淘宝化妆品促销活动策划方案
化妆品淘宝店营销策划方案
化妆品淘宝店营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模：随着人们对外貌的重视度的提高，化妆品市场持续增长。
根据统计数据，中国的化妆品市场规模在近几年保持着10%以上的增长率，预计2025年将达到1.6万亿元。
1.2 市场竞争态势：当前，淘宝上已经存在着大量的化妆品店铺，竞争十分激烈。
尤其是一些知名品牌的授权店以及一些个人卖家，它们的竞争优势在于品牌知名度、客户口碑和销售实力等。
此外，个人卖家能够灵活调整价格，吸引更多的低价、性价比敏感的消费者。
1.3 潜在消费群体分析：年轻女性是化妆品淘宝店的主要消费群体，她们对美容、时尚的关注度较高，消费能力相对较强。
此外，近几年，男性化妆品市场也逐渐崛起，有不少男性消费者开始注重自己的外表形象。
二、目标群体分析2.1 目标消费群体：以年轻女性为主要目标群体，包括高中大学生、上班族和年轻的家庭主妇。
2.2 目标人口：在淘宝平台上，目标人口数量相对庞大，根据淘宝数据，约有数亿活跃用户。
三、竞争优势分析3.1 产品线齐全：为了满足不同客户的需求，店铺将提供全方位的化妆品产品，包括基础护肤、彩妆、洁面、面膜等。
同时，在商品选择上，店铺将注重品牌和质量，为客户提供优质的产品选择。
3.2 优质客户服务：以客户为中心，提供便捷快速的购物体验。
店铺将注重客户服务，努力解决客户遇到的问题，并保持顾客的购买热情。
3.3 价格竞争力：虽然价格并不是店铺的唯一竞争优势，但在激烈的市场竞争中，合理的价格策略仍然是吸引消费者的重要手段。
店铺将根据市场行情和客户需求，灵活调整产品价格。
四、策划目标及策略4.1 促销目标：a) 提高店铺的知名度与曝光率；b) 提高店铺的转化率与销售额；c) 提高店铺的复购率。
4.2 促销策略：a) 宣传推广：（1）社交媒体宣传：通过微信公众号、微博等社交媒体平台，推广店铺的活动和产品，吸引关注度与粉丝数量。
（2）视频内容宣传：制作关于化妆品的教学视频，教客户如何正确使用和搭配产品，提供专业化的化妆咨询服务。
化妆品促销活动方案
化妆品促销活动方案活动目标：1. 提升品牌知名度和形象。
2. 增加销售额。
3. 吸引新客户并留住老客户。
活动内容：1. 限时打折促销，设立特定时间段的促销活动，例如每周五的下午2点至4点，所有化妆品均享受折扣优惠。
此举可吸引顾客在特定时间段内购买化妆品，增加销售额。
2. 赠品促销，购买指定金额的化妆品，赠送小样或者热门产品。
赠品可以是品牌新推出的产品，以引起顾客的兴趣并促使他们购买更多的产品。
3. 限量特价产品，推出限量特价产品，例如每天限量10个，以吸引顾客争相购买。
此举可以创造紧迫感和独特性，增加销售额。
4. 礼品卡促销，购买指定金额的礼品卡，赠送额外的价值。
例如，购买100元的礼品卡，赠送价值20元的礼品卡。
这样的促销活动可以增加顾客购买礼品卡的意愿，并带来额外的销售额。
5. 会员专享优惠，为会员提供额外的折扣或者特别优惠，以增加会员的忠诚度和购买力。
会员可以享受独家的促销活动和新品试用机会，从而增加他们对品牌的信任和满意度。
活动推广：1. 在社交媒体平台上发布活动信息和促销详情，吸引潜在顾客的关注。
2. 制作宣传海报和宣传单张，放置在门店内和周边地区，吸引顾客的注意。
3. 利用电子邮件和短信营销，向现有顾客发送促销信息，提醒他们参与活动。
4. 与相关媒体合作，发布新闻稿和广告，扩大活动的曝光度。
活动评估：1. 统计销售额和顾客数量，比较活动前后的变化，评估活动的效果。
2. 收集顾客反馈和意见，了解他们对活动的满意度和建议，以便改进未来的促销活动。
3. 分析活动期间的数据，例如购买的产品类别和顾客的购买习惯，以便调整产品组合和促销策略。
通过以上的化妆品促销活动方案，我们相信可以有效地提升品牌知名度和形象，增加销售额，并吸引新客户并留住老客户。
同时，我们将根据活动的效果进行评估和调整，以持续提升活动的效果和顾客的满意度。
化妆品促销活动方案模版（三篇）
化妆品促销活动方案模版一、活动目标1. 提升品牌知名度和形象。
2. 拓展潜在客户群体。
3. 增加销售额和市场份额。
二、活动策划1. 主题：时尚美妆，尽显个性通过这个主题传递出化妆品的时尚与个性特点，吸引目标客户群体的关注和参与。
2. 活动时间：____年4月1日-4月30日选择这个时间段是因为春季正是化妆品销售的一个重要节点，同时也是人们开始关注美容与护肤的时节。
3. 活动方式：3.1 线上活动a) 社交媒体推广：通过各大社交媒体平台发布与化妆品相关的内容和活动信息，增加品牌曝光度。
同时，可以开展有奖互动活动，要求用户在社交媒体平台上分享自己的化妆心得或使用品牌产品的照片，并标记品牌账号和相关活动标签，以增加活动的传播力度。
b) 线上折扣促销：在官方网店和线上商城进行限时折扣促销活动，吸引消费者的购买欲望。
3.2 实体店活动a) 专柜促销：在合作的百货公司或商场的美妆专柜设立活动区域，进行现场试用和产品推介，并提供专业的导购服务。
结合促销活动，推出购买指定产品即可获得赠品、折扣券等优惠方式，增加消费者购买的决策力。
b) 化妆师咨询：请专业化妆师到店开展化妆示范和咨询活动，吸引消费者前来咨询和购买产品。
3.3 其他活动方式：a) 搭配销售：选择与化妆品搭配销售的其他产品进行合作，如服饰、饰品等。
通过搭配销售给消费者带来更多的选择和购买动力。
b) Vlog推广：邀请知名美妆博主或美妆达人合作，开设系列Vlog或小视频，分享化妆技巧和品牌产品使用心得，在视频中提及活动信息，吸引粉丝参与活动。
三、活动执行1. 资源准备a) 商品：根据活动需求，准备足够的库存，确保销售的顺畅进行。
b) 人力：调配足够的销售人员和化妆师，确保活动期间能够提供专业的服务。
c) 物料：准备相关的活动宣传物料，如海报、折扣券、赠品等。
2. 活动宣传a) 线上宣传：通过社交媒体发布活动信息和内容，与粉丝互动。
b) 线下宣传：在活动临近的时间，在实体店面、商场等地方张贴活动海报，提前引起消费者的注意。
化妆品节假日促销活动方案模板
化妆品节假日促销活动方案模板化妆品节假日促销活动方案模板：活动名称：化妆品节假日大促销活动目的：- 增加节假日期间的销售额；- 增加品牌知名度和市场份额；- 吸引更多顾客购买化妆品并提升顾客满意度。
活动时间：节假日期间（具体时间根据实际情况确定）活动内容：1. 物料准备：- 制作宣传海报、横幅等宣传物料，进行分发和张贴；- 准备化妆品礼盒装饰，增加节日氛围。
2. 促销活动：- 打折促销：对指定品牌和产品进行折扣优惠，吸引顾客购买；- 买一送一活动：购买指定产品即可获赠同类或其他产品；- 礼品赠送：购买指定金额的化妆品赠送小样或赠品；- 抽奖活动：购买指定金额的化妆品，即可获得一次抽奖机会，赢取大奖和小奖品。
3. 线下活动：- 举办化妆品试用活动：邀请化妆师为顾客提供免费化妆服务，展示产品效果；- 举办化妆品讲座：邀请专业化妆师或美容专家进行化妆品知识讲解和演示；- 举办彩妆大赛：邀请消费者参加彩妆比赛，以产品为奖品奖励获胜者。
4. 线上活动：- 进行电商平台折扣促销：在相关电商平台进行特价促销活动，提供额外优惠券给顾客使用；- 在社交媒体平台进行抽奖活动：邀请顾客转发、点赞和评论，赢取化妆品套装或折扣券；- 进行社交媒体折扣码抽奖：通过关注品牌官方社交媒体账号，顾客可以获得参与折扣码抽奖的机会。
5. 售后服务：- 提供售后服务：在节假日期间增加人员值班，处理顾客投诉和售后问题；- 推出售后服务优惠：对于节假日期间购买的化妆品，提供更长时间的退换货服务。
预算安排：- 外部物料制作和印刷费用；- 赠品和奖品购置费用；- 市场推广费用。
评估方法：- 销售额统计；- 客户满意度调查；- 社交媒体反馈和活动参与度。
化妆品淘宝销售方案
一、方案背景随着互联网的快速发展，电子商务已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
化妆品行业作为我国消费市场的重要组成部分，线上销售渠道日益成熟。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，特制定本化妆品淘宝销售方案。
二、目标市场1. 年龄段：18-35岁的年轻女性，这部分人群对化妆品的需求量大，消费能力较强。
2. 地域：以一、二线城市为主，这部分城市消费水平较高，化妆品市场潜力巨大。
3. 兴趣爱好：关注时尚、追求个性，喜欢尝试新鲜事物的女性。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、高性价比的化妆品为主，满足消费者对美妆的需求。
2. 产品线：涵盖护肤、彩妆、香水等多个品类，满足不同消费者的需求。
3. 产品特点：选用优质原料，注重产品安全性和功效性，追求自然、健康的美妆理念。
四、价格策略1. 采取差异化定价策略，针对不同产品线制定不同价格区间。
2. 定期推出促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。
3. 提供会员制度，为会员提供专属优惠，增强客户粘性。
五、营销策略1. 网络营销：利用社交媒体、短视频、直播等平台进行品牌推广，扩大品牌知名度。
2. 内容营销：发布优质美妆教程、评测、评测等，提升用户对产品的信任度。
3. 合作营销：与知名美妆博主、网红合作，进行产品推广和试用，提高产品曝光度。
4. 优惠活动：开展限时抢购、满减、优惠券等优惠活动，刺激消费者购买。
六、售后服务1. 提供完善的退换货政策，确保消费者权益。
2. 建立专业的客服团队，及时解答消费者疑问，提升客户满意度。
3. 开展线上线下一体化服务，为消费者提供全方位的美妆咨询和售后服务。
七、团队建设1. 组建一支具备丰富化妆品行业经验和营销能力的高素质团队。
2. 定期对团队成员进行培训，提升团队整体业务水平。
3. 建立激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
八、预期效果1. 提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
2. 提高产品销量，实现盈利目标。
淘宝美妆活动策划方案模板
一、活动背景随着消费者对美妆产品的需求日益增长，淘宝美妆市场持续繁荣。
为了抓住节日、促销等时机，提高店铺销量和品牌知名度，特制定本活动策划方案。
二、活动主题本次美妆活动主题为：“美丽绽放，邂逅浪漫——淘宝美妆狂欢季”。
三、活动时间活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日四、活动目标1. 提高店铺销量，增加品牌曝光度；2. 吸引新客户，提高店铺粉丝量；3. 提升客户满意度，增加复购率；4. 增强与客户的互动，提高用户粘性。
五、活动内容1. 折扣促销活动期间，美妆店铺推出全场商品8折优惠，部分热销单品更是低至5折。
同时，设置满减活动，满XX元减XX元，鼓励消费者增加购买量。
2. 限时秒杀在活动期间，每天定时推出限时秒杀商品，限时限量，刺激消费者的购买欲望。
秒杀商品包括热门美妆单品、套装等。
3. 优惠券发放活动期间，新用户注册即可领取XX元优惠券，老用户分享活动页面至朋友圈，邀请好友助力，可获得XX元优惠券。
优惠券可在活动期间内使用。
4. 拼团活动邀请消费者组团购买，享受团购价或额外优惠。
活动期间，推出多款美妆拼团商品，拼团人数越多，优惠力度越大。
5. 社交媒体互动通过官方微博、微信公众号等平台，举办互动活动，如转发抽奖、评论互动等，增加品牌曝光和用户参与度。
6. 线上直播销售邀请知名美妆博主进行直播带货，展示美妆产品使用效果，解答消费者疑问，增加购物的趣味性和即时性。
7. 用户推荐奖励通过邀请朋友购买或注册成为会员等方式，给予推荐者奖励或优惠，扩大用户群体。
六、活动宣传1. 制作活动海报、专题页面，在店铺首页、活动页面展示；2. 利用淘宝直播、短视频平台进行活动宣传；3. 通过官方微博、微信公众号等平台发布活动信息；4. 与美妆博主合作，进行活动推广。
七、活动预算1. 优惠券成本；2. 活动奖品成本；3. 宣传费用；4. 直播费用；5. 其他可能产生的费用。
八、活动效果评估1. 销量增长情况；2. 用户参与度；3. 品牌曝光度；4. 用户满意度。
淘宝口红促销活动方案策划
淘宝口红促销活动方案策划一、活动背景近年来，随着时尚风潮的兴起，口红市场也变得日益火爆。
口红不仅是女性化妆的必备品，也成为了个性展示的一种方式。
淘宝作为国内最大的网络购物平台，在口红销售方面占据重要地位。
然而，伴随着竞争的加剧和市场的饱和，淘宝商家需要通过各种促销活动来提高销售量和市场份额。
二、活动目标1. 提高销售量：通过促销活动吸引更多的消费者购买口红产品。
2. 扩大市场份额：通过口红优惠促销活动，吸引更多的消费者来淘宝购买口红。
3. 增强品牌影响力：通过促销活动提升品牌知名度和美誉度。
三、活动方案1. 促销主题：打造“美唇魅力，淘宝口红节”促销活动。
2. 活动时间：活动持续时间定为7天，每个月的第一个周末开展。
3. 促销方案：(1) 限时抢购：在活动期间每天固定时间段推出限量特价口红，限时抢购，限购一支。
消费者需要登录淘宝账号并关注口红店铺，活动开始前5分钟进入商品页面即可抢购。
商品数量有限，先抢先得。
(2) 优惠券赠送：消费者在活动期间购买指定品牌和价格的口红，即可获得相应额度的优惠券，可在下次购买同品牌口红时使用。
每个消费者每次购买只能使用一张优惠券。
(3) 邀请有奖：在活动期间，邀请好友关注口红店铺并购买口红产品，成功邀请数达到一定数量的消费者将获得相应奖励，如返现、赠品等。
(4) 新品试用：活动期间推出新品口红试用活动，消费者可通过评论、晒图等方式参与申请，店铺会从中抽取一定数量的试用者，并给予一定的奖励或优惠券。
(5) 线下活动：活动期间，可以在一些大城市或者口红销量较高的地区，举办线下品牌推广活动，吸引线下消费者到店购买口红，并提供一定的礼品或优惠。
四、活动宣传1. 平台宣传：在活动前一周开始，通过淘宝平台官方账号进行宣传，发布活动预告、限时抢购信息、参与方式等。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台扩大活动的影响力，发布活动信息，吸引更多粉丝参与。
3. 卖家宣传：与参与活动的卖家合作，要求他们通过自己的社交媒体或朋友圈宣传活动，吸引更多的消费者关注和购买。
化妆品促销活动方案样本(三篇)
化妆品促销活动方案样本一、背景介绍随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品行业近年来呈现出快速增长的趋势。
市场竞争激烈，各大品牌需要通过促销活动来吸引消费者的眼球，提升产品知名度和销售额。
因此，制定一个创新且有效的促销活动方案对于化妆品品牌来说至关重要。
二、目标群体定位1. 年轻女性消费者：年轻女性是化妆品市场的主要消费群体，对于时尚、潮流和个性化的化妆品非常感兴趣。
2. 成功职业女性：这一群体注重形象以及职场形象的塑造，对于高品质的化妆品有较高的追求。
3. 家庭主妇：这一群体注重家庭和孩子的照顾，对于实用性和价格相对亲民的化妆品较为青睐。
三、活动策划为了吸引不同群体的消费者，我们将制定以下三个不同类型的活动。
1. 亲子化妆活动为了吸引家庭主妇群体，我们将举办一场亲子化妆活动。
此活动将提供免费的化妆技巧培训和面部护理指导，以帮助家庭主妇提升自己的形象。
同时，活动中将有专门为孩子设计的儿童化妆活动，激发母子之间的亲子互动。
活动期间，针对活动产品将提供优惠折扣，以促进销售。
2. 新品发布会针对年轻女性和成功职业女性，我们将举办一场新品发布会。
此次发布会将展示品牌最新推出的化妆品系列，吸引消费者的目光。
同时，邀请一些著名化妆师参与，并进行现场化妆示范，以提供给消费者实用的化妆技巧。
在活动结束后，消费者将有机会购买新品，并获得限量赠品。
3. 线上促销活动线上促销活动在现代社会已成为一种新的趋势，能够有效吸引消费者的注意力。
我们将通过社交媒体平台举办一场线上抽奖活动。
参与者需要在活动页面留下个人信息并转发该活动信息给三位好友，即可获得一次抽奖机会。
抽奖活动将设置丰厚的奖品，如限量版化妆品套装、明星化妆师为其提供的一对一化妆指导等。
此活动将增加品牌的曝光度，扩大消费者群体，并提升品牌的忠诚度。
四、宣传推广为了确保活动的成功，我们将采取以下宣传推广策略。
1. 社交媒体宣传：通过品牌官方社交媒体账号发布活动信息，吸引消费者的关注并鼓励转发。
化妆品促销活动方案范文（六篇）
化妆品促销活动方案范文一、活动主题：___二、活动时间：___年___月___日——___年___月___日三、活动内容1. 惊喜活动一：幸运抽奖，金钱一手掌握规定：在活动期间，所有到店的女性顾客可免费参与一次，中奖率为___%的抓奖活动。
实施：各参与店铺需在前台设置一个抽奖箱，箱内包含糖块一箱，每块糖块上粘有5角硬币及相应奖项卡片。
奖项设定：___%为价值___元的代金券，___%为价值___元的护手霜，___%价值___元的纯露，___%为价值___元的《非常61》超值体验卡，___%为价值___元代金券，___%价值___元代金券，___%价值___元的祛皱套盒，___%为其他小礼品。
规则：顾客需单手抓取奖品，确保手能顺利取出且奖箱不被损坏。
兑换：所抓奖品需当场兑换。
2. 惊喜活动二：空瓶换新品条款：活动期间，持___品牌系列化妆品空瓶的顾客可在店内或柜台进行兑换。
具体兑换细则如下：一代产品（含同仁御颜系列）空瓶：3支空瓶可换价值___元的护手霜1支5支空瓶可换价值___元的一代美白嫩肤洁面乳1支二代产品空瓶：1支可换价值___元的护手霜1支3支可换价值___元的纯露1支5支可换价值___元的二代LPS专业美肤洁面乳1支3. 惊喜活动三：加赠好礼，好运连连规定：活动期间，单次消费满___元的顾客将获得价值___元的年终答谢抽奖卡1张及大型沙龙联谊会入场券1张。
顾客以单次满___元为一次机会参加沙龙会活动，有机会赢取千元大奖，具体细则见沙龙会活动方案。
请注意，以上所有活动的具体时间、奖项设置、兑换规则及消费金额均需根据实际情况填写。
化妆品促销活动方案范文（二）一、商品定位策略。
化妆品零售的目标群体主要为中青年，他们对美的追求具有高度热情。
18至28岁的消费者普遍偏爱日韩品牌，虽然对价格敏感，但购买决策往往受情绪驱动，上一季度彩妆销售额超过了护肤品。
鉴于当前销售趋势下滑，建议将重心转移至护肤品，随着夏季临近，护肤品的需求量预计将增长。
化妆品促销活动方案范本(3篇)
化妆品促销活动方案范本1、活动创意到位目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价，赠送)活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则(此部分内容另有专稿)。
A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
2、前期宣传造势到位促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。
而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
3、政府公关到位所有的SP(尤其户外)活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。
因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。
一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。
因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。
工作做到面前，以防患于未然。
4、组织分工到位一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：●活动准备期一般有下列事项：①与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等;②活动通告的发布(韩束新干线、户外宣传、小报投递等);③活动用宣传品及礼品准备;④货物准备;⑤活动现场的提前勘测与布置;⑥参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训;⑦与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。
有趣的化妆品促销活动方案范文（三篇）
有趣的化妆品促销活动方案范文活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升某某店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：某某市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心⑴活动方式：某某化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费____元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。
本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式⑴____元+____元=____元购物满____元+____元送价值____元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)⑵____元=____元赠代金券购物满____元赠总价值____元代金券(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送____元，买98送____元为主。
D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
化妆品促销活动方案范本（四篇）
化妆品促销活动方案范本促销活动方案：化妆品购物节一、活动目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销量；3. 获得新客户，并提升客户忠诚度；4. 建立深入用户关系。
二、活动时间：活动将于2021年3月1日至3月31日举行，共计30天。
三、活动内容：1. 折扣促销：a. 在活动期间，所有化妆品商品将提供一定的折扣优惠，力争价格低于市场平均水平；b. 针对特定产品或系列，采取“满减”、“买赠”、“第二件半价”等形式的促销策略。
2. 新品推广：a. 推出新品预售活动，提前向消费者展示新产品，并提供预售优惠；b. 在购物车页面添加“今日推荐”模块，展示最新上线的产品，并提供折扣优惠。
3. 礼品赠送：a. 指定消费金额，即可获得相应的免费或优惠赠品；b. 在购物车页面添加“免费赠品”入口，消费者可根据购物金额选择赠品。
4. 会员专享优惠：a. 为店内的会员提供额外的折扣和福利，鼓励消费者成为会员；b. 通过短信、邮件等方式发送专属会员优惠券。
5. 分销推广：a. 与相关的社交媒体、美妆博主合作，推广化妆品促销活动；b. 提供推广链接和专属折扣码，博主可以获得一定的佣金或奖励。
6. 现场活动：a. 在商场或购物中心设立专门的活动摊位，展示产品、提供试用和咨询服务；b. 组织化妆师现场进行示范，吸引顾客参与和购买。
7. 社交媒体互动：a. 在活动期间，增加社交媒体的宣传力度，通过发布新品、折扣优惠等信息，吸引用户参与；b. 开展互动活动，如抽奖、发起话题讨论等，鼓励用户参与和分享。
8. 线上购物优惠：a. 针对线上购物，提供更多的优惠政策，如包邮、积分兑换等；b. 在购物网站和APP上设立“每日10点抢购”等抢购活动，限时限量特价销售。
9. 优惠券活动：a. 发放优惠券，可以在线下实体店和线上购物网站使用；b. 根据用户的购物金额和消费频次，不定期发送个性化优惠券，提高用户购买意愿。
四、宣传推广：1. 外部宣传：a. 通过广告媒体（电视、广播、报纸等）发布活动信息和促销政策；b. 利用户外媒体，如公交车、地铁线路等车厢内外，投放活动广告；c. 接洽相关的网络媒体、社会媒体账号，进行线上宣传。
化妆品促销活动方案模版（三篇）
化妆品促销活动方案模版促销活动需具备合理的依据，以免被消费者误解为“清仓处理”或“产品滞销”。
因为许多消费者认为“低价即低质”，若无明确的促销理由，不仅无法达到预期效果，反而可能损害产品及公司的形象。
通常，利用节假日、纪念日或新品发布等时机作为促销理由是常见的策略，如“新品上市”、“新年特惠”或“周年庆典”等。
四、设计恰当的宣传品，并选择适宜的赠品。
1、宣传品设计准则：(1)宣传品的风格应与产品在消费者心中的形象和公司形象保持一致，或直接采用消费者熟悉的电视广告形象。
例如，润妍和飘柔的宣传品常采用消费者熟悉的“秀发美女”形象，以增强消费者对产品的印象。
而沙宣则倾向于采用时尚形象，体育用品则以健康和运动为主题。
(2)POP设计需简洁、醒目和生动。
应减少文字描述，突出部分用醒目的颜色和字体，避免使用草书，确保顾客能在短时间内获取全部信息，并对活动留下深刻印象。
(3)考虑到促销活动中可能出现赠品短缺的情况，POP的结尾应注明“赠品有限，送完即止”。
2、赠品的选择原则：(1)赠品应具有实用性，同时能促进新产品的推广。
例如，赠送公司新产品的试用装或同品牌其他同档次产品试用装，既让消费者感到实惠，又可推动新产品的市场接受度。
(2)赠品应与品牌形象及目标消费者的心理特点相匹配。
例如，沙宣的赠品通常体现其专业和时尚的形象，如时尚手提包、钥匙扣等女性喜欢的时尚用品。
(3)赠品设计应体现高形象、低成本的原则，以降低促销成本。
沙宣的赠品虽然看起来时尚精美，但成本并不高。
(4)选择具有宣传作用的赠品，如印有产品和企业标志的雨伞、围裙等。
五、招聘有经验或适合超市促销的人员。
在招聘促销人员时，需对候选人进行考核，通过询问其对促销工作重要性的理解、以往促销产品的认识等问题，以评估其是否适合该职位。
六、对促销人员和促销主管进行培训。
对促销人员的培训是活动成功的关键环节。
1、明确行为准则，要求促销人员维护企业形象和超市形象，遵守超市规章制度，如玉兰油促销员需具备良好肤质、甜美声音和热情态度，且需遵守超市规定。
美妆网店促销策划书模板
一、策划背景随着生活品质的提高，美妆市场逐渐成为消费者的热门选择。
为抓住市场机遇，提升网店美妆产品的销量和品牌知名度，特制定本促销策划书。
二、活动目的1. 提升网店美妆产品的销量，扩大市场份额。
2. 提高消费者对网店品牌的认知度和美誉度。
3. 增强顾客的购物体验，提高顾客满意度。
4. 优化库存结构，减少库存压力。
三、活动时间2023年11月1日—2023年11月30日四、活动对象1. 网店现有顾客2. 新增潜在顾客五、活动主题“美丽盛宴，惊喜连连，尽在美妆网店！”六、活动内容1. 折扣促销- 全场商品享受8折优惠。
- 部分热销商品限时5折优惠。
2. 满减活动- 购物满200元减50元。
- 购物满500元减150元。
3. 赠品活动- 购买任意商品，即可获得精美赠品一份。
- 消费满1000元，赠送价值200元的明星产品试用装。
4. 抽奖活动- 活动期间，顾客每消费满100元，即可获得一次抽奖机会。
- 奖项设置：一等奖（价值500元的美妆套装）、二等奖（价值300元的护肤品）、三等奖（价值100元的化妆品）、四等奖（价值50元的护肤品）、五等奖（精美礼品一份）。
5. 优惠券发放- 新顾客注册即可获得一张价值50元的优惠券。
- 老顾客邀请新顾客注册，双方均可获得一张价值50元的优惠券。
6. 直播互动- 邀请美妆达人进行直播带货，现场互动答疑，赠送优惠券。
七、活动宣传1. 线上宣传- 利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传。
- 在各大美妆论坛、社区发布活动信息。
2. 线下宣传- 在学校、商场、地铁等人员密集区域发放宣传单。
- 与美妆博主合作，进行线下推广。
3. 合作伙伴- 与美妆品牌合作，共同举办活动，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 线上广告费用：10,000元2. 线下广告费用：5,000元3. 赠品费用：10,000元4. 直播费用：5,000元5. 其他费用：5,000元九、活动效果评估1. 销售额增长情况2. 顾客满意度调查3. 活动期间新增顾客数量4. 品牌知名度提升情况十、活动总结活动结束后，对本次促销活动进行总结，分析活动效果，为今后类似活动提供参考。
化妆品的促销方案2篇
化妆品的促销方案化妆品的促销方案精选2篇（一）1.打折促销：可以在特定的时间段内，给予一定比例的折扣，例如全场7折或者指定商品8折等，吸引顾客购买。
2.满减促销：设定一定的购买金额门槛，例如满200元减50元，满500元减100元等，鼓励顾客多购买。
3.组合套装促销：将多种产品进行组合销售，形成套装进行优惠销售，例如购买两款化妆品享受折扣价，或者附赠赠品等。
4.赠品促销：购买指定产品或者达到一定金额后，赠送小样、试用装或者实用小礼品，增加顾客购买的快感。
5.积分兑换促销：为顾客设立积分制度，购买一定金额的产品可以获得相应积分，累积一定积分后可以兑换指定的化妆品或者享受折扣优惠。
6.限时促销：设立特定时间段内的促销活动，例如每周末限时特惠、每日抢购等，增加购买的紧迫感。
7.会员促销：针对会员设立独享优惠折扣、专属礼遇或者会员日等，增加会员的忠诚度和回购率。
8.线上促销：在电商平台上设立限时抢购、特价清仓等促销活动，吸引线上购物的顾客。
9.线下推广：通过活动现场派发优惠券或者提供折扣码等方式，鼓励顾客到店购买。
10.口碑营销：邀请网红或者知名化妆师合作推荐产品，并通过社交媒体等渠道进行宣传，提升品牌知名度和销量。
化妆品的促销方案精选2篇（二）活动方案：化妆品体验活动活动目的：1. 吸引潜在顾客，增加品牌知名度；2. 帮助顾客了解和体验化妆品产品，提供购买决策参考；3. 提供交流平台，聆听顾客对产品的意见和建议，改进产品。
活动流程：1. 活动筹备阶段：a. 确定活动目标和预算；b. 筛选合适的场地，如商场、婚庆场所等；c. 与品牌合作伙伴协商合作细节，如提供新品样品或促销优惠；d. 筹备活动所需物资，如试用装和化妆工具等；e. 制定宣传方案，包括线上和线下宣传。
2. 活动执行阶段：a. 活动前：- 在线上社交媒体平台宣传活动，吸引潜在顾客；- 设置活动现场，布置展台和试用区，并确保物资准备充足；- 培训活动工作人员，包括化妆师和销售人员，提供专业的化妆咨询服务。
化妆品促销活动方案范例（3篇）
化妆品促销活动方案范例一、给商品定位。
零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到___岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!二、我所提供的促销手段。
见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。
方案一：产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。
聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。
员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!方案三：有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
(如买满化妆品___元+___元可获得价值___元保湿霜一瓶。
)方案五：周末抢购抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的'促销活动。
在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。
淘宝化妆品促销方案
淘宝化妆品促销方案1. 引言淘宝作为中国最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
化妆品作为淘宝上的热门商品之一，其销售和促销策略对于店铺的发展和销售业绩具有重要影响。
本文将针对淘宝化妆品店铺，提供一份全面的促销方案，旨在帮助店铺提升销量、吸引更多的潜在顾客，并提高顾客忠诚度。
2. 促销目标•提升店铺的曝光率和关注度•增加销售量和销售额•提高顾客忠诚度和回购率3. 促销策略3.1 优惠券活动推出优惠券活动是一种常用的促销手段，可以有效吸引潜在顾客，提高购买欲望。
具体策略如下：•设计多层级的优惠券，例如满100元减30元，满200元减50元等，鼓励顾客多购买，提高单笔消费金额。
•设置限时限量的优惠券，增加紧迫感和抢购欲望。
•联合其他店铺或品牌进行合作，推出联合优惠券活动，吸引更多的顾客。
3.2 礼品赠送活动赠品活动是一种常见的促销策略，可以增加顾客购买的附加价值，促进销售。
具体策略如下：•根据顾客购买金额或购买指定商品赠送相应的礼品，例如购买满200元送一款小样产品或礼盒。
•与美妆博主或美妆达人合作，推出限时限量的签名版礼品，增加顾客的购买动力和收藏价值。
3.3 积分回馈活动积分回馈活动可以提高顾客的忠诚度和回购率，同时增加店铺的销售量。
具体策略如下：•设立会员制度，根据顾客的购买金额或次数赠送相应的积分。
•积分可以兑换优惠券、礼品或折扣，鼓励顾客持续购买和消费。
3.4 新品首发活动新品首发活动可以吸引顾客的关注和购买欲望，同时增加店铺的曝光度和口碑。
具体策略如下：•提前公布新品上市时间，并设置预售活动，让顾客提前下单购买。
•在新品上市当天举办抢购活动，设定限时限量的优惠价格，吸引顾客购买。
4. 促销方案实施步骤为了提高促销方案的执行效果和效率，建议按照以下步骤进行实施：4.1 确定目标和预算在实施促销方案之前，需要明确促销目标并制定合理的预算。
根据店铺实际情况和市场需求，确定店铺希望达到的销售量和销售额目标，并根据目标确定相应的促销预算。
化妆品双十一活动方案三篇
化妆品双十一活动方案三篇方案一：化妆品双十一狂欢节活动名称：化妆品双十一狂欢节活动时间：11月1日-11月11日活动地点：线上活动目标：提升销售额，增加品牌曝光度，增强用户黏性活动内容：折扣促销：针对双十一期间，所有化妆品商品均进行折扣促销，折扣力度最高可达七折。
特别推出限时疯抢秒杀活动，每天设定若干商品，限时抢购，数量有限，先到先得。
满减送礼：针对购物满一定金额的用户，设定满减优惠活动。
满足条件的用户还可获得相应价值的赠品，如小样、礼盒等。
礼品卡促销：推出双十一专属礼品卡，用户购买礼品卡后，可享受额外折扣。
同时，购买礼品卡达到一定金额的用户还可获得额外赠送的礼品。
推荐有礼：用户通过分享商品链接或邀请好友注册购买，可获得相应奖励，如积分、优惠券等。
同时，被推荐人首次购买还可获得额外优惠。
线上直播：邀请知名化妆师或美妆博主进行线上直播，分享化妆技巧和产品推荐，同时与用户互动，回答用户疑问。
直播期间推出限时购物优惠，吸引用户参与购买。
社交媒体互动：通过社交媒体平台开展互动活动，如抽奖、投票等，吸引用户参与并分享活动，增加品牌曝光度。
活动宣传：广告投放：通过电视、广播、网络等渠道进行广告宣传，提前预告双十一狂欢节的折扣活动和限时秒杀。
社交媒体宣传：通过品牌官方社交媒体账号发布双十一活动相关内容，吸引用户关注和分享。
KOL合作：与知名化妆师、美妆博主合作，邀请他们在自己的社交媒体平台上宣传双十一活动，并分享个人使用心得和推荐商品。
方案二：化妆品品牌联合双十一活动活动名称：化妆品品牌联合双十一活动活动时间：11月1日-11月11日活动地点：线上活动目标：提升品牌合作效果，增加用户购买意愿，打造双赢局面活动内容：品牌联合推广：多个知名化妆品品牌联合推出双十一活动，共同打造品牌合作形象。
通过宣传和推广，吸引用户购买多个品牌的产品，提高销售额。
品牌捆绑销售：多个品牌之间进行产品捆绑销售，用户购买一定数量的产品，可获得其他品牌的产品赠送。
化妆促销方案策划书3篇
化妆促销方案策划书3篇篇一《化妆促销方案策划书》一、活动主题“美丽妆容，超值优惠”二、活动目的通过化妆促销活动，吸引更多顾客购买化妆品，提高品牌知名度和销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠推出多款化妆品产品，以折扣形式销售，吸引顾客购买。
设立满减活动，如购买满一定金额可享受相应的折扣优惠。
2. 赠品促销购买指定化妆品产品，可获得精美赠品，如化妆包、面膜等。
消费满一定金额，可获得额外的赠品。
3. 体验活动设立化妆体验区，邀请专业化妆师为顾客提供免费化妆服务。
提供试用装，让顾客在购买前先试用产品，感受其效果。
4. 限时抢购每天设定特定时间段，推出限时抢购产品，以低价吸引顾客。
抢购产品数量有限，先到先得。
5. 会员专享会员在活动期间购买化妆品可享受更多优惠和积分奖励。
推出会员专属优惠活动，如生日优惠、节日优惠等。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。
利用微博、等平台进行互动，增加活动曝光度。
2. 线下宣传在店铺门口、商场内张贴活动海报，吸引过往顾客注意。
发放传单，宣传活动内容和优惠信息。
3. 会员通知向会员发送活动通知邮件或短信，提醒会员参与活动。
4. 合作推广与相关行业的合作伙伴进行联合推广，如美容美发店、时尚杂志等，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
九、注意事项2. 合理控制库存，避免出现积压或缺货的情况。
3. 活动宣传要准确传达活动信息，避免产生误解。
4. 活动期间要注意安全管理，确保顾客和员工的人身安全。
篇二《化妆促销方案策划书》一、活动主题“美丽妆容，惊喜不断！”二、活动目的通过化妆促销活动，吸引更多顾客关注和购买我们的化妆产品，提高品牌知名度和销售量。
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优理氏日夜护理眼霜套装促销活动策划方案一、活动商品宝贝标题：优理氏UNES眼部日夜护理套装日用白金原液眼霜+夜用黄金原液眼霜宝贝属性：（如下）眼部护理分类: 眼部护理套装化妆品功效: 去黑眼圈去眼袋眼部抗敏感眼部提拉紧致眼部抗皱去干纹眼部补水保湿其他功效化妆品规格: 正常规格化妆品容量: 20g/ml品牌: UNES眼部护理单品: 眼部套组适合肤质: 所有肤质宝贝定价：399元宝贝促销价：339元（包邮），买三送一。
二、活动介绍活动主题：盛夏六月“亮睛晴”行动，让饥渴的眼部也享受滋润吧！活动时间：6月份业绩指标：10万营业额，约销售300件。
推广预算：10万。
主题详解：眼霜的主要功效就是能对眼部皮肤直到保湿补水的效果，从而消除因长期缺少导致的黑眼圈和皱纹。
所以这个活动主题为“亮睛睛行动”，旨在号召MM们在夏季炎热天气下皮肤容易脱水需及时地补水，才能保持眼部皮肤持久水润，去除因干燥炎热或熬夜导致的黑眼圈、干纹、眼袋、松弛等严重影响外表形象的症状。
而这款优理氏的日夜两用眼霜，采用全天然的原液提炼而成，白天专用的白金眼霜更是能快速消除黑眼圈，紧致皮肤，让松驰的眼睛迅速唤发光彩。
（参考雅诗兰黛的超白金眼霜说明，淘宝价300-600不等），夜晚使用的黄金眼霜则能快速消除眼袋，缓解眼部疲劳，修复眼部受损皮肤。
并且还能改善睡眠。
让您美梦一整晚。
（参考资生堂24K黄金眼霜介绍，淘宝价50-100不等）宝贝定价说明：由于不清楚成本价是多少，本人仅是从同类产品的价格去推敲。
毫无疑问，现在淘宝上最热卖的眼霜无疑是雅诗兰黛，价格都基本在100以上。
其中超白金眼霜的价格最贵，15ml的官方价格为800元（见下图）。
雅诗兰黛官网的白金眼霜价格而资生堂所谓的24K黄金眼霜价格则平民得多，有几十块，最贵也就上百元。
显然在价位上与中高端的雅诗兰黛没法相提并论。
因此，对于这款日夜护理的眼霜套装，更多的价格参考对象选择了雅诗兰黛。
由于优理氏在市场知名度和销量方面尚没法和雅诗兰黛抗衡。
所以选择一个更合理更低位的价格是必须的。
初定的官方价是399元，这个价格放置到眼霜类目里也算是中等偏高端的价位。
定一个看起来并不是特别优惠的价格有两样好处：首先，买家看到这个价格第一反应不会认为这是个便宜的东西，因为在消费市场上总流利便宜货没好货，便宜货势必效果和安全性方面无法保证。
所以不会令消费者有这种影响品牌形象的先入为主印象。
第二，这个价格对于爱美的女性而言是个能承受的价位，并且大部分需要护理的潜在买家基本都是25岁以后的女性。
这类人购物有两种特点：1、她们更多会考虑产品本身的质量而不是价格，2、她们参加工作都在两年甚至更长时间，有一定的消费能力，并且对于25岁后皮肤加速老化，为了保全靓丽的皮肤一般都会在护理方面不惜血本。
但是考虑到淘宝是个追求性价比商品的平台，所以在新推出时必须给一定的折扣，定促销价339元也正基于此，这个折扣只是8.4折，看起来折扣并不给力，但其实折扣定得太低对于长期经营并不是件好事，首先会压榨商品的利润空间，其次，在回复原价后已购买的消费者会因为价格相差太大而难以成为回头客，最后，也是最重要的，这会让消费者认为你这件商品很暴利，因为哪怕你卖到30元包邮，对于买家而言仍然会认为你是有赚的。
所以仅是减少60元促销除了保证足够的利润空间外，也是不想给买家一种暴利的错觉。
并且促销价和原价相差不大，也可以为我们迎来更多的回头客。
选择包邮则是考虑到买家看到一款产品的定价后，假如他有兴趣要购买，一般会在脑海里形成这款商品就是需要付这个钱，假如在点击购买后，发现还要收取邮费（尽管这是正常的），但买家仍然会觉得自己无形中多付了钱。
因为他第一感觉就是觉得我只需要花费宝贝页面显示的那个价格。
这也是为什么很多旗舰店都设置了大量的包邮产品（并且大部分是主推产品）。
包邮可以让买家觉得这东西原来值这个钱，到最后购买都只需要付这么多钱，不会在购买过程中产生波动或失望。
另外，买三送一则是鼓励买家多购买，买三送一平均客单价在254元，仍然不会给人一种价格差别大的感觉。
而这种促销手段也有利于提升销量。
除此之外，在活动期间还能增加一些搭配套餐，例如搭配一些可以令目标客户要求的效果更明显的其他护肤品，让她们体验到更加彻底的效果，这对于将她们培养成商城的忠诚客户非常有帮助。
当然最好的做法则是全店促销，这样，也能保证买家进来也许对这款产品失去兴趣，但有可能看上其他类型的产品，从而产生购买。
三、活动推广1、推广前期准备先优化好宝贝的详情页，包括标题字眼精准，宝贝属性完整，详情页图文都能给予目标客户足够的信任度。
做好搭配套餐和关联促销的页面设计。
检查仓库是否有足够的货源，和检查各种售后配备是否齐全。
在宝贝新建后由于没有交易量，为了能参加各种活动和上直通车，必须刷几笔交易以达到最基本的推广要求。
2、推广介绍I、直通车推广第一步推广是参加直通车竞价排名。
甄选出最精准的200个关键词，务必让宝贝出镜率能覆盖到60%以上的目标客群。
这其中除了自己定的几个关键词外还可以参考潜在买家的搜索习惯及直通车后台建议的匹配度高的关键词。
从淘宝搜索“眼霜”可以看到，以上几个衍生的长尾关键词都是买家的热搜词而直通车的相关词查询也给予我们足够多的匹配词选择。
除了系统建议和搜索提示的关键词外，其余自己添加的关键词必须遵循标题里选取、宝贝属性里选取和标题+属性选取的原则，务必保证每个关键词的质量得分在5分以上。
这样才能提升展示和增加点击的机会。
除此之外，还要对类目出价，由于淘宝默认的类目出价都10分，等于你选择了类目出价就选择了足够高的曝光率。
这样也能吸引到购买同类产品的买家的关注。
另外还要设置定向推广人群，增加对女性买家的投放比率，增加对具备高购买力买家的投放比率。
直通车每日预算为500元，集中出价的时间段为早上9点到下午5点，和晚上7点到10点，其余时间较冷门可以降低出价成本。
初步预计依靠直通车出价每天能够获得超过20万次的展示机会和300多次的访问量，转化率能够达到5%-6%左右，也就是说每天从直通车点击购买的用户约有15-18人左右。
预计这一块费用约为1.5万。
II、直通车活动推广第二步是参加直通车活动，也就是首页下方的热卖单品活动。
这个活动的门槛是月销量达到20件以上，10个好评。
所以必须等累积足够的交易量方能报名，一般报名审核时间是一到两个工作日，审核周期比较短，报名不成功可以立即调整再重新报名。
约在直通车开车后一周内就可报名上线。
预计这一块的费用大约在3000元左右。
展示机会每天大约25-30万，点击约300-500之间，转化率为3%左右，也就是有可能促成交易数约为27-45人之间。
取平均值约为35人。
III、钻石展位推广在直通车和活动的基础上，已累积到上百的交易时，就可以参加首页的钻展出价。
钻石展位由于是计算展示次数而不是点击，所以在烧钱方面会非常快速，因此建议只做一天，并且选择非周末时段出价。
由于首焦几个切换图会有经常变动的缘故，不利于长时间被目标客户看到，所以选择下面的几个banner出价。
钻石展位由于是按千次展示收费，而不是按点击，所以钱会去得很快，建议只用一天做，预算大概是1万元。
能引来的流量预计至少有5000以上，转化率在2%左右，也就是说大约有100人会通过钻石展位购买产品。
IV、微博红人推广寻找一些在某些圈内具有号召力和知名度的草根红人，例如北体最美美腿双胞胎姊妹孔瑶竹孔燕松等（见下图），这些女生都是因身材好或漂亮走红，具备一定知名度和有一群固定的粉丝，由这些网络红人推荐我们的产品，相信会得到一群粉丝们的追捧。
况且这些所谓的红人名气尚不能与明星相提并论，所以平均只需花费500元即可让她们帮我们发微博推广。
当然有些需要你邮寄产品给她。
微博红人这一块的推广预算大约为5000元，约找10个左右的红人，每天两条，连做5天。
也就是一个工作周的时间。
预算能带来的流量每天大约500左右，但转化率方面会比较低，大概2%-3%左右，预计获得的总交易量为30左右。
网络美女红人微博截图V、美丽说/蘑菇街等购物分享网站推广像美丽说和蘑菇街这样的购物分享网站，是站外推广淘宝的一个最好平台，因为里面的用户基本都是淘宝买家，并且有相当大的比例是女性，尤其是美丽说，号称有1500万的MM 会员。
其网站会员几乎就是我们的目标客户，契合度相当高。
如下图所示，这是美丽说网站最核心的功能（与蘑菇街一样），就是购物分享，网友在网上秀出自己刚淘到的宝贝，如果有其他网友感兴趣就会点击喜欢或直接点击网友分享的淘宝链接进去购买。
基本上绝大多数的分享链接都来自淘宝，也有一部分来自一些大型的B2C商城。
假如通过合作的方式，将我们的产品以购物分享（或团购）的形式展现在美丽说的首页或重要页面上。
必将会引来相当可观的目标客户关注，而这一块的转化率显然会比微博红人会更高，初步估计在这一块推广投入约2万元，预测能为商城带来约2000-3000左右的访问量，转化率方面可以达到5%左右。
即有可能产生购买的用户大约为100-150人之间。
美丽说购物分享页面截图VI、其他大型女性社区/门户网站硬广推广其实我相信只需要做好前面4种推广，就足够达到10万的营业额目标，多出的钱用来投硬广更多考虑能短时间提升知名度，和覆盖更多目标人群。
当然这一块能直接带来的成交量其实并没访问量来得可观，由于像瑞丽、太平洋女性网或者闺蜜网这些女性网站，其实其流量是相当庞大的，所以硬广能引来的流量一天绝对不会低于3000，只是在转化率方面，尚不能保证有多少，预计也可能在2%左右浮动。
这一块硬广的费用约为3万左右。
另外还有1.7万的预算就当浮动资金用，比如哪块推广在效果上比较好，就会加大力度在那一块上投钱，像直通车活动假如购买人数相当可观，当然可考虑继续投钱维持其在首页的展示位置。
又假如钻石展位一天带来的销量非常不错，当然可以继续充钱进去继续运作。
四、活动推广指标报表五、附言由于推广只是确定一个大方向的统筹方案，所以一些具体的操作此处没有作过多的阐述。
所有数据均有详细的调研后推敲得来，考虑到价格和商品不同，所以在反映在真实数据上肯定有出入。
推广的产品只要具备以下三个要求相信按照上面的操作就绝对没有问题可以获得如愿效果，1、该商品具有市场需求，2该商品受众群众广，3、该商品是优质产品。
推广只是帮你找到目标客群并推荐给他们，剩下的就要看商品给不”给力”了。