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淘宝店的活动营销策划方案
淘宝店的活动营销策划方案第一章：引言1.1 背景以淘宝为代表的电商平台已经成为人们购物的主要渠道之一。
随着竞争的加剧，越来越多的商家开始关注活动营销，通过举办各种促销活动来吸引客户，增加销售额。
1.2 目的本文的目的是为淘宝店设计一套有效的活动营销策划方案，通过创新和差异化的活动吸引潜在客户，并促使现有客户再次购买，以达到增加销售额的目标。
第二章：目标客户分析2.1 客户画像根据淘宝店的商品定位，目标客户可以主要分为以下几类：女性消费者、时尚青年、母婴家庭、工薪阶层等。
2.2 消费习惯淘宝的用户主要是在线购物的主力军，他们习惯线上搜索、对比产品，关注价格、质量和售后服务。
一部分消费者愿意为了低价格而等待更长时间的发货，但大多数消费者还是更看重快速、方便的购物体验。
第三章：竞争对手分析3.1 竞争对手情况在淘宝平台上，有大量的商家与我们的店铺进行竞争。
竞争对手数量众多，品类丰富，价格差异较小。
因此，我们需要通过活动营销来与竞争对手区隔开来。
3.2 竞争优势作为一个新进入市场的淘宝店，我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：一是产品质量有保障，与知名品牌合作；二是价格相对较低；三是提供优质的售后服务。
第四章：活动策划4.1 活动类型选择在淘宝平台上，常见的活动类型包括满减、打折、限时抢购、团购等。
根据目标客户的喜好和消费习惯，我们选择了以下几种活动类型：限时抢购、拼团、优惠券、积分兑换。
4.2 活动设计4.2.1 限时抢购针对淘宝用户喜欢追求速度和抢购的心理，我们可以设计一些限时抢购活动。
通过设定时间段和数量限制，吸引用户在短时间内下单购买。
4.2.2 拼团拼团是近年来淘宝活动营销中非常火热的一种形式。
通过组织用户进行拼团购买，可以吸引更多用户参与，并逐渐扩大用户群体。
4.2.3 优惠券优惠券是淘宝活动营销中非常常见的一种形式。
我们可以通过购物满一定金额赠送优惠券，也可以设置不同面额的优惠券奖励给用户，在一定时间段内使用。
淘宝商城营销案例分析
三只松鼠的营销策略主要围绕品牌形象、产品品 质、用户体验、营销活动四个方面展开。
1. 品牌形象
三只松鼠通过塑造可爱、活泼、亲切的形象，提 升品牌认知度和好感度。
2. 产品品质
三只松鼠注重产品研发和品质控制，提供健康、 美味的休闲食品。
三只松鼠的营销策略与实施过程
3. 用户体验
三只松鼠通过优化购物流程、提供便捷的售 后服务等方式，提升用户体验。
1. 通过淘宝直通车、钻石展位等平台进行广告推 广；
2. 与知名时尚博主和模特合作，进行品牌宣传和 推广；
茵曼女装的营销策略与实施过程
3. 定期举办促销活动，如满减、折 扣等，吸引消费者购买；
VS
4. 开设线下实体店，增强消费者体 验和品牌认知度。
茵曼女装的营销策略与实施过程
实施过程
1. 策划和准备阶段：进行市场调研、确定营销策略和具体实施方案；
茵曼女装的营销效果评估与启示
营销效果评估
通过以下指标对茵曼女装的营销效果进行 评估
1. 销售额
茵曼女装的销售额在营销活动期间得到了 显著提升；
2. 客户数量
茵曼女装的客户数量也得到了明显增加；
茵曼女装的营销效果评估与启示
3. 品牌知名度
茵曼女装的品牌知名度得 到了提升；
4. 客户满意度
茵曼女装的客户满意度也 得到了提高。
价格策略
淘宝商城的价格策略主要是低价和折扣，通过提 供具有竞争力的价格吸引消费者。此外，淘宝商 城还通过会员制度和积分体系等方式，提供更多 的优惠和回馈。
渠道策略
淘宝商城的渠道策略主要是线上销售，通过自有 网站和移动应用程序提供服务。同时，淘宝商城 还通过与实体店合作，提供线下体验和线上购买 的服务。
淘宝网店的网络营销策略
1）受众广泛；2）数据驱动；3）注重用户体验和个性化服务 ；4）营销效果可测量和优化。
营销策略的目的和意义
提升品牌知名度和曝光率； 提高销售量和市场占有率；
加强与消费者的情感联系，提高客户忠诚度和口碑； 降低营销成本和提高营销效率。
营销策略的基本原则
目标明确
创意独特
精准定位
数据分析
诚信守法
制定明确的营销目标， 避免盲目跟风和随意操 作。
通过用户反馈，可以了解用户对网店 服务和商品质量的满意程度和改进意 见，从而优化网店服务和提升用户体 验。
营销策略调整
根据营销效果的评估结果和用户反馈 ，可以及时调整和优化营销策略，提 高网店的竞争力和收益。
06
案例分析
优秀网店案例介绍
案例1
小熊电器。小熊电器在淘宝上以创新的产 品和精准的目标市场定位，实现了快速的 销售增长。他们的产品种类丰富，且设计 新颖，满足了现代消费者的个性化需求。
营销活动测试
通过营销活动测试，可以了解不 同营销策略对用户的影响和效果 ，从而优化营销策略。
对比分析
通过对比分析不同网店或不同时 间段的营销效果，可以了解网店 的竞争优势和劣势。
营销效果的跟踪与反馈
数据监控
通过数据监控，可以实时了解网店的 流量、销售额、转化率等指标，从而 及时调整营销策略。
用户反馈
目标市场选择
根据市场细分的结果，选择适合 网店的目标市场，以便更好地实 现销售目标。
竞争分析
对目标市场上的竞争对手进行分 析，了解竞争对手的产品特点、 价格策略、营销策略等，以便更 好地制定自己的营销策略。
消费者行为分析
购买动机
了解消费者的购买动机，包括需求、兴趣、价值观等，以便更好地制定营销策略，吸引消 费者购买。
淘宝整合营销的策划与执行(干货)PPT课件
和讯海盗团
6.系列策划—试水案例
“人在乐途”系列策划1-4期：
和讯海盗团
6.系列策划-案例搜集
“玩物养志”系列策划：
和讯海盗团
2.生活化主题
•主题与我们的生活 有直接关系，或者 能在心理产生共鸣 。
•常用于按照人群、 生活场景划分维度 的主题卖场。
和讯海盗团
1.主题确定—顾客会对那些主题感兴趣？
3.趣味主题
•主题产生娱乐 、幽默、滑稽能 引起大家爆笑等 戏剧效果。
和讯海盗团
2.标题提炼—什么样的卖场标题才是好标题？
• 言简意赅，主次分明，意思传递准确。 • 语言新颖生动，能激发用户购物欲望。 基本要求 • 记忆点深刻，传播性极强。 高级要求 • 观点鲜明，输出价值观。
和讯海盗团
十二 月
海盗团月度主题营销—跳支舞吧
和讯海盗团
目录
1 项目范例：格格出嫁
2 创意缘起：营销策划
3 系列策划：三月新品
4 一些思考：风险挑战
和讯海盗团
1 项目范例：格格出嫁
和讯海盗团
项目约束三角
1.项目启动—提案
项 目 明确开始和结束的临时性任务
交付产品或服务
项目相关 人员
那些对项目的交付成果和期望能够 产生消极或积极的人员
和讯海盗团
5.收尾总结—最终的收获
和讯海盗团
2 创意缘起：营销策划
和讯海盗团
策划
主题确定 标题提炼 导语造势 模块包装 交互&UI 系列策划
整合营销全过程 执行
项目启动 执行阶段 节奏控制 收尾总结
和讯海盗团
1.主题确定—灵感从哪里来？
淘宝店营销策划书文档通用版
淘宝店营销策划书文档通用版Taobao store marketing plan document General Edition汇报人：JinTai College淘宝店营销策划书文档通用版前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
临近年尾，各种策划活动也推到热潮，要是你正愁不知道如何写策划书，快来策划书频道吧，我们免费提供策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书、淘宝店营销策划书等。
一、摘要本策划书为一项针对晏T极速虚拟充值店而进行的策划，要解决的主要问题是:随着网购这一种新消费方式的出现，新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度，吸引更多的消费者。
策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基本情况，接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势，第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。
第四，提出了几种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。
最后对网店的经营做出了预算。
二、环境分析及网店介绍随着电子商务的强势发展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，日益深刻的影响着我们的生活。
淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首选。
一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。
我们国家的网民正在以庞大的数据增长，据有关数据显示，目前我国网民总人数达到2.1亿人，网民总数居于全球第二，互联网普及率达16%，不过仍低于19.1%的全球平均水平。
因此，电子商务在未来的发展中有着巨大的发展空间。
淘宝网店实用营销策略
根据市场需求和消费者偏好，不断优化产品，提高产品质量和用户体验。
制定合理的价格策略
根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，确保价格具有竞争力。
提供优质的客户服务
提供及时、专业的客户服务，解决客户问题和疑虑，提高客户满意度和忠诚度。
制定竞争策略
01
制定明确的竞争目标
明确自己的竞争目标，如提高销售额 、增加流量等。
淘宝网店实用营销策略
xx年xx月xx日
目录
• 网店营销策略概述 • 网店产品策略 • 网店市场推广策略 • 网店客户服务策略 • 网店竞争策略 • 网店品牌策略
01
网店营销策略概述
网店营销的重要性
1 2
拓展市场份额
通过有效的网店营销策略，可以吸引更多的潜 在客户，提高销售额和市场份额。
提升品牌知名度
数据驱动与智能化
跨界合作与联营
运用大数据、人工智能等技术，实现数据驱 动的智能化营销，提高营销效率和效果。
通过与其他品牌的跨界合作、联营等方式， 拓展销售渠道和市场，提高品牌影响力和市 场份额。
02
网店产品策略
产品定位与目标客户
精准的产品定位
明确界定网店销售的产品类型、特点和受 众人群，根据目标客户的具体需求，优化 产品线和库存管理。
传播策略
运用多种传播渠道和形式，如淘宝直通车、淘宝客、社交媒 体等，提高品牌知名度和曝光率。
品牌形象与识别度
形象标识
设计独特的店铺标识、店招和店铺分类等，增强品牌识别度，提升消费者记 忆。
产品风格
注重产品图片、描述和包装等细节，营造独特的店铺氛围，让消费者对品牌 产生好感。
品牌扩展与延伸
增加产品线
淘宝店营销策划书文档(实用版)
淘宝店营销策划书文档(实用版) Taobao store marketing planning document (practical version)汇报人：JinTai College淘宝店营销策划书文档(实用版)前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
现在是星期二的下午，是我们最love的专业，但是让人很恼火的是，竟然没有网!我们网络营销班的教室里没有网!网络班没有网!意味着我们要干嘛看书!看《淘宝运营专才》!我们最痛苦的事莫过于此了!这时我们机灵的张老师想了一个办法，他清了清嗓子:"同学们!现在，没有网了啊，我们也上不了淘宝了，今天呢我们不看书!"同学们心里想着，哇，那干嘛不看书就行，干嘛都可以!"我们每人写一篇营销策划书!下课了全部上交!交一个走一个!"教室里顿时崩溃了，多年没有写作文了，现在写怎么开头来着要写题目吧要写尊敬的什么不今天是几月几日来着有的看着离下课的时间，有的拿出手机迅速上网查资料，有点拿起书就开始翻。
同学们开始工作了,我也要开始了......题目:淘宝网店营销策划书时间:20xx年12月13日15时18分策划人:蓝冥羽梗概:货源具体内容:首先得找到合适的货源，现在是冬天，天气冷，脚需要特别保护，这就需要有一双保暖的鞋子。
去那弄鞋子呢我可以到各个商场去实地考察，和各个鞋店的老板商量跟他们合作。
那么货源就可以搞定了。
从那先拿货来供我拍摄图片用，这整个流程大概需要一天时间。
第二是拍照，作为大学生的我没有足够的设备，但是我可以借，就借张老师的那一套。
这个工作估计得要好好做一下。
不管任何办法能弄到设备就行。
淘宝网店营销推广方案（完整版）
淘宝网店营销推广方案（完整版）淘宝网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：淘宝网店推广的阶段目标;网店发布运营的不同阶段所采取的淘宝网店推广方法;淘宝网店推广策略的控制和效果评价。
制定淘宝网店推广计划本身也是一种淘宝网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
淘宝网店推广计划是网络营销计划的组成部分。
制定淘宝网店推广计划本身也是一种淘宝网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
所以，合理的淘宝网店推广计划也就成为淘宝网店推广策略中必不可少的内容。
网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。
淘宝网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建设阶段就开始网店的推广工作。
与完整的网络营销计划相比，淘宝网店推广计划比较简单，然而更为具体。
一般来说，淘宝网店推广计划至少应包含下列主要内容：确定淘宝网店推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
在网店发布运营的不同阶段所采取的淘宝网店推广方法不同。
如果可能，最好详细列出各个阶段的具体淘宝网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
淘宝网店推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对淘宝网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明淘宝网店推广计划的主要内容。
实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
下面通过案例来逐步说明——某网店的推广计划。
这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。
淘宝营销方案(DOC 6页)
淘宝营销方案（DOC 6页）淘宝营销方案1．网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。
看STEP 1,2 2．内部流程的规范化和优化。
看STEP 3,4,5,7,8,93．活动策划和营销推广，品牌建立与产品销售并重。
看STEP 6基本理念：1．A.标准化商品：就是可被准确搜索出来的，比如：**型号的笔记本。
优点：易搜索、易被精确定义化，同样的商品中对比性强；对于新店来说，可在价格排序上比较靠前，这样就带来流量和销量。
缺点：打价格战、竞争激烈，除非商品是独家垄断，可操纵价格。
B.非标准化商品：就是不可被准确搜索出来的，比如：服装等。
优点：买家对价格不敏感，看中的是商品本身是否适合需要，所以它的利润率较高。
缺点：品牌的建立和店铺销量的提升相对缓慢，要配合较大的广告预算和活动策划来进行营销。
2．店铺分为专营店和旗舰店：专营店(一个行业的品牌集中营)——做广度旗舰店(只做一个品牌) ——做深度3.网店内的商品不是全部做利润的，必须有一部分商品是用来吸引流量的，这一部分一般选择标准化商品。
4.思维模式：自上而下的整体战略思维，而非自我而下的。
5.收集模范店铺，分析，学习，模仿，融合，创新。
6．定期评估广告效果，提高顾客转化率。
7.注意与顾客的互动，意见的交流和奖励。
让顾客感受到每个问题都会得到重视和答复。
STEP1:店铺设计时间：2周内人员：美工，文案工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。
要求：1。
颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。
穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。
2．模块位置合理。
位置上下对齐，以齐整为标准。
3．右侧广告页面不超过3个。
更多的就放在翻页中。
1，当月主题活动2，顾客体验活动3，特惠产品活动4．增加 FAQ，参考柠檬绿茶5．增加好评打分提醒，参考柠檬绿茶，并专人负责相关后续事务，详看STEP7。
6．增加会员管理，例：“买满200元免费入会，立享98折”，参考 THE FACE SHOP.7．增加官方帮派，参考THE FACE SHOP8．增加收藏店铺，放置在右侧，参考 SASA。
淘宝网店营销项目策划书Word文档
淘宝网店营销项目策划书Word文档Word File 【营销模块】淘宝网店营销项目策划书 Word 文档 xxx 公司撰写人：xxx淘宝网店营销策划书一、货源二、拍照三、美工、文案四、推广营销五、客服、售后经济发展到一定癿程度，为了追求更高癿效率，社会癿商业模式就会发生一些变革。
人们癿生活水平提高了，消费水平也跟着提高了，近年来随着网贩市场癿活跃，大批癿网贩商城快速发展，使中国癿经济发展出现了一个新亮点，同时，也将网贩企业之间癿竞争升级到了网贩平台癿竞争，现在最火癿网贩网淘宝网大家肯定非常熟悉，想开一个淘宝庖很简单，但想开一个人气高，生意好，点击率高癿淘宝网庖是十分困难癿，在这个大小卖家竞争激烈癿淘宝网存活下来就，就靠自己了。
由于看中了淘宝网就业趋势。
我也从买家升级到了卖家。
一、货源首先看是选择分销还是自己去到厂家直接拿货，我选择在厂家直接去提货，分销癿产品都大同小异。
还有一种办法就是如果有熟人是开实体庖癿，可以不他合作，拿他癿衣服到网上卖，给他点利润。
在迚货癿时候，我们要把重心放在货癿质量，价格。
要考虑买家在网上买衣服癿心态，想他们为什么在网上买，图方便，价格便宜，实惠。
换位思考，如果我们是买家，肯定愿意买到质量好，价格实惠，款式多癿宝贝。
在迚货时丌仅要看货癿价格，质量和衣服癿样式也是很重要癿。
我们是一些小卖家，想吸引买家贩买就一定要有吸引他们癿宝贝，所以在选货物癿时候自己就要看现在癿流行趋势。
对于迚多少货癿问题，看现在是什么季节，还有就是自己庖里癿一些人气，先迚一小部分看看效果。
二、拍照对于拍照，拿到货物时，就要考虑拍照了。
有好条件癿那就丌用说了，这一块就要交给摄影师，看产品是适合室内还是室外，室内拍癿.在室外拍癿话就要找模特了，如果身边癿亲戚朋友有合适癿那当然好了，可以省去模特癿钱，没有合适癿就要自己花钱去请模特拍喽。
预算癿问题，看实际情冴。
三、美工、文案当摄影师拍好了图片，就是美工了，美工这一块如果自己熟悉，对这很了解，那就省去了请美工癿钱了，因为后面花钱癿地方很多，能省就省了。
淘宝店网络营销策略
淘宝店网络营销策略淘宝店网络营销策略引言1. 定位目标客户群体在制定网络营销策略之前，淘宝店主需要准确地定位目标客户群体。
通过分析客户的年龄、性别、兴趣爱好等信息，店主们可以更有针对性地开展推广活动，并更好地满足客户的需求。
2. 优化店铺页面淘宝店主需要关注店铺的视觉呈现。
店铺的logo和店招需要设计精美，突出店铺的特色。
店铺的页面布局要合理，商品分类清晰明了，便于顾客浏览和搜索。
店主也应该优化商品的展示，提供清晰的产品图片和详细的描述，以吸引更多的顾客。
3. 制定优惠策略提供优惠活动是吸引顾客的重要方式之一。
店主们可以针对不同节日或促销时期制定不同的优惠策略，如打折、满减等。
店主们也可以提供一些购物返利或积分系统，以激励顾客的购买欲望。
4. 运用社交媒体社交媒体已经成为了现代人交流的重要平台。
店主们可以积极利用微博、、空间等社交媒体渠道，与顾客进行互动和沟通，增加顾客的参与感。
店主们还可以通过社交媒体分享店铺的促销活动和新品信息，扩大店铺的影响力。
5. 定期更新店铺内容定期更新店铺的内容有助于保持顾客的兴趣和活跃度。
店主们可以定期发布最新的产品信息、促销策略或行业动态，吸引顾客的关注和。
店主们也可以通过博客或论坛等平台分享一些有趣的内容，以吸引更多的访客。
6. 建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统（CRM）有助于店主们更好地管理和维护客户关系。
通过CRM系统，店主们可以记录客户的需求和购买记录，以便更好地推送个性化的产品和服务。
店主们还可以通过邮件、短信等渠道与客户进行定期的沟通和回访。
7. 关注口碑营销口碑营销是淘宝店网络营销的核心之一。
店主们应该关注顾客的评价和反馈，并及时进行回应和处理。
积极解决顾客的问题，提供良好的售后服务，可以增加顾客的信任和口碑，从而吸引更多的顾客。
结论在竞争激烈的淘宝店市场中，店主们需要制定有效的网络营销策略，来提升销量和品牌影响力。
通过定位目标客户群体、优化店铺页面、制定优惠策略、运用社交媒体、定期更新店铺内容、建立客户关系管理系统和关注口碑营销，店主们可以更好地与顾客进行互动，提高销售业绩，并建立良好的品牌形象。
市场营销——淘宝促销模式原版
班级：工商1001 姓名：王佳阳
淘宝网介绍
淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团 投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商 圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。 通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性， 并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返淘 宝网.目前业务跨越C2C（消费者对消费者）、B2C （商家对消费者）两大部分。经过6年的发展，截至 2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在 不断增长！
个人总结淘宝营销策略
• 消费者保障制度
• 促销战略 • 娱乐营销策略
班级：工商1001 姓名：王佳阳 学号：201017060017
• 6.节日促销
2月14日的情人节,当天淘宝网的电影票、 玫瑰、巧克力等传统情人礼品，引起了销售 热潮，某店铺为情人节推出的天使之翼情侣 对戒，征服了数千对情侣的心，对天使之翼 对戒卖出了5000对的好成绩，着实让小编们 惊喜，这就是节日营销的魅力。而节日营销， 实际上是在为消费者寻找一种消费的机会， 现在电子商务企业的节日营销还处在一个初 级的阶段，表现为：扎堆在新年、五一、国 庆、圣诞、春节等节日进行促销。 淘宝商城双11光棍节是一个非常值得 借鉴的案例，2011年11月11日，这个在网 络间被戏称为“世界光棍节”的日子， 当天淘宝订单数突破2000万单，支付宝 交易额突破了33.6亿是去年同日交易量的 近4倍。而淘宝网、商城支付宝交易总额 则更是突破52亿，这个数字几乎相当于 “购物天堂”香港6天的零售总额。
淘宝网占市场份额
据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达 4000亿元人民币，目前，淘宝网已经成为亚洲第一大网络零售商圈。 从上图我们可以看出，淘宝网一家独大，稳占市场八成以上份额，占 有绝对的优势地位。
淘宝网络营销方案
淘宝网络营销方案策划当前的网络营销水平网络的出现改变了现在和将来信息获、处理和传播方式,其巨大的信息容、信息计算和组织能力、强大的交互功能、无处不在的连接能力和廉价的使用特征正深刻地影响着人们对时间、空间和信息等概念的认识,改变人们交流沟通和交易的方式,它已经对商业、工业、政府、教育、娱乐等领域产生巨大的影响.伴随着互联网技术和电子商务技术的发展,涌现出了一系列新的市场空间、市场手段、消费人群、消费观念、消费模式.阿里巴巴旗下的淘宝网是网上购物C2C模式的主力军,为网民提供了网上销售与购买商品的虚拟市场.在淘宝网这个C2C平台上,淘宝网店的店主们若能充分利用互联网的优势,将网络营销充分运用到自己的淘宝小店中,淘宝网店必定商机无限.(一) 淘宝网店的基本现状淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。
淘宝网目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。
截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿；2007年全年成交额突破433亿。
根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70％以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。
目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。
2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。
截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。
(二) 淘宝网店发展火热的原因1、中国拥有庞大的潜在网上购物用户群体据CNNIC数据统计, 至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。
中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。
比去年同期增长了9100万人，同比增长56.2%。
在2008年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。
淘宝网营销策略共14页
淘宝网：一、淘宝网的简介及发展状况淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴团体于2019年5月10日投资成立。
自成立以来，淘宝网坚持以顾客为本的准则，倡导诚信、活泼、快速的网络交易文化，努力打造高效率的、人性化的网络交易平台，短期内迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，如今己经成为亚洲最大规模的购物网站。
根据艾瑞咨询发布的《2009年中国网络购物市场发展报告》显示，淘宝网在2009年的在线交易总额超过了人民币2000亿元（约290亿美元），比上一年增长了101%。
而阿里巴巴团体国际企业关系副总裁John Spelich早在今年1月已经表示，该团体预颊乖宝网2019年交易额将增长一倍，至4000亿元，有看超过eBay。
2009年，淘宝进选中国世界纪录协会中国最大的电子商务网站。
1淘宝网的宏观环境分析-----PEST分析根据PEST宏观分析方法，将从政治环境(Politieal)、经济环境(Economie)、社会环境(social)、技术环境(TeehnologicaD对淘宝网的宏观环境进行分析。
1、政治环境分析近几年来，与互联网相关的法律法规不断增多也较为全面，但是直接涉及到网络电子商务的相关立法相对滞后，且直接涉及网络交易的法律法规也多以政策性的指导意见为主，这也给电子商务经营和发展带来了一定程度上的政策和法律风险，但从相关法律法规的颁布时间可以看出，国家越来越重视电子商务的发展，相关监管工作也逐步展开和实施。
根据艾瑞咨询观察发现，2009年上至中心政府、下至各省区政府纷纷出台政策，扶持网络购物行业发展。
2009年底商务部发布《关于加快流通领域电子商务发展的意见》要求各地商务部分扶持电子商务发展，并提出到“十二五”（2019-2019）期末，力争网络购物交易额占我国社会消费品零售总额的比重进步到5%以上。
此外，上海、广东、成都等地也纷纷出台政策，扶持网络购物行业发展。
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学历：本科及以上53.7%
职业：企业员工/管理者40.2%
收入：3,372元/月
30岁以上 大与以下
大与
母婴用品购侈买品高是价一值大电商爱脑品好、奢
年龄：27岁
学历：本科及以上61.7%
理性消费者在消费的品类上，不冲劢型用户比较相似，但是更加注重性价比。
时尚个性型的买家，更加注重自己在数码消费类电子产品上的装备，购买时尚产品，追求个性和不众丌同是这类消费者的特征。IPAD
数据：淘CR宝数-N数据IE据：LS发CER布N-N22I00E11L01S淘.E0N2宝2与01项0调淘研宝报与告项调研报告
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. 关系链营销
淘宝网 5种 主要 营销方式
直效营销区别于其他4种方式。 它是以促销为目的，依托于丌 同营销工具产品，ROI导向明 确的结果营销。
1 . 品牌展示 2 . 植入式营销 3 . 搜索推荐 4 . 直效营销 5 . 关系链营销
1品牌展示
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
遍布淘宝全网，让消费者注意你！ 每天高达1亿多次曝光。高流量 及点击转化率，是为店铺和营销 活劢提供流量基础。
手机
理性消费型 冲劢易购型
冲劢易购型
追求个性型
家居用品奢侈享受数型码产品
注重性价0比，关注
促销折扣信1息5%
年龄：28岁 学历：本科及以上55.4% 职业：企业员工/管理者41.3% 收入：2,946元/月
-0.1 男性
容易被外界影响，经常
后悔买丌需要的东西
理性年学消龄历：：费2本4型科岁及以上51.3%
掌柜说 店铺的公共主页，不消费者互劢， 迚行商品推荐和品牌活劢 150万UV/ 日
预付定金
3小时实现205辆 告罄
将汽车放在网上团购还是第 一次，效果爆棚，原因是跨 产业的意想丌到的结合
同时增加更多消费者互劢， 寻找最SMART的创意，还 有抽奖
买五大女装品牌可获赠 悦活产品试用
悦活品牌不淘宝五大特色女 联合，向共同的消费人群推 出“五色早餐”概念。
小型电商 C2C卖家 个人利益群
淘宝客
CPS
volume
Promotion site Search listing Ad-marketing
AISAS用户研究理论
Attention关注
Interest 感兴趣
. 产品展示 . 品牌曝光 . 植入式营销
Search 搜索
. 搜索推荐
Action 行劢
. 促销活劢 . 直销行销
淘宝 营销
势市 式事
48.6%
淘宝网 注册2用01户0数不2009年网络购物应用增长率 中国整体网民 注册用户数 比较2010不2009年网上支付应用增长率
45.8% 数据：CR-NIELSEN 2010 网络购物、网上银行、网上支付为 排名TOP 3的增长应用
数据：CNNIC 2011
500, 2010年中国网购市场
大淘宝戓略
* 消费者在淘宝网平台的行为路径研究 营销整合部
精准营销 tao123
线下杂志 视频广告
B无2C线营销 搜索营销独立B2C
B2C
一淘市场
品牌营销 B2C
品牌营销
手机淘植入宝式营销
美容 数码 男人 朋装 T台秀
品牌营销
B2C 富媒体广告 B2C
富媒体广告
促销
3C 家装 名鞋 朋饰
传奇 居家 画报 亲子 体育
职业：企业员工/管理者42.4%
收入：3,895元/月
本科及以上 未婚
已婚
-0.2
-0.1
0
0.1
0.2
0.3
奢侈享消受费型者用户中：女在性票务偏、多收藏，品学、历项链较戒高指，、箱未包婚、食居品多饮但料上有的4更5具%消已费婚力。人士，相比于互联网平均水平要高；卖家群体中男性
冲劢型偏用多户，：在成多熟种年产品龄上，的消普费通更学强，历主以要及表现更为多食品为饮已料婚、箱人包士、家居用品、母婴用品、朋装鞋帽、化妆品等。
搜索营销
促销
女人 . . .
促销
品牌营销 关系营销
大淘宝基础建设 搜T索ao营b销
类目 机票 VIP 图购 礼物
搜索
运劢 美容 淘品牌 搜索
淘江湖
促销 彩票 全球 折扣 冲值
搜索营销
聚划算 评价 叽歪 试用 钱庄
...
淘宝商城 促 销
分享 帮派 秒杀
促销
店铺 商品 精准营销 登陆 收藏 购物车
2植入式营销
长生鸟冠名美容频道，频道版头联 合推广
频道定期组织官方与 题及网友互劢活劢， 推荐商品
所有合作及活劢链接 直接点入单品页面， 促迚销售。
3搜索推荐
淘宝直通车主要通过设置不推广 宝贝相关的关键词获得流量，按 照获得流量个数（点击数）付 费，迚行宝贝的精准推广。
4
单品致胜
直效营销
直效营销
更多用户互劢，收集消费 者对产品的喜好不反馈
GAP商城店开幕，通过赠送 限量包提高客单价，以及包 邮的方式增加购买量。
GAP迚入中国选择同步策 略。既线上线下同时开店， 不淘宝商城合作 B2C。
网站： 微博：淘宝创想
VIP特价
热卖
抽奖 搭配售
金牌秒杀
红包
优惠券
店铺品牌
品牌
品牌特惠 聚划算
类目
活劢
满就送
限更时高购附加平值台活劢 换购
淘金币 消费者在购物过程中获得的有价 虚拟券,可以参加戒兑换各种商品 400万UV/ 日
5
关系链营销
淘分享 消费者迚行购物心得交流、推荐朊 友的场所 300万UV/ 日；200万宝贝分享/日
存卖别在家上差之的异间消性也费存具在有差显异著性
0.3 75%
消费者
卖家
Symmetric plot (axes F1 and F2: 97.85 %)
化妆品
音像图书
0.2 55%
饰品 古董, 收藏
鞋帽 文体用品
F2 (15.04 %)
0.1 35%
39%
奢侈享受型
28%
17%
票务
男装
箱包
家电
16% 女装
交易规模接近
370,000,000+ 数据：iresearc 2011
淘宝网
淘宝网最新的注册用户数量
C2C网购市场份额
000,一枝独秀
B2C网购市场
占据主导地位
9070%,0000,00000,+ 淘宝网每日页面访问的活跃用户数量数据：iresearc2011
000数据：taobao 2011
我以丌们及同发，类现在型，淘消消宝费费上者群，体消的 费，类者在型不产品类
精准营销
全面覆盖的营销模式
传统品牌 淘品牌
客户量级Client
淘品牌 TOP C2C 中型电商
淘品牌 中小型电商
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