武汉大公馆小户公寓项目推广策略提案_73PPT_BOB尽致共75页文档
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武汉天下国际公馆地产项目整合推广策略64页
武汉天下国际公馆地产 项目整合推广策略64页
2020/11/22
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
挖掘核心价值
产品
市场
目标客户
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
关于产品
◎31层的板式高层 ◎市中心绝版地段 ◎双湖景 观 ◎平层大户 ◎科技化建筑材质 ◎全智能化管 理设施 ◎定位顶级的商业配套 ◎酒店式的物业 管理 ◎CBD商务区 ◎空中庭院
• 一个城市，造就一种豪宅；一类豪宅，映 衬一座城市。
豪宅天生只是大城市的产物
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
武汉豪宅演义
• 从世纪华庭到东湖林语，从东湖林语到怡 景花园，从怡景花园花园再到万豪国际 。 2005年，世茂滨江项目，金都项目，水岸 新城、东湖天下·······，
豪宅从无到有，从有到多，
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
关于富人
富人们是财富的主宰，他们对金钱不具备 很高的敏感度，他们的选择取决于产品的
附加值。只要是具有稀缺性的东西他
们就具有强烈的占有欲望.
豪宅的竞争是附加值 的竞争，是品牌的竞 争。我们必须引起富
人强烈的占有欲 武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
富人与豪宅之结论：
• 武汉不缺乏富人，缺乏的是贵族 • 武汉不缺乏豪宅，缺乏的是名宅 • 豪宅不缺乏景观，缺乏的是文化 • 富人不缺乏交际，缺乏的是圈子 • 豪宅不缺乏内涵，缺乏的是表达方式
一段历史，一个人名，一所住宅。
这，就是公馆的精神渊源和人文价值
100年来，宅以人传。
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
为什么是公馆
• 有现代城市的形成，才有了公馆的诞生， 公馆的身影从来都是在城市中最诱人的位 置出现。 在城市中心，在每个人都知道并 且向往的地方，过着一种常人无法窥视， 难以想象的生活。
2020/11/22
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
挖掘核心价值
产品
市场
目标客户
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
关于产品
◎31层的板式高层 ◎市中心绝版地段 ◎双湖景 观 ◎平层大户 ◎科技化建筑材质 ◎全智能化管 理设施 ◎定位顶级的商业配套 ◎酒店式的物业 管理 ◎CBD商务区 ◎空中庭院
• 一个城市，造就一种豪宅；一类豪宅，映 衬一座城市。
豪宅天生只是大城市的产物
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
武汉豪宅演义
• 从世纪华庭到东湖林语，从东湖林语到怡 景花园，从怡景花园花园再到万豪国际 。 2005年，世茂滨江项目，金都项目，水岸 新城、东湖天下·······，
豪宅从无到有，从有到多，
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
关于富人
富人们是财富的主宰，他们对金钱不具备 很高的敏感度，他们的选择取决于产品的
附加值。只要是具有稀缺性的东西他
们就具有强烈的占有欲望.
豪宅的竞争是附加值 的竞争，是品牌的竞 争。我们必须引起富
人强烈的占有欲 武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
富人与豪宅之结论：
• 武汉不缺乏富人，缺乏的是贵族 • 武汉不缺乏豪宅，缺乏的是名宅 • 豪宅不缺乏景观，缺乏的是文化 • 富人不缺乏交际，缺乏的是圈子 • 豪宅不缺乏内涵，缺乏的是表达方式
一段历史，一个人名，一所住宅。
这，就是公馆的精神渊源和人文价值
100年来，宅以人传。
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
为什么是公馆
• 有现代城市的形成，才有了公馆的诞生， 公馆的身影从来都是在城市中最诱人的位 置出现。 在城市中心，在每个人都知道并 且向往的地方，过着一种常人无法窥视， 难以想象的生活。
公寓市场推广策略预案
2 Monde丽高星港（酒店公寓）
本方案，强调“丽高“的社区品牌； ”星“描绘名流圈 ”港“点出了本产品的滨水性以及公寓的居停感。
案名方案：
3 Monde无界（酒店公寓） “无界”，主要指喻产品的国际化特性；
这一案名气势宏大，而且风格比较另类，容易快速吸引市场关注。
LOGO组合中结合：香港新世界实力缔造 世界精英 定制酒店公寓
3、机场快速路／京顺快速路／京承快速路／轻规15号线， 四大路径20分钟直驱CBD； 5分钟抵达首都机场，穿梭世界便利无敌。
时间地理观：距离远与近不由里程决定而由时间决定
面对来自亚奥、望京、朝阳公园、及燕莎等区域的市场竞争， 丽高公寓自身便捷畅快的交通条件将完全弥补与规避距离问题。 因为相对于北京市区核心拥堵的交通状况， 丽高公寓拥有三大高速路以及城市轻规四大途径，（其中北京城至 顺义方向轻轨轨道交通全长42.4公里，将于2006年年底建成，） 立体的交通网络20多分钟就可直达ＣＢＤ，比行驶于市区内部三环沿 线的时间距离甚至更短。 同时丽高公寓与首都机场咫尺相邻，对于一个生活工作范围全球化的 人群而言，还将同时拥有便捷的涉外交通环境， 可谓内外之行皆便利。
温榆河实景拍摄
从配套标准层面而言，
温榆河被誉为北京的富人区，其生活配套标准堪称顶级。 包括ISB国际学校、京西国际学校、蒙特梭利幼儿园、顺义国际学校、 北京力迈学校、北京国际学校、北京蒙梭利国际学校7大国际名校、 高尔夫球场、马术俱乐部、乡村俱乐部、澳洲Shopping Mall等。
产品竞争力分析之
2、能够享受北京最浓郁的国际人文氛围，
寻找到交融了中西方生活习惯的归属感。
交融中西方文化的国际人文“场”
顺义区是北京当前高消费高端外籍人士及领事的集中地，便利的交通 及高档的生活配套，以及统一的、低密度、高纯度的豪宅区规划，加之 温榆河千年不老的优美河景、超高绿化率之下的生态环境，
本方案，强调“丽高“的社区品牌； ”星“描绘名流圈 ”港“点出了本产品的滨水性以及公寓的居停感。
案名方案：
3 Monde无界（酒店公寓） “无界”，主要指喻产品的国际化特性；
这一案名气势宏大，而且风格比较另类，容易快速吸引市场关注。
LOGO组合中结合：香港新世界实力缔造 世界精英 定制酒店公寓
3、机场快速路／京顺快速路／京承快速路／轻规15号线， 四大路径20分钟直驱CBD； 5分钟抵达首都机场，穿梭世界便利无敌。
时间地理观：距离远与近不由里程决定而由时间决定
面对来自亚奥、望京、朝阳公园、及燕莎等区域的市场竞争， 丽高公寓自身便捷畅快的交通条件将完全弥补与规避距离问题。 因为相对于北京市区核心拥堵的交通状况， 丽高公寓拥有三大高速路以及城市轻规四大途径，（其中北京城至 顺义方向轻轨轨道交通全长42.4公里，将于2006年年底建成，） 立体的交通网络20多分钟就可直达ＣＢＤ，比行驶于市区内部三环沿 线的时间距离甚至更短。 同时丽高公寓与首都机场咫尺相邻，对于一个生活工作范围全球化的 人群而言，还将同时拥有便捷的涉外交通环境， 可谓内外之行皆便利。
温榆河实景拍摄
从配套标准层面而言，
温榆河被誉为北京的富人区，其生活配套标准堪称顶级。 包括ISB国际学校、京西国际学校、蒙特梭利幼儿园、顺义国际学校、 北京力迈学校、北京国际学校、北京蒙梭利国际学校7大国际名校、 高尔夫球场、马术俱乐部、乡村俱乐部、澳洲Shopping Mall等。
产品竞争力分析之
2、能够享受北京最浓郁的国际人文氛围，
寻找到交融了中西方生活习惯的归属感。
交融中西方文化的国际人文“场”
顺义区是北京当前高消费高端外籍人士及领事的集中地，便利的交通 及高档的生活配套，以及统一的、低密度、高纯度的豪宅区规划，加之 温榆河千年不老的优美河景、超高绿化率之下的生态环境，
小户型公寓推广方案两篇
小户型公寓推广方案两篇篇一：小户型公寓推广方案我国的房地产业近年来进入了蓬勃发展的春天。
新城区的开发、旧城区的改造进行得如火如荼。
XX是中国房地产业最蓬勃发展的城市之一，除了本土房地产云集之外，越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争夺战之中。
虽然XX 房地产市场竞争激烈，但是还没有形成寡头垄断的态势，市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同时也存在大量小规模的房地产开发商在争抢市场的各个补缺点。
这些小型的房地产商除了品牌知名度、广告宣传不如大发展商外，最大的短板就是资金不足。
众所周知，房地产行业是资金密集型行业，房地产的营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万的资金。
这笔资金的支出对大发展商来说并不成问题，但对某些小型的发展商来说，就是一笔天文数字。
但是即使资金再有限，只要楼盘建成待售，就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来购房。
今年1月，我受XX市某小型房地产商委托，对其某小户型白领公寓进行营销推广策划。
由于资金预算总额的限定，他们第一笔所能投入的推广宣传费用为20万元左右。
按照以往的房地产销售市场推广操作流程，20万元宣传费用是远远不够的。
例如，在《南国早报》这种一线媒体做全版广告一次，其费用都要超过30万元。
因此，客户所能提供的20万元，无疑是杯水车薪。
那么，如何从有限的资金预算中，以最小的投入而实现最大的宣传效果呢？面对这一棘手的问题，我采取了以下三个营销策略：一、窄众营销：有的放矢地到各大年青白领人士工作的地方投放广告；二、网络病毒式营销：年轻人喜欢上网，在网络上能将信息及时的扩散，从而利用网络低廉的广告费用进行宣传；三、情感营销：即通过一系列情感软文去感动目标客户群。
案例：本案的小户型白领公寓位于XX市XX区，地处XX市房地产热点开发地段，离市中心大约20分钟的车程，位置优越。
由于在其周围有几个大楼盘环绕，该地段附近还有不少楼盘正处于建设或待售阶段，周围大楼盘的规划和绿化都做得很好，他们基本上都在各大媒体投放了大量广告，这些举动，提升了XX区居住价值，同时，也使本案公寓的销售面临不小的压力。
武汉兰陵大公馆年度整合推广执行案(ppt 114页)
谁都不舍得放弃生活里最平实的一面，大人物同 样如此。君不见夜半停在吉庆街外的那些小车么？
五大区域特征
关键词：老城区、老建筑、电车、梧桐、小桃园
还原城市的散漫性情
老城区
一个城市里的老城区便是这个城市最真实的气息 所在。老城区的魅力，在于一个“老”字。它们容纳 了这个城市最早的一批居民，也浸透了多年前人们不 缓不急的生活形态。
如何让50，000，000，00落地
——兰陵大公馆2005整合传播执行案— —
第一章．回顾& 结论
LAST ONE ，BOB沟通核心结论：
品牌愿景：小户形态 城市标识 项目定位：后外滩 50m2国际公馆 项目核心：后外滩 大人物 小公馆 项 目 命 名：Mr. Big 兰陵·大公馆
目 标 人 群 定 位：没日没夜质感享乐阶层 商 业 街 体 命 名： Mrs. .Big 兰陵·新天地 核 心 推 广 语：Are you Mr. Big
你可以在悠闲的步子里梳理你的过往，城市的过 往，也可以慢条斯理地谋划你晚餐的地点，盘算你夜 幕下的狂欢方式。城市有多忙乱生活有多杂乱都是不 打紧的，因为电车还是一样的咿咿呀呀。
其实电车对你来说，不是交通工具，而是你慢 悠悠胡思乱想的一个背景。
四季的懒洋洋疾走
梧桐
梧桐是武汉最感性的城市表情。它让城市更静， 空气更净，让你听到鸟语虫鸣，让你进入只属于自 然的时空之场。你看着它，能直接地感受四季懒洋 洋的变更和春的希望、夏的繁盛、秋的高远、冬的 圣洁。
让别人嫉妒的小房子 住宅
房子不仅仅是房子。房子也不一定就是用来住的。
当满足了家人的要求，达成了朋友的期望，你还 需要一个50平方米的空间，容纳自己。“大公馆”便 是这样，只收藏你想收藏的一切。
五大区域特征
关键词：老城区、老建筑、电车、梧桐、小桃园
还原城市的散漫性情
老城区
一个城市里的老城区便是这个城市最真实的气息 所在。老城区的魅力，在于一个“老”字。它们容纳 了这个城市最早的一批居民，也浸透了多年前人们不 缓不急的生活形态。
如何让50，000，000，00落地
——兰陵大公馆2005整合传播执行案— —
第一章．回顾& 结论
LAST ONE ，BOB沟通核心结论：
品牌愿景：小户形态 城市标识 项目定位：后外滩 50m2国际公馆 项目核心：后外滩 大人物 小公馆 项 目 命 名：Mr. Big 兰陵·大公馆
目 标 人 群 定 位：没日没夜质感享乐阶层 商 业 街 体 命 名： Mrs. .Big 兰陵·新天地 核 心 推 广 语：Are you Mr. Big
你可以在悠闲的步子里梳理你的过往，城市的过 往，也可以慢条斯理地谋划你晚餐的地点，盘算你夜 幕下的狂欢方式。城市有多忙乱生活有多杂乱都是不 打紧的，因为电车还是一样的咿咿呀呀。
其实电车对你来说，不是交通工具，而是你慢 悠悠胡思乱想的一个背景。
四季的懒洋洋疾走
梧桐
梧桐是武汉最感性的城市表情。它让城市更静， 空气更净，让你听到鸟语虫鸣，让你进入只属于自 然的时空之场。你看着它，能直接地感受四季懒洋 洋的变更和春的希望、夏的繁盛、秋的高远、冬的 圣洁。
让别人嫉妒的小房子 住宅
房子不仅仅是房子。房子也不一定就是用来住的。
当满足了家人的要求，达成了朋友的期望，你还 需要一个50平方米的空间，容纳自己。“大公馆”便 是这样，只收藏你想收藏的一切。
小户型公寓运营服务品牌建议方案(PPT 48页)
数据来源：中原地产《深圳小户型公寓用家客户研究》
数据来源：中原地产《深圳小户型公寓用家客户研究》
基本特征：
年龄：以80后为主，25-35岁之间 家庭结构：单身或者两口之家为主，少量3口之间 职业：个体或企业中高层管理人员，事业小成 区域：依赖与周边商业与产业特点 关注：地段、交通、配套、产品
特征分析：
资产管理
Offficeasy通过自有资产管理平台，像职业管家一样帮客户盘活资产，为投资者引进 租户、通知缴费、按时提供运营管理报告以及跨年度租金预算，让客户的Office投资变得 更easy。通过Officeasy搭建的平台，不管是出租、财务还是预算，投资者不必亲自前往 物业，动动指尖就能解决；平时商务活动中的送机、接待、洽谈、一个指令就能完成。
万科驿是万科旗下经济租赁产品，专业团队全面打造，迎合当下年轻人对品 质的需求。
万科驿项目则是万科在“城市配套服务商”的定位之下推出来的，针对年轻 群体，为他们提供特色的“公寓租赁服务”。
万科驿是针对卖家通过返租的形式将部分公寓进行集体管理和出租。
项目特色：
• 稳定职业、创业人士、年龄、甚至于单身，这些都是租公寓条件之一。 • 万科驿出租的公寓针对的是年轻群体，以长租为主，至少6个月，最长1年。 • “压缩公寓内部的公共面积，扩大租客共享空间”才是万科驿的主要设计
主要模式
YOU+的商业模式是租房，租下整栋楼，重新改造之后向青年人 出租，主要针对初上班的年轻人。卖点是良善的公共空间和紧密 的社区氛围，让年轻人之间更好地交流。
核心理念：
用互联网思维做公寓，将线上社交模式搬到线下 YOU+要给都市青年提供挡风遮雨、有爱陪伴的家 阳光、快乐、品质、个性、友善，是YOU+生活的主题
武汉万达公馆营销案例
1、2011.2.16—— 寻常之门，分出内 外，这扇门，分出 高下，意大利原装 进口装甲门入驻万 达公馆。 2、2011.2.23—— 万达公馆客户答谢 会倾情呈现。惟绝 版中心，斱可界定 豪宅价值，惟顶级 配斱，斱可匘配豪 宅身份，惟系出名 门，斱可界定豪宅 血统。 3、2011.2.26—— 万达公馆，200平米 起精装豪宅，稀世 价值印证全城，2月 26日奢享之旅，万 达公馆业主答谢会 暨万达中国星启劢 仦式盛大启幕。
武汉晚报
BOSS臻品
12
广告策略
万达公馆 新媒体推广组合
专业网站楼盘劢态发布 看盘网络实录转载 短信
亿房网
搜房网
新浪网
13
广告策略
万达公馆 销售材料组合
楼书 户型单页 易拉宝 宣传单 楼书-样 板房
楼书-建筑 外立面
户型单页
14
总结与启示
推盘与销售模式：三线合一
工程进度、销售进度、推广进度，3者高效对接，紧密配合，强力执行（尤其是工程进度斱 面在武汉独占鳌头）。
时 期
推 量 不 销 售 信 息
2011年3月26日加 2011年1月10日开 2011年2月19日加 推12、13号楼（30 盘，推7号楼159套 推2号楼（43层高层， 层，2层底商，5梯 精装豪宅（42层高 3梯2户）165套精 20户）1120套 层，3梯2户）均价 装豪宅，均价 SOHO公寓<装修标 22000元/平米，含 24000元/平米，含 准1200元/平米>。 6000元/平米精装修， 6000元/平米精装修， 均价13000元/平米， 当天售馨。 当天去化48%。 当天去化100%
5栋42-43层高层（精装豪宅）、4栋22-30层高层（SOHO）、1栋甲级写字楼（自持）、1栋6 星威斯汀酒庖（自持）、1栋酒庖式公寓（自持） 2011年8月均价：22000元/m2 高层（精装豪宅）；14000元/m2高层（精装SOHO）
小户型前期营销总结及下阶段推广策略【ppt模板】
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武汉某地产项目商业板块运作提案(ppt 73页)
+ 我们的方向
+
休闲商业为主导型的社区MALL
项目定位方向
1. 动感/成长性:本项目首先处在一个道路集中/充满动感和发展性中 心位置,由此带来的“可能性”十分突出,而项目本身的由内至外 开放正从大的关系上配合了这种成长性,所以整个项目的住宅/商 业在功能用途的多样性具备了明显而巨大的增值空间(投资潜质)。
城市之门
武汉三环线
至天河机场
项目地块
至CBD、汉口中心区
项目占位及未来区域发展
居住新城
片区3公里范围内，未来规划 人口总量达到57万； 片区2KM范围未来将有38.8 万人入住本区域，包括常青 花园、正在建设中的美联奥 林匹克花园、万科高尔夫及 红旗渠路老居民区等，现已 入住共有约21.3万人左右。 项目1KM范围内已住人口包 括民航小区及其周边居民约3 万人左右。
泛商务型商业 的融合
商业竞合环境
商业竞合环境
商业竞合环境
商业竞合环境
常青花园商业业态比例
常青花园商业位置图
商业竞合环境
常青路商业业态
常青路商业位置图
商业竞合环境
项目定位方向
休闲消费的时代来临!
休闲消费作为新的商业模式进驻社区将受到更多关注。据某机构的 调研数据显示，一些大城市商业场所的客流有65％以上是为了娱乐、 旅游和休闲，比如，在茶座、冷饮店、酒吧、快餐的消费，在网吧、 影院、游乐园甚至主题公园的消费，参与抽奖、表演、杂耍、街头画 像、蹦极的消费。仅三成多的人是为购物而来。而休闲与消费客流量 的比例仍在不断提高。
市场角度
1
万科城入住人群的需求及消费特征
2
所处区域商业业态格局
3
区域消费支撑及需求
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44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
武汉大公馆小户公寓项目推广策略提 案_73PPT_BOB尽致
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
武汉大公馆小户公寓项目推广策略提 案_73PPT_BOB尽致
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。