六个核桃 案例分析(推荐文档)
六个核桃营销案例
六个核桃营销案例那么接下来跟读者一起来了解一下六个核桃营销案例吧。
精准的产品定位首先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。
饮料市场很大，我们可以把它分门别类。
总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉水、纯净水、可乐等等。
另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。
在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。
但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。
但凡成功的产品，必定有自己独特的产品定位。
六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智饮料，抢占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。
任何独特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。
市场调研发现，面临着激烈的竞争，无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都需要经常用脑。
与此同时，核桃“健脑益智的形象早已深入人心，因此，用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。
换言之，六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域，一是具备了巨大的潜在消费市场，发展前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明，无需太多的市场教育和动员。
具有了成功的、精准的产品定位，这是成功的第一步，好的产品，要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。
从西医重实诊、中医重辩证，中国绘画重写意、西方油画重写实等传统文化差异便能察觉国民的文化特性。
因此，我们不难发现，中国式消费心理往往对产品的一些感性诉求更为敏感。
回归消费市场，好的产品名字无疑更易于被中国消费者所认同。
而六个核桃在名字的启用上，最大程度迎合了中国式消费心理的感性诉求：它能让消费清晰理解六个核桃所带来的表意价值，同时也为企业在后续的产品推广中储备了丰富的营销资源。
六个核桃解密
六个核桃解密六个核桃：解码单品冠军食品饮料无疑是过度竞争性行业，本土饮料品牌有两种主流商业模式：一是娃哈哈、农夫山泉、达利园等极少数企业走的大食品路线，横跨多个品类获得成功；二是更多的企业鉴于谋略或者资源，以单一品类切入市场，建立心智竞争壁垒，形成单品冠军，或隐形冠军。
这其中，养元凭借六个核桃核桃乳2011 年跻身10 亿元俱乐部，它有什么样的独门秘笈呢？品类第一，品牌后行品类是指消费者心智对信息的归类并存储的命名。
消费者面对成千上万的产品信息，习惯于把相似的产品进行归类，而且通常只会记住该类产品的代表性品牌。
形象地说，品类就是消费者心智中储存不同类别信息的“抽屉”。
植物蛋白饮料属于大饮料概念的一个重要分支，在植物蛋白饮料这个范畴内又细分了多个“二级抽屉”，在六个核桃成为单品冠军之前，占据这层品类抽屉的有椰树椰汁、露露杏仁露、银鹭花生奶，三者都是各自细分品类的冠军。
可以说，在植物蛋白饮料这个大抽屉里，本土品牌占据最有利的位置。
出品六个核桃的河北养元是一家中小型饮料企业，在找到“核桃饮品”专业定位之前，与国内99%的企业一样，采取跟随策略，品项杂乱，产品线宽泛，什么都做，什么都没做好。
事实证明，作为处于补充地位的蚂蚁规模型企业，创新品类可能是最佳突围捷径，“喜之郎果冻布丁、香飘飘奶茶、张仲景香菇酱”等莫不如此。
品类：核桃乳PK 核桃露。
品类名称要求通俗、容易理解、具有通用性，“核桃乳”被确定为品类名。
为什么不叫“核桃露”？“露”容易让人联想到“露水”，显得水分更多一些；“乳”容易让人联想到“乳汁”，就像牛奶一样嫩白浓郁，似乎更有营养。
从字面上消费者的联想可能会是：核桃乳营养成分比例大，干货多，下料足，相反核桃露则显得稀、薄、水。
品牌：从养元到养元六个核桃。
品牌名要求独特、简单、顺口，寓意品类的某种特性。
以前“养元”作为品牌名，不具有独占性与行业性，直到“养元六个核桃”被确定，“六个核桃”会给消费者心智什么感觉？当然是这种饮料里核桃成分含量特别多。
【组织诊断】六个盒子组织诊断步骤分享
六个盒子作为组织诊断的工具之 一，并不是万能的。由于六个盒 子在许多知名企业的应用，例如 阿里、波音，加上目前组织发展 的盛行，使六个盒子模型进入了 大众的视野。在这里，我们将会 列明六个盒子的优点和缺点，让 我们可以清楚地知道，应该在怎 样的场合，对其进行使用。
01.六个盒子模型相对简单，便于施帮助客户实施其变更计划。
10.有用的机制：用于实现组织目标的计划，控制和信息系统。
有用的机制可以： -协助协调或整合工作； -协助监督组织的工作； -帮助处理组织诊断的问题。 另外，机制本身不是孤立的、僵化的， 而是贯穿其他五个盒子其中，包括正式 和非正式，有益的和无用的
机制的类别包括： -政策、程序、议程、会议； -非正式设备，为正式结构增加的特别解 决方案； -计划、预算、控制和测量。
03.尽管六个盒子模型并没有广泛地被 应用，但一些知名的组织发展专家，例 如 Nadler, Tushman, Burke, 和 Litwin 还是基于该模型开发了他们的方法。
01 02
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02..由于韦斯伯德对变革的过程很感 兴趣，他将公司政治作为交付阶段 设 计过程的一个组成部分。为了使 组织 能够接受变革，个人和部门必 须有权 实现变革。韦斯伯德认为冲 突 组 是 织 任 不 何 可 缺 少 的 一 部 分 ， 这 个 假 设 比 麦肯锡的7S模型更现实。
04. 六 个 盒 子 模 型 相 对 简 单 ， 便 于 用 户 理解和可视化。它反映了组织中的基本 活动和关键变量，并在不少企业成功实 施帮助客户实施其变更计划。
01
该模型仅提供了表面的战略和财务分析。在初步 检查了组织是否适合其环境后，战略被假定为不 变的。而基于此所采取的干预措施并没有在财务 上得到验证。
“六个核桃”广告涉嫌虚假宣传
“六个核桃”广告涉嫌虚假宣传“经常用脑 多喝六个核桃”，这句广告语许多人耳熟能详。
然而，2015年8月，民间打假人叶光公开举报，河北养元智汇饮品有限公司生产的“六个核桃”产品，宣传广告和标识均使用“经常用脑 喝六个核桃”用语，明示消费者该核桃饮品可以补脑，涉嫌虚假宣传，欺骗消费者。
涉嫌虚假宣传叶光认为，根据《中华人民共和国药典》（以下简称，中国药典），核桃仁的[功能与主治]是：补肾，温肺，润肠。
用于肾阳不足，腰膝酸软，虚寒喘嗽，肠燥便秘。
从中国药典中得不到核桃仁对人大脑有治疗和保健的法定定义，也即没有补脑保健功能。
国家食品药品监督管理局于2012年12月14日发布，保健食品消费提示：国家从来未批准过补脑、提高智商等功能的保健食品。
该产品在其包装上明确标明，产品执行的标准是Q B/ T2301标准，即《植物蛋白饮料》，并不是保健食品。
叶光提出的法律依据是《欺诈消费者行为处罚办法》第六条 经营者向消费者提供有关商品或者服务的信息应当真实、全面、准确，不得有下列虚假或者引人误解的宣传行为：（一）、以虚假或者引人误解的商品说明、商品标准、实物样品等方式销售商品或者服务；（二）、作虚假或者引人误解的现场说明和演示；（三）、以其他虚假或者引人误解的宣传方式误导消费者。
应三倍赔偿叶光认定，“六个核桃”产品及其代言人严重违反了国家相关规定，涉嫌构成对消费者的欺诈行为，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第五十五条规定：经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的三倍。
广告欺骗误导消费者民间打假人张晓红、邢志红认为，广告已日益渗透到人民群众生活的方方面面，与广大消费者的切身利益密切相关。
虚假违法广告，尤其 涉及食品、保健品、医药 虚假违法广告， 欺骗、误导消费者，不仅侵害了消费者的合法权益，影响人们的生活质量，有的甚至危害人民群众的生命健康和财产安全，成为制约社会大众安全消费、放心消费的重要因素。
核桃的盘法六个核桃的法里法外
核桃的盘法六个核桃的法里法外法庭上，两被告认为，张小姐没能提供购物小票或发票原件，所以否认其购买饮品的真实性，生产商还拿出了商标注册证和电视广告跟踪检测报告，证明“六个核桃”系商品名称和商标，不存在虚假宣传和误导性陈述。
且认为这起官司完全是张小姐的误解引发的，属于浪费司法资源，要求法院予以制裁。
从案件本身来看，虽然案件还没有宣判，但可以预见，张小姐恐怕会输掉这场官司，因为张小姐在诉讼中有一个致命的问题：她不能证明那箱“六个核桃”核桃露饮品是被告生产或销售的，法院估计也乐得回避究竟有没有六个核桃的问题，直接因为张小姐举证不能而驳回其诉讼请求。
对法院来讲，这是一个便宜的做法，但问题并没有解决，就像新闻的题目一样，“六个核桃”究竟有没有六个核桃？下次张小姐或李小姐拿了销售发票，再将两被告告到法院，法院总不能再回避究竟有没有六个核桃的问题了吧。
顺手查了一下官方网站，发现河北养元智汇饮品股份有限公司拥有的是“养元”牌商标，包装上醒目的“六个核桃”并非注册商标，而是商品名。
根据商标法第11条规定，“六个核桃”也不可能被注册为该类产品的商标。
无论是商标还是商品的特定名称，都是商品信息的重要组成部分。
消费者依据这些商品信息来了解商品的成分、品质、功效等，以此来决定要不要购买，如果这些商品信息存在虚假成分，就会误导消费者的消费行为，对此《消费者权益保护法》中作了禁止性规定：“经营者应当向消费者提供有关商品或者服务的真实信息，不得作引人误解的虚假宣传。
”被告代理人提出，这起官司完全是张小姐的误解引发的，属于浪费司法资源，要求法院予以制裁。
是不是浪费司法资源，以及法院要不要予以制裁，倒并不是被告的代理人说了算，法院的法官自有判断。
但说这起官司完全是张小姐的误解而引发，倒也基本上是事实，这一判断的背后，其实包含了两层意思：一层意思是张小姐误解了商品名称或者商标与商品的真实信息之间的关系（即承认了标注着“六个核桃”的一罐核桃露内并没有真正的六个核桃）；第二层意思没有明说出来，言下之意应该是张小姐太较真了。
六个核桃整合营销案例
六个核桃整合营销案例什么是六个核桃六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一种核桃植物蛋白饮料，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。
六个核桃分为无糖型和低糖型，是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。
六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。
佳绩2021年创立品牌，2021年销售额3000万，2021年销售额30多个亿的，2021年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。
作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的?六个核桃整合营销案分析一、文武兼修，造就辉煌养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林养元公司在近4年的跨越式发展过程中，不同的阶段会遇到不同的困惑，作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专家来解决’的理念，审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。
回首五年的发展，可以用一句话概括：“文武双全，助力养元!”文：开创健脑饮料品类，给品牌一个独有的重要价值“做不了唯一，就做第一。
”植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面。
2021年，养元六个核桃实施战略分化，打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手，为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。
“经常用脑，多喝六个核桃”不是一句简单的广告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群，将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。
这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码!武：提出“高考季”营销战略，创造了一个旺季市场2021年，养元从六个核桃产品特性出发，精准锚定源点目标消费群，确立并实施“高考季”营销战略，将“高考季”打造成为新的销售节点。
这是养元六个核桃的独角戏，在这个节点，其他竞品基本上都是充当了看客。
这一“特定时期”的市场贡献为全年销售增幅贡献巨大，而且改变了六个核桃做为非解渴类饮料夏天淡季不旺销的局面，从而为养元六个核桃开创了春节、中秋等传统销售旺季之外的又一个旺季市场。
六个核桃营销案例解析
六个核桃营销案例解析核桃是一种营养丰富、口感独特的坚果，具有多种保健功效，受到了消费者的喜爱。
以下是六个核桃营销案例的详细解析，展示了不同的营销策略和手段。
1. 健康饼干融入核桃某饼干厂商推出了一款核桃饼干，将核桃作为主要成分之一。
通过包装上的明确标识和宣传广告，强调了核桃的营养价值和健康功效，吸引了健康意识强烈的消费者。
该款饼干迅速受到市场的热捧，成为该厂商的明星产品。
这个案例中的策略是将核桃与健康食品结合，满足了消费者对健康零食的需求。
2. 礼品定制服务一家核桃生产商推出了核桃礼品定制服务，针对企业客户和个人消费者，提供特色定制包装、个性化印刷以及独特味道的核桃礼品盒。
通过建立与合作伙伴的关系、参加展览会、线上推广等方式，该企业扩大了核桃礼品市场的份额。
该案例表明，在核桃市场中，差异化和个性化的定制服务是一种有效的营销策略。
3. 营养食品添加核桃一家营养食品生产商将核桃添加到其产品中，推出了营养均衡的核桃膳食补充品。
通过与健康食品店、保健品专卖店等进行合作，以及线上推广和品牌代言人的宣传，该产品迅速赢得了消费者的信任和认可。
这个案例表明，与其他行业进行合作，利用其渠道和资源，可以提高核桃产品的知名度和销量。
4. 核桃油美容一家食用油生产商推出了100%纯正的核桃油，针对女性消费者的美容需求，宣传其对皮肤的滋养和护理功效。
通过在化妆品店、美容院等场所进行产品展示和试用，以及通过社交媒体平台分享消费者的使用心得，该品牌成功地将核桃油定位为时尚、高端的美容产品。
这个案例显示了通过与相关行业合作，利用其推广渠道，可以将核桃产品有效地卖给特定的目标消费群体。
5. 农产品电商推广一家从事核桃种植的农场通过与电商平台合作，在其销售渠道中推广自家的核桃产品。
通过给消费者提供优惠价格、优质服务，以及采取定期促销和打折活动等方式，该农场迅速提升了核桃产品的销售量。
这个案例中的策略是利用电商平台的广阔渠道和消费者群体，将核桃直接卖给终端消费者，提高了销售效益。
六个核桃__案例分析概要
广告
• C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\大 寨核桃露.flv
小组成员
• 组长：曹阳阳 • 副组长：谭晓慧、姜起雨 • 组员：王倩 • 普布次列 • 周小嫄 • 周紫薇 •
竞争分析——露露核桃露
• • 六个核桃的进攻： 六个核桃的销售队伍大部分都是来自于衡水老白干，这个长期奔走 于一线的团队发现了一个规律：露露主要在两种情况下被购买：一是
礼品，多在流通渠道卖。二是作为女士、儿童饮料，在饭店卖。
• 于是六个核桃并没有先进攻流通渠道，而是借助酒的销售渠道进行 铺货，集中在餐饮业做推广。结果在饭店卖得非常好。在饭店尝过六 个核桃的消费者就又到批发部、超市里边去买，反向拉动了渠道商进 货。
• 串货严重
• 品牌印象
竞争分析——露露核桃露
• 综上，露露面对六个核桃的竞争最终面临两难选择：
• 一是继续卖核桃露会损害自己杏仁露的销量； • 二是核桃露卖得越多亏得越多，这么大的渠道促销力度，厂家利润已 经被压得很薄，甚至有可能需要用杏仁露的利润来补贴核桃露。
广告
• C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\六 个核桃广告.flv • C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\六 个核桃广告片（完整版）.flv • C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\养 元六个核桃贺岁广告.flv
市场定位
• 消费群体定位 • 由于学生、白领、财智人群平日里用脑较多，所以六个核 桃将消费群体主要定位为这一类人群 • "六个核桃"经常被用作节日礼品相互赠送
市场定位
• 渠道运营管理
养元六个核桃广告策划案分析
潜在消费者：25岁以下的年轻人，他们正在上大学，或者刚 毕业没有多长时间，时尚前卫有个性。对网络十分熟知，一 些微信信息在他们之中传播的速度非常快。
四、案例分析
关于养元 养元 产品中心 联系养元
养 元 六 个 核 桃
微社区
游戏互动 六个核桃
促销活动 在线客服（认证后的 服务号可实现） 6个核桃 多喝六个核桃 养元食谱 营养宝典
养元六个核桃
广告策划案
目录：
一、市场分析
二、产品分析
三、消费者分析
四、案例分析
五、广告策划及推广
一、市场分析
1、品牌释名
“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，以“安全、好喝、 健脑”的内在品质，“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求，
著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象，缔造了中国饮料史
上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。
精研型六个核桃
无糖六个核桃
心恋
巅峰
情景定制
思念
流云
微网站模板选择
消息推送
时下，人们对养生保健的常识比较关注，不论是电视节 目还是文章报道，养生似乎成了日常生活中一道不可缺 少的程序。因此我们可以把消息推送的内容定位到养生
保健这一方面，来提高粉丝的关注度。
五、广告策划和推广
提前发布重大节假日的促销广告信息，可以通过微信
平台发布信息，省去了纸媒的资金。我们可以通过一
种特殊的活动方式进行促销，例如：微信（公众平台 或者微社区）互动赠送礼品。
节日礼品
节 日：八月十五中秋节、春节得送礼重大节假日
社会动向：中秋团圆送礼；
新年新春佳节、年终奖金、过年办年 货、礼品
促销手段：线上线下活动：抽奖（刮刮卡、大转盘、砸金
六个核桃
• 南方人，由于没有充分认识到杏仁露的好处而 没有选择露露；北方人，也由于同样的原因， 没有认识到椰汁的好，而放弃选择椰树。这就 直接造成了两个植物蛋白饮料品牌成长的地域 困境，始终没有突破这个地域上的局限。
三、营销组合策略分析
问题 界定
面对行业的种种困境，" 六个核桃"是采取哪些营 销组合策略走向成功的
2010年养元六个核桃携手凤凰卫视知名主持鲁豫推出 了新版广告，并在9月份登陆央视《新闻联播》后黄 金时段。“经常用脑，多喝六个核桃”的全国定位宣 导正式拉开帷幕！
六个核桃电视广告
• 车体广告
• 报纸广告宣传
• 路牌广告
• 拉动式广告——销售促进 主要在“五一”、“十一”、春节等重大节假日 期间针做一些促销活动，回馈广大消费者。
（一）产品策略（Product）
产品策略——好名字自己说话
命名：“六个核桃”的名字本身就是一大亮点,众
多商家和消费者都用“眼前一亮”来形容。
精准定位：为核桃乳饮品品类进行定位，“健
脑饮品”——经常用脑，多喝六个核桃，将养元 塑造成核桃乳专家。
占领品类第一的位置，诉求“中国核桃 乳饮品第一品牌”——核桃饮品领军者。
白的尴尬处境。比清凉解渴，明显逊于碳酸饮料 和水，比补充营养维生素和能量，在认知中明显 逊于牛奶、维C饮料、果汁和维生素功能饮料， 甚至保健饮料。
• 我们知道，商界竞争，消费心智青睐极端。处于 中间泥泞地带的植物蛋白饮料的消费理由变的不 纯粹，不直接，被替代性太强，导致选择的天平 始终偏向自己的几率很低。
（三）渠道策略（Place）
• 渠道策略——“零风险经营承诺”，建立新型厂商关 系 占领利基市场，避实就虚，农村包围城市 当“列强” 纷纷把注意力投向繁华富足的城市时，正在成长起来 的农村市场就成为中小饮料企业的乐土。以广大县乡 农村的三、 四级市场为根据地，实施切入覆盖，扎住 根基，再逐步向二类地级市和核心城市市场渗透，正 是养元选择的生存之道，广阔天地。
《市场营销(第4版 数字教材版)》第7章案例 六个核桃的品牌创新
六个核桃的品牌创新2021年4月25日，养元饮品发布业绩公告称，2021年第一季度营收约22.37亿元，同比增长75.04%；净利润约7.39亿元，同比增长40.42%。
这得益于其顺应市场、灵动多变的产品创新与渠道变革，让其能够继续在赛道中处于“领跑者”地位。
高端新品六个核桃“2430”的推出，不仅给养元饮品的消费者带来了更加健康的饮品，同时也给其资本市场的投资者带去了更为广阔的估值空间。
养元饮品的六个核桃的品牌价值已经享誉大江南北，在2020年还入选了“CCTV品牌强国工程”，依托央视传播资源，继续全面提升品牌知名度和影响力。
同时，养元饮品还重磅发力各大地方卫视，冠名湖南卫视《快乐大本营》、《时间的朋友》等，持续强化品类价值认知，彰显品牌知名度。
品牌叫得响，最终还得依靠产品来“征服”消费者。
为满足消费者需求，养元饮品先后推出新品“六个核桃卡慕宁”、高端产品“六个核桃2430”、高颜值产品“六个核桃+”等。
人们常说吃核桃能补脑，中国疾控中心曾做过的试食试验结果证明，每天补充不低于24克核桃仁的核桃乳，连续30天，对记忆有显著的正向作用。
此次，养元饮品的高端新品六个核桃“2430”就是基于这项研究结果而研发。
从产品命名不难看出“24”代表24克，即每一罐核桃乳都富含24克核桃仁；而“30”则是试验天数，也就是养元饮品所倡导的一天一罐“2430”，连续三十天饮用的健脑方式。
六个核桃“2430”的推出，既展示了养元饮品科研成果落地的高能力，也重新开启了植物功能饮料新时代，同时也彰显出养元饮品未来的发展方向。
产品创新的背后，是养元饮品持续的研发投入，其2020年的研发投入近6000万元，较2019年增长4.59%，由此可见，即使在疫情影响销售困难之际，养元饮品也没有消减其在产品创新研发上的投入。
由于疫情导致很多线下销售受到冲击，但是线上业态的快速崛起对食品饮料行业变革产生了深刻的影响。
针对消费者购物习惯、饮用场景的改变，养元饮品在2020年持续发力做大线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道，打通线上线下营销壁垒，提升市场销量。
六个核桃涉虚假宣传 核桃的功效与作用有哪些
六个核桃涉虚假宣传核桃的功效与作用有哪些网上有人爆料六个核桃涉虚假宣传，说六个核桃的营养价值不比牛奶豆浆呢?这是真的还是假的呢?六个核桃里面有六个核桃吗?那么核桃的功效与作用有哪些呢?下面就和小编一起来看看吧。
9品牌植物蛋白饮料检测报告三：六个核桃、大寨涉嫌虚假宣传，营养价值不比牛奶豆浆?在现时的“六个核桃”、大寨核桃露等植物蛋白饮料的电视广告或包装上，都有宣传或暗示核桃露具有补脑的营养价值，“经常用脑，多喝六个核桃”是六个核桃核桃乳为人熟知的广告语，大寨核桃露的广告也宣称“脑力劳动，喝大寨核桃露”。
事实上，这些广告宣传语均涉嫌违规，而且核桃露本身的营养价值也并不像这些企业宣传的那样夸张。
根据《消费者报道》2014年2月对9品牌11款植物蛋白饮料的检测报告，在营养成分方面，核桃露可能还不如牛奶豆浆。
涉嫌虚假宣传根据《中华人民共和国食品安全法》第五十四条规定：食品广告的内容应当真实合法，不得含有虚假、夸大的内容，不得涉及疾病预防、治疗功能。
六个核桃、大寨核桃露又怎么能够宣传具有补脑的功能?中山大学食品与营养学院教授蒋卓勤告诉《消费者报道》记者：“核桃确实有补脑的作用，但在核桃露这类产品中，(补脑功能)不能在商品(广告)里体现。
”“核桃含有人体的必需脂肪酸、不饱和脂肪酸，(核桃)作为基础食物，对补脑有一定的效果。
但是核桃露中含有很多其他的添加剂，且目前市场上有些核桃露产品用核桃香精勾兑，对于补脑，没什么效果。
”他分析道。
他认为，“经常用脑”、“脑力劳动”等这类词语，有诱导用脑较多的消费者饮用，暗示其有补脑的功能。
营养价值不如牛奶豆浆核桃露的营养价值到底有多高《食品安全国家标准生乳》中要求，生乳蛋白质含量为2.8%，按此计算，一盒250ml的牛奶蛋白质含量为7g;《植物蛋白饮料豆奶和豆奶饮料》规定，原浆豆奶、豆制品、发酵豆奶蛋白质含量为2.0%，则一盒250ml的豆奶蛋白质含量为5g。
养元六个核桃广告策划案分析
谢谢！
潜在消费者：25岁以下的年轻人，他们正在上大学，或者刚 毕业没有多长时间，时尚前卫有个性。对网络十分熟知，一 些微信信息在他们之中传播的速度非常快。
四、案例分析
关于养元 养元 产品中心 联系养元
养 元 六 个 核 桃
微社区
游戏互动 六个核桃
促销活动 在线客服（认证后的 服务号可实现） 6个核桃 多喝六个核桃 养元食谱 营养宝典
3、竞争状况
微信营销时代，蒙牛、伊利、娃哈哈、康师傅等茶饮料企业已经顺应时代开创 了自己的微信平台，做起了线上营销，与客户进行线上线下的沟通。
二、产品分析
养元· 六个核桃以“安全、好喝、健脑”的内在品质，为消费者提供了天 然、美味的核桃饮品。“经常用脑，多喝六个核桃”是养元的品牌诉求。 养元· 六个核桃系列： 儿童成长型六个 核桃 特别添加葡萄糖酸锌，聪明 宝贝，爱喝六个核桃。
平台发布信息，省去了纸媒的资金。我们可以通过一
种特殊的活动方式进行促销，例如：微信（公众平台 或者微社区）互动赠送礼品。
节日礼品
节 日：八月十五中秋节、春节得送礼重大节假日
社会动向：中秋团圆送礼；
新年新春佳节、年终奖金、过年办年 货、礼品
促销手段：线上线下活动：抽奖（刮刮卡、大转盘、砸金
蛋等）、文化活动（粉丝互动，有奖 竞猜或者
精研型六个核桃
无糖六个核桃
心恋
巅峰
情景定制
思念
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时下，人们对养生保健的常识比较关注，不论是电视节 目还是文章报道，养生似乎成了日常生活中一道不可缺 少的程序。因此我们可以把消息推送的内容定位到养生
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五、广告策划和推广
六个核桃营销案例解析
六个核桃案例分享
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PART.01
01
机遇洞察
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03
品牌创意
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05
品牌管理
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02
品牌定位
单击此处添加正文
04
市场推广
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目录
CONTENT
一个濒临破产的小公司 如何迅速成长为核桃乳品饮料的行业冠军？
三、团队决定执行
从最初为养元确立区域市场精耕策略时，就格外强调团队的建设和发展，打造一支来之能战、战之能胜的“营销铁军”成为养元多年来始终坚持的重大任务之一。
团队建设方案： 建立健全了内部营销人员管理与考核奖惩机制 建立了日常化的培训机制 重视督导环节工作
团队文化
责任至上，自我约束 憨厚朴实，厚德载物 任人唯贤，有为有位 激情四射，缔造传奇
补脑市场日益扩大
权威资料表明：我国约有70％的人需要健脑。如：学龄期 人群、上班族、中老年人群、运动族、驾车族等。补脑市场的启动和形成的客观基础是近年来知识经济走向主流，竞争的加剧，使得过度用脑日益成为一种社会现象。
竞争的日趋激烈和用脑的的常态化，使得人们对植物蛋白饮料的消费要求已不再满足于“健康和好喝”，而是在此基础上更加理性的面对与选择。
2010年
2010年养元六个核桃携手凤凰卫视知名主持鲁豫推出了新版广告。 2010年8月18日，河北养元智汇饮品公司重拳出击，斥资数千万元签约中央电视台，启动六个核桃产品在央视的广告宣传，以此向外界传递出了养元智汇饮品公司由区域开始走向全国的信号。
2012年
继去年登陆央视黄金标段广告之后，今年持续发力，以10354万元拿到2012年央视新闻联播后第一和第四单元的标版广告，在全部中标企业中排名第45位。 不仅如此，养元还以省为单位，在省级电视媒体上投放产品广告，在核心区域市场投放产品户外广告，通过采用“多媒体联动”的投放策略，迅速赢得广大销售商和消费者的广泛关注，为产品快速进入分销网络和实现动销奠定了基础。
六个核桃 案例分析 ppt课件
六个核桃 案例分析
• 露露核桃露在产品的功能上的定位是“保健”，与其他主流核桃露公 司的定位属大同小异。消费者人群定位为市场低端。在竞争战略上定 位为挑战者，主要挑战目标是大寨和六个核桃。
• 由于露露集团的主打品牌“杏仁露”的主战场是“河北省内+京津唐 地区”，可以看见露露在几个老战场的精耕深度非常深厚，所以自然 而然露露核桃露也会先在这些战场上推广，那里有深厚的群众基础。 所以露露核桃露的主战场在中国北方。
六个核桃 案例分析
六个核桃 案例分析
• 六个核桃的进攻： • 六个核桃的销售队伍大部分都是来自于衡水老白干，这个长期奔走
于一线的团队发现了一个规律：露露主要在两种情况下被购买：一是 礼品，多在流通渠道卖。二是作为女士、儿童饮料，在饭店卖。 • 于是六个核桃并没有先进攻流通渠道，而是借助酒的销售渠道进行 铺货，集中在餐饮业做推广。结果在饭店卖得非常好。在饭店尝过六 个核桃的消费者就又到批发部、超市里边去买，反向拉动了渠道商进 货。
六个核桃 案例分析
六个核桃 案例分析
• 组长：曹阳阳
• 副组长：谭晓慧、姜起雨
• 组员：王倩
•
普布次列
•
周小嫄
•
周紫薇
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六个核桃 案例分析
目录
一、产品分析 二、市场定位 三、竞争分析 四、广告
五、小组成员
一、产品分析
六个核桃 案例分析
• 纯正核桃露，磨浆制成(像大豆磨成豆浆一样)属植物蛋白 类饮料，富含植物营养
六个核桃 案例分析
• 露露的反击： • 首先布点，首批上市的露露核桃露同样选择了三个省份——河北、河南
和山东，同样是养元六个核桃的根据地。 • 其次杀手锏，拉高渠道利润、加大促销力度。针对终端，露露更是大
六个核桃之成功营销战略
六个核桃之成功营销战略前言:此前，六个核桃销量3个亿。
在导入尚扬为六个核桃制定的营销竞争战略后，2010年，六个核桃销量15个亿，2011年，销量近30个亿，2012年，销量已近60个亿。
六个核桃连续4年销量翻番的增长态势，使之成为中国饮料史上，继红罐凉茶后的另一个蓝罐饮料的传奇。
其远超植物蛋白饮料传统品牌露露和椰树的销量与发展速度，不仅改写了植物蛋白饮料的市场格局,形成了“南椰树，北露露,一统南北六个核桃"的新局面，更推动了植物蛋白饮料这一“老而小"的品类朝主流饮料品类发展，成为具有超百亿市场的大品类。
在快消行业新品存活率只有5%的中国市场,为什么养元六个核桃在“北有露露、南有椰树”的植物蛋白饮料市场的夹缝中，不仅活了下来，而且后来居上，成为了推动整个植物蛋白饮料市场发展的领军品牌？是什么令其保持着连续4年销量翻番的高速发展态势，打破植物蛋白饮料区域饮品的局限，在全国化进程中卖得这么好?作为深入六个核桃营销战略咨询服务及六个核桃长期的战略咨询顾问，尚扬将六个核桃的营销战略历程进行了梳理,首度解码六个核桃成功的关键所在，并就六个核桃的案例，提出营销竞争战略的阶段论、需求洞察论及卡位论等营销战略观点,以飨关注六个核桃案例的企业家及营销战略研究者。
尚扬希望六个核桃营销竞争战略案例，对中国发展中的中小企业来说，具有现实的标本意义对其如何度过生存期、如何建立及保持竞争优势有所启益。
尚扬（中国）营销战略咨询有限公司董事长第一部分营销竞争战略的阶段论一、蝉之歌法国昆虫学家法布尔在对蝉的描述中写到：“四年黑暗中的苦工，一个月阳光下的享乐，这就是蝉的生活。
” “掘土四年,现在才能够穿起漂亮的衣服，长起可与飞鸟匹敌的翅膀，沐浴在温暖的阳光中。
什么样的钹声能响亮到足以歌颂它那来之不易的刹那欢愉呢？”这里引用法布尔对蝉的一生的精彩描述，是因为商业社会中企业的发展规律，和自然界物种的生命规律一致,都必须经历从小到大、从弱到强、从生存到辉煌的过程。
六个核桃营销案例
六个核桃营销案例05年创立品牌，2006年销售额3000万，2011年销售额30多个亿的，2012年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下六个核桃营销案例吧。
精准的产品定位首先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。
饮料市场很大，我们可以把它分门别类。
总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉水、纯净水、可乐等等。
另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。
在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。
但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。
但凡成功的产品，必定有自己独特的产品定位。
六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智饮料，抢占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。
任何独特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。
市场调研发现，面临着激烈的竞争，无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都需要经常用脑。
与此同时，核桃“健脑益智”的形象早已深入人心，因此，用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。
换言之，六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域，一是具备了巨大的潜在消费市场，发展前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明，无需太多的市场教育和动员。
具有了成功的、精准的产品定位，这是成功的第一步，好的产品，要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。
产品命名赢在起跑线国学大师林语堂在《中国人的智慧》一书中曾经提出：相比较西方人，"中国人充满着普通的感性"。
从西医重实诊、中医重辩证，中国绘画重写意、西方油画重写实等传统文化差异便能察觉国民的文化特性。
因此，我们不难发现，中国式消费心理往往对产品的一些感性诉求更为敏感。
针对养元六个核桃案例的消费者行为分析PPT课件
7 -
面临的问题
• 企业定位不明确 • 产品品类定位普通，没有自身特色
8 -
第二部分：影响消费者 行为的个体及心理因素
分析
9 -
消费者资源
• 经济资源 • 时间资源 • 知识资源
10 -
二、消费者购买动机
• 消费者对六个核桃的需要 •机企业的
面临的问题面临的问题??企业定位不明确企业定位不明确??产品品类定位普通没有自身特色产品品类定位普通没有自身特色消费者资源消费者资源经济资源经济资源时间资源时间资源知识资源知识资源消费者对六个核桃的需要消费者对六个核桃的需要消费者对六个核桃的动机消费者对六个核桃的动机面对消费者对六个核桃的购买动机企业的面对消费者对六个核桃的购买动机企业的应对策略应对策略六个核桃的消费者知觉过程分析及应对策六个核桃的消费者知觉过程分析及应对策略略消费者对六个核桃质量的知觉分析及应对消费者对六个核桃质量的知觉分析及应对策略策略消费者对购买风险的知觉分析及应对策略消费者对购买风险的知觉分析及应对策略结语结语环境因素可以通过改变消费者的消费心理从而影响其消费行为
针对养元六个核桃案例的消 费者行为分析
11营销与策划 陈奇
-
1
•前言 •第一部分：案例背景 •第二部分：影响消费者行为的
个体及心理因素分析
•第三部分：结语
2 -
前言
3 -
4 -
5 -
第一部分：案例背景
6 -
公司介绍
河北养元智汇饮品股份有限公司， 成立1997。是一家专业生产和研发有 关核桃饮品的企业，创造了五年单种 商品从零到十个亿的销售奇迹。是我 国植物蛋白饮料行业中的佼佼者和领 军企业。
应对策略
11 -
三、消费者的知觉
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小组成员
• 组长：曹阳阳
• 副组长：谭晓慧、姜起雨
• 组员：王倩
•
普布次列
•
周小嫄
•
周紫薇
•
• C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\六 个核桃广告片（完整版）.flv
• C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\养 元六个核桃贺岁广告.flv
广告
• C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\大 寨核桃露.flv
• 渠道运营管理
• 六个核桃开发一系列有针对性的渠道运营管理办法，把营销渠道打 造成为金牌渠道运营体系，承诺“零风险经营”，建立新型厂商关系， “星级助销服务”实现厂商共赢，一系列举措获得了渠道回报。
• 六个核桃通过建立战略合作伙伴型新型厂商关系的渠道理念，迅速 抓住了渠道建设的核心点和关键点，这也成为企业可持续发展的重要 根基。
竞争分析——露露核桃露
• 综上，露露面对六个核桃的竞争最终面临两难选择：
• 一是继续卖核桃露会损害自己杏仁露的销量；
• 二是核桃露卖得越多亏得越多，这么大的渠道促销力度，厂家利润已 经被压得很薄，甚至有可能需要用杏仁露的利润来补贴核桃露。
广告
• C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\六 个核桃广告.flv
竞争分析——露露核桃露
• 露露的反击： • 首先布点，首批上市的露露核桃露同样选择了三个省份——河北、河南
和山东，同样是养元六个核桃的根据地。 • 其次杀手锏，拉高渠道利润、加大促销力度。针对终端，露露更是大
手笔地展开了“买4件送1件”的促销活动，相当于降价20%。 • 露露的失误： • 断货现象的发生 • 串货严重 • 品牌印象
核桃饮品行业 “六个核桃”
小组成员
• 组长：曹阳阳
• 副组长：谭晓慧、姜起雨
• 组员：王倩
•
普布次列
•
周小嫄
•
周紫薇
•
公司简介
目录
一、产品分析 二、市场定位 三、竞争分析 四、广告
五、小组成员
一、产品分析
产品概念
• 纯正核桃露，磨浆制成(像大豆磨成豆浆一样)属植物蛋白 类饮料，
竞争分析——露露核桃露
• 六个核桃的进攻： • 六个核桃的销售队伍大部分都是来自于衡水老白干，这个长期奔走
于一线的团队发现了一个规律：露露主要在两种情况下被购买：一是 礼品，多在流通渠道卖。二是作为女士、儿童饮料，在饭店卖。 • 于是六个核桃并没有先进攻流通渠道，而是借助酒的销售渠道进行 铺货，集中在餐饮业做推广。结果在饭店卖得非常好。在饭店尝过六 个核桃的消费者就又到批发部、超市里边去买，反向拉动了渠道商进 货。
产品简介
• 核桃蛋白饮料 • 精品型六个核桃 • 磷脂佳六个核桃 • 香醇型六个核桃 • 木糖醇六个核桃 • 复合型核桃蛋白饮料 • 核桃花生露 • 核桃杏仁露
产品简介
二、市场定位
市场定位
• “六个核桃”核桃露在功能上的定位是“健脑饮品”。 • 在层次上定位为市场中端。 •
市场定位
• 在价格策略上，为了树立层次高于露露杏仁露的品牌形象
• 核桃具有其他植物干果不可比拟的高营养，营养价值明显 高过杏仁、花生等其他干果，是“干果之王”，含有丰富 的亚油酸，亚麻酸、蛋白质、磷、钙、多种维生素、大量 的不饱和脂肪酸。可以”益智、补脑、润肤、养发、增强 体质。”可
• 核桃全身都是宝，但我国对于核桃的综合利用的环节比较 薄弱，在我国形成产业发展的主要是核桃露和核桃油，但 在营养吸收方面，有关专家就指出，把核桃做成核桃露， 对人体的吸收率比较高，能够起到对人体的保健作用
三、竞争分析
竞争分析——大寨核桃露
• 当时的核桃饮料霸主是创立于2001年的山西大寨核桃露，“全国农业学大
寨”，毛主席在上世纪60年代就给大寨做过宣传，运作5年之久的大寨核桃露 顺理成章地占据着行业领先地位。 • 大寨核桃露请的是演员孙俪代言，六个核桃便聘明星梅婷代言。两大品牌 的博弈，直接促使核桃饮料行业整个大盘迅速扩大。 • 2008年对应着大寨的瓶颈期，却正对应着六个核桃的上升期。2009年，借 着这股东风，养元六个核桃实现弯道超车，将增长滞缓的大寨远远甩在了后 面。
• “养元•六个核桃2011 年度优秀经销商战略 峰会”在泉城济南召 开
市场定位
市场定位
• 品牌推广 • 核心区域投入营销理论最大的是都市报，刊发软文弥补电
视受众留下的空白，因此，阶段性的软文见诸河南《大河 报》、河北《燕赵晚报》等
• 电视广告投放上，采取“央视+战略市场卫视”交叉覆盖 策略
• 代言人选择：梅婷、鲁豫
市场定位
• 在主要销售区域上，畅销于京津冀鲁豫辽晋皖等地方，但
现已建成三个生产基地——衡水、漯河、滁州。销售区域主 要集中于长江以北。
市场定位
• 消费群体定位
• 由于学生、白领、财智人群平日里用脑较多，所以六个核 桃将消费群体主要定位为这一类人群
• "六个核桃"经常被用作节日礼品相互赠送
市场定位
竞争分析——露露核桃露
• 露露核桃露在产品的功能上的定位是“保健”，与其他主流核桃露公 司的定位属大同小异。消费者人群定位为市场低端。在竞争战略上定 位为挑战者，主要挑战目标是大寨和六个核桃。
• 由于露露集团的主打品牌“杏仁露”的主战场是“河北省内+京津唐 地区”，可以看见露露在几个老战场的精耕深度非常深厚，所以自然 而然露露核桃露也会先在这些战场上推广，那里有深厚的群众基础。 所以露露核桃露的主战场在中国北方。
竞争分析——露露核桃露
产品 厂商
上市 时间
消费 群体 价格
露露核桃露
六个核桃
始建于1950年。露露集团是中 河北养元保健饮品有限公司,
国最大10家饮料企业之一
成立于1997年
2009年中秋前后
2005年，养元“六个核桃” 研发上市
25-50中档消费者 经济实力适 20-45中高档 脑力消耗较大
中礼品相送