国际文化产业交易中心建设项目策划方案

• 推广主题概念包装： 三位一体的文化商业引擎
三个“三位一体”
经
经
主
营
营
力
模
平
形
式
台
象
的
的
店
三
三
三
位
位
位
一
一
一
体
体
体
六冲程“文化商业引擎”
潮
多
产
管
产
百度文库
文
流
形
品
理
业
化
发
式
创
创
孵
创
布
分
新
新
化
富
的
销
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的
的
商
商
商
商
商
商
业
业
业
业
业
业
引
引
引
引
引
引
擎
擎
擎
擎
擎
擎
（战略-引爆）
引爆市场的商业经营概念
形象的高点 项目形象的建立
市场突破点的核心
建立文化商业品牌领导地位
市场突破点的关键
建立市场致高点，全面建立竞争优势
市场突破点的建立
产品的高点 现场优势的建立
整合推广的高点 整合攻击优势建立
陆军：招商会、展览会、展示中心、现场、DM宣传品等 主要任务：树立项目形象，传播项目内容，辅助项目营销手段 目的：让受众知道文化中心是深圳前所未有的商业项目，使之产生兴趣。 空军：电视、广播、报纸、网络等新闻媒体 主要任务：炒作项目概念、炒作项目前景、炒作文化经济投资的优势。 目的：引导投资者的投资思维，解决项目旧址改造带来的影响。 海军：招商活动、促销、公关、互动、EVENT活动 主要任务：制造人气，吸引关注，促进销售 目的：一对一的招商、促销活动可以拉动投资者行动。
• 引进境外艺术品公司、境外设计师进驻及全球知名香港苏富比拍卖公司合作！
有利因素
不利因素
优势S
劣势W
内
优越的位置、交通便利
项目为旧址改造，存在负面影响
部 因 素
深圳CBD文化商业中心 项目规模大，容易形成规模效应 文博会品牌
项目入市时间短且急，品牌形象 建立有待时日
自身社会资源
外
机遇O
威胁T
部
深圳文化产业基础好、 “文化立市” 文化产业开放，国外巨头参与竞
因
战略的实施
争
素
文化产业改革带来的巨大消费市场
文化产业品牌处于完全竞争状态
政府对文化产业的扶持政策
“三位一体”的文化商业引擎
文化商 业引擎
商
产
信
品
业
息
贸
孵
服
易
化
务
服务支撑体系
经营特色层面
特
色
产业发展层面
逐
渐
增
强
基础服务层面
时间：11月—2月
策略：
制作公益形象广告、掀起文化关注热潮；
中央电视台是一次非常好的机会，如果能够启动，将会让整个深圳文化 产业、文化立市达到前所未有的历史高度；
中央电视台一定以公益广告的形式出现，突出其高度；
建议与中央电视台广告协调长线考虑，策划大型公关宣传活动。
概念诠释拉住商户
目的：以硬性广告+软文树立文化商业引擎的产品高点，拉动目标商户意向；
第一阶段：开业前半年
第二阶段：开业前3个月
第三阶段：开业前1个月
招商攻击阶段
商机展示攻击
开业攻击 阶段
目标：全力确保招商40%
商家结点：投资考虑阶段
主攻点：
◆内外墙装修
◆展示中心形象
◆数据库营销， DM攻 击目标客户
◆楼体商业招示
◆媒介信息传递
◆封杀地王-上海宾馆 文化商圈
目标：全力确保招商70% 商家结点：确定租约阶段
时间：12月
策略：
主题：---“文化商业引擎” 新闻发布会；
邀请政府相关人员参与，突显项目活动意义扩大社会意义
“文化商业的发展趋势” 专题讲话（营销专家）；
媒体：组织媒体记者发通稿“文化商业引擎” ；
整版 主题：“文化商业引擎”的形象广告
主力店的魅力
目的：主力店的引入，将成为我们诉求重点。通过对主力店的宣传达到让目标 商户者增强信心的目的；
I. 关于我们 II. 项目背景 III. 项目目标与收益 IV. 解决之道 V. 项目商业战略定位 VI. 项目经营概念设计 VII. 整合市场攻击策略 附：xx优势介绍
战略定位
楼层设计
本
项
具
目
体
经营概念
策
划
经营
讨
设计
论
的
内
招商招租
容
具体操作
总体收益
战略定位
经营规划
整合市场推广方案实施
收益曲线
公益活动为重点，既能突显大品牌的风范，拔高起点，保持形象
香港/北京上海国际国内招商会
目的：加大国际国内招商力度，吸引更多知名品牌店进驻，适时扩大招商效果；
时间：12月—1月
策略：
借机新闻炒作：紧握文化产业脉搏 锻造文化财富引擎； 抓住契机，把握“黄金新闻点”，炒点提炼；
有始有终，全方位多角度“炒熟炒透”；
策略：
拟订初步招商手册、找寻并攻击大户；
大户的进入是决战点，只要有足够的大户进入，招商基本没问题；
大户同样是我们宣传的核心点，以大户做例证攻击散户；
前海华富高层级别带队，亲自拜访大地产商高层
文化大腕终于揭晓、新闻发布会暨公开招商说明会
CCTV公益形象
目的：以公益广告树立文化商业引擎的形象高点，形成受众广泛关注的焦点；
时间：11月——12月
策略：
“三位一体”的文化商业引擎概念内涵的全方位诠释；
文化商业专题新闻讨论的软文导入
现场、关键路段、宣传物料全面的广告封杀
针对目标客户群的商品概念设计一对一行销
分主题项目产品硬性广告
主力店进驻 新闻发布会
目的：配合现场的形象出台，让推广思路有效击穿市场，同时也是启动市场的契机；
瑞雪兆丰年DM新年贺卡
目的：联络新老商户感情，为明年招商做铺垫；
时间：2月
策略：
公关：瑞雪兆丰年DM新年贺卡 形象广告：新年贺喜、文化过年；
春节主题的文化活动（书画、摄影等）
时间：12月——1月
策略：
主力店+文化商业引擎，强强联手； 因势利导，抛金引玉：及时抓住主力店入驻契机，进行话题炒作 点面兼顾，重点突破：以主力店为宣传重点，为其它众多知名品牌的
宣传“鸣锣开道”造势，从而达到以点带面，实现强势的宣传效果。 活动主导，多管齐下：以各种展示（SHOW）活动、公关活动、社会
项目整合市场推广 攻击策略
项目商业招商策略
整体营销策略 招商总策略 商业氛围营造 价格及租金建议 目标商户设定与选择 ……
• 主力目标群（占70%）：
• 艺术品收藏名家▪国画院▪书画院▪艺术品拍卖公司▪故宫博物院▪雅昌文化集团▪ 中国嘉德▪ 北京保利，将强势进驻及合作！
• 争取目标群（占30%） ：
策略：
举行新文化商业模式—文化商业引擎展；
前期广告铺垫+联合新闻媒体的新闻炒作；
外墙彩绘楼房：“文化商业引擎”大字+跳跃的颜色，制造悬念；
文博会上文化商业新模式探寻专题论坛
DM宣传、为一对一公关营销铺垫
拜访大户主力店
目的：对外制造第二波悬念“谁是第一个进驻的文化大腕”，对内加紧主力店关系营销；
时间：10月——12月
目标：招商 清盘 商家结点： 装修备业阶段
主攻点：
◆主力店形象 ◆品牌店形象 ◆散户渗透 ◆楼体商业招示 ◆现场氛围焦点
主攻点：
◆开业信息 ◆现场活动 ◆开业宣传 ◆文化主题活动
文化商业引擎
全新形象出台
目的：信息尽早出台抢市场，借文博会势造市、抢占“文化商业引擎”形象高点；
时间：11月10日——23日
提升彩田 国际文化 产业交易 中心认知 度和美誉
度
提高彩田 国际文化 产业交易 中心入驻
率
打造国家 级文化产 业交易中
心
2014.1.16---2014.3.16
初创期
导入期
1014.3.17---2014.9.16
成长期前期
1014.9.17---2015.9.16
2016
成长期后期
成熟期
时间
奇虎新媒体认为，为了达到项目目的，可以分成4个步骤
招商会关系行销，多引品牌店进驻；
实惠活动感销散户
目的：通过优惠促销活动强力刺激散户进驻；
时间：12月—1月
策略：
促销活动：紧握文化产业脉搏 锻造文化财富引擎；
对散户要进行不断的攻击，随时将大户进入状况、展位剩余状 况，进行传递，让散户感受压力；
媒介宣传会不断促动散户的参加意向，不断对新商户进行跟踪 服务；
1
战略 分析
2
经营/招商战略
3
整合市场推广 方案
4
方案 实施与 保障
项目目标
提升彩田国际文化产业 交易中心在相关领域的认 知度和美誉度
提提升彩田国际文化产 业交易中心招商入驻率
项目商业战略定位
•项目SWOT分析 •目标客户群分析 •项目定位 •项目概念包装 •定位支撑体系 •……
项目商业经营规划
项目命名 主题概念提炼 商业功能规划 产品改进建议 配套及设施建议 营运规划（服务、 运作、管理等）
本阶段诉求点开始以大户进行信赖感建立攻击；
试业庆典活动
目的：抢在年前消费旺季开业，新年开门红，为明年(二期)招商打下基础；
时间：2月
策略：
促销活动：文化大餐过新年 同时，开展春节传统民间文化作品展；
所有商铺全部租满，所有文化产品大展大优惠，优惠措
施突破销售高峰、把市场做旺。
喜庆活动欢乐SHOW。