花店营销策划方案
花店经营策划书3篇
花店经营策划书花店经营策划书精选3篇（一）标题：花店经营策划书1. 概述- 介绍花店的经营目标和使命，以及选择经营花店的原因和动机。
- 叙述市场分析和竞争状况，以及为什么相信花店能够成功。
2. 目标市场- 描述目标市场的特征，包括人口统计信息、购买力、兴趣爱好等。
- 分析目标市场的需求和购买习惯，以便更好地满足其需求和提供定制化的服务。
3. 产品和服务- 详细描述花店所提供的产品和服务，包括鲜花、花束、盆栽、花篮等。
- 强调花店的特色和优势，例如有机种植、独特的设计风格等。
4. 销售和营销策略- 定义花店的定价策略，考虑成本、竞争对手定价和目标市场的购买力。
- 制定营销策略，包括市场推广、广告宣传、社交媒体推广等。
- 建立合作伙伴关系，如与婚礼策划公司、餐厅等合作，以扩大销售渠道。
5. 运营和管理- 介绍花店的运营流程和管理体系，包括订单处理、库存管理和协调供应链等。
- 讨论人力资源管理，包括员工招聘、培训和绩效评估等。
6. 财务规划- 制定财务预算和资金计划，包括初始投资、日常运营成本和销售预期等。
- 分析花店的盈利模式和利润预期，以确保经济可行性。
7. 管理风险和问题- 识别和评估潜在的风险和问题，并制定解决方案。
- 讨论应急计划和灾难恢复计划，以应对突发事件和不可预测的情况。
8. 实施计划和时间表- 制定实施计划和时间表，明确每个阶段的目标、任务和时间要求。
- 确定关键里程碑和监测指标，以便及时评估计划的进展和调整。
9. 评估和反馈- 设立评估和反馈机制，以监测花店的经营状况和客户满意度。
- 根据反馈结果进行改进和优化，以不断提升花店的竞争力。
10. 结束语- 总结花店经营策划书的主要内容和目标，强调对未来的展望和期望。
注：以上为花店经营策划书的大致框架，具体内容可根据实际情况作出调整和补充。
花店经营策划书精选3篇（二）一、项目背景和目标近年来，人们对于生活质量的要求越来越高，花艺文化逐渐深入人心。
花店营销策划方案-5篇
花店营销策划方案-5篇1花店营销策划方案一、花店市场调查和选址从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。
选址在城市中心区域里的中心医院。
在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。
这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。
另外还可附带一些水果副食卖。
二、花店开店筹资和进货渠道花店资金主要是租金、装修、订货，一般不需要太多，可以向亲朋好友借，亦可向银行贷款，还可以几个人合伙注资开店。
鲜花的质量和价位，是赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证，如果有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。
花店要以走价格质量服务为宗旨，赢得客源。
不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。
在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。
花卉租赁与销花店的服务贯穿在经营过程的始终，直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。
花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。
售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新鲜花等等。
好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。
如果自己开店不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。
除此之外，鲜花店经营策略是无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3～5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务花店装潢设计要尽力营造一种优雅的氛围。
花店营销策划方案3篇
花店营销策划方案3篇花店营销策划方案篇1一、策划第一阶段:背景介绍自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。
但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。
以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压力大，费精力。
而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。
二、策划第二阶段:前期准备(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。
(二)活动对象:在校大学生(三)活动口号:够“格”你就来(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活动，例如购买满一定价格时可以以低价购买同类的产品(六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单。
三、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势(一)投入资金少。
随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。
一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。
花店造势营销方案策划书3篇
花店造势营销方案策划书3篇篇一《花店造势营销方案策划书》一、活动主题“花的盛宴，爱的传递”二、活动目的通过一系列造势营销活动，提高花店的知名度和美誉度，吸引更多顾客，增加销售额。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点花店及周边区域五、目标受众1. 周边居民及上班族2. 过往行人3. 对花卉有兴趣的潜在顾客六、活动内容1. 创意花束展示在花店门口设置精美的花束展示区，展示各种独特创意的花束，吸引路人的目光。
2. 主题花艺讲座定期举办不同主题的花艺讲座，邀请专业花艺师讲解花艺知识和技巧，同时让顾客参与体验。
3. 优惠促销活动推出限时折扣、买一送一、满减等优惠活动，刺激顾客购买。
4. 与周边商家合作与附近的咖啡店、餐厅等合作，开展消费满额送花或凭花束享受优惠等活动，互相引流。
5. 社交媒体互动利用社交媒体平台发布活动信息、精美花束图片等，鼓励顾客分享，设置互动环节，如点赞抽奖等。
6. 街头送花活动安排工作人员在周边街道随机送花，附上花店的名片和优惠信息，扩大宣传范围。
七、宣传推广1. 制作精美的海报和传单，在周边区域广泛张贴和发放。
2. 在当地的生活资讯平台、社区论坛等发布活动信息。
3. 利用花店的公众号、微博等社交媒体账号进行持续宣传。
八、人员安排1. 花艺师：负责花束制作和花艺讲座。
2. 销售人员：负责接待顾客、介绍产品和促销活动。
3. 活动策划人员：负责整体活动的策划和执行。
4. 宣传人员：负责宣传推广工作。
九、物料准备1. 鲜花及相关材料。
2. 展示架、海报、传单等宣传物料。
3. 讲座所需的工具和材料。
十、预算安排1. 鲜花及材料采购费用：[X]元。
2. 宣传物料制作费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十一、效果评估1. 统计活动期间的客流量、销售额等数据，与以往进行对比分析。
2. 通过顾客反馈、社交媒体评论等了解顾客对活动的满意度。
十二、注意事项1. 确保鲜花的品质和新鲜度。
花店营销策划方案范文系列4篇
花店营销策划方案范文系列4篇没有方案的计划是不可能成功的，当我们对自己的未来期望时。
方案要内容详实、数据丰富、体系完整，我们要明确需求，做方案之前与客户交流把需求摸清楚，方案应该从哪些方面入手呢？经过搜索和整理，栏目小编为大家呈上花店营销策划方案范文，仅供参考，欢迎阅读！花店营销策划方案范文【篇1】七夕情人节这一天，情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的。
而商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格，但依然会赚得盆满钵满。
然而，随着市场竞争的加剧，我市的一家较大规模的鲜花销售商a公司在__年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象，为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额，a公司在__年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动。
市场调研通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%;市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。
市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。
显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
目标市场a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。
他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
花店营销策划方案
花店营销策划方案鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。
鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。
下面给大家带来花店营销策划方案5篇，希望大家喜欢!花店营销策划方案1一、前言：鲜花在我国仍然是一个新鲜行业，随着我国消费水平的不断提高，我国对鲜花的需求处于不断的上升状态。
有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的进展前景。
我国鲜花消费需求市场正展现其无穷的潜力，是中国国内进展最快的产品之一。
因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越来越大，进展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。
二、市场前景(一)鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大1、尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。
传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。
2、目前市场上的花店竞争激烈，乐观的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，乐观挖掘新的消费潜力。
可谓花样层出不穷，名目种类繁多。
由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避开额外的物流支出。
(二)我国的鲜花市场现状1、种植鲜花面积增加。
目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。
并且，花卉的出口量也较大。
开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。
2、消费者消费意识的增强。
消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。
3、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的进展，所以，这就给鲜花的进展造成了一定地域差异。
三、swot分析(一)优势分析滨州市也已经有几家老牌花店，但与之相比，创意花店还是有其自身的优势的。
花店造势营销方案策划书3篇
花店造势营销方案策划书3篇篇一《花店造势营销方案策划书》一、活动主题“花”点时间，让爱绽放二、活动目的通过举办一系列的营销活动，提高花店的知名度和美誉度，吸引更多的顾客，增加销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点花店及周边商圈五、活动对象周边居民、上班族、学生等六、活动内容1. 主题花展在花店门口或店内举办主题花展，展示各种精美的花卉作品，吸引过往行人的目光。
同时，设置拍照打卡点，鼓励顾客拍照分享，增加花店的曝光度。
2. 花艺讲座邀请专业花艺师举办花艺讲座，分享花卉养护知识和插花技巧。
顾客可以在讲座中学习到实用的花艺知识，同时也增加了对花店的好感度。
3. 优惠促销活动期间，推出一系列优惠促销活动，如满减、折扣、买一送一等，吸引顾客购买花卉产品。
4. 互动体验设置互动体验区，让顾客可以亲手制作花艺作品，如插花、花束等。
通过亲身体验，增加顾客对花卉的兴趣和了解。
5. 线上推广利用社交媒体、公众号等平台进行线上推广，发布活动信息和优惠政策，吸引更多的线上顾客。
6. 合作推广与周边商家、社区、学校等合作，进行联合推广。
例如，与餐厅合作推出情人节套餐，与学校合作举办花艺比赛等。
七、活动宣传1. 线下宣传在花店周边商圈、社区、学校等地发放传单、张贴海报，宣传活动信息。
2. 线上宣传利用社交媒体、公众号、短信等平台进行线上宣传，发布活动信息和优惠政策。
3. 合作宣传与周边商家、社区、学校等合作，进行联合宣传。
例如，在合作商家店内张贴活动海报，在社区、学校内发布活动通知等。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 花卉采购费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 人力成本费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售额对比对比活动前后的销售额，评估活动对销售的促进作用。
2. 顾客满意度调查通过问卷调查、现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
3. 社交媒体曝光度统计活动在社交媒体上的曝光度和互动量，评估活动的传播效果。
花店销售策划书四篇
花店销售策划书四篇篇一：花店销售策划书一,项目背景千姿百态的花朵总是向人们述说着千言万语，每一句都诠释着"美好"。
在世界环保理念和全民爱护环境意识不断加强的今天，我们对大自然的喜爱和爱护也越来越深。
特别是在当今社会，随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活中美好的追求也不断升级!现在的人们，不仅仅是渴求物质的丰富，同时也对健康，绿色，环保等等，与生活质量好坏息息相关的事物越来越重视。
而鲜花已经是人们追求美好生活中不可缺少的点缀!近年来花卉消费呈现出越来越旺的需求趋势,除了花卉本身的俏丽姿容,可以使人们赏心悦目,又可美化家居外,它还可以使人们在表达，交流情感时更为真切,更具品位.我们创办的网络、门面、电话一体的校园花店，以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场。
以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品的发展。
最终能够形成具有"XX大学XX花店"自己品牌优势的市场。
此企划十分具有可行的。
二,公司项目策化1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,方便满意自信为方向，促进鲜花市场的大发展.我们将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!让更多的人们感受幸福的甜蜜！2.公司目标立足地大,服务XX,辐射西南.创建综合花店一流的公司。
本公司将用实力证明在最短的时间内在XX的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择门面所在地西南民族大学新校区即老校区作为试点市场,该区市场容量在20XX0人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后。
再以网络多点的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三,经营环境与客户分析1.行业分析"XXXX花店"综合花店（网站）是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除XX大学的总站外,在XX 各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以XX各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以XX大学为例,各类在校生近2万多人,则投入8校共有近20多万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.对于电话销售方面我想会有相当一部分消费群体会打电话订购。
花店营销活动主题策划书3篇
花店营销活动主题策划书3篇篇一花店营销活动主题策划书一、活动主题“花”点时间，享受生活二、活动目的1. 提高花店的知名度和美誉度，吸引更多的顾客。
2. 增加花店的销售额和利润。
3. 加强与顾客的互动和沟通，提高顾客的满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[花店具体地址]五、活动对象1. 周边居民2. 过往行人3. 花店会员六、活动内容1. 鲜花展销：在活动期间，花店将推出各种鲜花展销活动，包括鲜花礼盒、花束、花篮等。
顾客可以根据自己的需求和喜好选择购买。
2. 优惠促销：活动期间，花店将推出各种优惠促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引更多的顾客购买鲜花。
3. 互动体验：在活动现场，花店将设置互动体验区，让顾客可以亲自参与鲜花的制作和包装过程，增加顾客的参与感和体验感。
4. 花艺表演：邀请专业花艺师进行花艺表演，展示各种花艺技巧和创意，吸引更多的顾客关注和参与。
5. 会员专享：活动期间，花店会员将享受更多的优惠和特权，如积分加倍、会员专享折扣等。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过花店官方网站、公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的顾客关注和参与。
2. 线下宣传：在花店周边社区、商场、学校等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作宣传：与周边商家、社区、学校等合作，进行联合宣传和推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
八、活动预算1. 鲜花采购费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 活动布置费用：[X]元4. 互动体验区费用：[X]元5. 花艺表演费用：[X]元6. 赠品费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售额评估：通过活动期间的销售额和利润数据，评估活动的效果和收益。
2. 顾客满意度评估：通过顾客的反馈和评价，评估顾客对活动的满意度和忠诚度。
3. 品牌知名度评估：通过活动期间的宣传和推广效果，评估花店的品牌知名度和美誉度。
花店开张营销方案策划书3篇
花店开张营销方案策划书3篇篇一《花店开张营销方案策划书》一、活动主题“花开富贵，绽放美丽”二、活动目的1. 提高花店的知名度和美誉度，吸引更多的顾客。
2. 增加花店的销售额和利润。
三、活动时间[具体日期]四、活动地点[花店详细地址]五、活动对象1. 周边居民2. 过往行人3. 情侣4. 企业单位六、活动内容1. 开业典礼：在花店门口举行盛大的开业典礼，邀请嘉宾剪彩，放鞭炮，舞龙舞狮等，营造热闹喜庆的氛围。
2. 优惠促销：在开业期间，推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
3. 花艺表演：邀请专业花艺师在花店进行花艺表演，展示各种花艺技巧和创意，吸引顾客的注意力。
4. 互动体验：设置互动体验区，让顾客可以亲身体验花艺制作的乐趣，增加顾客的参与度和粘性。
5. 礼品定制：提供礼品定制服务，根据顾客的需求和预算，为顾客定制个性化的花束和礼品。
6. 会员制度：推出会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权，增加顾客的忠诚度。
7. 线上营销：利用社交媒体、公众号、电商平台等渠道，进行线上营销，扩大活动的影响力和覆盖面。
七、活动宣传1. 线下宣传：在花店周边、商场、写字楼、社区等地方张贴海报、发放传单，宣传活动的时间、地点和内容。
在花店门口设置广告牌，展示活动的主题和优惠信息。
邀请周边商家、居民、企业单位等参加开业典礼，扩大活动的影响力。
2. 线上宣传：利用社交媒体、公众号、电商平台等渠道，发布活动的图片、视频、文字等信息，吸引更多的顾客关注。
利用搜索引擎优化、关键词广告等手段，提高活动的搜索排名和曝光率。
与网红、博主等合作，进行活动的推广和宣传。
八、活动预算1. 开业典礼：[X]元2. 优惠促销：[X]元3. 花艺表演：[X]元4. 互动体验：[X]元5. 礼品定制：[X]元6. 会员制度：[X]元7. 线上营销：[X]元8. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售额：通过对比活动前后的销售额，评估活动对花店销售业绩的影响。
花店开张营销方案策划书3篇
花店开张营销方案策划书3篇篇一《花店开张营销方案策划书》一、活动主题“花开一瞬，情暖一生”二、活动目的庆祝花店开张，吸引顾客关注，提高花店知名度，增加销售额。
三、活动时间[具体开张日期]四、活动地点花店店内及店外周边区域五、目标群体周边居民、上班族、过往行人等六、活动内容1. 开业优惠在开业期间，所有鲜花一律[X]折优惠，吸引顾客购买。
2. 进店有礼活动期间，凡进店顾客均可获得精美花束一支或小礼品一份。
3. 消费满额抽奖消费满一定金额可参与抽奖活动，奖品包括鲜花、花瓶、优惠券等。
4. 特色花束定制推出开业特别定制花束，满足顾客个性化需求。
5. 免费包装服务为顾客购买的鲜花提供免费精美包装服务。
6. 现场花艺表演邀请专业花艺师进行现场花艺表演，展示插花技巧，吸引顾客驻足观看。
7. 会员制度推出会员制度，消费可积分，积分可兑换礼品或享受折扣。
七、宣传推广1. 制作精美的宣传单页，在周边小区、写字楼、商场等场所发放。
2. 在社交媒体平台上发布开业活动信息，吸引粉丝关注。
3. 邀请当地的网红、博主到店体验，进行宣传推广。
4. 在周边街道、路口设置宣传海报。
八、人员安排1. 花艺师：负责现场花艺表演及花束制作。
2. 销售人员：负责接待顾客，介绍产品及活动。
3. 收银员：负责收款及处理相关事务。
4. 活动策划人员：负责活动的组织与协调。
九、物资准备1. 鲜花及相关材料。
2. 宣传海报、宣传单页。
3. 抽奖奖品、小礼品。
4. 包装材料。
5. 其他活动所需物资。
十、预算安排1. 鲜花及材料采购费用：[具体金额]2. 宣传推广费用：[具体金额]3. 奖品、礼品费用：[具体金额]4. 人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]十一、效果评估1. 通过销售额、客流量等数据评估活动效果。
2. 收集顾客反馈，改进服务和产品。
3. 分析活动的优缺点，为今后的营销活动提供经验参考。
十二、注意事项1. 保证鲜花的品质和新鲜度。
花店营销活动主题策划书3篇
花店营销活动主题策划书3篇篇一《花店营销活动主题策划书》一、活动主题“花满人间，爱意永恒”二、活动目的1. 提高花店知名度和品牌形象。
2. 增加销售额和客流量。
3. 促进顾客消费和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 推出特价花束在活动期间，推出多款特价花束，吸引顾客购买。
可以设置不同的套餐，如“情人节套餐”、“母亲节套餐”等，以满足不同顾客的需求。
2. 消费满额送礼品凡在活动期间消费满一定金额的顾客，可获得精美礼品一份。
礼品可以是鲜花、花盒、花瓶等与花相关的物品。
3. 预订优惠提供提前预订服务，并给予一定的优惠。
鼓励顾客预订花束或花篮，为特殊场合做好准备。
4. 互动环节设立拍照区，供顾客拍照留念。
举办花艺讲座或工作坊，邀请专业花艺师现场教学，增加顾客参与度。
5. 会员制度推出会员制度，会员在活动期间可享受更多优惠和特权。
鼓励顾客加入会员，增加顾客粘性。
6. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行宣传，吸引更多潜在顾客。
举办线上互动活动，如抽奖、分享有礼等。
六、活动宣传1. 制作宣传海报和传单，在花店周围、商业区、社区等地发放。
2. 利用社交媒体平台、短信、电子邮件等渠道进行推广。
3. 在花店门口、店内设置宣传展板，吸引顾客注意。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
3. 收集顾客反馈意见，改进不足之处，为今后的活动提供经验参考。
九、注意事项1. 确保活动期间的服务质量，提供优质的购物体验。
2. 合理安排人员和资源，确保活动的顺利进行。
3. 注意活动的安全和秩序，避免出现意外情况。
4. 及时调整活动策略，根据实际情况进行灵活应对。
篇二《花店营销活动主题策划书》一、活动主题“花满人间，爱意永恒”二、活动目的通过一系列的营销活动，提高花店的知名度和美誉度，增加销售额，同时吸引更多的新客户，回馈老客户，提升客户的满意度和忠诚度。
街边卖花营销策划书3篇
街边卖花营销策划书3篇篇一《街边卖花营销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于鲜花的需求也日益增加。
街边卖花作为一种传统的销售方式，具有投资小、风险低、回报高等优点。
本策划书旨在通过有效的营销策略，提高街边卖花的销售额和知名度。
二、产品分析1. 鲜花种类：根据不同的节日和季节，提供多样化的鲜花选择，如玫瑰、康乃馨、郁金香等。
2. 花束包装：设计精美的花束包装，提高产品的附加值。
3. 鲜花品质：确保所售鲜花新鲜、品质优良，让顾客买得放心。
三、市场分析1. 目标客户：以年轻人、情侣、女性为主要目标客户，同时也可针对节日、庆典等市场需求进行拓展。
2. 竞争对手：分析周边竞争对手的情况，找出差异化竞争优势。
3. 市场潜力：通过市场调研，评估街边卖花的市场潜力和发展空间。
四、营销策略1. 定价策略：根据成本和市场需求，制定合理的价格策略，吸引更多顾客。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
3. 销售渠道：除了街边摊点，可拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等。
4. 服务提升：提供优质的售前、售中、售后服务，增加顾客满意度和忠诚度。
五、宣传推广1. 传单派发：在周边商业区、居民区等发放传单，宣传产品和促销活动。
2. 社交媒体宣传：利用、微博等社交媒体平台，发布产品图片、介绍和促销信息。
4. 合作推广：与周边商家、社区等进行合作，开展联合推广活动。
六、活动策划1. 节日营销：针对情人节、母亲节、教师节等节日，推出相应的主题花束和促销活动。
2. 主题活动：定期举办主题活动，如“花的艺术”讲座、花艺体验等，增加顾客参与度和粘性。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，吸引顾客长期购买。
七、财务预算1. 投资预算：包括房租、装修、设备采购、鲜花采购等费用。
2. 营销预算：包括传单制作、广告宣传、促销活动等费用。
3. 盈利预测：根据销售数据和成本分析，预测盈利情况。
花店促销策划方案汇总5篇
花店促销策划方案汇总5篇花店促销策划方案1一、项目概述1、项目名称_花店项目规划方案2、项目背景无论现代社会如何进一步进展，鲜花始终都肩负着人类情感沟通的重要使命。
随着经济的不断进展，人们生活水平的提高，精神层面的需求不断提升，花卉消费近年来也呈现越来越旺的趋势。
鲜花，散发的气味可以起到肯定的缓和人们急躁的心绪，可以促使人们全神贯注地去做身边的事情;鲜花也可以作为礼物，可以美化家居，可以表达情感，可以陶冶身心等等，鲜花的用处可谓多种多样。
而且随着互联网技术的飞速进展，互联网已经走进了千家万户，网上交易的成熟性以及平安性不断增添，使得电子商务正在飞速进展。
在这样的背景下我们创办的网络、门面、电话一体的校内花店，以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场。
以满意独特消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品的进展进而最终形成具有湖北民院_花店自己品牌优势的市场。
3、项目目标“_网上花店”的总体目标是成为湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业，这一目标将分三个阶段实现。
4、项目内容：网上花店采纳现有的各种网络技术，构建一个鲜花、礼品、蛋糕、巧克力等商品多级查询、选择、订购的一个网上销售系统，为广阔客户供应便利、快捷、平安的网上购物环境。
5、项目的投资和人员的费用和建设周期：项目建设估计投入20万元，用于平台搭建、软硬件资源购置、技术支持及管理和人员的费用，项目建设周期约需要6个月。
6、项目收益：建设网上花店将取得以下几方面的收益。
(1)网上销售带来量的增加。
估计多网站运营起半年内花店收入增长10%，一年半内销售收入增长50%。
(2)网上销售带来的本钱节省。
估计鲜花销售本钱可削减20%~30%。
(3)品牌增值带来的收益：网上商店的运作将扩大“_花店”的知名度，提升“_”品牌，最终使“_”成为以湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业。
二、项目需求分析1、企业业务分析(1)行业特点：“_”鲜花店属花卉经营行业，花卉业被誉为“朝阳产业”。
街边卖花营销策划书3篇
街边卖花营销策划书3篇篇一《街边卖花营销策划书》一、项目概述在街边进行鲜花售卖，以提供新鲜、多样的花卉产品，满足人们日常生活中的鲜花需求，同时通过特色营销手段吸引顾客，打造独特的街边卖花品牌。
二、市场分析1. 需求分析：随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，鲜花在日常生活中的需求逐渐增加，如生日、节日、庆典等场合都有购买鲜花的需求。
2. 竞争分析：街边卖花可能面临其他花店以及流动摊贩的竞争，但通过提供优质服务和独特产品，可以形成差异化竞争优势。
三、产品与服务1. 产品：提供各类鲜花，包括常见的玫瑰、百合、康乃馨等，以及一些特色花卉和盆栽。
2. 服务：提供包装服务、搭配建议、免费贺卡等，为顾客打造个性化的鲜花礼品。
四、营销策略1. 特色展示：通过精心布置花摊，打造吸引人的视觉效果，展示各种鲜花搭配。
2. 定价策略：根据不同鲜花品种和市场情况，制定合理且具有竞争力的价格。
3. 促销活动：定期推出优惠活动，如买一送一、打折等。
4. 会员制度：设立会员制度，消费满一定金额可成为会员，享受积分兑换、优先购买等特权。
5. 社交媒体营销：利用、微博等社交媒体平台进行宣传推广，分享鲜花知识和搭配技巧，吸引潜在客户。
五、选址与布置1. 选址：选择人流量较大、消费人群较为集中的街边位置，如商业街、学校附近等。
2. 布置：采用简洁、美观的布置风格，摆放花卉展示架、花瓶等，营造温馨浪漫的氛围。
六、人员安排1. 摊主：负责日常的鲜花售卖、陈列、包装等工作。
2. 兼职人员：在高峰期协助摊主，如搬运鲜花、服务顾客等。
七、成本预算1. 花卉采购成本。
2. 花摊布置费用。
3. 人员工资。
4. 营销费用。
八、盈利预测根据市场分析和营销策略，合理预测每日、每月的销售额和盈利情况，以便及时调整经营策略。
九、风险评估与应对1. 风险：鲜花损耗、天气变化、竞争加剧等。
2. 应对措施：加强鲜花养护管理，关注天气预报提前做好准备，不断创新提升竞争力。
花店促销活动方案5篇
花店促销活动方案5篇花是被子植物繁衍后代的生殖器官。
典型的花，在一个有限生长的轮回上，生长出花萼、花冠和产生生殖细胞的雄蕊与雌蕊。
这里给大家分享一些关于花店促销活动方案，供大家参考。
花店促销活动方案1一、促销目的通过“浪漫夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间20__年2月14日——2月17日三、宣传档期20__年2月2日——2月15日四、促销主题1.示爱有道降价有理2.备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的.创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列：2月9日——2月17日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列六、“浓情头饰花束”1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品20元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。
七、活动促销：1、情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
费用0.155元/套。
2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。
(时间：2月2日—13日)注意做好会员卡资料登记工作。
花店的营销与策划方案5篇
花店的营销与策划方案5篇幼儿园以幼儿为中心进行教学能够促进他们的全面发展，让他们不止是一方面的发展。
在拟制方案过程中，必须依靠智囊人物和运用智囊技术，通过多种方法，尽量避免可能发生的问题，从而使方案更趋完善。
你是否在找“花店的营销与策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！花店的营销与策划方案精选篇1前言：鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。
鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。
花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且艳丽有香味。
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。
情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一。
这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。
玫瑰花是“爱情之花”。
在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。
一营销主题：真爱无价，玫瑰有情在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。
二主推产品：玫瑰玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。
人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。
1.产品本身价值和寓意红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。
单只蓝色妖姬花语：相守是一种双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。
1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——这世界只有我两 3朵玫瑰代表——我爱你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣赏 6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅 7朵玫瑰代表——初恋 8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表——想和你一辈子 10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击 11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表——骄傲 15朵玫瑰代表——月圆之夜 16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽 19朵玫瑰代表——忍耐与期待 20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表——真诚的爱 22朵玫瑰代表——祝你好运 25朵玫瑰代表——请你也爱我27朵玫瑰代表——老婆~我爱你30朵玫瑰代表——爱上你是我的荣光37朵玫瑰代表——我在心里说爱你40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情47朵玫瑰代表——你是我的50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天长地久 100朵玫瑰代表——百分百的爱 101朵玫瑰代表——最爱108朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰代表——爱你生生世世365朵玫瑰花语——天天想你999朵玫瑰花语——天长地久1001朵玫瑰花语——直到永远 1314朵玫瑰代表——爱你一生一世2. 产品包装包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜1.传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜2.透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是的色彩，体现了平和专一三价格策略影响商品的定价因素有很多;可以分为1.定价目标主要是能够使当前的利润化以及市场占有率化2.产品成本尽可能的减少产品成本，以实现利润化3.市场需求在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意不同数量的玫瑰花进行分别定价。
花卉销售活动方案策划书3篇
花卉销售活动方案策划书3篇篇一花卉销售活动方案策划书一、活动主题“花满人间，芬芳四溢”二、活动目的提高花卉销售量，增加品牌知名度，拓展客户群体。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象花卉爱好者、消费者六、活动内容1. 花卉展览展示各种珍稀花卉品种，设置专业讲解人员，介绍花卉的特点和养护知识。
2. 优惠促销推出折扣、满减、买赠等优惠活动，吸引顾客购买。
3. 花艺表演邀请花艺师进行现场花艺表演，展示花卉的艺术魅力。
4. 互动环节设置花卉知识问答、抽奖等互动环节，增加活动趣味性。
5. 定制服务提供个性化花卉定制服务，满足顾客特殊需求。
6. 线上推广利用社交媒体、电商平台等进行线上宣传推广，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）社交媒体推广：通过、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和图片，吸引用户关注和分享。
（2）电商平台推广：在各大电商平台上发布活动信息和优惠，引导用户购买。
2. 线下宣传（1）海报宣传：在活动地点周边张贴活动海报，吸引过往行人的注意。
（2）传单宣传：在人流量较大的地方发放活动传单，提高活动知名度。
（3）合作宣传：与周边商家、社区合作，进行联合宣传推广。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 花卉采购费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：统计活动期间的花卉销售量，与活动前进行对比，评估活动效果。
2. 客户满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度评估：通过社交媒体关注度、口碑传播等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项2. 工作人员要热情、专业，为顾客提供优质的服务。
3. 注意花卉的养护和保鲜，确保花卉的品质和美观。
4. 活动期间要注意安全，防止发生意外事故。
篇二《花卉销售活动方案策划书》一、活动主题“花开富贵，缤纷生活”二、活动目的本次活动旨在提高花卉销售量，增加品牌知名度，同时为消费者提供一个欣赏和购买花卉的平台。
花店营销活动方案5篇
花店营销活动方案5篇花店营销活动方案5篇策划方案，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，作为一个花店，要懂得营销方法，这样才能提高花店的销售量。
下面小编给大家带来花店营销活动方案，希望大家喜欢!花店营销活动方案1一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是美丽。
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。
是十分可行的。
二、公司项目策化1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。
我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
2.公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。
创建网上花店一流的公司(喜盒网)。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。
在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。
当模式成功后，以asp 的形式在分站推广。
经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1.行业分析地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。
该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的.容量将是相当可观的2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。
花店营销策划方案5篇范文
花店营销策划方案5篇范文一、目标提升花店的品牌知名度，吸引更多的顾客，增加销售额。
二、策略1. 建立专业形象：优化花店的店面陈设，设立专业的花卉展示区域，提供舒适的环境和良好的服务。
2. 制作精美的宣传资料：设计专业的宣传册、海报和名片等，引导潜在客户了解花店的特色和优势。
3. 建立线上营销渠道：开设花店的官方网站和社交媒体账号，定期发布花卉知识、产品介绍和优惠信息，增加线上曝光度。
4. 参与社区活动：积极参与当地的社区活动，捐赠花卉、组织花艺培训等，增加品牌的社会影响力。
5. 合作推广：与相关行业的商家进行合作，例如与婚庆公司合作推出婚庆套餐等，共同推广品牌。
三、推广计划1. 宣传资料制作：花店的宣传册、海报和名片等制作完成，以展示花店的特色和优势。
2. 线上营销渠道建设：开设官方网站和社交媒体账号，并定期发布花卉知识、产品介绍和优惠信息。
3. 社区活动参与：与当地社区合作，积极参与活动，捐赠花卉和组织花艺培训。
4. 合作推广：与婚庆公司等行业商家进行合作，推出婚庆套餐等。
5. 客户回馈活动：定期举办客户回馈活动，例如优惠折扣、赠送小礼品等，增加顾客的复购率。
四、预期效果1. 品牌知名度提升：通过专业形象的建立和线上线下的宣传推广，提升花店的品牌知名度。
2. 客户增加：吸引更多的顾客购买花卉产品，增加销售额。
3. 反馈积极：在社区活动中获得良好的口碑，提升品牌的社会影响力。
花店营销策划方案二：打造差异化的产品特色一、目标通过打造差异化的产品特色，吸引目标客户，增加花店的销售额。
二、策略1. 花艺创新：注重花卉的创作和搭配，设计出独特的花艺作品，吸引消费者的眼球。
2. 产品定制化：根据顾客的需求，提供个性化的花束、花篮、花盆等产品。
3. 高品质花材：从原材料的选择到采购的渠道，严格把控花材的品质，确保产品的质量。
4. 绿色环保：推广绿色环保理念，采用可持续发展的花卉种植方式，吸引注重环保的消费者。
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Binyan By花店营销策划方案
一、创业设计swot分析
(一）Binyan By的内部优势分析
自改革开放以来，中国经济迅速发展，花卉产业蓬勃兴起，全国的经济也在逐年提高，人民生活水平不断提高，这就给全国花卉产业的发展提供了良好的条件。
全国也已经有几家老牌花店，但与之相比，Binyan By还是有其自身的优势的。
这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。
1.Binyan By花店是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生群体前来光顾。
2.我们在对市场考察期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住许多回头客。
3.Binyan By花卉品种丰富，能够满足不同人们的需要，例如：友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置，新娘花车装饰、迎亲车队等等。
4.经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充分发挥船小好调头的优势。
5.我们还会开设相关的网站，利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需要。
6.我们内部人员团结，可以形成强大的凝聚力和向心力。
根据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、
15-30岁、30-45岁、45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。
青年人对生活充满激情，喜欢在生活中追求浪漫，所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳定的工作，更重要的是他们基本都有了自己的房子，更喜欢把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大，不会经常买花，更偏向于养花来增加生活情趣，所以应该给他们推荐喷在花卉，而不是鲜花。
所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。
当然老年人市场也不会放弃。
再一方面，根据消费行为细分，我们分为了两大部分，时机细分和使用频率细分。
消费者买花主要集中节假日，而又有一部分人经常买花，但也有一部分人很少买甚至不买花，这是由于他们的个人喜好程度决定了其购买频率。
所以我们又选择了有固定收入的群体并且喜爱花卉的消费者。
（三）目标市场模式
由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们决定采用密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能消费的群体，是利益最大化，从而短期收到回报，是成本更快回收，从而壮大实力。
(四)目标市场的营销策略
由于我们把市场分为了几个部分，而不同的消费者也有这自己的特点，所以我们制定了根据不同消费者的差异性营销策略。
我们针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。
差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。
缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，我们会在实际的工作中尽量节约成本，提高效益。
三、所经营的产品定价
（一）定价目标
以获取合理利润为定价目标
根据自身条件，本企业现属于一般小型企业，为了避免不必要的价格竞争、以适中
稳定的价格获取长期利益，我们在以补偿平均成本的基础上加上适度的利润作为产品价格，因此我们选择以获取合理利润为定价目标。
（二）定价方法
成本加成定价法P=成本×（1+利润率）
经过市场调查、网上资料统计和结合本店的自身情况制定了一个相对合理的利润率19%。
所以插花的定价=7.8×(1+19%)=9.282元
盆景的定价=38×（1+19%）=45.22元
综合以上各种因素考虑
插花累花卉定价在15—30元
小型办公室盆栽定价在10—20元
中型室内盆栽定价在35—80元
大型室内盆栽定价在85—288元
高档礼品花束根据品种和花色的不同定价为98—288元
（三）定价策略
采用连带产品定价、招徕定价，依据不同产品类型共同完成定价。
1.连带产品定价：由于本店还销售不同种类的盆花，红花还需绿叶衬，漂亮的盆花当然也需要精致的花盆来衬托，这就是本店采用此定价策略的根本之处。
我们可以将此花的定价相对稍低一些，将连带产品花盆的定价高一些，通过低价促进花的销售、依靠连带产品花盆的高价来获取利润。
2.招徕定价：一般消费者都会有一种求廉的心理，利用顾客的这种心理，我们分期轮流把一些产品定较低的价格（比如半价，数量控制在每天前五名的购买者）,采用此策略招徕顾客，从而带动其他正常价格产品的销售。
四分销渠道建立
（一）直销模式
1.店面直销
面对一些客户现买现取的心理，所以花店采取直接销售给客户的模式，这类客户一般要求花的新鲜程度高，店员也可以直接为其提供插花、鲜花保鲜方法等服务。
2.节日期间街边设立卖花点
由于母亲节，父亲节，情人节，教师节期间对花的需求量大，可在繁华的街道旁边设立卖花点，也可为花店进行宣传。
3.与中间商进行合作
向批发商发货，再由批发商发给各地零售店，再到消费者个人的过程。
定期走访，如发现效益不好可以取消当地零售点；如果发现有批发商私自调价的情况，不再给批发商厚利而是吸引更多零售点，在个零售点配备保鲜设备。
2.与婚庆公司、政府接待部门合作
婚庆公司和政府接待需要的花量比较大，可以适当折扣。
根据不同场合的需求为其提供插花造型设计、主题设计，还有免费送货服务。
(二)电话预订
有一部分工作繁忙或者消费能力强的客户群体，需要提前电话预订。
店员为客户送花上门适当地收取服务费。
为了保留客源量，制定VIP会员，不仅可以享受折扣，还会在客户生日当天送上鲜花惊喜。
（三）网上销售
网上销售主要在情人节、国庆节期间进行，提前为花店做好宣传工作，以便增加更多的客源。
出售一些花簇盆景为主。
五促销
（一）促销方式
1.打折
我们要针对不少顾客求便宜的心理，宁可牺牲一点自己的利益，以激起顾客的购买欲望，虽然手法显得老套了一点，但应该说还是有一定效果的，而且操作起来也十分简便。
值得提醒的是，一般人们总是会认为打折的东西质量要次一些，假如你三天两头儿地搞打折，很容易给顾客造成你的鲜花店次货很多的印象，那么你可能就会得不偿失了。
所以，这一招千万别用得太滥，最好是遇到节假日的时候使用几次，聚聚人气也就算达到目的了。
2.送货上门
如今人们的生活节奏不断加快，大家都希望自己能从繁杂的事务中腾出更多的时间去做自己喜欢的、认为有意义的事情。
买花也是这样，虽然不少顾客喜欢鲜花、需要鲜花，但是他们却没有时间或者说不太愿意为了买一个花篮而专门跑一趟花店。
针对顾客的这一需要，很多花店都实行了电话预约、送货上门的服务措施，这一措施能使花店有效地提高知名度，增加业务量。
但我们应该注意的是，送货上门也是一门学问，如何让订购鲜花的顾客满意，花店也应好好研究，否则可能会搞得费力不讨好。
3.电话问候
我们应该在顾客因为新婚、生日、乔迁、入学等喜事前来买花的时候，将顾客的资料记录下来（当然，事先得征求顾客的同意），等到来年的这个时候，主动给顾客打上一个电话，向对方道一声贺，虽然花不了什么人力物力，却会让对方感到惊喜和感激，能有效地把顾客的心笼络过来，因此能挖掘出不少业务来。
4.展示花艺
如今的花店花艺水平是越来越高了，这对顾客来说，无疑是很具吸引力的，谁不愿意自己买的花篮能插得艺术些呢？我们会在店内搞微型的"插花展览"，他们经常制作一些造型优美的花篮花束，摆放在店堂的最醒目的地方。
顾客一进店堂，浏览了造型各异的花艺作品后，就会对这家花店的花艺水平产生信赖，生意很容易就成交了。
5.实行会员制
眼下，许多商场超市都实行了会员制，有效地吸引了一大批相对固定的消费者。
我们会制作精美的会员卡，分发给那些老客户，按照顾客的累计消费金额，给予不同幅度的优惠。
同时，还时不时地给拥有会员卡的顾客提供一些特殊的服务，比如赠送礼物、上门养护等等。
6.信誉的积累
一个企业要想生存下去，信誉是企业立足之本，只有把自己的信誉打下来才能在竞争中抑郁不败之地。
（二）促销策略
1.宣传策略
充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方式，力争低成本进行宣传。
在社会各种渠道进行广告宣传，我们的广告词是让自然离我们更近！
2.服务策略
我们的服务必须是一流的，配送人员必须严格按照订单要求按时按地送到，并且微笑服务，时刻交流信息，了解顾客动向，及时反映自身存在的问题，及时解决问题。
在售后服务方面，无条件退货，集中受理顾客的意见和投诉，在网上建立客户服务平台，便于交流信息，解答客户感兴趣的问题，争取将市场潜在客户发展成为忠实客户。