月度营销方案模板

第一部分 **项目8月营销工作总结一、本月经营计划完成情况

二、10月营销工作总结

(一)销售工作总结

1、**项目销售数据统计

2、房源去化分析

**项目剩余房源占比分析图

(二)策划推广工作总结

1、10月份来电来访数据统计

2、推广费用及效果

3、日来电分析

（1）来电量

分析某一天来电量多或少的原因，分析每周来电量多或少的原因。

（2） 来电获知途径分析

分析来电量的主要途径是什么？占到多大比例？ 4、 日来访分析 （1） 来访量

024681010.1

10.3

10.5

10.7

10.9

10.1110.1310.1510.1710.1910.2110.2310.2510.2710.29

51015202530第一周

第二周

第三周第四周

第五周

51015202530354045网络报纸户外介绍DM 短信老客户

分析某一天来访量多或少的原因，分析每周来访量多或少的原因。

（2） 来访客户需求分析

51015

第一周第二周第三周第四周

1234569.1

10.310.510.710.910.1110.1310.1510.1710.1910.2110.2310.2510.27

（3） 来访客户获知途径分析 第一获知渠道：

分析：

第二获知渠道分析：

5

5、 成交客户分析

（1） 成交客户获知途径分析

（2） 成交客户职业分析

分析成交客户的职业分布和职业特征。 （3） 成交客户收入情况分析

分析成交客户的收入情况。

123456企业单位

政府公务员

事业单位

个体私营

123453万以下

3万-5万

5万-10万

10万以上

（4） 成交客户年龄分析

（5） 成交客户家庭结构分析

（6）

成交客户置业经验分析

0.511.522.533.530岁以下

30-40

40-50

50岁以上

123456单身

2人

3人

4人及以上

（7） 成交客户需求分析

分析成交客户需求

（8） 成交客户区域分析

123456首次置业

第二套

第三套

四套及以上

12345一室二室

三室

分析成交客户区域分布。

6、 未成交客户分析及原因

分析未成交客户未能成交的原因。 原因分析： 7、 营销活动总结

分析活动是否与达成既定目的（来访是否是当初预计客群，人数是否达到，是否促进了成交等）

三、 ERP 录入完成情况

ERP 录入的准确性、及时性

2468区

区

区

区

县

2468101214 位置

价格

户型

房源

工期

口碑

初步了解

四、*月份市场总结

分析竞品项目当前售价、当前所推户型、当前销售政策、当前工程进度、当月销售量估值等于本项目的对比

五、客服工作总结

(一)按揭回款情况

(二)证件办理进度

项目公司销售部所负责办理的各种证件

(三)客服按揭对接工作

银行送件、按揭审批

(四)本月存在问题及改进措施

存在问题：

改进措施：

第二部分 ***项目9月营销方案

一、9月份销售计划

(一)月度销售目标

(二)9月份推广目标达成推演

简述：

简述：

(三)阶段产品推售计划

产品、楼号、楼层、套数等(四)销售政策

优惠政策

二、9月份营销推广计划

(一)9月份整理营销思路

(二)9月份推广安排及主题内容

(三)媒体推广

主力媒体：户外、短信、网络

辅助媒体：微信、微博、网络1、主力媒体

（1）户外

内容：

位置：

月分摊费用：

总费用：

（2）短信

人群：宝马4s店业主

区域：市内五区

明细：

（3）网络

（4）…….

……………………………………

2、辅助媒体

（1）微信

（2）官方QQ

（3）论坛

(四)活动计划

三、9月份营销举措

(一)团队建设

1、培训计划

2、置业顾问奖励

(二)促销政策

1、首付比例优惠

2、老带新优惠

3、其他

四、媒体排期及费用预算

天山住宅集团营销费用预算表.xls