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日期：年月日

年月份销售分析报告

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报告评级标准：（月度销售分析报告首页须在审阅评级后于报告提交当月返回）

优

要点基本涵盖月度销售情况，80%或以上的要点分析全面、透彻，具有较强参考性和指导性；3条或以上有效建议；

良

要点基本涵盖月度销售情况，60%或以上的要点分析全面、透彻，具有一定的参考性和指导性；1条或以上有效建议；

中

要点基本涵盖月度销售情况，40%或以上要点分析全面、透彻；

可

要点基本涵盖月度销售情况，20%或以上要点分析全面、透彻；

差

作为月度销售分析报告，没有体现出月度销售情况和特点。

意见反馈：

第一节：总体销售情况

1月份市场销售仍呈现出向好景象，消费力与去年相比呈现良好上扬趋势，我品牌总体业绩再次突破 亿，自营店业绩也再次突破 亿，各因素增长比例见右表：

自营店经过15年第四季度销售高峰

期，本月销售有所放缓，相对上月销售呈下降趋势（较上月下降 %），但同比增长表现良好，仍保持15年第四季度增长势头，增长超过 %，增长主要有以下三方面原因：

a 、国内宏观经济继续回升，衣着类消费品的市场需求仍保持稳定增长，我品牌1月份销量同比增长 %，销售额同比增长 %，总体商场排名 名，同比上升 名次，环比上升 名次。

1月份自营店日销售走势图:

b 、去年1月24日后春节，即从25号即黄金周的第一天开始，业绩就大幅下滑，黄金周期间销售由 万缓慢增至

万，最低仅有 万，1.25-1.31销售 万只占当月自营店总销售业绩的 %；而今年春节在2月份，1月份处于春节前的销售

高峰期，商场促销活动多，客流增多，顾客购买热情高涨，本月1.25-1.31销售万，同比增长%，占本月自营店总销售额的%。

各品牌新款春季、秋冬季货品销售情况如下：

备注：浅绿色阴影表示较好，土黄色阴影表示较差，下同。

c、中下旬多数片区气温回升，新款春装陆续上柜，试穿率较高。本月X品牌和Y 品牌新款春装销售件数分别件、件，增长%，%，销售额分别是万、万，增长%，%，新款春装销售带动下整体业绩有一定的递增。二、自营店13-15年月度销售走势图：

备注：店柜归为三类，X店柜、Y店柜和长期特卖店，其中合并店根据其当月各品牌的业绩比例，将其归入占比较高的品牌，店均按店柜总业绩计算，下同。

第二节：X

一、概述：

本月X 品牌总销售额为 万，同比增加

万，增幅为 %，增长势头强劲。具体各因素增长情况见右表： 二、市场拓展： 1、店柜情况

截止1月底，X 品牌共有 家店柜，同比增加 家，其中X 独立店柜有 家，X&Y 合并店有 家，X&T 合并店有11家。暂无新开店柜， 深圳X 撤柜。 2、 店柜变动情况（含Y ）

备注：

X 品牌自营店柜在1月份总业绩同比增长 %，环比有所下降，累计店均增长 %。在本月度业绩增幅明显的片区多集中在 地区，而增长不明显或者出现下滑的片区则多集中于 地区，这与各地域气候的差异存在着必然的联系， 地

区由于较为寒冷，服装类销售仍以价位较高的皮衣、棉衣为主。

太原X：

太原华购X店柜15年8至12月份连续出现负增长的状况，且商场排名较去年同期有所下滑，特别是12月份同比下降%，排名同比下滑个名次，下滑情况较为严重。本月业绩同比略有上升，业绩持续下降或增长不明显，主要原因：1）、店柜乃至整个片区在14 年后半年业绩表现较好，后期业绩要明显增长难度加大；2）、12月份华购商场其他竞争品牌都有举办大型促销活动，比如Z品牌全场6折等等，而我品牌未参加活动，业绩受到一定冲击；3）、自15年7月份开始该店柜的人员进行调整，15年下半年有5名员工离职，在该店工作半年以上的员工仅有2名，其余全部是新进或者从其他店调入员工，团队还需一定时间磨合。

南京区X：

该片区1月份在无店柜调整和数量变动的情况下总业绩同比下降%，总业绩同比减少万，其中南京X店业绩同比减少万，同比下降%，可看出，南京区在1月份业绩的同比出现下滑现象完全是由于南京X单店业绩下滑造成，业绩下滑明显主要原因：1）、15年1月份公司派5名工作人员到南京金鹰店对其店员进行指导帮助，并协助她们在当月进行了一段时间销售工作，同时公司货品部在货品配置方面给予大力支持和帮助，使得店员大受鼓舞，店柜单店业绩创下万的最高销售记录。通

过2013-2015年月销售走势图可以观察到这样一个现象，该店在13年12月和15年1月业绩非常突出，超越百万，而在这个时期往前或者往后延伸月份其业绩则在万左右波动；而从15年9月开始，该店业绩虽没有较大突破，但其月均同比增幅较大，15年下半年月均销售万；2）、该店所在商场其他部分品牌在本月进行了较大力度的促销活动，如L全场冬装7折等，而我品牌无任何促销活动，排第名，环比不变。

江阴区：该片区有2家X品牌店柜，1月份总业绩（万）同比下滑%，其中华地X店柜业绩下滑%，而华联X店柜业绩则增长了11.4%，故其1月份总业绩的下滑源于华地X店柜业绩同比下降。15年9月份，江阴华地Y新开业，15.10-2010.1华地Y 的VIP总消费额万，其中万（占%）来自X品牌VIP顾客消费促成，我们所能看到的仅是我们的VIP顾客有分流情况，当然也不排除会有一部分持商场卡或者散客会同样被分流，由此华地X店柜业绩略微有所下滑主要是受到华地Y店柜的影响；再者新开Y店柜后，片区对华地X店柜销售人员进行了调整，对其业绩也会略微有所影响。

1月份X品牌共有26家店柜举办了27店次的促销活动。（重庆两店柜所在商场举办义卖捐赠活动，这两家店各提供件货品，此不算入本月促销活动）其中有21店次为买赠活动，2店次买赠加打折活动，其余4店次为打折活动。

本月促销活动中表现较好的有10店次，其中效果最好的是长春X的满元送元购物券和沈阳X旧款折、参与倍起积分这两项促销活动，其促销期日均销售额分别为万和万。其中不甚理想的促销活动有店次，长沙X、买赠活动，其促销期日均销售业绩较当月日均销售都有较大差距。与去年同期促销活动相比，除