休闲洗浴中心商业计划书

休闲洗浴中心商业计划书






目录
1、1 项目概况 2
1、2 可行性研究的依据和范围 2
2、1阿克苏水疗 3
2、 2 消费者特征 3
2、2、1 消费人群 3
2、2、2 消费形式 3
2、2、3 消费频率 4
2、2、4 消费周期 4
2、2、5 消费心理 4
2、2、6 消费季节 4
2、3本项目前景预测 4
3、1 主题定位 5
3、2 功能定位 5
3、3市场定位 5
3、4价格定位 5
3、5管理定位 6
4、1 人员配置。 6
4、1、1 管理团队： 6
1. 洗浴市场未来发展趋势 7
2. 本项目洗浴中心的可行性分析 8









1、1 项目概况
本报告所陈述的对象为御景弯蓝贝斯洗浴中心，以下简称本项目。
本项目位于阿克苏市新城中心——多浪河畔，距离火车站4公里左右，距离阿克苏机场18公里左右。本项目紧邻多浪河公园和新型城市商业区，周边多为新兴的高档住宅区及公务员小区，其余并无成熟的商业区。
本项目根据地点条件和周围商业氛围，应定位为高端水韵文化洗浴馆，不适于建设阿克苏通常的水疗概念会所。
1、2 可行性研究的依据和范围
第二章市场调研及前景预测
2、1阿克苏水疗
随着市场经济的高速发展，人们的生活水平不断提高，国内的洗浴行业得到了长足的发展，已经完全摆脱了传统的“澡堂子”的模式，由过去的洗浴仅仅是为了缓解疲劳、清洁身体的单一洗浴目的，进而发展成不仅是清洁身体，而是放松精神、愉悦身心的休闲的目的。酒店式洗浴成为成功人士边洗浴边工作、洽谈业务、广泛社交的重要场所。
带之而来的是规范化、专业化、多功能及洗浴休闲为一体的综合性的娱乐场所给洗浴行业带来了激烈的市场竞争。让人们在洗浴中处在一种清新高雅的氛围中，并逐渐融入在现代化的社会的思想观念里，形成特有的洗浴文化，也打造了特色的洗浴行业。
目前阿克苏市场的水疗都是以复制或者是模仿的形式在发展和开发，缺少新颖性和独特性。大部份水疗注重在消费群体的数量上，而缺乏在功能上、人性化
和现代商务接轨的快捷服务开发。在成功人士这块的自主空间更是被忽略。一般水疗的配备都只是洗，按摩，吃。没有给多功能的补进。
在最近三年来，阿克苏的经济发展速度加快，也加快了阿克苏和东部城市接轨的步伐，在这样的环境和经济条件下。人们会对更加独立化，功能化，信息化，休闲办公的场所和环境增加更大的需求。
2、 2 消费者特征
2、2、1 消费人群
消费者以政府官员、企业家及商务人士为主，以男士为主，同时个人消费及家庭消费不断上升。
2、2、2 消费形式
以公务（商务）消费为主，主要体现为请客、聚会、商务洽谈、约会、休

闲、放松等。
2、2、3 消费频率
桑拿常客基本上都形成了消费习惯，消费频率高的达一周一次，消费频率低的也会到一月一次。
2、2、4 消费周期
以一周为一个周期的话，从周一到周四消费者不断上升，周四达到顶点、五六日连续跌落。
2、2、5 消费心理
桑拿洗浴场所的特色就是休闲、舒适而消费人群的经济实力较高，因此，消费者更看重的是经营项目、规模、舒适度；很多人会打车甚至开车前往休闲娱乐场所聚集区寻觅此类场所休闲；因此，大型的单体桑拿生意火爆，而小型会所类经营的桑拿项目却日渐冷淡。
2、2、6 消费季节
一般来讲，冬季、春季是桑拿业的旺季，而夏季、秋季是桑拿业的淡季。
2、3本项目前景预测
卓雅咨询顾问团对评价本项目的原则是谨慎、保守的，但本项目的市场综合环境又是值得乐观的。因此在以下的部分报告中会用先天不足后天补的观点证明本项目的前景是乐观的。但在本项目产生前景前，必须高度重视几个问题。
（1）功能配套完善和本项目要达到的品质；
（2）做好本项目的决心；
（3）本项目的独特性在哪里，吸引消费点在哪里；
（4）公司现有人员和基础对本项目的配合和重视点；
（5）采用现代企业管理的统一性、执行力、标准化流程。
第三章 项目定位
3、1 主题定位
畅想水韵文化。以水韵文化为主题，从主题上和城区的其他桑拿会所分开（独特点之一）。
3、2 功能定位
建立在本项目所处地段，周边环境，和项目本身建筑机构局限的基础上。在经营服务功能方面要做到：空间量化，功能面积小而精致，尽量避免大面积而不产生效益；个人空间人性化、满足各方面的客人，空间独立而不乏味；商务信息化、满足客户在消费的过程中办公需求；服务多元化、满足客户在消费的过程中产生的需求，让接待消费客户不出场所就能解决业务，会议，招待等需求。整个项目定位在中上、偏高端消费，集住宿、洗浴、按摩、商超、健身、商务洽谈、小型会议等。整体映像要达到高端，方便，快捷，高贵，休闲中办公，享受中消费。做成高端商务办公型、接待型，休闲型消费。
3、3市场定位
整个项目定位在中上、偏高端消费，整体映像要达到高端，方便，快捷，高贵，休闲中办公，享受中消费。做成高端商务办公型、接待型，休闲型消费。
3、4价格定位
价格定位取决于场所达到的效果，功能配备，和软服务；初步预计在50—200元每人的门槛费，根据场所成型后和配备方案来做最后的论证定价。
定价的整体思路为以价格作为直接的广告吸引点和拉开和城区浴场的距离，形成以价格提

高品质，以品质提高档次，以档次来体现独特点的广告效应和口碑宣传。
定价分级为高门槛，场内低消费或者低门槛高消费的两体系。
3、5管理定位
管理基建于打造品牌服务，构建高品质服务团队，管理和团队以客人需求为中心和化解消费矛盾的思路来定位，本着以经营无小事，成败取决于细节的心态和思维做主导。
董事会为最高决策领导机构，现场总经办为最高执行机构。整体以总经理对董事会负责的总经理责任制为主导，以扁平式管理框架为机制。
严格执行后现代企业的制式化管理，采用标准化流程作业。
第四章 经营预测
4、1 人员配置。
4、1、1 管理团队：
总经理一名（负责全面工作，经营策略的制定，对全场经营成果负责，对董事会负责）
运营总监一名（对总经理负责，负责现场的运营工作，对服务质量，人员整体素质、技师技术部的技术和服务，定时监督检查，并对不足和达不到经营标准的人和事进行整改。减少经营中的矛盾和突发事件的处理以及呈报）
行政总监一名（对总经理负责，对外联系以及各关系的处理，现场后勤工作的跟进，人员的补充和培训、制定管理章程等）
财务总监一名 （对董事会负责向总经理汇报，负责财务监督及管理，税务篇二：洗浴中心可行性分析报告
洗浴中心可行性分析报告
1. 洗浴市场未来发展趋势
洗浴行业已成为一个朝阳产业并处于继续发展态势，据不完全统计，北京洗浴行业全年收入约在25至30亿元左右。
就我国国内来讲，随着经济的发展，生活水平的提高，消费能力的增强，消费观念的进步，消费者对洗浴的要求会越来越高，已经不再是单纯的清洁过程，而是追求更惬意的享受。洗浴市场出现了三个转变：经营业态由过去单一的大众浴室向浴场、桑拿、保健中心、大众浴室等多种业态转变；所有制形式向股份制、股份合作制、外资经营等多种形式，以民营经济为主，这符合国家产业发展方向；服务功能由过去单一的清洁向休闲、保健、娱乐、餐饮多功能转变。
从洗浴业看，随着规模的不断扩大，经营设施逐步现代化，服务项目日益增多，现已形成高、中、低档多种经营模式，建立了与北京消费水平相适应的洗浴市场体系。目前，北京洗浴行业出现了洗浴网点多、服务功能多、经济成分多、消费层次多、经营业态多的“五多”现象和浴场、洗浴中心、大众浴室、便民浴室、保健中心五种经营业态的格局。
随着社会的不断发展，洗浴业将继续朝着休闲、康乐、健身的模式发展下去，而那些单纯以洗浴为功能的浴池将会慢慢退出市场。
尽管综合性的洗浴中心投资很

高，但由于洗浴消费的规模性、大众化，加上业已形成的时尚性、潮流化趋势，赢利能力亦是相当可观（日营业额乃至高达百万元）。但随着北京洗浴市场日趋饱和，随着竞争的加剧，很多洗浴中心相继关门，但只要价格适当，定位准确，定会掀起新的消费高潮。谁都知道：市场上最大利润不是塔尖和塔基，而是中间的塔身。
现北京洗浴市场东部有成熟的大东海健身俱乐部，南部有带动整个南城休闲娱乐发展的天水河俱乐部、南洋俱乐部等，北部有大江南俱乐部，西部有蓝黛俱乐部和金佰瀚商务会馆。但这些企业仍不满足现状，如大江南俱乐部在在八大处风景区新建了一个北京大江南花园酒店，规模五倍于北京大江南俱乐部；而位于西部的海淀区总人口为218万，就业人口达73万，排名北京城八区之首，且全国个人所得税中有2％来自海淀，海淀区的人均收入水平不仅高于北京市平均水平，其娱乐、教育、文化方面的消费支出所占比例均在前列。同时金佰瀚商务会馆正在进行二期开发，说明西部现有的洗浴场所已经不能满足消费者的需求，西部洗浴市场需要新血液的注入，从而真正带动整个西部洗浴娱乐市场的发展。
2. 本项目洗浴中心的可行性分析
2.1项目经营洗浴中心的优势
①洗浴规模：本项目纯洗浴桑拿面积达8000平米，在北京来说，也是绝无仅有的，如此大的面积进行洗浴中心的开发，无疑形成了规模效应，一方面有利于投资商将项目作为京西地区的一个洗浴娱乐的亮点；另一方面有利于项目形成自我的独立环境，若配以完善的服务配套设施，优雅高贵的洗浴娱乐环境，营造一个放松的洗浴娱乐氛围，必能增加该项目的市场竞争力。
②交通条件：本项目位于五路居中街与彰化路的交汇处，规划中的五路居中街将与西三环和西四环连接起来，本地块离定慧桥、四季青桥、航天桥和紫竹桥也只是有几分钟的车程，并且从本项目步行至西四环也仅需要五分钟路程，综上所述，五路居物流中心项目在交通条件方面的优势，将成为本项目的一大优点。
③完善周边居民生活：项目所处地段位于中关村商圈的边缘地带，周边拥有多个大型的成熟居住区，如世纪城、曙光花园、郦城等，而这些居住区都位于金融街与三里河中央行政区及中关村的辐射圈之内，因此，居住在小区的居民主要来自金融街、行政机关和中关村的高知阶层。本项目为他们提供了一个夜生活的理想去处。
④物业管理：由于本项目是开发商自己经营，同时项目对于物业管理的要求相对也比较高，而开发商的物业有10多年的物业管理经验，储备了大量专业的物业管理人才

，可以避免经营风险并降低管理成本。
⑤企业实力：开发商由于是北京市海淀区玉渊潭农工商总公司所属二级法人公司，不论从经济实力还是政府背景，对于项目来说都是一个强有力的支撑，对于企业后期的经营有非常大的帮助。
⑥地块优势：本项目属于永久性项目，没有拆迁风险，可以为经营者提供稳定的经营场所，确保投资回报的如期实现。
2.2项目的机会分析
①从上面提到的本项目的几大方面优势，特别是项目规模的优势，是本地段乃至全北京所有洗浴中心所无法比拟的。像金佰瀚商务会馆、大江南俱乐部、蓝黛俱乐部、碧水云天，相对本项目而言，都只是中小项目。
②位于项目北部2.5公里处的北京第一家大型mall——金源shopping mall即将于今年10月1日开业，依靠本项目的特色和服务，金源shopping mall在一定程度上可以给本项目带来很多客流量。
③随着海淀区政府对于目标区域内的规划和开发，在不久的将来，目标区域不论是生活环境还是商务环境都将会有一个质的飞跃，而本项目作为开拓者，能够在今后立于不败之地。
④在周边已有不同档次和有一定知名度的洗浴娱乐场所，如金佰篇三：中国桑拿洗浴中心行业市场竞争趋势及投资可行性研究报告2016-2022年
中国桑拿洗浴中心行业市场竞争趋势及投资可行性研究报告2016-2022
年
编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司报告目录：
第一章 2013-2015年中国桑拿洗浴中心市场运行环境解析 14
第一节 2013-2015年中国宏观经济环境分析 14
一、中国gdp分析 14
二、消费价格指数分析 18
三、城乡居民收入分析 29
四、社会消费品零售总额 32
五、全社会固定资产投资分析 36
六、进出口总额及增长率分析 42
第二节 2013-2015年中国桑拿洗浴中心市场政策环境 43
一、全国足疗按摩洗浴等保健行业将统一技术标准 43
二、桑拿洗浴等服务场所市场监管 45
三、洗浴减排亟需政策扶持 45
四、国务院关于加快发展服务业的若干意见 46
第三节 2013-2015年中国桑拿洗浴中心社会环境分析 56
一、消费观念 56
二、人们生活品质的提高 57
第二章 2013-2015年中国桑拿洗浴行业整体运行态势分析 60
第一节 2013-2015年中国桑拿洗浴行业运行总况 60
一、中国洗浴行业呈高速发展态势 60
二、大型洗浴中心特有的“洗浴文化”成为新的经济增长点 60
三、行业规模稳步上升 62四、连锁经营步伐明显加快 62
五、多元化发展格局初步形成 63
第二节 2013-2015年中国洗浴中心行业经营态势分析 64
一、经营业态 64
二、所有制形式 64
三、服务功能 65
第三节 2013-2015年中国洗浴中心运营热点问题探讨 65
一、洗浴行业缺

乏良好的外部“认知”环境 65
二、沐浴行业缺乏统一的行业标准 65
三、洗浴业经营个体生命力脆弱 65
四、行业间缺少信息沟通、相互学习和交流的大平台 66
五、洗浴业的整体经营管理水平和服务水平差，专业人才严重匮乏 66
六、行业缺乏保护体制 67
第三章 2013-2015年中国桑拿洗浴市场深度剖析 69
第一节 中国桑拿洗浴概述 69
一、中国洗浴中心特色分析 69
二、中国洗浴场所装潢与设计风格 69
第二节 2013-2015年中国洗浴市场亮点聚焦 71
一、洗浴中心成社交重要场所 71
二、洗浴中心服务项目透析 71
三、中国式洗浴的“市场”与“文化分析 71四、洗浴行业投诉情况及处理方式 73
第三节 2013-2015年中国洗浴中心企业数量及所占比重 80
第四节 2013-2015年中国洗浴中心发展模式 80
一、传统的商业模式 80
二、中国洗浴中心新发展模式分析 80
第四章 2013-2015年中国洗浴中心消费调研 86
第一节 消费人群分析 86
一、消费人群 86
二、消费形式 86
第二节 洗浴中心消费行为调研 86
一、洗浴中心消费环境与目的 86
二、洗浴中心消费季节 87
三、洗浴中心消费频率 87
四、消费周期 87
五、消费心理 87
第五章 2013-2015年中国洗浴中心经营管理及销策略分析 88
第一节 洗浴中心swot及项目定位 88
一、洗浴中心swot分析 88
二、洗浴中心定位 88
1、服务定位 88
2、品牌定位 89
3、企业定位 89第二节 桑拿洗浴行业营销现状分析 89
第三节 洗浴业经营的四个关键 90
一、首先要抓好浴场经营的关键——正确地市场定位 90
二、浴场经营的根本出路——形成自己的特色 90
三、重视口碑效应，坚持不懈的抓好服务质量 91
四、不断提高从业人员的素质，加强商业素质的培训 91
第四节 洗浴中心企业的mi及经营管理思路 92
一、洗浴中心企业的mi 92
二、洗浴中心企业经营管理思路 92
第五节 桑拿洗浴业营销策略分析 93
一、“实施三个关注”策略——营销的核心精髓 93
二、产品开发创新策略——营销的活的灵魂 94
三、内部全员促销策略——营销的基础保证 95
四、营业推广活动策略——营销的聚焦亮点 96
五、整合媒体宣传策略——营销的有效手段 96
六、企业品牌形象策略——营销的生命所在 97
七、社会职能关系——营销的必要保障 98
八、网络联合渠道策略——营销的必然趋势 98
第六节 桑拿洗浴中心整合营销战略研究 99
第七节 生态洗浴行业的营销策略 103
一、借助生态资源，开发资源型生态洗浴 103
二、利用生态技术，建造园林型生态洗浴 104