建材市场运作执行方案7.doc
建材卖场运营方案
建材卖场运营方案一、市场背景分析近年来，随着房地产市场的繁荣和人民生活水平的提高，建材卖场作为家居装修的重要渠道变得越来越重要。
与此同时，随着电商的兴起，传统建材卖场面临着前所未有的竞争压力。
因此，如何制定合理的运营方案，提升建材卖场的竞争力，成为了当前行业的重要议题。
二、运营策略1. 产品优化建材卖场的核心竞争力在于产品的种类和质量。
因此，我们需要与优质供应商合作，确保建材的种类齐全，品质上乘。
同时，可以引入一些新颖的产品，满足消费者对个性化和创新的需求。
2. 店内环境优化建材卖场的环境对消费者的购物体验至关重要。
我们需要精心设计店面布局，合理安排产品陈列，打造舒适、时尚的购物环境。
此外，还可以增加一些休闲区域，吸引顾客停留，提升购物体验。
3. 营销推广针对不同的消费群体，可以制定不同的营销策略。
比如，在装修旺季可以推出折扣活动，吸引更多消费者；在节假日可以举办促销活动，提升品牌知名度。
同时，可以借助互联网和社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多潜在客户。
4. 售后服务售后服务是建材卖场的重要环节，可以通过建立售后服务团队，提供安装、维护等一站式服务，提升顾客满意度，增强客户黏性。
三、运营目标通过以上运营策略的实施，我们的运营目标是：1.提升建材卖场的品牌知名度和美誉度；2.增加顾客流量，提升销售额；3.提升客户满意度和忠诚度；4.实现长期稳定的盈利能力。
四、执行计划1. 确定运营团队组建专业的运营团队，制定详细的执行计划，明确分工和责任。
2. 实施产品优化与供应商洽谈合作，确保产品质量和种类，不断引进新品。
3. 美化店内环境重新设计建材卖场的店面布局，增加休闲区域，提升购物体验。
4. 制定营销策略针对不同促销活动和宣传方案，安排时间表，推动营销活动的顺利进行。
5. 建立售后服务团队培训专业的售后服务人员，提供完善的售后服务，提升顾客体验。
五、总结建材卖场的运营方案需要综合考虑产品、环境、营销和售后服务等多个方面。
建材市场运营方案
建材市场运营方案1. 引言本文档提供了一个建材市场运营方案，旨在帮助建材市场提高销售和盈利能力。
本方案包括市场调研、营销策略、渠道管理和客户关系管理等关键要素，以实现市场规模和业绩的增长。
2. 市场调研在制定运营方案之前，首先需要进行市场调研以了解目标市场的需求和竞争情况。
以下是市场调研的关键内容：•调查顾客需求：通过问卷调查、访谈和数据分析等方法，了解目标市场的顾客需求、喜好和购买习惯。
这将有助于确定产品和定价策略。
•竞争分析：研究竞争对手的产品、定价、销售渠道等方面，以了解其优势和劣势。
这将有助于制定差异化竞争策略。
3. 营销策略基于市场调研的结果，我们可以制定适合建材市场的营销策略。
以下是几个关键的营销策略：•产品定位：根据目标市场的需求，确定产品的定位和差异化特点。
例如，为高端客户定制高品质的建材产品。
•定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略。
可以考虑采用捆绑销售、促销折扣等手段来提高销量。
•市场推广：通过广告、促销活动、展览和网上推广等方式，提高品牌知名度和产品曝光率。
建立合作关系，与装修公司和建筑商合作推广产品。
4. 渠道管理良好的渠道管理是市场运营的关键因素之一。
以下是渠道管理的几个重要方面：•渠道选择：选择合适的销售渠道，例如批发商、零售商和在线平台等。
根据产品特点和定位，选择渠道以实现最大的市场覆盖。
•渠道合作：与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推广产品。
提供培训和销售支持，确保渠道销售团队对产品了解和推销能力的提升。
•渠道监控：定期监控渠道销售状况，跟踪销售数据，及时优化销售活动和渠道策略。
确保渠道的有效运作和绩效。
5. 客户关系管理客户关系管理是建设和维护客户关系的重要环节。
以下是客户关系管理的几个关键点：•了解客户需求：通过调研和沟通，了解客户的需求和反馈。
根据客户需求改进产品和服务，提高客户满意度。
•优质服务：提供优质的售前咨询和售后服务。
培训销售人员，让他们具备专业知识和良好的服务态度。
建材策划运营方案
建材策划运营方案一、市场分析目前建材市场竞争激烈，消费者对于建材的质量、品质等方面要求越来越高，品牌效应也越来越重要。
建材企业要提高自身产品质量，加强品牌策划，以此赢得更多消费者信任。
同时，建材市场销售渠道也越来越复杂，要利用互联网、社交媒体等渠道拓展市场。
二、目标人群1.业主：正在或即将装修或改造房屋的业主，对建材质量、价格、品牌等因素有高要求。
2.家装设计师：正在或即将为客户进行家装设计的设计师。
3.房产中介：为购房者提供房源信息以及房屋装修等相关咨询的中介。
三、品牌策略1.百家好品牌：将建材企业打造成百家好品牌，以此提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
2.精致设计：推出一些精致有设计感的产品线，吸引有审美追求的年轻消费群体。
3.品质保证：建立品质保证机制，对产品进行质量检测和质量保证，吸引更多消费者购买。
四、营销推广策略1.制定合适的定价策略，使产品的价格更具有竞争优势。
2.利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体等在线渠道，加强网上推广和网络品牌推广。
3.通过与设计师和中介等合作，开展促销活动，推广建材产品。
4.打造线下展厅，利用“体验式销售”等方式，提升消费者对产品的购买意愿。
五、销售渠道拓展1.与家装设计师合作，将产品推荐给他们的客户，开展联合促销。
2.与房产中介合作，加强房屋装修等相关咨询服务，增加产品销售。
3.与知名卖场等销售渠道合作，将产品销售覆盖面扩大。
六、客户服务1.获取客户反馈，不断改进产品质量和服务质量。
2.搭建客户服务平台，提供及时周到的售后服务。
3.建立客户忠诚度计划，鼓励客户进行重复购买，提高客户留存度。
七、总结建材企业需要加强品牌策划，提高产品质量和品质，抓住互联网和社交媒体等渠道拓展市场，通过与设计师、中介等合作推广产品，同时注重客户服务和留存，从而实现企业的可持续发展。
家居建材活动执行方案
家居建材活动执行方案一、背景介绍随着社会经济的不断发展，人们对居住环境的要求越来越高，家居建材市场也呈现出蓬勃的发展态势。
为了提升公司的知名度和销售业绩，制定一项家居建材活动执行方案势在必行。
二、目标1. 提高公司在家居建材市场的品牌知名度；2. 增加销售额，促进产品销售。
三、活动策划1. 活动主题确定根据市场调研与分析，确定与家居建材相关的主题，例如"创意家居，点亮美好生活"等，以吸引目标消费者的关注。
2. 活动时间和地点选择合适的时间段，通常是工作日与周末，避免与其他大型活动冲突。
地点选择在市中心或者繁华商圈等人流量较大的区域。
3. 活动内容安排（1）展览展示：邀请品牌合作伙伴参与展览展示，展示最新的家居建材产品，包括家具、装饰材料、灯具等。
通过展示产品的实际效果，吸引消费者的兴趣。
（2）现场讲座：邀请行业专家为消费者讲解家居建材的选购技巧、装修风格搭配等相关知识，提供实用的建议和指导。
（3）DIY体验活动：设立DIY体验区域，让消费者亲自参与制作小家具或者装饰品，并获得相应奖励。
通过亲身体验，增强消费者对产品的亲和力和认同感。
（4）赠品及优惠活动：提供购买家居建材产品的优惠政策，如买赠、满额减、折扣等，吸引消费者购买意愿。
同时准备一些小礼品作为活动的赠品，增加消费者的满意度。
（5）互动游戏：设计一些有趣的互动游戏，吸引参与者的积极参与，增加活动的趣味性和互动性。
（6）品牌推广：在活动现场设置专门的品牌推广区域，展示公司的品牌形象和优势，并提供相关的宣传材料。
四、宣传推广1. 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布相关信息和活动详情，吸引关注并提高传播效果。
2. 媒体合作：与本地媒体合作，通过新闻发布会、采访等方式，增加活动的曝光率。
3. 海报、广告宣传：制作宣传海报和广告，张贴在公共区域、商场、社区等场所。
4. 口碑传播：通过邀请媒体或者行业博主进行活动报道，增加线下口碑传播效果。
建材市场运作方案
建材市场运作方案
文字要求清晰清楚
一、市场运作总体目标
1、建立完善的组织管理体系，营造良好的营销氛围；
2、根据市场需求，有效组织生产，满足客户需求；
3、积极开发新业务，拓展新客户，实现市场份额；
4、与供应商合作，建立长期合作的关系；
5、严格质量管理，确保销售品质。
二、市场运作策略
1、建立良好的市场运作体系：搭建营销渠道，建立完善的销售管理体系；
2、完善产品体系：针对市场需求，开发新品，不断优化产品体系；
3、开拓潜在市场：挖掘潜在市场，寻找新客户，对市场信息及时促进；
4、加强售后服务：建立完善的售后服务体系，满足客户需求，确保安全、质量、交期等服务指标；
5、完善广告宣传策略：积极开展广告宣传活动，增强市场知名度和品牌影响力，提高销售额。
三、市场运作措施
1、强化管理体系：建立有效的市场运作组织体系，完善内部规章制度；
2、完善销售渠道：根据市场特点，合理确定渠道结构，并开拓新的销售渠道；。
建材家居市场运营方案
建材家居市场运营方案近年来，建材家居市场迅速发展，成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，建材家居品牌需要制定一套有效的市场运营方案。
本文将提出一些切实可行的措施，以帮助建材家居品牌在竞争激烈的市场中获得优势。
一、市场调研与目标定位在制定市场运营方案之前，建材家居品牌需要进行全面的市场调研，包括对目标消费群体、竞争对手、消费趋势等方面的调查研究。
通过市场调研可以了解市场需求和消费者的偏好，为品牌的目标定位提供依据。
基于市场调研的结果，建材家居品牌应明确自身的核心竞争优势，并制定相应的目标定位策略。
例如，品牌可以定位为高端市场，提供高品质的建材家居产品和定制化的服务；或者定位为中高端市场，追求性价比的平衡点，满足不同消费群体的需求。
二、品牌形象建设在市场竞争中，品牌形象是消费者选择建材家居品牌的重要参考因素。
因此，建材家居品牌应注重品牌形象的建设，树立良好的品牌声誉。
首先，品牌需要有一个易于辨识和记忆的标志和标识，例如具有独特设计或代表性的字母组合。
其次，品牌需要通过各种渠道传播品牌理念和核心价值观，营造消费者的认同感。
此外，品牌在产品质量、售后服务等方面要做到信守承诺，赢得消费者的信任和口碑。
三、多渠道推广为了将建材家居品牌推向更广泛的消费者群体，建材家居品牌应采用多渠道的推广策略。
首先，可以通过线下渠道，如实体店面、展览会等，展示建材家居产品和服务。
线下渠道可以提供实物展示和亲身体验的机会，加强品牌形象的塑造。
其次，建材家居品牌应积极拓展线上渠道，如建立官方网站、开设电商平台等，为消费者提供在线购买和咨询的便利。
通过线上渠道，建材家居品牌可以扩大市场覆盖面，提高品牌知名度。
另外，建材家居品牌还可以与房地产开发商、设计师等合作，通过合作推广活动来增加品牌曝光度。
此外，借助社交媒体平台，如微信、微博等，品牌可以与消费者建立更紧密的互动关系，提高品牌的黏性和忠诚度。
四、提升产品质量和服务水平在建材家居市场中，产品质量和服务水平是消费者选择品牌的重要因素。
建材市场运作执行计划7.doc
建材市场运作执行方案7建材市场运作执行方案①小区:持续促销操作的核心点；ⅰ排查出半年前小区交付的明细、正在施工的小区明细、即将开盘的小区明细,排查中必须包括:小区名称、位置、开发商物业情况及联系人电话、小区容量、购房群及性质、安装是否受限、交付时间／安装比例、竞品情况、小区内宣传点（报刊、路牌、灯箱等）；ⅱ根据排查情况，优先选择交付集中、用量大、消费群高、安装不受限的小区;同时制定出小区推进图，每月每周参考推进图制定计划；ⅲ确保对排查信息要勤盯、紧抓、早行动，大力度、大手笔、大优势的原则;ⅳ现场布置:至少提前５天布置现场开始预热、现场布置严格按照规范执行、样品选择必须有针对性、现场对比道具必须齐全(材质、工艺、整体效果等)、促销品显著堆积、前期人员要多；ⅴ促销创新点:物业/保安处免费装样窗(洽谈免展示费）、安装后照片影集、客户订购台账、客户电话营销、样板户营销计划、物业联营、物业展示区、售楼部展示区、订房赠送计划、保卫服务站挂牌等；②店面：摒弃混营店、建专营店发展模式;ⅰ混营店弊端：无投资、不专心、不主推、无风险无压力、无形象、无品味。
ⅱ拒绝普通加工户加盟，除非单独建设专营店;ⅲ市区广布加盟店——专营店,加盟店的选择：优先选择具有品牌意识、创业精神、有相近客户资源的客户群体；ⅳ加盟店客户群创新：员工创业店（经营一段时间后，鼓励有思想的员工创业开店，特别是加工中心安装队的员工)、下岗职工创业计划、物业领导/家属做加盟、招商客户新选择（装修公司、中小型整体厨房店、没落行业等）；③建材展示点：产品周周见;ⅰ建材市场才是我们客户的聚集地,针对龙泉城市小、客户散的状况,守住楼盘，就能广抓消费者,同时快速提升品牌影响力；ⅱ针对龙泉建材市场的布局和档次,采取三种方式合作:A周末天天见,户外展示合作；B黄金展示点建设:签订常年合同，常年户外展示推广C进场模式:针对高档连锁超市,洽谈在楼梯口、入门口、大厅中心等非主流位置设立展区（主要是费用低）;ⅲ针对城市位置布局，建议至少建设4处；④家装、建材联盟路线:ⅰ市场调查显示消费者通过家装公司购买建材、家电的比例不足5%，近50％的消费者认为通过家装公司购买的配套产品价格高；ⅱ避免让消费者感觉家装公司在推广和代销我们的产品,所以我们采取另类思维去联盟：设计的艺术化、装饰的必要素、装饰的安全考虑,把产品融入到装饰中来;ⅲ联营突破的核心人物：老板/部门经理、设计人员；ⅳ利润分配:采取全市统一销售价格，按照1０%-20％的标准给予装饰公司人员结算。
建材家居市场运营方案
建材家居市场运营方案第一章市场分析近年来，建材家居市场一直保持较快增长的势头。
随着城市化进程的加速和人们消费观念的升级，建材家居市场迎来了发展的新机遇和挑战。
因此，本文将对建材家居市场做一番深入分析，为制定有效的运营方案提供依据。
1.1 市场现状分析截至目前，建材家居市场整体持续增长，消费者对建材家居产品的要求也日益提高。
不仅要求产品的品质、款式新颖，更关注产品的环保、功能和智能化。
1.2 消费者需求分析从消费者的市场需求角度来看，他们对建材家居产品的要求已经不再仅仅停留在实用性，更加关注产品的环保、智能化、美观、舒适等品质。
同时，消费者对于购买体验、售后服务等方面的需求也在不断提高。
1.3 竞争格局分析当前，建材家居市场竞争十分激烈，竞争对手众多。
无论是传统建材家居品牌还是新兴品牌，都在积极寻求突破。
在通路方面，线上线下渠道都在加速布局，电商平台的影响力日益增强。
第二章运营目标和策略2.1 运营目标我们的运营目标是成为建材家居市场的领军品牌，提供优质的建材家居产品和服务。
具体目标包括市场份额的提升、品牌知名度的扩大、服务水平的提高、产品创新力的增强等。
2.2 运营策略（1）产品策略通过不断创新，提供具有领先技术和设计水平的建材家居产品，满足消费者日益增长的多样化和个性化需求。
（2）价格策略制定合理的价格策略，同时提供更优惠的价格，满足消费者不同层次的需求。
（3）渠道策略多元化的渠道布局，包括线上线下渠道并重，打通线上线下多个销售渠道，提供更便捷的购物体验。
（4）营销策略通过多种营销手段，提高品牌曝光度，包括线上线下广告、促销活动等手段，吸引更多消费者关注和购买。
（5）服务策略提供更优秀的售后服务，包括产品咨询、安装售后等环节的服务，让消费者享受更加满意的购买体验。
第三章运营实施方案3.1 产品实施方案我们将针对产品实施以下几项工作：（1）产品创新不断推出新品，提升产品差异化竞争力。
（2）质量保证严格把控产品质量，确保产品符合消费者的期望和需求。
建材运营方案
3.品牌建设：加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度，树立行业典范。
4.可持续发展：遵循绿色、环保、节能、低碳的发展理念，实现企业经济效益与社会效益的协同增长。
三、具体措施
1.产品质量管理
（1）建立严格的原材料采购制度，确保原材料质量稳定。
（2）加强生产过程控制，严格执行生产工艺和质量标准。
建材运营方案
第1篇
建材运营方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和城市化进程的推进，建材行业市场需求不断扩大，行业竞争日趋激烈。为了在竞争中脱颖而出，提高市场占有率，企业需制定一套科学、合理、人性化的运营方案，以提升产品质量、优化服务流程、加强品牌建设，从而实现可持续发展。
二、目标定位
1.产品质量：确保产品符合国家标准，满足消费者需求，打造高品质的建材品牌。
-定期进行客户满意度调查，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
4.环保与可持续发展策略
-严格遵守国家环保法规，提升环保生产意识。
-采用环保材料和工艺，减少生产过程中的污染物排放。
-推广绿色建材产品，引导消费者绿色消费，共同促进生态文明建设。
五、实施方案
1.组织结构调整
-设立专项小组，负责运营方案的实施与监督。
（3）完善产品质量检测体系，确保出厂产品100%合格。
（4）定期对产品质量进行跟踪调查，及时处理消费者投诉，持续提升产品质量。
2.服务流程优化
（1）设立客户服务中心，提供一站式服务，简化业务流程。
（2）加强员工培训，提高员工服务意识和专业素养。
（3）建立客户档案，实现客户关系管理，提高客户满意度。
（4）开展线上线下相结合的营销活动，拓宽销售渠道，提升企业竞争力。
建材家居市场运营方案
建材家居市场运营方案【建材家居市场运营方案】一、市场概况建材家居市场作为国民经济的重要组成部分，是一个规模庞大、潜力巨大的市场。
随着人们对生活品质的追求和居住环境的提升，建材家居市场正呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定一个精准有效的运营方案，提升市场份额和品牌影响力，成为了运营商亟待解决的问题。
二、目标市场与定位1. 目标市场根据市场调研数据显示，近年来，家庭装修和装饰市场呈现出快速增长的态势，尤其是中高端家庭。
因此，我们的目标市场主要定位在中高端家庭装修与装饰市场。
2. 市场定位我们将定位为一个提供高品质、个性化定制家居解决方案的专业供应商。
力求通过产品品质和服务的提升，打造一个建材家居市场的领军品牌，赢得中高端家庭的信赖和口碑。
三、产品与服务1. 产品特色为了满足不同客户的个性化需求，我们将提供丰富多样的建材和家居产品，涵盖硬装和软装方面的需求。
具体产品包括但不限于地板、墙纸、瓷砖、橱柜、卫浴洁具及家具等。
2. 产品质量我们将以高品质的建材和家居产品为核心竞争力，严格把控供应商的选择与质量管理，确保产品的可靠性和经久耐用性。
3. 个性化定制服务我们将提供个性化定制服务，从设计到施工及售后配套，满足客户的个性化需求。
定制化设计方案将成为我们市场运营的重要亮点。
四、渠道与推广1. 实体店面我们将租赁或购买在市中心或商业区的门店，打造一个有设计感、展示完整产品线的实体店面。
通过店面的展示和体验，吸引顾客，并在其中提供独立的体验区和顾问咨询区。
2. 电子商务建立网上销售平台，提供线上购物体验和服务。
通过电子商务的渠道，拓宽销售范围，满足顾客多元化的购物需求。
3. 广告推广结合社交媒体、电视、广播等多种广告渠道进行有效推广，以增加品牌曝光度并提高知名度。
此外，可与装修公司、设计师合作，共同开展推广活动，提高品牌认知度。
五、售后服务1. 售后服务体系建立完善的售后服务体系，提供客户满意度调研，及时回访和客户维系。
建材市场建设项目实施计划方案
建材市场建设项目实施计划方案
具体
一、背景介绍
随着现代工业化的发展，建材市场已经发展成为现代城市建设的重要
组成部分，它不仅满足了建筑业的日常需求，还为人们提供了优质的服务。
构建一个良好的建材市场可以更好地满足消费者的需求，提供更优质的产
品和服务。
二、建材市场建设计划
（一）定位策略
1、旨在准确定位：建立有竞争力的建材市场，更准确地招聘消费者，满足社会对高品质建材的需求；
2、为消费者提供优质的产品和服务：为消费者提供全方位的建材技
术支持，向消费者提供优质、实惠、安全的建材产品；
3、追求创新：建立创新的建材市场，满足更多消费者的需求，为建
材市场的发展注入新的动力。
（二）市场发展策略
1、注重品牌效应：强化品牌管理，提升品牌形象，借助媒体和网络
把产品传播出去，让更多消费者知道建材的品牌，了解其品质。
2、加强渠道建设：积极拓展现有的销售渠道，建立和完善建材市场
的销售体系，有效地为消费者提供更优质的产品和服务。
建材专业市场管理运营方案
建材专业市场管理运营方案市场管理运营方案是指在建材专业市场运营过程中，通过科学、合理的管理方法和策略，提高市场竞争力，提升市场占有率，实现市场目标的一套操作指导方案。
下面是一个建材专业市场管理运营方案的示范，供参考。
一、市场定位1.确定目标：明确建材专业市场的主要目标，如提高市场占有率、增加销售额等。
2.确定用户群体：了解目标用户群体的需求特点、购买决策过程等，并基于这些信息进行市场定位。
3.确定差异化策略：根据目标用户群体的特点，确定与竞争对手的差异化策略，以提高市场竞争力。
二、市场调研与分析1.调查市场情况：了解建材市场的规模、发展趋势、竞争态势等。
2.调查用户需求：通过市场调研方法，了解目标用户群体的消费习惯、购买偏好等信息。
3.分析竞争对手：了解竞争对手的产品特点、价格策略、宣传方式等，并进行SWOT分析。
4.分析市场机会和威胁：根据市场调研和竞争分析，找出市场机会和威胁，并制定相应的应对策略。
三、市场推广策略1.品牌建设：通过品牌宣传和形象提升，提高建材专业市场的知名度和美誉度。
2.渠道拓展：通过与建筑装饰公司、建筑公司等合作，拓展销售渠道，增加销售额。
3.广告宣传：通过各种媒介，如电视、广播、网络等，进行广告宣传，提升市场知名度。
4.促销活动：通过组织促销活动，如折扣销售、赠品活动等，吸引消费者购买。
5.客户关系管理：建立良好的客户关系，通过提供优质的服务，增加客户的忠诚度。
四、市场运营策略1.产品管理：优化建材产品的供应链，确保产品质量和供应的稳定性。
2.价格策略：制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争情况灵活调整价格。
3.销售管理：建立完善的销售管理体系，包括销售人员培训、销售目标设定等。
4.库存管理：通过数据分析和预测，合理控制库存，减少库存积压和损耗。
5.客户服务：建立健全的客户服务体系，及时处理客户的投诉和问题，提供售后服务。
五、市场监测与评估1.市场监测：定期对市场进行调研和分析，了解市场动态和竞争情况。
建材专业市场管理运营方案
建材专业市场管理运营方案
一、建材专业市场概述
二、管理运营方案的运营目标
1、建立完善的建材行业市场机制和制度；
2、建立良好的信用体系和规则；
3、保持市场秩序，加强市场管理；
4、维护消费者权益；
5、完善供应链投放，提高供应链效率；
6、建立行业内质量体系，保障消费者安全；
7、优化行业环境，保护环境保护。
三、管理运营方案的组成要素
（1）市场管理机构：建立建材行业专业市场管理机构，负责市场的日常管理。
（2）法律法规：建立建材行业专业市场相关法律法规，包括政府规定的质量标准，以及市场行为的规范等。
（3）质量控制：成立质量把关机构，负责检查各业态建材产品的质量情况，确保市场的公正性和合法性。
（4）市场信用体系：建立和完善建材行业的市场信用体系，监督和管理各业态建材企业的行为，以及保护消费者的权益。
（5）环境保护：建立建材行业环境保护制度。
建材市场运作执行方案
建材市场运作执行方案一、市场定位与目标群体建材市场的运作执行方案首先需要明确市场定位和目标群体。
建材市场可以定位为面向个人消费者和企业的综合性市场，主要目标群体包括房地产开发商、建筑公司、装修公司以及家庭装修等个人用户。
二、产品策略1.产品选择：建材市场可以提供各类建筑材料、土石方材料、装修材料等多种产品，确保产品种类齐全。
2.供应链管理：与各类建材供应商建立合作关系，确保供应链的稳定性和产品质量。
3.产品品质保证：建材市场要积极推动行业标准化和质量认证，为用户提供优质的产品。
三、价格策略1.定价策略：在市场上与竞争对手形成差异化定位，可选择高品质产品的高价策略，在提供差异化服务的同时保证利润空间。
2.促销策略：建材市场可以定期推出促销活动，如打折、赠品等，吸引更多客户。
四、渠道策略1.店面建设：建材市场的店面应具备宽敞明亮、产品陈列整齐、导购服务周到等特点，提升用户的购物体验。
2.线上渠道：建材市场可以在互联网上建立线上销售渠道，提供在线选购和配送服务，满足用户的需求。
五、推广策略1.建立品牌形象：通过品牌广告、媒体宣传等方式，提升建材市场的知名度和影响力。
2.与专业机构合作：与地方建筑协会、设计师协会等专业机构合作，提供专业培训和交流活动，树立建材市场的专业形象。
3.口碑营销：通过用户口碑和评价，提升建材市场的信誉度。
六、售后服务1.安装服务：建材市场可以提供安装服务，解决用户的后顾之忧。
2.售后保障：建材市场应设立售后服务中心，及时解决用户遇到的问题，增强用户的满意度。
七、与供应商合作建材市场与供应商的紧密合作是市场运作的重要环节。
建材市场可以与供应商签署长期战略合作协议，确保供应链的稳定性，提高产品质量和供货效率。
另外，建材市场可以与供应商开展联合营销活动，共同推动市场的发展。
八、市场监测与分析建材市场应每季度对市场进行一次全面的监测和分析，了解市场的变化趋势、用户需求的变化等，及时调整销售策略和产品结构。
建材家居市场运营方案
建材家居市场运营方案随着人们生活水平的不断提高，对于家居环境的要求也日益提升，建材家居市场迎来了广阔的发展空间。
然而，市场竞争也越发激烈，要想在众多的建材家居市场中脱颖而出，实现可持续发展，制定一套科学合理、切实可行的运营方案至关重要。
一、市场定位首先，要明确建材家居市场的定位。
我们的目标是打造一个中高端的建材家居一站式购物平台，提供品质优良、种类丰富、价格合理的产品和服务，满足消费者对于家居装修的个性化需求。
二、产品策略1、产品种类丰富化涵盖各类建材产品，如地板、瓷砖、卫浴、门窗、灯具、家具等，同时引入知名品牌和新兴品牌，满足不同消费者的需求和预算。
2、产品质量把控建立严格的产品质量检测机制，确保所售商品符合国家标准和行业规范，为消费者提供放心的购物环境。
3、新品引进密切关注行业动态和市场需求，及时引进新产品、新技术，保持市场的新鲜感和吸引力。
三、价格策略1、差异化定价根据产品的品牌、质量、功能等因素，制定差异化的价格体系，既能满足高端消费者对于品质的追求，又能照顾到中低端消费者的预算。
2、促销活动定期开展促销活动，如节假日折扣、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3、价格透明化明确标注产品价格和相关费用，避免消费者在购物过程中产生疑虑和不满。
四、渠道策略1、线上渠道建立自己的官方网站和电商平台，展示产品信息、促销活动等，方便消费者在线选购。
同时，利用社交媒体、网络广告等进行推广，提高品牌知名度和影响力。
2、线下渠道通过实体店展示和销售产品，为消费者提供真实的购物体验。
此外，可以与房地产开发商、装修公司等建立合作关系，拓展销售渠道。
五、服务策略1、售前服务培养专业的销售团队，为消费者提供详细的产品咨询和装修建议，帮助消费者做出明智的购买决策。
2、售中服务提供便捷的支付方式、快速的配送服务和优质的安装服务，确保消费者购物过程顺利。
3、售后服务建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和问题，提供产品维修、保养等服务，提高消费者满意度和忠诚度。
建材市场运营管理方案
建材市场运营管理方案1. 前言近年来，建材市场的竞争日益激烈，如何有效地进行市场运营管理成为了各企业迫切需要解决的问题。
本文将针对建材市场运营管理进行深入分析，并提出一套可行的方案。
2. 市场分析在进行建材市场运营管理前，首先需要对市场进行全面分析，包括消费者需求、竞争对手、行业趋势等方面的研究。
通过市场分析，可以准确地把握市场的特点，制定相应的运营策略。
3. 品牌建设在建材市场中，品牌的影响力是促进销售的重要因素。
因此，建材市场运营管理方案中应注重品牌建设。
首先，确定品牌的核心价值，通过品牌宣传和推广活动来打造品牌形象。
其次，加强与设计师、装饰公司等合作伙伴的合作，提升品牌的知名度和影响力。
最后，通过市场调研了解消费者对品牌的认知度和满意度，根据反馈意见进行品牌改进，不断提升品牌价值。
4. 销售渠道优化建材市场的销售渠道对于市场运营管理至关重要。
通过对销售渠道进行优化，可以提高产品销售效率和顾客满意度。
建材市场运营管理方案中，应注重以下几个方面的工作：(1) 加强与经销商和代理商的合作，建立稳定的销售网络。
(2) 提供培训和技术支持，帮助经销商和代理商提升销售能力和服务水平。
(3) 利用互联网和移动平台，拓展新的销售渠道，提供在线购买和配送服务。
5. 售后服务提升售后服务是增强消费者粘性的关键环节，对于建材市场的运营管理来说至关重要。
建材企业需要重视售后服务，并从以下几个方面进行提升：(1) 建立完善的售后服务体系，明确责任和流程，确保及时响应和解决客户问题。
(2) 员工培训，提高售后服务专业水平和沟通能力。
(3) 积极听取客户反馈，改进售后服务，提升客户满意度。
6. 市场营销策略市场营销策略是建材市场运营管理的核心内容。
通过科学合理的市场营销策略，可以提高建材产品的竞争力和市场份额。
建议以下几点：(1) 进行市场定位和目标客户群体的明确定位，根据不同客户群体的需求制定相应的市场营销策略。
(2) 加大市场宣传推广力度，利用广告、展览、论坛等渠道提升品牌知名度。
建材家居市场运营方案
建材家居市场运营方案一、行业现状及市场分析目前，建材家居市场竞争激烈，市场需求不断增加。
随着人民生活水平的提高和人们对居住环境的要求不断提高，建材家居市场潜力巨大。
同时，互联网和电子商务的发展也为建材家居行业提供了新的销售渠道。
二、目标市场及目标人群本方案的目标市场是城市中高收入人群。
这一人群对居住环境有较高的要求，愿意投入更多的资金和精力来提升居住品质。
三、核心竞争力2.质量保证和信誉。
我们将严格把关产品质量，确保所售产品符合国家标准，并提供长期的质量保证。
同时，我们注重客户的口碑和信誉，努力提供满意的购物体验。
3.价格竞争力。
以规模化采购和高效物流为基础，我们将争取提供具有竞争力的价格。
四、营销策略1.市场定位：以高品质、多样化和专业化为特点，形成独特的市场定位。
2.品牌宣传：通过多种媒体渠道进行品牌宣传，如电视广告、户外广告、网络推广等。
同时，与建筑、装修、家具等相关行业合作，进行联合宣传，提高品牌知名度。
3.产品展示：建立实体店面和展示厅，充分展示各类建材家居产品，让客户可以亲自体验产品的质量和效果。
5.举办促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引客户进行购买，提高销量。
五、建立良好的客户关系1.注重售后服务：确保产品的质量和售后服务质量，及时解决客户的问题和需求，保持客户的满意度和忠诚度。
2.建立会员制度：通过建立会员制度，给予会员更多的优惠和特权，提高客户的回头率和忠诚度。
3.定期客户回访：定期回访客户，了解他们的使用情况和满意度，及时改进和提高服务质量。
六、风险评估和应对策略1.市场竞争风险：建材家居市场竞争激烈，需要不断提高产品质量和服务水平，把握市场需求和趋势，及时调整经营策略和产品结构。
2.质量问题风险：建材家居产品的质量问题会严重影响客户满意度和公司信誉，因此需要建立严格的质量控制和售后服务体系，确保产品质量和客户满意度。
3.经营风险：建材家居行业的经营风险较高，需要建立稳定的供应链和物流体系，控制成本和库存，合理分配资源，减少经营风险。
建材市场管理运营方案
建材市场管理运营方案建材市场管理运营方案「篇一」顺应社会发展和变化的趋势，让消费者“来得开心，看得舒心，买得放心”。
实现管理者与经营者的利益和目标一致起来，在此基础上，树立起全新的品牌形象，使之成为南宁农贸市场的样板，全国农贸市场的一面旗帜!农贸市场除参照当地现有的农贸市场进行管理外，还应该有所创新，实现管理的“四统一”，即统一理念、融合互动，统一规划、分类布置，统一形象、规范识别，统一规章、民主监督。
一、市场管理1、经营者应遵守有关法律、法规、遵守公平、自愿、诚信的原则遵守商业道德。
2、经营者对摊位门市房进行调换或转租必须到农贸市场综合管理办公室办理有关手续。
3、划行归市，市场内摆放商品应整齐有序摊位、门市房外摆放货物不得超出划定区域不得占用公共通道不得超越明示线及影响其他业户经营不得售卖经营证照规定外的商品。
蔬菜摊严禁出售干货如木耳、油面筋、花生米等4、市场内不准下棋、打扑克、赌博以及从事与市场经营无关的活动违者将移交有关部门处理。
5、严禁在场内外乱停乱放各种车辆，经营者载货的车辆务必在当日早晨七点钟前将货卸玩并立即退出场外按指定地点停放整齐。
6、破坏市场设施及财物并造成损失的按原价赔偿。
7、租赁期间如遇市场规划、修建、调整等，市场管理者有权单方终止合同，承租方自愿无条件服从。
市场管理方剩余期间的租金退给承租方承租方不再作其他要求和补偿。
二、食品安全管理1、入市经营人员应自觉遵守食品安全有关规定有拒卖过期、有害、有毒等不合格食品的义务。
2、市场实行商品准入制度，不合格食品、蔬菜等市场所有权采取禁止入市经营、暂存、销毁等措施进行处理。
3、入市经营业户须在摊位确定后到相关部门办理卫生许可证和营业执照，店前应统一悬挂营业执照或摊位证，特殊规定的必须持有有关部门许可证照做到证照齐全亮照经营。
4、经营业户不得销售过期、变质、有害、有毒等食品违者市场所有权对不合格食品进行暂存、销毁情节严重者收回摊位门市房剩余租金不退。
建材城实施方案
建材城实施方案一、背景介绍。
建材城作为一个集中建材交易、展示、仓储、配送等功能于一体的综合性建材市场，对于城市建设和建材行业的发展起着至关重要的作用。
在当前城市建设和建材市场需求不断增长的情况下，建材城的规划和实施方案显得尤为重要。
二、市场调研。
在制定建材城实施方案之前，需要对市场进行深入调研，了解市场需求和发展趋势。
通过市场调研可以了解到建材市场的需求结构、消费者偏好、竞争对手情况等信息，为后续的实施方案制定提供有力支持。
三、规划设计。
在市场调研的基础上，需要进行建材城的规划设计工作。
规划设计包括建材城的总体布局、建筑风格、功能区划、交通设计等方面。
通过科学合理的规划设计，可以使建材城在满足市场需求的同时，提高建材交易效率，提升市场竞争力。
四、设施建设。
建材城实施方案中，设施建设是一个重要环节。
设施建设包括建材展示厅、仓储设施、配送中心、停车场等。
在设施建设过程中，需要注重设施的功能性和美观性，同时要注重设施的节能环保和安全性能。
五、信息化建设。
随着信息技术的不断发展，建材城的信息化建设也显得尤为重要。
信息化建设包括建材交易平台、智能化管理系统、物流信息系统等方面。
通过信息化建设，可以提高建材交易的便捷性和透明度，提升建材城的竞争力。
六、市场营销。
建材城实施方案中，市场营销是一个至关重要的环节。
市场营销包括品牌推广、促销活动、客户服务等方面。
通过科学合理的市场营销策略，可以吸引更多的建材供应商和消费者，扩大建材城的市场份额。
七、管理运营。
建材城的管理运营是保证建材城长期稳定发展的关键。
管理运营包括人员管理、财务管理、安全管理等方面。
通过科学规范的管理运营，可以保证建材城的正常运转，提高建材城的服务水平和管理效率。
八、总结。
建材城实施方案的制定是一个复杂而又系统的工程，需要充分考虑市场需求、规划设计、设施建设、信息化建设、市场营销、管理运营等方面的内容。
只有全面、科学、合理的实施方案，才能保证建材城的长期稳定发展，为城市建设和建材行业的发展做出积极贡献。
建材家居市场运营方案
建材家居市场运营方案11 合同主体甲方：＿___________________________法定代表人：＿___________________________地址：＿___________________________联系方式：＿___________________________乙方：＿___________________________法定代表人：＿___________________________地址：＿___________________________联系方式：＿___________________________111 合同标的本合同旨在确定甲方委托乙方为其建材家居市场制定并执行运营方案的相关事宜。
乙方应依据市场调研、行业趋势及甲方的实际需求，制定全面、有效的运营方案，包括但不限于市场定位、品牌推广、商户管理、客户服务、营销活动策划与执行等方面，以提升建材家居市场的知名度、客流量和销售额。
112 权利义务甲方的权利和义务：1121 有权对乙方制定的运营方案进行审核，并提出修改意见和建议。
1122 按照合同约定向乙方支付相应的服务费用。
1123 为乙方提供必要的工作条件和相关资料，协助乙方开展工作。
1124 有权监督乙方的工作进展和服务质量。
乙方的权利和义务：1125 有权根据合同约定获得相应的报酬。
1126 按照行业规范和合同要求，为甲方制定科学、合理的运营方案，并确保方案的有效执行。
1127 定期向甲方汇报工作进展和运营效果，接受甲方的监督和检查。
1128 对甲方提供的资料和信息严格保密，不得泄露给第三方。
113 违约责任若甲方未按照合同约定支付服务费用，每逾期一天，应按照未支付金额的X%向乙方支付违约金。
若逾期超过具体天数天，乙方有权解除合同，并要求甲方支付已完成工作的费用及相应的违约金。
若乙方未按照合同约定制定和执行运营方案，导致甲方遭受损失的，乙方应承担赔偿责任。
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建材市场运作执行方案7建材市场运作执行方案①小区：持续促销操作的核心点；ⅰ排查出半年前小区交付的明细、正在施工的小区明细、即将开盘的小区明细，排查中必须包括：小区名称、位置、开发商物业情况及联系人电话、小区容量、购房群及性质、安装是否受限、交付时间/安装比例、竞品情况、小区内宣传点（报刊、路牌、灯箱等）；ⅱ根据排查情况，优先选择交付集中、用量大、消费群高、安装不受限的小区；同时制定出小区推进图，每月每周参考推进图制定计划；ⅲ确保对排查信息要勤盯、紧抓、早行动，大力度、大手笔、大优势的原则；ⅳ现场布置：至少提前5天布置现场开始预热、现场布置严格按照规范执行、样品选择必须有针对性、现场对比道具必须齐全（材质、工艺、整体效果等）、促销品显著堆积、前期人员要多；ⅴ促销创新点：物业/保安处免费装样窗（洽谈免展示费）、安装后照片影集、客户订购台账、客户电话营销、样板户营销计划、物业联营、物业展示区、售楼部展示区、订房赠送计划、保卫服务站挂牌等；②店面：摒弃混营店、建专营店发展模式；ⅰ混营店弊端：无投资、不专心、不主推、无风险无压力、无形象、无品味。
ⅱ拒绝普通加工户加盟，除非单独建设专营店；ⅲ市区广布加盟店——专营店，加盟店的选择：优先选择具有品牌意识、创业精神、有相近客户资源的客户群体；ⅳ加盟店客户群创新：员工创业店（经营一段时间后，鼓励有思想的员工创业开店，特别是加工中心安装队的员工）、下岗职工创业计划、物业领导/家属做加盟、招商客户新选择（装修公司、中小型整体厨房店、没落行业等）；③建材展示点：产品周周见；ⅰ建材市场才是我们客户的聚集地，针对龙泉城市小、客户散的状况，守住楼盘，就能广抓消费者，同时快速提升品牌影响力；ⅱ针对龙泉建材市场的布局和档次，采取三种方式合作：A周末天天见，户外展示合作；B黄金展示点建设：签订常年合同，常年户外展示推广C进场模式：针对高档连锁超市，洽谈在楼梯口、入门口、大厅中心等非主流位置设立展区（主要是费用低）；ⅲ针对城市位置布局，建议至少建设4处；④家装、建材联盟路线：ⅰ市场调查显示消费者通过家装公司购买建材、家电的比例不足5%，近50%的消费者认为通过家装公司购买的配套产品价格高；ⅱ避免让消费者感觉家装公司在推广和代销我们的产品，所以我们采取另类思维去联盟：设计的艺术化、装饰的必要素、装饰的安全考虑，把产品融入到装饰中来；ⅲ联营突破的核心人物：老板/部门经理、设计人员；ⅳ利润分配：采取全市统一销售价格，按照10%-20%的标准给予装饰公司人员结算。
若包在装饰总造价中，则与装饰公司直接结算；未打包的，则直接与客户结算，结算后给予相应人员结算；建议尽量不要包括在总造价中。
ⅴ网络维护：根据区域分配业务人员管理，每周保持2次以上的沟通，每月组织核心人员交流一次（单独聚餐、娱乐等）；保持足够的密切度和熟悉感，将独特的设计理念融入到行为中。
ⅵ品牌建材家居联盟：加入品牌战略联盟，共同促销、参展，信息共享等。
⑤建材论坛网：ⅰ网购的比例和城市的规模、经济成比例，随着80、90后成为消费的主力军，网购的比例逐年增长；即使不通过网购实现直接购买，多数人也选择网上查询为主要了解途径，消费影响面逐渐由导购转向了论坛；ⅱ龙泉作为三线城市，很多大型的建材、家居、微信群成为家庭购买的主信息交流平台，同时也是各品牌产品扩大传播的舞台；ⅲ发挥店员工作的特性，每天工作除接待客户外，主要工作转移到网络中，发挥促销、品牌、产品信息，以第三者角度评论；提高传播率、提升信息位置；（2）一建二传缓布局；一建：建队伍；二传：两条传播线，一条是媒体传播：以促销为主的媒体传播、以销售圈为核心的品牌形象传播，一条是家居、建材团购展览会；三：缓布局；①建队伍：岗位人数时间备注户外促销员10根据展示点逐步增加，前期至少5人、业务员3渠道细分安装加工人员6人随着规模增加而增加②传播线：ⅰ媒体传播线：报纸、夹报、灯箱、报栏、广告牌等；ⅱ家居、建材团购展览会：9、10月份装饰的高峰期，借助大规模的建材家居的团购会、展览会，即能形成订单、又能扩大影响力。
ⅲ信息来源：一般由当地媒体主办、或有大型建材连锁主办、大型的由政府组织主办等，采取招商参展的方式，通过媒体渠道均可得到参展信息。
③缓布局：ⅰ立足龙泉市场，形成稳定的操作体系，再开拓加盟商；ⅱ邻县加盟商必须建设加工中心的模式开拓；ⅲ招商方式：采取招商大会的形式进行；Ⅳ操作准备：管控业务人员提前历练到位、市场启动方案和支持、宣传配套方案等；4、价格体系调整：（略）四、龙泉市场运营的关键点：1、提高产品足够的曝光点，加之适当的媒体宣传；2、抓住同类产品购物渠道，借力打力；3、人力永远是最廉价的投入方式；4、向管理要效益，细节定成败；5、认定目标不偏移，坚持，坚持，再坚持！建材销售方案[精品]1美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案梁笑郡一、构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。
二、目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，三、产品市场分析：在本省，具有质感效果的干粉矿物涂料属于新型建材，暂无竞争对手，随着人们对环境和健康的日益重视，对挥发性有机化合物排放标准要求越来越高，涂料行业重新唤起了对无机矿物涂料的兴趣。
无机矿物涂料在原材料组成、成膜机理以及工程应用等方面都具有明显优势，并且有独特的质感效果，成为具有市场竞争力的新型内外墙涂料。
市场前景良好。
四、渠道设定：根据产品性能，产品渠道设立分为工程渠道，二级代理分销零售渠道，装饰公司渠道。
五、价格设定：新品定价采用撇脂定价，设立三个层级，代理商价、二级分销价、零售参考价，代理价为公司进价得120%，二级分销为进价得150%，零售参考价为200%，工程价格因涉及因素太多，不做限定，原则上不应低于代理价，装饰公司渠道因为涉及到组建施工队，属于包工包料，价格以成活每平米论计，暂时也不好定。
但利润要高于零售价。
六、营销人员组织架构及职责：1、营销经理：1名（1）对公司下达合理的任务指标以及管理制度全面执行实施。
（2）对公司全面的工作进行计划分配与安排。
（3）制定好各部门的管理制度与完成任务指标的方案，管理好各部门工作。
（4）负责承担云南各地区的销售任务，任务指标为云南每个地级市发展一家经销商销；完成公司年销售回款480万。
2、昆明市场工程部：5名（1）负责全面开发昆明工程销售。
（2）负责昆明地区各房地产楼盘信息的采集跟进以及联系开发建筑商、设计员等各类工程渠道的开发。
（3）主管一名，业务人员四名，要求良好的开发销售能力。
（4）预计指标任务，年销售任务250万。
3、外埠市场分销部：5名（1）负责全面开发云南市场18个地级城市的代理分销商及管理维护工作。
（2）要求发展代理分销商18家，年销售任务180万。
（3）积极帮助代理商开拓二级市场，帮助代理商按照公司制度化运营。
4、家装工程部：业务2名，技工2名（1）负责昆明市场家装公司的业务开展，维护。
（2）技术工程师同时负责外埠市场的技术服务指导与培训，本市工程业务的技术指导。
（3）建立常年合作关系的装饰公司100—180家，年销售任务50万—80万。
以上各部门人员暂定经理一名，经一定时间发展需要可相应增减人员。
5、内勤商务部：1名女性（1）有一定的电脑操作能力，有一定的人事管理与财务管理能力（了解就可）。
（2）全面负责对各部门经营工作的内务支持。
（3）负责文件档案的收集管理打印工作。
七、各部人员的待遇及销售奖惩制度：1、要求公司提供销售提成比例为10%。
2、要求公司提供相应的销售所需业务及费用。
3、营销经理待遇及奖惩：月薪2000元，公司负责报销手机费及交通费。
完成公司销售指标提成为3%，未完成销售指标的按比例下浮提成。
超额完成的按5%提取。
4、昆明市场工程部待遇及奖惩：部门经理月薪700元，公司报销手机费150元，交通费实报，销售提成为本部门销售总额的1%，完不成任务的按比例下浮，业务人员月薪500元，公司报销手机费100元，交通费实报，销售提成为本人业绩的2%，完不成任务的按比例下浮。
5、外埠市场分销部：部门经理月薪700元，公司报销手机费150元，出差包干制（100元/日），销售提成本部门销售额的1.5%，完不成任务的按比例下浮；业务人员月薪500元，公司报销手机费100元，出差包干制（70元/日），销售提成2%，完不成任务的按比例下浮。
6、家装工程部：业务人员月薪500元，公司报销手机费100元，提成为销售额的6%，未完成的按比例下浮；技术工程师月薪700元，公司报销手机费150元，出差包干制（100元/日）。
7、内勤商务部：留守月薪500元注：费用控制：总监-------- 1%业务费用-----1.5%其他-------0.5%八、现金流与财务预算：1、费用预算固定费用：工资（2000+850*2+ 600*10+500+850*2）*12=142800元奖惩及业务费用：480万*10%=48万促销宣传费=销售额的3% （涂料厂家提供）备用金：5万总费用=672800元费用比率：14.0167%2、盈亏平衡点：若进销差价最低控制在20%，销售额达到150万左右为盈亏平衡点。
九、全年销售任务分解（按季度）：第一季度完成任务的15%；第二季度完成任务的25%；第三季度完成任务的35%；第四季度完成任务的25%。
部门落实到个人的详细分解由部门负责人上报任务分解方案。
因时间仓促，且对公司、产品及当地市场总体状况不甚了解，方案做的不甚详细，数据不够准确，具体方案的实施需要对产品、市场、人力资源详细调研了解沟通更改后方可，敬请魏总谅解并审阅指正。