网络营销习题与思考

习题与思考1：

1．请解释下列名词：

营销观念营销环境市场细分目标市场

营销目标营销组合营销策略

2．简述现代营销观念与传统营销观念的区别。

3．消费需求有哪些基本属性？

4．营销环境可以分成哪几个方面？

5．经济环境和社会文化环境对市场状况有何影响？请联系实际情况举例分析。6．在营销学理论中关于消费需求有哪6个方面的基本问题？

7．选择目标市场的主要依据是什么？

8．产品策略包括哪些主要内容？

9．什么是产品的生命周期？产品的生命周期包括哪几个阶段？

10．主要的定价方法和定价策略是什么？

11．企业的分销渠道有哪些类型？

12．促销方式和策略包括哪些方面的内容？

习题与思考2：

1．从网络营销的产生和发展说明网络营销是企业今后营销发展的趋势。2．与传统营销相比，网络营销有哪些优势和特点？

3．网络营销今后将会如何发展？

4．网络营销的发展对企业营销管理会形成哪些冲击？

5．为什么说企业开展网络营销必须对本企业的组织结构进行重组？

6．对于企业来讲，如何结合网络营销来对本企业的营销进行管理？

7．与传统营销相比，谈谈你对海尔集团开展的网上直销和个性化管理的感想。8．通过本章的学习，你认为今后5年内网上交易发展的前景如何？举例说明。

习题与思考3:

1．什么是网络直复营销？直复营销理论具体表现为哪几个方面？

2．什么叫网络软营销？网络软营销有哪些特点？

3．网络礼仪指的是什么？

4．为什么说整合营销又是网络营销理论中的一个新理念？

5．分别简述传统营销的4P’组合理论和4C’的网络营销理论。

6．简述Intranet与Internet的区别。

7．一个完整的包括有营销功能的网络营销系统应包括哪些功能？

8．建设网络营销系统前应考虑哪些问题？

9．网络营销系统的开发方式有哪几种？简述网络营销系统的开发步骤。10．一个结构完善、设计合理的网络营销站点应具备哪些功能？

11.简述网络营销站点的规划的重要性。

12．简述网络营销站点的推广方法，网站的维护的内容。

13．在进行网站主页设计时要注意哪几点？

14．通常对电子支付系统有哪些基本的要求？

15．什么叫脱机支付，哪几种支付方式为脱机支付方式？

16．什么叫联机支付方式？网络营销中有哪几种支付方式？

习题与思考4：

1．网络营销对传统营销方式产生了哪些冲击？

2．网络营销的优势有哪些？网络营销的特点是什么？

3．简述网络消费者的需求特征。

4．影响网络消费者购买动机的因素有哪些？

5．网络购物的基本过程有哪几个？

6．什么商品适合网络销售？

7．如何确定网络销售产品的价格？

8．网络营销中的安全性要求主要包括哪些方面？

9．网络营销中的安全交易手段有哪些？

习题与思考5：

1．简述几种有效的网络营销管理模型。

2．企业如何制定网络营销战略计划？

3．网络营销费用涉及到营销部、客户服务部、公关部等部门，网络营销费用如何分摊，还是由某一部门负责管理？

4．企业是如何通过数据库技术和Internet和进行网上调研，它与传统的市场研究有何区别？

5．网络师的职能是什么？

6．你认为有必要设立网络资源管理部门吗？

7．选择网络服务提供商时应考虑的因素有哪些？

8．请为某一企业制定一份可行的网络营销计划方案。

习题与思考6：

1．什么是网络市场调研？

2．网络市场调研有哪些特点？

3．网络市场调研策略包括几部分？简述各部分策略内容。

4．简述在线问卷的设计原则。

5．什么是网上直接调研？有哪些方法？

6.什么是网上间接调研？有哪些方法？

7.网络信息检索中，要用到哪些常用运算符？举例说明各符号的功能。

8.简述高级检索与简单检索的差别。

9.特殊检索技术包括哪些内容？

10.什么是元搜索引擎？搜索引擎目录与多元搜索引擎有什么不同？

11.网络商务信息的收集可使用哪些方法？

习题与思考7：

1．网络营销的产品与传统营销的产品的内涵有什么差异？

2．进行网络营销的产品与传统营销的产品相比有何特点？

3．如何对网络营销的产品进行分类？

4．如何进行在网上销售的新产品的开发和销售？

5．什么是网上市场的品牌？企业的域名品牌包含哪些内涵？

6．如何对企业的网上品牌进行管理？发展企业的网上品牌要注意哪些问题？7．对网络营销产品的定价目标是什么？以什么为基础？有什么特点？

8．企业对网络营销产品的定价一般采用什么策略？

9．企业进行网络营销时，为什么要经常采用免费价格策略？如何实施？

10．企业的网上域名对企业有什么影响？

习题与思考8：

1．对企业来讲，网络营销渠道与传统营销渠道有和不同？网络营销渠道有哪些类型？

2．企业如何进行本企业网络营销渠道的建设？

3．网络直销与传统的产品销售有什么根本的差异和特点？

4．什么是网上支付？网上支付的过程与方式如何进行的？

5．企业任何进行对网络营销的物流管理和控制？

6．什么是网络营销的中间商？与传统的中间商有什么不同？其存在的必要性如何？

7．网络市场的中间商有哪些类型？各有什么功能？

8．网络中间商是如何进行定价的？

9．什么是比较购物代理和比较电子商务？有什么功能？

习题与思考9：

1．何为网络促销？与传统的促销有什么区别？

2．网上促销经常采用哪些方法和策略？

3．网络促销有哪些形式？各有什么作用？

4．企业开展网络促销的目标是什么？网络促销的实施过程如何？

5．企业对本企业的网络站点进行推广时可以采用哪些方法？推广的过程任如何？6．企业要提高网络客户对本企业网站的访问率，可以采取哪些措施？

7．什么是网络公共关系？企业要搞好网络公共关系可以采取哪些方法和措施？

习题与思考10：

1．为什么网络广告的发展速度会远高与传统媒体的广告？

2．与传统媒体广告相比，网络广告有什么特点？

3．常用的网络广告有哪些类型？各有什么特点？

4．从网上查找各种类型的广告，并复制分析其特点。