扩大储蓄存款方法 - 360文档中心

XXX支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措施

ＸXX支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措施存款就是立行之本,就是XＸＸ生存得根基。

存款业务作为银行业得一项最基础得银行业务,长期以来一直就就是金融机构最重要得资金来源渠道,存款总量高就意味着地位高,存款市场份额占比大就代表实力强。

但近年来XXX支行存款市场份额逐年下降,直接影响到我行在服务“三农”、支持园区经济中得主力军作用。

作为园区金融主体得ＸXX,如何发挥自己得优势抢占存款市场,积极采取措施就对激烈得市场竞争,已刻不容缓。

一、存款市场份额下降原因分析截止20１６年2月末,ＸＸX支行存款余额1、8５亿,比年初增长1138万,邮储余额2。

４１亿,比年初增长４1２5万,XXX存款无论就是增长绝对额还就是增幅占比均比往年大幅下滑,市场份额出现下降。

面对当前激烈得存款竞争形势,我认为可以从外部经营环境与内部资源使用上来分析。

（一）外部经营环境因素当前园区金融市场已经形成了金融机构多元化、客户理财意识与消费需求提高得现象、再加上XXX特殊得地理位置,诸多因素得变化影响了ＸXＸ存款市场份额、1、金融网点竞争得影响。

中国银行、农业银行、建设银行等专业银行凭借全国联网、完善得金融产品、较好得品牌效应、过硬得硬件设施等优势,不断向园区镇区湛透开办服务网点。

特别就是邮储在存款方面返现送礼品等优惠政策吸引了部分客户;以上金融网点得存款营销策略均造成了XXX存款市场份额得下降。

2、客户理财意识得提高。

客户理财意识得提高,使得存款业务不再能满足其金融需求。

这主要体现在两方面,一方面就是近年通化膨胀得增长,央行连续多次下调存款利率,储蓄收益大幅减少,使农民将手中闲置资金投向民间借货或网上借贷平台,以获取更高收益,比如她行得理财产品、余额宝招财宝、基金股票等网上支付,吸收了一大部分存款。

另一方面农村小城镇建设步伐加快,许多农民在城镇建房,搞商品流通与开办饮食业,使农民手中大量得资金由农村流向城镇,转移到其它金融机构。

支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措施

XXX支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措施存款就是立行之本,就是XXＸ生存得根基。

存款业务作为银行业得一项最基础得银行业务,长期以来一直就就是金融机构最重要得资金来源渠道，存款总量高就意味着地位高，存款市场份额占比大就代表实力强。

但近年来XXＸ支行存款市场份额逐年下降，直接影响到我行在服务“三农”、支持园区经济中得主力军作用.作为园区金融主体得ＸＸX，如何发挥自己得优势抢占存款市场,积极采取措施就对激烈得市场竞争,已刻不容缓。

一、存款市场份额下降原因分析截止２０16年2月末,XXX支行存款余额１、85亿,比年初增长113８万,邮储余额２、４1亿，比年初增长4１2５万，XXX存款无论就是增长绝对额还就是增幅占比均比往年大幅下滑,市场份额出现下降。

面对当前激烈得存款竞争形势，我认为可以从外部经营环境与内部资源使用上来分析。

（一）外部经营环境因素当前园区金融市场已经形成了金融机构多元化、客户理财意识与消费需求提高得现象、再加上ＸXＸ特殊得地理位置，诸多因素得变化影响了XＸX存款市场份额。

1、金融网点竞争得影响。

中国银行、农业银行、建设银行等专业银行凭借全国联网、完善得金融产品、较好得品牌效应、过硬得硬件设施等优势，不断向园区镇区湛透开办服务网点。

特别就是邮储在存款方面返现送礼品等优惠政策吸引了部分客户;以上金融网点得存款营销策略均造成了ＸXX存款市场份额得下降.2、客户理财意识得提高。

客户理财意识得提高,使得存款业务不再能满足其金融需求。

这主要体现在两方面,一方面就是近年通化膨胀得增长,央行连续多次下调存款利率,储蓄收益大幅减少，使农民将手中闲置资金投向民间借货或网上借贷平台，以获取更高收益，比如她行得理财产品、余额宝招财宝、基金股票等网上支付，吸收了一大部分存款。

另一方面农村小城镇建设步伐加快,许多农民在城镇建房，搞商品流通与开办饮食业，使农民手中大量得资金由农村流向城镇,转移到其它金融机构。

储蓄存款措施

储蓄存款措施居民储蓄额的高低对一国的经济增长、投资以及居民的生活等方面都有着不同程度的影响。

那么储蓄存款的措施有哪些呢？以下是WTT小雅整理的资料，仅供参考，欢迎阅读。

储蓄存款措施一、强化客户发展基础。

围绕“六大市场”、“六大客户群”及其上下游客户，加快目标客户批量拓展，增加有效客户数量，扩大新的优质客户资源，夯实储蓄存款业务发展基础。

同时，加强中高端客户营销与维护，深挖资源潜力，进一步提高中高端客户忠诚度和贡献度。

二、强化重点项目拉动。

把代发工资业务作为扩大储蓄存款的一项重要手段来抓，围绕目标客户，落实具体责任人，明确争揽时限，确保及时争揽到位。

突出抓好县域代发工资争揽工作，努力扩大县域储蓄存款市场。

加快推进折换卡项目争揽进程，以重点项目拉动储蓄存款、借记卡市场进一步扩大。

三、强化重点产品营销。

加大银行卡营销力度，以卡营销带动储蓄存款增长。

加快第三方存管业务发展，围绕证券公司，大力开展营销攻关，促进第三方存管客户有效增长，扩大储蓄存款来源。

加强个人金融业务部门与其他部门的协调联动，实行个人金融产品与电子银行、银行卡业务捆绑营销，促进储蓄存款与各项业务同步发展。

大力开展个人金融业务营销宣传活动，充分发挥财富中心、贵宾理财中心平台优势，每月组织一次理财营销活动，吸引高端客户，促进储蓄存款进一步增长。

四、强化渠道建设。

大力优化网点布局，加快推进网点向新市场、新区域转移，进一步提高网点经营效率和市场竞争力，促进包括储蓄存款在内的个人金融业务快速发展。

五、强化考核激励。

加强对客户经理、大堂经理考核，切实发挥客户经理、大堂经理的营销作用。

加强个人金融业务储蓄存款占比指标考核问则，确保各项任务指标顺利实现。

六是强化服务推动。

深入开展“服务价值年”活动，强化网点服务达标考核，加强员工服务技能培训，以全行服务水平提升推动储蓄存款持续、快速增长。

银行存款增缓的原因分析及应对措施众所周知，只有实现存款量的重大突破和结构的根本调整，才能按照资产负债比例管理的要求加大贷款投入，从而提高存款的综合效益，实现利润最大化。

储蓄存款增长缓慢的原因分析及对策

储蓄存款增长缓慢的原因分析及对策随着银行资产负债比例管理的全面推选，存款对于业务发展的基础作用越来越重要。

储蓄存款作为银行稳定的奖金来源，在当前出现了一些新的情况和新的问题，亟待我们加以调查研究，以便采取措施，力促存款稳定增长。

一、储蓄存款的变化及特点(一)增幅回落，攀升乏力。

到1997年末，盐城市工行系统储蓄存款余额为30.8亿元，较年初增加3.1亿元，增长11%，与1996年相比，增幅回落了18个百分点。

同时增幅也低于全省工行系统16.6%和全市四家国有商业银行13.2%的水平，分别低出了5.6和2.2个百分点，储蓄增长十分缓慢。

(二)同业占比有所下降。

到年末，工行储蓄存款余额在全市四家国有商业银行中占比为27.5%，较年初下降0.6个百分点，其中除市区有所上升外，其余各县(市)支行都有不同程度下降。

尤为值得重视的是增加额占比仅为23.4%，虽然占比位次由上年的第三位升至第二位，但仍较1996年下降8.6个百分点，工行实力优势受到削弱。

(三)各行之间发展极不平衡。

完成全年计划的东台、营业部和城区三个行、部、办全年增储2亿元，占全辖的65%，增长幅度均超过了全市平均水平，东台行高达20.6%；而完成全年计划不足50%的响水、射阳、盐都、大丰行的增幅远远低于全市平均水平，射阳行仅较年初增加101万元，增长0.38%，响水行甚至较年初下降了928万元，这是该行历史上从未有过的。

二、原因分析(一)从客观上讲：储源短缺和多渠道分流存款是造成该行储蓄存款增长缓慢的主要原因。

1、储源的制约。

从城镇来看，由于近年来工业企业开工不足，商业企业销售不旺，城镇职工收入受到了圈套影响。

1997年该市金融系统工资性现金投放为63.6亿元，虽较上年增长11.85%，但增幅回落了4.36个百分点，城镇储源相对减少。

从农村来看，由于近年来农民收入来源渠道增多，该市粮、棉等农副产品再获丰收，政府又出台了保护收购的政策，农民收入增长较多。

银行个人存款业务发展总结

银行个人存款业务发展总结
银行个人存款业务的发展总结
1. 积极创新产品：银行为了吸引更多个人存款，不断推出创新的产品和服务。

比如，
定期存款、活期存款、储蓄证券、储蓄保险等等。

这些新产品满足了不同人群的需求，提高了存款业务的吸引力。

2. 扩大存款渠道：银行通过扩大存款渠道，增加个人存款业务的发展。

例如，在社区、商场、学校等地设立便民存款点，提供更加便捷的存款服务。

此外，还通过手机银行、网上银行等电子渠道提供在线存款服务。

3. 提高服务质量：银行注重提高个人存款业务的服务质量，为客户提供更好的体验。

例如，加强柜面服务，提供快速、高效的存款服务。

同时，银行还提供优惠的利率、
丰富的存款奖励计划，鼓励客户进行存款。

4. 加强市场推广：银行通过市场推广活动，提升个人存款业务的知名度和认可度。

例如，通过广告、宣传活动等方式宣传存款产品的优势和利益，吸引更多的客户进行存款。

5. 安全保障措施：银行加强存款业务的安全保障措施，提升客户的信任和满意度。

比如，加强账户安全管理，加密存款信息，确保客户资金的安全性。

总的来说，银行个人存款业务通过创新产品、扩大渠道、提高服务质量、市场推广和
安全保障措施等措施，不断发展壮大。

这些举措有助于吸引更多的个人客户进行存款，增加银行的存款业务规模和盈利能力。

扩大银行存款余额的方法

就目前发展形式看中国的网络建设还不够完善从地域分布上看地区之间仍存在一定的差距在一些发达城市中互联网设施水平国内领先与国际间的差距相对较小基本上实现了门到户的宽带连接但一些偏远地区还存在不完全合理的地方网络设施的不完善等等2
扩大银行存款余额的方法和各方法的的利弊分析
南华工商学院
完善自身体制，搞好建设
积极发展现有业务，努力开拓新兴的业务
目前银行的的功能还是比较单一的，中间业务发展滞后，缺乏创新。很多银行传统的业务仍停留在比较原始的状态。在现在这样一个信息万变的金融市场中，要去积极金融创新是我国银行改革与发展的现实选择，进行业务创新，提升商业银行的社会化服务功能，提高服务的效率。首先就要对传统的存贷款业务进行创新。不断提高存款业务的科技含量，开发多功能银行卡，借助先进的科技手段大力发展自助银行、电话银行、网上银行业务，利用覆盖全球的GMS网络实现在手机中完成账户查询、转账、缴费等各类理财功能，发展和完善ATM、POS和电子转账业务；积极开拓信贷业务，大力发展银团贷款、并购贷款（为企业兼并、收购等资本活动提供贷款）等新兴业务，加大非信贷领域如购买企业债券、国债的投资力度；改革传统结算业务，变坐等客户为主动上门服务，在大企业设立资金清算中心，建立流动资金结算中心，开通对公业务通存通兑，使客户办理结算、查询等业务更加方便、快捷。大力推行代理业务、管理业务、委托业务等传统中间业务，积极开拓新兴中间业务，例如可为企业制定改革方案，设计更为合理的股本结构，为企业购并、资产重组策划，利用自身的信誉、技术和雄厚的研究力量为企业和社会提供投资咨询服务等等。
重视客户分类管理
一直以来银行对客户都是采用一视同仁的做法，好处是客户人人平等，这样有利于扩大银行的服务面，但是也有不利的两方面，一是大客户没有办理业务的优先权。二是银行的服务成本较高。根据不完全统计目前几十元左右的户头占中国银行开户数的10%，有些甚至称了睡眠户，随着客户越来越多。供求的矛盾越来越严重。我们应该借鉴国外银行的做法，规定业务基本额度，对低于基本额度的只能享受最基本的服务，对大客户提供更加优质的服务。为大客户提供更为便利，更为专业化的服务。从而吸引更多的大客户，扩大银行的存款余额。

--农商银行存款营销活动方案

得弄虚作假，恶意内部竞争。否则一经发现，除扣减相应的奖励外，还将给予严肃处理。
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（一）统一思想，全员行动。各机关部门和基层网点要统一认识，密切配合，协同作战，督导基层网点开展存款营销活动，以形成全社的合力，千方百计提高全员营销能力。在营销活动中，必须领导带头，以上率下。
（二）加强考核，强化激励。明确考核任务，确定营销策略。在营销我社产品和服务的过程中，要实事求是。真实反映营销成果，不
四是营业部精品网点，在争揽和维护优质客户方面要尽最大能力扩大网点服务半径，充分发挥客户经理的营销优势，深入挖掘优质客户资源，实现对优质客户的一对一服务，满足客户多方面的需求
五. 强化宣传，信誉引存。春节前后，联社利用务工人员返乡的大好时机，通过电视、发短信、LED 滚动宣传等宣传媒体和悬挂标语、设立咨询台等全方位的宣传方式，从不同角度和不同层面宣传农村信用社的经营业绩，组织开展第三届农民象棋比赛活动，进一步提升了农村信用社的社会形象和知名度。
可获得我行精美礼品一份。二、营销措施 1、加大宣传力度，营造一个良好的活动氛围。我行将按照网点
实际情况，区分时间节点，突出宣传重点，制定有针对性的宣传方式和宣传内容，开展定点存款营销宣传。
2、各营业网点应加强业务学习，全体员工应充分了解农商行的存款利率上浮、使用电子银行产品，熟练掌握各类产品的功能、定位和优势所在，为开展综合营销提供保障。
潜力客户情况，做好优质客户商行存款利率上浮，
个体商户资金回笼我社。二是联社班子成员对优质个人客户进行回访，密切关系，了解需
求，强化客户对我社的信赖感和认同感，提高优质客户对我社的忠诚度。
三是客户经理深入市场，开展上门宣传营销活动，重点宣传我行个人结算产品方便快捷的优势，结合我社的存款利率营销存款，通过各种交流方式及时了解客户的服务需求，向客户推介我社的产品，提高产品的营销效果。

商业银行的经营目标

商业银行的经营目标效率是商业银行研究领域的主要内容。

高效率不仅可以增强银行竞争力,提高经济效益,还在一定程度上促进国民经济的发展。

下面店铺就为大家解开商业银行的经营目标，希望能帮到你。

商业银行的经营目标商业银行的经营目标是利益最大化,支持中小企业必须与此目标保持一致。

商业银行的经营类型职能分工型商业银行职能分工型商业银行又称分离型商业银行，主要存在于实行分业经营体制的国家。

其基本特点是：法律规定银行业务与证券、信托业务分离，商业银行不得兼营证券业务和信托业务，不能直接参与工商企业的投资全能型商业银行全能型商业银行又称综合性商业银行。

其基本特点是法律允许商业银行可以混业经营，即可以经营一切金融业务，没有职能分工的限制。

这种类型的商业银行，不仅可以经营工商业存款、短期抵押放款、贴现、办理转账结算、汇兑、现金出纳等传统业务，而且可以涉及多种金融业务领域，如信托、租赁、代客买卖有价证券、代收账款、代客保管财产、咨询、现金管理、自动化服务等，因此被称为“金融百货公司”或“金融超级市场”。

商业银行的业务范围根据《中华人民共和国商业银行法》的规定，我国商业银行可以经营下列业务：吸收公众存款，发放贷款;办理国内外结算、票据贴现、发行金融债券;代理发行、兑付、承销政府债券，买卖政府债券;从事同业拆借;买卖、代理买卖外汇;提供信用证服务及担保;代理收付款及代理保险业务等。

按照规定，商业银行不得从事政府债券以外的证券业务和非银行金融业务。

尽管各国商业银行的组织形式、名称、经营内容和重点各异，但就其经营的主要业务来说，一般均分为负债业务、资产业务以及表外业务。

随着银行业国际化的发展，国内这些业务还可以延伸为国际业务。

一、商业银行的负债业务负债业务是形成商业银行的资金来源业务，是商业银行资产业务的前提和条件。

归纳起来，商业银行广义的负债业务主要包括自有资本和吸收外来资金两大部分。

商业银行自有资本商业银行的自有资本是其开展各项业务活动的初始资金，简单来说，就是其业务活动的本钱，主要部分有成立时发行股票所筹集的股份资本、公积金以及未分配的利润。

储蓄存款增长缓慢的原因分析及对策

储蓄存款增长缓慢的原因分析及对策随着银行资产负债比例管理的全面推选，存款对于业务发展的基础作用越来越重要。

储蓄存款作为银行稳定的奖金来源，在当前出现了一些新的情况和新的问题，亟待我们加以调查研究，以便采取措施，力促存款稳定增长。

一、储蓄存款的变化及特点(一)增幅回落，攀升乏力。

到1997年末，盐城市工行系统储蓄存款余额为30.8亿元，较年初增加3.1亿元，增长11%，与1996年相比，增幅回落了18个百分点。

同时增幅也低于全省工行系统16.6%和全市四家国有商业银行13.2%的水平，分别低出了5.6和2.2个百分点，储蓄增长十分缓慢。

(二)同业占比有所下降。

到年末，工行储蓄存款余额在全市四家国有商业银行中占比为27.5%，较年初下降0.6个百分点，其中除市区有所上升外，其余各县(市)支行都有不同程度下降。

尤为值得重视的是增加额占比仅为23.4%，虽然占比位次由上年的第三位升至第二位，但仍较1996年下降8.6个百分点，工行实力优势受到削弱。

(三)各行之间发展极不平衡。

完成全年计划的东台、营业部和城区三个行、部、办全年增储2亿元，占全辖的65%，增长幅度均超过了全市平均水平，东台行高达20.6%；而完成全年计划不足50%的响水、射阳、盐都、大丰行的增幅远远低于全市平均水平，射阳行仅较年初增加101万元，增长0.38%，响水行甚至较年初下降了928万元，这是该行历史上从未有过的。

二、原因分析(一)从客观上讲：储源短缺和多渠道分流存款是造成该行储蓄存款增长缓慢的主要原因。

1、储源的制约。

从城镇来看，由于近年来工业企业开工不足，商业企业销售不旺，城镇职工收入受到了圈套影响。

1997年该市金融系统工资性现金投放为63.6亿元，虽较上年增长11.85%，但增幅回落了4.36个百分点，城镇储源相对减少。

从农村来看，由于近年来农民收入来源渠道增多，该市粮、棉等农副产品再获丰收，政府又出台了保护收购的政策，农民收入增长较多。

邮政金融业务宣传方案

邮政金融业务宣传(xuānchuán)方案邮政(yóuzhèng)金融业务宣传方案邮政金融业务宣传(xuānchuán)方案为了(wèi le)进一步做好邮政金融业务的宣传工作，推动金融类业务的快速开展(kāizhǎn)，扩大储蓄规模，增强邮政储蓄的社会影响。

同时为保证代理金融业务开展目标稳步推进，充分发挥广职工的积极性，现制订方案如下：一、活动时间2022年2月-3月二、活动地点各县〔市〕金融业务局、金融中心自行安排三、参加活动单位主办单位：各县〔市〕金融业务局、金融中心协办单位：市邮政金融业务局四、活动具体内容〔一〕各县〔市〕金融局及金融中心应适时向地方政府汇报金融工作，取得地方政府对我市邮政金融工作的理解与支持。

〔二〕开展现场咨询与宣传。

组织网点设立金融知识宣传台，开展现场咨询会和产品推介会，如〔个人理财产品、外汇业务、银行卡业务、网上银行和代理保险等业务〕。

推出专业化效劳，通过与客户的和谐交流，从客户的金融需求出发，宣传个人金融效劳理念和效劳品牌。

〔三〕发送宣传资料。

可以依托网点向广阔客户发送邮政储蓄个人业务、《绿卡在手，走遍神州》和《普及金融知识万里行》等业务咨询手册、送金融知识下乡宣传用品、银行业金融机构宣传资料等。

〔四〕继续组织走千家，访万户活动。

组织网点利用节假日开展走千家，访万户，送效劳，助‘三农’活动。

活动要求：要深入农户、深入企业，边走访、边宣传，尽可能使走访和宣传活动延伸到每一个角落。

核实、更新、建立客户经济档案，了解客户对金融效劳的建议和评价，分析客户的需求特点与趋势，做好业务宣传，了解企业生产情况、行业开展现状、宏观调控影响程度、未来开展前景、合作途径等重点事项。

通过营造合理宣传气氛，旨在提高邮政金融知名度，吸引客流，增加人气，从而挖掘出中高端客户及群众客户，以表达邮政员工与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播以客户为中心、致力于实现双赢的经营理念。

储蓄存款行动措施

为加快储蓄存款业务发展，夯实个人金融业务发展基础，近日工行邢台分行从壮大客户基础、强化主动营销、联动营销等方面入手，抓紧制定了扩大储蓄存款业务市场的六项具体措施：一、强化客户发展基础。

围绕“六大市场”、“六大客户群”及其上下游客户，加快目标客户批量拓展，增加有效客户数量，扩大新的优质客户资源，夯实储蓄存款业务发展基础。

同时，加强中高端客户营销与维护，深挖资源潜力，进一步提高中高端客户忠诚度和贡献度。

二、强化重点项目拉动。

把代发工资业务作为扩大储蓄存款的一项重要手段来抓，围绕目标客户，落实具体责任人，明确争揽时限，确保及时争揽到位。

突出抓好县域代发工资争揽工作，努力扩大县域储蓄存款市场。

加快推进折换卡项目争揽进程，以重点项目拉动储蓄存款、借记卡市场进一步扩大。

三、强化重点产品营销。

加大银行卡营销力度，以卡营销带动储蓄存款增长。

加快第三方存管业务发展，围绕证券公司，大力开展营销攻关，促进第三方存管客户有效增长，扩大储蓄存款来源。

加强个人金融业务部门与其他部门的协调联动，实行个人金融产品与电子银行、银行卡业务捆绑营销，促进储蓄存款与各项业务同步发展。

大力开展个人金融业务营销宣传活动，充分发挥财富中心、贵宾理财中心平台优势，每月组织一次理财营销活动，吸引高端客户，促进储蓄存款进一步增长。

四、强化渠道建设。

大力优化网点布局，加快推进网点向新市场、新区域转移，进一步提高网点经营效率和市场竞争力，促进包括储蓄存款在内的个人金融业务快速发展。

五、强化考核激励。

加强对客户经理、大堂经理考核，切实发挥客户经理、大堂经理的营销作用。

加强个人金融业务储蓄存款占比指标考核问则，确保各项任务指标顺利实现。

六是强化服务推动。

深入开展“服务价值年”活动，强化网点服务达标考核，加强员工服务技能培训，以全行服务水平提升推动储蓄存款持续、快速增长。

工商银行南定工业路支行开拓市场提升客户储蓄存款屡创新高2011年08月16日17:18:14 来源：中国金融界网（本网讯：裴立挺）今年以来，工商银行南定工业路支行积极采取有效措施，巩固储蓄存款的领先优势；努力开拓市场，强力做好客户维护和提升工作；用心创新服务，努力满足客户需求。

储蓄存款增长措施_储蓄存款增长方法

储蓄存款增长措施_储蓄存款增长方法储蓄存款作为银行稳定的奖金来源，要力促存款稳定增长。

那么储蓄存款增长的措施有哪些呢？以下是整理的资料，仅供参考，欢迎阅读。

1.敢于“亮剑”，激发全员营销必胜的信心面对机遇与挑战并存的金融环境，特别是面对同业竞争的强大压力，全行首先要树立“首战储蓄储蓄必胜”的坚定信心。

召开全员动员大会，全面打响“战存款、挖储源、抢份额、拼人均”为主题的储蓄存款攻坚战，号召全行员工摆脱传统的思维定式，以舍我其谁的霸气、以敢夺第一的勇气，不仅要在储蓄存款总量和增量上全面突破，更要在人均水平上再上台阶。

2.行政问责，切实建立高效的工作秩序重视工作督导，以此作为强化储蓄存款营销工作的措施和手段，强调一级抓一级、层层抓落实，确保工作抓出实效。

坚决禁止内耗，把禁止到行内其他支行“挖存款”作为一条铁的纪律，要放宽视野，在全市金融市场营销存款。

根据年末考核情况，对存款增长前五位的一级支行行长给予重奖，对在全行营销工作中做出贡献突出的员工给予物质和精神奖励。

党委调整干部时，对存款任务完成差的支行行长行政问责，给予调整或解聘。

3.精心谋划，出台科学的考核管理机制大力推行“同业争先、绩效考核”的考核评价机制。

一方面采取专项费用激励、奖励高端客户营销等措施为储蓄工作的顺利开展提供动力;另一方面强化管理人员绩效考核和执行严格问责等多项考核奖惩制度，在有效倾斜资源的同时，加大储蓄存款的同业市场份额的考核奖惩力度，结合实际细化具体考核激励措施，对网点负责人实行绩效合约考核，促进全行将工作压力转化为争先进位的动力、将工作目标转化为实实在在的营销业绩，为储蓄存款工作提供强大的推动力和增长潜力。

4.建立通报，及时准确了解营销进展情况建立直达网点的储蓄存款通报制度，每周通报各支行、网点增存情况，掌握工作信息、工作进度和工作动态，全流程管控储蓄存款资源调查、资金回笼、客户维护以及产品营销的各个环节，确保储蓄存款按时、足额到位。

支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措施

XXX支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措施存款是立行之本，是XXX生存的根基。

存款业务作为银行业的一项最基础的银行业务，长期以来一直就是金融机构最重要的资金来源渠道，存款总量高就意味着地位高，存款市场份额占比大就代表实力强。

但近年来XXX支行存款市场份额逐年下降，直接影响到我行在服务“三农”、支持园区经济中的主力军作用。

作为园区金融主体的XXX，如何发挥自己的优势抢占存款市场，积极采取措施就对激烈的市场竞争，已刻不容缓。

一、存款市场份额下降原因分析截止2016年2月末，XXX支行存款余额1.85亿，比年初增长1138万，邮储余额2.41亿，比年初增长4125万，XXX存款无论是增长绝对额还是增幅占比均比往年大幅下滑，市场份额出现下降。

面对当前激烈的存款竞争形势，我认为可以从外部经营环境和内部资源使用上来分析。

（一）外部经营环境因素当前园区金融市场已经形成了金融机构多元化、客户理财意识和消费需求提高的现象、再加上XXX特殊的地理位置，诸多因素的变化影响了XXX存款市场份额。

1、金融网点竞争的影响。

中国银行、农业银行、建设银行等专业银行凭借全国联网、完善的金融产品、较好的品牌效应、过硬的硬件设施等优势，不断向园区镇区湛透开办服务网点。

特别是邮储在存款方面返现送礼品等优惠政策吸引了部分客户；以上金融网点的存款营销策略均造成了XXX存款市场份额的下降。

2、客户理财意识的提高。

客户理财意识的提高，使得存款业务不再能满足其金融需求。

这主要体现在两方面，一方面是近年通化膨胀的增长，央行连续多次下调存款利率，储蓄收益大幅减少，使农民将手中闲置资金投向民间借货或网上借贷平台，以获取更高收益，比如他行的理财产品、余额宝招财宝、基金股票等网上支付，吸收了一大部分存款。

另一方面农村小城镇建设步伐加快，许多农民在城镇建房，搞商品流通和开办饮食业，使农民手中大量的资金由农村流向城镇，转移到其它金融机构。

3、客户消费需求的提高。

银行支行二季度及下半年存款实施方案

银行支行二季度及下半年存款施行方案今年一季度全市主要银行金融机构存款根本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越剧烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩大市场、延伸品牌度的有效手段。

一、指导思想坚持以加快存款开展作为主题。

抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

二、组织指导成立**支行“百日存款竟赛〞工作指导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。

指导小组下设办公室在办公室，详细负责“百日存款竟赛〞的营销体系建立工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

三、目前存款现状本行存款的构造特点〔应包括但不限于：存款的根底构造，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款情况等〕。

四、存款下降主要存在的问题从**支行存款的整个构造看，活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。

〔一〕稳定性因素：〔1〕由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。

但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。

在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该局部存款流出后留下宏大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。

这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。

〔2〕个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。

〔3〕居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。

新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改良效劳，提供适宜的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争剧烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。

〔4〕新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力本钱。

我国居民储蓄存款来源构成分析

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居民储蓄存款与个人收入分配有密切的关系。

改革以来，我国居民储蓄存款迅猛增加，1996年底已达38520.8亿元，与1978年相比，平均每年增长33.56%，大大超过国民经济增长的速度。

居民储蓄存款是个人收入的结余，反映了改革以来个人收入总量不断扩大。

从总体上看，这是城乡居民生活水平迅速提高的标志，成绩是主要的。

但在个人收入总量不断扩大的情况下，个人收入差距也呈现出不合理拉大的倾向。

在目前个人收入比拟隐晦的情况下，为了更加准确地把握个人收入结构状况，我们就居民储蓄存款来源构成情况，进行了大量的调查研究，以期为有关政策的制定提供可靠的依据。

一、城乡居民新增储蓄存款构成分析在分析居民储蓄结构时，需要考虑公款私存因素，以及私人经营者存款的生产经营性质。

1995年我国居民新增储蓄存款8126亿元，其中公款私存占9.6%，私人经营者存款占18.1%，二者合计占27.7%，存款额为2251亿元，如果再将其存款局部的转存利息加进去，总额达2596亿元。

一般居民实际消费结余存款仅为5530亿元。

〔见表一〕表一1995年12日城乡居民新增储蓄存款构成在公款私存中，机关事业单位存款占72.8%，工商企业存款仅占27.2%。

有相当大一局部存款实为各单位设立的“小金库〞，最终将以各种形式发放到个人手中。

对私人经营者〔包括个体户、私营业者、合伙经营者〕的存款，很难划清哪些是生产经营性存款，哪些是消费性存款，目前统称为生产经营性存款。

因为私人经营有一个显著特点，但凡消费结余的钱几乎都用于生产经营，这样才能赚更多的钱，只有当其停业或暂不经营时，其全部存款才转化为消费性存款。

二、城镇居民不同收入水平组存款的构成情况截止1996年6月末，全国城镇居民储蓄存款余额为22716亿元，占城镇居民个人金融资产的83.8%，银行储蓄仍是家庭积累货币收入最重要的形式。

储蓄存款增长措施_储蓄存款增长方法

储蓄存款增长措施_储蓄存款增长方法储蓄存款作为银行稳定的奖金储蓄存款增长缓慢的原因(一)从客观上讲：储源短缺和多渠道分流存款是造成该行储蓄存款增长缓慢的主要原因。

1、储源的制约。

从城镇来看，由于近年来工业企业开工不足，商业企业销售不旺，城镇职工收入受到了圈套影响。

1997年该市金融系统工资性现金投放为63.6亿元，虽较上年增长11.85%，但增幅回落了4.36个百分点，城镇储源相对减少。

从农村来看，由于近年来农民收入储蓄存款对策与建议(一)要调整发展策略。

1、调整网点发展策略。

从总体上看，要在上级行核定的机构总量范围内，进一步收缩当地经济发展慢、储源匮缺、人均所均效益低的县支行网点规模。

注重扩充当地经济发展快、储源丰富、人均所均效益高的行处的网点规模。

市区要着力调整网点结构，巩固和提高竞争能力，抓好原联代办所的升格、迁址工作，并注重向储源丰富的闹市区、城郊结合部、已具规模的市场、小区布点。

从网点现状来看，对业务发展快、增存势头猛的要尽快扩建改造;对余额较高，但业务萎缩、增存势头缓慢的要考虑迁址;对余额低、无发展前途的要尽快撤并。

从各行实际来看，要抓住旧城改造、道路拓宽、新区发展的机遇，统筹规划、合理布局、抢占有利地形和位置，抓好网点的迁址、改扩和新建工作。

与之相配套的是：市行要采取相应措施，优化人力、财力等资源的配置，重点向效益高、发展潜力大和改建任务重的行处及网点倾斜。

2、调整业务发展策略。

一是品种上要出新。

当前，要主动介入证券市场、保险市场和房地产市场，积极争取代理证券交易清算业务，承办基金的托管，争取代收各保险公司的人寿险款项，开发代理保险与储蓄合一业务;开办个人住房担保贷款，并逐步将贷款由主要支持商品房开发建设，转变为主要支持商品房的消费，以全面介入个人金融业务领域，促进中间业务与存款业务的共同发展。

二是规模上要扩大。

要推进现有中间代理业务发展，缩小各行之间的差距，当务之急的是一些县行要加快发展，主动出击，夺回失地，增加品种，力求形成规模效应。

xxx季度“增客户、增存款”竞赛活动实施方案

xxx季度“增客户、增存款”竞赛活动方案为了实现时间过半，任务过半的年中工作目标，充分调动全行员工营销对私客户的积极性，迅速扩大对私业务发展的客户基础，稳步增加对私客户群体数量，快速抢占市场份额，带动储蓄存款快速增长，特制定二季度竞赛活动方案。

一、时间：xx年x月x日—x月x日。

二、目标：完成xx年xx季度储蓄存款及新增客户计划：全行x季度末储蓄存款余额达到xx万元，增加xx万元；日均存款余额达到xx万元，增加xx万元；对私客户数量x月末较年初净增xx户。

三、考核对象及奖项设置：考核对象：以xx家储蓄网点为单位进行考核。

奖项设置：（一）集体：1、储蓄网点：x家。

2、如某x行x专柜最终排名进入前五名，则该支行或总部营业部按照本单位非储蓄员工总人数的20%选出在此次竞赛活动中吸储和营销客户成绩突出的员工可获得与该储蓄专柜员工同样的奖励。

（二）个人：13名。

集体及个人奖励内容：拓展培训四：入围标准：（一）集体奖项：xx必须完成以下指标要求，其所管理的储蓄网点才可入围参加此次竞赛评比：1、6月末储蓄存款时点计划完成率100%（含）以上；2、6月末储蓄日均计划完成率80%（含）以上；3、6月末新增客户计划完成率70%（含）以上。

（二）个人：x各评选一名在此次竞赛活动中吸储和营销客户成绩突出的员工（范围：x全体员工）。

五、集体奖项评分标准:按x月末、x月末x月末各储蓄网点储蓄存款月度增长率、净增客户月度增长率及储蓄存款月度增量贡献率、净增客户月度增量贡献率等四项得分合计排名。

1、储蓄存款月度增长率得分（基本分20分）储蓄存款月度增长率=（储蓄存款本月增长额÷上月月末余额）×100%。

得分=储蓄存款月度增长率×20分。

2、储蓄存款月度增量贡献率得分（基本分30分）储蓄存款月度增量贡献率=（储蓄存款当月增长额÷当月全行储蓄增长总额）×100%。

得分=储蓄存款月度增量贡献率×30分。