美国流通模式介绍(..
ECR策略研究论文
ECR策略研究论文ECR（Efficient Consumer Response）即高效客户响应，也称为高效消费者响应、有效客户反应。
它是从美国食品杂货业发展起来的一种供应链管理策略，是一种新型的商品流通模式。
根据ECR欧洲执行董事会的定义：“ECR是一种通过制造商、批发商和零售商各自经济活动的整合，以最低的成本，最快、最好地实现消费者需求的流通模式。
”1 ECR产生的背景ECR是美国食品杂货行业开展供应链体系结构的一种实践，可以说ECR吹响了美国食品杂货行业全面推动供应链管理的号角。
ECR之所以能在美国食品杂货行业得到认可和实践，其主要原因有三点：1.1 零售业态间竞争激化20世纪90年代初，美国食品杂货产业中出现了一些新型的零售业态，并且得到了迅速发展，成为食品零售市场中的主要竞争者，这种新型的食品零售业态主要是批发俱乐部（Wholesale Club）和仓储式商店（Mass Merchants）,他们强调的是每日低价、绝对净价进货以及快速的商品周转，这样无疑就大大削弱了超市的竞争优势。
针对这种情况，美国食品杂货行业开始了ECR的实践和探索，并最终形成了供应链构筑的高潮。
1.2 日益膨胀的促销费用和大量进货造成成本高昂、消费增加在传统的经营体制中，各企业为了保持自己的销售额和不断增长的市场份额，纷纷采取直接或间接的方法调整降低商品销售的价格或经销价，其结果就是生产商的负担加重，各种促销活动日益损坏了生产企业的利益。
由于ECR实践的推行能够有效地避免无效商品的生产、经营，提高产销双方的效率，所以，美国ECR的推行吸引了大量生产企业的加入。
1.3 产销合作或供应链构筑的呼声越来越高随着产销合作或供应链构筑的呼声越来越高，特别是QR和战略联盟的日益发展，生产企业与零售商直接交易的现象越来越普遍。
与此同时，批发业则日益萎缩，产销之间都开始在交易中间排除批发商环节。
但在ECR的推行过程中，并不是盲目地排斥批发商，而是通过批发商经营体系的改造和现代经营制度的建立，将其有机地纳入到供应链管理的构筑中。
流通
第一章1.交换是流通的前提，无论是物物交换、以货币为媒介的商品交换，还是以商人为媒介的商品交换，从本质上讲都是劳动产品或生产物从生产领域到消费领域的转移。
2.本书中的“流通一般”包括两层含义：一是指物质的流动；二是指一切生产要素或生产成果的流通，包括有形的和无形的。
本书中的流通，就是指不包括货币、资金、人流和服务的有形商品或产品的流通，是一种狭义的流通，包括商流、物流和信息流。
3.流通方式的演进过程一.由直接流通到间接流通二.由复合流通到批零分离式流通1.批发与零售的分离2.批发流通的变革3.零售流通的变革4.供应链管理三.由现货贸易到期货贸易四.由”现实空间交易”到”虚拟空间交易”五.由自营物流到专业化物流4.流通与商品流通、交换、交易、贸易、商业、营销、分销等概念的区别流通：商品或产品从生产领域到消费领域的转移过程，包括商流、物流、信息流（组织之间的商品流通和组织之内的产品流通），流通的参与者可以是商业者、专门的流通机构、制造商、或是消费者商品流通：商品从生产领域到消费领域的转移过程，包括商流和物流交换：交换包括劳动的交换和劳动成果的交换，劳动成果包括商品和产品交易：买卖的交易（=市场交易=商品交换）、管理的交易（企业内部的分工与协作=联合劳动）、限额的交易（政府对财富及资源的强制分配或对成本分担的强制安排）贸易：指对商品的“转售”行为。
（转售：指不经过生产制造环节，将购买的商品再销售给买者的行为）商业：广义的商业是泛指一切以营利为目的的事业；狭义的商业是指专门从事“转售”活动的营利性事业营销：微观组织从发现甚至创造市场需求开始，并通过产品、价格、渠道、促销，以及与顾客和环境相关的各种活动，以最终完成商品或服务从生产领域到消费领域的转移分销：在制造商角度的商品从生产领域到消费领域的转移问题（流通是社会或宏观角度）第二章三次产业的划分i. 第一产业：农业 ii. 第二产业：工业 iii. 第三产业：流通部门和服务部门。
传销的演变和直销
传销的演变和直销一、传销定义的演变传销这个词起源于美国哈弗大学数学系的两个学生，二人开始只是研究倍增学，比如1变2，2变4这样的数学模型。
他们天才的把数学倍增原理用到营销上，并获得了惊人的效果，在美国这种行销模式就叫做传销，在日本和台湾叫做行销，在其他地区叫做直销.传销，就是传销组织通过多层次（MLM：Multi－Level Marketing）、独立传销商来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。
传销方式在世界各地都较为流行，传销企业因此获取大量货物的差额利润，但并非佣金。
正因为传销的巨大商业利润，趋使有些不法商人利用传销的方式开展非法传销，将正当传销演变为“网络连锁”等非法形式，变相聚敛财富、欺诈群众，从而连锁引发非法传销人追求财产为核心的各类型犯罪。
自上世纪９０年代传入我国后，一些不法分子顺风跟进，他们打着传销的招牌，招摇撞骗，怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品，加入到传销队伍中来。
在整个传销网络中，真正受益的只是那些处在传销“金字塔”网络顶端的极少数人，绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱，到最后反而血本无归，有的还倾家荡产、妻离子散。
由于1998年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传销一词。
按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。
而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。
“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。
随着直销立法的进程，2005年9月1日公布、2005年11月1日实施的《禁止传销条例》再次对“什么是传销？什么叫传销？”给出了最新的明确的定义。
安利公司就是根据法令，改变以往的模式“专卖店加直销员”的形式出现，不是传销据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是传销：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
第一章国际物流概述
4.国际物流以远洋运输为主，多种运输方式结合海运有通过能力大、运量大、运费低，对货物适应性强等长处。国际贸易总运量的75％以上是利用海运来完成的，有的国家占90％以上。我国进出口货运总量的80％～90％。 缩短货运时间---采用空运、陆运和海运相结合的方式。“门到门”的运输方式越来越受到货主的欢迎全球复合运输方式逐渐成为国际物流运输中的主流。全球复合运输方式的目的是追求整个物流系统的效率化和缩短运输时间。
2．根据货物流动的关税区域分类 国家间物流与经济区域间物流。这两种类型的物流在形式和具体环节上存在着较大差异。比如，欧洲经济共同体国家之间由于属于同一关税区，成员国之间的物流的运作与欧共体成员国与其他国家或者经济区域之间的物流运作在方式和环节上就存在着较大的差异。
3．根据跨国运送的货物特性分类贸易型国际物流：指由国际贸易活动引起的商品在国际间的移动，除此之外的国际物流活动都属于非贸易型国际物流非贸易型国际物流：如（1）国际展品物流：指以展览为目的，暂时将商品运入一国境内，待展览结束后再复出境的物流活动。
5.国际物流的标准化要求高(1)全球标准信息系统---是保证国际物流效率的基础。如：在物流信息传递技术方面，欧洲各国不仅实现企业内部的标准，而且也实现了企业之间及欧洲统一市场的标准化。(2)基础设施设备标准化--减少物流作业量，缩短物流流程。如运输和货物搬运设施设备、仓库和港口设施等。如：集装箱运输方式的发展--美国和欧共体各国在许多基础设施和工具方面实施标准化建设，如托盘采用1000mmxl200mm，集装箱实行统一规格及条码技术等。(3)贸易协定----也是减少物流作业环节、降低物流成本的重要保证。
4．根据国际物流经营方式和管理的重点分类 国际物流可分为资源导向型国际物流、信息导向型国际物流和客户导向型国际物流。具体内容我们在此不作介绍。
谈欧美国家钢铁流通模式及其特点
谈欧美国家钢铁流通模式及其特点钢铁产业存在两种主要的流通模式，即欧美模式和日韩模式。
欧美国家在钢铁流通方面具有一定共性，与日韩等国的钢铁流通不同，具有明显的自身发展特点，把握这些特点有利于我国钢铁流通企业更好的学习和借鉴国外的先进经验。
关键词：钢铁流通欧美模式销售渠道欧洲钢铁流通状况欧洲是工业革命的起源地，钢铁工业一直是其重要的传统工业。
一战前，伦敦、曼彻斯特、伯明翰、敦刻尔克、鲁尔地区等地就是闻名遐迩的世界钢铁基地。
20世纪60年代以后，计划经济体制下的前苏联钢铁工业发展迅速，成为欧洲的又一钢铁强国。
到20世纪90年代，欧盟逐步形成了卢森堡的Arbed集团、法国的Usinor集团、英国的Corus集团、德国的Thyssen-Krupp、意大利的RIV A集团、英国的LMN （Ispat）集团等国际大钢铁集团。
1997年，欧洲的钢铁业发展达到了最高峰，在全世界十大钢铁企业中占据六席。
据统计，2009年，欧盟粗钢产量占世界粗钢总产量的比例达到11.3%。
近年来，从流通上来看，欧盟各国的钢铁流通主要为中南美洲各国，其次是欧盟内部各国间的销售，这一部分大约占到整个欧盟钢铁流通的三分之一。
2008年以来欧美各国钢铁流通按照地区分类的具体情况，如表1所示。
美国钢铁流通状况钢铁工业曾经是美国经济的重要支柱产业，最早发端于东北部的大西洋沿岸。
美国钢铁工业从1890年超过英国之后，经过大规模的收购和兼并活动，在世界上处于绝对领先的地位，领跑世界钢铁行业70余年，成为美国百年工业实力的象征和骄傲。
1973年，美国钢铁工业年产钢达到13680万吨，创历史最高纪录。
随着日本钢铁工业的崛起，美国钢铁工业逐步失去了竞争优势，进入了逐步衰退的发展过程。
2008年国际金融危机的深入，美国的建筑业、汽车业、家电业等行业的钢材需求大幅下降，美国的钢铁量急剧萎缩，2008年底钢铁工业的产能利用率仅为42.9%。
2009年粗钢总产量下滑至5814.2万吨，同比下降36.4%。
美国农产品物流的发展及对中国的启示
美 国首个 农用视 频 电脑 系统 ，存 储 “ 销 流 通 模 式 ” 直 。通 过 与 优 质 农 户
二 、美 国农 产 品 物 流
。
了大 量 的农 业 新 闻 和农 业 科 技 信 签订 固定 合 同 ．超市直接从 农户手
成 功 经验
息 ， 实时播 报市场价 格 ， 大农 户 中采购农 产 品 ，既保证 了农产 品质 并 广
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作者 简 介 ： 胜 男 （９ ８ ）女 ， 龙 江鸡 西人 ， 士 ， 边 １７ 一 ， 黑 硕 讲师 ， 事 农 村 经济 环 境研 究 从
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世磬 业 ｗ ｒ ｇｃｔｅ 震 。ｄ ６ｕｕ ｉＡ Ｉｒ
如美国东000多提升机等多种装卸运输设备可根20世纪90年代初就已有3部最大的马里兰水果蔬菜批发市据实际情况单独或组合使用从而个合作社社员数量达184万销售场只有21家批发商却能为马里缩短运输周期
世 棼 业 ＷｏｄＡｒｕｔｅ 囊ｌ ｒ ｇｃｌ ｒ ｌ ｉ ｕ
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对该 领 域 的研 究还 不 多 。 因此 ， 借 需求 促 使 农产 品贸 易量 不 断 上 升 。 流环节 的损耗率仅有 ｌ ２ ％～ ％Ｅ。 鉴西 方 发达 国家 的先 进 经验 ， 结 并 合 中 国农 业 经 济 的特 点 ， 索 中 国 探 农 产 品 物流 的 发展 问题 ， 提 高 中 对
备一定数 量 的农 产品 ，从 而稳定 市
场价格 ， 保证 粮食安全 口 ］ 。
４ 零 售业高度 发达 ． 美 国零 售
业 集 中程 度高 ，大型零售 集团通过 规模化经 营在 国内零售行 业 中占据 统治地位 。超市 是鲜活农 产品零售
美国建设现代农业模式的借鉴及启示
美国建设现代农业模式的借鉴及启示美国是个地广人稀的国家，土地价格、生产设备便宜，劳动力价格较高。
因此，美国通常使用大型机械大面积耕作、粗放式经营。
近年来，美国农业发展水平已居世界前列，并形成令人羡慕的“绿色环保型可持续农业”。
占全国总人口2%的农民不仅产出足够美国人消费的农产品，而且成为世界农产品出口强国。
对美国建设现代农业的成功经验进行归纳和总结，对当前我国建设现代农业具有诸多重要的启示。
一、美国现代农业发展的背景（一）美国现代农业的自然基础。
美国全称为美利坚合众国，位于北美洲中部，自然资源丰富。
本土为北温带和亚热带气候，全国大部分地区雨量充沛而且分布比较均匀，平均年降雨量为760毫米，土地、草原和森林资源的拥有量均位于世界前列，土质肥沃，海拔500米以下的平原占国土面积的55%，有利于农业的机械化耕作和规模经营，发展农业有着得天独厚的条件。
1999，年美国农业用地面积为4.18亿公顷，占土地面积的45.67%，有耕地1.77亿公顷，人均0.64公顷，永久性草地2.39亿公顷。
美国有丰富的淡水资源，与加拿大交界的五大湖驰名于世。
（二）美国现代农业的发展历程。
建设现代农业是利用先进的农业机械和农业技术改造传统农业，提高农业生产率的过程。
美国的历史背景、自然禀赋以及其它的制度因素使得美国现代农业的发展经历了三个阶段：农业机械革命、生物革命和化学革命、管理革命。
第一阶段：农业机械革命。
美国农业的基本特点是人多、地少，劳动力稀缺，这使得美国早期农业的典型特点是利用机械开展大规模的农业作业。
美国的农业机械化经历了三个时期，一是从南北战争前后到1910年的农业半机械化，二是1910年到1940年的农业基本机械化时期，三是从1940年到目前的农业全面高度机械化时期。
机械化革命推进了美国农业经营的专业化和产品高度商品化。
第二阶段：生物和化学革命。
20世纪60年代以后，工业化、城市化的飞速发展所带来的直接后果就是土地价格的高涨、耕地面积的缩小，土地利用率的提高成为农业发展面临的重要矛盾。
(仅供参考)美国PBM模式解析
美国PBM模式解析1.中国药品费用持续上涨的原因解析中国药品控费的主要措施主要从保险方、药品供应方（制药企业）、医疗服务机构（医院和医生）以及病患四个方面入手。
对保险方的管理主要是界定调整保障范围及保障程度；对药品供应方的管理主要在于对制药企业及批发商、零售商等流通关节的管理；对需方管理主要在于控制病患不合理的用药需求并指导药品的合理使用；对医疗服务机构的管理主要在于改革医院补偿机制和对医生处方行为的管理；研究表明，我国在药品生产、流通及使用等各个环节均存在诸多问题，这是导致我国药品费用居高不下并持续上涨的主要原因。
2.美国PBM模式解析医药福利管理模式（Pharmacy Benefit Manager）是介于保险公司、制药企业、医院及药房间的协调管理机构，核心目的在于降低医疗费用的整体开支，并增加药品效益。
PBM通过与制药企业、医疗服务机构、保险公司签订合同，以在保障医疗服务质量的前提下，影响一生的处方行为，达到控制药品增长的目的。
美国另一种医疗保障体系，健康维护组织HMO（Health Maintenance Organization）是一种在收取预付费后，为参保人群提供全面医疗服务的体系。
其好处是比其他保险计划的参保费用低，参保者在缴纳保费后，看病时只需缴纳少量挂号费，基本不再承担其他费用。
HMO保险计划通过与保险公司合作的特定医疗机构为病患提供医疗服务，并制定一系列的规则来控制开支。
其带来的病患流量使得保险公司愿意与其合作，并提供相应折扣。
这种模式使得HMO可以将医疗保费控制在较低水平，是美国中低收入人群的主要服务方式。
HMO保险计划中的合作医疗机构同时也将医药部分的合同分包给PBM，同时制药企业与HMO之间的信息流与资金流由PBM负责。
3.美国PBM的主要管理措施PBM公司控制药品价格、降低医疗费用的方法主要分为4类，即疾病状态管理、药品使用管理、流通体系改造和消费者成本分担。
1)疾病状态管理疾病状态管理不针对短期效果，是建立在病患整个生命周期基础之上的，意在降低医疗服务成本。
国外汽车销售模式
国外汽车销售模式国外主流的汽车销售模式是产销结合模式，因而决定了汽车分销渠道模式主要有:1、专营店一般实行单一品牌或单一品牌的特定产品销售，主要有3S 销售方式、4S销售方式和5S销售方式。
2、汽车连锁店或汽车超市汽车连锁店或汽车超市一般采用代理或经销方式，进行汽车产品的经营和销售.汽车超市一般是在单一区域经销多个品牌的汽车，而汽车连锁店则是在多个区域经销多个品牌的汽车.3、汽车大市场或汽车大道，该销售模式是选定特定的区域建立若干品牌的专卖店,例如道路两侧或封闭的大型市场。
4、直销分网络直销、电话直销等。
网络营销不受地域、时间的限制,可以直观的为购车者提供车辆的图片、性能配置、价格、提货及运输方式等介绍，甚至可以通过网络进行车辆颜色确认、外观模拟、费用支付等直接为客户提供服务。
电话营销主要是采用数据挖掘,对潜在客户进行电话沟通、介绍产品，从而吸引客户购买。
不同国家采用的汽车销售模式:1、美国——4S店、专营店并存美国传统的汽车销售体制是从制造商到经销商再到顾客,每个地区设立地区机构负责产销关系，同时设有配件中心供应配件，还设有负责修理及培训的维修中心.目前，美国汽车销售的主流模式仍然是特许经营，汽车专卖店形式,但销售和售后基本是分开的,只有具备一定规模后才兼备两个方面。
而近年,美国也出现了汽车商业一条街这种规模比较集中的销售模式.另外，售后方面也逐渐分离出汽车金融、保险、改装等行业，专业化程度越来越高。
2、日本——独立经销商、厂家出资经销商日本的汽车销售模式,既有通过独立经销商，也有通过厂家出资经销商进行销售的流通模式。
其汽车销售流程图为:汽车生产厂家→独立经销商→零售店（营业所）→顾客直销商（厂家出资）→零售店（营业所）→顾客3、韩国—-汽车生产厂家直接销售韩国的汽车销售模式采用的是由汽车生产厂家直接销售的流通模式。
其汽车销售流程图为：汽车生产厂家→汽车生产厂的销售分店→顾客4、欧洲——遏制4S店，各国统一市场欧盟作为目前对于垄断行为制裁最严厉的地区，针对这种4S专营店暴露的行业垄断问题,已经采用了“开放汽车销售形式".他们重新制定适应新行业环境的模式,将销售和维修完全分开，并且改革汽车销售办法,允许经销商多品牌授权经营。
b2g模式介绍
新型电子商务模式B2G介绍摘要：B2G是新近出现的电子商务模式，它的概念是商业和政府机关能使用中央网站来交换数据并且与彼此作生意，而比他们通常离开网络更加有效。
关键字：电子商务，网上采购，政府网络正文：概述：针对1993年研究机构发现的现行政府采购弊端，1994年美国立法规定政府部门必须起用电子商务科技以提高采购过程效率。
此后，应用电子商务从事采购的政府部门逐渐增加。
通过美国通用服务管理局提供的一系列采购计划，联邦政府的各个部门无论大小均可在通用服务管理局确定的采购合约下购买商品和服务。
自从第一台计算机诞生后，美国几乎成了“活在计算机里的国家”，互联网更是给美国带来了难以估计的巨大财富。
在B2G模式下，政府可以通过互联网发布采购清单，企业可以以电子化方式来完成对政府采购的响应。
政府和企业站在完全平等的立场上，利用互联网来完成双方的交易。
作为电子时代的甲方乙方，政府与企业利用电子商务完成交易，一方面可以提高采购效率，降低成本；另一方面可以便于建立监督机制，尽量避免腐败行为的发生。
所以B2G大有可为之处，尽管目前尚不健全，也没有得到广泛应用，但一旦政府身体力行，带头利用电子商务技术，这类业务就会迅速增长。
专家预测，未来官员采购时，小自回型针，大到军事直升机，均将在网络上完成交易。
继B2C与B2B之后，企业对政府的B2G电子商务也蓄势待发。
在2000年上半年的几个月，数家未上市的小公司纷纷和已打出口碑的大型企业策略联盟，准备在B2G这个厚利可图的虚拟市场大展身手。
B2G的两种模式：一是政府通过网上服务，为企业创造良好的电子商务空间二是是政府上网采购，为企业提供大量的商机案例：政府网上采购政府网上采购简介：政府采购（Government procurement），是国家政府对公共支出进行管理的一种方式，主要是指特定机构以一定方式、方法和程序获取货物、工程和服务。
所谓特定机构，一般为财政性资金的使用者，是指政府采购中的采购者，它有别于一般的个人、家庭、企业或团体，通常包括一国的政府部门及其各级管理机构，如有规定，政府组建、资助和经营并接受政府控制的企事业单位也在此列。
金融开放的两大模式对中国的启示_严婧
３３９《商场现代化》２００６年９月（中旬刊）总第４７９期国上市公司质量的改善注入了新鲜血液。
小天鹅公司、贵州茅台、浦东发展银行等，都是这方面比较成功的例子，这是我国股市健康发展良好的开端。
２．推进股权分置改革，树立人大权威完善企业治理非流通国有股分阶段可流通，帮助了国家股、法人和管理层持股的变现，尽管可以充实社保资金，但一股独大问题并未彻底解决，只是变成可流通股份的控股股东而已。
内部治理问题的改变，首先可以通过引进战略投资者（对企业管理层随意造假行为，他提供了一种控制权争夺的最后约束机制）、壮大机构投资者队伍，但更为根本的是改变我国证券监管方式，实施依法监管，而非依靠过细的、缺乏足够操作性的部门法规或规定，否则，会在各地政府和中介机构的合力作用下，成为放纵国企和大机构投资者的许多不乏行为“避难（社会普通股民责难）所”。
而且，《公司法》、《证券法》修正案等等，必须由全国人大自主参与立法来进行，否则，极易为部门利益左右。
另外，还要提高人大对法律执行的跟踪监督，并辅之以媒体和股民的有效监督。
另外，还必须改变我国司法地方化和行政化陋习，不然，法院会变成各级政府自作主张处理证券纠纷的橡皮图章。
３．要为不同所有制企业上市提供相对公平的机会作为社会主义国家的政府，一个重要目的在于，通过提供一种相对公平的市场环境，促进各市场主体在竞争中享受各种机会、承受各种考验并不断壮大；同时，对政府官员相关行为（包括我国大型垄断国企海外上市中管理层股权激励的适当规制）的管理，则要遵守非经济导向的原则，否则，极易造成官民争利的寻租行为。
而目前我国国企在上市环节上同非国企相比，实际上享受了超国民待遇，这主要是中央各部委对大型国企、地方政府对地方性国企上市提供了各种便利。
与此形成鲜明对照的是，非国企上市的资格要求普遍难以达到（国家和银行资金供给几乎为国企垄断，资本实力较差，同时还受到来自方方面面的市场和非市场压力），而非国企对我国国民经济增长、对就业机会的提供和社会稳定等方面都作出了有目共睹的贡献。
简述关于国外农产品物流及其经验借鉴的文献综述国外农产品物流模式及其经验借鉴.doc
简述关于国外农产品物流及其经验借鉴的文献综述国外农产品物流模式及其经验借鉴简述关于国外农产品物流及其经验借鉴的文献综述国外农产品物流模式及其经验借鉴导读：关于国外农产品物流及其经验借鉴的文献综述摘要：农产品物流作为现代物流的重要组成部分，涵盖了农产品从生产到消费的整个物理性流通过程。
农产品物流的起源、发展与成熟均在国外，我国引入这一概念相对较迟，无论在理论研究还是实践操作上，与国外先进水平均有很大差距。
因此，本文在研究相关文献的基础上，综述了国外农产品物流的历史起源与发展，分析了国外农产品物流的主要模式和经验，指出国外先进理论对我国农产品物流发展的启示，旨在为我国建设现代化的农产品物流体系提供相关参考。
关键词：农产品；现代物流；国外一、国外农产品物流的起源与发展国外农产品物流研究的历史从物流的概念产生时就已经开始, 它起源于美国、发展在日本、成熟在欧洲。
物流研究和实践的发展至今经历了100 多年的时间。
从目前所能发现的文献看，关于农产品物流的描述，最早出现在1901 年J.F.Groerican Society of Agricultural Traffic Logistics )，通过该组织, 对专业输送者进行资格认定, 为农产品物流业发展培养专门人才。
美国在20 世纪50 年代之前是从事物流研究的主要国家，“这一阶段的研究主要是对物流概念的初步认识上, 认为物流是市场营销的一部分, 将其作为附属功能定位, 并未对物流概念进行系统化的延伸。
”（韩一军2007）进入20 世纪50 年代后, 各国纷纷开展对农产品物流的系统研究, 对农产品物流的重视程度有了很大提高。
美国的 E.Smykny 和 D.Boan 在《哈佛商业评论》中发表了“物流的再认识”一文, 指出企业高层管理人员应该重视物流在企业规划和战略决策中3 4简述关于国外农产品物流及其经验借鉴的文献综述国外农产品物流模式及其经验借鉴导读：模式日本、韩国是这种模式的主要代表,均以批发市场为主渠道,以拍卖为手段。
中美两国药品流通模式比较与分析
中美两国药品流通模式比较与分析摘要：药品流通是指药品从生产企业到消费者手中的全过程。
在我国，有人把现行的药品流通模式比喻为“橄榄球”，即药品从生产企业开始，经过多层代理商、批发商销售到医院和药店,最后才到消费者手中，形成两头尖，中间宽的利益分配格局。
本文中笔者将通过对美国药品流通模式的介绍，对中国目前药品流通中存在的一些问题进行探讨。
关键词：药品流通；PBM；医疗保障一、美国药品流通模式简介美国的药品流通格局中，多种消费渠道的零售成为整个流通模式中的主体,制药企业、批发商、零售商、药品福利管理机构（Pharmacy benefit management，PBM）参与其中，PBM的作用尤为关键。
1。
PBM是美国一种专业化医疗费用管理的第三方组织,这种组织参与到医药产品流通的各个环节，如药品购买、分销管理以及药品使用目录管理、处方药报销管理等方面。
其主要职能如下：（1)药品报销目录的管理PBM应用其药品管理基础，制定一份报销目录，该目录可以告知医生在特定的治疗等级下，哪种药品的成本效果最佳和临床有效率最高.这些目录收录的药品都是根据其医疗费用使用专业经验所选择的，鼓励其成员和药房进行使用的药品。
PBM下设的药学和医学治疗委员会负责评价药品有效性,如果该药品在有效性方面比其他药品有优势性,则仍然可以保留;否则便会变更。
（2）药品购买PBM负责采购和分发药品.企业的产品能否进入报销目录会大大影响销售量，所以它们会给予可观的折扣，以此增加市场份额.PBM则利用这一点和采购权，通过与生产企业就药品价格和折扣问题进行磋商,降低医疗产品价格.（3）处方药报销管理在美国，由于药品销售额中由第三方付费的处方药销售额占94。
1％,只有5.19%由消费者自掏腰包支付。
①PBM在药房和保险方之间充当消费协调人的角色，就处方药的报销水平与零售药店进行协商,最终达到一个可以使得保险方满意的标准。
同时，PBM使用先进的自动化程序和信息技术，对药品使用进行事前评价、同时评价和回顾性评价，即在药品使用之前,以及在处方未调配之前、调配之后对高成本的、有潜在滥用可能的药品使用进行监督,对处方合理性、药物相互作用、处方替换等进行评价，以确保药品使用合理。
美国国有企业治理模式及特征
《制度经济学》论文美国国有企业治理模式及特征姓名：董翠华学号：201320419任课教师：郑寿春老师美国国有企业治理模式及特征摘要：美国国有企业虽然数量和比重上并不突出，却同样是美国经济的重要组成部分。
本文首先简单介绍了美国国有企业的基本情况，而后重点介绍美国国有企业的治理模式：外部监控主导型模式，并总结出了这一模式的特征，旨在对美国国有企业的治理模式有一个系统性的认识关键词：美国国有企业治理模式外部监控特征一、美国国有企业概述（一）基本情况美国的国有企业与中国的国有企业不同，他们的国有企业地位一般，影响甚微，其生产总值仅占全国GDP的区区5％，而且还要受各方面的诸多约束管制。
美国最早的国有企业是私人捐赠交由政府管理的国家博物馆，规模最大的是田纳西河流域管理局。
分布最广的则是亏损严重的邮政部门和各城市公共汽车公司与地铁公司（公共交通局）、隧道管理局、自来水公司和污水管理局。
作为世界头号军事军火强国，美国政府至今也没有自己庞大的军工企业（联邦和州的有限军工企业主要负责装备日常维修保养及常用部配件生产），尖端武器装备的研发制造均长期采取“拿来主义”，以招投标方式向私营企业订购，美国政府除负责制定和监管劳动政策的劳工部外，不存在什么庞大的工业部和国防科工委。
美国的社会资产90％为私人拥有（中国超过76％为国家拥有），有政府背景的国有企业自然难以兴风作浪；国民资产性收入占总收入（资产性收入与工资性收入之和）的比例颇高，因此国内生产总值（GDP）微幅增长（2～3％），老百姓也能尝到甜头而不致看数据空欢喜；因国有（政府）企业占社会经济比重极轻，经济遇到险恶风浪时，政府则基本以旁观者而非局中人身份出面相救，能进也能退，绝不致牵一发而动全身甚至落个全盘皆输。
（二）美国国有企业主要特点1、国有企业只允许从事私人无法做、做不好或无利可图的行业，如邮政、公共交通、自来水、污水处理及环保、博物馆、公园森林、航空管制、部分跨州电力水利及公路铁路、部分港口、部分军事工业、航天、老人穷人及退伍军人养老和医疗保险。
美国当代药品流通体系研究
体系 ， 药品进 行仓储 和运输 。这 样药 品可 以从储运 中心 对 里 ， 接按照各 零售店的需求安排统一配送 ， 直 明显节约 了经
营成本。针对 这样的变 革 ， 巨型批 发企业 着 眼于其 客户 的
作 的监督和审批 管理州 政府 的工作 。 正是 由于这种原因 ， 国对 药 品流通 没有 制定单独 的 美 法律法规 ， 而是通过一 系列综合手段 进行 管理 ： 过制定和 通 执行各种法律直接管理 药品流通 活动 。此类法 律 主要有 ： 反垄 断的法律 、 反不正 当竞 争的法 律 以及 消费者 权益保 护 的法律等 ， 同时联邦 和地方政 府通过 少量 的行政 手段 干预
通过财政援助 、 技术 援助 、 审查 和调 查 、 询 以及对 各 种工 咨
头” ５ 巨型公 司则垄 断 了这个 市场 近 ９ ％ 的份额 ， 的 家 ０ 而
它们的经营品种几乎覆盖 了整个 医药领域 。 美 国巨型药品批 发企业在过去经营 的主要行 为是大规 模从药 品生产企 业购进药品 ， 储运到 自己的仓库内 ， 然后直 接将药品按照客户 的需 要销往 各个连锁 药店及 大型 医院。 然而 ， 随着药 品零售业 的蓬勃发展 ， 品零售企业开始直接 药 向生产企 业购进 药 品， 利用美 国当今发 达的第三方 物流 并
大型医疗保健产 品分销 行业 ，０４年销 售额 为 １８ １亿美 ２０ ５
２ １ 多种 消 费渠道 并立 的零 售 ，
我 国的药品销售 的绝大部分 被 医疗机 构垄 断 ， 医疗 机
构的药品销售 约 占有 ８ ％ 以上的市 场份额 。而反观美 国 ， ５
零售领域作为主渠道 ， 各种药房 和可 以销售 药 品的零售商
医药产业是美 国的支 柱产业 之一 ， 国是世 界第 一大 美 医药产 出国。然而美 国制药企 业 的数 目却很少 ， 产业集 中
探究医疗机构引入SPD系统所面临的机遇与挑战
集中配送模式是以 SPD 服务商为中心进行建立工作 流程，医院将医用耗材的采购和配送完全交由第三方处 理，服务商负责从耗材供应商到医院实际耗材使用整个
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中国设备工程 2023.08 （上） 137
Research and Exploration 研究与探索·工艺流程与应用
（3）零库存管理。SPD 采用“消耗后结算”模式， 实现医院耗材“零库存”管理，大幅降低库存和损耗成 本。实际运行中，医院往往以实际消耗量与供应商进行 结算，这种方式更符合 SPD 模式的原则。医用耗材在医 院真正意义上消耗前的归属权归 SPD 所有，扫码消耗后 的所有权归医院。在供应链的配送过程中产生的损耗由 SPD 进行承担，这样不仅可以真正意义上降低医院的成 本支出，还可以更好地提升其物流管理水平和提升耗材 配送效率，确保自身的经济效益。 1.3 SPD 带给医疗机构的管理优势
目前，由于医用耗材数量和种类 繁多，在传统耗材管理模式下，医用 耗材需要大量医务工作者来对其进行 筛选、分类等重复工作。这种耗材管 理方法效率低下易出现耗材丢失、过 期、库存不足等现象，这些问题直接 或间接地影响着医院对于耗材的精细 化管理。此时，医院急需引入一种新 型的耗材管理模式去改善现状、提高 效率，即 SPD 系统。
美国 PBM 简介
基于药品成本、安全性、疗效、适用范围的分析 按照诊断而优化的电子处方
实时的针对个体患者的安全用药剂量分析Biblioteka 针对个体患者的医疗缺失优先排序
方便医生使用的临床处方决策支持技术
• 强大的分析工具，辅助医生开立处方
，力求快速、准确、符合临床情况且 不会造成病患经济负担
实时、基于实证医学规则、采用统一标准的疗效-成本分析工具
处方
处方
处方 药房
处方和/或治疗方案流向 数据流向
通过医生处方决策工具提供快速、准确、临床适用的治 疗方案,协助医生作出最佳选择
治疗
病患
处方
输入病患的基本 信息和症状
通过手持设备或医 生工作站，提供最 佳临床治疗建议
诊断优化后的治疗方案和处方
针对病患个体的实时剂量安全分析
针对病患个体的医疗缺失分析
2000 2002 2004 2007 与Physician 收购 收购 收购 Connectivity Phoenix CuraScript ConnectYourCare 建立合作 Marketing 伙伴关系 Group、NPA、 和MPB
ESI四大核心业务
一、医药福利管理
为政府部门、企业雇主、商业保险公司等，提供雇员医药福利管理服务，包括福利计划设计， 费用审核，理赔和支付，药品报销目录管理，临床路径管理，费用支付模式管理等。另外，服 务的范围也涵盖与医疗服务的供方签订服务合同，网络安全管理和标准建设等。
医疗费用管理平台可以有效分析医疗费用的金额、种类、变化 趋势并提出针对性的改进建议
基于药品指南和临床路径标准的报销审核系统对门诊和 住院费用进行全面审核
实时审核引擎能够 在0.7秒之内处理高 达2500条的疗效、 安全和计费规则
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GPO在美国已有102年的历史
美国医疗行业第一家GPO组织（Hospital Bureau of New York）于1910年于纽约成立
GPO的服务范围囊括医疗机构采购需求的方方面面：
药品、医疗器械、非医用产品、购买服务、基础建设
美国GPO行业概况
美国有600多家GPO；其中30家为大型GPO 医院平均72%的采购都是通过GPO合同实现的 美国96%~ 98%的医院至少选择加入一家GPO 与直接采购相比，GPO在总体采购花费上平均 为每家医院节省10%~ 15%，在医疗器械方面平 均节省为10%~ 18%
54
48 6.93
GPO收费形式
GPO向生产商或供应商收取管理费作为其运营费。管理费的 具体数额视交易额的多少而定，一般不超过购买总额的3%, 根据美国审计总署（GAO）2010年调查的数据，全美GPO平 均收取的管理费为1.22%-2.25%
GPO运行机制
GPO并不买卖任何产品，而是负责采购合同的谈判；医院 有实际需求时，可以依据谈好的合同条款进行采购；医院 仍保留通过非GPO渠道采购的自由 GPO从会员和客户那里收集需求，然后与生产厂家，分销 商和其他供应商进行谈判。合同订立后，仍然由医院决定 哪些产品是适合自身情况的，大多数医院成立院内评审委 员会，从一线医护人员的专业角度进行选择，再执行采购 GPO通常跟供应商签订3年或以上的合同;为了获得相应的 折扣，医疗机构相应产品从GPO签约供货商处购买的比例 需达到50%至95%；折扣水平随着采购比例的上升而递增
交易连接服务
EDI 架构
计算机之间一
对一的连接
“交易中心” 架
一个机构内多
构
台计算机 与外部 多个供应商连接
标准化与内容管理
GHX与共同致力于发展医药行业分类标准的非营利性机构 ECRI合作,以通用医疗器械命名系统(UMDNS)为其分类的结 构基础建立了行业标准,降低了供应商、综合交易网络 (IDNs)、医院、销售商之间数据沟通的难度,提高了交易 准确性 内容智能化中心能够自动辨认和更正采购订单中不准确的 产品数据,整理后将订单重新发给卖方确认。该模式减少 了人为干预,同时也减少了订单错误,加速了回款周期,使 供应商可以更早地收到产品货款
GHX医疗机构解决方案
供应链优化 发票与付款自动化 物料主清单管理 请领与工作流管理 合同与价格管理 采购自动化
GHX 交易服务 GHX电子 价格管理 工具 CCXpert GHX 采购套餐 Procurement Suite GHX 应付账款 解决方案 OnDemand APTM
GHX完整 S 解决方案
渠道情报
GHX业务运营数据
年交易量（采购订单）：440亿美元 交易组数量（医疗机构和供应商均通过GHX网络进行交 易）：277389 通过GHX交易的医疗机构数量：22880 通过GHX交易的急症（综合）医院数量（仅美国）：3777 通过GHX交易的急症（综合）医院床位拥有数量（仅美 国）：807876 通过GHX交易的供应商（事业部）数量：10607 由与GHX集成的供应商提供的医疗外科产品比例:85% 为GHX客户节省成本（自2010.1.1):16亿美元
PBM - Pharmacy Benefit Management 药品福利管理
GPO模式
GPO定义
根据美国医疗行业供应链协会（HSCA）的定义：
GPO (Group Purchasing Organization)是一种通过集合采购量， 并运用此杠杆与生产商、分销商和其他供应商谈判折扣，来帮 助医疗服务提供者（例如医院、急救中心、长期护理中心、家 庭医护服务机构）实现成本节约与效率的组织
类型转化：如果是床单之类的产品，医院对厂家的要求 即使可能各不相同，但价格因素最为重要，为集合最多 的采购量以获得最低价，GPO会转化为单一货源合同
采购折扣
通常情况下，价格的制定是由医院的采购量或采购份额决定 的。医院买得越多，价格就会越低
每家医院的价格也会因其承诺的产品份额不同，而取得不同 的报价。常见以下几种形式：
会员医院承诺
承诺形式：
限定一个最低采购比率，医院采购比率必须达标才能享 受GPO合同的优惠条款 GPO合同价格为“基本折扣价”，医院若想获得更深度的 折扣，需要满足组合产品或打包购买的承诺条件
承诺的意义：
GPO合同的利用是自愿性质的。但只要参与，就需有承诺 规定，否则就没有量的保证，也就无法从供应商处获得 最好的价格
管理费只有在医疗机构利用GPO合同发生实际购买行为时才 发生,并被生产商或供应商核算在产品价格中；管理费金额 由GPO与其成员医院间达成一致，并需完全公开透明
使用GPO的成员医院会得到额外的经济奖励，即医院购买的 额度将直接反映到GPO管理费向医院回流的额度。美国1986 年修改的《美国社会安全法案》允许这种费用(GPO管理费 向医院回流)的取得，使之区分于其他非法的回扣
供应商遴选流程
会员需求调研 立项 供应商方案提交
采购需求公告
供应商资质审核
产品审核评估
集采合同签署
价格谈判
执行计划制定
确定签约供应商
结果通报
产品遴选机制
GPO专注于具体产品的选择，通常会采用由会员参 与的办法，比如以采购委员会、项目专家组、理事 会的形式，对某一产品的竞争报价进行审议，对报 价产品开展临床测试，评估招标报价及质量水平是 否符合会员医院的临床要求 GPO为会员医院发现和评估新的医疗技术提供了一 种有价值的网络。医院内部专家团体的评估意见也 为GPO的产品遴选和合同谈判提供重要依据
采购比率(percentage of purchase) 折扣：会员在向某个特 定厂商的采购超过其总采购量的一定比例时，将获得部分返还 款。（例如，某家医院向生产商采购的心脏起博器是其心脏起 博器采购总量的25%，则其采购价格要比100%从该生产商购买 所获价格高3%。）这不同于采购量（绝对数量）折扣，能够使 规模小的机构也能享受GPO带来的折扣利益 组合产品(multi-product)折扣：医院同意采购由厂家预先提 供的产品组合时将获得一定的折扣 打包购买(bundled)折扣：由GPO将不同厂商的产品组合后由会 员选购时获得折扣
t Complete Solution t t t s
GHX供应商解决方案
“订单至收款”全流程优化 库存管理 合同/折扣管理 基本数据管理与标准化 电子商务 销售数据分析
GHX 市场情报 GHX 交易服务 GHX 电子商务 就绪服务 并购服务 GHX 协作门户
GHX业绩 S 解决方案
t Business GHX 销售支持 Performance Solution 系统 t Connect 2 Customers t t s
GPO组织一年为全美医疗行业在医药产品价格上节 省360亿美元；节约和采购相关的人事和管理费用 20亿美元
美国GPO排名
来源：HPN，2011
GPO 名称 1.MedAssets 2.Premier Inc. 3.Novation LLC* 4 . H e a l t h Tr u s t Purchasing Group 5.Amerinet Inc. 6.PDM Healthcare 地点 Alpharetta, GA Charlotte, NC Irving, TX Nashville St. Louis Cleveland 网址 www.healthtrustcorp.co m www.pdmhealthcare.co m 2011年采购额（亿美元） 450 430 401 190 76 *
合同类型
GPO的合约体现为以下两种形式：
单一货源（sole-source)合同：为获最大折扣和一家供应 商签订的合同，表明该产品厂商是通过GPO采购性价比最佳 的推荐产品 双货源或多货源(dual-source or multi-source)合同： 临床偏好的要求超过更低采购成本的要求时，GPO会同时和 两（多）个产品均签合约
产品安全性和经济价值的对比 控制医院费用和管理营收周期的软件服务 信息标准化服务
美国GPO在电子商务方面的应用
大型GPO均在电子商务技术及应用方面投入大量资源，为 成员提供在线合同及价格管理软件服务，使医疗机构在 GPO合同管理和利用流程方面实现自动化 GHX是Premier的电子商务交易合作伙伴，而Premier也是 GHX（全球医药交易中心）的股东之一。Premier与GHX密 切合作，将自身原有的电子商务平台eSourcing与GHX的交 易中心整合，为客户提供全面的电子商务解决方案。 Premier会员通过GHX的月度交易量逐年增长；Medassets 与Novation也与GHX形成战略合作伙伴关系，利用GHX的技 术及解决方案来补充和丰富对其成员的服务
美国医药流通服务 模式介绍
2013.1
目录
1 2 GPO模式 GHX模式
3
4
IDN模式
PBM模式 McKesson模式
5
名词中英对照
GPO - Group Purchasing Organization 集团采购组织 GHX - Global Healthcare Exchange 全球医药交易中心 IDN/IDS - Integrated Delivery Network/System 整合服务网络/整合服务系统 McKesson – 麦肯森公司
GPO团购项目
团购项目：
团购项目是通过设定时限，发挥会员医疗机构的协同效 应，实现批量采购，从而使整个团体获得比常规集采更 优惠的折扣及交易条款的集采活动 团购形式最早用于大型医疗设备的采购，为医疗机构节 省可观的开支，之后渐渐推广至其他类型产品
美国第三大GPO组织Novation：