如何做校园代理

如何做好校园主管

校园主管

a、择人标准：诚实、自发主义者、无畏精神者、能够激励团队

b、招聘过程：分前、中、后三期

前期：宣传阶段

确定招聘会时间地点，张贴海报，分发传单

中期：面试阶段

后期：发行期间管理

a、怎样招聘到合适的业务员

b、怎样管理业务员

c、怎样对业务员进行培训

d、怎样开展工作（前期调研、宣传、关系处理）

1、统计业务

2、危机管理

3、物流管理

4、财务管理

培训业务员

一、业务知识

二、基本推销技巧

三、处理异议

四、应对拒绝

五、推进成交

六、售后服务

七、发展并运用人脉关系

主管权责

简单介绍一下，什么是校园主管，校园主管主要是做什么的！作为一个管理者，其实我并不喜欢说管理，而喜欢说成是一个协调者，也就是虽然我们称之为校园主管，但是我希望的是大家定位自己成一个协调者，而不是高高在上的领导！校园主管的最主要工作可以总结为“调研、招聘、培训、管理” 调查就是指市场调研，至少你要知道你们学校有多少学生，都住哪儿，哪些地方住的男生。哪些住的是女生……这样才有利于你去开展工作，对吧？

招聘就是指你应该在学校里面要招一批业务员来进行上门推销征订！因为学校这么大，你想一个人就能跑完所有业务，根本是不现实的嘛！最重要的是任何一件事都有一个周期，我相信一个人是可以做到的，但是要花费太多的时间！大家都知道兵贵神速，要想做好一件事，那就得抓住时机！再说了，当你能给别人提供工作机会时，那么你的收益一定大于他！因为你是给一批人提供工作机会！

至于培训，那就是很必要的了！作为主管，我们可以把很多很多的铺垫工作做好，但是真正的去面对客户，去拿到签单的是你的业务员！所以如果你的业务员什么都不懂，那么成功从何而来？

所以作为主管就应该对业务员进行业务培训，所谓磨刀不误砍柴工的道理相信大家都清楚！

作为主管，那么你要做的事，当然是各种各样的管理了，比如人员管理，物流管理，财务管理，危机管理……

也许你会说自己现在什么都不懂，怎么能当校园主管？我要告诉你，我们选择人才绝不是因为他有经验，而是要看看他的做事能力，看看他对成功的欲望有多大！是的，业务知识可以什么都不懂，因为这个可以通过我们提供的培训使你得到升华，但是其它你们本身的素质，那就不是我们一下子可以帮助你有很大提高的了！可以这么说，经验太多了，反而成了进步的绊脚石！因为那样会被条条框框所束缚！我们希望拥有的是人才，而不是只会听使唤的机器，我们希望的是提供给大家一个展现自己的舞台！

我想先声明，我们公司招聘的是适合我们公司的人才，如果你落选了，并不是说你比别人差，如果你被选上了，也并不是说你就一定比别人强，只能说明在我们看来，你最适合我们公司，同时我们公司也适合你!

市场调研

需要调查的有新生人数，开学时间，报到持续几天，新生入住宿舍具体情况（包括宿舍地点，宿舍具体是住男生还是女生，各栋宿舍各有多少层，每层多少间宿舍，每个宿舍住多少人，甚至住的是什么专业……）

市场分析大学消费

大学生的消费主要集中在吃、穿、住、学习等几方面：

吃：毫无疑问大多数学生是在学校食堂就餐，但是尽管剩下的学生所占比例不大，但是他们足以撑起学校附近的“堕落街”。每逢聚餐（生日、发奖学金、毕业……），“堕落街”的餐馆几乎是大学生们的唯一选择。就这一点，大学生养活了不少人。

穿：每个学校附近街上的各种服装、鞋业等专卖店简直发展到吓人的地步。毕竟现在是追求个性的年代，更加因为大学生本来就是时代青年的代名词，时尚更是绝不离口。

住：当然绝大部分的学生住在学校里，但是学校附近的房屋出租行业是非常火爆的，这是伴随着性的开放，越来越多的情侣选择住外面。还有就是大多数考研的同学都选择住外面。

学；1、最大一块市场是在英语

2、各种职业培训资料

3、考研热潮带来的市场

关系处理

主要是学校保卫科及宿舍管理部门的关系处理，不强求帮你打击竞争对手但至少不打击你自己。

广告宣传

如今太多的商品都在进行着广告宣传大战，足以看到广告宣传的必要性。当新生刚刚入校就能够在脑海中有了《新东方英语》的印象，那么上门推销就成功了一半。再者，广告宣传做到位了，那么对业务员将是最大的激励！业务员的精神状态上去了，何愁量上不去呢？

既然广告宣传必须做，那么要做就要做到最好，让所有的竞争黯然失色！广告宣传在高校中大概可以分为四种方式：

一、横幅宣传

横幅宣传可以给人一种正规，一种信得过的感觉，加深客户对产品的印象！宣传的目的只需要在客户脑海中留下《新东方英语》的印象即可！当然要拉横幅，那么就要拉在显眼的地方，让最多的人都能够看到！比如接待新生的地方，也许是体育馆，在这样的地方拉横幅，需要一定的技巧，因为管理员可不会随便就能答应你的！所以你就需要去想办法，可以去找学生会或社团合作，给他们题个名字上去，做到双赢！再者，可以收买体育馆管理员，至于怎么样去做，那就得看你处理关系的能力了，可以买点小礼物，也可以开点价钱达到目的。最好的办法是打着勤工俭学的旗帜，晓之以理，动之以情！横幅内容可以是“《新东方英语》欢迎新同学”“《新东方英语》欢迎您到XX学校深造”……

还有很好的地方可以拉横幅，那就是食堂，想一想就知道为什么食堂是非常理想的地方，所有的学生家长来到学校，肯定会到食堂就餐，也就是说食堂是聚集人的理想之地。至于怎么能够被允许，那可以去找食堂负责人，因为食堂里面学校保卫处是绝对不会管的，生死大权掌握在食堂总负责人手上。一样的道理，打着勤工俭学的旗帜，晓之以理，动之以情！内容可以写成“《新东方英语》祝XX食堂全体员工工作顺利”“《新东方英语》祝各位家长安全返家”……这样可以更好的说服食堂负责人。

大家可以再想想什么地方拉横幅不错。新生刚到学校，几乎会到学校附近的银行，那么如果能在银行拉横幅，是不是会有很好的效果？当然了！所以到银行拉横幅还可以打着社团或学生会的名誉，内容写成“《新东方英语》祝XX银行全体员工工作顺利”。还有一个技巧就是可以利用各银行相互竞争的心理！假如你到工行找负责人谈时，可以告诉他建行、农行等等都同意了，那么他也会更容易同意！原因有二，其一他不愿落后于其他竞争对手；其二中国人都有跟风的习惯。能够拉横幅的地方很多，比如学生入住公寓时，在公寓里面、公寓进出口等都是很好的宣传地点。还有学校里面、附近的小卖部，在那些地方只需要给一点点利益，老板肯定会同意。

二、海报宣传

海报宣传讲究的是吸引力。在高校各种各样的广告数不胜数，要在广告宣传栏中吸引住客户，那么就要广告本身有吸引力。怎么样才能有吸引力呢？其一是在纸面上花功夫，比如写字、排版、颜色搭配等等，这些都需要发挥想象力去吸引住别人！其二是在内容上，让别人看一次就足以记住广告所展现的内容。比如用一些大家耳熟能详的歌改写，或用一些电影台词改写，毕竟大学生几乎都是赶潮流的，所以很多经典台词大家都知道，比如改写周星驰的台词：“曾经有份美丽的杂志摆在我面前，我没有珍惜。等到失去以后，才发现自己是多么的离不开她。如果上天再给我一次机会，我一定会大声对她说——《新东方英语》我爱你”

在形式上也尽量创新，比如以对联的形式也能够吸引住部分客户。

宣传的目的是让客户知道有《新东方英语》杂志即可，至于其特色优点就没必要说太多，因为这些是业务员去直接面对面介绍的。主要原因是，写得太多，太过于官方语言化，那么客户不会有耐心去看广告的！

三、定点宣传