如何开一家自己的店

如何开一家家居饰品店

文章导读家居饰品是“软装饰”的核心元素，随着目前消费者轻装修重装饰的消费转移，开家家居饰品店必定能迎合市场的需求。初次进货2万元~5万元，可以把店内货架铺满。然后实行“保三进一”策略，即每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货。

什么是家居饰品：

家居饰品：从目前的普遍理解，为软装【软装饰，软装修】，即把房子倒过来可以掉下来的家居用品【也可以包括各种家电在内】。包括装饰摆件，挂件，布艺等等可移动的饰品与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布等，对室内的二度装饰布置。

家居饰品可根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和经济情况，从整体上综合策划装饰设计方案，体现出主人的个性和品位。

家居饰品是“软装饰”的核心元素，随着目前消费者轻装修重装饰的消费转移，开家家居饰品店必定能迎合市场的需求。然而，家居饰品消费属于时尚消费，以理念和设计感打动消费者，如何把握货源优势提升利润空间，如何精细化操作控制成本，如何利用有限的资金创造理想的价值，开好一家家居饰品店，是一门需要深入研究的课题。

在我国，目前创意家居市场是个市场空间非常广阔的初级市场，远远比不上韩国、泰国、美国、日本的流行和成熟程度，但是，这个市场目前正在迅速崛起，人们对创意家居、创意礼品的需求欲望已经被勾起，需求量非常大。

经营家居饰品店，要有眼光，尽量做得有特色，对家居饰品流行趋势要有一定的了解，并尽量使家居配饰跟当前家居的风格保持一致;在货源认定上也应尽量追求风格鲜明、做工考究;专家还指出，由于家居消费品的消费需求对价格比较敏感，投资者可以尽量考虑灵活的价格策略，可以实行根据消费额或消费量而进行的累进折扣，例如，对购买5件家居商品的，享受折扣5%;10件，享受折扣10%等等，购买数量越多，享受折扣也就越多。这样既能够促进销售，也能够尽快回笼资金减少库存。

投资预算（模拟表，仅供参考）：

选址经验

家居装饰品讲究的是一种居家的文化，要求对居家有自己的想法，有一定文化品位的人，才会是小店的买家，你可以找那些有文化的白领、‘海归派’比较多的地方开店。

对于家居饰品店而言，选址应最大限度接触到有效客户。

1. 选址方向

资金充裕求规模发展的投资者可以考虑进驻步行街、商场或在大型超市附近开店，面积可在40~60平方米之间，租金尽量控制在5000~7000元以内，3个月一付；而小本创业者则可选择在大型社区、大学附近或二三级街道旁，面积为5~30平方米之间，租金不超过3000元。由于消费者购买家居饰品通常是在硬装修接近尾声时才着手，因此小店最好能临近家具店、窗帘店、工艺品市场，切忌与建材市场为邻。

2. 实地考察

初步确定门面后还须进一步考察。可以选择该地段一家工艺品店进行重点观察，切取其营业一天当中的三个时间段，计算经过该店的人流量、进店顾客数量以及购买产品的顾客数量，观察时间须平时和周末各一天。

选址案例：

吴小姐本来在中华广场也有一家小店，但因种种原因把那家店子关门了。“不能只看客流量大不大，要看是哪些人在客流里。我们的商品是要慢慢看的，慢慢欣赏的。通常要是几个女孩子一起来都不会买下什么东西，因为她们没法静下来欣赏。”看来，选择店址不仅要看客流，也要看客人的经济水平和文化水平。

吴小姐认为，在大型家具市场里做一个特色家居店也是很有发展空间的，“但这些地方一是租金较贵，通常没有小店面可以租，二是如果没有形成一个市场，也很难做到供需平衡。”

进货与库存管理秘诀

家居饰品店的货源既要能达到让人眼前一亮的效果，又要控制成本，因此，店主需要考虑以下几个方面：

1. 进货渠道

当地大型批发商及厂家以及广东、浙江等地的批发市场；不排除厂家销售人员会主动上门推销；通过网络供货商进货时，应先要求对方寄样品，初次进货数量不宜过多，待确定产品质量稳定后，再深入合作。网络进货虽然店主要承担较高的运费，却能节约往返路费和精力。

2. 选货

第一，分类。店主要熟悉目前主流的家居饰品，可以在网上做简单的市场调查或咨询软装公司的意见，把握好商品的分类：一般来说可分为工艺品、手工艺品、抱枕、人造花、画框、铁艺、台灯、烛台以及其他摆设等。店主首先要到附近的家居饰品店了解其产品搭配和标价，再按比例采购产品，如5~30元的产品占总商品比例的40%，31~60元的产品占30%，61~100元的产品占20%，100元以上的占10%。

第二，行情。开业后，为了掌握行情，店主不仅要经常逛家居饰品批发市场，还要多看报纸、杂志和电视节目，了解流行趋势：比如当下流行的电影人物或动漫人物装饰品，可以持续大力采购，一般消费者对流行元素的追崇热情在100天左右，可以根据这个特点，增加店内热门产品的配置。

3. 库存方案

初次进货2万元~5万元，可以把店内货架铺满。然后实行“保三进一”策略，即每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货。

3. 进货周期与清仓兼顾

创业者在创业初期，为了保证产品更新快，一般为一周进一次货。家居饰品因种类繁多，消费者喜好有别，容易造成部分商品压货的情况，为了迅速回笼资金，必须2~3周做一次清仓处理；另外，店主应多了解附近楼盘的接房情况，从业主全面接房后的第三个月开始，是软装消费的时期，店主应加大普通家居饰品的采购量，力求价格与款式之间的平衡。一般每年有两次这样的机遇，可能大力提高小店的销售额。

案例：广州的梁先生于东华小区交房前，在小区外开了一家家居饰品店。由于进场时周边的闲置店面正在优惠招商，梁先生小店的租金仅1500元/月，因此小店产品售价自然能低于市场价。该店主攻普通家居饰品，如抱枕、枕套、装饰灯、地毯，再搭配一些流行的装饰画、花、墙贴等，正迎合了刚刚装修好的顾客的软装需求。梁先生小店的销售额维持在每月2万元左右，除去成本，净赚8000元。而该小区楼盘是分期交房，整个交房期拉通后有一年半，便促成了梁先生相对稳定的销售额。之后，他重新装修的店面，在普通装饰品的基础上，加大了高档装饰品的配置，此类产品很难被单次大量购买，但单件利润高，只要能迎合一部分高端消费者，小店亦能持续经营。

装修及陈列经验

不同的装修风格给人以不同的心理暗示，家居饰品店首先要能营造出一种能够留住人的氛围，其次才是刺激顾客的消费欲望。装修以时尚大方为基调，费用控制在1.5~2万元内。

1. 店招设置。力求给人以强烈的视觉冲击，颜色可采用红色或黄色，店招面积要设计得大而精致，且不要悬挂得过高。

2. 出入口设计。20平方米左右的店可采用1个出入口，收银台要摆在另一个方向；在没有橱窗的情况下，可采用开放式出入口，同时也能更好地展示店内布局；店内要留有2条通道，方便顾客购物。

3. 空间布局。店内布局一般由两个基本空间构成：一是商品空间，如柜台、橱窗、货架、平台等；二是店员和顾客空间。橱窗多为透明玻璃门，可根据店面大小设计不同的布局；柜台可设置在靠墙壁的位置，中间则摆放货架，形成两条顾客通道。主通道在2~4米之间，次通道不得低于1.2米。橱窗位置陈列要最显眼，可摆放特色产品或主流热门产品吸引顾客；货架陈列时，可以组合搭配，也可采用小商品堆头的形式，尽量给顾客轻松、自然的感觉。

4. 墙壁与灯光设计。可以用深色壁面衬托浅色饰品，也可用镜子装饰壁面，起到增大店内面积的视觉效果；店内光线要明亮但不可过强，可采用红、橙、黄等暖色调射灯，提升小店的立体感。

另外，店主还可在店内循环播放温馨、浪漫的音乐，能有效延长顾客停留的时间；同时，为了保证店内空气清新，最好能添加香薰设备。

经营策略

传单、条幅模式。店主可以印制一些传单分发或张贴于社区，也可制作条幅挂在社区显眼位置。传单或条幅上须印上店名、店址、电话，最好能有产品种类和部分产品的价格，以及正在实施的促销活动。

１.宣传

海报、展板模式。店主可在店内张贴产品海报，在店外摆放活动展板。需要