产品销售商务政策准则

*********公司2017年商务政策总则

一、结算价、返利、服务费标准

*********公司给予代理商各种销售形式的结算价、返利、服务费按*********公司与代理商签订的相关协议中确定的标准执行。

二、融资租赁销售政策

1、代理商在向客户交付产品前必须签订好合同并在销售后7天内按融资租赁公司规定提供全部要求提供的资料，如代理商不能在规定的时间内办理完毕销售后的所有手续，将根据《融资租赁协议》的约定执行每天***元的违约罚款。

2、融资首付：客户最低首付款不能低于裸机价的20%，并且客户提机前必须向*******公司付清保险费、保证金、手续费、担保费、GPS费等相关费用。

3、客户首付款为20%的，首付款（不含保险费、保证金、手续费、GPS费、担保费等费用）不需汇回*********公司，融资租赁放款后相关代理商必须在一个月内开票冲账或现金结清所欠首付款。如果客户支付高于20%的首付款办理融资租赁（即客户要求办理首付30%或40%等高首付融资租赁），超出20%以上部分的首付款必须与保险费、保证金、手续费、担保费、GPS费等一起汇到*******公司指定账户，否则视为首付款没有结清。

三、全款销售政策：

在销售后三个工作日内一次性向*******公司付清货款的享受*******公司商务政策规定的全款结算价。

四、分期付款销售政策：

*******公司在全面推行融资租赁销售的同时，允许有20%的比例以分期付款的形式销售，以分期付款形式销售的按首付50%以上，余款2年内付清的条件进行。具体的操作按商务政策的规定执行。

五、宣传、促销、激励政策

1、*******公司与代理商组织的产品推介会(指经向*******公司申请并获得同意的)，在*******公司审定的费用预算内遵循*******公司与代理商各承担50%的原则支持代理商开展对卡卡产品的推介。

2、给予以融资租赁、全款形式销售的卡卡产品促销费****元/台。促销费用直接在结算价上减去结算。

3、对销售卡卡产品的业务员，每销售一台，给予****元的奖金，奖金的核算标准：以

融资和分期等信用形式销售的前六期货款必须按时足额到位，全款销售的在规定的时间内付清货款。前六期如出现欠款的，此项奖金取消，所得奖金（含税）直接由*******公司发放给代理商的业务员。

六、手续费及担保管理费

1、*******公司有条件的免收代理商的融资租赁手续费（符合商务政策规定的条件即可享受）。

2、*******公司有条件的向代理商返回担保管理费。具体执行方法按2017年度《融资租赁及银行按揭销售合作协议》的约定执行。

七、保证金政策

1、由代理商按每台1万元的标准缴纳保证金，最高限额200万元，以融资租赁销售所得返利款支付。

2、对全年平均月度还款率在90%以上的，保证金的缴纳可按每台10000元标准的50%进行控制。

3、保证金的管理按《融资租赁协议》执行。

以上政策自2017年1月1日起执行，*********公司可根据需要进行调整。

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