新东方成功案例
无家境成功案例
无家境成功案例
１、俞敏洪
俞敏洪当年考北大考了三年，现在是新东方国际教育的创始人．而且他的家境也很贫寒，当年去北大是穿着布衣挑着扁担去的。
后毕业于北京大学本科英语专业，1993年创立新东方学校，新东方学校创始人，现任新东方教育科技集团董事长兼总裁，被媒体评为最具升值潜力的十大企业新星之一，20世纪影响中国的25位企业家之一。
近年来，俞敏洪及其领衔的新东方创业团队已在全国多所高校举行上百场免费励志演讲，被誉为当下中国青年大学生和创业者的“心灵导师”、“精神领袖”。
２、毛泽东
一代伟人毛泽东，小时候因无钱买书，竟然徒步走了二十多里的路，到亲戚朋友家去借书读。
白天出去放牛，晚上就在昏黄的豆油灯下苦读。
就是这种追求知识的精神和坚持不懈的毅力使他有着宏大的理想和抱负，才使他后来成为中国杰出的人民领袖。
３、高尔基
著名作家高尔基从小就饱尝人间的辛酸，即使做活累得腰酸背痛，也不肯放弃一刻时间去看书，还常常在老板的皮鞭下偷学写作，终于成为著名的作家。
４、爱迪生
美国的大发明家爱迪生，小时候家里买不起书，买不起做实验用的器材，他就到处收集瓶罐。
一次，他在火车上做实验，不小心引起了爆炸，车长甩了他一记耳光，他的一只耳朵就这样被打聋了。
生活上的困苦，身体上的缺陷，并没有使他灰心，他更加勤奋地学习，终于成了一个举世闻名的科学家。
５、范仲淹
范仲淹从小家境贫寒，为了读书，他省吃俭用。
终于，他的勤奋好学感动了寺院长老，长老送他到南都学舍学习。
范仲淹依然坚持简朴的生活习惯，不接受富家子弟的馈赠，以磨砺自己的意志。
经过刻苦攻读，他终于成为了伟大的文学家。
新东方《韦编三绝》成功实例
一日，偶然读到上海新东方新概念传奇人物强浩的自传体文章《韦编三绝》，大受震撼，似乎有一种直觉对他说：“新概念会带领你走出瓶颈！新概念带你进入更高的学习境界！”自此，发愤图强，决心背诵新概念200遍！
背诵的开端进行的异乎寻常的顺利，刚开头的那股狠劲很快带他突破了前十几课。然而万事开头难，他猛然发现忘的速度和背的速度一样的惊人。就在这个关键时刻，《韦编三绝》出现在林志的脑海，他清醒地意识到，“背一遍两遍就想过目不忘，就想英语有飞跃是不可能的。长跑，不在乎一天跑多少，而在于天天跑。”
背诵新概念，让林志不仅对英语有了更深切的体会，而且对人生也有了更深刻的认识：六级其实一点都不难，背新概念比它难多了；背新概念其实也不难，在这个世上还有更多更难的事；没有什么事真的难，最难的是你自己。
附：《韦编三绝》
这是一本破旧泛黄的书。
这是一本普通又不普通的书。
这本书的主人曾是交大电机工程系的学生，
更神奇之处在于语感的提高，省略、倒装、插入语这些平时阅读过程中的拦路虎竟然都被一扫而光。
此时此刻所谓的技巧已不再有用武之地，因为他所获得的是实力上的提高。作文上的提高更是显著，表达一个意思会不自觉的套用新概念中的句式，既言简意赅又漂亮。
在今年的六级考试中，林志轻而易举考了93分！
境界二，手中无书，心中有书。至此将书本束之高阁，只因已烂熟于胸，可不拘于空间时间将任何一篇文章玩味于心头，并细细咀嚼其间的精妙之处。这种火候却是在主人熟背每篇文章40遍之后方才达到的。
境界之三，手中心中皆无书。至此，新概念的字字句句在你的心里已经不再是属于哪篇文章哪个段落了，它已俨然成为了你思维你语言的一部分，你很难将之摆脱或者束之高阁，不经意间新概念的遣词造句、思维习惯在你有意和无意之间都会不加控制的蹦出来，以至于你会怀疑这甚至都是你的杰作。至此你与新概念已达到了人书合一的境界，要分清那些是你的，而那些不是已是相当困难的一件事了。当隐约感觉到了自己受新概念的“毒害”之深，却已是身不由己。
新东方案例分析
新东方案例分析新东方是一家在中国很有影响力的教育培训机构，成立于1993年，在教育行业享有很高的声誉。
新东方的成功不仅得益于其创新的教育模式，也来源于其精心策划的营销活动。
以下是新东方成功案例的分析。
首先，新东方在教育内容方面有着独特的亮点。
他们提供高品质的教学资源和课程设计，涵盖了各个学科。
新东方不仅仅注重学科知识的传授，更注重培养学生的综合能力和学习方法。
他们鼓励学生主动参与讨论和互动，通过合作学习、实践和课堂讨论，激发学生的学习兴趣和思考能力。
此外，新东方还提供了丰富多样的培训课程，包括雅思、托福、SAT、GRE等留学考试培训，以及中学生的各种学科奥赛辅导等。
这样的全方位服务能够满足不同阶段学生的需求，提高学生的学习效果。
其次，新东方在市场营销方面做出了很多积极的创新。
他们不仅仅是通过传统的广告和宣传手段吸引学生，还采用了一些新的推广渠道。
例如，在大学校园里设立学习咨询点，为有意向报名的学生提供一对一的咨询服务。
他们还和一些知名的出版社合作，出版教材和参考书籍，提高品牌知名度。
此外，新东方还与媒体合作，制作了一系列的教育类电视节目，吸引了大量的观众。
这些创新的营销手段使得新东方的品牌得到了广泛宣传，吸引了大量的学生报名。
最后，新东方在培养师资方面也下了很多工夫。
他们雇佣了一批素质高、经验丰富的教师担任课程教学工作。
这些教师不仅仅具有专业知识，还具备良好的课堂教学技巧和教育理念。
新东方还会定期对教师进行培训和考核，确保教师的教学质量和服务水平。
这些优秀的师资力量为学校赢得了良好的口碑，增强了学生对新东方的信任度，进一步提高了学校的竞争力。
总之，新东方作为中国最具影响力的教育培训机构之一，其成功得益于其独特的教育模式、创新的营销手段以及优秀的师资力量。
新东方不仅致力于提供高品质的教育资源和课程设计，还将市场营销和师资培养作为推动学校发展的重要手段。
通过多方面的努力，新东方成功地建立了良好的品牌形象，赢得了广大学生和家长的信任和支持。
新东方的创业故事
新东⽅的创业故事新东⽅的创业故事 故事⼀般都和原始⼈类的⽣产⽣活有密切关系，他们迫切地希望认识⾃然，于是便以⾃⾝为依据，想象天地万物都像⼈⼀样，有着⽣命和意志。
下⾯是⼩编帮⼤家整理的新东⽅的创业故事，供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
俞敏洪创业故事 新东⽅在美上市，造就了俞敏洪这个新的亿万富翁。
有⼈说他是中国最成功的⽼师，有⼈说他是⼀个纯粹的商⼈，把这两个⾓⾊结合在⼀起，俞敏洪这条路⾛得并不轻松。
北京时间9⽉8⽇，新东⽅教育科技集团在美国纽交所上市，⾸⽇收盘于20.88美元。
新东⽅董事长、持有公司31.18%股权(4400万股)的俞敏洪的资产⼀跃超过10亿⼈民币，成为中国最富有的⽼师。
作为国内最⼤的英语培训机构，新东⽅声名赫赫。
⼗⼏年来，它帮助数以万计的年轻⼈实现了出国梦，众多莘莘学⼦借此改变了⾃⼰的命运。
有⼈评价说，“在中国，任何⼀个企业都不可能像新东⽅这样，站在⼏⼗万青年命运的转折点上，站在东西⽅交流的转折点上，对中国社会进步发挥如此直接⽽重⼤的作⽤。
” 这样的赞誉现在看来也许并不为过，但对于创办新东⽅的俞敏洪来说，当初却根本没有这样的“雄才⼤略”。
失意的80年代 俞敏洪的授课风格被学⽣们总结为“激励型”，他常常⽤到的⼀个例⼦就是⾃⼰的经历。
1978年，俞敏洪⾼考失利后回到家⾥喂猪种地。
由于知识基础薄弱等原因，俞敏洪第⼀次⾼考失败得很惨，英语才得了33分;第⼆年⼜考了⼀次，英语得了55分，依然是名落孙⼭。
那时俞敏洪并没有远⼤的志向，作为⼀个农民的孩⼦，离开农村到城市⽣活就是他的梦想，⽽⾼考在当时是离开农村的惟⼀出路。
尽管⽣活条件⽐较艰苦，俞敏洪仍在微弱的煤油灯下坚持学习。
1979年，县⾥办了⼀个外语补习班，俞敏洪挤了进去，这是他第⼀次学习外语。
住在30⼈⼀间的⼤房⼦⾥，俞敏洪的感觉就是进了天堂：可以⼀整天都⽤来学习了，可以在电灯下读书了。
到了第⼆年春节，俞敏洪在班⾥的成绩已经进⼊前⼏名。
教育培训的成功案例分析
03
连接起来，提供个性化的英语学习体验。
VIPKID在线英语教育的成功因素
优质师资
VIPKID严格筛选北美优质外教资源， 确保教学质量和学生学习效果。
良好的用户体验
VIPKID注重用户体验，提供便捷的课 程预订、优质的客户服务以及丰富的
课程内容。
个性化教学
VIPKID根据学生的年龄、英语水平和 兴趣制定个性化学习计划，提高学习 效果。
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与此同时，VIPKID还将加强与国 内外教育机构的合作，共同推动
在线英语教育行业的发展。
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案例三：编程猫少儿编程
编程猫少儿编程简介
编程猫少儿编程是一家专注于少儿编程的公司，致力于为4-16岁的儿童提供全面的 编程学习体验。
公司通过自主研发多种类型的编程工具，包括图形化编程、Python编程等，为不同 年龄段的儿童提供适合的编程学习资源。
创新的技术平台
VIPKID自主研发的在线直播平台具有 高度的稳定性和互动性，提高了学生 的学习体验。
VIPKID在线英语教育的发展前景
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随着全球化和数字化的发展，在 线英语教育市场将继续扩大。
VIPKID作为行业领导者，将继续 发挥其品牌优势、技术优势和师
资优势，巩固市场地位。
VIPKID将进一步拓展国际市场， 为更多中国儿童提供优质的北美 外教英语课程。
教育培训的成功案例分析
汇报人：可编辑
目 录
• 案例一：新东方教育 • 案例二：VIPKID在线英语教育 • 案例三：编程猫少儿编程 • 案例四：好未来教育集团
01
案例一：新东方教育
新东方教育简介
1
新东方教育是中国知名的教育培训机构之一，成 立于1993年，总部位于北京。
俞敏洪创业案例分析
俞敏洪创业案例分析
俞敏洪，新东方教育科技集团创始人，是中国教育培训行业的领军人物之一。
他的创业故事不仅激励着无数创业者，也为我们提供了许多宝贵的创业经验和启示。
首先，俞敏洪在创业初期就树立了明确的目标和坚定的信念。
他深知教育的重
要性，立志要改变中国教育现状，让更多的学生有机会接受优质的教育。
这种使命感和责任感驱使着他不断努力，不断奋斗，最终取得了新东方的成功。
其次，俞敏洪具有非凡的执行力和领导能力。
他不仅有着远大的愿景，还能够
将愿景转化为现实。
他善于团队管理，能够吸引和留住优秀的人才，建立起一支高效的团队，共同实现公司的发展目标。
他的执行力和领导能力为新东方的快速发展提供了有力支持。
此外，俞敏洪在创业过程中始终保持着谦虚和学习的态度。
他不断汲取知识，
不断反思和总结经验，不断改进和完善自己的创业理念和方法。
他能够及时调整策略，灵活应对各种挑战，使得新东方能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最后，俞敏洪的成功也离不开他对客户的关注和对产品质量的严格要求。
他始
终把客户的需求放在首位，努力为客户提供更好的教育服务。
同时，他对产品的质量要求严格，始终坚持“质量第一”的原则，确保公司的产品始终具有竞争力。
总的来说，俞敏洪的创业案例为我们树立了一个成功的典范。
他的坚定信念、
非凡执行力、谦虚学习、客户导向和产品质量要求，无疑是每个创业者都可以借鉴和学习的宝贵经验。
希望我们能够在创业的道路上，不断汲取俞敏洪的成功经验，努力实现自己的创业梦想。
关于新东方上市的案例分析报告
关于新东方上市的案例分析报告案例概要：北京时间2006年9月7日晚21时25分，新东方教育科技（集团）有限公司在美国纽交所成功上市！作为新东方的创始人和掌门人，俞敏洪一夜过后身价数亿，一跃成为“中国最富有的教师”。
新东方通过“红筹上市”，上市首日大涨，获得了1.125亿美元的融资。
面对民营企业的天然劣势，新东方开始跳出英语培训的小圈子，进军学历教育大圈子，实现从英语幼儿园、小学、中学甚至大学的全链条式产业化。
并在原有的两大支柱业务外语培训和基础教育之外，大力发展在线教育业务。
在俞敏洪的构想中，未来新东方的在线教育将覆盖所有领域，从英语培训到职业教育甚至是考试教育，再到中小学教育全面覆盖。
在目前国内刚刚起步的在线教育市场上，规模最大的企业年营业额也不过几千万元，新东方极有可能出现“赢家通吃”的局面。
案例分析：新东方红筹上市并不完全是因为缺钱而融资，按新东方目前的规模发展的话他的资金状况良好，无须上市融资。
但是新东方希望涉足基础教育，而由于民办教育的天然劣势，新东方在这个领域前期需要投入大量资金，而仅靠自身的滚动，资金积累速度太慢。
偶然的机会让俞敏洪看到了股票融资带来的资本杠杆作用，而投资方套现的压力也迫使新东方上市。
“红筹上市”可以绕开直接证监会等国家部委的审批,争取上市时间,条件不够的企业也可以上市,因为证监会一般执行是海外上市标准较高；同时企业管理层可以享受全部认股权权益，而且股份还可以全部流通。
这对于新东方来说，无疑是个不错的选择，而上市首日大涨也说明了这点。
上市后的新东方，将融资部分用于开办更多学校、提高教学场所的硬件条件以及在教育领域展开并购。
更多的投入到了企业的相关产业多元化上：包括外语培训、中小学基础教育、学前教育、职业教育、在线教育、出国咨询、图书出版等各个领域除新东方外，旗下还设有优能中学教育、泡泡少儿英语、精英英语、前途出国咨询、迅程在线教育、大愚文化出版、北斗星职业培训、满天星亲子教育、铭师堂高考复读、同文高考复读等子品牌。
组织行为学案例分析报告 新东方成功之道
组织行为学案例分析报告新东方成功之道新东方成功之道2022年时新东方成功在纽约证券交易所上市，俞敏洪因此成为了中国“最富有的教师〞。
俞敏洪成功地创立了中国最大私人教育机构新东方教育集团,同时也成就了一个传奇。
下面将从组织行为学的角度分析新东方成功之道：领导者的魅力——新东方精神组织的主导价值观是领导者个人价值观的群体化。
组织的创始人，他追求什么，提倡什么，反对什么，他用什么样的价值标准去要求部下，用什么样的理想和信念去带着队伍，将会对组织文化的形成发挥关键的作用，而这一切都是在他个人价值观的指导下发生的。
美国学者霍德盖茨在研究中发现，成功的领导者最看重的是自我实现和尊重，其下属也对自我实现和尊重很感兴趣，组织文化就其本质来说，是组织成员对组织创始人的个人价值观的认同结果。
新东方领导者最看重的是自我实现和尊重。
这些创业者的价值观、思想理念、理想信念的群体化,便形成了新东方精神。
由于新东方是自主经营,所以创业者的个人价值观对企业文化起到了决定性的至关重要的作用。
新东方一直致力于阐扬一种朝气蓬勃、发奋向上的精神,一种从绝望中义无反顾地寻找希望的精神。
当世界上的一切都成为如烟往事,唯一能够珍藏心中的是我们在今天的奋斗中所得到的精神启示。
学生来到新东方,除了学习英语,学习考试技巧,学习方法等技能外,还得到了人生上的启发、思想上的鼓励,即新东方精神。
一个人没有精神,很难真正坚持奋斗,取得进步。
企业也一样,没有精神,很难得到长远的开展。
民主型领导方式“独乐乐不如众乐乐,学会分享。
〞这是俞敏洪在演讲中经常说的一句话。
俞敏洪说:“过去自己一个人演独角戏时各种成功与荣耀都集中在自己身上,自己也可以一言九鼎。
但是当组织结构不断扩大,仅靠一个人的力量无法完成整个机构的运转时,吸取他人的意见和建议成为管理成功的关键。
〞俞敏洪以理服人，以身作那么，使组织中的每个人自觉做出有方案的努力，各施其长，各尽所能，分工合作。
组织中的领导者鼓励群体讨论做出决策。
国内外教育家成功教育案例及事迹
国内外教育家成功教育案例及事迹任晓风高闸中学一`案例2006年9月7日，我国著名的英语教育机构“新东方”在美国成功上市，成为我国首家美国上市的教育企业。
新东方此次发行3000万股，募集资金规模在1.125亿美元左右。
新东方上市在媒体中是一则财经新闻，夺人眼球的卖点是俞敏洪成为最富教师。
新东方批量生产百万富翁早已不是新闻，然而，财富与教育如此直接的挂钩，仍然能激起人们的激情和狂想。
然而，在我看来，新东方上市的教育意义也许比财经更大，也更重要。
少数媒体捕捉到了这一财经新闻的教育内容——重新认识教育产业化。
当国内正在贯彻落实新的发展观，痛击畅行多年的“教育产业化”路线之时，新东方却反其道而行之，在教育产业化的大道上一飞冲天，从而激活了这个在国内令人避讳的敏感话题，使那些已经偃息的鼓吹教育产业化的理论获得新的动力。
事实上，教育究竟能不能营利、能不能走市场化之路，教育是否与利润真的势同冰炭不可相容，许多人一直心存疑虑。
以凤凰城大学为代表、美国营利性高等教育的兴起一直被引为证据，新东方兼得教育效益和经济效益的事实，则提供了一个本土化的写证据。
毫无疑问，新东方的确是“教育产业化”的成功典范。
“教育产业化”在近年来的舆论中是一个贬义词，它是指90年代以来教育界为弥补教育经费短缺，以效率为主要追求，围绕学校收费、经营、创收、转制、产权等问题进行的改革。
由于缺乏对教育公平、教育品质的关注，出现了高收费、乱收费、择校热、上学难、上学贵等一系列乱相，成为人人喊打的过街老鼠。
比较学术化的表达是“单纯财政视角”的教育改革，或者说是一种“经济主义路线”的教育改革。
然而，发展教育产业的概念本身并不邪恶。
义务教育之外的教育，属于“准公共产品”，可以通过多样化的方式提供和扩大教育服务。
发展教育产业，本来就是指更大程度地利用市场机制配置教育资源，大力发展政府举办的公办教育之外的教育市场，通过竞争性的市场机制和多样化的体制，扩大教育的供给能力，提高教育服务的质量和效率，并提高教育的丰富性、多样性，增加教育的选择性。
创业团队案例
创业团队案例：俞敏洪创业团队俞敏洪，1962年10月出生于江苏江阴，1980年考入北京大学西语系，毕业后留校担任北京大学外语系教师，1991年9月，俞敏洪从北京大学辞职，开始自己的创业生涯。
1993年，俞敏洪创办了新东方培训学校，创业伊始，俞敏洪单枪匹马，仅有一个不足十平方米的漏风的办公室里，零下十几度的天气，自己拎着浆糊桶到大街上张贴广告，招揽学员。
“任何事情都是你不断努力去做的结果，当你碰到困难的时候，你不要把他想象成不可克服的困难，在这个世界上没有任何困难是不可可分的，只要你勇于去克服它！”正是凭借着这种不怕困难，勇于克服困难的精神，新东方不断发展壮大着，俞敏洪还把“从绝望中寻找希望”作为新东方的校训。
1994年，俞敏洪已经投入20多万元，新东方已经有几千名学员，在北京也已经是一个响亮的牌子，他看到了一个巨大而诱人的教育市场。
俞敏洪喜欢教书，他曾经说过：我这辈子什么都可以离开，就是不可以离开讲台。
对教师职业的热爱和新东方的发展壮大，让他决定他不仅要做一个教师，一个校长，还要做一个教育家。
一、聚集人才在新东方创办之前，北京已经有三四所同类学校，参加新东方培训的多是以出国留学为目的。
新东方能做到的，其他学校也能做到。
就当时的大环境而言，随着出国热，以及人们在工作、学习、晋升等方面对英语的多样化要求，国内掀起了学习英语的热潮，越来越多的优秀教师加入到英语培训这个行业，如何先人一步，取得自己的竞争优势，把新东方做大做强，俞敏洪认识到英语培训行业必须要具备一流的师资。
培训学校普遍做不大是有原因的，由于对个别讲师的过分倚重，每个讲师都可以开一个公司，但是每个公司都做得不大。
所以，俞敏洪需要找到更多的合作伙伴，帮他控制住英语培训各个环节的质量。
而这样的人，不仅要有过硬的专业知识和能力，更要和俞敏洪本人有共同的办学理念。
他首先想到的是远在美国的王强、加拿大的徐小平等人，实际上这也是俞敏洪思考了很久所做的决定——这些人不仅符合业务扩展的要求，更重要的是这些人作为自己在北大时期的同学、好友，在思维上有着一定的共性，肯定比其他人能更好地理解并认同自己的办学理念，合作也会更坚固和长久。
俞敏洪的励志成长故事
俞敏洪的励志成长故事俞敏洪的励志成长故事（通用11篇）故事通过对过去的事的记忆和讲述，描述某个范围社会的文化形态，也有人认为，故事并不是一种文体，它是通过叙述的方式讲一个带有寓意的事件。
以下是小编为大家整理的俞敏洪的励志成长故事相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家！俞敏洪的励志成长故事篇1在中国的年轻人当中，只要是曾经有过留学梦想的，就没人会不知道新东方英语。
知道新东方英语的人，就一定知道俞敏洪，新东方英语的创使始人。
俞敏洪可以被定义为一个教人如何考试的人。
同样，他自己也经历过很多考试，三次高考才考入大学，工作之后被单位处分，新东方创业之初，经历了百般磨难。
如今，在新东方成为一家上市公司之后，俞敏洪最大的理想是办一所中国最好的私立大学。
在接受央视《人物新周刊》的采访时，俞敏洪给自己的每个人生阶段考试都只打6分。
他说，6分是及格分，如果没有及格，就不可能有后来的发展，但自己的每个阶段又都不是那么平坦和顺利。
从常熟师范到北大前两次参加高考时，俞敏洪的英语成绩分别只有33分和55分，而那时他的目的也只是想到常熟师范学校去读个大专，就连这样的原望最后也没有达成。
就在他几乎准备放弃时，县办了一个补习班，请来一位曾经培养出北大学生的老师来给学生补习英语，俞敏洪由与成绩不够，因而落选。
后来，他的母亲只道了这件事，居然找到从教育局到江阴一中的所有相关人员，最后求他们给自己儿子一个机会。
看到这个场景，俞敏洪产生了一种感觉，自己第三年是不可能不上大学的。
进了补习班之后，俞敏洪一改往日的自卑，被选为班长，并且努力而勤奋地学习。
俞敏洪说当你觉得拼命是一种快乐的时候，你的学习成绩不太可能上不去。
后来，俞敏洪的高考总分和英语分数都超过了北大录取分数线。
从北大毕业后，俞敏洪留校当了老师，而且一干就是7年。
在北大任教的那段时间，他身边的朋友和同学大多留学到美国或加拿大。
虽然俞敏洪心里也有些落差，但却未流于表面。
可是俞敏洪的妻子觉得被人落下了，便时常在他耳边唠叨。
新东方创业案例
高速发展期
1995年底，新东方学生已有1、5万人，课程集中于托 福和GRE考试培训，在新东方蓬勃发展的同时，俞敏 洪也感到个人力量的局限，经游说，新东方迅速聚集 起一批从海外归来的精英：
在加拿大，曾经同为北大教师的徐小平回国和俞敏洪一起 创业;
已在美国贝尔实验室工作的王强也决心回国； 包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟了新东方。
——这批从世界各地汇聚到新东方的个性桀骜不驯的人， 把世界先进的理念、先进的文化、先进的教学方法带进了 新东方。
业务扩展时期
1999年，新东方一年的教学投入已达到1000多万。 此时的新东方在英语培训界已经形成了品牌，发 展势头良好。同时，企业也开始寻求新业务的扩 张。从1999年开始，新东方开始扩展新的培训领 域。此时的新东方在业务方面的扩展，已不再局 限于自身的积累，它也选取一些有实力的伙伴， 进行品牌输出的合作。
合作团队精神
创业历程
考了三年，考入北大
迫辞去北大教师的职务
创办北京新东方学校
创办培训班
中国最大的私立教育服务机构
新东方在美上市
艰苦创业时期
1991年，新东方学校从十几平方米简易木板屋里的 “东方大学外语培训部”开始起步。
俞敏洪开发出一套新东方特色的营销方法——免费讲 座和免费试听。
在补习班开办之前，进行大规模的免费讲座，在上课 的第一周，听课不满意，可以全额退费。“免费”的 魅力是不可阻挡的，加上充满激情的演讲，旁征博引 的风趣幽默，记忆词汇的独特方法与技巧，这一切令 听讲者耳目一新。补习班的人数迅速提高到3000人。 1993年11月16日，新东方学校注册成立。
截至2011年5月31日，新东方已在全国设立了 48所短期语言培训学校，6家产业机构，3所基础 教育学校，1所高考复读学校，2所幼儿园，47家书 店，累计培训学员1200余万人次。
案例研究三 新东方在美国成功上市
案例三新东方教育集团在美国纽约交易所成功上市一、引言美国当地时间2006年9月7日16点06分，被称为今年纽约交易所上市最成功的IPO、代码为“EDU 的新东方美国存托凭证终于在20.88美元处结束其第一天交易。
与其15美元发行价相比，新东方收盘价上涨达5.88美元，涨幅为39.2%。
作为新东方教育科技集团的最大股东，俞敏洪拥有该公司31.18%股权。
一个交易日俞敏洪身价上涨1375万美元，折合人民币超过1亿元，财富总值超过10亿元人民币。
百富榜制作者胡润表示，只要股价不发生“意外”，俞敏洪明年将铁定出现在他的百富榜中。
二、新东方简介新东方由俞敏洪等人创建于1993年，是中国最大的私立教育服务机构。
自2002年以来，中国每年都有超过10万名学生赴国外留学；随着中国更多地参与世界经济活动，国内外企业对英语熟练员工的需求日增，新东方在成人和孩子的英语教育中也获得了丰厚的利润。
目前，新东方在国内24个城市拥有25所学校、110处教学中心，2005年的注册学员达87.2万名，未来新东方集团还打算增设8-10所新学校。
新东方还瞄准了网络群体，希望同海外对手如Kaplan和Princeton Review等机构直接竞争。
新东方还通过13家自营书店和约5000家第三方书店销售其教材而大获其利。
在公司的收入来源结构中，外语培训和考试准备课程占新东方集团2006年总收入的89%，也是该公司主要收入来源和增长动力。
新东方的营收来源还包括销售教育资料。
资本市场一直看好这个中国教育产业的标志性机构。
三、上市动机在上市成功后，新东方教育集团董事长俞敏洪谈到了新东方的上市动机，他说，“我们在中国民办教育行业中率先上市，主要来自我们的内部需求。
我们长期做教育，一直以来就在观察，发现中国民办教育行业长期困扰的问题：一是民办教育企业后劲不足，缺乏资金支持；二是作为培训学校，不能异地办学，没法扩展，所以必须公司化。
从我们公司内部来说，学校不改成企业，就不能吸收优异的人才。
案例：新东方
作业一：新东方的组织变革之路（一）背景介绍总部位于北京市海淀区中关村的新东方教育科技（集团）有限公司（即新东方）成立于1993年11月16日，是目前中国规模最大的民营教育集团。
旗下拥有短期语言培训、基础教育、职业教育、教育研发、出国咨询、文化产业、科技产业系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。
2006年9月7号，新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家在美国上市的教育机构。
到2010年6月，新东方总收入为3.863亿美元，比上年同期增长32.0%；净利润为7780万美元，比去年增长27.5%，累计培训学员近1000万人次。
详见表一。
新东方由现任董事长俞敏洪于1993年创办，如今，已走过了17年的发展历程。
俞敏洪在1980年考入北京大学，1985年毕业后留校任教。
由于在北大教书期间在校外的培训机构做过老师，获得了学生很好的反响，这也萌生了他创业的想法。
1993年，俞敏洪租用了一间10平方米房子，开始了他的创业历程。
在事业有了一定的起色后，俞敏洪于开始寻找合作伙伴，首先他的朋友杜子华来到新东方合伙创业。
1995年，俞敏洪远赴北美，聘请更多的精英人士一起发展新东方。
俞敏洪的同学徐小平、王强、包凡一、江博等人先后加入新东方，他们形成了一种松散的合伙制，立志创立新东方品牌。
在1995年之前，新东方只有俞敏洪一个人独挑大梁，课程集中于TOEFL和GRE考试培训，在找到一批创业伙伴后，俞敏洪将各个业务板块下放到每一个人手中，新东方也开始了联产承包制。
在1996年春，由徐小平主持成立了新东方出国留学、移民咨询处，主要负责赴美留学业务。
同年，王强和杜子华共同开创了新东方听力口语部，推出了“美国口语教学法”。
杜子华还开创了中国首家“英语电影听说班”。
1997年，包凡一和何庆权发起成立了新东方写作中心，并将其逐步发展为新东方图书事业部。
新东方案例分析
案例5：新东方的成长1993年，辞去了北大教职的俞敏洪，在北京中关村的一所小学的低矮的平房里创办了新东方英语学校。
那个时候，学校只有两三名教师，招生的办法是拎着糨糊桶到大街上刷小广告。
13年过去了，当年的新东方学校已经发展成为一家集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。
2006年9月7日，新东方成功登陆纽约证券交易所，发售了750万股美国存托凭证，开盘价为22美元，高出发行价15美元约46.7%，融资额为 1.125亿美元，成为第一家在海外上市的中国教育培训公司。
长期以来，教育培训市场因为进入门槛低而竞争激烈。
为什么新东方能异军突起，最后做大做强呢？根本的原因在于新东方一直秉承的教学理念，那就是不仅要教好专业内容，还要注重人文关怀，不遗余力地向学员们灌输积极向上的人生观。
和大学里的思想品德教育不一样的是，新东方的灌输充满了幽默、智慧和个人体验，让人喜闻乐见，印象深刻。
新东方执著于“追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的精神，把这种精神传递给来求学的每一位学员。
很多学员在多年以后可能再也找不着新东方留给自己的技术层面的知识了，却可能仍然念念不忘当年所受到的精神鼓舞和激励。
为什么说这是新东方成功的根本原因呢？因为教育培训从本质上来说提供的是一种体验型消费，而培训市场营销的最大特点是口耳相传的人际效应。
新东方创建了一个不但能育才而且能励志的独特的文化氛围，这使新东方赢得了口碑，树立了品牌，从众多的竞争者中脱颖而出。
熟悉新东方历史的都知道，俞敏洪创业前是北大英语教师，但是他当初进入北大学习后最差的一门功课就是英语。
按照他后来自嘲的话来描述，这个来自江阴农村的孩子在英语课上除了老师叫自己的名字以外基本上听不懂老师在说什么。
俞敏洪选择了刻苦攻读，奋起直追，最后以优异的成绩留北大任教。
这段故事之所以有趣而且有意义，是因为它完全寓示了俞敏洪和他创办的新东方后来走过的成长历程。
案例：新东方
作业一：新东方的组织变革之路（一）背景介绍总部位于北京市海淀区中关村的新东方教育科技（集团）有限公司（即新东方）成立于1993年11月16日，是目前中国规模最大的民营教育集团。
旗下拥有短期语言培训、基础教育、职业教育、教育研发、出国咨询、文化产业、科技产业系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。
2006年9月7号，新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家在美国上市的教育机构。
到2010年6月，新东方总收入为3.863亿美元，比上年同期增长32.0%；净利润为7780万美元，比去年增长27.5%，累计培训学员近1000万人次。
详见表一。
新东方由现任董事长俞敏洪于1993年创办，如今，已走过了17年的发展历程。
俞敏洪在1980年考入北京大学，1985年毕业后留校任教。
由于在北大教书期间在校外的培训机构做过老师，获得了学生很好的反响，这也萌生了他创业的想法。
1993年，俞敏洪租用了一间10平方米房子，开始了他的创业历程。
在事业有了一定的起色后，俞敏洪于开始寻找合作伙伴，首先他的朋友杜子华来到新东方合伙创业。
1995年，俞敏洪远赴北美，聘请更多的精英人士一起发展新东方。
俞敏洪的同学徐小平、王强、包凡一、江博等人先后加入新东方，他们形成了一种松散的合伙制，立志创立新东方品牌。
在1995年之前，新东方只有俞敏洪一个人独挑大梁，课程集中于TOEFL和GRE考试培训，在找到一批创业伙伴后，俞敏洪将各个业务板块下放到每一个人手中，新东方也开始了联产承包制。
在1996年春，由徐小平主持成立了新东方出国留学、移民咨询处，主要负责赴美留学业务。
同年，王强和杜子华共同开创了新东方听力口语部，推出了“美国口语教学法”。
杜子华还开创了中国首家“英语电影听说班”。
1997年，包凡一和何庆权发起成立了新东方写作中心，并将其逐步发展为新东方图书事业部。
新东方的成功案例
新东方市场营销的技巧 20亿办穷人大学要考托福吗？上新东方；要考GRE吗？上新东方；要考雅思吗？上新东方。
从一名普通的大学教师到身价数亿的董事长，从新东方到创建中国高质量的私立大学，他在继续创造着“新东方”的新神话。
新东方渐渐成为了中国学子心目中英语培训的圣地。
短短十多年，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在全国拥有36所学校，6000多名教职员工，分布在36个城市。
此时，新东方的掌舵者俞敏洪有了更远的谋划：他向《中国经济周刊》独家透露，将创办中国最高质量的私立大学，主要面向农村贫困孩子。
1988年，托福考了高分，但当时美国对中国紧缩留学政策，梦想付之东流，但他却花光了所有的积蓄。
于是，为了谋生，他就到北大外面去兼课教书，甚至和几个同学一起在社会上举办托福班讲座。
这在当时是不能容忍的。
俞敏洪收到了学校的一纸处分，次年，无奈辞职。
他先后在一个叫东方大学的民办学校和中关村第二小学，办过英语培训班。
1993年，在一间不到10平米透风漏雨的小平房里，俞敏洪创办了“北京新东方学校”，从此开始了新东方的历程。
俞敏洪说，“今天的新东方的确出乎我的意料，最初仅仅是为了糊口而已。
现在，我们有了更多的期待，希望能为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国未来做更多的事。
”“股价涨跌随它去吧”1993年后，新东方已渐成规模，在培训界作得有声有色。
不过，当初创立时，企业内部不少亲属都在里面当员工，现在，这些都成为新东方进一步发展的绊脚石。
2002年，大家集体做出决定，任何人的亲属，都不能在新东方干。
老俞没含糊，当机立断表了态：“我的家族全部拿下！”这一声“拿下”，也标志着新东方彻底从一个家族企业摇身转变成现代企业。
如果说这是一个标志性事件的话，那么，美国纽交所上市则成为新东方发展的一个里程碑。
2006年9月8日，新东方教育科技集团在美国纽交所上市，首日收盘于20.88美元。
新东方董事长、持有公司31.18%股权(4400万股)的俞敏洪资产一跃超过10亿人民币，成为中国最富有的教师。
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资金
• 俞敏洪告诉《中国经济周刊》，他现在的 俞敏洪告诉《中国经济周刊》 目标是创办一所中国最高质量的私立大学， 目标是创办一所中国最高质量的私立大学， 帮助那些孩子们特别是农村贫困孩子们， 帮助那些孩子们特别是农村贫困孩子们， 实现自己的大学梦。 实现自己的大学梦。“我们计划以基金募 集的方式来进行，计划募集20个亿 个亿。 集的方式来进行，计划募集 个亿。很多 企业家对此表示浓厚的兴趣， 企业家对此表示浓厚的兴趣，我们也在进 一步的洽谈当中。 一步的洽谈当中。”
客户
产 品 和
投 入，
网络服 务商
原 材 英语 、 IT 、 会计等技能培 料 服 训 务
职业和基础素质教育 图书、 图书、软件等教育相关产业 出国咨询服务
资 产/ 核 心 能 力
1996年－2000年： 年 年 快速扩展阶段 基础英语培训
留学考试培训
学员 学员
客户 客户
新东方集团
1993年－1995年： 年 年 单一模式阶段
• 俞敏洪告诉《中国经济周刊》，做教育是他一生 俞敏洪告诉《中国经济周刊》 的梦想和追求。 上市前后， 的梦想和追求。“上市前后，我做新东方的理念 并没有改变。一方面， 并没有改变。一方面，我要通过资本的力量使它 迅速扩张，例如， 迅速扩张，例如，兼并收购一些比较优质的民办 教育机构；另一方面，要保证新东方的教学质量 教学质量， 教育机构；另一方面，要保证新东方的教学质量， 维护新东方的品牌 品牌。 维护新东方的品牌。”从生产线上下来的有形产 都是符合标准，整齐划一的； 品，都是符合标准，整齐划一的；但教学质量就 比较难以把握。 比较难以把握。“我们现在最重要的就是抓师资 培训，每年培训费用都在成倍增长。 培训，每年培训费用都在成倍增长。”
俞敏洪
• 从一名普通的大学教师到身价数亿的董事长， 从一名普通的大学教师到身价数亿的董事长， 从新东方到创建中国高质量的私立大学， 从新东方到创建中国高质量的私立大学，他在 继续创造着“新东方”的新神话。 继续创造着“新东方”的新神话。新东方渐渐 成为了中国学子心目中英语培训的圣地。 成为了中国学子心目中英语培训的圣地。短短 十多年， 十多年，新东方已成为中国最大的私立教育服 务机构，在全国拥有36所学校 6000多名教 所学校， 务机构，在全国拥有36所学校，6000多名教 职员工，分布在36个城市 此时， 个城市。 职员工，分布在 个城市。此时，新东方的掌 舵者俞敏洪有了更远的谋划：他向《 舵者俞敏洪有了更远的谋划：他向《中国经济 周刊》独家透露， 周刊》独家透露，将创办中国最高质量的私立 大学，主要面向农村贫困孩子 农村贫困孩子。 大学，主要面向农村贫困孩子。
• 俞敏洪还有一个愿望，就是在世界范围内， 俞敏洪还有一个愿望，就是在世界范围内， 传播中国文化。目前， 传播中国文化。目前，他在国外已经开办 了汉语文化教学机构， 了汉语文化教学机构，他将要在世界各地 开办新东方汉语文化学院， 开办新东方汉语文化学院，让世界更了解 中国。 中国。
面向中国 市场
的 土 养 中 分 间 ， ， 成 依 长 然 起 能 来 够 ， 接 也 受 泥 土
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应 俞 该 敏 像 洪 树 说 一 ： 样 成 长 们 人 ， 个 到 你 人 泥 有 都
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• 温馨提示：在讲解前应充分的对材料了解。 温馨提示：在讲解前应充分的对材料了解。 • 组织良好的语言，以便很好的沟通。 组织良好的语言，以便很好的沟通。 • 时间的把握上，应慢条斯理，不可操之过 时间的把握上，应慢条斯理， 急。 • 最后希望此 最后希望此ppt可以帮到你。 可以帮到你。 可以帮到你 • 如有需其他 如有需其他ppt或制作动感 或制作动感ppt的，可联系 或制作动感 的 本人。 QQ：757015653 本人。 ：
英文培训书籍出版 出国咨询服务
北京新东方学校
学生
新东方的 成长经历
• 1988年，俞敏洪托福考了高分，但当时美 年 俞敏洪托福考了高分， 国对中国紧缩留学政策，梦想付之东流， 国对中国紧缩留学政策，梦想付之东流， 但他却花光了所有的积蓄。于是， 但他却花光了所有的积蓄。于是，为了谋 他就到北大外面去兼课教书， 生，他就到北大外面去兼课教书，甚至和 几个同学一起在社会上举办托福班讲座。 几个同学一起在社会上举办托福班讲座。 这在当时是不能容忍的。 这在当时是不能容忍的。俞敏洪收到了学 校的一纸处分，次年，无奈辞职。 校的一纸处分，次年，无奈辞职。他先后 在一个叫东方大学的民办学校和中关村第 二小学，办过英语培训班。 二小学，办过英语培训班。
• 2006年9月8日，新东方教育科技集团在美 年 月 日 国纽交所上市，首日收盘于20.88美元。新 美元。 国纽交所上市，首日收盘于 美元 东方董事长、持有公司31.18%股权 股权(4400 东方董事长、持有公司 股权 万股)的俞敏洪资产一跃超过 亿人民币， 的俞敏洪资产一跃超过10亿人民币 万股 的俞敏洪资产一跃超过 亿人民币， 成为中国最富有的教师。 成为中国最富有的教师。
• 现在新东方已经步入高速发展的轨道。俞敏洪看 现在新东方已经步入高速发展的轨道。 兼并收购是做大做强的必经之路。不过， 来，兼并收购是做大做强的必经之路。不过，事 情却并不一帆风顺。 情却并不一帆风顺。“新东方的兼并收购会加快 速度。其实在一上市，我们就开始做了， 速度。其实在一上市，我们就开始做了，但比较 艰难，原因是难以找到合适的对象。 艰难，原因是难以找到合适的对象。因为一旦深 入进去， 入进去，就会发现这个机构完全不是他们所说的 那个样子，就不敢要了。 那个样子，就不敢要了。 • 国内的民办教育有一个特点，一个人做一件事， 国内的民办教育有一个特点，一个人做一件事， 办一个班，既没有合法结构，又没有正规财务， 办一个班，既没有合法结构，又没有正规财务， 特别不规范。 特别不规范。”
新东方 俞敏洪
你 能 以 帮 后 助 ， 别 回 人 头 ， 一 看 ： 人 你 们 依 然
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
人 能 一 看 片 到 绿 你 色 、 、 一 片 你 ， 你 ， 能 你
树 参 以 天 后 大 ， 树 遥 。 远 的 你 地 长 方 成 人 参 们 天 就 大
十 年 年 三 、 年 二 你 十 长 年 不 你 大 一 ， 定 能 是 长 成 年 、
优质的英 优质的英 语培训
新东方
优质的高 优质的高 等教育
近年来高等教育的扩招，师资资源和科研资源被稀释， 近年来高等教育的扩招，师资资源和科研资源被稀释， 随之带来了两大主要问题 ：
两大
主要问题
大学教学内容陈旧，与现实脱节。 大学教学内容陈旧，与现实脱节。 大学现在背负着大量的银行贷款， 大学现在背负着大量的银行贷款， 很多大学教师依然用五年前的东 财政补贴又难以及时到位，于是， 财政补贴又难以及时到位，于是， 西来教今天的学生。这样， 西来教今天的学生。这样，学生 贷款压力就转嫁到高校领导层身 没出门就落伍了， 没出门就落伍了，因为教他的老 又进一步转移到师生身上， 上，又进一步转移到师生身上， 教学质量 师早就落伍了 这样， 这样，学生就有可能部分地承担 学费上涨的压力
• 1993年，在一间不到10平米透风漏雨的小 年 在一间不到 平米透风漏雨的小 平房里，俞敏洪创办了“ 平房里，俞敏洪创办了“北京新东方学 从此开始了新东方的历程。 校”，从此开始了新东方的历程。俞敏洪 今天的新东方的确出乎我的意料， 说，“今天的新东方的确出乎我的意料， 最初仅仅是为了糊口而已。现在， 最初仅仅是为了糊口而已。现在，我们有 了更多的期待，希望能为中国 中国学生做更多 了更多的期待，希望能为中国学生做更多 的事， 中国教育做更多的事 教育做更多的事， 中国未 的事，为中国教育做更多的事，为中国未 来做更多的事。 来做更多的事。”
顾客
主要面向贫困学 生
阶段战略
战略
新东方
产品
优质
主要是人员方面
管理
财务
基金募集的方式
标 一 准 个 。 人 ” 成 长 的 标 志 和 做 人 的
死 死 了 了 都 依 有 然 用 是 ， 栋 梁 就 之 是 才 。 们 活 着
线 是 。 地 树 平 ， 线 活 上 着 一 是 道 美 美 丽 丽 的 的 风 风 景 景 ，
• 1993年后，新东方已渐成规模，在培训界 年后，新东方已渐成规模， 年后 作得有声有色。不过，当初创立时， 作得有声有色。不过，当初创立时，企业 内部不少亲属都在里面当员工，现在， 内部不少亲属都在里面当员工，现在，这 些都成为新东方进一步发展的绊脚石。 些都成为新东方进一步发展的绊脚石。
• 2002年，大家集体做出决定，任何人的亲 年 大家集体做出决定， 都不能在新东方干。老俞没含糊， 属，都不能在新东方干。老俞没含糊，当 机立断表了态： 我的家族全部拿下！ 机立断表了态：“我的家族全部拿下！” 这一声“拿下” 这一声“拿下”，也标志着新东方彻底从 一个家族企业摇身转变成现代企业。 一个家族企业摇身转变成现代企业。如果 说这是一个标志性事件的话，那么， 说这是一个标志性事件的话，那么，美国 纽交所上市则成为新东方发展的一个里程 碑。
新东方成功案例
20080839
市场背景
• 经济全球化对掌握英语的专业人才的需求迅猛增 加 • 20 世纪 年代的学生有了很强的独立思考的能 世纪90 而中国的教育体制一直是以应试为主, 力, 而中国的教育体制一直是以应试为主 应用 性被严重忽视, 性被严重忽视, 沉闷的课堂气氛和单一的教学思想 是新时代大学生无法忍受的 • 经济的发展和国际交流增多更多的人愿意出国深 造 • 20 世纪 年代培训机构比较少，缺乏专业性， 世纪90 年代培训机构比较少，缺乏专业性， 教学还停留在传统方式，比较死板，规模也不大， 教学还停留在传统方式，比较死板，规模也不大， 总的来说， 总的来说，没有强有力的竞争