国际旅行社推广策划方案(1)

国际旅行社

推

广

策

划

草

案

2016年12月/韦国境制

目录

一、市场概况

二、推广方式及内容

（一）线下推广

1、传统渠道推广

2、结合合作商和集团公司平台推广

3、线下活动推广

（二）线上推广

1、搜索引擎推广

2、与旅游相关平台合作推广

3、微博QQ、兴趣部落、贴吧、BBS推广

4、聊天群组推广

5、网络视频、网络直播推广

6、微信公众号推广

三、推广思路流程

四、推广目标规划

一、市场概况

黔西南布依族苗族自治州位于贵州省西南部，是我国30个自治州中最年轻的自治州，辖区面积约16804平方公里，分布有布依族、苗族等35个民族，州府驻兴义。素有“西南屏障”和“滇黔锁钥”之称，是黔桂滇三省毗邻地区重要的商品集散地和商贸中心。

黔西南州境内有国家级风景名胜区马岭河峡谷、万峰林、万峰湖3个，省级风景名胜区7个，省级自然保护区4个，省级以下风景区50多个。文化遗址有“兴义人”古文化遗址，万屯、交乐古墓群，贵州龙化石；名胜古迹有安龙招堤、明十八先生墓、兴义府试院、五省会馆、晴隆“二十四道拐”抗战文化遗址、何应钦故居、刘氏庄园等。

2015年10月10日，首届国际山地旅游大会开幕式在贵州省兴义市万峰林会议中心开幕。大会将构筑国际旅游业和山地旅游目的地高端交流平台，进一步普及山地生态旅游理念，推动体验式休闲养生旅游项目开发和山地旅游发展模式探索。第二届国际山地旅游暨户外运动大会于2016年9月22日同样在贵州省黔西南州兴义市举行。

21世纪以来，人们的生活水平不断提高，对于精神世界的需求也随之上

升，使旅游行业得到了快速发展，市场也逐渐规范化，发展趋势持续上升。黔西南州旅游发展委员会公布数据，2016年10月1日全州共接待游客23.14万人次，同比增长57.9%；旅游综合收入1.40亿元，同比增长57.3%。由此可以看出，黔西南州旅游市场发展趋势将继续上扬。

二、推广方式及内容

（一）线下推广

1、通过传统渠道进行推广。在报刊、电视、杂志、广告牌等渠道上宣传旅行社的相关广告，广告内容可以是旅行社活动、旅行社简介、品牌和产品等；

2、结合线下合作商以及集团公司平台进行推广。可以与线下合作商进行互推合作，在合作商平台上推广本公司产品；还可以结合本集团公司里面的平台进行推广，例如：集团旗下的酒店，可以在平台里植入旅行社内容广告；在酒店客房里，可以放置旅行社的宣传册；从旅行社里订购酒店服务有一些优惠等。

3、线下活动推广。可以开展蜜月游、亲子游、孝心游体验活动和旅游主题摄影展等活动，对品牌和产品进行传播。

（二）线上推广

1、搜索引擎推广

搜索引擎营销，是目前最主要的网站推广营销手段之一,可以通过百度、搜狗里面的竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告等方式进行推广。

2、与旅游相关平台合作推广

可以和携程、同程、途牛、去哪儿等旅游相关网站平台合作推广，不管是旅游搜索、旅游攻略点评，还是旅游超市、旅游社区，都可以合作对企业和产品进行推广。

3、微博QQ、兴趣部落、贴吧、BBS推广

可以雇佣微博微信大号对本公司品牌或产品进行转发和推送。并在贴吧、BBS论坛上撰写软文广告和发布外链，再利用贴吧和论坛强大的聚众能力,用贴吧和论坛作为平台举办活动,调动网友与品牌之间的互动，增加品牌、产品和服务的曝光率和受众。

完善自己的微博和QQ的资料和内容，并多更新内容，和大家多交流互动，发布大家感兴趣的话题，增加客户黏度。

兴趣部落是QQ里的一个功能，与贴吧功能差不多，是新兴的交流平台，可以在各个类型的部落里进行宣传推广。

4、聊天群组推广

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,目前主要有qq群、微信群、msn群、旺旺群等等。在这些群组里通过发布一些文字、图片、软文等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，宣传企业品牌、产品和服务。

5、网络视频、网络直播推广

可以将公司简介、产品等制作成各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息。

现在是自媒体的时代，网络直播随时随地都可以进行，各类直播平台应接不暇。可以自行组建直播团队对旅游风景区等进行直播，在直播时间段软性植

入公司内容、介绍或产品等。也可以和其他直播平台里的主播合作，在直播时植入广告内容。

6、微信公众号推广

我们处在移动互联的时代，移动互联网可以实现随时随地访问，通过智能手机等终端，旅行者登录旅游服务商的移动网站或者微信公众号进行相关旅游信息的查询，完成金额支付，客户端则把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者，整个过程十分便捷。

移动端是目前最方便快捷的渠道，微信作为几亿用户的交流工具是必不可少的推广平台，所以微信公众号是转化、吸收该平台客户的重要途径。

微信公众号开发建设，不仅需要填充内容，还需要完善信息和功能。内容界面精美和功能丰富，可以完全展示企业品牌、理念、产品、活动等；信息认证代表品牌权威性，让微信公众号更具备信服力；而在线支付接口等功能则可以更快捷的成交客户。

通过线上和线下活动进行微信公众号吸粉，不管是有奖征文、有奖调查、最美景点摄影、趣味游戏，还是各种体验活动、优惠活动、主题摄影展、旅游推介会，都可以进行快速吸粉，也可以在其他微信公众号上进行互推，有了第一批粉后需要策划活动提高用户粘度，发展成口碑营销，逐步扩大粉丝数和受众，推广企业品牌和产品服务。

三、推广思路及流程

线下推广线上推广

四、推广目标规划

（1）短期目标：吸收和培养粉丝,让更多受众知道品牌的存在。具体体现为微博和微信公众号的粉丝数，文章的阅读评论数和转发数，整体影响力。

吸引用户

粘度提升

价值转化