营销活动方案模板(共7篇)

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公司营销推广活动策划方案7篇

公司营销推广活动策划方案7篇

公司营销推广活动策划方案7篇公司营销推广活动策划方案篇1一、网站建设只要美观而忽略了用户体验中小企业建设自己的官方网站,就是一个企业对外宣传的一个门脸,这是网络营销最重要的一环,如果你做的推广再好,网站内容上顾客不喜欢做多少网络推广都是白搭。

然而事实上,大部分中小企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。

这跟企业对网站建设的认识是分不开的;比如有的中小企业为了价格便宜找个几百块的模板网站就当做了官方网站了;网站建设是服务于搜索引擎优化、品牌营销、口碑营销等网络营销方式需要的,应明确企业官方网站的职能,注重企业产品或企业服务展示、客户互动、公司实力展示、客户关注点体验、客户体验等环节的建设,使企业官方网站更具有实用价值,成为一个适合于网络营销的企业官网,二、网络推广未计划就马上行动计划是给实施指明方向,所谓“谋定而后动”,我们中小企业做网络推广同样也需要先制定这样的计划,而不是毫无计划的马上行动,这样到最后你就会发现自己不知道要该干嘛。

网络推广是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密可实施的网络推广计划,才能取得成功。

从开展网站建设、企业信息发布,到制订推广预算,选择网络推广的方法和产品,安排网站营销专职销售、客服等,各项工作安排到位,持之以恒,使中小企业的网络广实施顺畅,这样才能最终取得理想的网络推广效果。

三、盲目进行网上信息发布很多中小企业老板在面对网络推广的时候无所适从,认为只要不断的在网上去发布公司信息就一定有人能看的到,看到了就一定会有订单来;其实他们根本不知道自己的用户群在哪里,不知道自己的用户看了之后有什么感觉。

而就导致不少企业叫员工发送垃圾邮件,或进行信息群发到各类论坛、博客和留言簿。

反正有人的地方他就叫自己的员工去发布;大量的垃圾信息给您的用户带来的是一个不好的形象,用户看到后反而会反感,而且会带来一定的负面影响。

假如您分析了您的顾客群,顾客的喜好;给产品客户投其所好网络推广的话呢?会不会成交率更高,品牌知名度更好呢?这可想而知了吧。

精选营销策划方案模板7篇

精选营销策划方案模板7篇

精选营销策划方案模板7篇营销策划方案篇1这是我们最近准备做的一个活动方案的大体框架。

一、活动名称:“宝宝和__儿童乐园”二、活动目的:提高网络知名度,在搜索引擎中能轻松的找到公司乐园品牌,同时吸引眼球,增加知名度。

三、活动时间:4月15日至5月30日四、活动准备:1、4月10日前各店准备精美POP三张,店内放置两张、各店所在商场入口放置一张。

2、4月15日前印刷DM单总计2万张。

3、4月12日前所有员工均要背过活动的各项细节,以方便顾客咨询。

公司于4月12日至15日期间派人到各店考核背诵情况。

4、4月15日、4月30日、5月15日三天下午9点发送邀请会员参加活动短信,短信内容为:尊敬的家长您好,__儿童乐园现正开展“我和__儿童乐园”的大型互动活动,奖品丰富,参与即得,详细情况请见店内海报,打扰之处请多包含。

最后祝您身体健康、生活美满!五、活动具体内容(POP、DM单上印刷内容)营销策划方案篇2一、确定目标市场所谓确定目标市场,其实就是确定产品或服务针对的消费者。

在潜在市场中,哪些人需要你的产品,哪些人在使用你产品过程中受益,那么这部分人就是你的目标市场所在。

只有认准了潜在客户,才能采取最有效的促销手段,与他们进行营销沟通,并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。

作为产品代销的电子商务公司,可以利用现有的两家淘宝网上商店,吸引更多年轻的女性用户,因此其的目标市场是广大的年轻的,全职的,大专以上的女性消费者。

产品代销的电子商务公司最终面向的是消费者,一个企业形象好,服务质量高,知名度高的代销企业能吸引更多的消费者。

二、确定网络促销目标所谓促销目标,是指企业促销活动所要达到的目的。

本公司是一个做产品代销的电子商务公司,目前主要的销售区域是面向广州和上海,现在广州淘宝上开设有两家网上商店,在上海也有人员和仓库。

从这里可以看出公司的规模是比较小的。

经过一年时间的努力,公司进入了快速发展阶段。

现准备投入100万进一步发展公司规模。

营销计划模板六篇【word版】

营销计划模板六篇【word版】

营销计划模板六篇营销计划篇1一。

业务员的配备:1.以细分的4个区域为原则,招收4名本地员工进行业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付。

2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度决定合作:适合企业的客户不是看表面上的大与小,在具备了基本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

基本条件:主要看其是否稳健:a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和点,并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场,如__、__等若经销商实力或络有限,经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以达到扩大终端点的目的。

3)在终端点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,根据具体市场确定合理的布点数量。

4)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5)在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传;广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源,以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。

1)在广告宣传上应以“__红酒”的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费群进行有效宣传,有的放矢,不至于浪费资源。

2)根据酒市场的一些特征,在宣传上以“__红酒”是__X精酿的酒,是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。

消费新概念为基本方向。

3)根据__地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“__红酒”喝了不上火,即去火解毒的方面进行宣传。

校园营销方案(集锦7篇)

校园营销方案(集锦7篇)

校园营销方案(集锦7篇)校园营销方案第1篇一、背景20xx年情人节即将到来,校园爱情氛围浓厚,而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的好机会。

二、活动主题携手老友记让爱更甜蜜三、活动目的借助20xx情人节的到来,吸引消费人群到本餐厅消费,提升销售业绩,扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

四、活动对象以xx学院的在校生为主,兼有教师及其家属等。

五、活动时间2月13日——2月15日六、活动地点xx学院二组的老友记餐厅七、活动方式打折;赠送;抽奖1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。

2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐,满三份即送一份。

3、活动期间,凡在本店用餐,满101元就可以参加有抽奖活动,同时可以免费得到快照一张。

(限定一百零一张)八、广告配合1.制作活动横幅,写上“携手老友记,让爱更加甜蜜”的字语,并悬挂在校园显眼的地方。

2.发放传单。

3.网络宣传,在xx学院的贴吧进行宣传,利用微博营销,用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

九、活动安排(1)前期准备人员安排:1、活动开始的前一周,必须确定参与活动的人员。

2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。

3、对相关人员的工作进行合理分工。

物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等(2)中期操作1.相关人员必须准时到场。

2.面对顾客要面带微笑。

3.总负责人要协调好各方面的工作。

4.维持好现场的次序。

(3)后期延续对客户发放问卷进行调查,及时发现问题,改进服务。

十、活动费用预算促销费用预算单位:x元序号项目金额1传单402横幅503拍照1014问卷205礼品200合计(小写):410十一、意外防范维护好现场的次序,以及天气变化所带来的问题。

十二、活动效果与预测本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。

它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象,占据整个xx学院的市场,赢得广大学生群体的信任和认可,实现长久生意兴隆的目的。

促销策划方案(优秀模板7篇)

促销策划方案(优秀模板7篇)

促销策划方案(优秀模板7篇)促销策划方案第1篇策划名称:某某产品促销策划方案策划者:所在院校、系:联系方式:策划时间:前言(2分)简述策划的背景、目的、方案的主要内容(分三小段写。

第一小段写背景,第二小段写目的,第三小段写本方案的主要内容)其中,背景资料:目的:本方案的主要内容:即作品中的“具体内容”,即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。

目录一、活动主题某某(产品)促销策划方案有主题(4分),主题鲜明、引人注目如“某某某——幸运降临”二、活动目标有活动目标,目标明确、具体、具有针对性“传播,推广产品。

”三、时间地点选择恰当,与活动对象、活动方式相适应,时间选择得当(2分),地点选择得当(3分)。

活动时间:从20年12月15日到20年12月25日活动地点:各大连锁超市,如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

四、对象选择促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。

要做分析,分析为何选择这一目标群体五、活动方式刺激程度适当,与费用匹配如:1、赠送礼品。

凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物,所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。

礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

2、“买一送一”活动。

即捆绑销售活动,以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。

对于此处的捆绑销售,我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售,将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑,真正使消费者达到“买特色,送特色“的购买目标。

我们的目标是以新奇的赠品,抓住顾客的心,刺激顾客的购买欲望,进而实现顾客的购买行为。

六、实施安排(10分)事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排自己分事情、事中、事后设计七、广告配合有广告配合,广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯在哪里打广告进行配合,广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。

有关营销策划方案模板7篇

有关营销策划方案模板7篇

有关营销策划方案模板7篇营销策划方案篇1一、活动目的:每年的“六一”是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性。

通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。

以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛,促进儿童商品的销售。

进一步提高.....的知名度。

二、活动时间:5月31日——6月2日三、活动主题:..首届......儿童节四、活动内容:1、“..杯”征文及绘画比赛——绿色家园为了庆祝“六一儿童节”,关心我们的地球家园及居住环境。

欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象,记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城。

凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。

小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店服务台报名处领取资料、登记报名。

5月30日20:00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台,即可获赠精美礼品一份,6月2日由专家评出20幅绘画,10幅征文的优秀奖。

优秀奖分年龄段:3—— 6岁组绘画10名征文5名7——15岁组绘画10名征文5名颁奖仪式:6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。

6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。

2、 6元多一件5月31日——6月2日活动期间,凡到量贩或分店购物满61元的顾客,凭当天购物小票再加6元,到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“xxxx”一件。

3、“六一节”买六送一5月31日——6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动------4、少年儿童才艺秀参赛方式:(1) 5月1日——5月30日在量贩、分店购物者,均可参加儿童才艺秀。

6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演,6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。

(2)少年儿童才艺表演内容:时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等您是才童吗?走上米兰舞台,用欢快的歌儿把6月唱,参赛小朋友需自带vcd或cd、道具,报名时需填写比赛项目及内容。

内容营销方案模板范文(精选7篇)

内容营销方案模板范文(精选7篇)

内容营销方案模板范文(精选7篇)内容营销方案模板范文篇1一、产品与市场分析1.__手机市场分析(1)时尚化的外观设计。

(2)体积小、重量轻。

(3)含音乐播放、MP4等功能。

2.同类手机市场分析__手机属于时尚新产品,目前主要竞争对手包括__、__等。

二、目标受众分析本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参加工作的白领人士。

这类人群主要的特点:1.思想前卫,追求时尚。

2.追求功能多样化。

3.价格敏感度较高。

三、线上活动方案1.活动主题“来__网站,感受时尚冲击”。

2.活动时间从____年__月__日开始到____年__月__日止。

3.线上活动内容(1)活动参与形式-有奖注册凡是注册__网站的用户,均有机会参与抽奖。

(2)注册__网站的用户将有机会参与抽奖,具体奖项设置如下表所示。

奖项设置表奖项奖品数额一等奖纪念版__手机10名二等奖旅行水壶或CD盒100名纪念奖代言明星海报若干名4.线上活动费用及效果说明(1)网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为__万元(包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等)。

(2)本次活动预计__万人参与,从而达到提升__手机产品知名度的目的。

(3)利用口碑相传的效应,将受本次活动的影响人群从线上到线下。

(4)通过线上宣传活动,可以获得一个潜在消费者资料库,为今后__产品的营销工作打好基础。

四、媒介目标与策略1.媒介目标(1)配合市场推广活动,限度地扩大信息到达率。

(2)把握媒介受众,减少浪费。

2.媒介任务(1)宣传__手机产品。

(2)通过合理的线上广告形式组合,促使消费者进入__网站,了解更多的产品信息,增强__手机的知名度。

3.媒介选择我公司拟订的主要宣传媒介为网络。

根据相关机构的市场调查显示,目前18~30岁的人群接触最多的媒介形式是网络。

而这一群体又是本公司主要的目标客户群。

4.媒介传播策略(1)第一阶段①主要任务品牌形象的宣传。

②主要传播途径主要通过QQ广播、各种游戏广告等。

银行营销活动策划方案(精选7篇)

银行营销活动策划方案(精选7篇)

银行营销活动策划方案(精选7篇)银行营销活动篇1一、活动时间20xx年8月13日—20xx年8月14日二、活动礼品玫瑰花(包装)、精美卡片(提前写好情人节主题的,结尾空出客户名字)三、活动内容1、活动期间新开卡客户,同时开通手机银行、网银并且当场用手机银行办理一笔业务的客户,可获增1枝玫瑰花(带卡片)2、凡是到网点办理业务的前14名客户,均可获赠温馨玫瑰花一枝3、给另一半存定期的客户,均可获赠玫瑰花一枝4、8月份存款5万以上的潜在客户,也可获赠玫瑰花一枝;银行营销活动策划方案篇2【1月份】活动1:《开张乡情卡,年货送到家》活动对象:外出务工人群到场人数:不限活动地点:网点厅堂活动时间:1月初——除夕活动目的:1、通过年货送到家的增值服务,策反他行客户资金2、通过活动吸引客户开卡,增加网点人气量,进行厅堂策反活动意义:外出务工人群购买年货寄包裹的过程,麻烦还需要几十块钱的邮寄费用,银行可以预约快递公司合作给外出务工人群,提供便利,顺势营销策反其资金。

活动2:《暖心腊八粥》活动对象:网点存量客户及片区走访客户(邀约人数约100-150人)活动时间:20xx年1月23日(腊八节)活动场所:网点厅堂内(或厅堂附近场所)活动目的:1、有效维护网点存量客户,获取新增客户2、营销当下主推产品活动意义:推广品牌形象,增加余额储蓄及客户对网点的满意度【2月份】活动1:《除夕夜——红包抢不停》到场人数:不限活动时间:除夕夜8:00、22:00、24:00活动场地:线上活动活动目的:扩大品牌影响力,增强客户粘性改变传统营销方式活动2:×行贺新春——好礼滚滚来活动对象:网点存量客户到场人数:不限(到达网点的客户)活动场地:网点及指定场地活动目的:开门红期间持续引爆产能,达成网点的各项业绩指标活动意义:通过品类丰富的营销活动,吸引客户到访营造热闹的开门红氛围,提升客户对银行服务的依赖,亲密银客关系的同时,深入挖掘客户的真正需求另:2月份节日较多,还可以在元宵节或情人节开展不同活动【3月份】活动:《我与美丽的亲密接触》活动对象:5万达标客户和3-5万零界提升存量女性客户到场人数:50人左右活动时间:3月8日妇女节当天活动场地:某某购物广场活动目的:1、与中高端客户建立亲密的维护关系,增加本行与中高端客户的接触频率2、通过高端客户之间的转介绍为我行带来新的优质客户资源3、通过满足客户切实需求的`系列主题活动有效提高客户粘性活动意义:通过切合新时代女性需求的活动,教会女性客户如何进行服饰搭配,让女性客户更有自信更美丽,从而增加客户对我行的满意度和忠诚度另:三月份还可以针对一万元以上的存量客户开展剃龙头活动,与理发店合作,为存一万元以上客户理发。

营销策划方案模板七篇

营销策划方案模板七篇

营销策划方案模板锦集七篇营销筹划方案篇1一、行业分析及市场调查目前虽然**地区受经济危机、物价上涨等因素影响,**旅游市场面临肯定的威逼,但仍具有较大的进展潜力。

因此在春季,我们要面对新一年的契机,应当推出新的旅游产品快速占据市场。

依据市场调查显示,生活在**北部的**人,在春季比拟倾向于前往江南水乡旅游,感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采,同时在冬天的压抑下,更多人盼望在春季外出旅游春游。

二、目标市场目标市场一:公司白领;由于把大局部白领在室内工作,长期压抑,更期望外出旅游放松;目标市场二:中小学生;在春天大局部中小学会组织学生外出春游,这正是一个很大的市场;三、旅游产品产品名称:“江南水乡六朝古都二日游”四、销售目标及预算本产品在**月份销售数量到达销售总额的百分之**,销售预算为**万元。

五、销售渠道及促销方式(一)销售渠道依据盐城本地市场的特点,要采纳直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。

其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式,反复针对旅游产品本地进展宣传;同时可以加派营销人员对团队客户群进展上门销售。

另一方面间接销售,通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系,签订协议,赐予适当利润,使其帮忙本社宣传旅游产品,并且代为招来顾客。

(二)促销方式促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。

依据本产品及本地市场状况,应采纳三种方式相结合。

针对散客,采纳广告促销,在盐城晚报上登载广告,设计精致广告牌悬挂在交通要道的十字路口等;针对团队客人,可实行人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进展促销。

同时对于来往亲密的VIP顾客,可以利用公关促销方式及礼品促销,向他们推销我社的新产品。

六、工作日程安排1、20xx年1月,考察旅游目的地,落实旅游产品,选择联系地接社,联系旅游用车。

2、20xx年2月,宣传旅游产品,询问接待工作。

3、20xx年月,再次核对旅游路线产品、地接社及用车,培训导游人员等。

促销活动策划方案的模板(汇总8篇).doc

促销活动策划方案的模板(汇总8篇).doc

促销活动策划方案的模板(汇总8篇)促销活动策划方案的模板篇1营销目的由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。

一、活动时间:6月16日—6月20日二、活动主题:健康老爸三、活动内容:活动一、扮靓父亲,重返年轻■商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:1、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;2、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;3、烟酒类。

■商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:1、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;2、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;3、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;父亲节促销活动■商品促销1、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;■商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。

活动二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛活动地点:绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容:父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。

如:“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。

进行评选后,我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。

参赛者年龄限18岁以下(含18岁),画体风格不限。

6/5---6/12为作品收集期,6/13为作品评选期,6/14---6/16为获奖作品展示期,6/16进行现场颁奖。

奖项设置:一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份活动三.“巧手老爸”手包粽子比赛活动时间:6/1615:00-17:00活动地点:正门外淑女屋旁报名方式:_____活动内容:父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队。

促销策划方案模板8篇

促销策划方案模板8篇

促销策划方案模板8篇促销策划方案篇1(一)整体促销1.感恩,一心为您——感恩激情全心投入!(1)第一阶段:感恩折扣,限时超低!感恩节第一周推出系列折扣活动,周六、周日采取超低限时折扣,以此来预热市场,为后面的活动提供一个平台。

活动周期7天。

(2)第二阶段:全场满就送,感恩看得见!全场满300送150元(券)。

全场商品(除超市、家电之外,这两大类商品可以采取送积分的活动回报消费者,按照目前的满5000元送50元的力度计算,实际折让仅仅是1%,但是收到的效果却会有相当的震撼力,借此也在此推出我们的积分卡)。

活动周期14天。

(3)第三阶段:感恩刮刮卡,购物超值奖!凡在__广场购物满300元的顾客(额度可以细化测算)即可获刮刮卡一张,奖项设置可以按照以前的电脑抽奖的方案执行,力度还可以在提高一些。

具体预算需要进一步落实。

活动周期14天。

活动间歇期可以再度进行折扣等活动持续维持活动热度。

活动时间:贯穿整个活动期间。

费用预算:所需费用我公司与厂家平分或者由各商场谈判。

其中刮刮卡可以招商有厂家投入,目前我们与印刷企业的谈判初步市场报价按照:1万份(0。

20元/张)、10万张(0。

09元/张)、20万张(0。

06元/张),先期谈判我们预计1万张,初步预测0。

10元/张(尚未正式谈开),总计费用1000元,可以要求两个厂家分别投入:正面20__元,反面1000元,这样我们可以做到结余。

赠券按照我们旺季市场销售额度的一定比例确定投入额,买300送150的折扣时66折,要求厂家和我公司合理分摊。

折扣按照正常的业务流程,由我公司与供货商分摊。

2.感恩,一心为您——__会员年终感恩大抽奖。

面向__会员,开展大抽奖活动,以增加会员的忠诚度。

可以适当的与部分合作伙伴联合,增加__会员卡的店外功能。

活动时间:贯穿整个活动期间费用预算:所需要的费用由公司承担。

3.感恩,一心为您——家电、超市购物赠积分。

持__购物卡在__超市购物享受原有折扣之外,可以累计增加相同积分。

(整合汇编)营销策划方案模板8篇

(整合汇编)营销策划方案模板8篇

营销策划方案模板8篇营销策划方案篇1一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场的基础,有效细分的要求;(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异(3)、传播公司的定位2、开发新产品(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排,架构设计(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P)三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)渠道管理决策(3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)5、管理广告,销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果(2)、销售促进(3)、公共关系6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)销售代表的极力,销售代表的评价四、管理营销(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制营销策划方案篇2一、活动组委会(一) 负责:董事会成员、总经办、企划部(二) 成员:各部门负责人二、活动时间:9月18日至9月30日三、活动目的:借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势。

营销策划书模板(10篇精选)

营销策划书模板(10篇精选)

营销策划书模板(10篇精选)营销策划书模板【篇1】一、活动目标:1、利用08月08日—08月21日促销时段,促销指定产品;2、通过优惠政策,配合套餐优惠活动和买赠促销,活跃客户,拉动消费者购买。

二、活动范围:厨卫家电,电视机,洗衣机,小家电。

三、活动时间:08月08日—08月21四、促销内容:精彩亮点1(经典惊爆价)经典款总是备受瞩目,却往往因价格而让众多粉丝忘而却步,但是在活动期间,你无须再有所顾忌,花小钱就能买到经典款。

活动现场,大气象为您精心推荐了多款家用电器的经典款式。

全国统一的惊爆价,怎能错过?(1)厨房电器:康佳,现派燃气灶,抽油烟机,消毒柜一律6.5折优惠。

史麦斯,好太太燃气灶,抽油烟机,消毒柜一律8折优惠。

(2)电视:32E55HM创维彩电劲爆价:1688元(3)格力空调:格力空调大一匹单冷美满如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)挂机惊爆价:3090元(4)冰箱:威力BCD112M1拉丝银双门冰箱惊爆价:868元(5)电饭煲:美的YN407M多功能不粘锅内胆电饭煲惊爆价:168元(6)商场另设立特价家电区,优惠多多,特价多多。

精彩亮点2(精打细算付全款,最高立减500元)过日子还需精打细算,现在大气象为您提供了平台,精明的您一定知道怎么做,活动期间您只要当场付清全款,就可以享受相应额度的立减优惠。

全额满元,立减100元;全额满3000元,立减160元;全额满5000元,立减260元;全额满7000元,立减360元;全额满10000元,立减500元;精彩亮点3(丰盛套餐随你搭,三件劲省500元)精品汇聚一堂,套餐随您选择,多多益善,买多就爱能省更多。

活动期间,按照指定套餐进行产品任意搭配选购,就能享受看得见的实惠。

精彩亮点4(精挑细选心仪品,买一赠一任你挑)会生活,当然的精挑细洗实惠的厨电用品。

不仅如此,活动期间购买金额满两百元以上的顾客。

还能随意挑选自己想要的赠品。

营销活动方案模板5篇

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营销活动方案模板5篇(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的实用资料,如工作总结、工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、教育教学、书信文档、述职报告、作文大全、其他资料等等,想了解不同资料格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, work plans, reflections, speeches, education and teaching, letter documents, job reports, essay summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!营销活动方案模板5篇活动方案是我们与供应商和合作伙伴之间合作的基础,活动方案的制定可以帮助团队明确各自的责任和任务,本店铺今天就为您带来了营销活动方案模板5篇,相信一定会对你有所帮助。

促销方案范文八篇

促销方案范文八篇

促销方案范文八篇促销方案篇1一、活动目的:寻找最佳经销商,找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。

同时,通过圣诞节活动迅速提升销售终端和消费者对__红酒的品牌认知度。

二、活动地点:__酒店三、活动对象:____的酒水二级批发商;____酒水终端零售商。

四、活动构思:目前__市场中,各种品牌的酒水纷繁复杂,经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色,在这种情况下,我们要想得到经销商足够的重视是不容易的,经销商的本质是惟利是图。

如果我们还是传统的找经销商,必将被动,不管是在经销条款还是在今后的销售中。

如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们__红酒的信任与好感,在销售渠道中产生拉力。

可以让我们在选择经销商上变动主动,甚至可以让经销商主动来要求经销__红酒产品。

五、活动创意:圣诞节之际,我们____的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动,让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。

零售商是最清楚地区供应商的信誉、络、销售能力的。

能够有机会评选自己的上游供应商,对于零售商来说获得了前所未有的尊重,更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。

对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。

同时,也提高了电视台经济类节目层次。

六、活动实施要点:必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。

同时要强调评选活动对零售商的意义,才能调动他们的积极性来参加这个活动。

促销方案篇2活动主题:五一大促销活动内容:一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。

新营销方案请示模板及范文推荐7篇

新营销方案请示模板及范文推荐7篇

营销方案请示模板及范文推荐7篇5营销方案请示模板及范文第一篇一、买赠活动针对高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格30——199元/瓶的产品)和低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品)进行买酒赠酒或者赠送其他礼物,每个等级促销活动不同,“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送优惠券”等活动,以增加品牌的曝光率,刺激消费者的购买欲望,促使消费者采取购买行动,提升销售量。

二、卖场促销一提到国庆节促销活动,大多数的营销人员都会马上联想到国庆节卖场促销,是的,有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触,洽谈堆头或端架等陈列,忙得不亦乐乎,搞得红红火火。

白酒节日销售量特别大,因此又被称作是节日酒,各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一,它所采取的销售方式:购买堆头,用人员讲解,开展买赠的促销活动,以促使消费者采取购买行动。

三、堆头包装堆头主题要结合节日及特定推广的产品,主题要鲜明易懂,且意义表达直观;效果色彩要鲜明,要具有视觉冲击力。

堆头包装既要美也要方便,酒类产品可做成梯形形状,保证顾客可以从三四个方向同时取货。

包装赠品应该最少拿出一个,打开包装,将赠品悬挂或者放在堆头顶部,使顾客一目了然。

在堆头上进行瓶型陈列,能提高视觉冲击力,增加消费者的购买欲望。

营销方案请示模板及范文第二篇线下营销优势1、更好的交互沟通2、提升品牌形象3、扩展用户群体4、增长广告品牌的利润5、时间短,见效快6、资源优势互补线下营销方式1、售楼中心宣传2、广场夜晚展示3、参加灯饰展会4、电视杂志广告5、婚礼互动营销对象公司、社区、酒店、酒吧、普通家庭等需要创意家居的人群。

营销方式的可行性分析1、售楼中心宣传:现在几乎每个家庭都通过售楼中心来了解想要买的房子,期间会在售楼中心咨询各方面的信息,包括装修风格、装修材料等。

如果在售楼中心布置我们的“聪明灯泡”,让前来看房的客户得到提前体验,感受产品的新奇、优美以及实用性,则能产生巨大的宣传效应,从而促进产品的认可及形象推广。

活动营销策划方案模板(5篇)

活动营销策划方案模板(5篇)

活动营销策划方案模板一、促销活动目的利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销活动对象____的目标消费群三、促销活动时间____年____月____-____日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动量接触消费者。

四、促销活动城市全国____零售网点。

大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高____在当地的销售业绩和知名度。

五、促销活动方式运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销活动主题五一3+____天狂欢购七、促销活动产品____各系列特价产品八、促销活动策略为完成年前库存换季清销工作,本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示____品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量。

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买:1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过____产品,凭累积____元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买,立刻送!(第二重礼)五一____天,指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何____产品满____元送内裤一条,折上再送!3、特款特价,特别送!(第三重礼):公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。

特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

营销策划方案7篇营销策划案模板范文

营销策划方案7篇营销策划案模板范文

营销策划方案7篇营销策划案模板范文下面是我分享的营销策划方案7篇营销策划案模板范文,以供借鉴。

营销策划方案1活动思路:作为超市这个零售行业来说,低价是吸引顾客的途径,然而随着社会的发展,消费者素质的提高,服务更是吸引顾客的关键。

根据“20%的顾客创造80%的销售额”原则,举办“好邻居,好伙伴”活动,目的就是为了培养忠实顾客,提高顾客忠度,增加企业亲和力,树立优良企业形象。

活动目的:培养忠实顾客,提高顾客忠诚度,提高门店销售额,同时增加企亲各力,树立优良企业形象。

活动主题:好邻居,好伙伴活动时间:4月22日-年5与20日活动安排:A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动(见附1)B、“最忠诚的客”活动(见附2)C、“最称心的礼”活动(见附3)附1:油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动,主要以送货上门服务为主。

活动期间在各门店用KT 板制作出以“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语,主要是起到加深巩固的作用。

建议:超市各门店成立一个顾客服务部;顾客服务中心主要是有防损成员组成,如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心请求;(要求必须离我超市不超过1公里)附2:“最称心的礼”活动“最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主,只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品。

要求:购物达到以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家庭住址(通信地址)填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。

活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。

活动期间(年4月22日-年5与20日)每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满480元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。

并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。

通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查。

有了这份顾客调查报告后,可长期与顾客沟通(如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡,寄予顾客),可稳定顾客对超市的忠诚度,培养一大批稳定的消费者,既可以提高企业的知名度,也对超市发展也有着很大的影响。

精选销售方案模板7篇

精选销售方案模板7篇

精选销售方案模板7篇精选销售方案模板1为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。

建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励;3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。

具体的激励方案如下:一、集体早会:作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有:1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。

2、团队游戏:抓住机遇等。

3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

二、部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点:1、合唱励志歌曲(同上)2、团队游戏:参见附件《团队游戏》3、读励志文章:特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)4、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。

三、培训:《拿出你的激情》四、PK:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。

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篇一:营销策划方案模板一、策划目的简单说明策划目的。

二、市场现状分析营销策划方案模板1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。

4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。

6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、swot分析营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析swot分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

③产品价格定位不当。

④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

⑤促销方式不务,消费者不了解企业产品。

⑥服务质量太差,令消费者不满。

⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。

2、产品劣势分析(相对竞争品牌);3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

五、营销战略1、目标市场战略①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。

依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。

③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。

2、市场营销组合战略①产品策略。

包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:类等分配、复附差更)。

②价格策略。

根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。

③渠道策略。

根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。

多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。

④促销策略。

方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。

六、营销计划控制。

说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。

把目标、预算分解为按月、按季检查。

篇二:4 促销策划方案模板5分旷健玲设计省市场营销技能抽查促销策划方案策划名称: x x产品促销策划方案策划者:所在院校、系:联系方式:策划时间:前言(2分)简述策划的背景、目的、方案的主要容(分三小段写。

第一小段写背景,第二小段写目的,第三小段写本方案的主要容)其中,背景资料:已给定,提炼即可目的:从测试任务可知本方案的主要容:即目录中的主要容,也即作品中的"具体容",即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防。

目录xx产品促销策划方案一、活动主题(10分)有主题(4分),主题鲜明、引人注目(6分)如"xxx--幸运降临"二、活动目标(5分)有活动目标(2分),目标明确、具体、具有针对性(3分)"传播??,推广??产品。

"三、时间地点(5分)选择恰当,与活动对象、活动方式相适应,时间选择得当(2分),地点选择得当(3分)。

活动时间:从2010年12月15日到2010年12月25日活动地点:各锁超市,如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

四、对象选择(5分)促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。

要做分析,分析为何选择这一目标群体五、活动方式(10分)刺激程度适当,与费用匹配如:1、赠送礼品。

凡在我公司所指定的各大型超市、卖场购买我公司"洞庭天下土特产系列产品 "满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物,所送礼品为我公司--"洞庭天下"所提供的一份将要推出的新的土特产品。

礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

2、 "买一送一"活动。

即捆绑销售活动,以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。

对于此处的捆绑销售,我们决定放弃以往的"赠货式"捆绑销售,将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑,真正使消费者达到"买特色,送特色"的购买目标。

我们的目标是以新奇的赠品,抓住顾客的心,刺激顾客的购买欲望,进而实现顾客的购买行为。

六、实施安排(10分)事前准备充分(3分)、事中人力、物力等布置妥当(5分)、事后有延续安排(2分)自己分事情、事中、事后设计七、广告配合(5分)有广告配合(2分),广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯(3分)在哪里打广告进行配合,广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。

八、预算恰当(5分)有预算表(2分),预算符合企业的背景与目标(1分),预算分配合理(2分)画预算表,费用在预算围,符合企业的背景与目标,预算分配合理,不能出错。

九、意外防(5分)具备处理意外问题的预案,要求2种以上简要预案,每个预案(2分),合理度(1分)①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处,下设现场指导队。

驻守各大活动现场,处理突发事件。

从10月开始,现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

②开辟各大终端至公司的投诉专线,方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。

同时解答活动现场不能解答的信息。

篇三:活动营销方案模板活动营销方案模板、节日促销模版,如果说营销是一场战争,那么促销无疑是一场战役,一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。

促销对于每个营销人来说,都是耳熟能详的营销术语,不计其数的人曾经和正在上演着。

结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案,从方案的作用来分为策略方案和执行方案。

策略方案就是提案立项来论证,这个看上去简单,论证起来也不容易,大多都是拍脑袋决定。

不过,论证越充分执行方案就越轻松,本文重点谈的是执行方案。

比较全面地促销活动方案分为十二个步,以下所说的促销(指狭义的促销活动组合)。

(一)活动目的:活动目的和效果预估"齐步走" 这一步更多的是在策略方案里体现,执行方案里承上启下、过渡而已,给公司上下、经销商树立信息,点亮明灯。

效果预估我把它放到首位,在"数字论英雄"的营销时代,能得到什么比做了什么更重要。

我们美好的蓝图描绘给老板,让老板知道我们正朝着希望的田野走去。

(二)活动主题:小创意套大创意;主题扣主题,销量不能离,我更倾向于把时间放到第一位,这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。

国有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划,有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行,这个计划主要起到纲举目的作用,即使没有这个"纲",我们也应该给下年定个主题年。

有了它就会使下年度工作,尤其促销工作有了方向,抓住了重点,使促销活动在承载着销量任务的同时,也能够提升品牌传播的力量。

有了年度主题,促销活动的主题要匹配年度主题,不能偏离。

每年做三到五次全国围的促销活动,这样做出来的活动、传播的效果能"长江后浪推前浪,一浪更比一浪高",反之,每次都是天马行空、独辟蹊径,偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花,但是瞬间又恢复了平静。

即使一时拉动了销量,也不能给我们的品牌做"+"法,移动推出的"感→感恩→感动"跨年度主题活动,06-07 以"感恩"为主题, 08 年"感动"为主题,它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近,越来越亲切......(三)活动时间:主题和时间本应同根生年度主题确定,全国的促销时间基本上就就有谱了。

常规时间是首先要考虑的,在 07 年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子,08 年后就要有些调整,五一减少到一天。

不过增加了传统节日,清明、端午、中秋,新的假日为一些相关厂商增加了新的商机,如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做,"该出手时就出手"。

非常规时间,要和企业的关联性较强,新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的"噱头"。

执行的具体时间很关键,现在商业信息传播很快,具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。

笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。

笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后,暗中展开"精心布置",正所谓"明枪易躲,暗箭难防"。

竞品活动的当天,我方把事先印好的单分发给精心挑选的 20 名促销员,散布在竞品店的周围,战罢,销量统计、情报显示,活动时间我方的销量约占竞品的 1/3,拦截非常成功。

现在很多厂商都把活动的时间做了提前量,争取更多的消费者。

活动时间跟产品的属性也有很大关系,耐用消费品、家居用品宜前不宜后;快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。

活动时间依辐射围而定,二三线城市两天为宜,周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。

(四)活动地点:只有两处选择外--室、室外地点一般都选在店里或店外;有一些选在广场、商场人流量大的地方;有少数的地点定到酒店里,向会议营销转型。

会议形式的这个消费者可选性少,冲动性消费。

保健品、药品较多,不过现在不少企业也开始借鉴,并尝到了甜头。

(五)活动围:你的地盘,你的围一般为能够辐射的区域,能够形成区域的联合行动,这样面积广、传播快。

这个比较好确定,经销商所下辖区域为活动围,企业就是自己的网络围,也就是你的地盘,你的围。

(六)活动方式:唯一不变的就是变这也是让很多厂商头痛的一步,消费者对相同、类似的促销方式不"感冒",我的意见是在年度计划时,把可能用到的促销方式列出来,每次活动要用和主题相近的不同的活动方式,给消费者点新鲜感。

同时,也要开发出新的促销方式,进而推广开来。

多注意下娱乐造星节目,那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。

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