微营销丨如何写好微信销售标题

微营销丨如何写好微信销售标题

俗话说万事开头难，对于微信销售信也是如此，它的标题该怎样写才算好标题呢？

事实上，几乎所有的广告文案，宣传海报，报纸广告，杂志广告以及新闻稿件，网站网页和电子邮件，销售信等几乎都要用到标题。

关于销售信的撰写，国内外不少营销大师已经用大量的文章来叙述标题的写法，那么对于微信营销这一新兴的媒介，它的标题在写作中应注意什么呢？我国当代杰出新闻工作者邓拓曾说过：谁要是给我想出一个好标题，我就给他磕三个响头。可见，标题虽然只有寥寥数语，但却是写之不易。

下面我们先来了解一下广告学之父大卫·奥格威广告标题准则：

1)平均而论，标题比本文多5倍的阅读力，如在标题里未能畅所欲言，就等于浪费了80%的广告费；

2)标题向消费者承诺其所能获得的利益，这个利益就是商品具备的基本效果；

3)要把最大的消息灌注于标题当中；

4)标题里最好包括商品名称；

5)唯有富有魄力的标题，才能引导阅读副标题及本文；

6)从推销而言，较长的标题比词不达意的短标题，更有说服力；

7)不要写强迫消费者研读本文后，才能了解整个广告内容的标题；

8)不要写迷阵式的标题；

9)使用适合于商品诉求对象的语调；

10)使用情绪上，气氛上具有冲击力的语调。如心肝，幸福的，爱，金钱，结婚，家庭，婴儿等。

根据一项调查显示，有50%-90%的用户选择读推广的内容是由好标题激发的，一般性的广告标题的阅读率在20%-50%，而只有5%—20%的人在看到差的标题之后还继续阅读下去。

另一项数据显示，一个好标题与坏标题由此产生的利润相差了整整21倍！从这些数据，我们可以看出在微信销售信中，标题作为抬头，显得非常重要。那些经常在营销圈里摸爬滚打的高手们在测试各个标题的经济效益之后才正式将营销方案和营销信推向用户的手中。

被誉为定位之父的营销战略家里斯·杰克·特劳特先生曾说：好名字是长期成功的最好保障。这里的好名字就是指一个好的标题。

根据刘克亚等营销学大师的观点，我整理如下：

抓住消费者的眼睛

营销的本源在于人性，每个人都是有好奇心的，只有充分调动用户的好奇心，才能让你的销售信标题亮起来，抓住他们的好奇心。就像葛里宾“我的朋友乔·霍姆斯，他现在是一匹马了”这样的标题，就足够新鲜，很容易激起读者的好奇心理。

简洁明了

比如“计划生育是一项基本国策”，微信销售信的标题一定要精炼一样，只有一目了然的标题才能获得用户的喜爱。

有针对性

微信销售信也是营销方式的一种，因此需要注意有针对性，只选择自己的老客户或者潜在对象进行内容推送，避免遇到抵触的用户。

生活化，通俗化

随着消费者整体素质的提高，昔日那些“假，大，虚，空”的广告不断遭受消费者的诟病，人们倾向于更接地气的销售信。只有生活化的东西才容易引起用户的共鸣。

另外，绝大多数的微信使用者都是普通老百姓，商家的产品和服务对象基本上都是他们，大众推崇的是通俗易懂，更显口语化的标题能让他们感到亲切无比。

人性化，形象化

人是感情的动物，这也是我们与动物最大的区别，当营销信的标题能触碰到人最脆弱的方面，那么就更容易达到目的。

形象化则让人产生联想，进而产生点击阅读的欲望。

此外，我总结了微信销售信标题设计中可以用到的几大技巧，分享给读者朋友们：

◆巧用标点符号或特别的符号；

◆标题字数一般以不超过14个字为准；

◆巧用带有数字的醒目标题；

◆在中文标题中加入英文标题元素；

◆将时下焦点，热点转化为标题；

◆将搜索量大的关键词设计进标题中；

◆在标题中直接提到“免费”、“折扣”字眼；

◆揭秘微信使用者了解却模糊的内幕消息；

◆标题色彩，并与界面相匹配。