益达口香糖研究分析
益达口香糖的广告策略分析
益达口香糖的广告策略分析益达口香糖的广告策略分析随着现代社会生活的快节奏和人们对口腔健康的关注度不断提高，口香糖作为一种可以同时满足口腔清新和消遣娱乐需求的产品，逐渐在市场上占据了一席之地。
作为全球领先的口香糖品牌之一，益达口香糖凭借其独特的品牌定位和广告策略，成功地赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将对益达口香糖的广告策略进行分析。
一、品牌定位益达口香糖的品牌定位主要是针对年轻一代消费者，强调创新、时尚、活力和个性的特点。
通过建立年轻消费者对益达口香糖的认同感，进而提高品牌价值和市场份额。
益达口香糖的广告以唤起消费者的情感共鸣为核心，通过精心策划的故事情节和情感描绘，创造出与目标消费者群体的情感共鸣。
例如，益达口香糖的广告常常以具有突发事件或挑战的情节开展，使其形象形成“解决困境”的形象，引起消费者的共鸣和好奇心。
二、广告内容1.创新广告创意益达口香糖的广告经常以创新的方式吸引消费者的注意，从而提高品牌重视度。
例如，有些广告会使用动画、特效和CG技术，使故事情节更生动有趣，增强观众的记忆效果。
2.个性化广告益达口香糖广告的另一个特点是个性化。
通过展示年轻人的个性化需求和生活方式，益达口香糖成功将产品与年轻消费者的心理需求联系在一起。
广告中的主角通常扮演着具有独特个性特点的年轻人形象，例如自信、活力、时尚等，以吸引目标受众的注意。
3.幽默广告幽默元素也是益达口香糖广告的常用手法。
通过巧妙的搞笑情节和幽默台词，吸引消费者的兴趣和欣赏。
这种幽默性的广告不仅能够带给消费者快乐，还能让消费者对产品产生强烈的记忆和好感。
三、广告媒体1.电视广告电视广告是益达口香糖最主要的宣传渠道之一，其平面画面、动画效果和音乐的综合运用，可以生动地展现产品的特点和消费者可以获得的好处。
电视广告具有广泛的覆盖面，可以迅速传递品牌形象和信息。
2.社交媒体广告随着社交媒体的兴起，益达口香糖将其广告重点转向了社交媒体平台。
通过在微博、微信、抖音等平台上发布吸引人的广告内容和故事，吸引年轻消费者的关注和转发，进一步提高品牌的知名度和认可度。
大学生对益达无糖口香糖需求情况的市场调研方案
大学生对益达无糖口香糖需求情况的市场调研方案1、前言益达自1996年亮相于中国市场，益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，益达几乎是中国无糖口香糖的代名词。
不过近年来各大品牌的竞争，已经撼动了益达在消费者心中的地位。
为配合益达在市场中的占有率，评估益达的行销环境，制定应有的营销策略，预先进行益达市场调研大有必要。
2、调研目的要求详细了解益达市场各方面的情况，为益达在市场的拓展制定科学合理的营销方案提供依据，撰写市场调研计划书。
（1）全面摸清益达在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
（2）全面了解目前主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略、（3）全面了解益达及主要竞争者在商贸院的销售状况。
（4）了解学生对口香糖消费的观念和习惯3、调研内容市场调研分为内、外两部分，此次调研主要运用外部调研，主要内容如下（1）行业及市场环境调研1）口香糖市场的容量及发展潜力。
2）口香糖行业的营销特点及行业的竞争状况。
3）当前口香糖种类、品牌及销售状况、（2）消费者调研1）学生对口香糖的购买形态（购买过什么品牌、购买地点、购买标准等）与消费心理（品牌知名度、偏爱、经济等）2）学生对口香糖各品牌了解程度3）学生对品牌的意识4）学生月消费变化比例（3）竞争者调研1）主要竞争品牌及其产品的优势、劣势2）主要竞争对手的市场概况3）主要竞争对手的营销方式与营销策略4、调研对象及抽样全体商贸学生都是调研对象，但因家庭经济背景差异，学生消费水平差异。
为了准确、快速的调研结果，此次调研采用分层随机抽样。
具体情况如下：学生：300名。
大型综合商场：1家中型综合商场：5家连锁超市：10家学生样本要求：（1）家庭成员中没有在口香糖生产单位或营销单位工作。
（2）学生没有在最近半年中接受过类似调研（3）学生所学专业不能为市场营销或调研广告类5、调研成员规定及培训（1）规定1）仪表端正大方2）举止谈吐得体、态度亲切热情3）具有认真负责、积极的工作精神及职业热情、4）具有把握谈话气氛的能力（2）培训培训必须以实效为导向，主要为讲授培训。
益达广告市场调查-邵海丽
益达口香糖广告效果调查方案（一）调查的背景和目的益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，它在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
1996年引入中国，2002年，益达木糖醇无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率已达70%以上。
它主打的功效是防龃作用，是第一个经中华口腔医学会(CSA)检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖，经过权威部门的认证，益达的销售额直线上升。
08年推出益达无糖口香糖超市篇，“你的益达，是你的益达”广告语深入人心。
09-10年的广告中将“关爱牙齿，更关心你”的益达理念进一步的诠释，由桂纶镁、为主角的加油站篇，将口香糖的形象与爱情、健康、时尚联系起来，诉诸情感，这是销售的突破口。
2012年，益达酸甜苦辣篇延续了加油站篇的情节，继续由当红明星桂纶镁彭于晏主演，讲述了男女主角酸甜苦辣的爱情故事，阐述了“不管酸甜苦辣，总有你--益达”。
益达的广告一贯坚持贴近生活，充满亲情，爱情，给人非常亲切的感觉，这次广告调查为了有针对性的开展新年度的广告活动，扩大市场份额，提升品牌形象而进行的。
调查目的：目前市场上对口香糖的消费状况，分析此次益达广告活动的宣传效果，了解消费者对益达口香糖的满意度以及认知率，全面了解广告的拍摄效果，测定广告预期目标与广告实际效果的态势，反馈广告活动的受众信息，为修正广告策略和随后进一步开展广告工作奠定基础，以便广告主或广告公司的广告活动更好的促进企业目标的实现。
（二）确定问题与假设通过设计调查问卷进行访问，了解了目前市场上各口香糖品牌的市场占有率，了解了消费者对口香糖的喜好程度，以及益达在推出的广告所引起的市场反响。
2012年益达口香糖推出了“不管酸甜苦辣，总有你—益达”的广告语，请两位当红明星拍起系列广告，演绎不一样的爱情故事，将益达的关爱理念进行了进一步的诠释和印象加深，在青少年消费群体中产生了很大的反响，本次调查旨在了解益达广告活动的宣传效果，了解消费者对益达无糖口香糖的满意度以及认知率，全面了解广告的拍摄效果，测定广告预期目标与广告实际效果的态势，在今后的广告活动中起到借鉴作用。
益达广告分析
清爽西瓜篇
广告描述：炎热的夏天，女孩子在遛狗的时候想要吃清爽的 西瓜，却被狗狗干扰而导致“好吃，却吃不到”。
优点： 1、广告的主角是一位年轻、漂亮、充满活力的女生,形象 非常符合益达清爽系列，让人印象深刻。 2、广告中用西瓜作为切入点，引出益达口香糖，西 瓜和清爽联系在一起非常的贴切。 3、广告在第6秒就突出主题，入题快。 4、广告内容新颖，简洁，公众不易厌倦。 5、广告用词简洁明了，准确传递了利益要点，有助于消费 者记忆。 缺点： 1、广告内容只针对了了解益达的观众，而忽视了引导新的 消费者； 2、
洁白笑容篇
广告描述：
优点：1、红的花，绿草地，蓝天空，透着洁白牙齿的笑容，银白色包装的益 达口香糖，构成纯洁而美好的画面，让人印象深刻。 2、创作主调比较清晰，以洁白为宣传点，功能明确。 3、从两个场景表现出一种清新的美感，对其品牌形象的强化有助推作 用。 4、强调美白功能，对一直以无糖为卖点的益达而言，充实了品牌的内 涵。 6、把产品与人们的笑容和生活联系在一起，更容易让消费者接收。 缺点：1、用产品图片作为转场，显得有些勉强 2、入题太慢，在最后才强调产品的功能。
益达口香糖广告分析
益达口香糖一贯以时尚、健康的品牌形象，领导 高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场，就为国 内消费者源源不断的带来全新消费体验。益达在中 国，表现卓越，这和它的广告创意是分不开的。 目前行销在中国市场上的益达口香糖产品包括： 益达木糖醇无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、益 达草本精华木糖醇无糖口香糖和益达洁白无糖口香 糖四大系列。 自2007年至今以来，益达广告不断发展、创意 不断。
清新口气篇
广告描述：美好的一天中，无论走到哪里，吃的东西的 气味就跟到哪里，在吃了益达之后，气味一扫而光。
益达口香糖广告文案
益达口香糖广告文案篇一：益达口香糖广告效果调查分析课程论文题目益达口香糖广告效果调查分析文学与新闻学院学院广告学专业12级广告二班级学生姓名王家渝王艳鹏陈昌洋周茂祥指导教师职称20XX 年 12 月 31 日益达口香糖广告效果调查分析组长：王艳鹏20XX073214 组员：陈昌洋 20XX073228周茂祥20XX073258经典广告图片广告内容及投放分析益达广告的广告主要投放平台在网络和电视广告两个领域；连续剧类型的微电影【酸甜苦辣】系列，前后两部共15分钟，主要表现的事爱情中充满酸甜苦辣。
而广告中的潜台词是;有了益达，，就不必担心酸甜苦辣各种滋味对牙齿的伤害。
广告最主要的事情，就是要告诉自己的目标受众，自己的产品能够提供什么样的产品，以及能够满足顾客怎样的需求。
因此，这个系列广告用力这么长的铺垫，最重要的只是突出广告里最核心的几句话：1.餐后嚼益达对牙齿好，要两粒在一起才更好。
2.喂，你的益达，是你的益达3.益达，关爱牙齿，更关心你4.不管酸甜苦辣，总有益达。
自己的产品能够提供什么，能满足顾客怎样的需求，在这个微电影广告里就比较明确，餐后嚼益达对牙齿好，告诉顾客嚼益达能够保护自己的牙齿，第二句则是让顾客多嚼一粒，提高销售速度。
把保护牙齿跟嚼益达结合起来，让人从潜意识里把这两个结合起来，说到爆护牙齿，就想起益达，自然而然。
电视广告超市篇，简答的生活场景，完整的故事情节。
清新干净的画面，简答的叙事手法，30秒的广告时间体现了男女主教之间的感情，表现了男女之间的感情诉求，让人感觉清新又温暖，并且很好的传达了广告的理念：关爱牙齿，更关心你。
益达的主要广告投放在网上视频链接之前及电视节目交替之间，全面的广告投放，使益达既能占领网络军团，电视广告的投放更能占领最大范围内的受众。
调查对象益达的目标受众主要是年轻一代，作为一种健康时尚消费品，以及受众的年轻化。
调查对象大多是年轻一代，把年龄定在16岁到30岁之间。
益达口香糖的广告分析毕业论文
目录前言 (2)一、口香糖消费者和竞争对手分析 (2)二、益达广告描述 (3)（一）洁白笑容篇 (3)（二）清晰西瓜篇 (3)（三）清新口气篇 (4)（四）超市篇 (4)（五）加油站篇 (5)（六）酸甜苦辣篇 (5)（七）大叔篇 (5)三、益达系列广告的分析 (5)(一)诉求点多样化 (5)2、背景音乐 (6)（二）明星效应 (6)（三）网络视频营销 (7)（四）益达广告作用 (7)四、推广媒介的多样化 (8)(一)电视广告 (8)(二)网络广告 (8)五、成功经验 (8)结束语 (9)参考文献 (9)致谢 (11)益达口香糖的广告分析【摘要】文章主要围绕益达口香糖的广告分析，在综合市场形式与当前状况之后，对口香糖的行业，消费者，益达口香糖以及竞争对手情况进行简单分析和总结，并对广告策划进行分析，旨在深层益达的广告策划，最后总结出益达策划的优劣之处。
【关键字】口香糖；消费者；竞争对手前言益达口香糖一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场，自1996年一以来亮相中国市场，就是中国消费市场带来不断的创新和新的消费体验，益达在中国市场的发展，离不开广告创意。
目前行销在中国市场上的益达口香糖产品包括：益达木糖醇无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、益达草本精华木糖醇口香糖和益达洁白无糖口香糖四大系列。
自2000年以来，香港益达木糖口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上，目前市场规模已达50多亿元，而中国人均每年消费10片口香糖的比例远低于美国的人均160片。
与欧美国家已经成熟的市场优势相比，蓬勃发展的中国口香糖市场显然具有更多广阔的发展空间，已成为国内外投资者关注的一个热点。
公司选用最优质的天然辅料，最先进的制作工艺，制作流程科学严谨，生产出高质量品味的香港益达-达箭木糖醇口香糖，让广大消费者买得放心，吃得开心。
一、口香糖消费者和竞争对手分析1、不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而是在空虚无聊时就会想到嚼口香糖。
益达—酸甜苦辣广告美学分析
广告美学根据审美对象的不同种类分 为自然美、社会美和艺术美，该广告以情 感诉求为主，情感是组成社会的一部分， 所以该广告属于社会美。 根据美的不同风格特点来划分，该广 告包含了许多风土人情和自然风光，饱含 温情，画面十分优美，人物之间的互动也 充满趣味。
该广告为剧情式广告，在广告的表现 形式上富有创造力；他以年轻人的情感为 主，制造了一个充满温馨的故事，让人感 觉嚼的不只是口香糖，而是关爱。依据美 的特性，该广告具备了新颖性、感染性和 社会性。
益达酸甜苦辣系列广告这则益达口香糖的广告主要表现的是关于年轻人之间从相识到相熟的感情历程两人都通过口香糖来传达自己情感整个广告都被复古的风景和音乐围绕简单讲述了两个年轻人结伴旅行的故事就简短的事件情节带给人一个被关怀的温暖这种感情的交流借助于益达口香糖得到很好的传递
广告美学
——益达酸甜苦辣系列广告
பைடு நூலகம்
这则“益达”口香糖的广告主 要表现的是关于年轻人之间从相识到 相熟的感情历程，两人都通过口香糖 来传达自己情感，整个广告都被复古 的风景和音乐围绕，简单讲述了两个 年轻人结伴旅行的故事，就简短的事 件情节，带给人一个被关怀的温暖， 这种感情的交流借助于益达口香糖得 到很好的传递。
俊男美女组合，亮眼，具有视觉美感。
酸
甜
苦
辣
不管是兄弟还是益达~~~~~~~
不管酸甜苦辣，总有你的益达！
益达案例分析
产品简介
益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年 之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在 广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网 络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。 ①1996年在箭牌公司开始在广东试销“益达”无糖口香糖，翌年 推向上海 和浙江市场。 ②2000年 “益达” 开始登陆北京。经过分别于2001年3月和8月启动的两波 营销攻势之后，“益达”木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市， 也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。 ③2002年根据AC尼尔森公司的最新统计， “益达”无糖口香糖在中国无糖 口香糖市场的占有率达70%以上。
总结
随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口 味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变 ， 化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场 上越来越受到消费者的欢迎。木糖醇是一种天然甜味剂，具有与砂糖相近的 甜度，而且和蛀牙菌结合不产生酸性物质，并能消耗蛀牙菌自身的能量，达 到防蛀护齿的作用。如今，在国际范围内，木糖醇无糖产品已成为口香糖发 展的主要方向。 益达口香糖的广告总体上非常成功，其中的宣传不足并没有对益达口香 糖占领市场产生负面影响，广告中的情节设置取舍得当，为广告本身增添了 故事成分，促使观众接受并进一步促成购买行为，成功的策划了一系列广告 ，使广告这一宣传手段为益达口香糖的销量做出了很大贡献。
益 达 口 香 糖 案 例 分 析
公司简介
美国箭牌糖果有限公司是国际糖果业界的领导者之一 和全球最大的口香糖生产及销售商。 箭牌公司于1989年和2001年在中国分别注册了两家独 资企业——箭牌糖果（中国）有限公司和箭牌糖类（上海） 有限公司。目前，箭牌在中国拥有3家工厂，36个分公司， 在箭牌中国目前主要的产品种类有口香糖、薄荷糖、软糖 和棒棒糖。品牌组合包括“绿箭”口香糖和薄荷糖、“黄 箭”口香糖、“白箭”口香糖、“益达”无糖口香糖、 “劲浪”超凉口香糖、“箭牌咖啡口香糖”、“大大”泡 泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”软糖和“彩虹”果 汁糖等。
关于益达口香糖的广告分析
3）具体广告分析
分析益达广告（超市篇）： 简单的生活场景，完整的故事情节，短短30秒的 广告便体现了男女主角的爱情。清新干净的画面， 简单的叙事手法，表现出一种男女之间的感情诉 求，让人感觉温暖。并且不偏离广告本身的理念 ——关爱牙齿，更关心你。
益达广告超市片----优酷在线观看 /v_show/id_X
• 电视• 网络二、Fra bibliotek达口香糖的广告分析
• 1）广告口号
“关爱牙齿，更关心你”
嘿，你的益达！不，是你的益达
不管酸甜苦辣，总有益达
2）益达的广告主题
• 健康主题
爱情主题
• 益达广告大片酸甜苦 辣之——完整版 - 视 频 - 优酷视频 - 在线观 看 /v_ show/id_XMjg0MjMy NjA4.html
4）广告效果分析
• 例如：加油站篇的效 果都非常的好，在 TVC发布之前，广州 BBDO通过视频网站对 其进行了较大幅度的 预热宣传，总点击量 在半个月内达到了15 万次。并且获得2010 中国4A创意金印奖
三、同类产品及替代品的分析
• 随着品牌在市场上的 日益增多，如：好丽 友、乐天这些品牌在 市场上对益达的全面 冲击
关于益达口香糖的广告调研
• 湖南生物机电职业技术学院 班级： 国贸10319
目录
一、益达口香糖广告的主要投放平台 二、益达口香糖的广告分析 1）广告口号 2）广告主题 3）具体广告分析 4）广告效果分析 三、同类产品及替代品的分析 四、益达广告创意分析 五、总结
一、益达广告的投放平台
四、益达广告创意分析
• 从广告语上益达一直 使用关爱牙齿更关心 你，更加的亲近消费 者，广告主题一直沿 用的是亲情，爱情同 时也向理性方面诉求。 针对的是年轻的消费 人群，选用形象俱佳 的代言人。
益达广告分析
益达广告分析一、案例介绍益达无糖口香糖广告超市篇：便利超市里，一位女生走进店里挑选东西，选好了饭后，男生店员说：“这么晚才下班啊，我帮你把饭加热。
”正要结帐，女生拿起了旁边的口香糖示意还要买这个，男生说“这个好啊，能保护牙齿。
”于是女生又拿了一瓶。
付了帐后，男店员很体贴地说“好好照顾自己”，然后发现女生把一瓶口香糖落在了桌子上，提醒女生后，女生说“是你的益达”，女生多买的那瓶原来是要送给这位男店员的。
最后广告画面一转，男售货员吃着女白领送给他的“益达口香糖”，往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她会来”，然后再往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她不会来。
”清新自然的画面，干净利落的叙事手法，不落窠臼，益达口香糖的广告所表现是一种情感诉求。
二、企业介绍益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。
现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
三、产品介绍"益达"是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。
它能刺激唾液益达至尊西柚味木糖醇分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。
"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。
四、广告发布背景介绍近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。
无糖口香糖因为不含蔗糖，细菌不能代谢产酸。
同时咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，促进牙釉质再矿化，有助于预防龋齿。
餐后和零食后咀嚼无糖口香糖已经成为牙医广泛推荐的护齿好习惯之一。
五、企业广告战略分析做文化适用于讲故事，10年来益达广告更多的心思都放在产品以及整个企业的文化形象上。
益达口香糖营销策略研究
益达口香糖营销策略研究益达口香糖是箭牌公司的第一款无糖口香糖，自1984年在美国推出后，便在短短5年时间内跃居全球无糖口香糖第一品牌。
在中国，益达的市场表现仍旧卓越，自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
现在，益达无糖口香糖的销售网络已覆盖国内逾300座城市，深受国内消费者的青睐。
益达口香糖的成功不仅在于其优良的产品品质，很大程度上还取决于其成功的营销策略。
当今的世界，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生了巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
传统的营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略四个方面，下面我将重点分析益达口香糖的产品策略和广告策略。
一、产品策略产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求。
从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
益达一贯以时尚、健康的品牌形象领导高级口香糖市场。
其产品在功能、口味研发、产品包装等方面都处于行业前列。
1、产品功能特点益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
此外它还具有预防龋齿、保护牙齿健康等功能，其功效主要体现在能刺激唾液分泌、中和口腔酸性，从而能够帮助预防蛀牙等方面，这也是其产品的主要卖点。
2、产品口味研发随着口香糖市场上竞争对手的增多，益达明确的认识到要想保持一定的市场份额、吸引更多的消费者，除了产品功能外，还应注重一些有特色的、具有一定区分度的特点。
益达通过细致的市场调研，了解、总结消费者的消费偏好，在产品口味研发等方面进行大胆尝试，致力于新口味的开发，不断给消费者带来新的味觉体验。
益达口香糖口味众多、包装分级合理。
益达口香糖 PPT
四、产品分析
1、名称由来
箭牌糖果（中国）有限公司，Extra益达，始于1984年美国，玛氏公司旗下，口香糖十大 品牌，无糖口香糖行业知名品牌，中国较大的口香糖生产及销售商之一“益达”是1984 年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖 的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。 现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者 的青睐。
（2）消费者如何得知口香糖
图表可知购买口香糖的人几乎都是由广告知道的所以卖家在广告上 的宣传力度必不可少，但是宣传方式有些单一，可以选择和一些生 活必需品捆绑销售，在价格上在不影响成本的条件下给予一些优惠， 生活必需品每天都有很多人买，这样可以提高销量。
（3）消费者希望增加何种口味
由表可知，三分之一的大学生希望增加其他水果口味，四分之一的大学生希望增 加饮料口味，还有四分之一的大学生希望增加茶香口味，剩下的大学生希望增加其他 口味的。可见水果口味的口香糖在大学生中占比重很大，很受欢迎。其次是茶香和饮 料口味并列第二，最后是其他口味。
8、品质定位
益达广告案例分析(周兴)
价格定位： 中高收入，中高教育水平， 注重牙齿及身体健康的人群。
品质定位：益达一贯以时尚、健康的品牌 形象，领导高级口香糖市场。
SWOT分析：
1、市场占有率极高，在中 国无糖口香糖市场持续保 持领先地位. 2、品种多，口味丰富，给 消费群体留有很大的选择 空间. 3、具有独特的护牙功能.
1、价格相对较高。 2、广告表现上给人留下情侣口香糖的模糊概念 3、口味独创性丌如其他竞争品牌. 4、在包装上吸引力丌如曼妥思等品牌吸引人. 1、口香糖消费需求增 加. 2、消费者消费水平提 高，对口香糖消费观 念有了很大的转变， 木糖醇口香糖具有更 大的竞争优势. 3、目标受众接触网络 时间长，机率大.
威 胁
1、来自乐天、好丽友等知名品牌口香糖的 直接竞争。 2、木糖醇原材料价格上涨.
产品特性：
益达口香糖醇是一种具有营养价值的甜味 物质，也是人体糖类代谢的正常中间体。 一个健康的人，益达木糖醇可以减少龋齿 这一特性，在高危险率人群(龋齿发生率高、 营养低下、口腔卫生水平低)和低危险率人 群(利用当前所有的牙齿保护措施保护牙齿， 牙洞产生率低)中均为适用。它能刺激唾液 分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防 蛀牙，保护牙齿健康。
市场分析：
2.2002-2007年间，木糖醇口香糖市场 销售价值年均复合增长率在14%以上， 目前市场规模已达100多亿元，益达、 乐天、华艾康等占据中国口香糖市场第 一梯队，雅克、贝洁、魄力、酷莎、好 丽友等品牌占据第二市场，紧随其后。
（二）益达品牌简析
※品牌发展历程：自1996年亮相中国市 场，益达就开始为国内消费者带来了源 源不断的全新消费体验。益达在中国首 推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无 糖口香糖，经过益达不断的创新，口香 糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了 保持口腔清洁的新方法。现在，“益达” 无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内 逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
益达口香糖市场分析
益达口香糖营销案例分析目录●一产品相关●二发展概况●三综合分析一产品相关益达是什么？是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，是全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国，"益达"目前是销量最大的口香糖产品。
此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。
在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。
2000年"益达" 开始登陆北京。
根据AC尼尔森公司的最新统计，2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。
益达系列●三个系列：●至尊——富含维V和维E●洁白——亮白牙齿●无糖——健康护齿竞争对手雅客好丽友乐天益达发展概况第一阶段（1996-2004）●1996年，益达无糖口香糖在中国推出，试销广东市场。
●1997年，益达推向上海和浙江市场；●2000年，益达无糖口香糖登陆北京；●2001年，益达无糖口香糖蓝莓口味上市，此时益达无糖口香糖基本已经覆盖了全国所有主要城市；●2002年，启动“益达中国护齿计划”●2003年，益达木糖醇无糖口香糖上市，行销中国市场超过150城市；●2004年，益达洁白无糖口香糖上市，从而使益达的产品线扩展到一个全新的领域；特点●无糖口香糖市场还属于待开发阶段，消费者普遍对无糖口香糖不了解。
●益达初步登陆中国，各个方面如产品系列、渠道、形象当面都未成熟●因此：●这一阶段的营销重点在于让消费者知道益达无糖口香糖是什么。
●以“益达中国护齿计划”为例2002年“益达中国护齿计划”●1、校园口腔健康教育计划（于2003年试行）●覆盖全国2100所小学，利用活泼多样的活动直接面向150万名小学生进行口腔健康教育。
●2、社区口腔教育计划●2003年建立北京、上海、广州、成都四个“护齿基地”,04年进一步在深圳、沈阳、哈尔滨等城市推展。
深入各社区家庭，进行护齿教育。
益达口香糖
记忆：
• 1、运用提示：益达的瓶式包装和颗粒式的 口香糖与其他传统口香糖有明显的区别， 个性鲜明，便于消费者记忆。 • 2、重复:益达拍摄了系列广告，并在央视 和各省级卫视各个时间段进行投放，广泛 影响消费者，加深消费者的记忆。
• 3、引发自我参照：益达采用名人广告策略 ，讲述了一段个性浪漫的爱情故事，让消 费者看完后产生共鸣，吃益达就是浪漫爱 情的象征。
消费者学习与记忆
学习： • 1、益达广告不断带给消费者新鲜感，刺激 消费者，使消费者潜移默化的接受了“饭 后嚼益达”的观念。 • 2、吃益达已经本身是传达一种关爱，更是 一种时尚的行为，表现了消费者趋利避害 的心理。 • 3、在消费者个性与心理方面广告传达一种 不受束缚与青春向上的观念，贴近年轻消 费者心理，自然容易吸引消费者。
• 小组成员：
孟磊 高小勇 李红平 康日 李强强 裴金伟
• “益达口香糖”的广告所表现是一种情感 诉求。以此来影响消费者， 从广告中可以 看出，益达是青春活力、美好爱情的代言 品。主要针对的是年轻人，他们对口香糖 也是尤其的钟爱，符合受众群体消费者的 兴趣。
消费者购买动机与需求
正面动机 将益达赠送朋友及爱人不再仅仅为了保护牙 齿更体现一种关爱。让人感觉温暖，互相关心是 感情持续的一个充分必要条件，是幸福的基本条 件。 享乐需求 益达广告以微电影的形式来表现，新颖独特， 连续性的情节故事,符合了当代青年消费者的审美 观念,使人在观看广告时更多的是充满审美乐趣。
消费者态度Leabharlann 1.认知因素 “益达”这一产品名称亲切自然，读起来 朗朗上口， 突出了商品在公众心目中的地 位，提高了公众的指名购买率，增强了商 品的营销力。 • 2.情感因素 以感性诉求的方式打动人心，温暖、亲 切。使人们感受益达的产品及其内涵。
益达口香糖的广告策略分析
益达口香糖的广告策略分析引言：随着口香糖市场的不断扩大和竞争的激烈，广告在品牌推广中起着至关重要的作用。
而益达口香糖作为市场上颇受欢迎的品牌之一，其广告策略更是其成功的重要原因之一。
本文将对益达口香糖的广告策略进行深入分析，探究其成功的秘诀。
一、目标人群的定位益达口香糖的广告策略首先在于准确定位目标人群。
通过针对不同年龄层次和生活方式的人群定位，益达口香糖能够与不同群体建立起紧密的联系。
首先，益达口香糖主要以年轻人为目标消费群体。
年轻人追求时尚和个性化，他们注重自己的形象和口腔健康。
益达广告中的年轻演员和音乐作为载体，以及现代的音乐节奏和时尚的拍摄手法，都引起了年轻人的共鸣。
而年轻人对护齿、口腔健康的重视程度也使得他们更加愿意购买益达口香糖。
二、情感营销策略益达口香糖广告常常采用情感化的手法，旨在让观众对产品产生情感共鸣。
情感营销策略在广告中的运用可以提高品牌形象和产品销量。
首先，益达口香糖广告常常借助音乐来传递情感。
音乐具有情绪化的特点，能够提高观众的情感参与度。
通过运用流行音乐、独特的旋律和曲调，益达口香糖广告能够给观众带来愉悦的感觉，并借此传递益达口香糖产品的愉快口感和提神作用。
其次，益达口香糖广告常常创作具有情感共鸣的故事情节。
通过展示日常生活中的情感困扰和矛盾，并通过益达口香糖产品的使用来化解这些矛盾，观众能够从广告中获得舒缓和放松的体验，从而对益达口香糖产生好感并产生购买欲望。
三、产品功能突显策略益达口香糖广告中也常常通过强调产品的功能来吸引观众。
产品功能突显策略能够让观众清晰地了解到口香糖的作用，从而提高购买欲望。
首先，益达口香糖广告中常常强调其口气清新和口腔健康的功能。
通过展示不同场景下的尴尬和恶劣口气，再通过益达口香糖的使用展示口气变清新的效果，观众能够清楚地感受到益达口香糖的功能，从而有了购买的动机。
其次，益达口香糖广告还常常突显其提神醒脑的功能。
通过描述疲劳、困倦的场景，再展示益达口香糖的使用带来的提神效果，观众能够对益达口香糖产生兴趣和购买欲望。
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益达口香糖分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2益达口香糖分析益达口香糖情感营销案例分析作为箭牌属下的高端口香糖品牌的益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
其实，很多人对印象深刻更多是因为其广告的很有特点和有吸引力，让人看过之后就很难忘记，在产品的良好质量至上，加上这么有特色的能吸引更多消费者的广告，更让销售创下佳绩。
益达口香糖广告口号是：1.关爱牙齿，更关心你。
2.嘿，你的益达！不，是你的益达！3.不管酸甜苦辣，总有益达。
益达口香糖的广告是由彭于晏和桂纶镁合作打造的关于年轻人之间的互相关心，通过这个口香糖来传达自己情感的一个广告，这个广告中没有太多精彩的画面，就间短的事件情节，带给人一个被关怀的温暖，这种感情的交流借助于益达口香糖得到很好的传递。
益达口香糖的广告所表现是一种情感诉求。
首先，男售货员主动要求帮女白领热夜宵，说明他工作细心、热情周到，而女白领为回报他良好的工作态度，买了一盒益达口香糖送给男售货员以示奖励，说明女白领珍惜别人的劳动成果，人与人之间的情感达成了一种默契，再后来男售货员开始喜欢上了这位“好心”的白领丽人，于是期盼着以后还能见到这位善良的姑娘，所以就好象猜硬币一样，用口香糖来猜测她明天会不会来。
生活中还有许多与这个类似的做法，只是“硬币”或者“玫瑰花瓣”在广告里变成了口香糖，因为时间的要求，要在几分钟内瓤人印象深刻不排斥并且记下产品信息，所以不一定要给一个怎样明确的结局，所以广告设计者在这则广告里设计了一段留白，某些时候这样的留白更能让人产生一些美好的想象空间，就如至今仍念念不忘广告所含的意思的你，所以这则广告某种程度上已经在观众的心里产生了共鸣。
益达是一则成功的情感营销广告，感觉嚼不仅的是口香糖，更是关爱，适合年轻人这一庞大的消费群体。
所以，你的益达满了，你的情感满了么。
益达战略益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在中国，益达是无糖口香糖的第一品牌，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出益达无糖口香糖的。
现在，益达无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
深受中国消费者的青睐。
中国口香糖的市场状况近年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长，目前市场规模已达40-50亿元。
包括箭牌、乐天在内的国外投资者在进入中国市场时，都未料到中国口香糖市场会在短短十几年内达到如此大的规模。
随着国际巨头纷纷介入、木糖醇口香糖重分市场份额，中国口香糖市场已成为国内外投资者关注的一个热点。
益达成功的原因全新的功能简洁清新的包装多样的口味益达木糖醇的全新功能无糖口香糖，洁白牙齿，防止龋牙。
益达无糖口香糖里含有的木糖醇、山梨糖醇等从天然植物萃取的甜味剂，进入口腔后不会被致龋微生物发酵而产生酸性物质。
另外，嚼益达无糖口香糖，能够促进唾液分泌，中和口腔酸性，有益牙齿健康。
益达的全新包装益达木糖醇多样的口味香浓蜜瓜味、香橙薄荷味、冰凉薄荷味、香橙薄荷味冰凉薄荷味清爽草莓味、益达的寓意在如今广大年轻人眼里，益达不仅仅是一个品牌了。
它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。
更是使这一说法受到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。
既浪漫又有深意。
是很多学生们喜欢的叫法。
益达在中国1996年“益达”无糖口香糖在中国推出，迅速占领中国市场，试销广东市场，翌年推向上海和浙江市场。
2001年“益达”无糖口香糖蓝莓口味上市后，益达无糖口香糖已经覆盖了全国所有主要城市。
2002年，“益达”无糖口香糖在中国无糖口香糖市场上所占份额高达70%。
目前，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
并促使咀嚼无糖口香糖护齿成为一种潮流。
益达面临的竞争对手与危机（一）日本乐天木糖醇口香糖、韩国好丽友口香糖争抢中国无糖口香糖市场，益达领先地位遭受危机。
（1）益达遭遇日本乐天、韩国好丽友冲击：2002年，在日本占据70％口香糖市场份额的乐天，在中国推出含有50%以上木糖醇成分的“乐天木糖醇口香糖”，极速成为木糖醇口香糖的第一品牌，从几乎为箭牌垄断的中国市场中切割到24%的份额。
（2）好丽友：2004年9月，好丽友在主要一线市场发动进攻卡位战。
好丽友：雀巢、高露洁也在计划联手推出“护牙口香糖”，意欲在未来口香糖市场上分一杯羹。
2005年上半年益达在口香糖市场中的占有率从2004年的43．4％下降到38．2％。
竞争对手简介：日本乐天：日本乐天：作为益达在中国市场上最大的竞争对手，2002年乐天口香糖上市后，打破了箭牌独霸天下的局面。
韩国好丽友：作为口香糖市场的跟随者，2003年好丽友进入中国并占有一定的份额。
2004年胜诉乐天状告其名称侵权的不正当竞争的官司。
好丽友在中国市场遭遇许多问题：好丽友的公关几乎没有什么好事，“质量门”且不提，面对过期产品重包装问题，也毫无诚意，对原有的忠诚消费群，也造成了不小的打击。
好丽友由于市场份额较小并不能成为最大竞争对手。
（二）.益达在中国市场上处在价格劣势地位。
同等分量的益达口香糖远远高于其他口香糖的价钱。
（三）“李鬼事件”让益达形象受损。
年来出现打着益达旗号的“倍达”、“艾达”等山寨口香糖，在百度新闻上输入“益达”，全篇都是关于“10元3瓶的假益达”的报道，而益达公司几乎没有做出过回应。
（四）.益达错失提出“木糖醇口香糖”的先机。
益达无糖口香糖在注明了含有木糖醇成分的同时，却没有第一个提出来。
反让乐天占据先机，于2002年在中国首先推出含有50%以上木糖醇成分的“乐天木糖醇口香糖”。
箭牌于2003年9月，推出“益达木糖醇口香糖”且标明含有50%以上的木糖醇成分。
益达的重新定位益达的应对策略：产品策略、公关策略、重新定位、广告策略（一）产品策略（1）益达木糖醇无糖口香糖：冰凉薄荷、清爽草莓、香浓蜜瓜、香橙薄荷益达条装无糖口香糖：薄荷口味、蓝莓口味、柠檬口味、清爽西瓜益达草本精华木糖醇无糖口香糖：罗汉果、菊花、金银花益达浩白无糖口香糖：薄荷、柠檬、香梨（2）时间产品策略及效果2003年“益达”木糖醇无糖口香糖上市，着重提出木糖醇口香糖概念2004年“益达”推出洁白无糖口香糖，开创功能口香糖新领域2005年“益达”推出木糖醇口香糖蜜瓜口味瓶，跃居同类木糖醇口香糖产品的销售量第一。
2006年“益达”轻便装，开创新包装新口味。
2006年9月-—2008年“益达”草本精华木糖醇无糖口香糖和各种更多种不同口味（清爽西瓜、香橙薄荷等），在市场上引起消费者热烈反响。
2009年富含维生素C和维生素E的“益达至尊”西柚口味无糖口香糖全新上市，为消费者带来“优+滋养”的全新体验。
（二）公关策略1、2002年——启动“益达中国护齿计划”①校园口腔健康教育计划覆盖全国2100所小学，对150万名小学生进行口腔健康教育②社区口腔教育计划③与广州和成都当地的专业口腔医院合作建立益达医院基地，针对特定患者人群进行有效护齿的宣传。
2、2005年——“益达洁白，笑出彩色人生”笑容征集3、2006年——“益达洁白笑容100”4、2007年——“益达天使-从齿关爱”5、2008年——“益达每天关爱动起来”益达爱牙奇兵，成功之处：①益达公益活动从儿童及家庭着手，围绕“爱”的主旋律，其良好的收效基于广告宣传形成的高认知度，并获政府支持。
②活动的主题着重在健康范畴进行医学推广，易得消费者的认可和接受。
益达护齿失败之处：①公益活动活动效应未最大化，对各种媒体的利用、对活动和事件的跟踪报道都没有跟上。
②许多可以衍生利用的话题也都被搁浅浪费。
（三）品牌重新定位策略以益达无糖、防蛀概念开辟并占领中国市场的70%。
但在遭遇2002年日本乐天强调“木糖醇”无糖口香糖抢占中国市场。
护齿洁白关护关爱①提出“益达洁白”的新口号，并选择了公益营销之路，推出“中国护齿计划”。
②2003年9月，箭牌益达更名为“木糖醇口香糖”，并标明含有50%以上的木糖醇成分。
③2007年，益达再掀关爱高潮，将广告语“关护牙齿”改为“关爱牙齿”。
总之，益达，自1996年推出以来，其功能从区别以往含糖口香糖具有护齿功能以外，在遭遇乐天的冲击后又增加了洁白牙齿的功效。
（四）广告策略以情感诉求为主，表达人与人之间的关爱。
无时不刻提醒着益达对消费者的关怀。
广告片一：车站送行篇广告片一———广告语：关护牙齿，更关心你广告语分析：①父母对远行女儿的关怀，温暖而朴实的亲情作为情感诉求。
②对产品功效只采用“关护牙齿”四字，却足以突出产品的主要功能。
而“更关心你”一来可以理解为企业对于消费者的关怀，二来可以理解为我们借助产品表达对他人的关怀。
广告片二：超市白领片————广告语：嘿，你的益达。
不，是你的益达！广告语分析：①广告片清新自然的画面，干净利落的叙事手法，不落窠臼。
广告选取的女主角清新脱俗，同时也传达益达了在大众心目中的形象。
②通过下班晚归的女白领对超市夜班的男售货员赠送一瓶益达作为奖励表达陌生人之间的关怀，这则消费者广告在将产品——益达木糖醇的信息传递给大众的同时，通过对温馨情感的演绎，让消费者记住了关心他人的益达。
广告片三：酸甜苦辣系列————广告词：不管酸甜苦辣，总有益达广告语分析：①此系列选用人气明星桂纶镁、彭于晏作为主角，符合当代青年们的喜好，为广告增加了人气。
广告以男女主角的爱情发展为主线，更加引起大众在情感上的共鸣。
②广告中突出了益达的陪伴，并融入于男女主角的生活，与他们共同经历感情的酸甜苦辣。
片中男女主角常常露出一口洁白的牙齿，强调了益达的洁白护齿功效。
广告投放功效1益达逐渐成为年轻大众最喜爱的无糖口香糖品牌，多数人在购买口香糖品牌时会将益达放在第一位。
而对于在同行业中偏高的价格，消费者仍然是能够接受的。
益达仍然处在市场领导者地位。
消费者喜欢的口香糖品牌，消费者是否会首选益达。
2.大众对益达最深刻的印象是木糖醇，证明其改换并强调产品名称的做法起到了一定的作用。
而益达通过广告留给消费者最深的是柔和的画面，清新而健康的感觉，这也符合益达在广告中给自身的定位。
3. 消费者认为益达的最大特点和消费者对益达的最深印象:益达的广告口号、场景、情节、人物的选取符合品牌形象和大众的心益达的广告口号、场景、情节、理需求并引起了强烈的共鸣：广告语脍炙人口，广告主角为大众喜爱，理需求并引起了强烈的共鸣：广告语脍炙人口，广告主角为大众喜爱，广告情节朴实温暖。