会展策划教案知识讲解

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会展策划课程说课讲义

以根据需要自主学习，构筑自主学习的良好环境。
五、特色及创新

1、重视基础，强调实践。本课程的内容既重视基础，又强调实践。在内
容编排上对会展策划相关的基础知识、基本理论和会展策划技能作了较系统的介绍；同时，教学内容的编写，教学案例的选择紧密结合会展策划第一线的实际，强调培养学生的实践动手能力、解决实际问题的能力。
第一讲——第二讲（6学时）
三大知识模块
专业知识模块
应用知识模块
第三讲——第十二讲 66学时

1、基础知识模块主要包括：第一章——第二章的内容。要求学生掌握会展业的基本组成和作用，认识我国会展业的发展现状和趋势，了解会展策划的基本原理和方法。所需学时为6学时。

2、专业知识模块和知识应用模块。在本课程中，专业知识模块和知识应用模块互相渗透，主要内容为第三章——第十章，要求学生掌握会展立项策划、会议活动策划、会展设计及品牌策划的方法，掌握会展宣传与广告策略、项目管理策略和会展预算与效果评估的方法，能写出相对完整的策划案，并能应用于实践。所需学时为66 学时。

在整个会展活动的运作中，“策划”可以说是“头脑”，它是会展活动的灵魂。《会展策划》通过对会展策划原理的系统阐述，将会展策划的知识体系以及会展策划的基本操作技能融为一体，并且通过对会展策划的经典案例的分析，使读者能够掌握规律，明确理论，指导实践。读者在详细了解会展策划的知识体系之后，可以全面掌握会展策划的基本操作技能，熟悉现代会展的策划运作。

（二）课程目标
课程目标
能力目标
知识目标
素质目标
1、能撰写展前、展中、展后各阶段的文案 2、能制定各类会议、节事活动的策划方案 3、能有效地进行会展客户关系管理 4、能进行招商、招展的策划和实施

会展策划知识点总结

会展策划知识点总结一、会展策划的基本概念会展策划是指在展览会的前期，进行周密的计划和安排，使展览会能够顺利进行，取得良好的宣传效果和经济效益。

会展策划分为前期策划、执行策划和后期总结三个阶段，每个阶段都需要有明确的目标和计划，并进行周密的安排和组织。

二、会展策划的相关知识点1. 市场调研与定位在进行会展策划时，需要首先进行市场调研，了解展览行业的市场需求、发展趋势和竞争格局。

同时，确定展览的定位和目标市场，明确展览的主题和内容，确保展览的吸引力和针对性。

2. 展览主题和内容展览的主题和内容是展览的核心，展览的成功与否在很大程度上取决于主题和内容的吸引力和创新性。

因此，在进行展览策划时，需要确定展览的主题和内容，确保其具有针对性和吸引力。

3. 资金预算和筹备在进行展览策划时，需要对展览的整体预算进行合理的安排和筹备。

包括展览的场地租赁、宣传推广、展品搭建、人员配备等方面的费用预算和安排。

确保展览的经济效益。

4. 宣传推广和媒体合作展览的成功与否在很大程度上取决于宣传推广的效果和力度。

在进行展览策划时，需要进行全方位的宣传推广，包括社交媒体、传统媒体、行业媒体等多方面的合作，确保展览的知名度和曝光率。

5. 整体布置和设计展览的整体布置和设计是展览的重要环节，直接影响到参观者的体验和对展览的印象。

在进行展览策划时，需要对展览的整体布置和设计进行精心安排，确保展览的视觉效果和观赏性。

6. 参展商招募和管理参展商是展览的重要组成部分，对参展商的招募和管理直接影响到展览的参展规模和质量。

在进行展览策划时，需要对参展商进行精准的招募和管理，确保参展商的质量和数量。

7. 参观者服务和体验在展览策划中，对参观者的服务和体验同样十分重要。

需要对参观者的服务和体验进行细致的安排和管理，确保参观者的满意度和展览的口碑。

8. 合作交流和合作机会展览是一个很好的合作交流平台，通过展览可以开拓合作机会，扩大业务范围。

在展览策划中，需要对合作交流和合作机会进行充分的挖掘和规划，带动展览的经济效益和社会效益。

会展策划全套ppt教程完整版课件

四、展会立项策划书的具体内容
（一）展会的基本框架（二）展会价格和展会初步预算（三）人员分工、招展招商和宣传
推广计划
本章小结
会展立项策划是在背景分析、题材选定之后所进行的计划书，它进一步制定了各项活动的执行计划，预计各个环节的实施耗费的资源，对于会展活动的整体控制提供科学的策略指导，使得会展的举办紧紧围绕主题。
三、展会立项策划书的内容结构
（一）办展市场环境分析（二）提出展会的基本框架（三）展会价格及初步预算方案。（四）展会工作人员分工计划。（五）展会招展计划。
（六）展会招商计划。（七）展会宣传推广计划。（八）展会筹备进度计划。（九）展会服务商安排计划。（十）展会开幕和现场管理计划。（十一）展会期间举办的相关活动计划。（十二）展会结算计划。
（一）分析项目的内部优势和劣势，重要的是找出对会展项目具有关键性影响的优势和劣势。
（二）分析项目面临的外部机会和威胁。会展项目所处的外部环境不断变化，在策划时充分考虑如何抓住机会，回避风险。
（三）将外部的机会和威胁与会展项目内部的优势与劣势进行匹配，形成可行的备选战略。
三、WOT分析法评析
学习重点 1、展区和展位划分 2、招展方案制定 3、展位营销的策略
学习难点 1、招展方案制定 2、展位营销的策略
（一）办展机构内部环境（二）目标客户（三）竞争者（四）营销中介（五）服务商（六）社会公众
第二节会展项目的SWOT分析
一、SWOT分析法内涵二、SWOT分析法步骤三、SWOT分析法评析
一、SWOT分析法内涵
（一）SWOT分析法来由。（二）SWOT分析法内涵。
二、SWOT分析法步骤
三、展会立项策划书的内容结构

会展策划教案

会展策划教案一、教学目标通过本课程的学习，学生将能够：1. 理解会展策划的基本概念和重要性；2. 掌握会展策划的步骤和流程；3. 学习运用市场调研和目标定位等方法，制定有效的会展策划方案；4. 熟悉会展策划的市场营销和宣传手段；5. 发展学生的团队合作和沟通能力。

二、教学内容1. 会展策划的基本概念1.1 会展的定义和特点1.2 会展策划的目的和意义2. 会展策划的步骤和流程2.1 策划前期工作a) 市场调研和分析b) 目标定位和受众分析2.2 策划方案制定a) 主题确定b) 内容规划2.3 执行与落地a) 会场场地选择与布置b) 参展商邀请和管理2.4 后期总结和评估a) 参展商反馈和满意度调查b) 效果评估和改进3. 市场推广和宣传手段3.1 媒体宣传和报道3.2 社交媒体和互联网推广3.3 合作伙伴和赞助商的利用4. 团队合作与沟通4.1 会展策划团队的组建4.2 分工与合作4.3 沟通与协调三、教学方法1. 组织讨论和小组活动，促进学生的思维和合作能力；2. 视频案例分析，帮助学生更好地理解会展策划步骤和技巧；3. 案例研究和实践操作，让学生亲身体验会展策划的全过程；4. 多媒体展示和课堂演讲，提高学生的表达和展示能力。

四、教学评估1. 课堂参与度：通过学生的发言和讨论参与度来评估学生的学习兴趣和主动性。

2. 个人作业：布置会展策划方案的设计和市场调研报告等作业，评估学生对课程内容的掌握程度。

3. 团队项目：分组进行会展策划项目，评估学生的团队合作和组织能力。

4. 课堂演讲：学生进行会展策划方案的展示和演讲，评估学生的表达能力和思维逻辑。

五、教学资源1. 课程教材：《会展策划与管理》2. 多媒体教学设备：投影仪、音响等3. 网络资源：会展策划案例、市场调研报告等六、教学进度安排第一课时：会展策划的基本概念第二课时：会展策划的步骤和流程第三课时：市场推广和宣传手段第四课时：团队合作与沟通第五课时：案例分析与课堂讨论第六课时：项目实践与总结七、教学效果评估计划1. 课程结束后，进行学生满意度调查，了解学生对本课程的评价和建议。

成人自考会展策划讲义

会展策划讲义第一章会展策划概述第一节会展策划的概念、特点及作用P1一、策划的概念P1策划:是指与计谋相关的一种行为过程和方法系统。

在现代社会“策划”已成为一种具有方法论意义的思维方式和运作方式。

有人认为策划分为：广泛性策划、机能性思策划、物质性策划、政府性策划、社会经济策划。

二、现代会展的概念P2简言之，会展就是指特定空间的集体性的物质文化交流交易活动。

也就是会议、展览和节事等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化交流活动。

会展经济：即以会议、展览和节事活动作为发展经济的手段，通过举办大规模、多层次、多种类的会议、展览、节事活动，带动源源不断的物流、人流、商流、资金流和信息流，从而创造商机、吸引投资、推动商贸旅游等的发展，进而拉动其他产业发展的一种经济现象和经济行为。

会展活动拉动经济的比例为1:10。

三、会展策划的概念P4（一）会展策划的概念：是对会展进行管理和决策的一种程序，它是一种对会展活动的进程以及会展活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。

（二）会展策划的要素（5 个）P4策划者、策划对象、策划依据、策划方案、策划效果评估。

1、策划者（策划者在会展过程中起着“智囊”的作用，策划者的素质直接影响会展成果的质量水平）2、策划对象（策划对象即可以是某项整体会展活动，也可以是会展诸多要素中的某一要素）3、策划依据（策划依据包括策划者的知识结构、信息存储，以及有关策划对象的专业信息）4、策划方案（策划方案是策划者为实现策划目标，针对策划对象而设计创意的一套策略、方法和步骤）5、策划效果评估（策划效果评估是对实施策划方案可能产生的效果进行预先的判断和评估）四、会展策划的特点（4 个）P5针对性、系统性、变异性、可行性。

（一）针对性：是针对什么问题而举办的会展，即会展应达到的目的。

（二）系统性：在策划时要针对会展的各个方面、各个环节进行权衡，通过权衡，使企业目标特别是通过参展而实现的企业市场营销目标具有一致性，使其在产品、包装、品牌、价格、服务、渠道、推销、广告、促销、宣传等方面保持统一性。

展览策划知识点总结

展览策划知识点总结一、展览策划概述展览策划是指以某一主题或某一时间段的作品或事物为核心，通过构思、设计、搜集、整理、编辑、布展、宣传和服务等一系列工作，组织并实施展览活动的过程。

策划展览需要考虑的因素很多，包括展览的主题、目的、受众、场地选择、展品选择、布展设计、宣传推广等等。

因此，展览策划是一个综合性、复杂性强、涉及面广的工作。

二、展览策划的内容和步骤1.确定展览主题：展览主题是策划展览的第一步，也是最重要的一步。

展览主题的确定直接关系到整个展览的内容、风格和受众群体，需要充分考虑主题的吸引力、时尚性、专业性等因素。

2.明确展览目标：展览目标是展览策划的基础，其确定的好坏关系到展览成功与否。

一般展览目标包括宣传推广、文化交流、经济合作、产业发展等多个方面。

3.调研市场需求：调研市场需求是做好展览策划工作不可或缺的一步，需要了解受众的兴趣爱好、文化水平、消费能力等。

只有深入了解市场需求，才能恰当的进行展览策划。

4.选择展览场地：展览场地的选择直接关系到展览的成功，需要选择一个交通方便、场地设施完备、环境优美的场地。

5.确认展品和展览内容：选择展品和展览内容是策划展览的核心工作，需要根据展览主题和受众需求，精选出恰当的展品和内容。

6.布展设计：布展设计是展览策划的关键环节，需要考虑展览空间的利用、展品之间的关联性、观众的参与性等。

7.宣传推广：宣传推广是展览策划的重要环节，通过宣传推广，能够吸引更多的受众和参观者。

需要使用多种宣传手段，包括媒体宣传、网络宣传、户外宣传等。

8.展后服务：展后服务是展览策划的重要环节，包括观众体验的提升、回访调研、展品保管等。

三、展览策划的要点1.立足实际，注重实效。

展览策划需要充分考虑市场需求和受众群体的特点，避免空中楼阁的策划方案，力求实效和实际。

2.整合资源，合理利用。

展览策划需要充分整合资源，包括人力资源、物力资源、财力资源等，合理利用资源，将资源的优势发挥到极致。

会展策划师基础知识

第1章职业道德与政策法规第1节职业道德1、职业道德的含义职业道德是从事一定职业劳动的人们在特定的工作和劳动中以其内心信念和特殊社会方法来维系的、应该主动遵循的、特定的心理意识、行为原则和行为规范的总和。

它是人们在从事职业的过程中形成的一种内在的、非强制性的约束机制，包括职业观念、职业情感、职业理想、职业态度、职业技能、职业良心、职业作风等多方面内容。

从本质上讲，职业道德是社会行为个体履行岗位职责的一种规范，是按照职业操守规定，要求职业人的行为有益于他人和社会，主要利用职业教育，职业规范的手段，通过启迪人们的道德觉悟、激励人们的职业情感、强化人们的道德意志来养成个人良好的职业行为习惯和品质。

在现实社会里，职业道德更多地表现为一种“软性约束”，主要体现为行业规范、单位纪律、社会舆论约束和监督。

2、职业道德的内涵（1）从内容看，职业道德总是要鲜明地表达职业义务、职业责任以及职业行为上的道德准则。

通常是在特定的职业实践的基础上形成的，表现为从事某一职业的人们所特有的道德心理和道德品质，不同职业的人们在道德品貌上有所差异。

（2）从表现形式来看，职业道德往往比较具体、灵活、多样。

它总是从本职业的交流活动的实际出发，采用灵活的形式。

（制度、守则、公约、承诺、誓言、条例、标语、口号）（3）从调节的范围来看，一方面，职业道德主要用来调节从业人员的内部关系，加强职业、行业内部人员的凝聚力；另一方面，它也可以调节从业人员与其服务对象之间的关系，用来塑造本职业从业人员的形象。

（4）从产生的效果来看，职业道德既能使一定的社会道德原则和规范“职业化”，又能使个人道德品质“成熟化”。

职业道德和社会道德之间并不是脱离的。

职业道德和社会道德之间的关系，是特殊与一般、个性与共性之间的关系。

3、职业道德的特点（1）职业道德使用范围的有限性：由于各种职业的职业责任和义务范围不同，相应的职业道德规范也就只能在特定的、有限的职业范围内发挥约束与调节作用。

展会策划实务知识点总结

展会策划实务知识点总结一、展会策划概述展会策划是指对于展览活动进行的规划、组织和执行的过程。

展会策划的目的是为了营造一个有利于展商展示产品和服务、吸引观众参观的良好环境，从而达到品牌推广、客户拓展、业务合作等多方面的目标。

展会策划的核心是要确保展会的成功举办以及展商和观众的满意度。

二、展会策划流程1. 确定目标和主题在展会策划的初期阶段，需要明确展会的目标和主题。

目标可以包括增加销售额、拓展市场、提高品牌知名度等；而主题可以根据行业特点、产品特点等来确定，从而更好地吸引目标观众。

2. 确定展会时间和地点展会时间和地点的选择对于展会的成功举办非常重要。

需要考虑观众的方便程度、场地设施的完善程度、交通的便利度等因素，从而选择最适合的时间和地点。

3. 筹备展会资金展会筹备需要一定的资金投入，包括场地租金、搭建费用、宣传费用等。

需要制定详细的预算计划，然后寻找赞助商或者申请政府补贴等来筹集资金。

4. 确定参展商和活动内容在确定了展会的基本信息后，需要开始邀请参展商和确定展会的活动内容。

可以通过电话、邮件等方式邀请参展商，并参考市场需求来确定活动内容，例如举办产品发布会、行业论坛等吸引人气的活动。

5. 宣传推广展会筹备的关键阶段是宣传推广，需要充分利用各种渠道，包括传统媒体、网络媒体、社交媒体等，来进行展会的宣传推广工作，吸引更多的观众和参展商。

6. 现场执行展会现场的执行是展会策划的关键环节，需要保证场地的安全和秩序，并能够满足观众和参展商的需求，提供良好的服务。

7. 后续跟进展会结束后，并不是策划工作的结束，还需要进行后续的跟进工作，包括总结展会效果、与参展商和观众进行反馈交流、整理资料等。

三、展会策划要点1. 目标明确在策划展会时，首先要明确展会的目标和主题，从而在后续的策划过程中有明确的方向。

2. 选址重要展会场地的选择对于展会的成功举办至关重要，需要充分考虑观众的便捷程度以及场地设施的完善程度。

会展策划第二版教学设计

会展策划第二版教学设计简介会展策划是现代社会重要的商业活动之一，通过策划、组织、执行会展活动，企业可以展示自己的产品、服务或品牌形象，增强品牌知名度和消费者的认知度，促进企业发展和品牌树立。

本教学设计旨在帮助学生全面了解会展策划的基本知识和技能，掌握相关工具和流程，为未来的职业发展做好准备。

教学目标•了解会展策划的基本概念和发展前景•掌握会展策划的流程和步骤•熟悉会展策划的工具和技能•能够编写会展策划方案和执行计划•提高沟通与协作能力，培养团队合作意识教学内容第一章会展策划概述本章主要介绍会展策划的定义、历史演变、种类、形式和需求，让学生了解会展策划行业的基本现状和发展趋势。

• 1.1 会展策划定义及分类• 1.2 会展策划的历史演变• 1.3 会展策划的主要形式和要素• 1.4 会展策划行业的发展需求和趋势第二章会展策划流程本章主要介绍会展策划的基本流程和各个环节的具体操作和管理，让学生学会制定细化的计划方案和有序的执行流程，确保会展活动的顺利展开。

• 2.1 会展策划前期准备• 2.2 会展策划方案制定• 2.3 会展策划方案评估和修正• 2.4 会展策划方案执行和管理• 2.5 会展策划方案总结和反馈第三章会展策划工具和技能本章主要介绍会展策划中常用的工具和技能，包括会展图表制作、会展文案撰写、沟通协调能力和团队合作精神等，让学生熟练掌握这些工具和技能，为日后的实际工作打好基础。

• 3.1 会展图表制作• 3.2 会展文案撰写• 3.3 沟通协调能力• 3.4 团队合作精神教学方法本教学设计采用多元化的教学方法，包括授课、案例分析、课堂讨论、小组合作等。

通过理论学习和实践操作相结合的方式，让学生更深入地理解会展策划的概念和流程，提高其动手能力和协作能力。

考核方式本教学设计采用综合型考核方式，包括平时成绩、课堂表现、作业完成度、期末考试等。

通过多种渠道、多角度的考核方式，全方位评估学生的学习情况和能力水平。

会展策划基础知识了解综述

会展策划基础知识了解综述一、会展的基本概念和发展历程会展是指公司或机构为了推销自己的服务、产品或理念，而组织特定的事件。

会展不仅是企业展示产品形象的途径，同时也是一个企业和客户之间沟通交流的平台，是企业达到品牌推广、业务拓展、客户服务等目的的一个重要手段。

会展作为一种全新的市场营销模式，近年来得到了广泛的发展和应用。

会展的发展经历了三个阶段：“观光型展览”、“交易型展览”、“交友型展览”。

首先，观光型展览注重的是观赏和欣赏，以图文与景物相结合的形式展示。

其次，交易型展览是为了展示企业产品，增加企业销售额的目的。

最后，交友型展览是为了促进交流和合作，通过展会活动来增强商业界的沟通交流。

二、会展策划的步骤会展的成功除了需要良好的展台设计和产品展示之外，更需要一个优秀的会展策划团队，来制定会展计划和策略。

以下是会展策划的步骤：1. 确定目标与目的首先需要明确的是：为什么要举办这个会展活动？他的目标是什么？只有明确了目标，才能做好下一个步骤的规划。

2. 确定预算和时间会展策划也需要一定的经费和时间支撑，需要根据实际情况确定预算和时间，以保证活动的顺利举行和达成预期效果。

3. 确定场地和主题选择合适的场地和主题是非常重要的，要根据受众的需求和参与的目的来选用具有吸引力的场地和主题，让参与者愿意来参加。

4. 会前宣传工作在会展策划的早期阶段，需要进行宣传工作，宣传可以通过各种形式的媒体来进行，比如广告、微信公众号、短信等来让潜在客户提前了解会展活动。

5. 安排参展商确定好了会展的主题和场地之后，就需要安排参展商了，这一步是会展策划中最重要的环节之一。

做好参展商招募工作，确保参展商数量和质量。

6. 细节管理在会展的策划和执行过程中，细节管理是非常重要的。

要从各个方面全面的考虑每个环节，比如安排会议室、餐饮、管控人流等等，增强会展的流程管理能力。

三、会展策划的成功要素会展策划的成功需要从多个方面入手，以下是几个重要要素：1. 策划的目标要合理策划的目标是会展活动的核心，必须要与企业的实际业务相契合，体现企业的服务和品质等。

会展策划实务课程讲稿

《会展策划实务》授课讲稿第一章认识会展策划第一节会展策划的内涵一、会展的概念会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是指在一定的地域空间由多个人聚集在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动。

它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等。

会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科的知识，有很强的综合性。

二、会展策划的内涵会展策划就是会展企业根据搜集和掌握的信息，对会展项目的立项策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。

策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。

、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。

第二节会展策划的特点针对性、系统性、变异性、可行性第三节会展策划的作用对于会展项目的组织者来说，会展策划是会展运作的核心环节，对于参加会展项目的客户来说，会展策划提供的是参与会展项目的具体计划。

第四节会展策划的原则一、前瞻性二、创新性三、系统性四、艺术性五、效益性第五节会展策划的内容第六节会展策划程序1)成立策划工作小组会展策划工作小组组成人员包括：①策划主管。

②策划人员。

③文案撰写人员。

④美术设计人员。

⑤市场调查人员。

⑥媒体联络人员。

2)进行市场调查与分析会会展市场调查与分析的内容十分广泛，主要包括以下五个方面：①产业环境；②目标市场；③政策法规；④同类会展；⑤自身资源。

3)决定会展策略4)制定媒体策略5)制订设计策略6)制订预算方案(4) 其他收入。

4)撰写策划方案8)实施评估效果第二章立项策划第一节会展市场信息收集一、产业现状分析二、市场信息收集第二节会展目标与题材选择一、会展目标会展目标内涵会展目标类型制定会展目标应注意的问题(1)目标必须明确、具体。

(2)目标要切实可行。

展览策划试讲教案模板

一、教案标题展览策划试讲教案二、教学目标1. 让学生了解展览策划的基本流程和要素。

2. 培养学生的创新思维和团队合作能力。

3. 提高学生对展览策划的实际操作能力。

三、教学重点与难点重点：展览策划的基本流程和要素。

难点：如何在实际操作中运用展览策划的知识，解决实际问题。

四、教学时间1课时五、教学过程一、导入1. 展示一些成功的展览案例，引导学生思考展览策划的重要性。

2. 提问：展览策划有哪些基本要素？如何进行展览策划？二、讲解展览策划的基本流程1. 市场调研：了解展览市场、目标受众、竞争对手等。

2. 展览定位：确定展览主题、规模、形式等。

3. 展览内容策划：设计展览展品、展板、活动等。

4. 展览宣传推广：制定宣传策略、制作宣传资料、开展线上线下活动等。

5. 展览现场管理：布置展览场地、协调各方资源、确保展览顺利进行。

三、讲解展览策划的要素1. 目标受众：明确展览针对的受众群体。

2. 展览主题：提炼出具有吸引力的展览主题。

3. 展览规模：根据场地、预算等因素确定展览规模。

4. 展览形式：选择合适的展览形式，如实物展示、互动体验等。

5. 展览时间：合理安排展览时间，确保观众参观体验。

四、案例分析1. 选择一个成功的展览案例，分析其策划要点。

2. 引导学生讨论：这个展览案例有哪些优点？有哪些可以借鉴的地方？五、分组讨论与实践1. 将学生分成小组，每组选择一个主题，进行展览策划实践。

2. 每组汇报自己的策划方案，包括市场调研、展览定位、内容策划、宣传推广、现场管理等。

3. 各组之间互相评价，提出改进意见。

六、总结与反思1. 总结本次课程的主要内容，强调展览策划的重要性。

2. 引导学生反思：在策划过程中遇到的问题及解决方法。

3. 鼓励学生在实际工作中运用所学知识，提高展览策划能力。

七、作业1. 选择一个感兴趣的展览主题，进行市场调研，撰写一份展览策划方案。

2. 撰写一篇关于展览策划的心得体会。

八、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的表现，评价其学习积极性。

会展策划82页全书电子教案完整版课件

牌、参展商及专业观众的收益。
项目二如何进行会展项目可行性分析
任务五编写可行性研究报告
十、可行性报告总结建议
对可行性报告的总结性内容、客观分析会展项目的机遇与威胁、自有资源优势与劣势、提出今后项目策划的目标及改进方向。
项目三会展项目立项策划
任务一会展的基本要素
一、会展的名称
二、招商招展范围
二、营销管理
（一）会展品牌（二）会展推广（三）会展客户关系管理
第一单元基础知识
第二节会展策划的核心理论
三、财务管理四、危机管理
（一）危机的特点：突发性、危害性、不确定性、紧急性（二）会展危机的类型：社会因素、安全因素、运作因素、自然因素（三）会展危机管理
五、合同管理
参展合同、租赁合同、外包服务项目合同
项目二如何进行会展项目可行性分析任务一会展环境与战略分析
二、会展战略分析
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
项目二如何进行会展项目可行性分析任务二会展执行方案分析
一、会展基本框架二、营销方案三、进度管理方案四、现场活动管理方案
（一）外部环境的变化宏观形势的变化，时机的把握，消费者需求
（二）会展举办地特色（三）创新思维（四）办展机构自身目标和资源（五）注重资源的整合（六）加大智慧会展力度
三、会展主题提炼方法
(一)借用法 (二)归纳提炼法 (三)加工提炼法
项目四如何进行会展主题策划任务二主题策划的过程与方法
项目二如何进行会展项目可行性分析
任务一会展环境与战略分析
一、会展环境分析
（一）社会综合环境分析: 宏观分析、微观分析（二）会展市场环境分析 1.会展项目的主题范围 2.会展项目的数量 3.会展项目的规格 4.会展项目的举办时间及周期（三）会展企业资源分析 1.会展企业外部资源 2.会展企业内部资源

会展策划基础知识了解解析

会展策划基础知识了解1、参展的流程和注意事项首先，展品选择是第一位的。

展品是给观摩者留下印象的最重要因素。

展品选择应依据三项原则：1 、针对性2 、代表性3 、独特性。

针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。

代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。

独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。

其次，参展商的现场展示。

现在，很多参展商都采用歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方法。

这是因为在静态条件下，并不能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要借助其他材料或设备等手段来加以说明，强调及渲染。

参展商要注意引导参观者的现场参与，并准备一些小包装样品免费派发。

第三，展台设计。

当前，很多展会还以特装修的比例为主要宣传点。

各参展商也越来越重视特装修。

但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。

参展商考虑的应是特装能否充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力。

因此，你可以从几个方面衡量装修是否达到目的：1 、展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调；2 、展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；3 、展台设计需考虑参自身的公众形象，不可过于标新立异；4 、不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。

第四，工作人员的配备是展览成功的关键。

展台的人员配备可从四个方面加以考虑：1 、按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员；2 、根据工作量的大小决定人员数量；3 、人员的基本素质及个性；4 、加强专业知识的培训及产品性能的了解，包括专业知识、产品性能、演示方法等等。

第五，客户邀请。

前往专业展会的参观者目标都很明确。

所以参展者除了被动地等待客户，开展前要有意识地邀请客户。

可采取直接登门拜访、刊登广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。

有经验的大公司做这些事情的时候，并非眉毛胡子一把抓，而是制定周详的计划。

参考下表，看一看你做到了吗?参展计划时间表：（一）12 个月前：1 、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，确定全年展览计划；2 、与展览主办单位或代理公司联系，取得初步资料；3 、选定场地；（一般而言，首次参加国际大展，较难取得最佳位置）；4 、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划。

会展策划与营销教案

会展策划与营销教案一、教学目标1. 了解会展策划与营销的基本概念和流程。

2. 掌握会展市场的调研方法和策划技巧。

3. 学会制定会展营销策略和推广手段。

4. 提高学生对会展行业的认知度和实际操作能力。

二、教学内容1. 会展策划与营销的基本概念2. 会展市场的调研与分析3. 会展策划的流程与技巧4. 会展营销策略的制定与实施5. 会展推广手段的选择与运用三、教学方法1. 讲授法：讲解会展策划与营销的基本概念、流程和技巧。

2. 案例分析法：分析典型会展案例，引导学生学会策划与营销。

3. 小组讨论法：分组讨论会展策划与营销的实际问题，培养学生的团队协作能力。

4. 实践操作法：让学生动手操作会展策划与营销的各个环节，提高实际操作能力。

四、教学准备1. 教材：会展策划与营销相关教材。

2. 课件：制作精美的课件，辅助讲解和展示。

3. 案例资料：收集典型的会展案例，用于分析和学习。

4. 实践场地：安排合适的场地进行实践操作。

五、教学过程1. 导入：通过介绍会展行业的发展状况，引发学生对会展策划与营销的兴趣。

2. 讲解：讲解会展策划与营销的基本概念、流程和技巧。

3. 案例分析：分析典型会展案例，引导学生学会策划与营销。

4. 小组讨论：分组讨论会展策划与营销的实际问题，培养学生的团队协作能力。

5. 实践操作：让学生动手操作会展策划与营销的各个环节，提高实际操作能力。

7. 作业布置：布置相关的课后作业，巩固所学知识。

六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和互动情况，评估学生的参与度和积极性。

2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作、分析和解决问题能力。

3. 实践报告：评估学生在实践操作环节提交的策划与营销方案，包括方案的完整性、创新性和可行性。

4. 课后作业：评估学生完成的课后作业，检查学生对所学知识的掌握程度。

七、教学拓展1. 组织学生参观会展现场，加深对会展策划与营销的理解。

2. 邀请会展行业的专业人士进行讲座，分享实际工作经验和行业动态。

会展教案新版

会展教案一、教学目标：1.了解会展的概念及其意义；2.掌握会展策划的基本原则和步骤；3.了解会展市场的发展趋势及未来的发展方向。

二、教学内容：1.会展的概念与意义a.会展的定义会展是指通过各种展示、交流和贸易活动，将各方资源整合，实现信息传递、商务合作、品牌推广等目标的综合性经济活动。

b.会展的意义会展是促进经济发展、推动企业合作和品牌建设的重要方式。

通过会展活动，可以提高企业知名度、拓展市场、促成合作等。

2.会展策划的基本原则a.目标明确会展策划的首要任务是明确目标，包括参展企业要达到的目标、展览会要达到的目标等。

b.定位准确在策划会展活动时，需要明确目标群体、市场定位和竞争对手等，确保策划方向正确。

c.内容丰富会展活动需要有丰富的内容和具有吸引力的展品或展示内容，以吸引观众和参展商的兴趣。

d.组织规范会展活动需要合理的组织结构和良好的组织规范，确保活动的顺利进行。

e.宣传到位会展活动需要在合适的时间和渠道上进行宣传，确保活动的知名度和影响力。

3.会展策划的步骤a.需求调研在会展策划的初期，需要对市场需求、观众需求和参展商需求进行调研，明确策划方向。

b.目标制定在调研的基础上，制定参展企业和展览会的目标，并与相关方沟通确认。

c.方案设计根据目标和需求，设计会展活动的整体方案，包括展位布局、展品选择、宣传方案等。

d.预算制定制定会展活动的预算，并与相关方沟通确认，确保活动的顺利进行。

e.执行实施按照设计好的方案和预算，组织实施会展活动，包括会场搭建、展品摆放、宣传推广等。

f.评估总结在活动结束后，对会展活动进行评估总结，分析活动效果和问题，为以后的会展活动提供参考。

4.会展市场的发展趋势a.数字化趋势随着科技的发展，会展活动越来越依赖数字化技术，例如基于互联网的在线展览、虚拟展台等。

b.定制化趋势参展企业对会展活动的需求越来越个性化，策划方需要根据企业需求进行定制化的策划和服务。

c.国际化趋势会展活动越来越多地穿越国境，参展商和观众的国际化需求也越来越高。

会展策划教案

授课时间第一周第二次课堂类型讲授课时 2新课内容：第一章会展业的概述教学目标：1、知识目标：掌握会展业的发展趋势，了解我国会展业发展的布局和我国会展中心的地位，了解我国会展业发展的基本趋势及对策。

2、能力目标：能提出我国会展业发展中出现问题的解决对策，同时领会会展中心的经营管理理念。

教学重点、难点及处理措施：1、重点：会展业的涵义，会展业的发展历史与现状。

2、难点：会展经济与社会发展的关系。

3、处理措施：讲解、案例分析讨论教学过程：新课导入—→讲解—→分析、讨论—→归纳总结教学手段：讲解、讨论作业：思考题: 会展业对国际贸易的促进作用主要表现在哪几个方面?授课时间第一周第二次课堂类型讲授课时 2新课内容：第二章会展策划概述（一）教学目标：1、知识目标：了解会展策划的重要性；掌握会展策划的核心内容理解会展策划的基本原则。

2、能力目标：掌握策划大纲；熟悉策划方法；了解策划流程。

教学重点、难点及处理措施：1、重点：会展策划的概念、特征和作用。

2、难点：会展策划的基本理论3、处理措施：讲解、案例分析讨论教学过程：复习—→新课导入—→讲解—→分析、讨论—→归纳总结教学手段：讲解、讨论作业：授课时间第二周第一次课堂类型讲授课时 2新课内容：第二章会展策划概述（二）教学目标：1、知识目标：掌握会展策划的方法，并能够在会展策划的过程中运用。

2、能力目标：能够运用会展策划的原则和方法，同时可以判断会展策划的方案的优劣。

教学重点、难点及处理措施：1、重点：会展策划的原则2、难点：会展策划的方法3、处理措施：讲解、案例分析讨论教学过程：复习—→新课导入—→讲解—→分析、讨论—→归纳总结教学手段：讲解、讨论作业：P15 4 P2、3、4授课时间第二周第二次课堂类型讲授课时 2新课内容：第三章会展立项策划（一）教学目标：1、知识目标：掌握会展策划立项可行性的分析，并了解可行性分析的具体内容。

2、能力目标：能够使学生具备对会展选择的决策能力，同有对会展立项可行性分析能力。

会展的知识点

会展的知识点会展是指通过展览展示商品、技术或其他信息的一种活动形式。

它不仅可以促进企业间的交流和合作，还可以传递各种信息，提高品牌知名度。

在这篇文章中，我将为大家介绍会展的一些知识点。

第一步：确定目标在策划一场会展之前，我们首先需要确定目标。

目标可以是推广产品、拓展市场、增加销量等。

明确目标有助于我们制定合适的策略和安排活动的内容。

第二步：选定场地选择合适的场地是举办一场成功会展的关键。

场地应该能够容纳所需的展位和参展商，并且提供良好的展示条件和设施。

此外，场地的地理位置也需要考虑，方便参展商和观众的到达。

第三步：确定展位布局展位的布局设计对于会展的吸引力和效果至关重要。

我们可以根据展出的产品或服务的特点，合理安排展位的位置和摆放。

同时，考虑到观众流量和交通线路，合理利用空间，使展位形成一个合理的整体。

第四步：确定参展商和观众招募合适的参展商和吸引目标观众是会展成功的关键。

我们可以通过广告宣传、社交媒体、合作伙伴等方式吸引参展商报名参展。

同时，我们也可以通过预先注册和邀请函等方式吸引目标观众参观。

第五步：策划活动会展不仅仅是一个展示商品的平台，还应该给观众带来一些特别的体验和活动。

我们可以安排专业的演讲、研讨会、产品演示等活动，吸引观众的注意力，增加互动和参与度。

第六步：准备展示物料为了使会展更加吸引人，我们需要准备一些展示物料。

这包括展示架、展示板、样品、宣传册、名片等。

这些物料应该能够清晰地传达我们的信息，吸引观众的注意力。

第七步：安排后续工作会展结束后，我们需要做一些后续工作，包括整理展示物料、与参展商和观众进行跟进、总结经验教训等。

这些工作有助于我们改善下一次会展的策划和执行。

总结：会展是一个非常重要的推广和交流平台。

通过合理的策划和准备，我们可以利用会展来提高品牌知名度、拓展市场、增加销量等。

希望本文对大家了解会展的知识点有所帮助，并在未来的会展活动中能够取得更好的效果。