哥弟--终端薪资体系

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终端薪资体系(适用于专卖店)

上海宝缦家纺工资标准一、上班时间：店长：8：30—17：30，每月休息4天店员：8：30—14：30；14：00—21：00二、薪资体系：新进员工试用期：三个月试用期工资: 元。

无提成。

可享受伙补、新品推荐奖。

合同签定：1年福利试用期满：转正后交纳社会养老保险。

（表现突出提前转正）营业员底薪元/月满勤奖:30元/月伙补： 5 元/天工龄奖:30元/月(满一年后，每满一年30元，最高不超过120元。

)店长:底薪: 元/月+ 元（职务工资）+ 元（职务工资）提成为专卖店总销售的1.6%(大型特卖0.6%)注:如店长倒班,按店员的所有的提成激励.满勤奖：30元/月伙补： 5 元/天话费:50元/月工龄奖:30元/月(满一年后，每满一年30元，最高不超过120元。

)提成:◆正价品在不打折的情况下，按2.5%/人进行提成◆正价品9折以上，按2%/人进行提成◆正价品8折以上，按1.6%/人进行提成◆正价品低于8折，高于6折按1%进行提成(8折以下,须经店长同意.7折以下,须请示加盟商)◆特价品(5-6折)按0.5%/人进行提成◆5折以下含大型特卖按0.35%/人进行提成。

其他激励考核新品推荐奖：（正价单品8折以上）800元以上奖10元/班，1500元以上奖20元/班，2500以上奖30元/班，3500元以上奖50元/班。

新品到货后一个月内未产生销售则取消新品奖。

（此奖项现场兑现）高单奖:单笔销售客单价2500元以上奖30元/班：单笔销售客单价5000元以上奖50元/班，8000元以上奖80元/班，10000以上奖100元/班。

（此奖项现场兑现,与新品推荐奖不得重复）(如低于8折,所有奖项按销售折率折算)备注：以上价格必须以实际成交价格的折扣计算。

服务明星奖：30元/位（只设1人）◆销售表现良好，服务质量优秀，多次得到顾客书面或口头表扬的，有突出表现的，比如报纸或其他做事迹报道的另行重奖。

◆该奖项的评选方法采取公推，评选结果每月2日前将上月的服务明星由店长填写表格上报，经理进行核查评定，填写评定表，作为工资表的附件，在工资内发放。

哥弟员工手册1

员工手册企业文化品牌说明专卖形象晋升考核管理制度薪资体系源自中国台湾始创于公元1977年本着将心比心相辅相成的团队观秉持物有所值物超所值的诚信经营理念乐观的积极的坚毅的责任的期望打造出一个不断创造工作机会回馈社会有信有望有爱的企业哥弟四海四海哥弟诠释的是大和合共容共荣跨越主观无远弗届阐明思维主导行为决定结果哥弟文化观念为元人者为本实践为根坚持为深随时随地慢呼吸塑造健康的身心真诚主动合群乐善努力积累能力能力持续努力造福自己施福他人孜孜以求的是时装的品味更是人生的品味谆谆传递着真善美时时不忘慢呼吸天天坚持去百病慢呼吸法气长命长正是健康之道强化免疫系统在一呼一吸之间以鼻子慢慢地吸气，慢慢地吐气刚开始由 5秒、6秒、7…逐步练至 20、30、40秒…即强调“一个呼吸”越深长越好，再就是可以选择：呼长吸短；呼短吸长；呼吸等长；或呼、吸、闭均匀等等方法。

只要每天练习，次数越练越多，呼吸越拉越长，想到就练，刻意的练，坚持不懈，也就习惯成自然了。

慢功治慢病天天勤练慢呼吸，绝对能强化保持良好的免疫系统，可预防及治疗慢性病：癌症、高血压、肺结核、心脏病、老年痴呆症……等更能延缓老化，健康、青春。

三菱公司小职员的故事三菱公司一名新进小职员在上班时用公司便签纸写私人事情，恰好被社长看见，于是给小职员一个半月薪水的处罚。

很多人一定忿忿不平：小小的一张便签纸不过几分钱，罚金几万倍！小职员离开了？申告了？报复了？……负面的流言散布着！过了三个月，社长发给这更加战战兢兢工作的小职员罚金30倍的奖金，并言感谢他对公司的贡献。

这个小职员后来成为三菱公司的总裁。

(注：1997年以前，日本三菱公司是世界第一大公司)许多人不理解，3个月时间，新进的小职员不可能为公司做出很大的贡献。

但我们的反思：有价的是处罚，无价的是观念。

小职员在公司中无疑不断蔓延净化与强化的效果。

循环的故事有个年青人在路上见了名车祸伤势垂危者，立即送他入院，伤者化险为夷后，将年青人反诬为肇事者，索了大笔赔偿费。

哥弟培训经理岗位职责

哥弟培训经理岗位职责哥弟培训经理：匠心独运，铸就人才摇篮在哥弟这个大家庭里，有一个角色至关重要，他们以独特的视角和卓越的智慧，如同一盏明灯，照亮每一位新加入团队的伙伴的成长之路。

这就是我们今天要深入探讨的主角——哥弟培训经理，他们是企业人才培养的魔术师，是企业文化传承的灵魂工程师。

首先，“台上一分钟，台下十年功”，培训经理们扮演的就是这“十年功”的操刀者。

他们的首要职责就是设计并实施一套全方位、多层次的培训体系。

这可不是简单的填鸭式教学，而是需要深入了解业务需求，精准把握公司战略方向，将理论知识与实战经验紧密结合，打造出既有高度又接地气的培训课程。

犹如烹饪大师精心炮制的一道大餐，既要满足味蕾享受，又要富含营养，助力员工快速成长。

其次，“兵马未动，粮草先行”，作为培训经理，他们得具备敏锐的洞察力和前瞻性的布局能力，时刻关注行业动态，紧跟市场步伐，提前为各类培训项目做好充足准备。

从新入职员工的入职引导，到老员工的职业技能提升，再到领导力培养，无一不是他们运筹帷幄、精心策划的重点。

他们的工作就像播种希望的农夫，耐心耕耘，静待丰收。

再者，“授人以鱼不如授人以渔”，培训经理的核心价值在于赋能。

他们通过教练式辅导，激发员工潜能，传递有效的工作方法和思维方式，让每个员工都能掌握独立解决问题的能力，真正做到学以致用，知行合一。

在这个过程中，他们不仅是老师，更是朋友，用热情与关怀陪伴每一个学员走过成长的每一步。

此外，“路遥知马力，日久见人心”，培训经理还需负责评估培训效果，追踪员工后续发展，确保培训成果能够切实转化为生产力。

他们以数据说话，以结果为导向，不断优化调整培训方案，使得每一滴汗水都不白流，每一次付出都有所回报。

总而言之，在哥弟，培训经理肩负着培育精英、熔铸团队的重大使命。

他们凭借自身深厚的专业素养，以及对人才发展的炽热激情，引领着全体员工持续进步，共同塑造出一个充满活力与创新力的团队。

正所谓：“栽得梧桐树，自有凤凰来。

家电卖场薪资制度范本

家电卖场薪资制度范本一、薪资结构1.基本工资：根据员工岗位、工作经验和能力等因素确定。

2.绩效奖金：根据员工销售业绩、工作完成情况等因素确定。

3.岗位工资：根据员工所在岗位的重要性确定。

4.全勤奖：奖励给每月出满勤的员工。

5.加班工资：按照国家和地方规定支付加班工资。

6.其他奖金：根据公司政策和员工表现给予的其他奖金。

二、薪资标准1.店长：基本工资+绩效奖金+岗位工资+全勤奖+加班工资+其他奖金，薪资范围为6000-10000元/月。

2.组长：基本工资+绩效奖金+岗位工资+全勤奖+加班工资+其他奖金，薪资范围为4000-7000元/月。

3.销售员：基本工资+绩效奖金+全勤奖+加班工资+其他奖金，薪资范围为3000-6000元/月。

4.库管：基本工资+绩效奖金+岗位工资+全勤奖+加班工资+其他奖金，薪资范围为4000-7000元/月。

5.装卸工：基本工资+全勤奖+加班工资，薪资范围为3000-5000元/月。

6.财务、人事、会计等后勤岗位：基本工资+岗位工资+全勤奖+加班工资+其他奖金，薪资范围为3000-6000元/月。

三、薪资发放1.每月薪资发放时间为次月10日前。

2.薪资发放方式为银行转账或现金支付。

3.员工工资不低于当地最低工资标准。

四、福利待遇1.缴纳五险一金。

2.提供住宿或住房补贴。

3.提供员工餐或餐补。

4.定期举办员工培训和团建活动。

5.带薪年假、病假等。

6.晋升空间和职业发展机会。

五、奖惩制度1.奖励：根据员工表现和公司政策，给予优秀员工一定的奖励。

2.惩罚：违反公司规定和岗位纪律的员工，将根据情况进行相应的处罚。

3.迟到、早退、请假等按照公司规定扣款。

4.员工离职需提前一个月通知，否则按照公司规定扣除相应工资。

本薪资制度仅供参考，具体实施需根据公司实际情况和员工表现进行调整。

如有争议，双方可协商解决。

哥弟绩效考核流程

哥弟绩效考核流程(总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
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哥弟绩效考核流程
一、专卖店
（一）绩效考核人员：店长、店助、高导
（二）考核内容：
（三）考核流程：
1、被考核人自评（考核表在共享中），于每月5日（含）前电子版传至各区域考勤员；
2、区域考勤员于每月6日内传给绩效专员；
3、绩效专员于7日依据各项报表（档口完成率、档口单比、个人单比、个人业绩排名、推动事项比、客资管理、人事报表、行政报表）进行自评分数审核；
4、绩效专员于10日将审核绩效结果分数公告各档口；于11日将考核业绩分数交财务部核算薪资。

（四）考核实施：
1、档口各考核人与每月5日（含）将本人绩效考核表电子版传至各区域考勤员，逾期未传视为自动放弃当月绩效工资；
2、各部门各项报表于6日（含）前交人力资源部绩效人员（雪珠）处，迟交报表处罚责任人50元/天；
3、人力资源部报财务处，迟交报表处罚责任人50元/天；
4、档口内务人员考核按档口完成比进行核算。

5、实施日期：销售主管、店长2014年1月核算薪资起,店助、高导2014年2月核算薪资起。

附表：专卖店绩效考核表
专卖店绩效考核表
档口：_______姓名:_______
职务:_______
二、职能部门
1、各销售主管绩效考核表先自评，每月5日（含）前交于人力资源部（XXX）收集后交于各部门审核；逾期未传视为自动放弃当月绩效工资；
2、各职能部门绩效考核保持原有的方式不变；
3、销售主管自评实施日期：2014年1月薪资核算起；
人力资源部
2013年12月17日。

直营部终端薪资制度

直营部终端薪资制度一、岗位设置终端设置5个岗位为：导购、店助、店长、督导、区域经理分7个等级依次为：初级导购、资深导购、店助，初级店长、资深店长，督导、区域经理等级设置标准：导购：转正后为初级导购，工作满1个月的可以申请晋升为资深导购资深导购自晋升成功后工作满3个月的可以申请晋升为店助店长：入职转正或晋升成功后为初级店长，工作满3个月的可以申请晋升为资深店长资深店长自晋升成功后工作满6个月的可以申请晋升为督导督导：督导工作满6个月后可以申请晋升为区域经理二、薪资结构导购、店助：基本工资+全勤奖+工龄工资+级别工资+评价奖+店铺平均业绩提成店长：基本工资+全勤奖+工龄工资+级别工资+岗位津贴+评价奖+店铺平均业绩提成+外派补贴(若外派)。

督导：基本工资+全勤奖+工龄工资+岗位津贴+评价奖+季度奖金+外派补贴（若外派）区域经理：基本工资+岗位评价+季度奖金名词解释：全勤奖：考核员工的工作出勤情况，要求按时上下班，无请假旷工，整月上下班时间全部到岗的（不包括调班）给予发放全勤奖，如有出现上下班迟到、早退、请假、旷工情况之一者无全勤奖，全勤奖为50元/月/人。

注：店长级别全勤奖仅针对直营店铺加班工资：导购每小时4元、店助每小时5元、店长每小时6元；加班以门店申请、督导确认、部门经理审批方式计算（导购50小时内、店助、店长30小时内督导确认，超过部门经理审批）；法定假日按国家规定标准，一天按3天基本工资计算发放；（店铺因盘点问题导致需申请重盘的人员安排加班不计算加班费用）工龄工资：自转正之日起，工作满一周年整且中途无超过连续20天缺岗的具备享受工龄工资资格，自工作满一周年后的第一个整月开始计算享受工龄工资，工龄工资按月发放为100元/月/人，第一年为100元，第二年为200元，以此类推。

注：1：员工的工龄工资按代理商转入分公司的时间节点（2010年1月1日）开始计算。

2：店长级别工龄工资仅针对直营店铺级别工资：不同级别之间的待遇差别注：店长级别工资仅针对直营店铺岗位津贴：店长、店助（代店性质）岗位津贴按店铺营业面积与销售业绩两方面核定，只要符合其中一项即可享受相应岗位津贴，店铺根据营业面积或销售业绩不同享受不同岗位津贴，津贴在100-400元之间，营业面积80平米一下（含80平米）店铺每月100元，营业面积80至130平米（含130平米）店铺每月200元，营业面积130平米以上店铺每月400元，（同一店铺不论岗位只发放一份津贴）。

服装店铺薪资方案

I、店铺人员考核细则一、薪资结构：1、形象顾问：固定工资+餐贴+提成+其它福利2、店助：固定工资+餐贴+提成+其他福利3、店长：固定工资+餐贴+提成+其他福利说明：a)、薪资级别按实际地域级别衡定b)、固定工资包含标准工资、岗位津贴和加班补贴二、固定工资结构及标准（单位：元）1、形象顾问固定工资注：新员工入职的底薪级别由老板（或督导）根据面试情况而定5级（不含）以上形象顾问固定工资标准参照晋/降级相关条例2、店助固定工资3、店长固定工资三、提成计算方法1、形象顾问：形象顾问业绩提成=个人销售额*当月对应店铺指标达成率对应的提成系数a)店长店助按店铺的销售完成标准系数提取店铺销售业绩总和。

四、福利：1、餐费：四类城市元/出勤天，三类元/出勤天，二类城市或以上元/出勤天（临时调店按原店铺级别计算）；2、国家法定节日加班：四类城市元/出勤天，三类元/出勤天，二类城市或以上元/出勤天3、日常加班补贴：因工作需要安排加班的须提交加班申请单，经批准后，按元/小时计算，没有加班申请单，不予核算加班工资（当天连续工作两小时以上方可计算，不可累计）。

II、晋级降级制度一、形象顾问晋级降级制度1、职等：2、晋/降级标准：注：a)店铺个人指标=店铺总指标÷每月店铺实际人数b)形象顾问出勤不满15（含）天，不计入店铺实际人数，出勤15天以上的，实际人数按0.5个计算。

c) 新入职形象顾问以定岗单（详见附件二）签批定级为准，设立1-3个月不等试用期，试用期岗位以实际定岗单签批生效为准。

d) 形象顾问入职次月起，三个月一晋级降级。

每晋/降一级固定薪资±200元，封顶为5级。

e) 形象顾问晋级按实际工作表现及业绩由相关负责人对其进行职业规划。

二、店长、店助晋级降级制度：1、职等2、标准店长（1-3）级、店助升降标准：店长从3升到4、5级，或从5降到4、3级的标准：3、说明a)店长评定过程中需同时满足店铺季度总指标累计达成率及店长管理工作评分对应标准方可实施升降级。

店铺薪资体系

奖励对象店长或导购员
x 根据个人业绩考核，连续3个月个人业绩最高者奖“销售能手奖”
店铺 x
店铺 x
店铺 x 店铺季度总任务完成90%以上
直营店铺 3-6人
个提
个人指标完成人数/店铺总人数 =60%及以下
个人指标完成人数/店铺总人数 =60%-80%
个人指标完成人数/店铺总人数 =80%及以上
五、薪酬体系--奖励
雷迪波尔终端店铺奖励方案
组织奖奖励名称销售能手奖奖励前提指标完成店铺指标完成店铺指标完成店铺指标完成区域指标完成
季度奖店铺季度总指标完成比例
店铺
店铺奖励原则人数
奖励金额
奖励连续3个月个人指标完店铺个人业绩成最高者人数占比店长 x
个人指标完个人指标完成店铺任务完成成 70%-80% 80%-90% 90%以上人数占比数量占比人数占比店长 x 店长 x 区域主管 x
A
A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9 A10 A11 A12 A13 A14 A15 A16 A17 A18 A19 A20 A21
B 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000 2100 2200 2300 2400 2500 2600 2700 2800 2900 3000 B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12 B13 B14 B15 B16 B17 B18 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000 2100 2200 2300 C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 C8 C9 C10 C11 C12 C13 C14 C15 C16 C17 C18 C19 C20 C21 C22 C23 C24 C25 C26 C27 C28 C29 C30 C31 500 550 600 650 700 750 800 850 900 950 1000 1050 1100 1150 1200 1250 1300 1350 1400 1450 1500 1550 1600 1650 1700 1750 1800 1850 1900 1950 2000

哥弟店铺的一天零售店铺销售流程管理

哥弟店铺的一天零售店铺销售流程管理
集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
哥弟店铺的一天：零售店铺销售流程管理一个完善、高效的店铺管理流程不但可以提高销售额，而且可以提高顾客对品牌的忠诚度。

哥弟品牌成功的一个重要原因就是从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。

哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。

现在我们来看一下哥弟终端店铺的销售流程（以VIP管理为例），看它是通过什么样的流程来实现终端客户稳定发展的。

关注点：公布排名、销售归总与分析、确定主推及目标、产品认知、服饰搭配、顾客归总与分析、顾客定向与邀约、顾客维护与拓展及备案、销售体悟与分享
关键词：确定主推及目标、顾客定向与邀约
附：新进导购试工7天如何安排？
第一天，认识店铺人员及组织框架，企业文化，店铺规章制度，薪资制度，店铺奖罚制度。

第二天，认识目标顾客群，认识吊牌，商品价格，商品系列风格。

第三天，再次熟悉吊牌及商品价格，熟悉服务八部曲。

第四天，再次熟悉店铺规章，再次熟悉吊牌。

第五天，熟悉店铺仓库，整理仓库，熨烫衣服。

第六天，再次熟悉店铺仓库，整理仓库，熨烫衣服。

第七天，演练服务八部曲，单独销售。

2019年哥弟员工手册2.doc

1.对人深信不疑，无警惕性；只顾埋头苦干，不理铺面情况；懒惰、煲电话粥2.保安工作处理①留意在店铺内徘徊的顾客，如有怀疑及时通知店长提高警觉②慎防偷窃者把衣物、身体张开阻挡视线。

必要时有人站在高处全场监控③走开时，知会同事照顾顾客。

人手不足，应主动走位，不可有空档位置④若不幸被窃，应立即通知店长并作及时处理⑤如有证据逮捕小偷，应及时通知上级处理，并报警，注意自身安全⑥下班时仔细检查水电设备、门窗，确认安全方可离开一、顾客投诉——顾客永远是对的1.细心聆听，让顾客说完整件事，重复你所听到的内容或书面记录，用“我明白”去表达对顾客的谅解，心平气和表示你愿意帮助2.控制自己的情绪，对事不对人，不要批评。

亲切的态度可以缓和紧张的气氛3.及时采取行动，尽快解决问题。

将顾客的投诉视为维持商誉的良机4.当顾客有误解时：——不要用以下的句子：“你根本不明白”，“你是错的”，“我们没有向你承诺”。

——应用以下句子：“相信一定是有些误会”“很对不起，可能我们解释得不清楚，让我再为您说明一次”5.当需要拒绝别人时：别只说“不”或过分道歉，解释内容和原因，提出能够帮助顾客的方法6.当遇到愤怒的顾客时：重提你愿意帮助，解释你已把顾客所讲的记录下来，以确保你已清楚一切7.不能草率答应顾客任何要求。

接受投诉应一如出售货品一样，要尊重顾客，以热诚待客二、营业流程1.营业前15分钟到岗、开灯，个人物品存放2.店面清洁卫生，整理货品、模特3.晨会，检查仪容仪表，慢呼吸，前一日推动项目明星(大单明星、销售冠军)结合货品讲述所采用的方法及成功实例、经验分享；明确当日主推货品；顾客资料回访计划；当日部门及个人目标，强化服务意识。

齐声诵读《羊皮卷》、行动16字宣言“真诚主动，乐观敬业，坚持不懈，心同福共”4.开背景音乐，开始营业5.微笑迎客，目光诚挚亲切：“您好，哥弟(阿玛施)服饰，慢慢看”。

自然观察顾客的发式、肤色、着装风格、饰品及目光侧重点，目测穿着尺码，明确推介系列6.主顾客记得姓名，大声招呼，让同事知道；新顾客自然询问，保持微笑，亲切交谈及帮助，重视目光交流；避免围客或喋喋不休，不理会顾客反应，也不可紧跟顾客，造成心理压力，创造轻松、愉悦的购物氛围7.顾客有明确目标，迅速准确拿出，以套装展示效果；顾客意向不明显，由顾客自身着装风格、气质着手主动推荐(主顾客可参考顾客资料，从衣橱已有的衣服延伸搭配)，拿准第一套，说明选择的原因(可从招牌款入手)。

哥弟提成方案

哥弟提成方案1. 引言在销售行业中，提成是一种常见的激励方式，能够激发销售人员的积极性和动力。

哥弟公司是一家知名的时尚品牌，为了激励销售团队的销售业绩，制定了一套完善的提成方案。

本文将详细介绍哥弟提成方案的制定原则、激励机制和实施方法。

2. 提成方案制定原则哥弟提成方案的制定基于以下原则：2.1 公平公正提成是为了激励销售人员，同时也需要保证公平公正原则。

公司会根据员工的销售贡献程度，制定不同的提成比例，并确保各个岗位之间的比例合理，避免对某一岗位的过度激励或忽略。

2.2 激励高绩效哥弟提成方案要能够激励高绩效销售人员，给予更高的提成比例。

通过设定阶梯式的提成比例，鼓励销售人员不断追求更好的销售业绩，并实现个人价值的最大化。

2.3 目标导向提成方案应与公司销售目标和战略一致。

设定可以量化的销售目标，并将提成与实际业绩挂钩，从而激发销售人员主动性和积极性，达到公司销售目标。

3. 激励机制3.1 销售额提成比例哥弟提成方案根据销售额制定提成比例。

销售人员所获得的提成金额与其所贡献的销售额成正比。

具体比例如下：•销售额在1万以下，提成比例为5%•销售额在1万-3万之间，提成比例为8%•销售额在3万-5万之间，提成比例为10%•销售额在5万-10万之间，提成比例为12%•销售额在10万以上，提成比例为15%3.2 团队销售额奖励哥弟提成方案还规定了团队销售额奖励机制。

当销售团队的总销售额达到一定水平时，将获得额外的团队奖励。

具体奖励如下：•总销售额达到10万，额外奖金为500元•总销售额达到20万，额外奖金为1000元•总销售额达到50万，额外奖金为2000元团队奖励的设立旨在鼓励销售人员之间的合作与团队精神，促进整个销售团队的业绩提升。

3.3 新客户开发奖励作为销售人员，开发新客户是非常重要的一项工作。

哥弟提成方案设立了新客户开发奖励，给予销售人员在开发新客户方面的激励。

当销售人员成功开发新客户并达到一定销售额时，将获得额外的奖励。

哥弟《薪资体系》

哥弟薪资体系
1.薪资结构
基本、加班、全勤奖、个人业绩工资、部门业绩工资、销售奖励、社保费、福利。

2.薪资调整
行政、后勤人员的薪资每半年考核调整，由部门主管上报，人力资源部审核，行政经理审批。

3.加班工资
员工加班又不能补休的计发加班工资。

工作日加班=基本工资/21.75/8×1.5×加班小时。

休息日加班=基本工资/21.75×2×加班天数。

4.其他
试用期工资≥正式工资的80％。

员工出勤不足20天，当月社保费全额个人承担。

5.薪资核算标准
5.2 助理
5.3 店长
5.4 销售经理
5.5 销售后勤
5.6 业务部、人力部、财务部、总经办
5.7 办公室、市场部、配送部
以上职位试用中自动降一级为起步
以上店效（店件数）不含团购数量，团购奖励另行计算。

服装行业终端导购薪资方案

服装行业终端导购薪资方案预览说明:预览图片所展示的格式为文档的源格式展示,下载源文件没有水印,内容可编辑和复制一、适用范围本方案适用于xxxxxxx门店终端人员。

二、目的基于绩效付薪的原则，实施运行本方案旨在根据员工个人所做的贡献而公正地给与报酬，以吸引、激励和保留人才。

三、店铺级别当新开店铺无法确认级别时，按开店前预报财年销售目标确定店铺等级；待营业3个月，根据店铺销售情况，有运营经理确认店铺等级。

四、店铺级别对应岗位及编制五、薪酬结构本薪酬结构由固定薪酬+业绩提成组成，其中固定薪酬=（标准工资+岗位津贴+其他各类补贴），以武汉市各类门店为基准而制定，区域主管除外。

其他区域应根据所在城市和店铺类型的不同在数值上进行差异化，一般情形下，店员的起点标准工资为店铺所在地的城市最低工资。

（一）固定薪酬（标准工资+岗位津贴+其他各类补助）（二）业绩提成（个人目标*达成率对应的提成系数+销冠奖）●特岗（收银、仓管、陈列助手）：岗位提成=店铺销售总提成金额/店铺导购实际出勤天数总和*个人实际出勤天数●店助的提成由二部分组成：第一部分个人目标=店员目标*60% 提成系数和导购提成系数一致第二部分岗位提成=店铺当月实际销售×50%×店铺对应达成提点系数●店长个人目标=店铺任务业绩提成=全店实际销售额*店铺对应达成提点系数●区域大店长个人目标=管辖区域店铺任务总和业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数●区域主管个人目标=管辖区域店铺任务总和业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数(三)员工福利六、工资的计算及发放薪资的计算期间为每月1日至月末，发放时间为次月15日，如遇节假日则顺延。

超过发薪日还未收到工资的员工，需及时向店长或主管反映情况，报人力资源中心核查原因，及时补发。

计算公式：员工月薪=固定薪酬/当月应出勤天数*当月实际出勤天数+业绩提成+其他1.员工当月足月出勤的，各项补贴全额发放；出勤不足全月的，没有全勤奖，其他补贴按实际出勤天发放，属正常休假或补休的，按全勤计算。

哥弟人事制度

哥弟人事制度哥弟是一家国际知名的时尚品牌，一直以来，公司将人才视为最重要的资产，注重建立健全的人事制度，以激发员工的创造力和潜力，使其能够充分发挥自己的优势，为公司的发展做出贡献。

首先，哥弟公司注重人才培养和发展。

公司设立了完善的培训机制，为员工提供全方位的职业发展机会。

公司鼓励员工参加各种培训课程，如销售技巧培训、管理能力提升培训等，以提高员工的专业素质和综合能力。

此外，公司还建立了良好的晋升通道和晋升机制，为员工提供广阔的发展空间。

其次，哥弟公司实行以绩效为导向的薪酬制度。

公司通过设定明确的目标和指标，并根据员工的工作表现进行评估和奖励。

优秀的员工将获得丰厚的薪酬和晋升机会，激励员工持续努力工作，为公司的业绩贡献力量。

同时，公司还设立了一系列福利待遇，如员工旅游、节日礼品等，增强员工的归属感和福利感。

再次，哥弟公司重视员工的参与和沟通。

公司鼓励员工提出建议和意见，建立了员工代表团和员工沟通机制，定期举行员工大会和座谈会，听取员工的意见和需求，及时解决问题，改进工作环境和待遇。

此外，公司还通过开展各种员工活动和业务竞赛，增强员工之间的合作性和凝聚力。

最后，哥弟公司注重员工的职业发展规划。

公司鼓励员工制定个人发展计划，并提供相应的支持和培训。

公司还定期进行个人发展评估，根据员工的发展需求和公司的需要，制定个性化的培训和发展计划。

公司建立了良好的晋升机制，为员工提供广阔的晋升空间和发展机会。

总之，哥弟公司严格遵循人事制度，注重人才培养和发展，实行绩效导向的薪酬制度，重视员工的参与和沟通，注重员工的职业发展规划。

这些制度的建立和执行，有效地激励和激发了员工的工作热情和创造力，推动了公司的发展。

终端(考核办法)

终端（商场）导购员/营业员绩效考核办法！导购员, 营业员, 绩效, 终端, 商场导购员升迁激励草案具体方案设立级别导购员制度，并给予相应的工资待遇，具体级别为：常规导购员银牌导购员金牌导购员导购组长上述四个级别只能依次晋升，如有确实的突出表现，可以考虑越级晋升。

对于导购组长根据具体工作业绩，可晋升为区域市场督导，享受相应级别待遇。

评定时间周期：以半年为周期，任一导购员入职或上次考核半年后，都将由市场部终端组对其进行专门的考核，以评估其是否可以获得晋级。

基本薪酬工资及级别设计考虑到全国各地不同的经济发展水平和工资水准，在基本薪酬方面给予一定的差别对待。

具体情况为：1．城市分类城市级别具体城市名单工资标准工资兑现方式特级城市北京、上海、广州、深圳 600 70%为固定工资，30%为考核工资一级城市浙江、江苏、福建的省会及主要地级城市，广东各地级城市 500普通城市其他城市 4502．工资级别职位工资晋级标准（元）可晋升级别普通导购 0 0银牌导购 50 1金牌导购 50 1导购组长享受100元工作补贴 0具体工资体系明细举例：岗位工资晋升方向晋升后工资工资兑现方式特级城市常规导购员 600 银牌导购员 650 70%为岗位工资，30%为考核工资银牌导购员 650 金牌导购员 700金牌导购员 700 导购组长 700+100一级城市常规导购员 500 银牌导购员 550银牌导购员 550 金牌导购员 600金牌导购员 600 导购组长 600+100二级城市常规导购员 450 银牌导购员 500银牌导购员 500 金牌导购员 550金牌导购员 550 导购组长 550+100工资兑现方式：为了切实强化导购员对重点销售的贡献率，04年将继续实行《终端零售月度指标考核》方案。

各导购员的实得薪酬为：导购员工资=导购员岗位工资*70%+导购员岗位工资*30%*（月实际完成额/最低目标销售额）；月度零售指标由市场部根据具体情况每月动态下达。

哥弟工作心得

哥弟工作心得一个月服装销售的心得一个月服装销售的心得我是哥弟的一名新员工今年的3月份在招聘信息网上看到了哥弟公司招聘，之前只知道哥弟服饰走的是相对成熟路线，价格比市面上大众服饰要贵了许多。

通过面试，我成功的进入了哥弟公司。

刚进店的几天是熟悉店面，回顾那几天我学到了很多，收获也很多。

主要学了公司的发展史还有店面的一些主要知识，比如货品货号，面料，保养，陈列，服装搭配。

到店的第一天心里有些紧张，陌生的环境感觉不知该做什么，可是后来发现我的担心是多余的，店长向我介绍了店里的伙伴，接下来就是一些货品的放置位置，熟悉库存，在店长的指导下我很快熟悉了货品的位置，还告诉我没事的时候多试穿衣服，自己去感受服装的面料和搭配适应的人群，穿上的感觉以便和顾客沟通。

虽然平时很喜欢逛街买衣服觉得自己很会搭配，但是当我进入哥弟才发现自己真的不懂服装，那么几天我很感谢店长及几位老员工细心的指导，在这里说上一声你们辛苦了。

当熟悉了店面一些基础知识后紧接着又参加了总公司组织的培训，让我更深刻地了解了公司发展史、服装搭配、销售技能等。

今天已经是到店的一个月了，回顾这一个月来的收获真的是很多，更主要的是店里气氛很好我觉得每天工作很开心，这一个月的销售让我更深一层了解和认识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

开始参与销售的第一天，跟我的搭档做助手，搭配衣服，慢慢在顾客面前也敢于介绍商品了，一句简单的欢迎词，“欢迎来到哥弟”微笑，细心是成功销售的关键。

接下来的几天销售每天都比前一天的销售状况更好一些，在店长及同伴的辅导下成功的销售了累计几十件衣服心里真的是很高兴，以后的那些天越来越喜欢和顾客沟通喜欢成功销售带来的快乐，只要顾客进来就马上面带微笑给顾客介绍适合她的衣服，耐心的为顾客服务用最好的服务和优质的商品得到一个又一个回头客。

其实一间店的销售不是靠你个人的努力支撑起来的，它靠的是我们这一个团体，而我身为团体的一员一定会和同事发挥团结合作的精神共同创造辉煌业绩，这样才会使整个团体更有活力，也使每个人的热情持续不减。

3.零售终端店铺薪酬方案

附件15零售部终端店铺员工的薪酬方案根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：一、薪酬构成：月度总收入 = 基本工资 + 岗位津贴 + 公司福利 + 月销售提成 + 其他奖励二、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为6个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员。

2、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位，享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。

设置标准同于相应的基本工资的职级。

3、店铺员工福利：（1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装；按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可根据职级可享受100~300元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每次将按形象费的10%予以扣罚，超过3次，全额扣罚形象费。

请假者按出勤天数计算给付。

（2）资料费：培训部将按公司的发展要求，对店铺员工组织进行每月、每季的技能考核和培训课程，按时参加及达到考核标准者，可据职级享受100~250元/月的资料费。

为保证学习效果，资料费每半年集中发放，于每年的7月,次年的1月份的15日发放上一半年的资料费，缺勤者按照出勤天数计算给付，中途离职者，取消资料费。

（3）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。

（4）餐费：每天补助餐费5元，按实际出勤天数计算。

（5）社会保险购买费：公司将按有关规定购买相应的工伤、医疗、养老等社会保险。

三、月销售提成：1、销售指标的分配原则：（1）公司将根据市场情况设定店铺每月月销售指标。

（2）所有店长奖金以公佣提成方式体现，提成比例与店铺总指标达成率挂钩。

（3）资深导购员与导购员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：（店铺总指标-专职收银员个人指标总和）÷（店铺总人数－店长人数－专职收银员人数）（4）专职收银员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：个人销售指标计算 = 店铺总指标÷（店铺总人数－店长人数）×50%（5）店铺指标按照公平公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。