二手房中介培训之商圈调查
商圈调查的主要内容
商圈调查的主要内容商圈调查是指对某一特定商业区域进行综合性的调查和分析，以了解该商圈的潜在商业发展机会和市场需求。
商圈调查通常包括对商业区域的地理位置、人口结构、消费习惯、竞争对手、商业环境等方面的综合调查，以便商家和投资者能够更好地把握商业机会，制定合理的经营策略。
首先，商圈调查需要对商业区域的地理位置进行详细的调查。
地理位置对商业区域的发展起着至关重要的作用，它直接影响到商圈的客流量和商业发展潜力。
因此，需要对商业区域的交通便利性、周边环境、周边配套设施等方面进行全面的调查，以便了解商业区域的地理优势和劣势。
其次，商圈调查需要对商业区域的人口结构和消费习惯进行深入分析。
人口结构和消费习惯直接关系到商业区域的消费潜力和市场需求。
因此，需要对商业区域的人口数量、年龄结构、收入水平、消费习惯、消费偏好等方面进行详细的调查，以便了解商业区域的消费市场和潜在客户群体。
另外，商圈调查还需要对商业区域的竞争对手进行全面的调查。
竞争对手的存在直接影响到商业区域的市场竞争格局和商业发展空间。
因此，需要对商业区域的竞争对手数量、类型、经营状况、市场占有率等方面进行综合的调查，以便了解商业区域的市场竞争情况和商业发展潜力。
此外，商圈调查还需要对商业环境进行全面的调查。
商业环境的好坏直接关系到商业区域的发展前景和商业氛围。
因此，需要对商业区域的商业氛围、商业设施、商业管理水平、商业法规等方面进行详细的调查，以便了解商业区域的发展潜力和经营环境。
综上所述，商圈调查的主要内容包括地理位置调查、人口结构和消费习惯分析、竞争对手调查和商业环境调查。
通过对这些方面的综合调查和分析，商家和投资者可以更好地把握商业机会，制定合理的经营策略，实现商业的可持续发展。
为房地产经纪门店制定一个商圈调研方案
为房地产经纪门店制定一个商圈调研方案
制定商圈调研方案的目的是为了更好的了解所在区域的商业环境、人群属性、竞争对手等，方便门店更好地制定运营策略和吸引客户。
以下是一个简单的商圈调研方案示例：
一、商圈区域界定
根据门店所在位置，确定所在商圈范围，一般建议以门店为中心，距离5公里以内为主要商圈范围，考虑到交通与人群聚集情况，可以根据具体情况适量扩大或缩小。
二、商圈内主要竞争对手分析
1.记录商圈内的所有其他房地产经纪门店。
2.对竞争对手门店进行实地调研，了解门店装修情况、门店面积、服务项目、优势、弱势等。
记录情况。
三、商圈人口统计分析
1.根据当地公安局提供的相关信息（年龄、职业、收入等），了解商圈内人口情况。
2.运用第三方数据分析工具或市场调研机构，获取商圈内人口属性、结构、特点等信息，制成图表或报告，方便对比分析。
四、商圈内主要场所及环境因素分析
1.记录商圈内主要的商业、生活、文化娱乐、教育等场所，包括商场、超市、学校、公园、餐馆、咖啡馆、电影院等。
2.了解商圈内的交通情况、道路条件、停车位数等情况，以及商圈内的人流量、安全等因素。
五、总结
1.根据以上信息分析商圈内的人群特点、竞争对手优劣势、环境因素等，制定门店运营策略，吸引更多客户。
2.根据商圈调研规律，每季度或半年对商圈调研进行一次更新，及时适应市场变化，提高门店经营效益。
商圈调查方案
商圈调查方案背景随着城市化的快速发展，商圈的意义也越来越重大。
商圈不仅是社会经济活动的核心，也是人们日常消费和金融行为的重要场所。
因此，商圈调查研究已经成为了一个重要的课题。
本文旨在介绍商圈调查的具体方案和实施步骤。
目的商圈调查主要有以下目的：-了解商圈的规模、发展潜力等信息-了解商家、消费者的需求和感受-针对问题制定改进措施实施步骤商圈调查可以分为以下几个步骤：第一步：确定调查目的和范围确定商圈调查的具体目的和范围，如调查区域、对象等。
第二步：制定调查方案制定调查方案，例如制定问题列表、制定问卷等。
第三步：调查前准备准备调查工具、选择调查人员、制定调查计划等。
第四步：调查实施开始调查工作，通常是通过问卷调查、访谈调查、网络调查等方式进行。
第五步：数据分析和报告撰写对收集到的数据进行分析，制作报告，并根据调查结果提出改进方案。
调查工具商圈调查常用的工具有：问卷调查通过编制问卷，在问卷上进行调查收集数据。
问卷调查可以根据需求分为纸质问卷和网络问卷两种。
访谈调查访谈是一种采访调查方法，可以通过面对面交流了解受访者的真实感受和需求。
访谈方式可以分为个别访谈和群体讨论等形式。
网络调查利用网络平台开展问卷调查，网络调查相对传统的问卷调查更加方便快捷，可以快速扩大调查范围。
注意事项在商圈调查实施过程中需要注意以下几个事项：调查结果及保密尽可能确保调查结果的可靠性和客观性，同时需要注意保护调查对象的隐私和相关数据的保密。
调查人员素质调查人员应具备良好的沟通、表达能力，同时遵守相关的调查规定和道德。
样本数量和样本有效性在制定调查方案时需要考虑样本数量和样本有效性，确保调查结果能够准确反映实际情况。
结论商圈调查是商业管理研究中的一个重要领域，通过调查和研究可以更好地了解商圈的市场情况和商家、消费者的需求。
希望本文所介绍的商圈调查方案能够帮助研究者更好地开展自己的调查项目。
房产经纪人商圈调查--新人32页PPT
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
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商圈调查流程范文
商圈调查流程范文商圈调查是一种了解特定地区商业状况的方法，可用于确定商业机会、开展市场研究以及制定商业策略。
下面将介绍商圈调查的流程，包括确定目标、搜集信息、分析数据和制定策略的步骤。
一、确定目标商圈调查的第一步是确定调查的目标。
这可以包括确定所关注的地区、特定的行业或商业类型，以及想要了解的商业信息。
1.地理范围：确定商圈调查的地理范围，例如城市、城市区域或特定的街区。
根据调查目的，可以选择一个具有代表性的地区或多个地理区域。
2.行业类型：确定想要调查的商业领域或行业类型，例如餐饮、零售、服务业等。
根据调查目的选择相应的行业类型。
3.调查信息：明确想要了解的商业信息，例如竞争对手情况、消费者需求、市场规模等。
确保目标清晰明确，以便在后续步骤中进行更具针对性的调查。
二、搜集信息搜集信息是商圈调查的核心步骤，其目的是获得与调查目标相关的信息。
以下是搜集信息的主要渠道和方法。
1.现场观察：直接前往目标商圈，观察商业活动、店铺数量、人流量等。
通过现场观察可以获得直观的印象，对商圈的状况有初步了解。
2.调查问卷：设计调查问卷，针对特定的调查目的和调查对象（如消费者、商户等），进行线上或线下的调查。
通过调查问卷可以获得大量的定性和定量数据。
3.访谈：与商圈内的商户、业主、消费者等进行面对面的访谈，了解他们的经营情况、市场需求和商业问题。
访谈可以提供深入的信息和洞察。
4.数据分析：搜集和分析公开的商业数据，如市场报告、行业研究等。
利用统计数据和趋势分析可以更好地了解商圈的发展和潜在机会。
三、分析数据将搜集到的数据进行整理和分析，以得出结论和发现。
以下是对数据进行分析的几个要点。
1.整理数据：将搜集到的信息和数据进行整理和分类，以便后续的分析。
消除冗余数据，确保数据的准确性和可靠性。
2.计算指标：根据调查目标和需求，计算相关的商业指标，如市场份额、潜在消费者数量、商业密度等。
对数据进行比较和统计分析，以揭示商业趋势和规律。
商圈调查21世纪房产
课程回顾
我们为什么要进行商圈调查？ 进行商圈调查的流程？ 商圈调查的内容？ 调查反馈是如何进行的？
商圈的分类－２
边缘商圈 （1500米以上包含剩余的顾客）
次要商圈 （500-1500米范围内 包含大约二成的顾客
主要商圈 （500米范围内 包含大约七成的顾客）
加盟店
注：商圈基本上是没有形状的， 然而为了方便计划，一般事前规 划可用圆形或地形式来为商圈推
算。
流 程
调查方法 政府出版资料
确定商圈调查项目，范围 确定调查经纪人 收集资料
什么是商圈？
商圈的定义
商圈---零售学用语，现在商业物业开发也借用该词汇，意 指商业圈或商势圈，指在一定时间内达到某一购物 或消费频率的顾客群，以其所处的最远距离为半径， 划定的一系列的圆形或方型区域。
商圈在21世纪体系内的意义——是作为单店经纪人的日常 活动范围以及其房源，客源主要产出的范围。
1. 对所管辖商圈，了解其范围、主要街道及主要 社区,并绘制简图； 2. 根据参与调查的经纪人数的不同，将辖区划分 为若干片区； 3. 为经纪人准备好纸张，地图，铅笔； 4. 对经纪人每天的调查量作出安排； 5. 针对社区的情况，有需要的时候，设计出调查 问卷。
商圈调查前的准备
新经纪人的准备工作:
商圈和商圈调查的概念目的和意义商圈调查的流程和内容制作表单结果反馈商圈零售学用语现在商业物业开发也借用该词汇意指商业圈或商势圈指在一定时间内达到某一购物或消费频率的顾客群以其所处的最远距离为半径划定的一系列的圆形或方型区域
商圈调查的概念
商圈调查的概念商圈调查是对某一特定区域内的商业活动、商业环境、商业主体以及顾客行为等方面进行系统性调查的过程。
商圈调查旨在了解商圈内的商业形态、商品结构、顾客构成等基本情况，为商家制定营销策略、提供消费者精细服务、创新商业模式、提高商业竞争力等方面提供依据。
商圈调查主要包括两个方面的内容，一是对商圈内的各类商家进行详细的调查与研究，二是对商圈内的顾客行为与需求进行深入的分析。
商圈的调查对象包括商业企业、商业设施、商业服务机构等。
通过对商圈内的商家进行详细调查，可以了解商家的经营状况、经营模式、商品结构、经营策略等，同时也可以分析商家之间的竞争关系以及商家与顾客之间的互动情况。
而对商圈内的顾客行为与需求进行分析，则可以了解顾客的消费习惯、消费偏好、购买心理等，为商家提供个性化的产品与服务。
商圈调查的过程通常包括以下几个步骤：首先是目标明确，确定需要调查的商圈范围、调查的目的和内容。
其次是数据采集，通过对商圈内的商家和顾客进行问卷调查、访谈、观察等方式，收集各种相关数据和信息。
这些数据和信息主要包括商家的经营数据、顾客的消费行为、商圈的基本情况等。
然后是数据整理与分析，将采集到的数据进行整理和分析，提炼出有用的信息和结论。
最后是调查报告，将整理和分析的结果以报告的形式呈现给研究者和商家，指导商家的经营决策。
商圈调查对于商家来说具有重要的意义。
首先，商圈调查可以全面了解商圈内的竞争环境和竞争对手，有助于商家与竞争对手进行差异化竞争，找到自身的定位和优势。
其次，商圈调查可以了解顾客的需求和行为，为商家提供精细化的产品和服务，提高顾客满意度和忠诚度。
通过商圈调查，商家可以了解顾客的消费触点和渠道，制定有效的营销策略，提高市场份额。
同时，商圈调查可以为商家提供商业环境和政策的信息，帮助商家把握市场机遇和趋势。
最后，商圈调查有助于商家创新商业模式和服务模式，提高商业竞争力和创新能力。
总之，商圈调查是对商圈内的商业活动、商业环境、商业主体以及顾客行为等方面进行系统性调查的过程。
链家地产-商圈调查分析
链家地产-商圈调查分析商圈调查分析一、什么是商圈一般可归纳为三点:第一、商圈是一个具体的区域空间,是一个大致可以界定的地理区域;第二、商圈是一个具体的销售空间,同时又是一个具体的购买空间,而且,这个地理区域空间很容易在地图上标示出;第三、商圈内各种销售辐射力和购买向心力构成一个类似物理学中的;场;的;商业场;,商业活动就是在这个商业场中进行。
二、新人入职后调查商圈的目的了解你的工作环境了解你的展业工具如何应用了解你自己的能力，能否适应你所从事的工作。
了解你工作对象的详细情况，便于开展下一步的工作。
三、如何调查商圈A、商圈调查的内容包括什么：地理位置，环线位置，类型，建筑形式，交通状况，现在价格，开盘价格，物业费，供暖费，停车费，供暖方式，装修状况，容积率，入住（建成）时间，周边配套设施，户型图。
Ｂ、如何取得商圈内的楼盘资料：楼书问物业公司或小区居委会上网查找资料，如新浪.实地勘察小区楼盘，了解交通位置和周边设施。
Ｃ、所带工具和调查顺序工具：大的白纸两张，铅笔，水笔各一支，直尺，平底鞋.顺序：先熟悉楼盘周边车站，找到学校，医院、公园、超市。
有条件的找到最高点俯瞰小区画户型图，标注楼号。
将先前找到的车站，学校等标注上去。
向保安或物业咨询物业供暖费，开盘日期和价格，停车费，容积率等。
向小区居民或周边经纪公司了解现在的价格和一些具体的情况，并在地图的下方做标注。
楼盘户型图可以先从网上查找，但今后要在看房的过程中不断积累户型图.物业（案例1如何谈物业）派报（案例2如何发最为有效）保安、电梯工、物业（公司返佣标准）社区推广Ｄ、如何获得信息：E、商圈内特色楼盘详解—东方银座东直门商圈饭店、写字楼：港澳中心饭店、保利大厦、盈科中心、兆龙饭店、亚洲大酒店、城市宾馆、东环广场、富华大厦、北海万泰大厦、青蓝大厦错落其间。
这里又距离燕沙购物中心、中联广场、蓝岛大厦、华普购物中心仅咫尺之遥。
文化氛围：座落于东方银座西面200米的有雍和宫、孔庙、国子监；位于东方银座南面的有保利大厦，以其保利剧院经常上演高品位的艺术表演而出名；保利博物馆也是收藏了全世界各地优秀作品。
商圈调查方案
商圈调查方案一、背景作为一个有意开设新店铺的商家，我们必须对附近商圈进行调查了解，了解市场情况和竞争对手情况，以便我们能够制定适合的营销策略，并获得更好的经济效益。
二、目的了解市场情况和竞争对手情况，以便我们能够制定适合的营销策略，并获得更好的经济效益。
三、方法1.网络调查使用百度地图等城市商圈查询工具，查询目标区域内竞争对手店铺数量、品牌、店面面积、口碑评分等。
同时通过搜索引擎、社交媒体等进行相关资讯、新闻的查询和了解。
2.实地调查前往目标区域实地调查，了解商圈内的店铺类型、运营模式、陈列布局等情况，观察商圈内人流量、车辆出入情况，以及周边环境和设施的配套情况。
3.问卷调查在目标区域内进行问卷调查，主要包括消费者对产品和服务的需求、对价格敏感程度、消费者年龄、性别、收入、职业等基本信息的了解以及竞争对手潜在优势和不足的了解。
四、结果分析将通过网络调查、实地调查、问卷调查等收集到的数据进行整理和分析，提取出商圈内消费者需求情况、竞争对手情况以及优劣势等信息。
并通过数据分析的方法对以上信息进行深入分析，为商家决策提供必要的参考指导。
五、建议基于以上结果分析的指导，商家可以针对性地制定营销策略，增加业绩收益。
例如，可以根据消费者年龄、性别和收入水平等信息，制定不同的促销手段来吸引消费者。
另外，可以通过对同类竞争对手的优势和不足进行研究，确定出自身的优势和差异化服务，从而在市场竞争中占据优势。
六、总结商圈调查需要通过多种调查方法，整合分析多种信息，并结合自身实际情况，做出适当的决策。
同时，调查结果的分析应该充分考虑市场需求和竞争对手情况，以便更好地开展经营活动，增加收益。
商圈调查方案
商圈调查方案商圈调查方案背景介绍商圈调查是一项重要的市场研究工作，旨在深入了解特定商圈的特点、消费群体以及竞争对手等信息。
通过全面收集和分析相关数据，可以为商家提供有效的决策支持，帮助其制定准确的营销策略。
目标1.了解目标商圈的人流量情况和消费趋势。
2.分析目标商圈的竞争格局，确定竞争对手的实力和规模。
3.探索潜在的商业机会，提出切实可行的推广和营销方案。
方案步骤1.确定目标商圈范围和调查时段。
–根据客户需求，确定具体的商圈范围，如某街区或购物中心。
–确定调查时段，通常选择周末或节假日，以确保样本的代表性。
2.人流量调查–制定人流量调查问卷，包括问卷内容和调查方式。
–在目标商圈的主要出入口或热门场所设立调查点，进行现场问卷调查。
–统计和分析问卷数据，得出人流量情况和消费习惯等相关信息。
3.竞争对手调查–分析目标商圈内的竞争格局，确定主要竞争对手。
–收集竞争对手的基本信息，如店铺面积、产品定位、价格策略等。
–进行实地调查，评估竞争对手的实力和服务水平。
–分析竞争对手的优势和劣势，为客户提供对策建议。
4.潜在商业机会分析–调查目标商圈内的人口结构和消费能力。
–分析目标商圈的发展趋势和消费需求。
–通过市场调研和数据分析，发现潜在的商业机会。
–提出切实可行的推广和营销方案，帮助客户在竞争激烈的商圈中突出重围。
5.方案总结和报告–综合整理调查数据，进行数据加工和分析。
–撰写调查报告，清晰地呈现调查结果和分析结论。
–结合市场需求和客户要求，提出详细的营销策略和推荐方案。
–向客户进行方案汇报，提供有效的决策支持。
以上是商圈调查方案的基本步骤和流程，通过科学的调查方法和数据分析，可以为商家提供准确、全面的市场信息和策略建议。
商圈调查分析培训
商圈调查分析更新日期:2011年11月21日知己知彼，百战不殆。
在如战场的商场，对于“作战环境”——商圈的了解和认知程度与同对手的了解同等重要，无论是经营还是即将入驻，商圈无疑是商家必须面对也必须了解的“作战环境”，因为通过对这个环境内的人口和经济指数的分析，可以使商圈内商超有针对性的提供相对应的产品和服务；通过对商圈内已有商超的经营规模和状况的了解，可以有助于战略布局提供依据，另外物流配送、采购库存、人员配置等等关系到成本和资金投入的项目也需要数据参考，而这些信息的搜集，必须有商圈调查来完成。
所以商圈调查，是一个非常重要的问题，不同类型的商圈、不同层次的商圈，适合于不同的业态和不同的经营方式。
所以我们要学会用科学的方法来做商圈调查分析报告。
第一条：商圈的定义：什么是商圈，其实现在所说的“商圈”有两个概念，一个是我们所说的传统意义的商圈，指一个单店商超辐射范围，即商店吸引顾客的地理区域，这类商圈由核心商圈、次级商圈和边缘商圈构成。
商圈是指门店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，商圈与超市经营活动有着极为密切的关系，无论新设或已设的卖场，都不应忽视对商圈的分析。
所谓商圈分析，就是经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析，为选择店址，制定和调整经营方针及策略提供依据。
另外商圈还有个概念化商圈，即消费者认定的有一个或若干个商场、超市、步行街、沿街商铺等等聚集形成的零售圈子。
商圈构成的因素：商圈一般由以下三部分组成：1、核心商圈：最接近超市的区域，便利店核心商圈为200米以内，社区超市核心商圈在500米以内；商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的55-70%2、次级商圈：位于邻近商圈以外的区域，便利店的次级商圈在200-500米，综合超市次级商圈在500—1000米；商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15-25%3、边缘商圈：位于外围商圈以外的区域，社区店的边缘商圈在500-800米，综合超市边缘商圈在1000—1500米；商店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余的顾客所构成的区域。
房产二手房中介商圈精耕
房产二手房中介商圈精耕第一篇：房产二手房中介商圈精耕学习资料———经理必看之《商圈精耕》一、何为商圈精耕：简单来说，商圈精耕就是门店之座落点的商圈内，主动和客户接触或互动。
时刻保持关系，发掘潜在客户，并且制造门店口碑的一种经营上的努力。
房产经纪人在特定市场区域中，负责市场调查、分析、规划、充分掌握房产市场情报资料，并随时通过掌握的商圈内的资料拟定商圈区域内的行销策略，做到有系统的商圈开发和行销，以达到和产生在特定区域内经营的最高绩效。
房产中介门店实际营运中，在其特定的市场商圈区域内可以是一家店或多家店同时经营。
商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一，通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解，到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等，总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌，烂熟于胸。
二、为何要商圈精耕:房产中介业务其实就象蜘蛛结网一样，要人脉广布。
所谓Farming-商圈精耕，就象种田一样，努力细心耕耘必能丰收。
而商圈耕耘是最省时、最有效、最直接的方法，商圈精耕也可以提升中介公司门店在本商圈的知名度与信任度，以便于增加附近社区的成交率，如果做好商圈耕耘，市场的占有率自然提高，房客源也将源源不断，同事可以让公司长期保持地区优势。
商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的，首先通过商圈精耕，在客户询问相关楼盘信息时，经纪人对楼盘信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。
并且，对于大部分中高端的客户而言，他们的购房目标往往相当明确，常常会直接指定想购买的意向楼盘，而经纪人通过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘产品的时间，并使房产交易的配对率得到明显提高。
为何商圈精耕的理由：1，因为距离短，拜访经营，带看销售皆方便，节省时间；2，地段行情及市场动态，能更深入了解；3，专人专职的区域经营，资源有效分配；4，强化了与社区居委会、物业管理员保安、社区各色人等、社区各营业网点的联系；第一手获得待租售房源和客源；5，建立商圈图、商圈调查表、区域行情表，成为社区的房产顾问；6，参与社区活动，挖掘潜在客户，让所属商圈的人，无论是买卖房屋时都指名找您。
商圈调查的名词解释
商圈调查的名词解释商圈调查是指对特定商业区域内商家、消费者和竞争对手进行系统性和科学性的调查研究，以获取关于商圈特征、市场需求和竞争情况的信息。
通过商圈调查，可以深入了解商圈内各种经济活动的规模、结构和运作方式，为商业决策提供基础数据和市场洞察，有助于企业选择适合的营销策略、优化产品组合和提高竞争力。
一、商圈概念商圈是指分布在城市或乡村中某一具有相对较高商业活动频率和密度的区域。
商圈通常由商业设施（如商场、百货公司、超市等）、服务机构（餐饮、娱乐、医疗等）和消费者组成。
商圈的形成是由于市场需求和商业发展的需要，通过集聚商业资源、增加商业交易机会和提升购物体验，进而推动商业的繁荣和社会经济的发展。
二、商圈调查的目的商圈调查的目的主要有以下几方面：1.了解商圈特征：商圈调查可以帮助了解商圈的地理位置、面积、商业配套设施、人流量、交通状况等基本信息，从而为商业定位和市场分析提供依据。
2.把握市场需求：商圈调查可以掌握消费者的购买行为、消费观念和消费偏好，了解他们对不同商品和服务的需求程度和满意度，有助于企业判断市场潜力和规划产品组合。
3.分析竞争情况：商圈调查可以了解商圈内同行业竞争者的数量、经营状况、市场份额等，为企业制定竞争策略和优化差异化竞争提供参考。
4.评估商业环境：商圈调查可以评估商圈内政策支持、人口结构、消费水平、竞争程度等因素对商业发展的影响，为企业决策提供环境分析和决策预测。
三、商圈调查的方法商圈调查通常采用定量和定性相结合的方法，以下是常见的调查方法：1.问卷调查：通过设计和分发问卷，收集消费者的购买意向、消费习惯和满意度等信息。
问卷调查可以定量评估消费者行为和需求，为企业决策提供量化数据。
2.访谈调查：通过面对面或电话访谈的方式，深入了解商家和消费者的观点、感受和建议。
访谈调查可以获取消费者需求的详细信息，发现商圈优势和不足之处。
3.实地观察：对商圈进行实地观察，包括人流量、商业设施运营状况、竞争者位置分布等，以客观记录商圈的特征和运作情况。
商圈调研及数据分析技巧(一)2024
商圈调研及数据分析技巧（一）引言概述：商圈调研及数据分析技巧是一项重要的市场研究工作，通过对商圈的深入了解和数据分析，可以为企业决策提供有力的支持。
本文将介绍商圈调研及数据分析的基本方法和技巧，帮助读者更好地分析商圈的特点和潜在商机，为企业的发展战略提供有力的依据。
正文：一、商圈调研方法1.了解商圈的地理范围和发展历程2.调查商圈的行业组成和竞争格局3.网上调查和问卷调查的应用4.实地考察商圈的布局和环境5.深入了解商圈的消费者需求和购买行为二、商圈数据收集与整理1.收集商圈的基础数据如人口、经济发展指标等2.分析商圈的流量数据和销售额数据3.整理商圈的空置率和租金水平4.挖掘商圈的社交媒体数据和用户评论5.利用第三方数据平台获取更多商圈数据三、商圈数据分析技巧1.应用统计学方法分析数据趋势和关联性2.利用数据可视化工具展示分析结果3.构建商圈的人口画像和消费者画像4.运用地理信息系统分析商圈的空间分布特点5.利用机器学习算法预测商圈发展趋势四、商圈竞争力评估1.对商圈的运营效率进行评估2.比较商圈的品牌覆盖和知名度3.分析商圈的客流量和消费者满意度4.评估商圈的市场份额和竞争地位5.制定提升商圈竞争力的策略和措施五、商圈调研及数据分析的意义和局限性1.为企业的市场定位和产品定价提供依据2.发现商圈的潜在商机和增长点3.预测商圈的发展趋势和市场前景4.挖掘商圈的消费者特征和偏好5.但需要注意数据的局限性和不确定性，结合实际情况进行综合分析总结：商圈调研及数据分析技巧是企业制定发展战略和拓展市场的重要依据。
通过深入调研商圈的特点和数据的分析，企业可以准确把握商圈的商机，提高竞争力。
然而，需要注意数据的质量和局限性，并结合市场环境和实际情况进行综合分析。
不动产新人成长商圈调查培训资料(PPT 39张)
五、商圈调查的内容
社区内房屋套数 房屋产权状况 楼盘外围状况 该区域房屋价格 社区的发展规划 社区人口 小区物业 其他（学校、商店、饭店、药店、医院等分布表）
六、商圈调查的安排
第一天前半日在导师的陪同下熟悉 商圈的范围，表明相关的街道、街 道边建筑物、车站等信息。
六、商圈调查的安排
边缘商圈：市场上所存在的其他服务区域和服务对象。
二、商圈调查的流程
确定商圈 实地观测 收集资料 绘制简图 撰写报告
三访谈方式 其他方式
四、商圈调查前的准备
了解所调查商圈的范围、主要街道及主要社区， 并绘制简图。 熟悉并准备好商圈调查的目标和内容，以及将要 填写的表格。 根据导师安排的计划对每天的调查量做出安排。 准备好纸张、铅笔、交通工具。
经纪人的定义 经纪人的十大意识 商圈的定义 商圈调查能为你带来什么 商圈调查的目标 商圈的分类
一、商圈调查的概念、目的和意义
经纪人的定义
房地产经纪人指在房地产交易中从事居间、代 理等经纪活动的人员。 House Agent 指沟通房地产卖方与买方之间 联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人， 联系人，中间人，经理人或介绍人。
经纪人的十大意识
服务意识 顾问意识 团队意识 主动意识 自律意识
速度意识 商圈经营意识 行业感知意识 职业道德意识 自我规划意识
服务意识
服务是为别人的利益或为某种事业而工作，是 满足别人期望和需求的行动、过程及结果。 服务意识是指在与客户交往中所体现的提供热 情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉 主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自 服务人员的内心。
速度意识
速度意识首先是指竞争意识。竞争就是两个或 两个以上的企业在特定的市场上通过提供同类 或类似的商品或服务，为争夺市场地位或顾客 而作的较量，并产生优胜劣汰的结果。
商圈调查
2,商圈的层次划分
第一层次商圈 第二层次商圈 第三层次商圈
70％ 20％ 10％
商圈的划分
边缘商圈 （1500米以上包含剩余的顾客）
次要商圈 （500-1500米范围内
包含大约二成的顾客
4，房地产经纪人怎样开始商圈调查
写出门店周边两公里范围内的东，南，西，北 向的主要街道，次要街道的名称，画出门店服 务的商圈图。（认识路的分布） 依据商圈图依次填写好主要街道上的居住物业 和商用物业的名称，画出个人所走过的地形图。 （认识物业的分布）
依据地形图，仔细画出某个物业的具体分布 走向和形态，写出物业基本情况，如总栋数， 总户数，单元数，楼层数，物业管理费，停车 费等。（认识物业的特点）
▪初步调查的内容
楼盘名称、坐落位置、楼盘的竣工日期及开发企业 每个楼盘的总面积、主要户型、共计套数 每个楼盘的开盘价格、目前市场售价、主要房型的出租价 每个楼盘的业主来源情况、入住率、绿地率、有无会所 有效商圈内的周边生活配套 有效商圈内的标志性建筑物
▪深入调查的内容
即为：目标市场
物业公司的地址、公司名称和联系方式 物业类型、物业管理费的收费标准 具体的开盘时间和价格、车位情况及管理费用 该楼盘的平面图 该楼盘的优、劣势分析 附近楼盘的价格对比、成交活跃性调查 商圈内主要竞争对手的成交情况分析
▪2）在《跑盘调查表》背面画街道楼盘图，完成 初步调查，画出主街道，写出街道名称及楼盘名 称。
▪3）完成后须有所在经理人的签名方可有效，并 在第二阶段的培训中上交培训部计入成绩。
成功＝简单的事情，重复做！
谢 谢 大 家！
商圈调查32296
第四阶段： （建议1天）
目的
熟悉商圈的整体布局，各个楼 盘的位置及配套设施和竞争对 手的位置
了解商圈内竞争对手的基本情 况，做到知己知彼
对应表格
《商圈摆位图》
《商圈竞争者调查表》
详细了解商圈内各个楼盘小区 的情况，对各个项目要像对自 己家一样熟悉
对以上几天的工作进行总结， 并和自己的经理进行交流，调 查的数据进行汇总整理
《楼盘调查表》 《商圈调查报告》
创艺房产新人初始化培训系列
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课程内容
客户开发常识及基础技巧 商圈和商圈调查的概念、目的和意义 商圈调查的流程和具体工作环节 商圈调查的资料分析和保留 商圈调查结果的中长期维护
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商圈调查与商业计划
商圈调查数据库是建立在积累基础上的更新， 结合一定时期的交易数据，是单店制定商业计 划的重要依据。
商圈调查对于经纪人的概念：
在可预见的时间段，特定经纪人针对其所在 分行主要关注的重点楼盘进行全部资料收集的过程
创艺房产新人初始化培训系列
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商圈调查与扫楼的区别
商圈调查针对更广泛的物业及受众，扫楼活动针对 具体的房源和客源。
商圈调查针对广泛的城市区域，扫楼活动锁定某楼 盘或小区。
商圈调查需要的开拓和准备工作比扫楼活动相对简 单，但周期性和时效性更强。
店面面积 店面地址 客户来源 收费标准 经纪人人数
营业额 业务品种
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社区楼盘调查
社区房屋套数 房屋产权状况 楼盘外围状况
小区物业水平
区域房屋价格
社区发展规划
社区人口规模
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
五、商圈调查的内容
社区内房屋套数 房屋产权状况 楼盘外围状况 该区域房屋价格 社区的发展规划 社区人口 小区物业 其他（学校、商店、饭店、药店、医院等分布表）
六、商圈调查的安排
第一天前半日在导师的陪同下熟悉 商圈的范围，表明相关的街道、街 道边建筑物、车站等信息。
六、商圈调查的安排
主动意是事情找上他们， 而自己无法主导或推动事情的进展。
积极主动的人对自己总是有一份责任感，认为 命运操纵在自己的手里，自己可以主导事情的 发生和发展。
自律意识
自律顾名思义就是自我约束和遵守纪律。 规避问题和逃避痛苦的趋向，是人类心理疾病 的根源。所谓自律，就是以积极主动的态度， 去解决人生痛苦的主要原则。
群；
职业特点：政府机关工作人员、企业主、公司高层、教师、个体户等； 家庭结构：以三口之家为主，部分为二人世界和少量三代同堂；
购房目的：改善居住条件（对生活品质追求相对较高）
在九江来说，整体文化素质比较高； 工作收入来源比较稳定，多从事政府机关、事业单位和私营业主；
对社会事务参与性强，有较强的分析判断能力，有较强的影响力；
新人成长训练
商圈调查
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真正的挑战从现在开始！！ 你们准备好了吗？
目录
一、商圈调查的概念、目的和意义 二、商圈调查的流程 三、商圈调查的方式与途径 四、商圈调查前的准备 五、商圈调查的内容 六、商圈调查的安排 七、考核方法
一、商圈调查的概念、目的和意义
商圈经营意识
是指经纪人在其所服务的社区内，不断提高社 区活动的影响力，与社区内业主、保安、物业 等相关人员建立联系，树立专业形象，同时在 第一时间了解社区出房以及市场走势的意识。
行业感知意识
感知就是客观事物通过感觉器官在人脑中的直 接反映。 感——搜集行业信息，吸收行业气息，建立起 对行业初步印象。 知——通过学习、实践、总结和提高的不断循 环过程，在熟练掌握行业技术的基础上， 逐步把握行业的内在规律和发展脉络。
边缘商圈：市场上所存在的其他服务区域和服务对象。
二、商圈调查的流程
确定商圈 实地观测 收集资料 绘制简图 撰写报告
三、商圈调查的方式与途径
实地观察 报刊网络
访谈方式 其他方式
四、商圈调查前的准备
了解所调查商圈的范围、主要街道及主要社区， 并绘制简图。 熟悉并准备好商圈调查的目标和内容，以及将要 填写的表格。 根据导师安排的计划对每天的调查量做出安排。 准备好纸张、铅笔、交通工具。
将整个商圈从交通、楼盘分布、竞争者、配套 等方面进行系统介绍（占比25%）。
庐山南路餐饮特色街商圈
庐山南路餐饮特色街商圈
庐山南路餐饮特色商圈/名湖广场/沃尔玛
新湖柴桑春天入住业主深度访谈/访谈对象
新湖柴桑春天入住业主深度访谈/对象特点
消费能力：属于九江市，收入比较高、消费能力、层次较高的一部分人
对生活品质追求较高，容易接受先进理念；消费的品牌意思强；
新湖柴桑春天入住业主深度访谈
本小区日常生活不方便之处： 日常购物：购买日常生活必须品有一定局限性，在应急的时候会 在小区内小超市买点；平时购买生活用品最多的是去市区的联盛 超市、沃尔玛超市及其他商场； 来客招待：招待来客得去较远的市区中心的餐厅或酒楼； 来客的住宿无法在小区周边解决，得去市区；
经纪人的十大意识
服务意识 顾问意识 团队意识 主动意识 自律意识
速度意识 商圈经营意识 行业感知意识 职业道德意识 自我规划意识
服务意识
服务是为别人的利益或为某种事业而工作，是 满足别人期望和需求的行动、过程及结果。 服务意识是指在与客户交往中所体现的提供热 情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉 主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自 服务人员的内心。
商圈的定义
1. 零售学用语，现在商业物业开发也借用该词 汇，意指商业圈或商势圈，指在一定时间内 达到某一购物或消费频率的顾客群，以其所 处的最远距离为半径，划定的一系列的圆形 或方形区域。 2. 在房地产经纪行业，商圈是作为单店经纪人 的日常活动范围以及其房源、客源主要产出 的范围。
商圈调查能为你带来什么？
职业道德意识
职业道德是指从事一定职业的人在工作和劳动 过程中所应遵循的特定的职业行为规范。它是 一般社会道德在职业生活中的具体表现。 经纪人从事经纪活动，应当遵守国家法律法规， 遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则。
自我规划意识
98%的人对心目中的世界没有清晰的图画。 自我规划是人生成功的导航仪，没有线路图什 么地方也去不了。 自我规划既是一个实现你终生目标的时间表， 更是一个实现那些影响你日常生活无数更小目 标的时间表。 自我规划的设计是要使你的注意力集中起来， 在一个特定的时间范围里充分地利用你的脑力 和体力。
经纪人的定义 经纪人的十大意识 商圈的定义 商圈调查能为你带来什么 商圈调查的目标 商圈的分类
一、商圈调查的概念、目的和意义
经纪人的定义
房地产经纪人指在房地产交易中从事居间、代 理等经纪活动的人员。 House Agent 指沟通房地产卖方与买方之间 联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人， 联系人，中间人，经理人或介绍人。
商圈调查的目标
了解地区居民的人口特征、社会经济的变量及 生活形态等。 确定区域内楼盘名称、位置、结构。 了解商圈内配套设施状况(学校、医院、交通)。 分析商圈内同性质的竞争对手。 指出商圈内障碍。 其他因素。
商圈的分类
主商圈：根据市场情况、公司战略及自身特点而做 出的主要服务区域和服务对象的定位。（70%-80%） 次商圈：在主商圈的经营过程中所衍生出来的，为 主商圈的经营起到辅助和配合作用的服务区域和服 务对象。（15-20%）
速度意识
速度意识首先是指竞争意识。竞争就是两个或 两个以上的企业在特定的市场上通过提供同类 或类似的商品或服务，为争夺市场地位或顾客 而作的较量，并产生优胜劣汰的结果。
21世纪是信息时代，环境的变化要求组织发现 新的商业模式、采用新的战略、新的管理模式。 这些模式所面临的问题是，时间压力越来越大， 要求我们更加强化效率、速度和时间管理。
顾问意识
咨询师是为客户给予专业公正忠告和提供全面 的、有竞争力的客观公正的服务的人。 ——韦氏大辞典 咨询顾问是技术和管理的复合型人才，优秀的 咨询顾问实际上就是行业资深专家。 咨询顾问就是一个沟通的工作，沟通就是关键。
团队意识
团队是拥有不同技巧的人员的组合，他们致力 于共同的目的、共同的工作目标和共同的相互 负责的处事方法。每个人的工作都对他人起到 重要作用。 工作团队是指组成工作小组通过协作达到共同 的商业目的。 团队意识是指整体配合意识，包括团队的目标、 角色、关系和运作过程。
医疗服务：平时就医、买药得去市区解决；
文化娱乐：买书、看书，游戏、电玩等文化、娱乐场所缺乏；
结束语
我们要记住一句话：
从今天开始我们就做的是我们的事业， Pour your heart into and you Can make something out of nothing! 将心注入，你将无所不能！！
帮助新入职伙伴获得初步的行业感知。 提高社区活动影响力，迅速的建立专业形象。
在今后和客户确认价格的过程中取得主导地位。
商圈调查能为你带来什么？
售后服务过程中，使无形的服务有形化，并使 服务得到增值，并为日后取得推荐业务打下良 好的基础。
对商圈内竞争对手的了解，做到知己知彼。
对商业计划的制定过程中的数据收集设定有积 极的作用。
新经纪人根据商圈内的街道划分完成 社区楼盘调查与商圈配套设施统计， 并在每日下班前向导师展示、描绘、 分析各楼盘差异、卖点、针对人群以 及总体特征。
六、商圈调查的安排
将商圈调查的结果加以整理归档，补缺补 差！
最后进行商圈考核，结果分析。
七.考核方法
商圈报告填写情况（占比30%）。
挑选一个代表性的楼盘，从区位、环境、分布、 价格、特征等几个方面进行详细介绍 （占比 30%）。 考官选三个楼盘进行提问（占比15%）。