天堂伞集团的整合营销PPT课件(14张)
天堂伞的营销策划方案范文
天堂伞的营销策划方案范文一、情境分析1.1 市场背景沙滩是人们休闲度假的热门地点之一，而沙滩伞作为遮阳及享受海风的必备物品，需求量大，市场潜力巨大。
随着旅游业的发展和人们对生活质量的要求提高，市场对伞的需求呈现逐年增加的趋势。
然而，市场上的传统伞产品设计单一，功能上也相对局限，无法满足消费者多样化的需求。
1.2 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有：- 传统伞品牌：传统伞品牌如永固、林曼等，虽然市场份额较大，但品牌形象老旧，产品创新力较弱，未能跟上时代潮流。
- 即时通伞业务：一些城市如上海、深圳等，出现了即时送伞服务，能够在用户需要时随时提供伞，但其覆盖范围有限，只能提供暂时的解决方案，没有持久的市场优势。
1.3 消费者分析目标消费者主要包括：- 海滩游客：到海滩度假的游客是最主要的消费群体，他们require对伞的种类、外观、耐久性和价格有明确的要求。
- 日常阳伞用户：一些地方的气候炎热，需要伞来遮光遮晒，他们也是潜在的消费者。
- 其它消费者：一些户外爱好者、摄影爱好者，以及对伞有特殊需求的消费者等。
1.4 SWOT分析- 优势：天堂伞具有创新的设计理念、高质量的产品、品牌形象好、独特的功能，能够满足消费者多样化的需求。
- 劣势：天堂伞是一个新兴品牌，缺乏市场知名度，需要投入更多的资源来推广。
- 机会：近几年人们对伞产品需求量及品质要求有所增加，天堂伞正好满足了这一市场需求。
- 威胁：市场上的竞争对手众多，如何在激烈的竞争中脱颖而出是一个需要重点关注的问题。
二、目标与战略2.1 目标市场天堂伞主要面向以下市场：- 海滩度假市场：通过提供创新设计和高质量的产品，满足海滩度假者对于伞产品的需求。
- 阳伞市场：通过推广高质量、耐用的遮阳伞，满足人们对于户外遮阳伞的需求。
2.2 目标业绩目标天堂伞的目标是在3年内实现年销售额5000万人民币，并占据市场份额的20%。
2.3 策略- 产品创新：通过引入创新设计和功能，让天堂伞与竞争对手明显区别开来。
天堂情伞营销策划方案(课程).ppt
基本产品
产品的基本形式
附加产品 增加的利益和服务
潜在产品
用新的方法满足顾客
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1.2服务策略
微笑服务,无微不至的关怀
服务承诺,信誉的保证 网上服务,方便、快捷、及时 电话服务,24小时热线,收集客户投诉信息
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1.3产品市场生命周期策略
(一)引入期的营销策略 快速取脂战略(高价高促销)
广告伞 /
1
团队介绍
营销环境分析
目标市场定位
财务收支分析
宣传策划
市场销售
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公司描述
天堂伞业有限公司
集策划、销售、出口为一体
引领新的伞业经营模式
贴近受益群，服务群众，薄利多销
3
目
产品介绍 市场环境分析 SWOT分析
录
营销策略 财务分析 发展创新 最终目标
（单位：万 元/万 件）
第3年 50 第4年 50 第 5年 50
目标销售数
客户使用率70% 收入（一） 收入（二） 收入（三） 广告制作费 社区租金 水电费 设备折旧费 设备维修费 工资 房租 行政用固定资产折旧 行政管理费、培训费等 销售费用 营业税金及附加 其他
500
35 126 151.2 50.4 98.3 120 32 7.5 1 30 2 1 5 2 19.7 1.5
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(四)衰退期的营销策略
收缩策略
产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、 款式上,以求取尽可能有的利润.
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2.价格策略
2.1新产品定价策略 取脂定价策略 高价策略 闪银丝印 ￥46 迷彩星辰 ￥45 天格 ￥26 花之心语 ￥60 防紫银胶 ￥36 国色天香 ￥56
天堂伞
三.促销时间：5月1日-5月7日（一星期） 四.促销地点：开封天堂伞专卖店、中山路 及大马道街一些比较集中的品牌女装店
五.创意促销 1.品牌女装专卖店促销：针对白领阶层，另也附带学生价 位的太阳伞，凡在活动期间购买50元以上太阳伞的一把 的送50克的丹资防晒霜一支。 2.高档品牌女装店促销：夏装新装上市时，够夏装一件赠 天堂太阳伞一把。 注：夏装新装刚上市时，任何店面并无任何的优惠轰动， 而我们利用这一时机进行买衣赠伞活动，定能吸引消费者 的眼球.
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ果评估
抓住消费者心理，发掘消费者的欲望，充分调动 消费者的积极性，是活动成功的关键；此次活动， 首先要以一定的利益驱动顾客消费，让其参与到 活动中来，然后慢慢引导，勾起消费者的购买欲 望，最终促成短期或长期的销售。会员卡是为了 满足消费者的优越感，将消费者团结到我们的品 牌中来。通过此次活动，达到推广品牌的目的， 让我们的形象覆盖市场，刺激消费者的重复记忆， 进一步提升品牌知名度、美誉度，让消费者记住 天堂，保证天堂太阳能的可持续销售。
市场背景分析
产品市场分析 消费者分析 竞品分析
产品市场分析
1.整个太阳伞行业：中国户外遮阳伞市场发展迅速，产品 产出持续扩张，国家产业政策鼓励户外遮阳伞产业向高技 术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。 投资者对户外遮阳伞行业的关注越来越密切，这使得户外 遮阳伞行业的发展需求增大。 2.各个品牌太阳伞市场：目前，各个品牌的太阳伞都竞相 出现，天堂伞，红叶伞，太阳城，雨晴伞，金欧伞 ，雨 中鸟 等一系列的品牌相继出现，占领市场，但天堂伞素 以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制 伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉 ， 仍占领着伞市场的主力军。
天堂伞营销案例分析
天堂伞营销案例分析杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业二家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。
公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。
“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。
近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。
但是天堂伞发展中也存在劣势。
1.营销水平低：中国不同行业之间的营销水平非常不平衡，大多数营销精英都集中于利润率高、薪水高的新兴行业。
2.竞争激烈：国内制伞企业数量众多但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。
现在市场上伞业品牌林立，例如：红叶、太阳城等，给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。
制伞被认为是夕阳产业。
为什么天堂伞业却可以快速发展。
作为一个主业高度集中的民营公司，把一个传统而并不起眼的雨伞作到了销售五个多亿，成为小而美的赚钱公司？目前中国已成为全球最大制伞王国，据说有一万多家厂商加入这个战场，面临剧烈竞争。
在阿里巴巴上搜索“伞”，马上就能找到12487条供销信息，其中多数走的是价格低廉路线。
据说，目前大陆制伞业外销欧美的价格已一路每打不到10美元。
反倒是走中高价位路线的厂商，打出一片自己的天下，天堂伞业就是其中的佼佼者。
下面来分析一下天堂伞的发展战略：一、渠道战略：1、传统的流通批发渠道：以零售价格10——20元之间的晴雨伞为主。
天堂伞营销策划书
天堂伞营销策划书院系：电子商务与物流管理学院班级：10级物流二班小组成员：张建洪摘要我国伞业市场日趋成熟，伞类行业竞争愈加激烈，天堂伞作为这个行业的老品牌，有着其它品牌所不存在的竞争优势。
例如，忠诚的顾客群体，丰富的行业发展经验等。
然而，面对越来越多的来自其他伞业公司品牌的市场竞争，天堂伞也必须合理制定市场营销战略，从而巩固和扩大企业市场份额，继续树立市场领导者的地位。
这就要求天堂伞公司合理运用4Ps战略，不断推出价格合理的新产品，整合现有渠道销售公司产品，加强对分销商的管理，降低企业成本。
本文主要从STP、4Ps战略着手，分析影响企业市场营销的因素，进而制定切实可行的市场营销方案。
关键词：内外部环境；SWOT分析；STP分析；营销策略；营销计划一、营销机会分析（一）外部环境1、产业环境目前，我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。
主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。
伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。
随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。
自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。
市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。
2、竞争环境目前，国内伞具生产企业有2000多家，其中年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。
销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，由于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。
天堂伞的品牌策划方案
应急方案
做好二手准备 如与场地方约 定好遇到突发 状况，可及时 在附近更换场 所；无论是场 地提供还是时 间安排留有弹 性时间
在活动场地预 设一个专业活 动台，让天堂 雨伞的专业人 员留置活动台 内为当天有意 向的参与者提 供天堂雨伞专 业知识的答 复。
除了在活动中 对必要的经费 做到尽量精简 外，还需要预 留出一部分的 流动资金以便 在活动中遇到 些问题可以及 时的予以解 决。
• One person one stage,one umbrella one
• heaven;
一人一舞台，一伞一天堂；
• One person one dream,one umbrella one
• heaven;
一人一梦想，一伞一天堂。
方案一：那些年在公寓的日子
品牌诉求：时尚 个性 率真 自我
90年代 世界伞 具制造 中心转 移到中 国大陆
本次策 划是为 了提高 天堂伞 在南京 的销售 业绩
品牌整合
传播工具 人员安
营销组合
排及预
策略
算
风险预测及
应急方案
品牌营
销策略
品牌
定位
品牌环境分析 和SWOT分析
宏观环境分析
普遍质量差、形状单一 南京居民人均收入差异小 南京的特殊气候
微观环境分析
资金预算
10名现场维护人员的统一服装10套： 10*30=300元 共计： 25+800+200+1200+400+300=3125元 记者团人员：150元/每人（7名）7*150=1050元 共计：160+360+120+200+180+200+1050=2270元 四项共计：1650+3125+2270=7045元 人员工资 主持人：100元/每人（2名） 2*100=200元 现场维护人员：60元/每人（10名） 6*60=360元 互动人员：60元/每人（2名） 2*60=120元 后勤人员：50元/每人（4名） 4*50=200元 发传单人员：60元/每人（10名）10*60=600元 财务人员：100元/每人（2名）2*100=200元
天堂伞的营销分析
市场细分战略:天堂伞业集团根据人口因素细分市场推出了几大系列的产品
缤纷校园系列 雍容华贵系列 百姓人家系列 都市淑女系列 轻巧迷你系列 强力拒水系列 时尚丽人系列 知性典雅系列 浪漫芬芳系列 绿色科技系列 乡镇配送系列 直杆伞 迪士尼系列 雨衣雨披系列
天堂伞的营销分析
天堂伞业集团
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的 专业制伞企业之一， 拥有子公司6家 ，控股企 业2家，职工5100人。 公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁 三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正 在筹建出口产品生产基地。 公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益 等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多 项国家和省市级荣誉称号。
年销量超过1亿把的天堂伞是名副其实的中国 伞业老大，产品市场占有率达20%，它的技术 革新也是一马当先 公司拥有浙江省省级企业技术中心、国家认可 实验室和全国伞具配件表面精饰标准化工作组 等创新研发机构，建立了产学研合作机制和创 新激励机制。公司通过对工艺、技术的创新设 计和产品研发，不断提升企业核心竞争力，加 大与同类产品的差异化优势，以创新产品引导 消费，满足了全国城乡不同层次消费群体的需 求。比如：香味伞、负离子伞、远红外线伞 等。
劣势
天堂伞业的竞争者主要为品牌竞争者 · 主要竞争对手分析:
公司 梅花 红叶 国内知名度不高
国内市场销量第二，知名度 近年产品质量降低 国内仅次于天堂。红叶产品 早期以质量取胜，近几年公 司力打品牌牌，因此在品牌 打造、广告推广、产品开发 等环节都投入重金，并取得 明显成效
太阳城
品牌知名度高、设计能力、 太阳城主要以商场、 新品开发能力强，产品质量 专卖店为主，是高档 优越 产品，由于产品技术 含量太低，造假没有 丝毫难度，导致许多 厂家仿做，继而低价 上市
天堂伞营销策划方案 PPT课件
产业集 群
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目前我国制伞行业受制于 行业集中度不高，产品技 术含量低，品质档次低， 缺乏独立的流通渠道等因 素，使得业内竞争十分激 烈，并以价格和产量为主
要竞争手段。
业内竞 争激烈
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伞具已由过去功能单一的 避雨用具，发展成为花样 繁多、功能各异、兼有实 用性和装饰性的生活必需 品和快速消费品。市场需 求的日新月异也为制伞业 带来了新的发展空间。
获取信息 渠道
偏爱促销 手段
了解渠道依次 为卖场促销， 网络、朋友推 荐，电视、报 纸杂志和街头
广告
消费者最偏爱 的促销手段依 次为直接降价， 赠送礼品、打 折扣，免费维
修服务
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杭州天堂伞业集团
• 杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制 伞企业之一， 经过二十多年的发展，目前公司拥有 年产伞1亿把、雨衣2000万件套的生产能力。
产品多 样化
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目前国内的消费者品牌意 识越来越强烈，同时国内 一些制伞业已拥有了较大 的生产能力和市场优势， 将逐步从产品竞争阶段进
入品牌竞争，
产品竞争 向品牌竞 争转变
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竞争 品牌
产品 分析
目标消 费群体
企业品 牌分析
国内晴雨 伞行业状 况
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产品分析
产品分类： • 物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前
产品价格定位于20-200元，主要以50100元为主。 在保证产品质量和品牌形象的前提下 不盲目进行价格竞争，主要通过情侣 伞，家庭伞等组合方式进行捆绑式销 售，适当降低价格让利顾客。
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渠道策略
实体小店的销售 也受到欢迎，与 小区周围的便利 店进行合作，同 时在招聘品牌代 理，进行宣传。
通过上面分析可 以看出绝大多数 消费者会在超市 及大型商场购买 晴雨伞，与各大 型超市商场加强
天堂
集团简介杭州天堂伞业集团有限公司是民营制伞企业,专致于伞的研发、制造、销售和服务。
公司前身杭州天堂伞厂，创建于1984年初，1997年7月转制为股份制公司，2000年7月组建为集团公司。
公司总占地面积530亩，建有晴雨伞、太阳伞、雨衣及伞具配件四大生产基地，拥有年产晴雨伞2亿把、太阳伞1000万把、雨衣2000万件（套）和伞具配件1.5亿套的产能规模。
公司共有员工5000余人，建有党委、团委和工会组织。
天堂品牌是企业文化的精髓，天堂伞是公司原创性开发的主导产品，2005年至今，天堂伞一直保持全国用户满意产品称号。
2012年销售收入突破24亿元，连续19年居行业首位，连续3年名列中国轻工业日用杂品行业十强企业第1位。
三折钢骨晴雨伞是公司原创性开发的创新型产品。
1982年，天堂伞创始人、公司董事长王斌章先生潜心研究设计的天堂型钢骨三折伞，是我国第一把自主设计研发的三折伞。
她以轻、新、美、牢的绝对优势，迅速替代了千百年来一统天下的纸伞和油布伞，走进了亿万家庭。
经过不断创新研发，天堂伞在生产装备、技术工艺、新材料应用、面料染整等方面获得了多项技术成果，提高了产品的技术含量和使用价值，使天堂伞始终以优秀品牌、创新产品和诚信服务占领全国最广大的消费市场。
公司拥有浙江省省级企业技术中心、国家认可实验室和全国伞具配件表面精饰标准化工作组等创新研发机构，建立了产学研合作机制和创新激励机制。
公司通过对工艺、技术的创新设计和产品研发，不断提升企业核心竞争力，加大与同类产品的差异化优势，以创新产品引导消费，满足了全国城乡不同层次消费群体的需求。
公司建立了以全国大中城市5500家商场超市、1200个市场总经销和900家专卖店为基本阵容的销售网络，并在重点城市设立了销售公司，同时开发了电子商务网络，建立了网上专卖店，以最便捷的方式为消费者提供服务。
公司拥有全球制伞业中最完整的晴雨伞生产流程，形成了从冷轧、精拉、表面处理、塑胶配件、面料染整、丝印、装配、检验等生产流程，产品零部件自配率达到95%以上。
营销案例分析
营销案例分析一、天堂伞营销分析雨伞是我们生活中必备的日用品，不管是晴天、雨天，春夏秋冬都离不开伞，而在众多伞的品牌中，天堂伞最为有名，但他也不乏竞争者，其中主要的竞争者有红叶伞、太阳城伞、梅花伞等，下面就天堂伞的成功做市场营销分析。
1、4P分析（1）产品战略天堂伞一直以来都很注重产品的质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。
积极开发创新，丰富产品线，改善产品外包设计，设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用。
（2）价格策略大多数产品的价格为中低价位，一般人群都有能力购买。
当然，天堂伞也有部分精装产品，高档次产品价位较高。
（3）渠到策略公司在全国设有多个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。
消费者可以通过各大超市、商场专柜、品牌专卖店、摊位零售、?电话销售、网络销售、厂商直销等方式轻松购买到天堂伞。
（4）促销策略广告：深化天堂伞在消费者心目中的形象，加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。
针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。
同时，天堂伞借助公益广告来提升品牌形象进一步打响知名度。
公关促销策略:加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会。
2、STP分析（1）市场细分在产品上的细分，天堂伞天堂伞是以消费者为导向，推出了缤纷校园系列、雍容华贵系列、百姓人家系列、都市淑女系列、轻巧迷你系列、强力拒水系列、时尚丽人系列、知性典雅系列、浪漫芬芳系列、绿色科技系列、乡镇配送系列、直杆伞、迪士尼系列、雨伞雨披系列。
每一个系列的产品都是做为一个市场细分变量，从而将整个市场进行细分为一个个的细分市场，每一个市场都对应的有具体的目标客户群，从而展开不同的营销战略，进行营销推广。
天堂伞策划案
（7）财务人员2名：做好活动每一笔支出，并备单据查询，为后期 财务结算提供依据。
（8）现场维护20名
（9）发全单和调查问卷人员10名
资金预算
广告预算 微博等网络推广选拨 200000元
设备租用费用
气球：1.0元/每个（1000个）1000*1=1000元 音响租金：28000元 电线、插板：20000元
邀请知名模特助阵大赛
知名模特求：时尚 个性 率 真 自我 助阵内容：为获胜的模特选 手颁奖，并表演节目
天堂伞模特大赛活动
活动名称：无紫外线的美丽邂逅 活动类型：模特大赛 活动地点：福州市三坊七巷 活动时间：2014年5月1日
●天堂伞模特大 赛 ●微博互动 ●无紫外线的美 丽邂逅讲座
5月1日地点是福州三坊七巷， 通过赞助商的平台（雅虎、新 浪，腾讯等）征集参与者 选出你最喜欢的男模特和女模 特，现场抽奖，中奖产品主要 是赠送天堂伞。
应急方案
做好二手准备 如与场地方约 定好遇到突发 状况，可及时 在附近更换场 所；无论是场 地提供还是时 间安排留有弹 性时间
在活动场地预 设一个专业活 动台，让天堂 雨伞的专业人 员留置活动台 内为当天有意 向的参与者提 供天堂雨伞专 业知识的答 复。
除了在活动中 对必要的经费 做到尽量精简 外，还需要预 留出一部分的 流动资金以便 在活动中遇到 些问题可以及 时的予以解 决。
，并已荣获吉尼斯世界记录最大伞证书，国家质量监督检疫总局授予太阳城“中国名牌”的荣誉证书。
3、梅花拥有自主知识产权，是中国名牌、自主生产出口名牌、国家免检产品，拥有着从设计、生产、销售整 体产业链的完全控制力。十余年来，公司产品销售遍及全球100多个国家和地区，成为我国最大的晴雨伞出口基 地之一。 随着伞行业的迅猛发展，各种品牌纷纷涌现，市场需求趋于饱和，产品同质化严重，广告也层出不穷、花式 各异，更聘请明星代言广告，广告的诉求也主要集中在产品的功能上，比如：牢固、防紫外线等，但广告的效果 没有在消费者心中树立牢固的品牌，消费者在购买时随意性强，无品牌意识
天堂伞营销推广策划方案
15元以下 15-30元 31-80元 80元以上
80元以上
2、在品牌选择上较为倾向于选择品牌产 品。
3、在购买晴雨伞时最关注的反面为：质 量、外观、颜色、价格、品牌、售后 服务（按照关注度从高至低排序）。
4、消费者最偏爱的促销手段为直接降价， 其次为赠送礼品和打折，再次之为免 费维修服务。
三、产品简介
• 1、 天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术 工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有 很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防 紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、 面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国 际先进水平。 2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做 到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来 越赢得消费者的信任和青睐 。集团的质量管理体系已经 通过ISO9001国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝 迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅 为万分之三。
• 在中国伞业市场中可以看出几大主要的伞业巨头： 天堂————红叶、太阳城
1、红叶————红叶伞是由浙江红叶制伞有限公司 生产，在国内市场占有率居第二位的名牌伞。从 1986年第一把红叶伞诞生起，红叶人就秉承客户利 益为先，共享成功的合作态度，与全国各地经销 商紧密合作，使产品畅销各地。为不断满足市场 多红叶伞的需求，乘公司20周年之机，邀请了当 红女明星徐静蕾为红叶伞的形象代言人，从2007 年开始，重新推出了一系列广告和宣传活动，进 一步的巩固了市场领导者的地位！
天堂伞营销推广策划方案
一、目录
• 1、前言 • 2、产品简介 • 3、市场现状分析 • 4、产品SWOT分析 • 5、营销渠道 • 6、推广策略 • 7、推广总结
最好的天堂伞的营销策划方案
Advantage
Good quality and brand Fast market reaction Good channel management
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Nature
Integration of planning, sales and exports
天堂伞营销策划书
天堂伞营销策划书营销08甲 0890210124 柯玉真前言：伞作为生活必需品，已被千家万户使用，尤其是苏杭等常年多雨的城市，雨伞的需求量很高。
天堂伞作为国内伞业的一大品牌，还有很大的市场发展空间。
为了改善和发展天堂伞品牌市场，做了本次策划案。
一、天堂伞业集团杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞，主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。
素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。
荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等等诸多荣誉。
二、营销环境分析（一）集中地区我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。
（二）国内竞争在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。
但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。
我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。
目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。
（三）功能多样化伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。
随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。
自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。
天堂伞营销策划书（5篇）
天堂伞营销策划书（5篇）第一篇：天堂伞营销策划书天堂伞营销策划书营销08甲 0890210124 柯玉真前言：伞作为生活必需品，已被千家万户使用，尤其是苏杭等常年多雨的城市，雨伞的需求量很高。
天堂伞作为国内伞业的一大品牌，还有很大的市场发展空间。
为了改善和发展天堂伞品牌市场，做了本次策划案。
一、天堂伞业集团杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞，主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。
素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。
荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等等诸多荣誉。
二、营销环境分析（一）集中地区我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。
（二）国内竞争在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。
但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。
我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。
目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。
（三）功能多样化伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。
随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。
自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。
天堂伞集团的整合营销(ppt 14页)
天堂伞的荣誉
1、中国名牌产品 (2003年) 2、中国十大公众喜爱商标 (2001年) 3、中国消费者协会《3.15标志》产品 (2002－2006年) 4、浙江省著名商标（1998年、2001年） 5、浙江省名牌产品 （1998年、2001年） 6、浙江省名特优旅游商品 7、杭州市重点产品 8、杭州市优秀旅游商品 9、首届中国旅游纪念品设计银奖 (2项)、优秀奖(2项) 10、第八届亚洲皮划艇锦标赛指定产品 11、第八届全运会专用产品 12、香港回归赴港代表团专用礼品 13、澳门回归赴澳代表团专用礼品 14、杭州：西湖名特优产品 15、北京：最受欢迎产品、"满意消费在北京"优秀品牌 16、中国驰名商标（2006年）
（三）功能多样化 伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各 异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们 生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧， 功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、 高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出 不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使 制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 （四）国内消费 国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升， 消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也 成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者 使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。
天堂伞整合营销
万日望
目录
• 天堂伞业集团 • 天堂伞品牌介绍 • 天堂伞种类 • 天堂伞的市场推广 • 天堂伞SWOT分析 • 天堂伞营销策略 • 天堂伞的荣誉
天堂伞业集团
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制 伞企业之一， 20多年来，在党的改革开放政策的引导和各 级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子 公司6家 ，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积 520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备 制造 基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、 质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的 实 力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经 济建设作出了重要贡献。
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天堂伞种类
天堂伞是由杭州天堂 伞业集团生产的国内名牌 伞。包括雨伞，太阳伞， 直杆伞，二折伞，三折伞， 四折伞，广告伞，庭院伞， 遮阳伞，沙滩伞，工艺伞 等多个品种。
天堂伞整合营销
万日望
目录
• 天堂伞业集团 • 天堂伞品牌介绍 • 天堂伞种类 • 天堂伞的市场推广 • 天堂伞SWOT分析 • 天堂伞营销策略 • 天堂伞的荣誉
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天堂伞业集团
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制 伞企业之一， 20多年来，在党的改革开放政策的引导和各 级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子 公司6家 ，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积 520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备 制造 基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、 质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的 实 力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经 济建设作出了重要贡献。
（二）价格策略
主要价格为中低价，部分精装产品高价
（三）促销策略
1.广告 升华天堂伞形象——从个性诉求的思想彰显个性，把“时尚、创新、个性”融入品牌。 注重产品的形象，加大广告的投入 针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略 公益广告——提升品牌形象进一步打响知名度 2.公关促销策略 加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度，（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品 形象大使的露面机会 大学生活动赞助
5.消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店。
天堂伞SWOT分析
1.优势 良好的产品质量和品牌形象 快速的市场反应(信息反馈快、新产品开发周期短、供货迅速） 良好的渠道管理和零售终端覆盖率 消费者至上的营销策略 2.劣势 天堂伞外包装不够新颖 国外市场渠道少 广告宣传过少 3.机会 国际市场巨大的市场总盘孕育着巨大的机会 国内其他制伞也还没有走向国际市场 采用公司外部好的创意，为新产品的推出提供更广泛的创新源泉 购伞的临时性特别大，庞大的市场基础隐含着大量的用户 4.威胁 非法制造商的伪造造成品牌威胁 各大伞业厂商竞争激烈
天堂伞品牌介绍
“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌 产 品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先 进水平，在国内外市场享有很高的声 誉和广泛的影响，公司在全国设有46 个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多 个 市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品质和诚信 的服务赢得了全国最广大的消费 市场，国内市场占有率已连续12年保持全 国同行之冠，产销量遥居首位。
天堂伞素以轻、新、 牢、美而著称，产品质量 和技术工艺在全国制伞行 业中处于领先地位，在国 内外市场享有很高的声誉。
天堂伞的市场推广
营销环境分析 （一）集中地区 我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东 石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域， 呈现各具特色的产业经济群。 （二）国内竞争 在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家， 从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技 术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分 激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以 上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前 销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%， 直接导致了目前我国伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含 量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。
市场现状分析
1.消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15-30价位区间。 2.在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较强知名度较高的品牌。 3.在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务； 4.消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修 服务；
天堂伞营销策略
（一）产品策略
1.天堂伞向来是注重质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。 2.丰富产品线，积极开发创新。 设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等 丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列 功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用 改善产品外包设计 3.提高服务 微笑服务,无微不至的关怀 服务承诺,信誉的保证 网上服务,方便、快捷、及时 电话服务,24小时热线,收集客户投诉信息 4.不同的产品市场生命超期采取不同的营销战略 (1)引入期 产品品质优势明显，性能功效特殊，具有较大的潜在需求量，尽快提高知名度 (2)成长期 提高产品质量,扩充目标市场 突出产品宣传重点 加强分销渠道 适当降价,吸引更多顾客购买 (3)成熟期 开发新的目标市场 改革产品,扩大产品销量 加强产品促销的力度 (4)衰退期 收缩策略 产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、款式上,以求取尽可能有的利润
（三）功能多样化 伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各 异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们 生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧， 功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、 高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出 不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使 制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 （四）国内消费 国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升， 消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也 成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者 使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。