洗发水促销策划方案
洗发水品牌促销活动策划案样本
澳芙莱区域经理应大力配合指定影楼工作，而且共同完成风采女士照片第一次挑选，集中寄回总部；
应专门对导购小姐进行培训，引导消费者购置欲望。
活动所需物品
1、有奖刮刮卡；
2、消费者资料卡；
3、活动宣传海报；
4、活动宣传柜台贴；
5、促销联盟伙伴找寻和约定；
活动日程安排
时间
工作
实施人
监督人
4、17
设计有奖刮刮卡
奖品费用：尤其奖深圳游元三名共6000元
一等奖：奖励价值1000元澳芙莱产品和500元艺术摄影16名共24000元
物料开支：海报3000张共6000元
柜台贴：3000张共3000元
不可预期费用：2万元
累计108000元整
发觉澳洲之美”
专题：发觉澳洲之美
目标：为了提升品牌，带动系列产品销售
促销时间：7月-10月
（2）后面是相关活动具体说明：
购置任何一瓶澳芙莱负离子洗发露，您全部有机会参与澳芙莱发觉垂直美-风采大赛活动。
只要刮出“澳芙芙”、“垂直美”等字样，您就可凭此刮刮卡和购物小票到XXX摄影楼无偿拍摄五张艺术照并留下您具体资料，著名歌星杨钰莹小姐将会从中选出最好风采女士。幸运您不仅能够取得澳芙莱价值一千元精美礼品及五百元艺术照一套，还可畅游深圳欢乐谷坐太空飞梭亲身感受垂直美，同时领会感人澳洲风采。获奖良机不容错过，欲购从速。
活动期间，只要购置任一款澳芙莱负离子洗发露，到XX影楼拍摄艺术照片就可能取得这些机会。
活动具体内容请注意澳芙莱相关促销海报
本活动解释权归金奇集团金奇日化全部
（二）发觉澳洲之美
可爱树熊,漂亮黄金海岸，迷人自然风光，澳洲漂亮数不胜数。现在参与澳芙莱“发觉澳洲之美”活动，您立即就有机会亲身领会澳洲感人风采。
洗发水活动促销方案
洗发水活动促销方案一、活动主题。
“清爽从头开始，洗发水大狂欢！”二、活动目的。
通过促销活动，增加洗发水的销售量，提高品牌知名度和市场占有率，同时回馈老顾客，吸引新顾客。
三、活动时间。
[具体活动时间，例如：本周末（X月X日 X月X日）]四、活动地点。
1. 线下：自家品牌专卖店、合作的大型超市、美妆店门口（设置促销小摊位）。
2. 线上：品牌官方旗舰店（淘宝、京东等）。
五、活动内容。
（一）线下活动。
1. 超值套餐组合。
家庭装套餐：推出大瓶洗发水（750ml）+护发素（500ml）的家庭装组合。
家庭嘛，全家都要一起拥有清爽秀发！平常单独买这俩得花不少钱，现在组合购买，直接打八折！还额外赠送一把超舒服的按摩头皮梳，让你在洗发的时候就像在做头部SPA。
单人实惠套餐：小瓶洗发水（300ml）+旅行装小瓶护发素（100ml）。
这个套餐就特别适合那些经常出差或者在外面住的小伙伴们。
原价[X]元，活动期间只要[X]元，还能参加现场抽奖活动，有机会赢取免费的洗发水正装一瓶哦！2. 现场试用与挑战。
在活动现场设置试用区，让顾客可以现场试用我们的洗发水。
只要试用的顾客，都能得到一张5元的优惠券，可以当场使用或者下次购买时使用。
设立“泡沫大挑战”：邀请顾客参加比赛，看谁能在规定时间内用我们的洗发水搓出最多的泡沫。
获胜者可以免费得到一套洗发水和护发素的套装，参与者也能得到小瓶试用装作为纪念。
这泡沫就像云朵一样，又多又绵密，搓起来可好玩了！3. 买就送。
凡购买任意一款洗发水，就送定制的精美发带。
女孩子们扎头发的时候就可以用啦，既时尚又方便，而且还是我们洗发水的专属发带哦，戴着就像洗发水的小代言人一样。
如果购买金额满[X]元，除了发带，再送一个超级可爱的洗发水分装瓶。
这个分装瓶小巧玲珑，可以放在包包里，出去旅游或者健身的时候带着，随时保持头发清爽。
4. 限量版抢购。
推出限量版的洗发水，瓶子的设计超级酷炫，而且香味是独一无二的，只在这次活动期间发售。
洗发水促销活动方案
洗发水促销活动方案洗发水作为日常生活中的必需品，其促销活动对于提升品牌知名度和市场占有率具有重要作用。
以下是一份洗发水促销活动方案：一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，消费者对洗发水的需求不断增长，同时也对产品的品质和品牌提出了更高的要求。
为了吸引更多消费者，提升品牌影响力，我们计划开展一次洗发水促销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和市场占有率。
2. 增加产品销量，提高消费者对品牌的忠诚度。
3. 收集消费者反馈，为产品改进提供参考。
三、活动时间2024年5月1日至2024年5月7日。
四、活动地点全国各大超市、商场及品牌专卖店。
五、活动对象所有消费者，特别是注重头发护理和个人形象的年轻群体。
六、活动内容1. 限时折扣：活动期间，所有产品享受8折优惠。
2. 买一赠一：购买指定洗发水产品，即可获赠同品牌护发素一份。
3. 积分兑换：会员积分达到一定数量，可兑换洗发水产品或优惠券。
4. 幸运抽奖：每消费满一定金额，即可参与抽奖，奖品包括洗发水大礼包、优惠券等。
5. 社交媒体互动：在社交媒体上分享活动信息并@品牌官方账号，有机会获得神秘礼品。
七、宣传推广1. 利用社交媒体平台发布活动信息，增加曝光度。
2. 与知名博主和KOL合作，通过他们的推荐吸引粉丝参与。
3. 在各大超市、商场显眼位置设置活动宣传海报。
4. 发送邮件和短信通知会员活动详情。
八、预算计划详细的预算计划将包括产品折扣成本、宣传费用、奖品采购等，确保活动顺利进行。
九、风险评估与应对措施1. 市场调研，确保活动符合消费者需求。
2. 库存管理，避免产品断货或过剩。
3. 客服培训，确保活动期间能够及时响应消费者咨询。
十、效果评估活动结束后，将通过销量数据、消费者反馈、社交媒体互动量等多维度评估活动效果。
结束语通过本次洗发水促销活动，我们期待能够为消费者带来实实在在的优惠，同时提升品牌形象，增强市场竞争力。
我们相信，通过精心策划和周密执行，本次促销活动一定能够取得圆满成功。
理发店洗发水活动方案(共7篇)
理发店洗发水活动方案〔共7篇〕第1篇：洗发水促销方案清扬洗发露促销方案一、促销背景清扬，国际去屑及头皮护理专家。
针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。
全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。
“五·一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。
要抢占市场的份额。
清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18—-40岁的男女。
作为一个有着100多亿元的市场，宏大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点打破的市场形态。
二、促销目的1、树立产品形象，进步知名度，使消费者认识并更深化理解本产品2、扩大产品市场份额，进步产品的销量和知名度3、树立品牌，打造品牌，稳固品牌三、促销定位时间、地点、对象：卖场：---------对消费者进展奖品促销---------5月1日至5月7日的全日营业---------在南宁市选取20家卖场效劳场所：---------理发场所，洗浴保养场所---------与到场消费的消费者进展折扣优惠---------5月1日至5月7日的全日营业品牌促销点：●去屑护理品牌信息：● 无屑可击四、促销主题：活动主题：用清扬，我心飞扬通路活动小标题：卖场：去屑拍档，就信清扬通过购置清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。
效劳场所：持久去屑，说到做到通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。
促销活动方案活动内容方式：卖场：“go!go!go!亮出我们的拍档”购置清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。
效劳场所：“又用又奖”使用清扬洗发水效劳的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费到达50元以上〔含50元〕，提供9折优惠，消费达100元以上〔含100元〕，提供8折优惠，消费达200以上〔含200元〕，提供7折优惠。
理发店洗发水活动方案
-对全体员工进行活动培训，确保每位员工熟悉活动内容。
-确保活动期间商品充足，避免断货现象。
-提升服务质量，关注顾客需求，提高顾客满意度。
2.活动监控：
-每日统计活动期间的销售数据，分析活动效果。
-收集顾客反馈意见，及时调整活动策略。
-定期评估活动进展，确名度和口碑传播。
三、活动时间
自即日起至____年__月__日止。
四、活动内容
1.洗发水产品优惠
-活动期间，凡在本店购买洗发水产品的顾客，均可享受9折优惠；
-同时推出洗发水组合套餐，套餐价格更优惠，满足顾客多样化的需求。
2.洗发服务升级
-活动期间，洗发服务时长增加10分钟，让顾客享受更舒适的洗发体验；
七、风险评估与应对措施
1.风险评估：
-活动期间，可能出现顾客投诉、商品断货等情况；
-竞争对手可能会采取相应措施，影响活动效果。
2.应对措施：
-加强员工培训，提高服务质量，减少顾客投诉；
-提前备货，确保活动期间商品充足；
-密切关注市场动态，根据实际情况调整活动策略。
八、活动总结
活动结束后，对本次活动进行总结，分析活动成果与不足，为今后类似活动提供借鉴和改进。同时，对参与活动的顾客进行满意度调查，了解顾客需求，不断提升店铺服务水平。
3.增强店铺的知名度和口碑，吸引新顾客并提高老顾客的回头率。
三、活动时间
自____年__月__日起至____年__月__日止。
四、活动内容
1.洗发水产品促销
-活动期间，洗发水产品享受9折优惠。
-推出洗发水组合套餐，套餐价格更优惠，满足不同顾客需求。
2.洗发服务优化
-活动期间，洗发服务时间延长10分钟，提供更细致、舒适的洗发体验。
洗发水促销活动方案
洗发水促销活动方案一、内容概览本篇文章将围绕“洗发水促销活动方案”展开详细阐述一场成功的洗发水促销活动所需要关注的关键环节。
文章将从活动背景出发，针对目标消费者群体进行深入分析，并以此为基础，构建整个活动的框架和流程。
文章还将涵盖活动的具体策划和实施细节，包括活动时间、地点、产品种类、促销策略、宣传渠道等多个方面。
此外文章还将强调活动效果的评估与反馈机制的重要性，以便及时调整和优化后续的活动方案。
通过本篇文章，读者将能够全面了解洗发水促销活动的规划、执行与监控过程，从而为相关领域的工作提供有力的支持和指导。
1. 背景介绍：当前市场环境分析，包括市场竞争状况、消费者需求特点等在当前的市场环境中，洗发水市场呈现出一片繁荣与激烈的竞争态势。
随着消费者生活品质的提升，对洗发水的需求也日益个性化和多元化。
市场竞争状况日趋激烈，各大品牌都在寻求突破和创新，以吸引消费者的目光。
在这样的背景下，我们必须深入分析当前的市场环境，为即将开展的洗发水促销活动制定科学合理的方案。
目前洗发水市场竞争已经进入白热化阶段，国内外品牌众多，如知名国际品牌以其高端品质占据一定市场份额，国内品牌则以其价格优势和本土化的营销策略获得消费者的青睐。
此外新兴品牌不断涌现，他们注重产品创新，以独特的概念和市场定位争夺市场份额。
因此我们在策划促销活动时，必须充分考虑市场竞争状况，制定具有竞争力的策略。
随着消费者审美和需求的升级，他们对洗发水的需求也呈现出多元化、个性化的特点。
除了基本的清洁功能外，消费者更加注重洗发水的护发功能、香气、成分等方面。
此外现代消费者更加注重产品的品牌形象和口碑，他们更倾向于选择那些具有良好口碑和品牌形象的产品。
因此在制定促销活动方案时，我们必须准确把握消费者需求特点，以满足消费者的需求为出发点，提升产品的市场竞争力。
当前洗发水市场环境复杂多变，竞争激烈。
为了提升市场份额和品牌影响力，我们必须制定科学合理的促销活动方案，以应对市场竞争和满足消费者需求。
理发店洗发水促销活动方案
理发店洗发水促销活动方案一、活动背景在当今时代，护发已经成为人们日常生活中的重要部分。
人们更加注重头发的护理和健康。
因此，洗发水作为护发的重要产品，市场需求日益增长。
为了扩大理发店的市场份额，提升销售额，我们推出了洗发水促销活动方案。
二、活动目标1. 提升理发店洗发水产品的知名度和认可度；2. 增加洗发水产品的销售量和销售额；3. 吸引更多新客户到理发店，提升客户粘性。
三、活动内容1. 产品推广针对理发店的洗发水产品，进行全方位的宣传和推广工作。
- 通过店内海报、宣传册等形式，展示洗发水的特点和功效，吸引顾客的目光。
- 在理发店展示区域增设洗发水产品展示架，陈列出各类洗发水产品，让顾客可以直观了解。
- 制作宣传短片，在理发店内播放，介绍洗发水产品的使用方法和效果。
2. 促销活动推出一系列的促销活动，吸引顾客购买洗发水产品。
- 买一赠一：在限定时间内，购买指定洗发水产品，赠送同种类或者不同种类的洗发水产品。
- 打折促销：特定洗发水产品打折销售，吸引顾客购买。
- 捆绑优惠：将洗发水与其他理发产品（如护发素、养发精油等）进行捆绑销售，享受更低折扣价。
3. 试用活动为了让顾客更加了解和信任洗发水产品，推出试用活动。
- 顾客可以免费领取小样洗发水，试用后给予评价，鼓励顾客进行口碑宣传。
- 在店内设立试用区，供顾客试用和体验洗发水产品。
四、活动推广渠道为了确保活动的成功，需要在多个渠道进行宣传和推广。
1. 线下宣传：在理发店内张贴海报、悬挂宣传横幅，店内播放推广视频等方式；2. 社交媒体宣传：通过理发店的社交媒体平台（如微信公众号、微博等）发布洗发水促销活动信息，吸引线上顾客的关注；3. 合作推广：与周边美容店、健身房等合作推广，互相宣传对方的促销活动，增加曝光度；4. 口碑推广：通过客户评价、好评引导、线下布点等方式，增加口碑宣传的效果。
五、预期效果通过洗发水促销活动的组织和推行，我们预计可以达到以下效果：1. 提升洗发水产品的知名度和认可度；2. 增加洗发水产品的销售量和销售额；3. 吸引更多新客户到理发店，提升客户粘性；4. 增加理发店的口碑传播，提升品牌形象。
洗发水促销方案
洗发水促销方案一、目标定位我们需要明确我们的目标：提升品牌知名度，扩大市场份额，增加产品销量。
这次促销活动的核心是吸引年轻消费群体，让他们感受到我们洗发水的魅力。
二、活动主题1.“青春有你，秀发如丝”——以青春、时尚为主题，让消费者感受到洗发水带来的青春活力。
2.“洗发水狂欢节”——打造一场洗发水的盛宴，让消费者在享受优惠的同时，体验到品牌的魅力。
三、活动时间为期一个月，分为三个阶段：1.热身期（前两周）：通过线上预热，提高活动知名度。
2.活动期（中间两周）：开展线下活动，吸引消费者参与。
四、活动内容1.线上活动：（1）社交媒体互动：在、微博等社交平台开展话题互动，邀请消费者分享自己的洗发故事，设置奖品吸引参与。
（2）短视频挑战：在抖音等短视频平台发起洗发水挑战，鼓励消费者自己的洗发过程，设置奖品吸引参与。
（3）网红直播：邀请知名网红进行直播带货，展示洗发水的使用效果，吸引粉丝购买。
2.线下活动：（1）路演：在繁华商圈、大学校园等地开展路演活动，现场展示洗发水产品，邀请消费者免费试用。
（2）限时抢购：在指定时间内，消费者可享受特价优惠，抢购洗发水。
（3）会员专享：针对会员推出专属优惠，提高会员忠诚度。
五、优惠政策1.买赠活动：购买指定款式的洗发水，即可获得相应赠品。
2.满减活动：购物满一定金额，即可享受相应折扣。
3.优惠券发放：在活动期间，消费者可通过线上渠道领取优惠券，线下消费时抵扣现金。
六、宣传推广1.线上宣传：利用官方网站、社交媒体、短视频平台等渠道，发布活动信息，吸引消费者关注。
2.线下宣传：通过海报、宣传册、户外广告等形式，扩大活动影响力。
3.媒体投放：在电视、广播、报纸等媒体投放广告，提高品牌知名度。
七、活动评估1.销量数据：收集活动期间的销售数据，对比历史同期数据，评估活动效果。
2.消费者反馈：通过问卷调查、线上互动等方式，收集消费者对活动的评价和建议。
3.媒体报道：关注活动期间的媒体报道，了解社会舆论对活动的评价。
洗发水的促销活动方案
洗发水的促销活动方案引言洗发水是日常生活中必不可少的个人护理产品之一，随着人们对个人形象的重视程度逐渐提高，洗发水市场的竞争也越发激烈。
为了提升销售额和市场份额，我们制定了一系列切实可行的洗发水促销活动方案。
本文将详细介绍这些方案，以期帮助我们的品牌在市场中脱颖而出。
一、优惠套餐销售为了吸引更多的消费者，我们将推出多款优惠套餐销售。
每个套餐包含不同数量或种类的洗发水产品，并提供一定的折扣。
例如，我们可以推出“买二送一”、“买三送一”等套餐活动，让消费者在购买洗发水时能享受到更多的实惠。
二、积分兑换活动积分兑换活动是提升客户黏性的有效方式。
我们可以设立积分制度，每次消费都会积累一定的积分，消费者可以在一定的积分累计后，将积分用于兑换洗发水或其他护发产品。
这种活动不仅能够增加消费者对我们品牌的忠诚度，还能促使消费者更频繁地购买洗发水。
三、赠品活动赠品活动是一种常见的促销手段。
我们可以制定购买指定产品即可获得赠品的活动方案。
例如，购买一支洗发水可以获得一瓶护发素，或者购买两支洗发水可以获得一瓶沐浴露。
赠品可以是新品试用装，也可以是满足消费者需求的产品。
通过赠品活动，我们能够吸引更多的消费者试用我们的产品，提高产品的销售量。
四、线上营销随着互联网的快速发展，线上营销已成为促销活动的重要方式之一。
我们可以通过各种线上平台开展洗发水促销活动，例如社交媒体、电商平台等。
通过线上活动，我们可以提高品牌知名度，吸引更多的目标消费者。
在线上平台上，我们可以推出限时折扣、线上抽奖、团购等促销活动，增加消费者对我们产品的购买欲望。
五、与美发店合作美发店是洗发水的重要销售渠道之一，与美发店建立合作关系可以有效提升销售量。
我们可以与美发店合作，共同推出洗发水礼盒、专属定制款等，满足消费者不同需求。
此外，我们还可以为美发店提供专业的洗发水使用培训，增加美发店对我们产品的推荐与销售。
六、洗发水护发知识分享作为洗发水品牌，我们可以通过举办护发知识分享活动，提高消费者对我们品牌的认知度和信任度。
洗发水促销活动方案
洗发水促销活动方案一、活动背景。
随着人们生活水平的提高，对个人形象和健康的重视程度也越来越高。
洗发水作为日常洗护用品的重要组成部分，受到了越来越多消费者的关注。
因此，开展一场洗发水促销活动，不仅可以增加品牌曝光度，提升产品销量，还可以提升品牌知名度和美誉度，为品牌打下良好的市场基础。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销量；3. 吸引新客户，提升客户忠诚度。
三、活动内容。
1. 促销时间，本次促销活动将持续一个月，以确保足够的曝光度和销售时间。
2. 促销产品，选择品牌热销的洗发水产品作为促销品，以确保促销效果。
3. 促销方式，采取多种促销方式，包括线上线下促销活动、赠品促销、满减促销等，以吸引更多消费者。
4. 促销宣传，通过社交媒体、线下宣传等渠道，广泛宣传促销活动，增加曝光度。
四、活动方案。
1. 线上促销活动，在品牌官方网站、电商平台等线上销售渠道进行促销活动，推出优惠券、限时折扣等方式吸引消费者购买。
2. 线下促销活动，在商场、超市等线下销售渠道进行促销活动，设置专柜促销区域，提供试用装、赠品等方式吸引消费者关注。
3. 赠品促销，购买指定产品即可获得赠品，如洗发水赠送护发素、洗发水赠送发膜等，增加购买欲望。
4. 满减促销，购买满一定金额即可享受满减优惠，吸引消费者增加购买量。
5. 社交媒体宣传，通过微博、微信等社交媒体平台，发布促销活动信息，吸引更多关注和参与。
五、活动预算。
1. 促销成本，包括促销产品成本、赠品成本、宣传费用等；2. 宣传费用，包括线上线下宣传费用、社交媒体宣传费用等；3. 人力成本，包括促销人员、客服人员等人力成本。
六、活动评估。
1. 销售数据，通过销售数据评估促销活动的效果，包括销售额、销量等；2. 客户反馈，通过客户调研、问卷调查等方式，了解客户对促销活动的满意度和建议；3. 品牌影响，通过品牌知名度、美誉度等指标，评估促销活动对品牌的影响。
七、活动总结。
洗发水促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除洗发水促销活动方案篇一：洗发水营销策划书“强生儿童洗发水”营销策划书策划人：14561谭星菊策划时间：20XX年5月5日前言目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。
鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。
我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。
但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。
对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。
在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。
目录一、市场分析................................................. ................................................... . (1)1.营销环境分析................................................. ................................................... (1)（1）宏观环境分析(pesT)............................................. . (1)（2）技术环境(technology)....................................... ................................................... .1（3）社会文化环境(social)........................................... . (1)2.消费者分析................................................. ................................................... . (2)（1）消费者总体趋势................................................. ................................................... .2（2）.消费者分析................................................. ................................................... .. (2)二、产品swoT分析................................................. ................................................... (3)1.优势(strengths)........................................ ................................................... .. (3)2.劣势(weaknesses)....................................... ................................................... . (3)3.机会(opportunities).................................... ................................................... .. (3)4.威胁(threats).......................................... ................................................... (3)三、产品生命周期................................................. ................................................... .. (4)1.投入期................................................. ................................................... .. (4)2.成长期................................................. ................................................... .. (4)3.成熟期................................................. ................................................... .. (4)三、营销策略................................................. ................................................... . (4)1.产品................................................. ................................................... . (4)2.价格................................................. ................................................... (5)3.分销................................................. ................................................... . (5)4.促销................................................. ................................................... . (5)一、市场分析1.营销环境分析（1）宏观环境分析(pesT)政治法律环境(political)社会主义新农村建设为日化行业带来商机;“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业;从今年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%;国家不断出台规范日化行业相关法律;（2）技术环境(technology)追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝亚技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究，开发出一款强生儿童洗发水，具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。
洗发促销水策划书3篇
洗发促销水策划书3篇篇一《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，增加销售额，特制定本策划书。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对洗发水的需求日益多样化，除了清洁头发外，还注重头发的护理、滋养和修复等功能。
2. 市场竞争：洗发水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种功能的产品，价格也参差不齐。
三、促销目标1. 在短期内提高洗发促销水的知名度和销售量。
2. 提高消费者对我们产品的认知度和忠诚度。
3. 树立品牌形象，提升品牌价值。
四、促销策略1. 价格促销推出特价装，以吸引消费者购买。
满额减价，购买一定数量的洗发促销水可享受相应的折扣。
2. 赠品促销购买即送小包装试用装，让消费者体验产品的效果。
购买一定金额的洗发促销水，可获得精美礼品。
3. 联合促销与其他相关产品进行联合促销，如护发素、沐浴露等，以增加销售额。
4. 渠道促销在超市、便利店等渠道进行陈列促销，吸引消费者购买。
开展促销活动，如买一送一、打折等。
五、宣传推广1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、公众号等进行网络推广。
2. 活动宣传举办促销活动，如现场演示、试用等，让消费者亲身体验产品的效果。
参加相关行业展会，展示产品，提高品牌影响力。
六、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 定期对促销活动进行评估，根据销售数据和消费者反馈，及时调整促销策略。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 注意活动的细节和执行，保证活动的顺利进行。
3. 及时处理消费者的投诉和建议，维护品牌形象。
篇二《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，特制定本策划书。
洗发水促销活动方案
九、风险评估与应对措施
1.价格战风险：密切关注市场动态，合理制定促销政策，避免恶性竞争；
2.售后服务风险：加强售后服务，确保消费者权益；
3.商品质量问题：严格把控产品质量，确保消费者利益；
4.活动安全风险：制定应急预案，确保活动安全顺利进行。
十、总结与展望
a. 50元优惠券，满200元使用；
b. 100元优惠券，满400元使用；
c. 200元优惠券，满800元使用。
3.限时抢购：活动期间，每天上午10点至12点，推出限时抢购活动，抢购商品价格低于日常售价。
4.线上线下联动：结合电商平台和实体店铺，同步开展促销活动，实现全渠道覆盖。
5.社交媒体互动：在官方微博、微信公众号等社交媒体平台开展互动活动，如转发抽奖、晒单有礼等，增加用户粘性，扩大活动影响力。
六、促销策略
1.价格策略：合理制定促销价格，确保消费者得到实惠，同时保持合理的利润空间。
2.渠道策略：线上线下同步进行，确保活动信息覆盖广泛，满足不同消费者的购物习惯。
3.产品策略：主推明星产品，结合市场需求，推出多样化产品组合。
七、宣传推广
1.预先宣传：通过官方网站、社交媒体等渠道提前发布活动预告，引起消费者关注。
十、活动评估与总结
活动结束后，将对活动效果进行综合评估，包括销售数据、新客户增长、品牌曝光度等方面。总结活动经验，为未来市场营销活动提供参考。同时，根据市场反馈和消费者需求，持续优化产品和服务，以实现品牌的长远发展。
3.数据收集与分析：收集活动数据，分析消费者行为，为后续活动提供数据支持。
4.顾客反馈：设立反馈渠道，及时听取消费者意见，优化活动方态，合理调整促销力度，避免过度竞争。
超市特价洗发水促销方案
超市特价洗发水促销方案一、背景介绍随着生活水平的提高和消费观念的改变，人们对个人护理产品的要求越来越高。
而洗发水作为人们日常必备的产品之一，其销售市场也越来越庞大。
为了吸引更多消费者，增加销售额，超市决定推出一系列洗发水特价促销活动。
二、促销目标1. 增加洗发水的销售额。
2. 提高超市的知名度和竞争力。
3. 吸引并留住更多的消费者。
三、促销方案1. 特价促销超市将选择几款畅销的洗发水品牌，进行特价促销活动。
以原价的7折作为特价价格，吸引消费者购买。
特价促销的时间不限，可以在一个月内适时调整。
2. 组合优惠超市可以推出洗发水和护发素等产品的组合优惠，例如购买指定洗发水和护发素套装，则可享受一定折扣。
这样既可以提高销售额，又满足消费者一次性购买多种产品的需求。
3. 赠品活动在特定日期或购买指定品牌的洗发水时，超市可以赠送特定商品，例如洗发水小样、护发膜、洗发梳等。
这样的赠品活动可以吸引更多消费者参与，增加销量。
4. 会员积分换购超市可以推出会员积分换购活动，即消费者在购买洗发水时可以使用所持积分抵扣一定金额。
这样可以激励消费者购买更多洗发水，并提高会员黏性。
5. 礼品卡促销超市可以推出洗发水礼品卡，消费者购买礼品卡可以获得折扣或者额外的赠品。
这样不仅可以增加洗发水的销量，还可以吸引潜在消费者到超市消费。
四、营销推广1. 在超市内部进行宣传，通过展示商品、海报、广告牌等方式告知消费者促销活动。
2. 利用超市的社交媒体账号进行宣传，发布促销信息，吸引更多关注和转发。
3. 与洗发水品牌合作，进行联合宣传，通过品牌的影响力吸引更多消费者。
五、预期效果通过以上促销活动的实施，预计可以达到如下效果：1. 增加洗发水的销售额，提高超市的盈利水平。
2. 提高超市的知名度和竞争力，吸引更多的消费者到店购买。
3. 增强客户黏性，提高会员数量，促进超市的长期发展。
六、总结超市特价洗发水促销方案旨在通过特价促销、组合优惠、赠品活动、会员积分换购和礼品卡促销等多种方式，吸引更多的消费者购买洗发水。
洗发氺的策划书3篇
洗发氺的策划书3篇篇一洗发水策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，对个人卫生和健康的关注度也越来越高。
洗发水作为日常生活中必不可少的清洁用品，市场需求也在不断增加。
为了满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场占有率，我们计划推出一款全新的洗发水。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，提高市场占有率。
3. 了解消费者需求和反馈，为产品改进和市场推广提供依据。
三、活动主题"清新自然，秀发重现"四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示我们的洗发水产品，包括不同系列和功效的洗发水，让消费者了解我们的产品特点和优势。
2. 试用体验：在展示区设置试用区，让消费者亲自试用我们的洗发水，感受产品的效果和使用体验。
3. 专家讲座：邀请专业的美发师或皮肤科医生举办讲座，介绍洗发水的选择和使用方法，以及头发护理的知识和技巧，提高消费者的护发意识。
4. 互动环节：设置互动环节，如问答游戏、抽奖等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 促销活动：在活动现场推出促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买我们的产品。
六、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点和内容。
2. 报纸杂志广告：在当地报纸杂志上刊登广告，宣传活动时间、地点和内容。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台（如、微博等）进行宣传，发布活动信息和照片，吸引消费者关注和参与。
4. 海报宣传：在活动现场和周边地区张贴海报，宣传活动时间、地点和内容。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 活动现场布置费用：[X]元4. 专家讲座费用：[X]元5. 促销礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据统计：统计活动期间的销售数据，包括销售额、销售量、客单价等，评估活动的效果。
洗发水的促销活动方案4篇
洗发水的促销活动方案4篇洗发水的促销活动方案篇1活动主题迎十一，庆国庆活动目的结合中秋节的活动热度，提高美发店的知名度，让美发店的活动热度更上一层，为美发店增加业绩。
活动内容十一烫染护套餐活动：基础款：指定烫发+染发+护理，套餐价仅需158元，并增送50元代金券1张。
升级版：烫发+染发+护理，套餐价仅需228元，并增送50元代金券1张。
终极版：烫发+染发+护理，套餐价仅需328元，并增送50元代金券2张。
所有客人十一国庆期间，凡消费满100元，可获赠50元代金券。
十一国庆单项优惠活动：活动期间美发店内部分单向项目有特价，指定烫发仅需48元，指定染发仅需48元，护理仅需38元，离子烫仅需78元，生化烫仅需78元，数码烫仅需78元。
十一国庆节活动：活动期间，美发店洗剪吹仅需40元，洗剪吹+一次性造型仅需加15元。
活动期间，凡在昂的造型美发店烫染拉满68元，可以获赠昂的造型或护发产品一套。
客人活动期间单次消费满88元可以返利38元，消费满100元可以减50元。
活动期间，进店的每一位客人可以获得免费设计刘海造型的机会。
活动宣传国庆的美发店活动虽然有中秋活动的热度打底，但是，老板依旧不能忽视活动宣传，反而要更加努力开拓新客人，让美发店能在活动中迎来更多头回客，在活动后这些头回客能变成回头客。
洗发水的促销活动方案篇21、开业7天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男：洗发水一支、护发素一支;女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);3、开业7天消费即送会员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同时以后项目享受会员价6、8折优惠，产品享受会员价7、5折优惠;4、开业7天记次卡优惠办理：150元(15次)洗头卡，仅售100元(15次)，;5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶;6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10元;7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务;注意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放群体开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供一等奖：奖励英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用(1名)二等奖：奖励VDS橄榄油160元洗护套装一套(2名)三等奖：奖励3次洗头卡一张(5名)四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名)洗发水的促销活动方案篇3一.路演促销活动的准备前期的预备： 1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。
洗发水促销活动方案
洗发水促销活动方案一、活动背景。
随着人们生活水平的提高，对个人形象和健康的重视程度也越来越高。
洗发水作为日常生活中必不可少的个人护理用品，市场需求量也随之增加。
为了提升品牌知名度和销售额，我们计划开展一次洗发水促销活动。
二、活动目标。
1. 提高品牌知名度，通过促销活动，让更多的消费者了解我们的品牌，并建立起信任和好感。
2. 增加销售额，通过促销活动吸引更多消费者购买我们的产品，提高销售额和市场份额。
3. 建立忠实客户群，通过促销活动吸引消费者，让他们成为我们的忠实客户，持续购买我们的产品。
三、活动内容。
1. 优惠促销，针对我们的热销产品推出优惠促销活动，例如买一送一、满减、赠送小样等。
2. 社交媒体宣传，通过社交媒体平台发布促销活动信息，吸引更多的潜在消费者关注和参与。
3. 门店促销，在门店进行专场促销活动，吸引周边居民和过往顾客参与。
4. 联合营销，与其他相关品牌合作，进行联合促销活动，共同吸引更多消费者。
四、活动执行。
1. 制定详细的促销计划，明确活动时间、地点、促销内容和促销方式，确保活动执行顺利。
2. 加强人员培训，对门店销售人员进行产品知识和促销技巧的培训，提高促销效果。
3. 宣传推广，通过宣传单页、海报、广告等方式，提前宣传促销活动，吸引消费者的关注。
4. 活动监督，对活动执行过程进行监督和检查，及时发现问题并进行调整。
五、活动评估。
1. 销售额统计，对促销活动期间的销售额进行统计和对比，评估促销活动的销售效果。
2. 消费者反馈，收集消费者对促销活动的评价和建议，了解活动的满意度和改进空间。
3. 品牌知名度，通过调查问卷等方式，评估促销活动对品牌知名度的提升效果。
六、活动总结。
根据促销活动的实际效果，总结活动中的成功经验和不足之处，为今后的促销活动提供经验和借鉴。
同时，对活动中出现的问题进行分析和改进，提升品牌的市场竞争力。
七、结语。
洗发水促销活动是品牌推广和销售增长的重要方式，通过精心策划和执行，可以有效提升品牌知名度和销售额。
洗发水的促销组合方案有哪些
洗发水的促销组合方案有哪些背景介绍洗发水是我们日常生活中必不可少的个人护理产品之一。
市场上存在众多不同品牌和种类的洗发水，因此制定一套有效的产品促销组合方案对于提升销售和市场份额至关重要。
目标1. 提高品牌认知度和曝光率。
2. 吸引消费者试用和购买产品。
3. 增加客户忠诚度，促进重复购买。
方案一：价格优惠组合- 对于不同种类的洗发水，根据产品定位和成本情况，制定不同的价格优惠组合。
- 针对常用洗发水种类，如滋养型、控油型、抗屑型等，推出买一送一、第二件半价等促销活动。
- 扩大优惠范围，可与其他相关产品进行捆绑销售，如护发素、发膜等组合促销，吸引消费者购买。
方案二：新品体验组合- 推出新品洗发水体验组合，包含品牌最新推出的几款洗发水。
- 在一定期限内，以折扣价格或试用装的形式销售，吸引消费者尝试新品。
- 针对试用后的用户，可以提供购买其他产品的优惠券或礼品卡，鼓励他们进行连带购买。
方案三：限时限量组合- 针对市场中备受关注的洗发水，通过设立促销时间段和销售数量上限的方式，制造热销和抢购的氛围。
- 设计限量版洗发水礼盒，包含多种洗发水，并搭配独特的包装和礼品。
- 在限定时间内，以特价或赠品的方式销售，增加消费者购买的冲动和紧迫感。
方案四：品牌合作组合- 与其他相关产品品牌合作，推出洗发水+护发素、洗发水+发膜等组合产品。
- 品牌合作可以扩大消费者的购买选择，提高购买意愿。
- 通过与时尚品牌或明星合作，进行联名推广，进一步提高品牌知名度和吸引力。
方案五：线上线下联动组合- 在线下实体店购买洗发水，可获得线上品牌官网的优惠券，鼓励消费者线上线下双渠道购买。
- 在线上购买洗发水，可获得免费护发套装或其他惊喜增值服务。
- 通过线上线下联动的促销组合，扩大品牌的曝光渠道和销售范围。
结论洗发水的促销组合方案需要根据品牌定位、市场需求和竞争情况进行调整制定。
无论采用哪种组合方案，都需要注重产品质量和服务，满足消费者的需求，提升品牌形象和客户忠诚度。
洗发促销水策划书3篇
洗发促销水策划书3篇篇一《洗发促销水策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对个人形象的重视，洗发水市场需求不断增长。
为了进一步提升我们品牌洗发水在市场中的竞争力，扩大市场份额，特制定本次洗发促销水活动策划。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点，如各大商场、超市等]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠促销推出一系列的折扣优惠活动，如购买一瓶洗发水可享受[X]折优惠，购买两瓶可享受[X]折优惠等。
2. 赠品策略购买一定金额的洗发水，赠送相关的护发产品或精美小礼品。
3. 现场体验在活动现场设置体验区，让消费者可以亲自试用洗发水，感受其效果。
4. 抽奖活动消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括洗发水、护发素、美容卡等。
5. 会员制度鼓励消费者办理会员，会员可享受积分、优先购买权、专属优惠等特权。
七、宣传推广1. 在商场、超市等场所张贴活动海报。
2. 利用社交媒体平台进行线上宣传。
3. 发放传单，吸引周边消费者。
八、人员安排1. 促销人员：负责产品介绍、销售和客户服务。
2. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和现场管理。
九、预算安排1. 促销费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 宣传费用：[X]元。
4. 人员费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
十、效果评估1. 通过销售数据统计，评估活动对产品销售量的提升效果。
2. 收集消费者反馈，了解消费者对活动的满意度和意见建议。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《洗发促销水策划书》一、活动主题“清新呵护，美丽从头开始”二、活动目的提高洗发水的销售量，扩大品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大超市、商场专柜及线上平台五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠折扣：在活动期间，购买洗发水可享受[X]折优惠。
洗发水超市促销活动方案
洗发水超市促销活动方案1. 活动简介洗发水是日常生活必需品，市场上有各种各样的洗发水品牌和类型。
为了提升销售，增加市场份额，我们计划在超市开展一次洗发水促销活动。
通过降价优惠、赠品、抽奖等方式吸引消费者，提高产品销量和知名度。
2. 活动时间本次促销活动计划从2022年5月1日至2022年5月31日，持续一个月的时间。
3. 活动内容3.1 降价优惠在促销活动期间，我们将对特定品牌和型号的洗发水进行降价优惠，力求最大限度地吸引消费者购买。
降价的幅度将根据不同品牌和型号的市场竞争情况进行调整，确保降价后的价格具有较大吸引力，刺激购买欲望。
3.2 赠品购买指定品牌和型号的洗发水，消费者将有机会获得相应的赠品。
赠品可以是与洗发水相关的产品，如护发素、洗发水小样等，也可以是与洗发护发密切关联的其他产品，如发膜、发油等。
赠品的种类和价值将根据购买产品的数量和金额进行梯度式设置，以激励消费者增加购买量。
3.3 限时特价每周的特定时间段内，我们将挑选出一款或几款洗发水产品进行限时特价销售。
这些产品的价格将比平时更低，消费者只能在特定的时间段内购买到特价产品。
这种方式可以营造购买的紧迫感，增加消费者的购买动力。
3.4 持续抽奖在促销期间，我们将设立一个抽奖区域，消费者只需购买指定品牌和型号的洗发水，即可获得一次抽奖机会。
奖品设置包括洗发水产品、与洗发护发相关的其他产品、购物券等，从低价值到高价值的奖品都将被纳入抽奖范围。
通过抽奖活动，既可以增加消费者的购买兴趣，也可以增加品牌的知名度和影响力。
3.5 会员优惠对于超市的会员，我们将提供更多的优惠福利。
会员购买指定品牌和型号的洗发水时，可以享受额外的折扣或者积分翻倍奖励。
此外，还可以根据会员的购买金额设立不同等级，不同等级的会员将享受不同程度的优惠和回馈，提高对会员的粘性和忠诚度。
4. 宣传推广4.1 广告宣传我们将通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体广告来宣传促销活动。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
在8个重点区域市场开展发现澳洲之美的幸运抽奖活动,凡在活动期间在各大终端购买任一款澳芙莱负离子洗发水的消费者,均有机会获得澳芙莱每两个月抽取的幸运大奖。
公 关 促 销 活 动 细述
发现垂直美-风采大赛
主题:发现垂直美-风采大赛
目的:为了提高消费者对负离子洗发水产品特征的认知,同时促进销售。
洗发水促销策划方案
澳芙莱,美自澳洲来-
”发现澳洲之美”促销策划案
深圳市采纳营销策划有限公司
/销期内提升澳芙莱销量
2、提高消费者对澳芙莱负离子洗发水特性的认知度,激发潜在消费者的首次购买行为;以新卖点吸引流失的顾客及留住老顾客,提高澳芙莱负离子洗发水市场占有率。此次促销活动应让消费者广泛关注澳芙莱,而且感受到澳芙莱产品对其周围人群的影响。
凡是在这些城市的终端购买任一款澳芙莱负离子洗发水时,只要刮开澳芙莱的有奖刮刮卡,刮中澳芙莱或者垂直美三个字者均有机会参加澳芙莱发现垂直美-风采大赛。这些幸运者能够到当地指定的影楼免费拍摄五张艺术照,展现自己头发的垂直美,没有中奖的人员和其它人员能够到指定的影楼自费拍摄,将照片交影楼,参加统一的评选。所有参加者都能够获得由杨钰莹亲笔签名的照片一张。首轮评选会选出8位直发最佳风采女士而且抽出8个幸运风采女士。均可获得澳芙莱送出的价值一千元的精美礼品和价值500元艺术摄影一套,同时直发最佳风采女士还能够参加最后一轮的评选,将由澳芙莱的形象代言人杨钰莹小姐担任最后的评选主席,而最终胜出的澳芙莱最佳风采女士的冠亚季军能够亲临深圳欢乐谷坐太空飞梭亲身体验头发的垂直美及参观深圳世界之窗澳洲有名的悉-尼大剧院感受澳洲之美,以及获得澳芙莱送出的精美礼品。
促销活动综述
1、终端建设及联合促销-发现垂直美风采大赛
澳芙莱的销售终端主要有小百货店、日化店、夫妻店、量贩店、中小型超市等等,产品多数流向乡镇的小店。能够说澳芙莱的销售网点数量很多,可是网点质量一般。因此我们选择地级市为促销活动的中心区域,而且重点建设一批质量高的网点,先把澳芙莱的终端陈列做好,重新建立澳芙莱的终端形象。在把基础工作做好的同时,在8个重点市场的地级市选择中高档的影楼,与之合作,达成联合促销的协议。
(4)在活动进行期间,我们将会选择报纸发布告知性的广告,而且配合产品常规的电视广告扩大活动的声势。在高空传播的同时,我们还会将活动的海报张贴到澳芙莱的目标消费群集中的区域,如当地师范、技工、护专等院校的宣传栏、居民生活小区的宣传栏及商场、超市、小店之内,全方位的进行活动的宣传推广。
(5)导购小姐在导购的同时,不但要向消费者重点介绍澳芙莱负离子洗发水的”直发,不伤发”及”垂直美”等特性,也要提醒消费者不要错过参加澳芙莱发现垂直美-风采大赛的机会。
(3)消费者在任一消费终端购买澳芙莱的任一款的瓶装澳芙莱负离子洗发水之后,刮开有奖刮刮卡,如有”澳芙莱”或者”垂直美”三个字者,即可凭当日的购买小票及刮刮卡前往指定的影楼免费拍摄五张艺术照。并在影楼登记个人详细资料,包括姓名、年龄、性别、地址及身份证号码。这些消费者资料均可做为澳芙莱消费者资料库的重要组成部分。没有中奖的消费者能够自费在影楼以较为优惠的价格拍摄照片参与这个活动。
设计有奖刮刮卡
采纳
4、17
设计消费者资料卡
采纳
杨钰莹亲笔签名照
4、17
设计活动宣传的海报
采纳
4、17
设计活动宣传的柜台贴
(三)目标消费群
首先第一部分的促销活动主要是推出负离子直发概念,这个概念最适合的消费群是年龄介乎于18-35岁之间的青年,以女性为主,收入中等偏上。她们追求时尚,易受广告和促销的影响,品牌忠诚度低,极易发生品牌转移行为。
第二部分销活动主要是树立澳芙莱的品牌形象,树立澳芙莱,美自澳洲来的品牌形象。我们的目标消费群是全部的18—45岁的消费者,女性为主,她们有一定的品牌意识和品牌消费习惯,对于生活有憧憬,对于神秘的事物有好奇心。
促销时间:5月15日-6月30日
促销区域:浙江、湖南、湖北、安徽、广东、江苏、山东
促销形式:以联合促销来带动消费,并提升形象(我们找寻的伙伴均是和目标消费群的特性相匹配)。
具体执行步骤:
(1)设计澳芙莱刮刮卡的标签,挂在澳芙莱负离子洗发水的瓶体上。
(2)在7个区域市场的重点地级城市分别选定一两家中高档影楼,并与之洽谈,谈妥联合促销的好处及对双方的共同利益,关键是谈妥合作的细节问题。包括澳芙莱承担中奖消费者拍艺术照并支付给影楼的内部价格。在澳芙莱的报广宣传中可打上该影楼的名称。
执行要点
澳芙莱的区域经理应大力配合指定影楼的工作,而且共同完成风采女士照片的第一次挑选,集中寄回总部;
应专门对导购小姐进行培训,引导消费者的购买欲望。
活动所需物品
1、有奖刮刮卡;
2、消费者资料卡;
3、活动宣传的海报;
4、活动宣传的柜台贴;
5、促销联盟伙伴找寻和约定;
活动日程安排
时间
工作
执行人
监督人
4、17
3、提升澳芙莱的品牌知名度,由产品认知到品牌认知,培养消费者的忠诚度,带动习惯性消费。同时经过大规模的有奖促销,对澳芙莱品牌的地域特色进行充分的传播,务求能够最大程度地丰满其”美自澳洲来”的形象,以达到提升其知名度及美誉度的目的。
(二)预期目标
1、发现垂直美活动的预期目标
目标市场目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到70％,
目标消费者对澳芙莱负离子洗发水的特性认知度达到60％,
澳芙莱洗发水销量在这个活动过程中月销量提升15％以上。
2、发现澳洲之美活动的预期目标
目标市场的目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到85％
目标消费者对澳芙莱的品牌广告语认知度达到60%
这个阶段澳芙莱洗发水销量提升达到20％以上
澳芙莱洗发水销量占澳芙莱总体销量的50%以上。
(四)促销策略说明
经过功能性诉求,配合促销活动引发消费者对澳芙莱洗发水的关注,促使部分消费者对产品的直接购买。在这个目标实现以后经过品牌性诉求,配合促销活动,树立澳芙莱在消费者心中的品牌形象,经过有奖销售提升澳芙莱的销量。
在第一个阶段宣传突出的元素是:直发、风采、杨钰莹亲自、奖、买一赠一。
在第二个阶段宣传突出的元素:澳芙莱、美、澳洲、奖、旅游。