团购活动方案

团购活动方案

一.团购活动目的:

在U前客源匮乏的悄况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售;

快速回笼资金，解决开发商工程资金问题

针对U标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项U,达到最终销售U的;

根据团购成交结果来制定开盘价格及策略

二.活动时间:

2014年9月20日至10月10日

三.活动对象:

刚性需求客户、童向客户和单位集体客户

四.活动执行细则:

（一入团购操作思路流程:

理相关手续;

（二）.团购房源及销售策略:

对外针对团购特定栋号（山开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供 成本价供参考（建议4号楼指定房源50套） 参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP 会员客户 前期认筹VIP 客户参加团购活动，只学受团购政策。 只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房

在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

（三）团购操作步骤:

释放团购信息

此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。

主要操作思路:

1、争取一个星期内完成宣传：英余时间主要进行团购跟踪:

2、组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表:

3、追踪团购申请客户，并使貝最终缴纳订金；（订金贰万元，不可退）

4、根据团购下订的实际人数，考虎是否推出首批英他房源参与团购:

5、此步和第一步可同时开展:

第三步

9月30日起 到9月30号前团购效果S 经基本明朗，因此根据团购情况办 主要操作思路:

通知客户到销售中心办理泄房和签定购房合同：

第四步 根据实际情况决定下一步销售策略。

根据团购客户数量以及效果制;下一步销售策略。

2、 填写团购意向登记房源表

3、 （四入 缴纳团购首付款并签订团购协议 团购

优惠政策：

1)一次性付款：8. 5折；

2)银行贷款按揭：8. 8折:

五.活动工作安排:

时间安排主要事项

9月20日前团购活动方案的审批；

9月20日一9月27日>团购单位或个人的接洽，牵头作好关系处理工作：

>1、联系团购单位或个人进行内部宣传；

>2、9月20 0-9月27日宣传车对附近单位和乡镇的走访宣传了解，

开展团购意向摸底：

>3、指定团购单位联系人；

9月25日-9月30日>团购客户的现场接待，带其看房并引导填写团购申请表；

>团购申请客户跟踪，使其下订：>团购客户信息整理收集：

10月1日-10月10日>确认团购人数，办理相关购房手续；

>确保在老客户中的良好口碑：

>根据团购效果，制定下一步销售方案；

责任人

六、物料准备:

序号物料名称数量完成时间1单页500009月20前

宣传车辆 9月20前

团购申请须知

团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10 0,逾期不再办理:

团购房源：翰林世家项U 4号楼东单元可售房源

报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳

订金;

订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同学受不同

价格优惠（一次性付款享受&0折，贷款学受& 8折）,

购买者学受统一团购优惠外，还可以学受礼品（家电、家装优惠券等）。

附：单位职工提供自份证以及工作证明，亲威刖友需提供身份证以及介绍人的工作证明。

客户签名: