营销策划文案的撰写.pptx
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营销活动策划方案PPT
04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活 动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。 在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可 参加
满600元即 可参加
满900元即可 参加
第一部分： 活动目的与主题
活动目的与主题
点击添加标题
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活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打 造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷 单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可 以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提 高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分： 活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量 很高的商品，人气很高的商品。明星 产品对于店铺来说的意义极为总要。
营销策划案写什么.pptx
清洁卫生和监护工作
• 说明书企划、设计、文案、完稿、 印刷
• 9、印刷媒体的制作 • DM企划、设计、文案、完稿、印刷 • 海报企划、设计、文案、完稿、印
刷
• 平面图册企划、设计、文案、完稿、 印刷
• 请柬的设计、文案、完稿、印刷 各类印刷物的设计、文案、完稿、 印刷
• 新闻报道的安排、撰写和发稿
志广告的选择
• 不同电台、不同时间、不同栏目的电 视广告的选择
• 不同地区、不同时间派报夹报的方式 • 不同媒体的发布组合安排 • 品质要优良，不可粗制滥造
• 12、各项事务的发包与控制 • 数量要足够，不可偷工减料 • 价格要合理，与品质相符 • 厂商的请款方式要能配合公司 • 注意生产制作过程中的品质控制，发
• 例如：针对青年人而开发的住宅项 目，鉴于青年人对未来充满美好的 憧憬和乐于接受新生事物这一特征， 完全可以创造一个新概念来作为宣 传主题并由始至终予以强调突出， 象“享受型住宅”或“智能型住宅” 等，当然创新概念一定要与项目定 位相吻合。所谓调子，无非就是处 理手法而已，你是采用高品位的浪 漫主义还是百分之百的现实主义； 是务实中略带清高以体现项目的高 档次，还是单刀直入以表明你的实 在。
• 4、宣传方向与基调的明确 找出本项目推广的意图和目标 本项目需要予以突出和诉求的其 他优点
采用符合目标客户品位的表现 手法
• 第二计
第二章 销售整体策略部署
• 第一环节：建立销售总体目标 • 第二环节：营销的整体战略架构部署 • 第三环节：营销整体部署执行的工作细项 • 第四环节：营销整体布置模式借鉴
现问题及时调整
• 货比三家，慎重决定
• 13、价格制定与价格控 • 基价和差价系数的确定制
• 底价价目表与表价价目表的拟定 付款方式的确定
• 说明书企划、设计、文案、完稿、 印刷
• 9、印刷媒体的制作 • DM企划、设计、文案、完稿、印刷 • 海报企划、设计、文案、完稿、印
刷
• 平面图册企划、设计、文案、完稿、 印刷
• 请柬的设计、文案、完稿、印刷 各类印刷物的设计、文案、完稿、 印刷
• 新闻报道的安排、撰写和发稿
志广告的选择
• 不同电台、不同时间、不同栏目的电 视广告的选择
• 不同地区、不同时间派报夹报的方式 • 不同媒体的发布组合安排 • 品质要优良，不可粗制滥造
• 12、各项事务的发包与控制 • 数量要足够，不可偷工减料 • 价格要合理，与品质相符 • 厂商的请款方式要能配合公司 • 注意生产制作过程中的品质控制，发
• 例如：针对青年人而开发的住宅项 目，鉴于青年人对未来充满美好的 憧憬和乐于接受新生事物这一特征， 完全可以创造一个新概念来作为宣 传主题并由始至终予以强调突出， 象“享受型住宅”或“智能型住宅” 等，当然创新概念一定要与项目定 位相吻合。所谓调子，无非就是处 理手法而已，你是采用高品位的浪 漫主义还是百分之百的现实主义； 是务实中略带清高以体现项目的高 档次，还是单刀直入以表明你的实 在。
• 4、宣传方向与基调的明确 找出本项目推广的意图和目标 本项目需要予以突出和诉求的其 他优点
采用符合目标客户品位的表现 手法
• 第二计
第二章 销售整体策略部署
• 第一环节：建立销售总体目标 • 第二环节：营销的整体战略架构部署 • 第三环节：营销整体部署执行的工作细项 • 第四环节：营销整体布置模式借鉴
现问题及时调整
• 货比三家，慎重决定
• 13、价格制定与价格控 • 基价和差价系数的确定制
• 底价价目表与表价价目表的拟定 付款方式的确定
《营销策划书写作》PPT课件
一方面要调动和激发企业人员的积极性和创造性；令 一方面要体现“以消费者为中心，为消费者服务，令 消费者满意”的内容。
精选课件ppt
12
差异原理
指在不同时、对不同主体、视不同环境而做出不同选择 检验营销策划文案的优劣与否的标准只能是实践。只有
在具体实践活动中提炼的素材，才会在此基础上产生新 的创意，形成新的有别于其他企业的营销策划文案，从 而产生差异。从这个意义上来讲，差异就是创新，就是 创造。
柯达公司宣称：“我们不要独占‘傻瓜机’的专利，其
技术全部都可以提供给世界上每一相机制造厂商。”其
实，柯达公开专利技术，正是该公司策划在事物发展性
基础上权变性的体现。 精选课件ppt
15
柯达因诞生出“傻瓜机”当年年营业额超过了20亿美 元，纯利3亿多美元。同时，世界上相机拥有已数千万 台，而且日本研究的“傻瓜机”也将问世。即使不公 开专利技术，其他公司也已模仿研制出来。
精选课件ppt
33
六、机会与威胁分析
从环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势 与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力， 为后面的方案制定打下基础。
企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来 把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的 分析来把握。
在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根 据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企 业问题所在。
九损益预测在制定营销策划书时市场营销部门的一项重要工作是与其他有关部门人员讨论协商争取理解支持与合50十营销控制这是市场营销策划书的最后一部分主要说明如何对计划的执行过程进度进行管理常用的做法是把目标预算按月或季度分开便于上级主管及时了解各个阶段的销售实绩掌握未能完成任务的部门环节分析原因并要求限期做出解释和提出改进措施在有些营销策划书的控制部分还包括针对意外事件的应急计划51十一结束语结束语主要起到与前言的呼应作用使营销策划书有一个圆满的结束而不致使人感到太突然结束语中应再重复一下主要观点并概述策划要点52十二附录附录是策划方案的附件附录的内容对策划方案起着补充说明的作用便于策划方案的实施者了解有关问题的来龙去脉为营销策划提供有力的佐证凡是有助于阅读者理解策划内容的可信的资料都可以列入附录
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12
差异原理
指在不同时、对不同主体、视不同环境而做出不同选择 检验营销策划文案的优劣与否的标准只能是实践。只有
在具体实践活动中提炼的素材，才会在此基础上产生新 的创意，形成新的有别于其他企业的营销策划文案，从 而产生差异。从这个意义上来讲，差异就是创新，就是 创造。
柯达公司宣称：“我们不要独占‘傻瓜机’的专利，其
技术全部都可以提供给世界上每一相机制造厂商。”其
实，柯达公开专利技术，正是该公司策划在事物发展性
基础上权变性的体现。 精选课件ppt
15
柯达因诞生出“傻瓜机”当年年营业额超过了20亿美 元，纯利3亿多美元。同时，世界上相机拥有已数千万 台，而且日本研究的“傻瓜机”也将问世。即使不公 开专利技术，其他公司也已模仿研制出来。
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33
六、机会与威胁分析
从环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势 与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力， 为后面的方案制定打下基础。
企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来 把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的 分析来把握。
在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根 据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企 业问题所在。
九损益预测在制定营销策划书时市场营销部门的一项重要工作是与其他有关部门人员讨论协商争取理解支持与合50十营销控制这是市场营销策划书的最后一部分主要说明如何对计划的执行过程进度进行管理常用的做法是把目标预算按月或季度分开便于上级主管及时了解各个阶段的销售实绩掌握未能完成任务的部门环节分析原因并要求限期做出解释和提出改进措施在有些营销策划书的控制部分还包括针对意外事件的应急计划51十一结束语结束语主要起到与前言的呼应作用使营销策划书有一个圆满的结束而不致使人感到太突然结束语中应再重复一下主要观点并概述策划要点52十二附录附录是策划方案的附件附录的内容对策划方案起着补充说明的作用便于策划方案的实施者了解有关问题的来龙去脉为营销策划提供有力的佐证凡是有助于阅读者理解策划内容的可信的资料都可以列入附录
营销策划案的撰写方法.pptx
❖ 被策划的客户：
❖ 策划机构或策划人的名称：团队名称、成员姓名和所在班级等。
❖ 完成日期（适用阶段）：年/月/日
❖ 编号
（二）、前言
❖ 为什么进行本策划（本策划的重要性和必要性），策划过程及实施后要达到的 理想状态等
（三）、策划案的目录
（四）、 策划案的摘要 ❖ 简明扼要表达策划案的目的和主要策略等 （五）、策划案的正文
三大饮料新国标草案出台——《碳酸饮料》、《浓 缩橙汁》、《橙汁及橙汁饮料》三大饮料标准的 新国标草案
我
国
经济 Economy
饮
2006 年我国经济持续快速增长，沿海地区普遍达
料 市
到小康生活水平。据调查：广东省常住人口 9304
万，GDP 达到 25968.55 亿元，人均可支配收入位
居全国第一
对目标客户分析
（一） 、5W+1H 分析
1、WHO——顾客的层次和特征
根据上面的目标市场对象分析，脉动饮料 主要针对 15—38 岁的人群，此人群大多是学 生、白领……这也是我国饮料的主要消费群 体。这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战等 特点，个性张扬、前卫、时尚，热衷潮流，运 动、健康是其追求。
（六）、附录
（五）正文主要内容
1
策划目的
2
营销环境分析
3
SWOT分析
4
目标市场定位
5
营销策略
6
营销费用预算
7
进度表
8
人员分配及场地
9
结束语
1、策划目的
营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目 标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。 如《长城计算机市场营销企划书》文案中，对企划书的目 的说明得非常具体。首先强调"90OOB的市场营销不仅仅 是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明90OOB营 销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要 求公司各级领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。 这一部分使整个营销策划书的目标方向非常明确、突出。
如何撰写营销策划书(PPT 72张)
要投入多少资源以实现一个策划，是有一个具
体设定的限度的。
这一限度还包括除人、财、物力以外的其他因
素。
• 策划项目所规定的前提条件
项目费用预算的限制； 公司决策层的执行意见和状况； 项目策划时间和实施时间的限制；
由于作业内容保密，动用人力方面的限制。
5. 环境的写法之一
• 策划案首先起始于对现实的观察和发现现实中存在 的问题点、矛盾点。一般是观察经济形势、行业形 势、消费者的消费动向等商业环境； • 分析环境的目的是为了能够得出必要的结论；
基本内容
正文
环境状况
分析当前的营销环境状况(cont’)
• 对产品市场影响因素进行分析
–不可控因素进行分析
• 宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者 收入水平、消费结构的变化、消费心理等
–对一些受科技发展影响较大的产品
• 计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考
虑技术发展趋势方向的影响
基本内容
整理资料
• 在汇集资料时，应先对资料加以整 理、分类，再按照营销策划书的框 架顺序一一列入，绝对不允许将无 关紧要的资料硬塞进策划书中。
版面设计
• 确定版面的大小，每页标题的位置，在版面中的哪个位 置放置文本，哪个位置安放图片，确定页码的位置与设 计目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套，多 运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅 之以文字说明，增加可读性。 • 在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的 视觉识别 • 自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适 当加以应用。 • 标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种 简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。
基本内容
正文
《营销策划书怎么写》PPT课件
• 动画营销策划
• 动画开发前的前期产品策划—— • 1. 提供有利的市场切入点建议，将投资商的初步构想策划订立成项目 • 2. 委托公司的优势、劣势分析 • 3. 现行国家、地方扶持政策分析（立项请款及税收减免等手续、方法） • 4. 具体投资、收益模式建议以及分析 • 5. 动画公司管理操作特点分析，公司架构图建议 • 6. 进行市场调查，确认项目的可行性（包括整体故事内容、角色造型
松的方式来表述； • 在策划书的各部分之间要做到承上启下； • 要主义版面的吸引力。
STEP5、营销策划书中必备项目
• 1、封面 • 呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介（小组名
称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数 • 2、目录 • 3、策划目的（前言） • 4、内容的简要说明（策划摘要） • 5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等） • （策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：
7、和8、加进去更好。如果要更详细说明时，9、至12、就有必要加进去。
五、策划内容的详细说明
• 1、情景分析
• 形势分析
•
假设
•
销 售（历史/预算）
•
战略市场
•
主要产品
•
主要销售区域
• 2、营销目标
• 目标必须满足SMART要求：
• S 重要性 M可度量性 A可实现性 R相关性 T时效性
• 3、营销策略
• 如果没有明确的目的，仅仅在当前 的目标周围打转，就会为别人或别的企业 创造向下一个目标和目的前进的机会。
• 因此，将目的与目标混淆是非常危险的。
三、营销策划书怎样书写
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
什么是策划
1、无中生有
一个无中生有的过程。一种让未来的事情按照你的 思路、你的想法，一步一步变为现实的过程。
2、思维模式
一种创新的、周密的、决策性的思维模式
• 孙武在《孙子兵法》中有一句名言就 用到了“奇”——“凡战者，以正合，以奇 胜”，“正”就是艰苦奋斗，“奇”就是 锐意创新。你看这“奇”字是怎么写的？ 上面一个“大”字，底下一个“可”字。 “大”就是要超出常人的想象，“可”就 是要在常人的情理之中。
在此，首先对贵公司各级人员在策划期间内给予的大力 支持表示感谢。希望大家能够对本方案提出宝贵的意见。
从2010年9月与森马集团高层领导初次交流并接手本策 划案至今，我们组织了专门人员，围绕着贵公司领导所提 出的森马产品如何进入永城市场这一专题，经过前期六个 月的市场调查、实地走访、专家访谈、内部交流，在征求 了公司内外多方意见的基础上，结合该市场的客观状况和 本公司的实际，我们认为：森马产品成功进入永城市场的 关键在于如何整合各种营销手段，调动各方力量，以求重 点突破。
如：A营销策划公司接受B公司委托承担2010年度营销策划工作。
2、进行策划的原因、重要性、必要性，进一步吸 引阅读者进一步阅读正文。
3、策划过程的概况介绍和策划实施后要达到的理 想状态进行简要的说明。
前言的写法举例
森马策划案－－前言
本案特对森马专卖店进入永城市场的整合营销策略提 出具体的方案。
营销策划文案的基本结构
结构
1.封面
要素
策划书的脸
录 4.概要 5.环境分析 6.SWOT分析
背景交代
一目了然
要点提示
策划的依据和 基础 提出问题
8.营销战略与 具体行动方案 9.策划方案各 种费用预算 10.行动方案 控制 11.结束语
12.附录
对症下药 计算准确 容易实施 前后呼应 提高可信度
密级 C
PTCA公司手机的分销渠道设计
策划委托人 PTCA 策 划 公 司 XJTU营销策划室 策划负责人 马学文 联 系 电 话 0551-2924348 传 真 0551-2924349
时间：2010年1月1日 本策划执行时间：2010年1月1日至2010年8月30日
封面的表现形式之二
将文字用格子框起来 更加醒目，如：
• 什么是策划？策划就是想到常人所不能想 的地方，但说出来的道理又能让常人理解 。
策划是一个古老的职业，无论东方还是西方的历史中，都有谋士活跃的影 子。古代谋士就是典型的专业策划师，他们的业务素质、社会地位和职业 形象与现代策划师没有什么本质区别，唯一不同的是，古代谋士为了一个 政治理想而奔走呼号，当代策划师为了一个商业价值而殚精竭虑。
(一)封面
策划书的脸 人们对策划书的印象多半是由其“脸”
－－表页和标题而形成的。因此我们要全 心全意的去制作。
封面要点：
1、营销策划的全称 如：XX企业关于XXXX营销策划文案
2 、营销策划的部门与策划人 如：营销策划: XX企业XXXX部门 主策划人: XXX、XXX
3、营销策划的时间 如：策划提交日期：XXXX年X月X日 策划适用时期: XX年X月X日至XX年X月X日
(三)营销策划文案的特点
鲜明的目的性 明显的综合性 强烈的针对性 突出的操作性 确切的明了性
要体现“围绕主题、目的明确、深入 细致、周到具体、一事一策、简易明了” 的要求。
二、营销策划文案的基本结构
营销策划文案没有固定的标准格式。 产品或营销活动要求、内容不同，其编制 格式就会不同。但是，从营销策划活动的 一般规律来看，其中有些要素是共同的。
2、营销策划文案的分类：
（1）根据策划项目的不同，营销策划文案可分为： 市场策划文案、销售策划文案、品牌策划文案 促销策划文案、广告策划文案
（2）根据策划文案呈报对象的不同，营销策划文案 可分： 内部营销策划文案 外部营销策划文案
（二）营销策划文案的作用
营销策划文案既是策划工作的表现形式， 又是实施具体营销活动的行动指南。 1、准确、完整地反映营销策划的内容 2、充分、有效地说服决策者 3、是执行和控制营销活动的依据
4、营销策划文案编号、保密等级
封面的表现形式之一
只用文字表现，如： 苏果超市国庆节促销策划书
解说式标题只用 文字表现的表页
委托策划的客户：苏果超市 策划人：永城学院 09市场营销 联系方式：03705127596 策划完成日期：2009年9月20日 策划执行的时间段：10月1日—10月8日
编号 A123
营销策划文案的撰写
学习目标
1 掌握营销策划文案的内容与格式 2 熟悉营销策划文案的写作技巧 3 了解营销策划文案的写作原则
教学内容
1 营销策划文案的基本结构 2 营销策划文案的写作技巧 3 营销策划文案的举例
营销策划的基本认识
• 策划就是企划，是指策（企）划者在 充分占有现实信息资料的基础上，判 断未来的发展趋势，围绕着确定目标 ，全面的构思、设计行动方案，从而 达到预定目标的管理活动。
营销策划文案是营销策划活动的最后一 步，是策划活动所有创意结果的书面表达。 它既是策划人员辛勤工作的结晶，又是企业 开展具体营销活动的工作指导。
(一) 营销策划文案的概念
1、营销策划文案的定义：
营销策划文案也叫策划书、策划案，是指 企业在进行产品或服务的市场销售之前，为使 销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动 的整体性策划文书。
用格子或阴影将标 题框起来以突出视 觉效果
封面的表现形式之三
配上与策划内容相呼 应的照片、插图等， 加强人们的印象，如：
加入相关的照片、插 图以加强人们的印象
（二）前 言
要素：背景交代 要点：对内容的高度概括性表述；内容简洁，不超过
1000字。 目的：引起阅读者的注意和兴趣 1、交代接受营销策划委托情况。
商鞅、伍子胥、管仲、孙膑、范蠡、苏秦、张仪等都是策划管理专家，他 们很多人后来从策划行业转入实业，直接成为军事家或政治家。
策划的分类
•
• 策划根据公司的职能需要有分成游戏 策划，市场策划，营销策划，广告策划， 产品策划，节目策划，电影策划，房地产 策划等等
第一节 营销策划文案的基本结构 一、营销策划文案概述