总经理竞聘报告怎么写【三篇】.doc

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竞聘总经理演讲稿范文5篇

竞聘总经理演讲稿范文5篇

竞聘总经理演讲稿范文5篇作为总经理,社交能力不能太差,当然还要具备一定的沟通能力,注意一些商务礼仪。

关于总经理竞选演讲稿该怎么写呢?下面是小编为大家带来的竞聘总经理演讲稿范文,欢迎大家阅读与收藏。

竞聘总经理演讲稿范文精选篇1尊敬的各位领导、各位评委:大家好!非常感谢公司提供这次公平、公正、公开的竞聘机会,让我有机会展示个人风采,实现人生价值,为公司的发展奉献自己的能力和热情。

我将以最大的热情和百倍的信心珍惜这个宝贵的机会,希望展现在大家面前的是一个更加真诚、理性、执著,更加坚毅、稳重、成熟的我。

我坚信,这次竞聘将成为我人生旅程上的新起点。

一、竞聘优势(一)是具有较强的学习能力。

我毕业于高校信息管理专业,拥有较为扎实的理论文化功底和实际操作能力,精通计算机知识,思路宽,潜能大,适应能力强。

工作后,我始终坚持学中干,干中学,立足本职,勤思苦钻,不断丰富、完善、提高自己,使我的理论水平和实际工作能力又有了进一步的提高,所经办的业务从未出现差错和失误,圆满完成了领导分配的各项工作任务。

如果能从事稽核工作,相信过硬的计算机操作能力一定能助我一臂之力。

(二)是具有丰富的工作经验。

俗话说的好:老马识途。

曾经有过客户经理工作经验的我,对员工性格、营销方式的开展等都有了深刻的了解和掌握。

同时,我在日常工作中脚踏实地,诚实待人。

古人云“心诚则路正,路正则事业成”。

经过多年学习和锻炼,厚积薄发,自己的组织协调能力、分析判断能力、处事应变能力、文字组织能力、社会交往能力都有了很大提高,工作能力得到领导和同事的肯定。

一次,公司在青山区检察院的基站续租过程中出现争议,对方单位要求大幅度提高租金,使续租谈判无法继续进行。

这时,我充分发挥了自身经验优势,利用多年来形成的较好的客户关系,多次进行沟通,最终按原合同金额签订了续租协议,为公司节约了建设成本,得到了领导的高度赞扬。

(三)是具有强烈的事业心和进取心。

我充分认识到只有改革和创新才是移动公司发展的生命力所在,才能在激烈的竞争中不断发展壮大,才能促进管理水平和经营效益的进一步提高。

总经理竞聘报告(6篇)

总经理竞聘报告(6篇)

总经理竞聘报告(6篇)总经理竞聘报告1大家好!今天我非常荣幸地在这里参加公司经理助理岗位竞聘,对我个人而言,我十分珍惜这次的竞聘机会,无论竞聘结果如何,我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大,并希望能通过这次的竞聘锻炼,使自己的工作能力和综合素质得到提高。

我的竞聘目标是___分公司经理助理。

现将本人的主要工作经历和工作情况简要介绍如下:我叫__,现任__分公司经理助理,出生于___年_月__日,大学本科、中共党员。

20__年11月,我被市公司任命为__分公司经理助理,到任后具体分管网络、服务、营销渠道等工作。

对营业部服务、渠道、网络工作进行了从新的梳理,由于竞争对手公司多次采取廉价政策,导致市场空前混乱,到托县分公司后我先后对托县的移动市场、营销渠道等情况进行了了解,并向经理汇报,通过讨论,我们取得一致意见。

即根据市场竞争的加剧和营销渠道的波动情况,为避开销售淡季,应积极寻求新的销售方式,组建自己的营销队伍,同时加强服务、基站建设等工作的力度,使其在公司各项业务、检查、考核及管理工作有了较大的提升。

由于市场竞争等原因,为稳定托县市场、提高业务发展速度,我们改变了以往的销售方式,组建客户营销服务中心,摆脱过去主要依靠营销渠道发展业务的方式。

抽调部分员工组建了直销服务队伍,深入各乡镇、各单位开展上门直销服务,同时在员工中适时开展业务发展短程赛,业务发展即得到了一定的回升。

由于工作关系在年初期的工作中,我与大家一起到各乡镇了解市场情况、发展业务,在这些活动参与中,我深深的被员工们的工作热情和吃苦精神所感动,他们不辞劳苦,到各乡镇、村发展业务,为我公司的发展作出了自己的最大贡献。

服务工作为迅速提高营业前台服务质量,经与服务质量一直较好的市区营业部联系,我部委托市营业部对我部营业人员进行培训。

为了不影响正常营业,我们采取了轮流培训的形式,每批两到三人轮流到市营业部学习两到三天。

此活动开展了一个月左右,取得了较好的效果,我部前台服务质量在培训后得到较大的提高,得到广大客户的认可与好评。

关于竞选总经理的演讲稿5篇

关于竞选总经理的演讲稿5篇

关于竞选总经理的演讲稿5篇任何一支优秀的团队都有一个优秀的核心, 对于企业而言, 总经理就是这个团队的核心。

关于总经理竞选演讲稿该怎么写呢?下面是为大家带来的关于竞选总经理的演讲稿,欢迎大家阅读与收藏。

关于竞选总经理的演讲稿篇1各位家人:大家晚上好!首先,非常感谢尊敬的陈总、李总、苏总、但总给了我这次公开演讲的机会。

在此,我衷心地感谢我们几位老总的博大胸怀和高瞻远瞩。

非常激动,这是我人生履历的第一次。

我认为,重在参与,重在绽放自己的能量、实力和美丽。

无论我们之间谁获胜,我都会把真诚的拥抱、真诚的掌声送给他,因为我们是一家人,是一个团队,是一个战壕打拼的兄弟。

大家说是不是?无论我们之间,总经理的位置花落谁家,我们都是最棒的,大家说是不是?我曾多次说过,一个人要成功,需要知识,信息,人脉,经验,和思维方式。

其中经验发挥着重要的作用,大家认同这个观点吗?首先,我要说明的是,我是二00八年四月进入培训行业的,其间,经历了影响力、盛世合兴、思八达,今天,正为了一名骄傲的天智人。

可以说,我算是培训界中正儿八经地老人了。

对于一个资深的培训行业人士来说,我走过太多太多的弯路,经历了太多太多的挫折,所以,我不希望你们走弯路,更快地抵达成功,成就自己的梦想,大家说,好不好?我个人认为,培训行业是一项无限光荣的行业,对中国企业的发展发挥着锦上添化和雪中送炭的作用。

可以这样说,培训行业是中国经济健康、快速发展的助推器。

也可以这样说,愈是经济发达的地区,培训行业愈是发达。

还可以这样说,愈是培训行业发达的地区,经济愈是发达,二者唇齿相依,共存共荣,大家说是不是?其次,要阐述我的使命。

我的使命是:“帮助更多的人实现快乐人生、健康人生、智慧人生、财富人生。

”为什么我把快乐人生放在第一位,大家知道吗?因为,我们得到了健康、智慧、财富后,就会很快乐,大家说对不对?也可以说,当我们拥有快乐后,就会自然而然拥有健康、智慧、财富。

正所谓,得快乐者得天下!如果我们渴望打造一个NO.1的销售团队,我们首先要打造一个NO1的快乐团队,大家赞成吗?赞成的掌声鼓励一下!其次,我要阐述我的目标:我的目标是,打造一支充满欢乐、激情、执行力、协作能力和战斗力的冠军销售团队。

总经理竞聘报告怎么写5篇

总经理竞聘报告怎么写5篇

总经理竞聘报告怎么写5篇总经理竞聘报告怎么写1实习真的是一种经历,只有亲身体验才知其中滋味。

3月1日,我正式的来到了公司,因为之前老板对我说过公司新件比较艰苦,所以我已经做好了吃苦的准备!并没有感到不安或是害怕,因为我是初学者,我什么都不懂,我必须从头学起!来到公司我才发现,我所准备好的吃苦太微不足道了!因为厂房宿舍都未建好,也就没有固定的财务室和会计人员!有些不知所措!老板说:他的员工必须是最优秀的,即使出了也是优秀的!无论是专业素质还是个人身体素质及其他素质都必须是优秀的!为此,今后的一个多月我们都是在工地上度过的,抬过钢板,刷过油漆,抬过檩条...所有工地上的活,能干的不能干的我们都在撑着干!这就是生活!不到工地时,会翻译英文资料,有关陶瓷机器方面的,专业术语很多,对于我来说很困难,必须借助工具书或电脑翻译软件!这也使我充分感受到了隔行如隔山说法的正确性!同时,也接触了部分的银行业务,学习填写进账单,问过师傅才知道进账单是根据对方企业发来的支票填写的,还有任何填有公司帐号的凭证及汇款单据都不能留在公司以外的地方,需要及时销毁,注意保密性等类似的小知识一点一点的积累!大学生的实习是挑战也是机遇,只有很好的把握,才能够体现它的意义。

四月份,会计正式上岗,我也就有了专业上的会计师傅!就在第一天,我就重温了会计的一般流程!1、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。

(1)、原始凭证:是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件,其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。

填写原始凭证的内容为:原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明,如购买商品的名称、数量、单价和金额等),填制单位及有关人员的签章。

(2)、记帐凭证:记帐凭证是登记帐薄的直接依据,在实行计算机处理帐务后,电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证,操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。

总经理岗位竞聘演讲稿【优选五篇】

总经理岗位竞聘演讲稿【优选五篇】

总经理岗位竞聘演讲稿【优选五篇】总经理在单一中小企业通常就是整个组织里职务最高的管理者与负责人,位阶仅次于董事长;而在规模较大的组织里,例如跨国企业,总经理的角色是其某个关系企业、事业体或分支机构的最高行政负责人。

下面小编给大家带来总经理岗位竞聘演讲稿,希望能帮助到大家!总经理岗位竞聘演讲稿1尊敬的各位领导、各位同仁:大家好!首先感谢领导提供了这样一个机会,也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。

这一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇,更是一次相互学习、相互交流的机会。

今天我竞聘的岗位是保亭七仙岭景区总经理。

我清楚地认识到,要成为一名合格的总经理不容易,做为一个单位的负责人,不仅要有实干精神,还要善于谋略;不仅要熟悉本单位的业务,还需要有广博的知识;不仅要有高超的组织管理水平,而且还需要有良好的人际沟通能力。

我之所以要竞聘这个岗位,是因为我觉得我有能力胜任这项工作。

因为我认为自己具备以下几个方面的有利条件以及我对企业,领导的理解基础上做出的:1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。

做为领导,必须先做好人。

有德无才是废品,有才无德是危险品。

好的领导都知道自己不是裁判而是教练。

因为批评只能让人知道不足,只有教练才是指出不足还要教会,这些也是好的领导的具体表现。

2、领导是思想,是把事情做到的范畴,属于理性的思维,决定企业的生存。

企业追求的目标在于以最省钱的方法在最短时间内达到目标。

总经理作为领导最应注意的应该在于方向和目标,企业竞争力就是最短时间内实现效率的能力,每一天都会碰到无数个困难,但我坚信成功一定有方法,不是不可能只是没找到具体方法。

我一直信奉方法总比困难多的理念,善于思考,善于找出方法。

总经理作为集团中层干部即使又是执行者,即要做到决策层面的做正确的事,又要做到执行层面的做事正确,领导力具体表现在高度,速度和力度上。

领导应具有领悟力,计划能力,指挥能力,控制能力,授权能力,判断能力,创新能力,学习能力之外更应用老板得眼光看企业,学会从被领导中学会领导等的综合能力。

总经理竞聘报告范文(通用23篇)

总经理竞聘报告范文(通用23篇)

总经理竞聘报告范文(通用23篇)总经理竞聘报告范文篇1尊敬的各位领导、同志们:大家好!今天我怀着激动的心情,参加公司领导的职位竞聘,不管是否成功,我觉得都是我的幸运和机遇,这充分表明了各位领导、各位同志对我的期望、支持和关心,这种机会对我来说是非常可贵的,如果竞聘成功,我会更加努力的!下面我说说我的情况:一、我的基本情况本人叫,*年**月出生在一个贫苦的农民家庭,大学本科文化程度,*党员,*年**月在地方组织推荐下到部队服兵役,在部队期间由于个人努力、组织关心,我从一名普通士兵成长起来,历任班长、排长、连长、副营长,成为一名合格的军事指挥员,*年转业分配到中国人民保险公司**县支公司,在组织的信任和同志们的关心支持下,先后担任股长、经理助理、副经理,*年*月任支公司经理、党组书记,**年选任**县政协。

二、我的竞聘优势1、自身综合素质的优势。

我有一颗忠于人保事业激情燃烧的心,鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态,多年来,我一直从事着管理工作,无论是在部队或是地方,我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己,兢兢业业工作、堂堂正正做人,服从于工作、服从于全局,在不同的工作岗位上都做出了突出的贡献,在部队先后荣立个人三等功3次;所领导的连队被北京军区授予精神文明先进单位并记集体3等功1次;到地方任公司一把手以来,个人先后受到各级嘉奖,被评为省分公司优秀党务工作者、先进个人,*年被**市政府授予五一劳动奖章,*年被授予优秀管理者奖章。

支公司连续*年被授予*级文明单位,*级服务质量奖,*诚信单位,*五一劳动文明班组,分公司先进单位、先进基层党组织,连续数年被县委、县政府评为目标考核一等奖,行风建设“二十强”单位等等。

任职以来,公司无论从管理还是到业务发展,年年都有提高,险种结构调整非常合理,几年来带领**公司上缴利润近*万元。

我在不同的工作岗位上干出了一定的成绩,受到各级领导、公司员工的一致好评和认可。

2、学习能力的优势。

公司总经理的竞聘演讲稿

公司总经理的竞聘演讲稿

公司总经理的竞聘演讲稿精选公司总经理的竞聘演讲稿3篇公司总经理的竞聘演讲稿篇1分公司领导以非凡的魄力,组织的这一次全员公开竞聘,我一是肯定和支持,二是积极参与。

竞聘上思分公司总经理这个岗位,是我人生中一次重要的挑战,也是一次难得的机遇,我很珍惜这个机会。

自从XX年进入公司以来,这是我的第四次竞聘,前三次的竞争我都顺利的胜出,也希望这一次的竞聘能够充分展现我个人的才华和能力。

下面我将所要竞聘的中国联通上思分公司总经理岗位的工作思路陈述如下:我的总体工作思路是:在分公司领导的正确指导下,紧紧围绕实现gsm主营业务收入220万元,cdma主营业务收入147万元,移动业务净增用户3692户,增值业务收入55万元,数据收入48万元,主营业务收入470万元的奋斗目标,以市场为导向,贯彻“精细化营销”和“市场细分与客户细分”的经营方针,稳定存量用户,拓展增量市场,提高收入,并以实现公司效益最大化为目标。

一、坚持“以人为本”的工作思路,加强内部管理,提高员工的士气和战斗力。

上思分公司从XX年3月份以来,在短短不到两年的时间,经历了黄虎、黄立、谭朝礼、韦根四个总经理,平均半年一个,每位新领导上任后都要经历一段时间的岗位适应期,在对员工进行考查后还要根据情况进行人员调整,如此一来,既延缓了市场营销的战机,也影响了员工的工作情绪和各项工作的顺利开展。

因此我将把员工队伍的稳定工作放在首位。

在保持队伍稳定的前提下,通过对外招聘及内部培养等途径挖掘人才,人尽其才,各司其职,各尽其能,培养一支有能力、有朝气、团结拼搏,呼之能来,来之能战,战之能胜的队伍。

在工作以身作则,带头冲锋陷阵,向竞争对手发起猛烈的进攻。

二、狠抓代理渠道的建设力度,提升对代理商的服务水平。

代理渠道的发展一直是上思分公司的软肋,虽经历任领导努力,但收效不大。

XX年代理渠道g、c两网的发展量仅为1033户和138户,仅占了上思分公司发展量的23.39%和24.78%,与全公司接近45%的比例差距很大。

总经理竞聘演讲稿怎么写5篇

总经理竞聘演讲稿怎么写5篇

总经理竞聘演讲稿怎么写5篇总经理竞聘演讲稿篇1 尊敬的各位领导、同事们:大家好!非常感谢会领导为我们年轻人提供一个充分展示自我的机会和舞台。

希望通过这次竞聘,展现自己的志向,开发自己的潜力,力争为我会发展做出更大贡献。

对于所要竞聘的会展中心总经理职位,我深知自己存在年纪尚轻、资历尚浅的弱势,但是同时觉得年富力强、干劲十足正是自身最大的资本,于是坚定了迎接挑战的信心。

过去3年的工作囊括了领导和同事的大力支持,今后我将继续孜孜以求,争取做出更大的贡献。

应聘总经理职位,我满怀信心。

我的信心主要来源于以下几点优势:一、具备良好的思想道德素质。

参加工作以来,我始终追求进步,严格要求自己,遵守单位各项规章制度,诚恳对待同事,兢兢业业开展工作,任劳任怨加班加点,不计得失,具有强烈的事业心和高度的责任心。

无论是在工作和生活中我都坚持做到诚实守信、谦虚谨慎、与人为善。

二、具备较为丰富的业务经验和专业知识。

我大学专业为信息技术,后取得管理学士学位,外语和计副经理竞聘书算机水平较高,完全能够适应会展行业未来发展形势。

进入贸促会3年来,在领导的教育培养和同事们的帮助下,我进步很快,在摸索与总结中积累了丰富的知识和经验,已经成长为独立操作项目、独当一面的多面手。

近年来,连续并成功的组织两届天津商品日本大阪展示洽谈会,团组规模均超过20人,展位超过10个。

特别是20__年的大阪展,在周密的策划安排下,很多参展企业当场成交,一些参展企业回国后相继收到订单,此次活动赢得了客户好评,纷纷来电致谢。

该项目得到了委领导的充分肯定,被推荐为__年商务部级重点项目,商务委承诺给予参展企业更大力度的补贴及承办单位公务活动费用等补贴优惠。

我还与东盟协会等保持了合作关系,在借调到商务委工作时与上级各部门建立了良好关系,为会展中心进一步开展工作创造了有利条件。

三、具备一定的组织管理与沟通协调能力。

我识大体,顾大局,能够站在全局高公司片区经理竞聘报告度思考处理问题;善于沟通,协调各方面关系,能够充分激发同事们的聪明才智,带领团队形成合力完成任务。

2024年竞聘总经理演讲(三篇)

2024年竞聘总经理演讲(三篇)

2024年竞聘总经理演讲尊敬的评委、各位领导、亲爱的同事们:大家好!首先,我要感谢大家能给我这次机会竞聘公司的总经理职位。

在这个演讲中,我将尽力向您展示我作为公司总经理的能力和决心。

作为一名有着多年企业管理经验的综合管理者,我清楚地认识到,作为公司总经理,我需要具备高效的领导能力、卓越的创新能力和优秀的沟通能力。

首先,作为公司总经理,领导能力是我最重要的素质之一。

我将致力于为公司制定明确的发展战略和目标,同时组建高效的团队,为实现这些目标而努力。

我相信,一个好的领导者应该具备以身作则的能力,能够激发团队的潜力,带给员工们一种积极的工作态度。

我将注重培养团队成员的主动性和责任感,并鼓励员工们充分发挥自己的创造力和想象力,为公司的发展做出更大的贡献。

其次,创新能力是我作为总经理必备的能力之一。

随着技术的不断发展和市场的竞争加剧,我们需要不断地创新,才能适应变化的环境。

我相信,一个好的总经理应该具备积极的创新精神,为公司带来新的思路和机会。

同时,我将注重建立一个创新的工作环境,鼓励员工们提出自己的想法和建议,共同推动公司的发展。

最后,作为公司总经理,良好的沟通能力也是非常重要的。

一个好的沟通能力可以帮助我更好地与员工、客户和合作伙伴进行沟通和合作。

我将注重建立一个开放、透明的沟通渠道,积极倾听员工和客户的意见和建议,及时解决问题,并及时反馈给相关部门,以达到共同发展的目标。

尊敬的评委、各位领导、亲爱的同事们:作为一名公司总经理候选人,我郑重承诺,如果我有幸成为公司的总经理,我将以极大的热情和奉献精神,全心全意地为公司的发展贡献自己的力量。

我将致力于搭建一个积极向上的工作环境,营造一个团结友爱的企业文化,激发员工的创造力和工作热情。

我将注重培养员工的能力和素质,提供各种培训和发展机会,帮助他们实现个人价值和公司发展的双赢。

我还将努力拓展公司的业务范围,扩大市场份额,提高公司的竞争力。

我将注重与合作伙伴的合作,共同开拓市场,打造一个优秀的产品和服务,以满足客户的需求。

总经理竞聘报告范文3篇

总经理竞聘报告范文3篇

总经理竞聘报告范文3篇总经理竞聘报告范文一:尊敬的各位领导、同志们:大家好!今天我怀着激动的心情,参加公司领导的职位竞聘,不管是否成功,我觉得都是我最大的幸运和机遇,这充分表明了各位领导、各位同志对我的期望、支持和关心,这种机会对我来说是非常可贵的,如果竞聘成功,我会更加努力的!下面我说说我的情况:一、我的基本情况本人叫***,****年**月出生在一个贫苦的农民家庭,大学本科文化程度,中共党员,****年**月在地方组织推荐下到部队服兵役,在部队期间由于个人努力、组织关心,我从一名普通士兵成长起来,历任班长、排长、连长、副营长,成为一名合格的军事指挥员,****年转业分配到中国人民保险公司**县支公司,在组织的信任和同志们的关心支持下,先后担任股长、经理助理、副经理,****年*月任**支公司经理、党组书记,**年选任**县政协。

二、我的竞聘优势1、自身综合素质的优势。

我有一颗忠于人保事业激情燃烧的心,鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态,多年来,我一直从事着管理工作,无论是在部队或是地方,我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己,兢兢业业工作、堂堂正正做人,服从于工作、服从于全局,在不同的工作岗位上都做出了突出的贡献,在部队先后荣立个人三等功3次;所领导的连队被北京军区授予精神文明先进单位并记集体3等功1次;到地方任公司一把手以来,个人先后受到各级嘉奖,被评为省分公司优秀党务工作者、先进个人,****年被**市政府授予五一劳动奖章,****年被****授予优秀管理者奖章。

**支公司连续*年被授予*级文明单位,*级服务质量奖,*诚信单位,*五一劳动文明班组,**分公司先进单位、先进基层党组织,连续数年被县委、县政府评为目标考核一等奖,行风建设二十强单位等等。

任职以来,公司无论从管理还是到我在不同的工作岗位上干出了一定的成绩,受到各级领导、公司员工的一致好评和认可。

2、学习能力的优势。

我在工作后仍然坚持学习,积极参加各类学习和培训,不断提高自己的管理水平和专业水平。

2024年总经理岗位竞聘演讲稿样本(3篇)

2024年总经理岗位竞聘演讲稿样本(3篇)

2024年总经理岗位竞聘演讲稿样本尊敬的各位领导、各位同事:大家好!今天,走上这个特殊的舞台,心情难以保持平静。

首先感谢____公司领导给我们提供了一次难得的学习、锻炼、公平竞争的机会。

在这展示自我的舞台上,我将以良好的心态,积极参与这次岗位竞聘。

我叫____,____年____月____日出生,汉族,大专学历,共青团员。

今天我要竞聘的是总经理助理这一职位,我之所以竞争这一职位主要有以下六方面的理由:一、我具有扎实的理论知识和较强的办文、办事、办会能力。

在学校,我们专业举办过多次活动,如:行动导向教学法成果展览、新闻作品比赛等活动,充分体现了我的办文、办事、办会能力。

二、我具有良好的工作作风。

本职位的工作量较大,要搞好这项工作,就必须耐心细致、踏实肯干。

我担任过班干部,进入了学生会,耐心、积极、尽职地完成每件事。

三、我具有较强的自身素质。

首先,我有着高等教育的学习经历,具备较强的文化素质;其次,我现在作为一名积极分子,具备有一定的政治素养。

四、我具有较强的写作功底。

总经理助理,要求具有一定的政策水平、扎实的语言文字基础和较强的写作能力。

在大学,我学过文书应用写作,使我具有这一能力。

五、我具有沟通协调能力,注重团结,顾全大局。

在坚持原则的前提下,注重团结,不管在哪个岗位上工作,都能与同事们和谐相处、融洽共事。

六、我具有运用计算机进行文字处理及使用现代办公设备的技能。

这次竞聘,如果能够得到各位领导和各位同志们的信任和支持,让我担任总经理助理这一职务,我将迅速找准自己的位置,克服缺点,发挥优势,尽快进入角色。

并决心做好以下工作:一、当好领导的参谋,服从领导的安排。

二、通过学习,不断提高自身的思想政治水平和业务水平,注重综合能力培养,严格要求自己,做到一丝不苟。

三、协助总经理做好目标管理考核等工作。

俗话说:自己的眼睛是看不到自己的脊背的。

我可能还有许多自己没有意识到的缺点和盲点,恳请领导和同志们帮忙指出!竞争上岗是为有志者构建一个施展才能的大舞台。

总经理竞聘演讲怎么写5篇

总经理竞聘演讲怎么写5篇

总经理竞聘演讲怎么写5篇在现在的社会生活中,需要使用演讲稿的场合越来越多,演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿,来参考自己需要的演讲稿吧!下面是小编精心推荐的总经理竞聘演讲怎么写,仅供参考,欢迎阅读!总经理竞聘演讲怎么写篇1尊敬的各位领导、同事们:大家晚上好!很高兴,也很激动站在这个台上,参加本次业务经理竞聘会!感谢领导提供这样一个平台,给我一次学习、锻炼自己的机会!我现年__岁,中共党员,大专学历。

现任岗位是分行营业部综合柜员。

在从事__工作四年,四年,在__的深厚历史底蕴中并不长,但在我自己的青春年华中并不短。

工作中有压力有困难有委屈,但是每当惰性就要战胜理智的时候,我一遍遍告诉自己:“你行的,你一定可以做到!”而后我又在不断的学习、实践、检验中成长着,在领导的关怀和鼓励,兄弟姐妹们的帮助和搀扶下进步着。

站在这个台上,无论结果怎么样,我都收获了一笔宝贵的精神财富。

经理这个岗位对个人综合协调能力和管理能力都有较高的要求。

它需要进行授权范围内的业务审批,对高风险环节进行监控,对___等重点风险点进行有效管理,另外还要涉及检查、纠错、报告、整改、培训、协调等方面。

就我而言是一项全新的挑战,但我有信心而且已经做好了迎接这一新挑战的准备。

参与__经理岗位竞争,我有三方面的优势:一、业务、组织能力强“不积洼步无以至千里,不积小流无以成江海”,通过从书本上学、文件中看、工作中摸索,一点一点知识的累积使自己成为了业务知识的专家,操作岗位的能手。

同时,作为一名共产党员,我总能服从领导的工作安排、响应党委的号召,积极参与营销和__各项活动。

二、爱岗敬业,责任心强干一行爱一行,我珍视并热爱银行事业,愿意把我自己的知识和力量奉献给___。

虽然我从事的___工作,但对工作的这份热情将陪伴着自己,在平凡的工作岗位上实现自己不平凡的人生价值。

在工作的责任心、使命感是不可缺的,这是做好工作的前提。

这种责任心体现在工作讲原则,平时讲风格上;这种责任心也体现在关键是能舍小家、顾大家的奉献精神上,我认真负责完成部门工作,尽全力发挥自身的优势,完成各项工作任务;这种责任心还体现在明辨是非、抛却小我的大局意识上。

总经理竞聘报告怎么写(精选3篇)

总经理竞聘报告怎么写(精选3篇)

总经理竞聘报告怎么写(精选3篇)总经理竞聘报告怎么写篇1尊敬的各位领导:大家好!我叫,是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位是经营部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的经验,意料之中是我相信自己的优势。

正因为没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业237户,年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。

近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展的双重压力。

因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考,假如我能担任经营部经理,我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。

具体来说:一是转变营销观念。

目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”。

因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。

一切工作要以大局出发,坚决服从企业的改革大局,贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。

同时,在法律的框架下规范营销行为。

因为,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。

所以,对营销人员进行有针对性的法律知识培训,提高法律意识,既可以保护本企业的合法权益,又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是:1、建构营销网络。

在做好昆明水泥市场的同时,营销网络向地州辐射。

以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占62·5级和特种水泥等高端市场,利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂,进行技术改造,兴建粉磨站,实现产品的战略扩张。

总经理竞聘报告范文(共5篇)

总经理竞聘报告范文(共5篇)

篇一:有用的总经理竞聘演讲稿我要作一个什么样的管理者发言提纲:一,竞选的职位二,作为一名管理者要具有哪些品质三,我本身具有哪些优点和品质能够胜任总经理这一职位四,如果竞选成功,我将会怎么做五,总结发表,表明自己的决心尊敬的黎总,各位领导及在坐的同事大家下午好;首先感谢集团公司领导为我提供这次展现自我,公平的机会,我叫.......,毕业,,,,,,,,,在之前所工作的企业中担任过生产小组组长,期间工作认真负责,勤快,严把产品质量关,曾多次获得上司的表扬。

在上一个工作中,我学到了很多关于生产管理这方面的东西,比如生产产品流程,如何将所学知识运用到实际工作中,如何提高产品的质量,如何搞好自己与职工,职工与职工之间的关系,加强了团队建设及管理力度,以便于提高劳动生产率,以降低生产成本,而我也多次被评为先进个人。

今天,我竞聘的是凌空公司的总经理。

首先,我觉得作为一名总经理既要协助好领导,又要管理好下属。

总经理肩负着上传下达的重要使命,他既要执行好上面给他传达的指令,将指令安排到各个方面,把每一份工作分配到相应的职工手上,同时,又要兼顾职工的能力和要求,加强团队建设,协调好与职工的关系,提高各个部门的工作效率,以达到公司的生产目。

其次,公司总经理要具备相应的知识。

做为总经理,除了具备较强的业务、管理能力、对报表分析等能力之外,还应该掌握一定的文字综合和策略制定等方面的基本知识,这样,才能更加透彻的了解企业的文化和公司章程,以迎合企业的发展方向,为生产出更适合消费者的产品奠定基础,这些都有利于提高企业的市场竞争力。

再次,总经理要有勤快廉洁的品质。

总经理在员工面前要起到带头的作用,不要求他事必躬亲,但一定要以身作则,勤快廉洁,给广大职工起到一个很好的榜样。

不能只追求自己的利益而弃职工利益于不顾。

只有将职工的利益放在首位,才能赢得她们的信赖和支持。

人们都说:“得民心者,得天下”,这句话就很好的体现了这一点。

最后,要将公司的利益当做自己的利益,热爱本职工作。

总经理竞聘报告(通用10篇)

总经理竞聘报告(通用10篇)

总经理竞聘报告(通用10篇)总经理竞聘报告(通用10篇)在当下社会,报告对我们来说并不陌生,报告中涉及到专业性术语要解释清楚。

那么,报告到底怎么写才合适呢?下面是小编为大家整理的总经理竞聘报告,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

总经理竞聘报告篇1尊敬的各位领导、同志们:本人20xx年x月进入公司,大专学历,一直从事销售工作,积累了丰富的销售经验和管理经验。

20xx年x月,公司任命我为营销公司总经理,在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下,今年营销部汽车销量同比增长了40%。

在销售布局上建立xx市场的基地,大力拓展全国市场,出色的完成了各项销售、管理工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献。

我本人也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任。

下面,我将从以下三个方面向大家报告工作情况,请公司领导给予修正。

一、工作汇总1、自我学习、发展、塑造本人大学毕业进入企业,从事了两年的销售内勤工作,而后公司成立营销公司,我从基层调到营销公司,从事销售部经理的工作,入职后,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索,在工作期间为了提升销售公司的管理水平,开发了公司的第一代销售管理软件系统,从销售的订单接收到车辆出厂,验收,车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理,节约了资源,提高了效率,管理水平大大提升。

经过几年的学习与锻炼后,我更加熟悉了产品知识及其行业情况。

20xx年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理,兼管。

管理的省份有:xx、xx。

在该工作区间,本人管理的市场取得的不错的业绩,其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量,超额完成公司指定的任务。

随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高,在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统,在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况,增加了很多新的内容和流程,使得管理更加规范和严谨。

总经理竞聘演讲稿6篇

总经理竞聘演讲稿6篇

总经理竞聘演讲稿6篇(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的实用资料,如职场文书、书信函件、教学范文、演讲致辞、心得体会、学生作文、合同范本、规章制度、工作报告、其他资料等等,想了解不同资料格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of practical materials for everyone, such as workplace documents, correspondence, teaching samples, speeches, insights, student essays, contract templates, rules and regulations, work reports, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!总经理竞聘演讲稿6篇总经理竞聘演讲稿篇1尊敬的各位领导:大家好!今天,站在这里,我很荣幸。

竞聘总经理演讲稿范文(9篇)

竞聘总经理演讲稿范文(9篇)

竞聘总经理演讲稿范文(9篇)竞聘总经理演讲稿范文(9篇)竞聘总经理演讲稿范文篇1 尊敬的各位领导、各位评委、女士们、先生们:大家早上好!首先,我要感谢__手机公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。

“公开、平等、竞争、择优”,这是历史的必然,也是时代发展的要求。

我十分珍惜这次竞聘机会,无论竞聘结果如何,我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大,并希望能通过这次的竞聘锻炼,使自己的工作能力和综合素质得到进一步提高。

我先自我介绍一下:我叫__,今年28岁,毕业于贵州省贸易经济学校的电子商务专业,是一名共青团员,性格外向,在班上曾担任过组织委员,有很好的组织能力。

我有竞争这个岗位的优势:我具有较好的年龄优势。

我现年28岁,精力充沛,处于人生的黄金阶段,并具有较高的办事效率,对于工作能全身心的投入。

我敢于创新、思想敏锐,可塑性强。

善于接受新事物,适应新环境,并能根据实际情况,大胆设想管理方法和改革方案。

具有较强的工作能力。

在日常生活和工作中经常深入工作一线,不断培养自己的工作能力,自任组织委员以来,努力发挥自己的特长,认真做好参谋决策、日常服务、沟通协调、信息传递等工作,取得了一定的成绩。

经过几年的学习和锻炼,自己的写作能力、组织协调能力、判断分析能力、领导部署能力都有了很大的提高。

具有较高的个人素养。

我有较强的敬业精神,工作认真负责,有着严明的组织纪律性吃苦耐劳的优良品质。

我信奉诚实、正派的做人宗旨,坚持团结而不特立独行,尊重权威但不妄自菲薄,遇事懂得及时征求他人意见,能够与人一道,共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队,具有一定的综合事物管理能力。

当今社会,科技飞速发展,随着人们物质生活水平的不断提高,对于精神生活的需求自然也是越来越丰富。

手机已经成为人们互相交流的一个不可或缺的工具了,对于一些人来说手机甚至可以说是自己正常生活中的一个必要组成元素!手机在人们生活中的地位不断的提升,其对社会带来的影响是深远的,关系到人们的工作、生活等许许多多的方面。

总经理竞聘报告范文(共5篇)

总经理竞聘报告范文(共5篇)

篇一:有用的总经理竞聘演讲稿我要作一个什么样的管理者发言提纲:一,竞选的职位二,作为一名管理者要具有哪些品质三,我本身具有哪些优点和品质能够胜任总经理这一职位四,如果竞选成功,我将会怎么做五,总结发表,表明自己的决心尊敬的黎总,各位领导及在坐的同事大家下午好;首先感谢集团公司领导为我提供这次展现自我,公平的机会,我叫.......,毕业,,,,,,,,,在之前所工作的企业中担任过生产小组组长,期间工作认真负责,勤快,严把产品质量关,曾多次获得上司的表扬。

在上一个工作中,我学到了很多关于生产管理这方面的东西,比如生产产品流程,如何将所学知识运用到实际工作中,如何提高产品的质量,如何搞好自己与职工,职工与职工之间的关系,加强了团队建设及管理力度,以便于提高劳动生产率,以降低生产成本,而我也多次被评为先进个人。

今天,我竞聘的是凌空公司的总经理。

首先,我觉得作为一名总经理既要协助好领导,又要管理好下属。

总经理肩负着上传下达的重要使命,他既要执行好上面给他传达的指令,将指令安排到各个方面,把每一份工作分配到相应的职工手上,同时,又要兼顾职工的能力和要求,加强团队建设,协调好与职工的关系,提高各个部门的工作效率,以达到公司的生产目。

其次,公司总经理要具备相应的知识。

做为总经理,除了具备较强的业务、管理能力、对报表分析等能力之外,还应该掌握一定的文字综合和策略制定等方面的基本知识,这样,才能更加透彻的了解企业的文化和公司章程,以迎合企业的发展方向,为生产出更适合消费者的产品奠定基础,这些都有利于提高企业的市场竞争力。

再次,总经理要有勤快廉洁的品质。

总经理在员工面前要起到带头的作用,不要求他事必躬亲,但一定要以身作则,勤快廉洁,给广大职工起到一个很好的榜样。

不能只追求自己的利益而弃职工利益于不顾。

只有将职工的利益放在首位,才能赢得她们的信赖和支持。

人们都说:“得民心者,得天下”,这句话就很好的体现了这一点。

最后,要将公司的利益当做自己的利益,热爱本职工作。

总经理竞聘演讲稿范文(通用7篇)

总经理竞聘演讲稿范文(通用7篇)

总经理竞聘演讲稿总经理竞聘演讲稿范文(通用7篇)演讲稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定,要求情感真实,尊重观众。

在现在的社会生活中,演讲稿与我们的生活息息相关,那么问题来了,到底应如何写一份恰当的演讲稿呢?以下是小编收集整理的总经理竞聘演讲稿范文(通用7篇),欢迎阅读与收藏。

总经理竞聘演讲稿1你们好!我是技术部的周素平。

感谢公司给我们提供了这次公平竞争的机会。

我这次竞聘的岗位是技术部经理。

竞聘这个岗位,是在对这个岗位的了解和对自身认识的情况下作出的选择。

在这近十年的工作中。

我对公司的的工作职责和工作范围都非常的熟悉。

假如我竞聘成功,我会在工作态度及工作质量方面严格要求自己。

认真做好本职工作。

当好领导的参谋和助手,协调好各部门之间的相互关系。

工作踏踏实实。

时刻为公司着想。

在平凡的工作中体现自己的价值。

为了更好地为公司服务,要主动学习来提高自己的专业水平。

一是业务方面。

包括管理方面的知识及日常业务的处理。

二是个人素质方面。

包括自己的工作态度和心态等方面。

工作中遇到问题虚心向同事请教。

只有不断的学习。

才能适应不断变化的市场环境。

才能更好的完成自己的工作。

发现问题及时纠正。

及时处理。

提高工作质量。

少说多做。

用具体的行动和效果来说明能力。

做到干一行,爱一行,专一行。

在平时工作和管理过程中。

严格执行制度并且灵活应变,善于沟通。

海尔总裁张瑞敏曾经说过:管理的本质不在于知而在于行。

"管理的重点在于执行。

这里的执行包括三个方面:一是自己对制度的执行。

二是对领导安排工作的执行。

我要求自己做到及时,认真的完成领导安排的工作并对工作的完成情况及时向领导反馈。

三是安排员工的工作是否执行。

要求员工必须及时反馈工作的进度。

自己要及时跟进进行检查。

要在管理工作中做到执行。

要落实工作责任,将每项工作具体化,明确化,做到日清日结。

我来衡缘集团已经10年多了。

到公司之后,认真学习并掌握公司的管理理念和经营理念。

能够参加这次竞聘活动,无论成功与否。

总经理岗位竞聘演讲稿精选3篇

总经理岗位竞聘演讲稿精选3篇

总经理岗位竞聘演讲稿精选3篇一切以小事出发,尽力做好每件事,生活中当我们参加上台讲话的时候。

这时我们应该认真的准备一份演讲稿,演讲有利于促进引发自己的思考,更好的正视自己的情绪,如何才能写出和范文一样优秀的演讲稿?下面由栏目小编给您带来的“总经理岗位竞聘演讲稿”,供有需要的朋友参考借鉴,希望可以帮助到你!总经理岗位竞聘演讲稿篇1尊敬的各位领导,股东们,各位亲爱的xx人们:大家晚上好!感谢各位董事会成员、各位xx人对我的信任以及市场营销实训室对我的培养,给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。

在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时,我感到这不仅是上级领导和各位xx人对我的信任,更是赋予了我巨大的责任。

今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位xx人,我心情很激动,同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队,打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌!建立“严格高效,善于思考,团结互助,沟通理解,积极主动,乐观向上”的团队优良作风!达到“提高素质,提升技能。

我们的实训我做主”的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。

在这里我向董事会成员,股东以及在座各位xx人郑重承诺:在担任副总经理期间,我将协助总经理在新的岗位上,积极努力工作,认真履行副总经理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队,做好“用心服务,平价周到”的经营理念,以三米微笑服务服务广大师生。

以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体xx人的一点要求。

在此,我向股东们说,在全球出现金融危机时,我们实训室的股值不贬反升,这是一个非常高的消息!我相信,我们的合作与交流是我们共同进步的源泉,让我们伸出合作的手,把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

最后,祝实训室欣欣向荣,大家身体健康,并通过你们传达,祝你们家人健康、快乐、万事如意。

谢谢大家!总经理岗位竞聘演讲稿篇2尊敬的各位评委、各位领导、同志们:大家好!首先我要感谢xx领导给予我这样一个公平竞争、推荐自我的机会。

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总经理竞聘报告怎么写【三篇】篇一尊敬的各位领导:大家好!我叫***,是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位是经营部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的经验,意料之中是我相信自己的优势。

正因为没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业237户,年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。

近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展的双重压力。

因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考,假如我能担任经营部经理,我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。

具体来说:一是转变营销观念。

目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”。

因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。

一切工作要以大局出发,坚决服从企业的改革大局,贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。

同时,在法律的框架下规范营销行为。

因为,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。

所以,对营销人员进行有针对性的法律知识培训,提高法律意识,既可以保护本企业的合法权益,又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是:1、建构营销网络。

在做好昆明水泥市场的同时,营销网络向地州辐射。

以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占62·5级和特种水泥等高端市场,利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂,进行技术改造,兴建粉磨站,实现产品的战略扩张。

2、建设营销渠道。

结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场,增加市场覆盖面,作到优势互补,规避市场单一带来的经营风险,克服“以量定价”的弊端。

3、资源优化配置。

对营销人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。

用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生“人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘,我的态度是:不怕失败,因为我本来就不是经理,但我更希望成功,因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后,以一幅对联来结束我的演讲,上联是“胜可喜,宠辱不惊看花开。

”下联是“败无悔,去留无意随云卷”,横批是“继续工作”。

述职人:20xx年xx月xx日篇二近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。

现将*个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之,三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展的。

一、“5个一”的成绩客观存在1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。

在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员@人,管理人员@人,后勤人员@人。

各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。

你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚,但我们要跑在前面!3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法,各项办法正在试运行之中。

首先,营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次,营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》,该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障。

”第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。

及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前,营销中心操作的品种有*个品种,*个品规。

对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。

通过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间,在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来,营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流通调拨,共实现了销售额万元;毛利润额万元,为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时,通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润,因此,营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、“3个无”的问题亟待解决问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是,没有形成按时汇报的机制和习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2.无互动的沟通营销中心是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。

营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。

如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。

我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜。

4.无规划的开发市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。

对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。

盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、5条建议仅供参考1.重塑营销中心的角色职能定位在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌。

通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.建立金字塔式的营销结构,推行低重心营销策略在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。

不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”3.调整产品结构单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。

产品是终端市场运作的依托,宜精少而不宜杂多。

营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品,这样终端销售会更有积极性,客情关系会更加紧密。

4.货款分离,变被动为主动业务人员主动出击,培养客户订货计划,以客户需求为导向,按需供货。

货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回,一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状,提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。

5.改变待遇分配机制工资:在完成基数任务的前提下,实行“隐性保密工资”,下不保底,上不封顶,由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。

奖励(提成):经营销中心核算后将在年底统一分配。

既给压力,又给激励。

大胆地拉开差距,奖罚并施,制造“贫富悬殊”,真正做到能者多劳,劳者多得。

总结:“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时,市场也是的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放大行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!我们现在的确困难,单我们决不贫穷,因为我们有可以预见的未来!述职人:20xx年xx月xx日篇三尊敬的各位领导、同志们:本人**年*月进入公司,大专学历,一直从事销售工作,积累了丰富的销售经验和管理经验。

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