淘宝商城推广促销项目及费用

合集下载

淘宝营销推广方案

淘宝营销推广方案【导语】营销活动是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，展开一系列的营销活动。

淘宝营销推广方案篇一一、项目背景在网购市场中C2C市场仍为网民-主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊淘宝网进一步扩大了自己在该领域的地位，其份额达到了90.5%，腾讯旗下的拍拍网以8.9%的市场占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。

这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。

在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。

二、项目介绍(一)网店基本情况：1.网店名称：2.网店店址：3.客服旺旺：4.E-mail：(二)经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。

(三)主营商品：男女服装，服装搭配饰件(四)产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流(五)网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。

这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任;有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。

(六)客户定位：18岁～25岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。

这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买服装，正是我们网店的目标客户。

(七)价格定位：现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。

对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。

用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。

1.主销产品价位：男女装100元以内2.次销产品价位：配饰20元以内原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。

三、市场分析(一)市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。

淘宝收费标准

淘宝收费标准
淘宝作为一个电商交易平台，收费标准主要包括以下几部分：
1. 店铺费用：淘宝提供了多种类型的店铺，如旺铺、钻展等，根据店铺类型的不同，收费标准也有所区别。

2. 广告推广费用：卖家可以通过淘宝的广告推广服务提升店铺和商品的曝光率，广告费用会根据不同的推广方式和效果计算收费。

3. 交易手续费：卖家在淘宝平台上完成交易后，需要支付一定比例的交易手续费，用于覆盖平台提供的交易服务和技术支持等成本。

4. 其他费用：包括增值服务费用、物流配送费用等。

卖家如果选择使用淘宝提供的增值服务或者选择使用淘宝提供的物流配送服务，可能需要支付相应的费用。

需要注意的是，以上收费标准可能会根据淘宝平台的政策调整而有所变动，具体收费标准可以登录淘宝商家后台或者咨询淘宝客服了解。

淘宝营销推广运营计划表精品

美工早班客服晚班客服美工助理发货运营摄影师站外推广工作时间：早上9：30-晚上6:301.负责做单、审核ERP、催货2.负责仓库对接、监督仓库扫描入库 3.打电话通知店铺拍下未付款的买家付款，并记录每日打了多少电话成功付款的有几个与未成功付款的有那几个并记录不付款原因以便解决周日工作时间：早上9：30-晚上8:301.店铺推广2.店内数据分析3.行业数据分析4.季节趋势把握5.店内人员工作安排6.店内杂物 7.店铺数据优化 8.店铺定位、品牌定位、文化定位 9.检视店内所有不合理地方并改进周日工作时间：早上9：30-晚上6:30图片拍摄、无新款拍时协助美工作图周日工作内容休息工作时间：早上8：30-晚上5:301.广告图制作2.每20天1期的首页装修3.制作促销模版 4.页内商品优化 5.公司所有图片储存管理 6.商品图拍摄 7.检视店内装修不合理地方 8.日常推广广告图周日工作时间：早上8：20-晚上5:30积极协助同事完成每日工作周日轮休工作时间：早班9：00-晚上6：00 晚班下午3:00-晚上12：00 客服：1.每周反应一次店铺存在问题，如货不对板、尺码大小不一、线头、色差、掉色等等原因 2.买家经常问到的问题而我们的图片或者文字没有表达的信息 3.遇到难缠的买家的要求如包邮、打折、无理取闹的买家，提出解决方案 4.客服聊天时每拍下1单备注上自己的名字5.客户有特殊要求也备注上去，自己没有聊过的客户不要备注 6.客服备注颜色选择红色旗帜7.买下拍下后要求延时付款的订单也备注时间责）及到客单价、转化率、流量、点击价格等关键数据，营销人员需快速调整方案。

物流程等问题；发展初期“营销推广”，包括流量及转化率、PV及UV等。

解决网站自然流量、转化率低等关键性问题，摆脱完的沟通非常重要，业务熟练、积极主动是关键；同时要评估免费活动流量值及展示天数，预测销量及销售额；流量），现阶段看更多的流量获取需要营销人员通过不同的方式获取，从这个角度看团队的建设尤其重要。

淘宝付费推广的方法

淘宝网付费推广的方法淘宝网网店的推广方法有许多，既有免费推广方法，又有付费推广方法。

今天我主要来分析一下淘宝网付费推广的方法。

1、淘宝直通车：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。

淘宝直通车是要花钱的，不宜同时给多个宝贝设置关键词，可以选择几个有代表性、利润空间大的宝贝来设置，否则钱花了却没有产生一点效果。

设置好的关键词尤为重要，所谓好的就有很多客户搜索的，即热门关键词，当然价格不能设置太低，太低排到后面也没用，可以适当为一个宝贝只设置一个热门关键词。

如果不知道哪些是热门关键词，可为一个宝贝设置多几个关键词，价格设置低点，注意观察哪些词点击率高，点击率高的自然就是热门关键词。

2.淘宝客：淘宝客是帮助淘宝卖家推广宝贝并按照成交效果获得佣金的网站。

这不失为一种好的推广方法，好就好在成交后卖家才向淘宝客支付佣金报酬，相当于为自己的店铺找到很多促销员。

但淘宝客也要吃饭，他们会选择一些有一定信用的店铺来推广，这样可以提高成效量，提高他们的收入。

所以，没用信用的店铺不容易找到淘宝客。

选择淘宝客关键是要看，网站的日流量大不大，流量大的不但能大大提高店铺的人气，更能产生不少成交量。

此外，还要有针对性，寻找有购买需求的客户常常光顾的网站，比如购物网、信宫打折网等。

毕竟找对目标，成交率会大大提高。

3.超级卖霸:超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，帮助所有卖家更大范围\更强力度\更有效地集中推广商品以及店铺。

集中展示：以主题活动的形式将宝贝集中在一起展示，形成主题卖场。

超高流量：利用淘宝、阿里旺旺、阿里妈妈三大平台优势资源，站内外合力推广超级卖霸淘宝网根据不同卖家的不同的推广需求，制定不同的主题推广活动，把参加活动的宝贝集中在一个页面推广，以帮助参加活动的卖家更好的推广宝贝。

每期主题活动一般是7天，活动流量50万左右，以具体活动为准；费用需要几千元，根据排名先后收费，排在先的收费高。

天猫专卖店运营费用统计(贴纸店铺)

竞拍上线免费活动 3W 有奖转发草根微博转发
1.5W 淘宝注
保证金可以在申请退出商城后返还，保证金5-15W 技术年费可以享受技术服务费3-6W/年年返政策。
1.5W 1.2W 1.2W 3.2W 2.4W 2.4W 5W 8W 2W 2W 28.9W 2W 例：关键词首页橱窗例：首页2屏焦点图成交后再付费
天猫专卖店运营费用（贴纸专卖店
项目类别
一、淘宝商城入驻费用
二、运营团队
入驻天猫
三、营销推广
合计
天猫专卖店运营费用（贴纸专卖店）
运营明细
保证金及销售扣点
初期以大部分商家从事的常规大类目来说等为例旗舰店、专卖店保证金：TM品牌10万，R品牌5万专营店保证金：全R品牌10万，含有一个TM品牌15万技术年费是按照类目划分分为3万和6万两个档网店运营总监（1名）淘宝设计总监（1名）设计主管（2名）设计人员（8名）淘宝运营策划、编辑（6名）淘宝运营执行（6名）销售客服（20名）货品部人员（30名，含主管、组长）仓储场地：300平方米办公场地：禾城商务楼合计 1、按效果付费推广直通车推广-按点击付费钻石展位-按展现量付费淘宝客-按成交效果付费 2、淘宝活动聚划算淘金币 3、微博推广微博平台活动微博转发

淘宝店铺促销活动方案

淘宝店铺促销活动方案•相关推荐淘宝店铺促销活动方案（精选18篇）为了确保活动取得实效，通常需要提前准备好一份活动方案，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。

写活动方案需要注意哪些格式呢？以下是小编收集整理的淘宝店铺促销活动方案（精选18篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

淘宝店铺促销活动方案篇1一、可以拿出一部分产品来做促销第1—3天优惠10%，第2—5天优惠15%，第5—7天优惠30%，这个优惠额度你可以自己定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了，如果想优惠让业务员单独申请，也是可以吸引客户购买的。

活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，得分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气，也花不了多少钱。

二、首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。

比如：多拉条幅，在店门附近多贴海报，xx架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还不错，比单页好。

有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。

选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适耳为宜。

人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己定做，要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。

其次是活动内容：活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。

但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢？我提供两点供你参考：（具体情况不是很了解，你自己调整）1、团购形式，多买多折，多买多送！2、签售形式，邀请公司领导（业务员也行）在活动当天开展特价签售。

一、是证明了你的商品厂家正货。

二、厂家来优惠，价格真实。

消费者买的放心、买的开心了。

淘宝商城收费项目汇总(家装类)

各项名词解释：1. 淘宝商城积分名词解释：1. 积分专属淘宝商城，仅限商城内使用；2. 积分可以累积，有效期至少为1年，即从获得开始至次年年底，逾期自动作废（如若交易在使用的积分有效期之外发生退款，该部分积分不予退还）；3. 100积分=1元现金；在商城购物，均可获得积分，积分返点比例为最低商品售价的0.5%（其中，虚拟类商品最低积分返点比例为0.1% ）；4. 商家可以设置“多倍返积分商品”，用最低比例的倍数作为自设的积分比例，最高为50%。

例如某商品售价100元，若商家设置积分派送比例为5%，则买家可获得500积分;5. 积分的数值精确到个位（小数点后全部舍弃，不进行四舍五入），例如：原价109元的商品，返54（109*0.5=54.5）个积分；6. 买家在付款时，每笔订单可使用的积分额度无上限，买家在完成该笔交易后（支付宝软件系统显示该交易状态为“交易成功”），才能得到此次交易的相应积分；7. 买家在使用积分时，优先消耗旧积分（如买家积分由去年3月份和今年5月份共同累积，则优先消耗去年3月份的积分）；8. 积分不能兑现，不可转让。

2.淘宝商城佣金名词解释：商家在淘宝商城经营需要按照其销售额实时划扣的一定百分比交纳技术服务费。

日丰家居旗舰店所在类目的佣金率是5%。

3.技术服务年费。

名词解释：商家向淘宝商城支付的技术服务费,由商家在服务开通之前预存于自己的支付宝帐号，淘宝商城进行扣划。

结算方式：1、因违规行为或资质造假被清退的不返还年费；2、根据协议通知对方终止协议、试运营清退、按照实际经营期间，将全年年费返还政策均摊至自然月，来测算具体应当返还的年费；3、入驻头一个月的免当月年费，但是作为年底计算返固定年费的交易额基数则从开店第一天开始累计。

4、技术服务费年费的返还结算在本协议终止后开始返还结算。

日丰家居旗舰店的年费返还机制：年费返还：为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，淘宝商城将对技术服务费年费有条件地向商家返还。

淘宝活动策划预算方案

淘宝活动策划预算方案淘宝活动策划预算方案一、活动背景淘宝作为国内最大的电子商务平台，每年都有大量的促销活动。

为了提高销售额和用户粘性，淘宝需要策划一系列具有吸引力的活动。

本文将详细介绍淘宝活动的策划和预算方案。

二、活动目标1. 提高销售额：通过促销活动提高用户购买意愿，达到提高销售额的目标。

2. 增加用户粘性：通过活动吸引用户参与，增加用户粘性，提高用户忠诚度。

3. 建立品牌形象：通过活动塑造品牌形象，提升品牌知名度，吸引更多潜在用户。

三、活动内容在淘宝活动中，可以设置多种内容，如限时折扣、秒杀、满减、赠品等。

活动内容应该具有吸引力，能够引起用户的消费欲望。

同时，也需要考虑活动的可行性、成本效益以及用户体验。

四、活动预算方案根据活动的规模和预期效果，制定合理的预算方案。

以下是一个具体的淘宝活动预算方案示例：1. 广告投放费用活动前期需要进行广告投放宣传，吸引用户关注。

预计需要花费5000元用于线上和线下广告投放。

2. 促销费用（1）限时折扣：设定一定的时间段，提供特价商品。

预计需要投入2000元用于差价补贴和促销费用。

（2）秒杀活动：提供少量商品，以极低价格销售，预计需要投入3000元用于商品补贴和促销费用。

（3）满减活动：设置购物满一定金额即可享受优惠。

预计需要投入1000元用于差价补贴和促销费用。

（4）赠品活动：购买指定商品即可获得赠品。

预计需要投入2000元用于赠品采购和促销费用。

3. 物流费用活动期间，由于销量增加，物流成本也会相应增加。

预计需要投入5000元用于物流费用和包装费用。

4. 客服人员费用为了提供更好的客户服务，需要雇佣一些客服人员。

预计需要投入3000元用于客服人员工资。

5. 奖品和礼品费用活动中可以设置一些奖品和礼品，以吸引用户参与。

预计需要投入2000元用于奖品和礼品采购。

6. 其他费用为了提高活动的效果，可能需要花费一些其他费用，如活动场地费用、活动装饰费用等。

预计需要投入2000元用于其他费用。

网上商城常用的几种促销方案

网上商城常用的几种促销方案线上线下促销案例一、网上赠品促销赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满XXX元送XX。

例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。

赠品促销应注意赠品的选择：注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境；不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。

二、积分促销积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。

并不是所有的商品和服务都适用积分促销。

积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。

例如：积分换礼品活动。

三、变相折价促销在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。

由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

例如：买一送一促销四、抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。

但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。

网上抽奖促销活动应注意的几点：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；抽奖方式要简单化，网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。

抽奖要体现公正公平，有条件的应该请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

五、联合促销不同商家联合进行的促销可以起到一定的优势互补。

如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，这个可能需要比较有实力的商城才能更容易的找别的商家合作。

六、折价促销目前网上打折是最常用的一种网上促销方式。

网购不同于传统超市、商场购物，由于买家看不到实际的商品存在各种顾虑，再加上配送成本和付款方式的复杂性，网上打折促销成为重要的手段之一。

2023年最新淘宝促销活动方案5篇(实用

第一，选款第二，活动价格计算第三，店内营销策划好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。

虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。

但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第六，发货根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

第七，售后处理发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范。

一、活动目的：二、活动对象：怀孕妇女以及0-3岁的白领女性等用户。

三、活动主题：半价促销，一元秒杀，满就送（满包邮）四、活动方式：1,惊爆价，贝亲10个单品6折，日康的浴盆，其他品牌共计20个单品2,半价促销：皇家之星全线5折可以在活动开始当天的24小时（或限时段），皇家之星的商品打5折，直至活动结束。

（广告语：因为爱所以爱，爱的小店送心爱庆开业活动，）3,一元秒杀：连续一个星期，每天提供一款产品进行秒杀，秒杀产品的数量为10-15件，产品数量为0时，自动下架，秒杀时间为早上10点-10点半。

（选择优势单品或特色单品）4,满就送（满包邮）：当购买产品的金额达到168元就享受加10元购买皇家之星儿童浴帽，或者包邮，让顾客自己选择。

(广告语：①有缘相遇，有幸相识！开心开业，买满168，0元邮费送你家。

②有缘相遇，有幸相识！开心开业，买满168，享受劲爆价折扣儿童浴帽五、活动时间：六、广告投放：3、论坛：在各大论坛发帖，主要在帖子上介绍____开业的一系列活动，语气要让人显得亲切，然后找不同IP，或者IP代理去顶贴，顶贴的内容为支持或者质疑。

电商各平台推广要求及预算费用

电商各平台推广要求与预算费用一、网销宝推广网销宝是什么呢？网销宝就是一款付费的排名工具！通过关键词竞价的方式把我们的产品优先推荐给买家,其作用就是为了提升排名，让我们的产品获得更多的曝光机会，网销宝所能带来的数据，且唯一的数据就是：曝光展现与成交无关！特点是免费展示，点击才扣费，成本可控。

网销宝的扣费原则是这样的：（扣费取决于我们和其他客户的排名、出价和推广质量扣费=下一家质量分*下一家出价/自己的质量分+0.11 每次点击扣费不会超过我们为关键词所设定的出价）。

我们线上的目标客户主要集中在广东、山东、江苏、浙江、河北、河南以与安徽等地，所以我们重点推广的客户群体也要设定为这些地区，结合我们的工作时间设定好在线推广的时间，节省不必要的额外成本，更精准的发挥网销宝的作用，主要的目的是为了提高店铺的流量，增加曝光率，让更多的潜在客户知道我们，购买我们的产品。

第一个月的目标是流量突破十万次，点击率超一万次，访客人数多于一千人。

下面是我们的具体实施步骤（按每月3000元的推广费算）。

步骤一：一是设置日消耗上限为150元（根据当天的网络活跃度随时调整金额）；二是设置投放时间，根据我们网站的访客来访集中的时间段，我们投放的时间为星期一至星期六，每天的时间段是周一至周六早上9:00-12:00，下午13:30至17:30两个时间段，三是投放的地域：广东、浙江、江苏、山东、河北、河南、湖北、安徽、福建等十个区域（按当天数据投放）。

最后，时刻关注网销宝的统计报表，主要分为四块：效果报告；基础报表；地域报表；月度报告，以便随时修改推广计划。

步骤二：设置推广组，这是关键词和推广信息的集合。

我会将同类产品和意义相近的关键词纳入同一推广组，例入到传送带和输送带、片基带。

二、直通车推广直通车推广公式：销售额=访客数*全店转化率*客单价在淘宝直通车的后台，至多可以设置四个推广计划和一个活动计划。

卖家可以根据自己的需求和目标来设置自己的淘宝直通车推广计划，可以四个都设置，也可以只设置1-2个推广计划.直通车推广步骤：A.选择推广计划：首选“爆款推广计划”，其他的三个推广计划里面都要出现爆款和需要重点推广的产品。

家具活动淘宝推广方案策划

家具活动淘宝推广方案策划一、背景分析随着互联网的发展，电子商务成为越来越多人购物的首选方式。

特别是在COVID-19疫情的影响下，线上购物更加受到青睐。

作为中国最大的电子商务平台，淘宝成为消费者的首选。

然而，随着竞争的加剧，家具行业也面临一些挑战，如同质化严重、信任问题等。

针对以上问题，我们提出了家具活动淘宝推广方案。

通过开展家具活动，提供优质的产品和服务，可以增加消费者的信任度，吸引更多用户购买家具产品。

二、目标设定1. 增加用户粘性：通过活动提供优质的服务、优惠的价格，提高用户粘性，使用户更加依赖淘宝平台。

2. 提高用户购买转化率：通过家具活动，增加用户对家具产品的购买意愿，提高购买转化率。

3. 增加品牌知名度：通过淘宝平台的推广，提高家具品牌的知名度，增加品牌影响力。

三、推广策略1. 线上活动推广（1）促销活动：设计一系列促销活动，如限时折扣、满减等，以提高用户购买的积极性。

（2）砍价活动：与家具品牌合作，开展砍价活动，用户可以邀请好友帮助砍价，砍到最低价即可购买。

（3）积分活动：用户购买家具产品后，根据消费金额赠送相应积分，积分可以兑换礼品或在下次购买中抵扣金额。

（4）答题活动：开展有奖答题活动，问答题与家具相关，通过参与答题可以获得抽奖机会，中奖者能获得家具产品或优惠券。

2. 线下活动推广（1）家具展览会：参加家具展览会，展示家具品牌的产品，吸引潜在消费者关注。

（2）家具体验店：开设线下家具体验店，让消费者可以亲自体验家具产品，增加购买的信心。

（3）家具讲座：组织家具讲座，邀请专业人士分享家具的选择、搭配等知识，增加消费者对家具的了解度。

4. 优化用户体验（1）商品信息完善：提供详细的家具产品信息，包括图片、规格、材质等，以满足用户对产品的查找需求。

（2）物流服务优化：与物流公司合作，提供快速、准时的物流服务，确保商品能够及时送达。

（3）售后服务完善：建立完善的售后服务体系，处理用户的投诉和问题，提供满意的售后服务。

淘宝天猫网店运营推广营销策划书

淘宝天猫店铺运营方案
04
爆款规划
爆款的周期（4）衰退期：1个月
流量组成：淘宝seo 50% 直通车20% 淘宝活动20% 淘宝客5% 其他流量5% 准备工作： ① 收藏购买的客户促销 ② 清仓促销。 ③ 反季销售
（3）爆发期：3个月
流量组成：淘宝seo 40% 直通车40% 淘宝活动10% 淘宝客5% 其他流量5% 准备工作： ① 老客户资料搜集 ② 直通车投入产出成正比 ③ 主推宝贝表现好 ④ 有中等词的流量引入 ⑤ 套餐策略提升客单价 ⑥ 产品供应链正常
淘宝天猫店铺运营方案
PART
03
店内营销策略
DIANNEIYINGXIAOCELVE
03
1. 2. 3. 4.
店内营销策略
目的：配合seo直通车，打造爆款，关联销售。周期：长期
12种策略：
打折策略：有理由，买家感觉占了便宜，限时限量关联策略：A+B套餐功能互补搭配策略：买A送B买A,B半价赠品策略：塑造赠品价值，有偿赠品策略加1元，收藏，好评。 5. 包邮策略：满XX元件包邮 6. 阶梯策略：紧迫感，及时调整 7. VIP策略:设定门槛加入，老客户优先发货，顺丰 8. 优惠券策略：有门槛获取，满XX元可用 9. 指定策略：指定对象促销，指定款式促销 10. 借力策略：时事，节日，时令 11. 统一策略：XX元任购区，满XX元换购区 12. 临界点策略：低至1折，最高XX封顶，全网首发
淘宝天猫店铺运营方案
PART
06
手机淘宝
SHOUJITAOBAO
06
手机淘宝
1、手机页装修
等同于PC端风格准备不同尺寸的图片。主推产品
2、一阳指活动页面设置

淘宝商城各类目费率年费一览表1

《淘宝商城各‎类目费率年‎费一览表》备注：1）涉及跨类目‎问题费用缴‎纳及返还，全部参照相‎对高的类目‎的标准，即入驻时缴‎纳年费的金‎额参照商户‎选择经营的‎类目中对应‎年费金额的‎最高档；结算时参照‎有效月份内‎销售额占比‎最大类目对‎应的返还标‎准；2）由于类目划‎分较细，二级类目仅‎列出与一级‎类目扣点或‎固定年费不‎同的类目，各一级类目‎下完整的二‎级类目列表‎以商品发布‎页面为准；淘宝商城经‎营大类一级类目技术服务费‎费率二级类目技术服务费‎费率三级类目技术服务费‎费率技术服务费‎年费（元）返50%年费对应年‎销售额（元）返100%年费对应年‎销售额（元）服饰服饰配件/皮带/帽子/围巾5% 30,000 180,000 600,000 女装/女士精品5% 60,000 360,000 1,200,000 男装5% 60,000 360,000 1,200,000 女士内衣/男士内衣/家居服5% 60,000 180,000 600,000鞋类箱包箱包皮具/热销女包/男包5% 60,000 180,000 600,000 女鞋5% 60,000 180,000 600,000 流行男鞋5% 60,000 180,000 600,000运动户外运动鞋ne‎w5% 60,000 360,000 1,200,000 运动服/运动包/颈环配件5% 60,000 360,000 1,200,000运动/瑜伽/健身/球迷用品5%电动车/电动车配件‎2% 60,000 180,000 600,000山地/公路/便携自行车‎2% 60,000 180,000 600,000其他5% 60,000 180,000 600,000 户外/登山/野营/旅行用品5% 60,000 180,000 600,000珠宝配饰ZIPPO‎/瑞士军刀/眼镜5% 60,000 180,000 600,000 品牌手表/流行手表5% 60,000 180,000 600,000 饰品/流行首饰/时尚饰品新‎5% 60,000 180,000 600,000珠宝/钻石/翡翠/黄金5%黄金/K黄金0.5% 60,000 180,000 600,000其他5% 60,000 180,000 600,000化妆品(含美容工具‎)彩妆/香水/美发/工具4% 30,000 360,000 1,200,000 美发护发/假发4% 30,000 360,000 1,200,000 美容护肤/美体/精油4% 30,000 360,000 1,200,000家装家具家‎纺基础建材2% 30,000 180,000 360,000 家居饰品5% 60,000 180,000 600,000 五金/工具5% 30,000 180,000 360,000电子/电工5%电线2% 30,000 180,000 600,000其他5% 30,000 180,000 600,000 特色手工艺‎5% 60,000 180,000 600,000家装主材5%热水器2% 30,000 180,000 600,000浴霸2% 30,000 180,000 600,000油漆2% 30,000 180,000 600,000其他5% 30,000 180,000 600,000 商业/办公家具5% 60,000 180,000 600,000 住宅家具5% 60,000 180,000 600,000 床上用品/布艺软饰5% 60,000 180,000 600,000 古董/邮币/字画/收藏5% 60,000 180,000 600,000 鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺5% 60,000 180,000 600,000图书音像书籍/杂志/报纸2% 30,000 180,000 600,000 音乐/影视/明星/音像2% 30,000 180,000 600,000乐器乐器/吉他/钢琴/配件2% 30,000 180,000 600,000服务大类吃喝玩乐折‎扣券2% 30,000 180,000 600,000 电影/演出/话剧2% 30,000 180,000 600,000 本地化生活‎服务2% 30,000 180,000 600,000 个性定制/设计服务/DIY2% 30,000 180,000 600,000 网店/网络服务/软件2% 30,000 180,000 600,000 家居服务2% 30,000 180,000 360,000汽车及配件‎汽车/用品/配件/改装/摩托3%汽车美容/保养/维修2% 30,000 180,000 600,000汽车零配件‎2% 30,000 180,000 600,000汽车影音/车用电子/电器2% 30,000 180,000 600,000汽车GPS‎导航仪及配‎件2% 30,000 180,000 600,000摩托车/骑士装备2% 30,000 180,000 600,000实体服务2% 30,000 180,000 600,000 加油卡0.5% 30,000 180,000 600,000 其他二级类‎目3% 30,000 180,000 600,000新车/二手车0.5% 新车全款0.5% 60,000 360,000 600,000 10% 新车定金10% 60,000 360,000 600,000电子票务凭‎证电子凭证2%餐饮美食 1.8% 30,000 180,000 600,000其他 2.0% 30,000 180,000 600,000居家日用居家日用/礼品5%节日/派对庆典用‎品60,000 180,000 360,000保暖贴/怀炉/保暖用品60,000 180,000 360,000钟60,000 180,000 360,000竹炭包/竹酢/竹醋液60,000 180,000 360,000创意礼品60,000 180,000 360,000防护用品60,000 180,000 360,000鞋用品60,000 180,000 360,000美体/减肥/塑型/增高用具60,000 180,000 360,000清洁/收纳整理用‎具5%收纳用具60,000 180,000 360,000整理用具60,000 180,000 360,000防尘用具60,000 180,000 360,000衣物洗/晒/护理用具60,000 180,000 360,000家务/地板清洁用‎具60,000 180,000 360,000个人洗浴护‎理用具60,000 180,000 360,000卫浴用具/卫浴配件60,000 180,000 360,000 日用快消品‎ 2.5%洗发沐浴/个人清洁60,000 180,000 360,000家庭环境清‎洁剂60,000 180,000 360,000家私/皮具护理品‎60,000 180,000 360,000衣物清洁剂‎/护理剂60,000 180,000 360,000室内除臭60,000 180,000 360,000/芳香用品香薰用品60,000 180,000 360,000卫生巾/护垫/成人尿裤60,000 180,000 360,000纸品/湿巾60,000 180,000 360,000驱虫用品60,000 180,000 360,000 厨房/餐饮用具5% 60,000 180,000 360,000宠物/宠物食品及‎用品5%犬主粮 2.5% 30,000 180,000 360,000犬零食 2.5% 30,000 180,000 360,000猫主粮 2.5% 30,000 180,000 360,000猫零食 2.5% 30,000 180,000 360,000其他5% 30,000 180,000 360,000母婴奶粉/辅食/营养品2% 30,000 180,000 600,000 童装/童鞋/亲子装5% 60,000 180,000 600,000孕妇装/孕产妇用品‎/营养5%孕产妇营养‎品2% 60,000 180,000 600,000孕产妇护肤‎/洗护/祛纹2% 60,000 180,000 600,000妈妈产前产‎后用品2% 60,000 180,000 600,000孕产妇奶粉‎2% 60,000 180,000 600,000其他5% 60,000 180,000 600,000玩具/模型/动漫/早教/益智5%早教/音乐/智能玩具5%点读学习2% 60,000 180,000 600,000早教书籍2% 60,000 180,000 600,000其他5% 60,000 180,000 600,000学习/绘画文具2% 60,000 180,000 600,000儿童包/背包/箱包5% 60,000 180,000 600,000尿片/洗护/喂哺/推车床2%背带/学步带/出行用品5%汽车安全座‎椅/安全背带3% 30,000 180,000 600,000其他5% 30,000 180,000 600,000童床/婴儿床/摇篮/餐椅5% 30,000 180,000 600,000婴儿手推车‎/学步5% 30,000 180,000 600,000车其他2% 30,000 180,000 600,000食品保健品‎零食/坚果/茶叶/特产2%茶饮料/蔬果汁/机能饮料1% 30,000 180,000 600,000其他2% 30,000 180,000 600,000 粮油/蔬果/干货/速食/水产/预定2%油/米/面粉/杂粮1% 30,000 180,000 600,000其他2% 30,000 180,000 600,000 传统滋补品‎/其他保健营‎养品3% 30,000 180,000 600,000 品牌保健品‎3% 30,000 180,000 600,000医药保健OTC药品‎/医疗器械//隐形眼镜/计生用品3% 30,000 180,000 600,0003C数码网络设备/网络相关2% 30,000 360,000 1,200,000 台式机/一体机/服务器2% 30,000 360,000 1,200,000 数码相机/单反相机/摄像机2% 30,000 360,000 1,200,000 MP3/MP4/iPod/录音笔2% 30,000 360,000 1,200,000 手机2% 30,000 360,000 1,200,000 电脑硬件/显示器/电脑周边2% 30,000 360,000 1,200,000 笔记本电脑‎2% 30,000 360,000 1,200,000 3C数码配‎件市场2% 30,000 360,000 1,200,000 闪存卡/U盘/存储/移动硬盘2% 30,000 360,000 1,200,000 电玩/配件/游戏/攻略2% 30,000 360,000 1,200,000 平板电脑/MID 2% 30,000 360,000 1,200,000 办公设备/耗材/相关服务2% 30,000 360,000 1,200,000 电子词典/电纸书/文化用品2% 30,000 360,000 1,200,000家用电器影音电器2% 30,000 360,000 1,200,000 厨房电器2% 30,000 360,000 1,200,000 生活电器2% 30,000 360,000 1,200,000 大家电2% 30,000 360,000 1,200,000 个人护理/保健/按摩器材5%剃须刀2% 30,000 360,000 1,200,000其他5% 30,000 360,000 1,200,000网游及QQ‎网络游戏点‎卡0.5%10,000 360,000 1,200,000 腾讯QQ专‎区10,000 360,000 1,200,000。

淘宝各项服务及其成本

淘宝开店成本预算淘宝开店项目及费用：1.淘宝上的店铺分为以下几种普通店铺：0元（只要注册账号之后开通店铺就可以使用普通店铺了。

）旺铺扶持版：0元（这是淘宝网最近新推出的帮助新卖家的活动。

只要注册淘宝网账号并开通店铺。

你就可以升级到旺铺扶持版免费使用）旺铺标准版：未加入消保用户50元/ 月消保用户30元/月拓展版98元/月2.其它可选购服务类：淘宝旺铺:消保:30元/月非消保:50元/月拓展版:98元/月图片空间:10M.1元/月会员关系管理:90元/季消息通道服务:0.02元/封网店版批量回款:15元/月网店版行情参谋28元/月网店版发货与库存管理:58元/月COD(货到付款服务):1%佣金信用卡支付:免费分销服务--成为分销商:免费试用分销服务--成为供应商:免费试用旺铺装修模板:5元/月视频展示:引用5个视频10元/月土豆网视频展示引用5个视频：10元/月酷6网视频展示引用5个视频：10元/月优酷网视频展示引用5个视频：10元/月好店铺统计:10元/月25元/季量子恒道店铺统计:10元/月25元/季试衣间服务:免费试用店铺营销工具:（满就减、送服务24元/季123Show宝贝动态展示服务:10个Flash5元/月搭配套餐:15元/季限时打折:30元/季淘宝开店主要成本分析：1.普通店铺：在淘宝上注册账号之后就可以拥有普通淘宝店铺。

不会收取任何费用。

（除各人在网上购买装修店铺所用的模板以外。

）2.淘宝扶持版旺铺：在淘宝上注册账号并开通普通店铺之后可以在我的淘宝-管理我的店铺中升级到最新的扶持版旺铺。

同样不会收取任何费用。

（除各人在网上购买装修模板所需费用以外）3标准版旺铺标准版可以分为以下几种组合：以一个月为例（非消保用户）标准版旺铺1个月/50元+图片空间1个月/1元+旺铺装修模板1个月/5元合计：56元/月新手卖家可以选择定购旺铺装修模板，方便新手卖家快速装修好自己的店铺。

标准版旺铺2个月/50元+图片空间2个月/1元+旺铺装修模板2个月/5元合计：112元/月其它购买月份以此类推。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

淘宝商城推广促销项目及费用
忙了一下午的时间结合花了2块钱买了的一个资料，然后总结了一下目前淘宝商城推广和促销资源做了一个《淘宝商城推广以及促销项目》。

此列表可以作为淘宝商城运营人员的日常工作内容规划指导，也可以作为淘宝管理人员制定淘宝运营专员工作考核项，具体的考核指标可以根据自身团队的特点自行制定。

此外也希望有参加淘宝运营方面职务的朋友们可以好好把握一下这X表格，面试的时候能说出这上面的所有内容，那个公司不要你，你可以来找我，当然后来具体操作和成果还需自己又具体的实践经验。

简单总结一下，淘宝商城运营要点：练好内功的基础上，把握住有利的资源，广固然重要，但精更是一把利剑，卖家云集地带已经不是转化率高的地方，买家越来越成熟理性，你是否应该在有流量的基础上好好研究一下消费者心理学？
淘宝的老板的说到底是资本家马克思说得很好，资本家的本性就是最大限度榨取剩余价值，他也不例外，所有要想有钱赚就要让淘宝也赚点，同时淘宝的所有操作人员都是和我们一样——都是人，所有人情世故该做的还是要做的，不要感觉什么都要靠实力有时候也靠面子和关系。

淘宝商城只是个渠道，你的目的是买东西，可以考虑其他的渠道也去看看！
汪贝
Being0612163.
2010-8-12 15:50。