营销考核及奖励制度

营销考核及奖励制度

为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，促进员工与公司的共同发展，特将奖励方案做出如下规定：

一、营销系统奖励方案

1 、营销系统的奖励是以办事处或部门作为一个整体来进行奖励计算及分配。

2 、年终奖励计算：

计算公式：年终奖励＝销售额基数＊提成系数＊账期系数

各办事处或部门销售奖励分配是以上年度销售额和本年度销售任务为基础进行计算的，具体的计算方法下：

上年度销售额为 A ，本年度销售任务为 B ，本年度实际销售额为 C

3 ．各阶段具体计算公式及举例说明

文字说明：

( 1 ）当 C < A 时 M = C * 0

如：某部门或办事处上年度销售额为 1000 万，本年度的销售额为 980 万。则其本年度的奖励为 0 .

( 2 ）当 C < B 且 A < C < 1.1A 或 C = 1.1A 时， Ml = ( c- A ) * 1 % ＊账期系数

如：某部门或办事处上年度销售额为 1000 万，本年度销售任务为 1600 万，本年度销售额为 1100 万，账期系数为 0 . 8 ，则其本年度的奖励为 Ml = ( 1 100 一 1000 ) * l % * 0 . 8 = 0 . 8 万．

( 3 ）当 C < B 且 C < B l.1A < C < 1 . 3A 或 C =1 . 3A 时， M2= [0 .1A * 1 % + ( C 一 1.1A ) * 1.2 % ] ＊账期系数

如：某部门或办事处上年度销售额为 1000 万，本年度销售任务为 1600 万，本年度销售额为 1300 万，账期系数为 0 . 8 ，则其本年度的奖励为 M2 ＝【0.1 * 1000 * 1 % + ( 1300 一 1100 ) * 1 . 2 ％】＊ 0 . 8 = 2 . 72 万( 4 ）当 C < B 且 1.3A < C < 2A 时， M3 ＝【 0.1A * 1 % + 0.2A * 1 . 2 % + ( C-1.3A ) * 1.5 ％】＊账期系数

如：某部门或办事处上年度销售额为 1000 万，本年度销售任务为 1600 万，本年度销售额为 1400 万，账期系数为 0 . 8 ，则其本年度的奖励为 M3 ＝【 0 .

1 * 1 000 * 1 % + 0 .

2 * l 000 * 1 . 2 % + ( 1400 一 1300 ) * 1 . 5 ％】＊ 0 . 8 =

3 . 92万

( 5 ）当 C > B 时， M4=C*N4*账期系数（即当当年实际销售额超出本年度销传任务时．公司以其全年的销售额为基数，给予一定的比例进行提成奖励）

如：某部门或办上年度销售额为 1000 万．本年度销售任务1600万，本年度销售额为1700 万. 账期系数为 0 . 8 ，则其本年度的奖励为 M4 =1700 * 0 . 6 % * 0 . 8= 8 . 16 万

奖金分配权限：由各地事处经理或各部门主管提出分配方案，经销售部经理和市场部经理审核，报总经理审批后方可实施。

二、非销售系统的职能部门年终奖励方案

1 ．当公司当年实际销售额超出上一年度的销售额，公司对超出部分以一定的比例在年终奖励给公司员 l

2 ．年终奖励计算

( l ）、计算公式：年终奖金＝（当年实际销售额-上年度销售额）＊绩效系数＊岗位系数

( 4 ）、入职未满 1 年者．不享受当年年终奖励：

( 5 ）、员工中途离职．未工作一个完整工作年度的，不享受当年年终奖：( 6 ）、对公司造成重大损失者，不享受当年年终奖励；

三、年终奖励发放时间为第二年度的 3 月 25 日

四、综合管理部经公司授权后可以根据实际工作情况的开展对本制度中的有关条款进行修订或补充，经公司审批后实施；

五、若其他相关制度与本制度有相抵触部分，以此为准；

六、本制度的修正及解释权归公司综合管理部；

七、本制度自下发之日起执行，原奖励制度作废；

八、本制度颁发前将向各处业务员征求意见，并在 10 天内提出异意或修改意见，若 10 天后公司没接到任何反馈意见，均视为同意本方案，日后再提修改意见均视为无效。

关于对核方案的修订说明

为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，为各位员工的发展晋升提供参考和依据，促进员工与公司的共同发展，特将考核方案做出如下完善：

1 ．原绩效考核方案中的“绩效奖金”应改为“绩效工资” ;

2 ．取消季度绩效考核，只是进行月度绩效考核，所有绩效考核工资当月发放；

3 ．取消季度吨位考核；

4 ．销售业务代表基本工资占月工资的 80 % ，绩效工资占月工资的 20 % ;

5 ．业务员 KPI 的指标权重进行重新调整，销售任务为首，回款率为辅，新产品开发为次之，其它均排列其后；

6 ．对天之一考核方案中的 4 . 1 考核结果与绩效工资挂钩做出以下修改：

7．以上修订部分从即日起执行。