中国油画与美国市场

中国油画与美国市场中国己成为世界商品油画的主要产地，美国则是世界最大的油画市场，但是至今双方的关系并不紧密，因为中国油画只占美国每年30多亿美元进口额中的1.5%。

所以研究中国油画与美国市场，了解美国油画进口的路线图就很有必要，尤其是中国油画产品如何能不再经过诸多中间环节，真接进入到美国市场，以提高中国油画在美国市场的份额与地位。

一，商品油画出口，是中国文化产业开拓国际市场的典范油画是西方社会传统的艺术品，历来深受民众喜爱，但是，几百年间，油画昂贵的价格使它与社会大众有相当大的距离。

近二十年来，是东方社会，尤其是中国的画师、画工们精堪的手艺改变了这一切，使油画这种高雅的艺术大众化，高贵的油画终于走下了艺术的殿堂。

“世界名画”不再只有在宫庭、教堂、富豪家与博物馆才能见到。

维妙维俏的临摹复制品，大众化的价位，使油画成为广大民众家庭中普遍可以拥有的装饰品。

我们在这里先要定义一下“商品油画”，这主要是指作为装饰品的油画，业内人士称之谓“行画”，有别于另一类作为艺术收藏品的油画，虽然艺术收藏品在市场上也是宏观意义上的“商品”。

这两者都是文化艺术品，但针对的市场则完全不同。

由于历史与观念上的原因，中国文化贸易的进出口严重逆差，进出口比例约为10:1。

但是，中国商品油画出口贸易近年却一枝独秀，是目前中国文化贸易中唯一绝对顺差的行业。

中国商品油画产业的研究专家骆加中先生在最近的一篇文章中提到，中国每年出口到世界各地的商品油画约1.5亿美元，带动产业链的出口额约5亿美元。

商品油画己成为中国文化产业开拓国际市场的典范。

中国商品油画（下面简称油画）的生产基地主要有三个，即广东深圳大芬村，福建厦门（乌石浦与海沧），以及福建莆田。

尤其是大芬油画村，已成为国际著名的油画生产基地与交易中心。

在中国众多的出口商品中，能获得这类殊荣的产品与地区实属不多。

据大芬村介绍，2005年出口2.79亿人民币，2006年将达到3.2亿人民币。

中国生产的油画，目前90%出口，内销比重还不大。

据一些油画出口企业介绍，出口的地区为中东、北非及欧美，他们很看重中东、北非市场，几个较大的企业都在那里设立办事处与发货仑库。

法国、意大利、希腊、俄罗斯等国都有商人长驻大芬村采购。

中东、北非，以及欧洲不少国家的画商，除了将中国产的油画稍加修改，莶上当地画师的名字，作为旅游纪念品出售，更多的是作中国油画的转口贸易，其最终市场则是在美国。

二，美国是世界最大的油画市场美国是世界最大的油画市场，根据美国海关数据，近年来美国进口的油画呈增长趋势。

2003美国进口油画为25亿多美元，2005年美国则为32亿美元。

增幅为28%。

截止今年(2006)四月份，美国进口的油画已达15亿美元。

预计2006年进口的油画将达40亿美元，比去年增长25%。

40亿美元是个什么概念，它比中国能源大省山西省2005年全年的出口总额还要大，相当于中国2005年全年向沙特阿拉伯或伊朗的出口额。

美国人均年收入超过3万美元，购买能力强。

美国人家庭居住面积宽敞，民族文化十分偏好室内装饰，他们相当喜欢手工油画这类比较有文化内涵的装饰品，所以对装饰油画的需求量很大。

又由于美国人工费用昂贵，进口就成为装饰油画的主要来源。

因为油画是西方社会的传统产品，所以美国油画进口的来源地主要为欧洲。

三，中国油画在美国进口中的分额按美国海关统计，2005年法国油画对美出口，占美国总进口额的35.9%，英国占20.1%，德国占9.8%，意大利占8.6%，西班牙占5.5%，瑞士占3.8%，荷兰3.3%，比利时1.9%。

排序前八位的均为欧洲国家，总计比例为88.9%，接近90%。

美国油画进口的集散地集中在几个地区，纽约州占进口的74%，主要是在纽约市，占70.9%，佛罗利达的迈阿密占8.6%，它们地处美国东海岸，距欧洲较近，方便欧洲油画进口。

美国西海岸的加州与华盛顿州占进口的6.0%，目前中国油画对美直接出口，主要是在美西地区。

美国南部的路易斯安娜洲占进口比例也有5.6%。

美国有些城市进口油画虽然目前所占比重不大，但近二三年进口额成倍增长，如波士顿、费城、西雅图、圣地亚哥、夏威夷等，很值得人们关注。

按美国海关统计，2005年中国油画对美进口排在第九位，占美国油画进口总额的1.5%，比例不算大，但是近几年的增长幅度不小。

2003、2004、2005三年的进口额分别为2858万美元、3046万美元与4881万美元。

2005年比2004年增长60%，2006年1—4月累计有21 00万美元，同比增长40%，2006年全年估计能达到6000万美元。

但这与欧洲国家相比还是微不足道，还不如瑞士、荷兰、比利时这些小国家。

这里，还应提及香港，1989年至1999年十年间，中国油画主要出口到香港，再由香港转口销往欧美各国，以后随着欧美直接到中国采购量的增加，香港转口中国油画的数量逐年减少。

这从香港油画对美出口的数据也可看到，2003年为908万美元，2004年以后降为50 0多万美元。

台湾油画对美出口的数据也很有意思，2003年为75.2万美元，2004年猛增为360万美元，2005年又降为13.8万。

作为合理的解释是：2004年台商发现了中国油画出口的商机，先作转口生意，后来干脆在美国设立公司，直接到中国采购，不再到台湾转一下。

四，谁在作中国油画转口美国的生意中国油画直接对美出口并不多，很大比例是通过其它国家与地区转口的，这可以从对美国海关的统计数据的分析中得到。

这里，我们首先要清楚，装饰油画都是人工绘制的，培养一个熟练的画工或画师，起码要有二年时间。

因此，所谓“油画产地”的供货能力，按正常情况，年增长率难以超过10%，尤其对一些人口较少或人工成本较高的国家与地区。

所以，如果某些国家与地区手工油画的供货能力有异常增加，那就是因为有了其它“货源”，这就是“转口”贸易。

油画不是工业产品，出口时往往不会在每件产品上加“Made in China”的标签，而且，油画又有可修改的特性，这都为一些国家与地区从事中国油画的“转口”贸易提供了方便。

从美国海关的统计数据，我们可以见到，从2004年开始，一些国家对美国出口油画激增。

例如：法国2003年为9.98亿，2004年增加到12.9亿美元，净增约3亿美元。

英国从3. 78亿增加到6.01亿美元，几乎接近一倍。

德国从2.44增加到3.32亿美元，年增长率达到了30%--60%。

又如奥地利，2005年全年对美出口只有4285万美元，2006年1—4月激增为1. 27亿美元，是去年全年的3倍，同比为924%！其它，如俄罗斯2003年全年对美出口为2973万美元，2005年为4033万美元，2006年1—4月就达1786万美元，同比84.5%。

希腊2005年全年对美出口为126.4万美元，而2006年1—4月就达522.4万美元。

我们还可从澳大利亚、摩纳哥（Monaco）、摩洛哥（Morocco）油画对美出口中看到类似情况。

摩洛哥很值得一提，这是北非一个并不大的国家，很多人了解摩洛哥是因为一部著名的两战电影“北非谍影”。

因为，摩洛哥正在逐步取代香港，成为中国油画向欧美出口路线图中最主要的中转站。

原来中国油画出口路线为：中国—香港—欧—美，后来增加了中国——中东/北非——欧——美。

从2006年起，摩洛哥开始自己将从中国进口的油画销到美国，减少从欧洲中转。

2005年摩洛哥全年对美出口油画只有6千美元，而2006年1—4月对美出口竟达到269.4万美元！五，美国装饰油画市场的几个特点在美国，装饰油画作为一种商品，它的市场定位为年收入在3万美元到10万美元之间的中产阶级。

按此标准估算，美国1亿个家庭中，中产阶级占80%左右，广大的中产阶级是美国最强大的消费群体。

美国的油画市场大致有以下5个特点：1、美国油画市场的地域性强。

主要集散地在纽约、洛杉矶、迈阿密等这些大都市以及一些著名旅游胜地。

2005年经纽约进口的油画总值就达22。

5亿美元。

2、中档手工油画最受青睐。

主要对象为连锁旅馆、餐厅、酒巴，以及家具经销商。

3 6X48尺寸油画的市场零售价格大约在100-200美元，大尺寸的可达数千美元3、油画批发商以少数族裔为主。

尤其是韩国人与中东人。

目前货源大多来自中国大陆，小部分来自俄罗斯等地。

尽管有些油画仍然依稀可见中国生产的痕迹，但油画商均自称油画乃出自欧洲画师之手，以期卖到更好的价钱。

4、美国油画专业经销商中，有能力直接到国外采购的并不多。

在纽约从事油画生意的不少，曼哈顿地区就有画廊几百家，但规模都不算大。

以洛杉矶为例，较为集中的油画批发市场的形成也就是近十年的事。

他们大部分是家族经营，其销售也以本地区为主。

5、美国油画市场流行的风格有别于欧洲。

欧洲的油画以深色为主，如棕灰色。

题材多为欧洲的宫廷、历史、宗教与著名景点。

美国的油画则以亮丽的流行色调为主，题材多为自然风光与街景。

以蓝、白为主色调的欧洲地中海风光在美国市场也很受欢迎。

美国人很喜欢现代抽象画，而一些以美国各地旅游景点与地标为题材的油画也大有市场。

应该特别提出的是，目前美国流行无框画，一些家居连锁店，都以无框画与家居产品作整体配套向客户推荐。

六，中国油画开拓美国市场的策略中国油画在美国市埸的开发空间相当大，中国油画要开拓美国市场，产品定位宜以中高档品为主，以高档建立形象，以中档去占领市场，而且要自建“题材库”，形成题材系列与特色。

中国油画企业要从“制造商”变成“经销商”，大胆“走进美国”，开展“产品直销”，就能逐步成为美国家居饰品连锁店的主要供应商，不但提高产品的市场占有率，而且可以获取营销环节更大的利润。

1，自建题材库——与美国终端消费市场挂钩。

中国商品油画长期以来都是以“接单”为主，或称“来样生产”，外商让画什么就画什么，根本不管它卖到那个国家去，卖给什么样的客户，也没有自己的题材库。

中国油画产业要上一个新台阶，从被动“接单”向主动“销售”过渡，首先就要从生产“适畅对路”的产品入手，油画的题材应该与终端消费市场紧密挂钩，建立有独特风格，题材全，数量大的“题材库”。

目前行画在市场上大致是按原作者，题材(肖像，动物，花卉，风景等) 及风格(古典派，抽象派，现代派，自然主义，印象派等)等进行分类。

我们认为：商品油画是装饰品，不是作为投资收藏的艺术品，就应该按商品的最终用途作细分。

有远见的画商应对市场进行充分的研究，按不同的市场需求纵向开发产品系列。

比如说，可以有家居装饰系列，宠物系列、酒吧系到(如西部牛仔，色彩浓重的山貌、戈壁景观)、餐馆系列。

有些题材能提供富丽堂皇、高贵舒适的视觉效果，就可以列入宾馆系列。

以宗教为主题的就以遍布各地的教会团体、信徒为主要消费群体。

有些题材要针对服务业(如医院、诊所，律师楼，会计师楼)。