Burberry品牌调研

(1)价位过高，消费者购买能
(2)定位高端，有明星效应等良好 力有限。
的宣传。
(2)英伦风格浓厚，消费者选
(3)多项投资（原创音乐、基金会） 择受限。
社会效应良好。
(3)产品质量高，物流配送开
支大。
源自文库
机会（Opportunity）
(1)传媒产业发展迅速， 消费者所追求的时尚不 止是款式，还有其品牌 效应及社会地位。
• 1924年……Nova格纹被注册成商业标志
• 1955年……被伊丽莎白女王二世授予 英国王室供货许可证，成为皇室御用 品牌。
• 1981年……增加了化妆品系列。
• 1997年……CEO Rose MarieBravo的加盟使 Burberry的方向产生了变化,面向更多层面的 客人
• 2002年……Burberry在伦敦及纽约 的专门店推出了The Art of Trench度 身定制风衣服务。
• 1895年……由Burberry为英国军官 设计的一款叫Tielocken的风衣成为 今天风衣的鼻祖。
• 1901年……Burberry雨衣被指定为 英国军队的高级军服样式。同时创立
了品牌的骑士标志。
• 1910年……推出女装系列。
• 1911年……凭藉为首位征服南极的旅 行家Ronald Amunden提供旅行服饰 而扬名于世。
威胁（Threaten）
(1)相同定位发展的竞争 者竞争形势日益剧烈
(2)来自二线品牌等争相 效仿。（如ZARA、HM）
Burberry推广与宣传
• Burberry清楚了解市场宣传活动的 重要性。为了保持品牌的独特，其 全部活动均从伦敦管理。任何当地 的吃长宣传活动皆须经过伦敦销售 团队的确定。
Burberry
成立于1856年的标志性英国奢侈品牌
2020/5/17
目录
• 品牌信息——————————4 • Burberry历年大事记—————5 • Burberry市场营销战略————9 • SWOT分析—————————19 • Burberry推广与宣传—————20
Burberry历年大事记
• Burberry销售通讯法有3个核心要 点：广告、时装秀、新闻媒体报道。
广告效应
• Burberry近几年经常邀请媒体焦 点人物作为其代言人。
Agyness Deyn
Emma Watson
Rosie
时装秀
• 对Burberry来说，时装秀在他们 的市场营销计划里是重要的因素， 因为时装秀可以建立和加强品牌的 可信度及知名度。
• 2003年，Burberry更推出了以创立 人Thomas Burberry命名的新系列， 进一步把品牌推至年青品味一族。
• 2008年，Christopher Bailey获得于 英国皇家剧院举行的第21届GQ男士 颁奖典礼年度设计师奖。
• 2009年，Burberry纽约环球总部落 成于纽约市麦迪逊大街44号。纽约市 长布隆伯格将5月28日正式称为 “BURBERRY DAY”
• 2012年4月26日101Burberry
World Live活动在位于台湾101大厦 召开庆祝仪式 。
• Burberry市场营销战略
营销战略STP
• S市场细分(Segmentation) • T目标市场(Targeting) • P市场定位(Positioning)
S市场细分(Segmentation)
• 1856年……在英国南部的Hampshire Basingstoke （贝辛斯托克）市开设 了Burberry第一家户外服饰店。
• 1879年……他研发出一种组织结实、 防水透气的斜纹布料-Gabardine（华 达呢）
• 1891年……Thomas Burberry在伦 敦西区的Haymaket街开设首间零售 店，即为现在Burberry总部所在地。
“高级时装回归奢华瑰丽风尚， 年轻一代将总Burberry重寻
回真正传统的典范。”
——Rose Marie Bravo
• Burberry Children——童装
• Burberry生产线相关图示
• Burberry London 2012 春夏
• Burberry Brit 2012 秋冬
• Burberry Prorsum 2012 秋东
• Burberry Blue
• Burberry Chridren
• Burberry London 2012 春夏
T目标市场(Targeting)
• 全球市场
Burberry将 全球市场作 为其目标， 总店铺遍布 45个国家。
P市场定位(Positioning)
• 消费人群：皇室人员、社交名流、 影视明星、高薪阶层
P市场定位(Positioning)
• 从产品上看——英伦风格以自然、 优雅、含蓄、高贵为特点，运用良 好的剪裁以及简洁修身的设计，体 现绅士风度与贵族气质。
• Burberry Prorsum系列——用途于时 装秀及时尚时尚评论，多为限量生产
• Burberry London——核心系列，男女 装及服饰配件均有销售
• Burberry Brit——针对年轻市场 • Burberry Sport——运动，主打高尔夫
系列
• Burberry Blue、Black——日本独有， 年轻、职业化服饰
• 从价格上看——通其他奢侈品牌相 似，价位较高，一般箱包等价格均 为5位数甚至以上。
• 从竞争对手上看——CK、D&G、 GIORGIO ARMANI、GUCCI、 PRADA、CHANEL、VALENTINO
SWOT分析
优势（Strength）
劣势（Weakness）
(1)历史文化积淀，先入为主。