企业开展网络营销的五大定位策略
五措并举工作策略
五措并举工作策略五措并举工作策略随着社会的发展和经济的不断增长，各行各业都面临着越来越激烈的竞争。
在这个竞争激烈的市场中，企业要想取得成功，必须制定出一系列有效的工作策略。
本文将介绍五措并举工作策略，以帮助企业在市场上取得更好的成绩。
一、提高产品质量产品质量是企业发展的基础。
只有优秀的产品质量才能获得客户的信任和支持。
企业应该采取一系列措施来提高产品质量。
企业应该建立完善的质量管理体系，从源头上控制产品质量。
企业应该加强员工培训，提高员工技能水平和品质意识。
企业应该进行全面检验和测试，确保每一个产品都符合标准。
二、创新营销策略营销是企业发展中非常重要的环节。
创新营销策略可以帮助企业在市场上获得更多客户和更大收益。
企业可以通过网络营销、社交媒体营销等方式拓展市场。
企业可以采取多元化的产品组合和差异化的定位策略，满足不同客户的需求。
企业可以通过促销活动、礼品赠送等方式提高客户满意度。
三、加强人才引进和培养人才是企业发展的重要资源。
只有拥有优秀的人才，企业才能在市场上立于不败之地。
企业应该采取一系列措施来加强人才引进和培养。
企业可以通过校园招聘、社会招聘等方式吸引优秀的人才。
企业应该建立完善的培训机制，提高员工技能水平和综合素质。
企业应该加强员工激励机制，提高员工工作积极性和创造力。
四、优化供应链管理供应链管理是现代企业发展中非常重要的环节。
优化供应链管理可以帮助企业降低成本、提高效率和质量。
企业可以与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料质量稳定可靠。
企业可以采用先进的信息技术，实现供应链的数字化管理。
企业可以加强对供应链各环节的监管和控制，确保供应链畅通无阻。
五、强化品牌建设品牌是企业发展中非常重要的资产。
一旦建立起知名度和美誉度，品牌就可以成为企业在市场上的竞争优势。
企业应该采取一系列措施来强化品牌建设。
企业需要明确自己的品牌定位和形象，并注重维护品牌形象。
企业可以通过赞助活动、公益事业等方式提高品牌知名度。
试析网络营销的策略
【 关键词】 网络营销 ； 内容 ； 策略 ０ 引 言
网络 营销和传统营销 比起来 ， 具有 投资小 ， 见效快 ， 回报大 的特 点， 企业在发展 的过程 中， 可以利 用互联 网进行一种全新 的网络营销 模式 ， 推广 自己企业的产 品和服务。网络营销传播范 围广 ， 受众集中 ， 加 上精准技术 的 日 渐成熟 ， 各 种功能使企业 品牌得 到最 大宣传 ， 受到 多数企业 的青睐。本文就 网络营销的策略进行深入分析 。 企业 网站的链接数量 、博客是建立权威 网站品牌效应 的理想 途径 之 企业可以和新浪 、 搜狐 、 网易等 门户合作 ， 在其门户上开辟 自己企 业的博 客． 也是建立权威网站品牌效应 的理想途径之一 。 ３ ． ２ 免费软件营销 企业的网络营销 目 的就在于推销 自己的产品 ． 而低成本高效的推 广产品的一个 重要途径就是发布一款免费软件 ． 网民乐于下载使用免 费软件 ． 还乐于传播和分享使用免 费软件的心得 ， 如果企业 前期通过 免费软件 的方式 ． 获得大量用户 ， 那 么就可以通过各类方法来 挖掘这 些用户 的商业价值 ． 实现企业收费软件 的销售 。免费软件做的最好的 算是 Ｇ 。 。 ｇ ｌ 。 ， Ｇ 。 。 ｅ 有 全系列 的免 费软 件 ，著名 的 免费 软件 包括 ： Ｇ ｍ ａ ｉ ｌ 、 Ｇ ｏ ０ ｇ ｌ ｅ Ｅ ａ ｎ ｈ 、 Ｇ ｏ ｏ ｇ ｌ ｅ 拼音等 ，在 Ｇ ｍ ａ ｉ ｌ 免费软件中 ，只能使用 ｏｏ Ｇ ｄ ｅ 的域名 ， 企 业用户要想使 用 Ｇ ｍ ａ ｉ ｌ ， 就要用收 费的 Ｇ ｏｏ ｇ ｌ ｅ Ａ ｐ ｐ ｓ 企业应用套件 同样道理 ， Ｇ ｏ ｏ ｓ ｌ ｅ Ｅ ａ ｒ ｔ ｈ 本身是免费 的， 但要使用高清 晰打印或导人数据 ． 则要用收费的专业 版。如果企业没有和免费软件 对应 的收费软件 ． 那依 旧可 以利用免费软件进行营销 ， 例如 Ｇ ｏ ｏ ｇ ｌ ｅ 拼 音输 入法的例子 ． 这个 软件是免费 的 ， 也没有 收费版 ， 不过 Ｇ ｏ ｏ ｇ ｌ ｅ 拼 音会捆 绑 Ｇ ｏ ｏ ｇ ｌ ｅ 工具栏 ．还绑 定 了 Ｇ ｏ ｏ ｇ ｌ ｅ 搜索 ，最新 版 的 Ｇ ｏ ｏ ｇ ｌ ｅ Ｅ ａ ｒ ｔ ｈ也捆绑“ ｏｏ Ｇ ｇ ｌ ｅ 软件精选管理器 ” 。 这样就通过流行 的免费软件 推广 自己的核心或者收费产 品。 ３ ＿ ３ 网络统 软 件销售 量． 例如 ． 用户搜索某一行业 问题的关键词 ， 在搜 索结果 中显示 企业相关解决方案和产品 ． 或者在一些知名博客或网站做内容相关 的 定向广告 ．将对这些 内容感 兴趣 的用户吸引到企业的相关产品页面 ， 也可以实现低成本的网络营销 。 如果广告优化得 当， 预算分配合理 ， 则 Ｒ Ｏ Ｉ （ 投资回报率 ） 会很高。 ３ ． ４ 社 区推广方式 当今的网络上不断涌现一些被专 门雇佣 的用于论坛社 区营销 的 人． 论坛社区营销主要是集 中在一些人气非 常大的论坛社 区， 通过 制 造事件或宣传方式去做营销的方式 。在一些知名社区搞一些活动 ， 形 成线上线下 的互动 ． 定时举行在线会议或 线下推广会议 ， 鼓励 博客写 作等等 ． 都可 以在社 区和 Ｓ Ｎ Ｓ 上推广企业 的产品 。随着百 度贴 吧 、 猫 扑、 天涯 、 豆瓣 等社区论坛 的兴起 ， 这种 营销方法也 开始逐渐 流行起 来 论坛社区网络营销方法里面也有很 多窍 门。 做的好可 以被某个论 坛社 区推荐或成精华 ．你想 同时在线上万人 的网站上展示你的信息 ， 效果可想而知。
网络销售方法_网络营销八大策略
网络销售方法_网络营销八大策略近年来，随着互联网的普及和技术的发展，网络销售已经成为了商家们不可或缺的一部分。
然而，在激烈的竞争环境下，如何有效地进行网络销售成为了一个重要的问题。
为此，本文将介绍八种网络营销策略，帮助商家提升网络销售能力。
一、用户定位策略用户定位策略是一种通过市场调研和数据分析来确定目标用户，并针对特定用户制定营销方案的策略。
商家可以利用各类工具，如统计数据分析、购物行为追踪等，了解用户的需求、偏好及购买能力。
根据这些数据，商家可以制定个性化的产品推荐、促销活动等，从而更好地满足用户需求，提升销量。
二、内容营销策略内容营销是指通过发布有价值和具有吸引力的内容来吸引目标用户，并间接推销产品或服务的一种策略。
商家可以制作优质的新闻、文章、视频等内容，并通过社交媒体、博客等渠道发布，吸引用户点击和分享。
在内容中植入产品或服务的信息，引导用户进行购买。
三、社交媒体策略社交媒体策略是利用各种社交媒体平台来展示产品或服务，并与用户进行互动的一种策略。
商家可以选择适合自己的社交媒体平台，建立品牌形象，发布优质内容，与用户进行互动。
通过社交媒体策略，商家能够增加品牌曝光度，吸引更多用户，并通过互动推动销售。
四、搜索引擎优化策略搜索引擎优化（SEO）是通过优化网站结构和内容，提升网站在搜索引擎结果页的排名，从而增加有机流量的一种策略。
商家可以通过合理的关键词使用、优化网站结构和速度等手段来提升网站在搜索引擎的排名。
这样，商家的产品或服务在用户搜索相关关键词时更容易被找到，增加销售机会。
五、移动应用推广策略移动应用推广策略是指通过移动应用推广，增加用户接触和使用商家产品的机会的一种策略。
作为移动互联网时代的重要组成部分，移动应用在增加用户体验和促进购买转化方面起到了重要作用。
商家可以借助应用商店、广告投放、推送通知等方式，提升应用的下载量和使用率，增加销售机会。
六、联盟营销策略联盟营销是一种通过与其他商家或网站合作，共同推广产品或服务，实现共赢的一种策略。
“互联网+”时代企业公益营销目标及定位策略
随着如今经济社会的发展，为了满足对于当今社会企业公民的行为要求以及对于企业公民意识的要求，就需要企业对于自身的营销方式进行大胆有效的创新，而在这些营销创新之中，公益营销是不可不谈的。
公益营销指的是通过公益行为影响受众以提升自身影响力和品牌价值的营销方式。
从消费者的角度来说，消费者会更青睐于那些与自己的价值观相符的品牌，而这些价值观的导向可能涉及诸多方面。
如：消除贫困、保护环境等。
这样也就迫使企业选择进行一定的公益营销，以迎合消费者的价值观，从而获得更多的企业效益。
对于企业来说，公益营销是一种能够使得企业的经济利益与社会利益兼顾的良好营销方式，这种营销方式不仅能够为企业带来更高的客户忠诚度和品牌满意度，也能够创造出与传统营销模式相比更加稳定的营销环境。
过去有很多专家学者已经对公益营销展开了一定的研究，如：菲利普·科特勒教授的《企业社会责任》。
在这本书上，这位教授将公益营销归为几类，其中包括了慈善活动、社会营销、公益事业宣传等公益营销方式。
随着企业越来越多地将公益营销的定位进行扩展，公益营销从非持续性的一种营销活动转变为通过对具有积极向上意义的三观输出，从而达到实现湿营销和软性营销的目的。
在“互联网+”这个大环境的背景下，消费者对于信息的接收能力渐渐地也在不断增强，这使得消费者获取信息的习惯也产生了重大的变化，这些变化使得消费者是之间的联系通过网络社群、网络社区等不断地加强，逐渐地新的消费决策过程形成了。
对于企业来说，消费者的口碑分享以及主动的搜索无疑是进行市场营销过程中的关键环节。
因此，当前的公益营销对这两个环节的注重程度也在日益加强。
一、新媒体环境下企业公益营销目标分析对于企业来说，进行市场营销一般都分为两个目标，一个是传播目标，另一个则是销售目标。
对于传播目标来说，为了达到有效传播的目的，相关的市场营销常常围绕着新产品和品牌进行开展。
对于销售目标来说，关于市场营销，这是围绕着具体的服务以及产品进行展开的，这也是两者最本质的不同。
网络营销与市场定位确定目标市场和定位策略
网络营销与市场定位确定目标市场和定位策略网络营销与市场定位：确定目标市场和定位策略随着互联网的快速发展，网络营销成为了现代市场推广的重要手段。
网络营销通过利用互联网的技术和平台，为企业带来巨大的商机。
然而，在进行网络营销前，确定目标市场和定位策略是至关重要的一步。
一、确定目标市场确定目标市场是网络营销的第一步，它为企业提供了明确方向，并使得企业能够将资源优化地分配到最有潜力的市场上。
以下是几个确定目标市场的要点：1.市场调研：通过市场调研，了解潜在消费者的需求、偏好和购买习惯，从而识别潜在的目标市场。
市场调研可以通过在线问卷调查、竞争对手分析、社交媒体分析等方式进行。
2.人口统计资料：分析人口统计资料可以帮助企业细分目标市场。
例如，年龄、性别、地理位置等因素都会对消费者的需求产生影响，企业可以将这些因素纳入考虑，为不同细分市场制定个性化的营销策略。
3.产品定位：明确企业的产品或服务定位，确定它们最适合的目标市场。
通过了解产品的特点、优势和独特价值，企业可以确定在哪个市场上能够获得最大的市场占有率。
4.竞争分析：分析竞争对手的目标市场和营销策略，找到它们未满足的需求，为企业选择更有潜力的目标市场。
二、确定定位策略定位策略是指企业在目标市场中选择一个独特的位置，通过特定的品牌形象和差异化的特点来满足目标市场的需求。
以下是几个确定定位策略的要点：1.差异化定位：通过寻找市场上的差距，提供与竞争对手不同的产品或服务。
差异化定位可以通过品质、价格、功能、服务等方面实现，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2.专注定位：集中资源和精力在某个细分市场上，成为该市场的专家。
专注定位可以帮助企业更好地满足目标市场的需求，并建立起与目标市场的紧密联系。
3.人格定位：通过打造品牌人格和形象，吸引目标市场的消费者。
人格定位可以通过品牌的视觉形象、口号、广告等方面来塑造，从而建立品牌在目标市场的独特形象。
4.品牌定位：通过建立强大的品牌声誉和知名度，使得产品或服务在目标市场上得到认同和信任。
中小企业市场营销的五种策略
中小企业市场营销的五种策略1.定位策略：定位是指确定企业产品或服务在市场中的位置和形象。
对于中小企业来说，通过定位可以帮助企业建立独特的品牌形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
中小企业可以通过选择特定的目标市场、针对特定的目标客户群进行定位。
例如，企业可以选择青年市场、高端市场等进行定位，并开展相应的市场营销活动。
2.差异化策略：差异化是指通过使产品或服务与竞争对手的产品或服务有所区别，从而使企业在市场中具有竞争优势。
中小企业可以通过改进产品或服务的特性、提供更好的售后服务、创造独特的品牌形象等方式实施差异化策略。
差异化策略可以帮助中小企业在同质化的市场中获得独特的竞争优势，并吸引更多的目标客户。
3.网络营销策略：随着互联网的普及和发展，网络营销已成为中小企业不可或缺的一种营销手段。
通过利用互联网平台，中小企业可以更便捷地与潜在客户进行沟通、宣传产品或服务，并实施在线销售。
网络营销策略包括建立企业网站、利用社交媒体平台进行宣传、开展电子邮件营销等。
中小企业可以利用网络营销策略扩大市场影响力，提高销售额。
4.口碑营销策略：口碑营销是指通过顾客的口口相传传播企业的产品或服务而实现营销目标。
中小企业可以通过提供优质产品和服务，积极回应顾客反馈，建立良好的企业形象，从而获得口碑传播效应。
此外，中小企业还可以通过合作伙伴、行业协会等渠道获得更多的宣传与推广资源，提高品牌知名度和声誉度。
总结起来，中小企业的市场营销策略应包括定位策略、差异化策略、网络营销策略、口碑营销策略和线下推广策略。
中小企业可以根据自身的特点和市场需求，选择适合自己的策略组合，从而实现市场竞争力的提升和销售业绩的增长。
网络营销中的目标受众定位
网络营销中的目标受众定位在当今数字化时代，网络营销已经成为企业获取客户和推动销售增长的重要手段。
然而，要在激烈的竞争中脱颖而出，并真正达到营销的目的，企业需要准确地定位目标受众。
目标受众定位是网络营销的关键一环，本文将阐述目标受众定位的重要性和如何实施有效的定位策略。
一、目标受众定位的重要性准确地定位目标受众是网络营销成功的重要基础。
以下是目标受众定位的重要性的几点原因：1. 提高市场投资的回报率：通过定位特定的目标受众，企业能够更好地了解他们的需求和偏好，并根据这些信息进行精准的营销活动。
这样一来，企业的市场投资回报率将大大提高。
2. 建立有效的品牌认知：通过定位目标受众，企业能够更好地了解他们的喜好和行为特点，从而在产品定价、广告语言、推广渠道等方面进行精细化设计，建立起与受众之间的情感联系，进而提高品牌认知度。
3. 提高销售转化率：准确地定位目标受众有助于企业更好地识别潜在客户，并制定更准确的销售策略。
通过与目标受众的需求精准匹配，提供定制化的产品和服务，将有助于提高销售转化率。
二、实施目标受众定位的步骤要实施有效的目标受众定位，企业可以按照以下步骤进行：1. 市场调研：企业需要通过市场调研了解目标受众的特征，包括年龄、性别、地域、职业、兴趣爱好等。
通过调研可以全面了解目标受众的需求和行为模式。
2. 划分目标市场：根据市场调研的结果，企业可以将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有相似的特征和需求。
这样，企业可以针对不同的细分市场制定针对性的营销策略。
3. 定义目标受众：在细分市场的基础上，企业需要定义自己的目标受众，即选择一个或多个细分市场作为自己的主要目标。
这个过程需要结合企业的产品定位、市场规模和竞争情况进行综合考虑。
4. 分析竞争对手：企业需要了解竞争对手在目标受众定位方面的做法和策略，分析他们的优势和劣势，为企业的目标受众定位提供参考和借鉴。
5. 制定营销策略：根据目标受众的需求和特征，企业需要制定相应的营销策略。
网络营销中的选择性定位策略
网络营销中的选择性定位策略网络营销（Digital Marketing）是建立和维护品牌意识、销售产品和服务的过程。
在数字时代，数字营销成为了企业获取新客户、维持现有客户以及提高销售利润的有效手段。
当今业界中，选择性定位（Selective Targeting）的重要性越来越被推崇。
选择性定位是一个消费者分类和定位的过程，该过程尤其重要，因为消费者们更侧重于个性化的体验，在与企业沟通时所表达的观点和需求日渐多样化。
在网络营销中，选择性定位策略主要涵盖了以下三个方面：立足于受众公司要了解自己的客户、受众；向他们提供切实可行的解决方案，才能建立起真正的解决方案价值。
因此，在定位策略中，客户亿万富翁、企业家等人士的需求应该被准确地识别和理解。
比如，某家企业想要进入某个新领域，为此，需要了解的不仅是市场现状和对手情况，更重要的是要明确具体的目标受众、他们的需求、以及能为他们提供的实质性价值。
基于这样的分析，我们可以设计营销策略，如建立目标客户的人物画像，根据目标客户的思考方式和消费态度，提供有针对性的宣传策略。
打造卓越的品牌形象采取选择性定位策略的企业通常能够在创建品牌形象方面披荆斩棘，探寻更多的机会和切入点。
企业在实施营销定位策略时，需尽可能提高品牌形象的质量和美誉度，这样才能得到目标消费者的信任和归属感。
为了实现这一目标，企业可以选择投资大量资金进行广告投放、满足目标客户的特殊需求要求，或是展示公司的责任心和愿景（例如环保、慈善捐赠等）。
在这个过程中，企业要充分发掘自身的核心竞争力，打造起与众不同的品牌标签，吸引消费者的关注。
策略的持续更新选择性定位策略是一个动态的过程，随着时间和竞争环境的变化，策略也需要持续更新。
当企业发布新产品或服务时，需要重新评估目标受众和竞争环境，针对新的目标市场重新制定策略。
每个企业都需要制定全面、清晰的营销策略，以实现目标。
随着社交媒体和移动网络等技术的出现，营销体系也在不断变化，企业需要不断探索创新的方法来吸引受众，提高营销效果。
网络营销中的定位策略
者 产生信 任感 ， 往还 能 够塑 造 品牌 ， 而皇之 的 往 堂
定 高价 ． 淘宝 ｌ “ 姐 姐” 如 Ｄ岚 在她 卖 钻石 的店 铺 中
中常用 的定 位策 略有 如下 几 种 ：
专 业化程 度 ， 于什 么都卖 的 店铺 ， 往是 望而却 对 往
步， 尤其 购置 高档 商 品．
２ 差 异 化 定 位
现代 人 的烦 恼 越 来 越 多． 因为 社会 同质 产 品
１ 专 业 定 位
“ 不仅是 达 到 “ ” 专” 精 的前 提 ， 而且 还 为 “ 精” 提供保 障． 专业 定 位 以优 质 的 产 品 和 专业 的服 务
王 俊 杰 梅 蓉 ，
（ Ｉ郧 阳师 范 高等专科 学校 １ 计 算机 科 学 系 ，湖 北 丹江 口
４２ ０ ） ４ ０ ０
４２０ ； ４ ７ ０
２ ．十堰 职 业技 术 学院 ，湖北 十堰
［ 摘
要］ 熟的 网络技术 ， 得许 多企业和个人 以网络来 生存和发展 ， 成功 的企 业和个人 并不是很 多， 成 使 但
方 面 的教 学与 研 究 ．
Ｙ＿＿—６ 。＿＿ ＿。。 １ ＿＿＿ 。＿— Ｙ。Ｂ 。Ｚ ＿Ｘ Ｓ＿
。
王俊杰 ， 梅
蓉 ： 网络 营 销 中的 定 位 策 略
营销人 员可 以从 以下方 面进 行 差异化 定位 ： ２ １ 设计 个性方 面 的差异 ． 个性定 位是 指企业 产 品在 消费者 心 目中个 性
会 ， 成就 了一 大批创 造 业 的梦想 ． 网上 流行 这 并 在 样 一则 贴子 ：世 界 上 有 两 件 事 最 难 办 ： 是 把 自 “ 一 己的思想装 入别 人 的脑 袋 ， 是把 别 人 的钱 装 入 二
网络营销的目标市场定位
目标市场定位的原则
差异化原则
01
在竞争激烈的市场中，企业需要寻找独特的卖点，以区别于竞
争对手。
消费者需求原则
02
目标市场定位应基于对消费者需求和喜好的深入了解，以确保
产品或服务能够满足目标客户的需求。
可行性原则
03
目标市场定位应考虑企业的实际能力和资源，以确保企业能够
有效地执行并实现预期目标。
目标市场定位的步骤
渠道优化
根据销售数据和用户反馈，对渠道进行不断优化和调整，提高销售 效率和用户体验。
多渠道拓展
积极拓展其他渠道，如线下门店、海外市场等，扩大市场份额。
基于用户感知的推广策略建议
品牌形象
通过塑造品牌形象和口碑，提升用户对产品 的信任度和好感度。
内容营销
运用故事、情感、知识等多种方式，创作高 质量的内容，吸引用户关注和分享。
案例三：某创业公司的市场定位策略
总结词
该创业公司通过创新的目标市场定位策略，成功地获取 了具有创新意识和环保意识的年轻用户群体。
详细描述
该创业公司在进入市场之前，对市场上的竞争对手和自 身的优势进行了深入的分析。他们将自己的目标市场定 位为具有创新意识和环保意识的年轻用户群体，这个群 体通常对传统行业的产品和服务不满足，更加注重创新 和环保。该创业公司通过一系列的营销策略和推广活动 ，成功地吸引了这一目标群体的关注和购买，取得了良 好的业绩。
05
目标市场定位的实践建议
基于用户需求的产品设计建议
01
找准用户痛点
通过市场调研和数据分析，了解 用户最迫切的需求和痛点，针对 性地设计产品功能。
02
03
差异化定位
迭代优化
根据目标市场的特点，找到与竞 争对手不同的定位，凸显自身产 品的独特性和优势。
《网络营销》客观题综合
网络营销》客观题一、单选题1．2016年之后，我国的网络营销发展进入（D）。
A.萌芽阶段B.发展应用阶段C.高速发展阶段D.多元化与生态化阶段2．（B）的基本立足点是建立、维持和促进与顾客和其他商业伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。
A•体验营销B•关系营销C•服务营销D•直复营销3．（A）是开展网络营销活动的基础。
没有它，许多网络营销方法将无用武之地，企业网络营销的功能也会大打折扣。
A.企业网站B.搜索引擎C.E-mailD.博客/微博4．（C）策略主要是指在新产品上市之初制定较低的价格，利用低价格迅速占领市场，以阻止竞争对手进入进而谋取优势的市场地位。
A.撇脂定价B.满意定价C.渗透定价D.随行就市5.网络营销产生的现实基础是（A）。
A.商业竞争的激烈化B.人才竞争激烈化C.营销手段的多样化D.互联网技术的飞速发展6.网络市场发展的第一个阶段是（A）。
A.生产者的网络市场B.国内的、全球的生产者网络市场和消费者市场C.信息化、数字化、电子化的网络市场D.以上均不正确7.在以下个人互联网应用中，增速最快的是（D）。
A.网络视频B.网络支付C.网络教育D.网络游戏8.以下哪一项不属于网络消费者需求特点（D）。
A.消费主动性增强B.对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存C.消费需求的差异性D.消费者需求逐渐趋同9.以下关于网络营销调研的说法不正确的是（C）。
A.网络营销调研包含对信息的判断、收集、记录、分析、研究和传播活动，其工作对象是网络市场信息，且直接为网络市场营销服务。
B.网络营销调研可借助多媒体、超文本格式文件，让受访者亲身体验产品、服务与品牌。
C.网络营销调研费用较高，主要是设计费和数据处理费，所要支付的费用远远超过实地调研。
D.网络调研受网上受众特征的限制，其调查结果一般只反映网民中对特定问题有兴趣的人群的意见，它所能代表的群体可能是有限的。
10.网络营销调研的首要过程是（C）。
《电子商务概论》(工商专)形成性考核作业参考答案
《电子商务概论》形成性考核作业参考答案一、填空题1．电子商务活动按其对象类型进行分类，可分为企业对企业、企业对消费者和企业对政府的电子商务。
2．对电子商务的认识，可以概括为：商务为主，技术为辅。
3．电子商务发展的成功之路应具备三要素：整合、创新和基础设施。
4．我国电子商务所面临的主要问题包括：安全问题、观念问题、技术问题、法律问题、物流问题和其它问题。
5．电子商务的交易过程可分为信息的交流、商品订购、资金支付、实物交付和售后服务五个环节。
8．客户集成的概念是指将企业的生产与客户的需求有机地结合起来，根据客户的需求进行相应的生产，同时通过创新性的生产推动客户的需求。
7．通常人们把市场分为三种形态：产品形态市场、资本形态市场和信息形态市场。
8．电子商务活动环境的变化，最重要的是人文环境的变化。
9．电子商务一般缩写为EB_或_EC_。
除这两种外，还有ES、EM。
10.局域网中主要的拓朴结构有：总线型、星型、环型、网状型四种。
11. 传统市场的主体是市场，电子商务环境下的市场主体是消费者。
12．网络间接营销的五大关键因素也称为5C因素，它们是①成本②信用③覆盖④特色⑤连续性。
13.计算机网络就是计算机技术与通信技术相融合的产物。
14.计算机网络按传输技术分：广播式网络和点到点网络两类。
15.网络的拓朴结构是通过网中节点与通信线路之间的几何关系，表现网络结构，反映出网络中各实体之间的结构关系。
16.协议包括三部分：语义、语法、时序。
17.OSI模型共分七层，TCP/IP 分四层18.因特网是由一些使用公共语言相互通信的计算机连接而成的全球网络。
19.电子邮件传输协议主要包括两个协议：SMTP、POP3。
20.外购整体网络服务的方式主要有两种：虚拟主机、服务器托管。
21．电子商务中常用的数字货币有①电子钱包②电子现金③电子支票。
数字货币通常在专用网络上传输，通过POS 和ATM等系统处理。
22．定向网络广告是指将网络广告直接发送到顾客信箱。
《电子商务概论》(工商专)形成性考核作业参考答案
《电子商务概论》形成性考核作业参考答案一、填空题1．电子商务活动按其对象类型进行分类，可分为企业对企业、企业对消费者和企业对政府的电子商务。
2．对电子商务的认识，可以概括为：商务为主，技术为辅。
3．电子商务发展的成功之路应具备三要素：整合、创新和基础设施。
4．我国电子商务所面临的主要问题包括：安全问题、观念问题、技术问题、法律问题、物流问题和其它问题。
5．电子商务的交易过程可分为信息的交流、商品订购、资金支付、实物交付和售后服务五个环节。
8．客户集成的概念是指将企业的生产与客户的需求有机地结合起来，根据客户的需求进行相应的生产，同时通过创新性的生产推动客户的需求。
7．通常人们把市场分为三种形态：产品形态市场、资本形态市场和信息形态市场。
8．电子商务活动环境的变化，最重要的是人文环境的变化。
9．电子商务一般缩写为EB_或_EC_。
除这两种外，还有ES、EM。
10.局域网中主要的拓朴结构有：总线型、星型、环型、网状型四种。
11. 传统市场的主体是市场，电子商务环境下的市场主体是消费者。
12．网络间接营销的五大关键因素也称为5C因素，它们是①成本②信用③覆盖④特色⑤连续性。
13.计算机网络就是计算机技术与通信技术相融合的产物。
14.计算机网络按传输技术分：广播式网络和点到点网络两类。
15.网络的拓朴结构是通过网中节点与通信线路之间的几何关系，表现网络结构，反映出网络中各实体之间的结构关系。
16.协议包括三部分：语义、语法、时序。
17.OSI模型共分七层，TCP/IP 分四层18.因特网是由一些使用公共语言相互通信的计算机连接而成的全球网络。
19.电子邮件传输协议主要包括两个协议：SMTP、POP3。
20.外购整体网络服务的方式主要有两种：虚拟主机、服务器托管。
21．电子商务中常用的数字货币有①电子钱包②电子现金③电子支票。
数字货币通常在专用网络上传输，通过POS 和ATM等系统处理。
22．定向网络广告是指将网络广告直接发送到顾客信箱。
网络营销开题报告
网络营销开题报告网络营销开题报告一、引言随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业宣传推广的重要手段。
本文将探讨网络营销的概念、意义以及如何有效进行网络营销。
二、网络营销的概念网络营销，简称网销，是指利用互联网技术和工具，通过建立和维护企业网站、社交媒体平台等渠道，进行产品宣传、销售和服务的一种营销方式。
与传统营销相比，网络营销具有成本低、传播范围广、互动性强等优势。
三、网络营销的意义1. 拓展市场：通过网络营销，企业可以突破地域限制，将产品推广到全国甚至全球市场，实现市场的拓展。
2. 提升品牌形象：通过网络营销，企业可以通过网站、社交媒体等渠道塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
3. 降低成本：相比传统广告宣传，网络营销成本更低，可以提高广告效益，降低企业的宣传成本。
4. 实时反馈：网络营销可以通过互动性强的特点，及时获取用户反馈，从而改进产品和服务，提升用户体验。
四、网络营销的关键要素1. 网站建设：企业网站是进行网络营销的基础，要注重网站的设计、内容和用户体验，提高网站的吸引力和可用性。
2. 内容营销：通过发布有价值的内容，吸引用户关注和参与，提升品牌形象和用户粘性。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与用户进行互动，扩大品牌影响力，增加用户粉丝。
4. 搜索引擎优化：通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光率。
五、网络营销的策略1. 定位策略：明确目标用户群体，了解用户需求，根据不同用户群体制定相应的营销策略。
2. 内容策略：发布有针对性的内容，满足用户需求，提供有价值的信息，吸引用户关注和参与。
3. 社交媒体策略：选择适合企业的社交媒体平台，建立和维护企业形象，与用户进行互动，增加用户粉丝和忠诚度。
4. 数据分析策略：通过数据分析，了解用户行为和偏好，优化营销策略，提高营销效果。
六、网络营销的挑战与对策1. 竞争激烈：网络营销竞争激烈，企业需要不断创新，提供差异化的产品和服务，吸引用户关注。
网络营销之推广定位策略分析
分 宝 网 ，就 是 通 过 这 个模 式进 行 的 ， 因为 ８ ％ 商 品 单 价 不 是 太 阿里 巴巴已经融会了大量的商家，其中 以中小型企业居多 ， ０的 国内的中小型企业希 望加入 国际贸易的 高， 大家都不用用太 多的时间去决策是否要购买 。淘 宝不会花 析 国内国际贸易需求， 阿里 巴巴利 用手 中巨大的商务 资源 接轨 国际市场 ， 形成 大力气去做 ＳＳ和 Ｂ Ｓ的发 帖和转载之类 的软性广告 ， 性价 洪流 ， Ｎ Ｂ 其 比反倒还不如广告来得快。如果淘宝的大众 消费品价格做到 比 了新的具备极强竞争力的市场定位 。 家乐福还低 ， 么转化率只会增高。 那 ３ 完善市场 定位 的传 播策略。选择好市场定位， ． 必须采 取
目标消费群 体的认 同和 忠诚 ， 使企业产 品在顾客心 目中形 成独 特印象， 从而形成企业独一无二不可替代 的竞争优势 。对 于网
１ 明确 品牌 的竞争优势。对于 网络营销企业来说 ， ． 必须在
络 营 销 企 业 来 说 ，价 格 和 档 次 仍 然 可 以 作 为 其 主 要 的定 位 参 竞 争激 烈 的 网 络 市 场 找 到 自身 的 优 势 ， 这个 步骤 往 往 是通 过 找 数 ， 因 为 网络 营 销 使 用 互 联 网 这 样 一 个 虚 拟 平 台 ， 网 络 营 到 自身与竞争对手间的差异性来完成 。网络营销企业需要从以 但 在 销 市 场 定位 中 的价 格 不 再简 单代 表 企 业产 品 和 服 务 的 价 格 ， 所 上 的 差 异 中 ， 择 出 企 业 的 优 势 ， 些 优 势 可 以 使 企 业 更 准 确 选 这 面 对 的 消 费 者 不 论 是 个 人 消 费 者 还 是 企 业 都 开 始 考 虑 网络 营 找到定位切入点 ， 强在 网络市场 的竞争力。 增
网络营销中的目标客户定位
用户画像技术
用户画像技术
通过对用户的基本信息、行为特征、兴趣爱好等多方面数据的整合 ，构建出用户画像，以便更好地理解目标客户群体。
用户画像要素
包括年龄、性别、地域、职业、兴趣爱好等，通过这些要素可以构 建出具有代表性的用户画像。
用户画像应用
用户画像技术可以帮助企业更好地了解目标客户群体，制定更精准 的营销策略，提高营销效果。
个性化推荐系统
1 2 3
个性化推荐系统
通过分析用户的兴趣和行为，为其推荐个性化的 产品和服务，提高用户的购买意愿和忠诚度。
推荐算法
包括协同过滤、基于内容的推荐、混合推荐等算 法，通过这些算法可以为用户提供更加精准的个 性化推荐。
推荐形式
包括基于产品的推荐、基于内容的推荐、基于用 户的推荐等，通过不同的推荐形式可以满足用户 不同的需求和偏好。
总结词
将企业资源和营销重点集中于某一特定目标客户群体，以实现更高的市场占有率和竞争优势。
详细描述
集中化定位策略要求企业深入了解目标客户的需求和偏好，并集中资源和营销力量满足这一特定群体的需求。这 种策略有助于企业在目标市场中树立专业形象，提高品牌知名度和忠诚度，从而实现更高的市场占有率和竞争优 势。
重要性
随着市场竞争的加剧，企业需要更加 精准地定位目标客户，以降低营销成 本、提高转化率，从而在竞争中获得 优势。
目标客户定位的基本原则
明确性
目标客户应具有明确的特征和 需求，以便企业制定有针对性
的营销策略。
可衡量性
目标客户的规模和购买力应可 衡量，以便评估营销效果和投 资回报率。
可达成性
目标客户应具有可达成性，即 企业有足够的资源和能力满足 其需求。
案例三：某社交媒体平台的个性化推荐系统
关于网络营销的五大阶段介绍
关于网络营销的五大阶段介绍网络营销是指通过互联网运用各种网络工具和平台进行品牌宣传、产品推广和销售的一种营销方式。
随着互联网的迅速发展，网络营销已成为企业获得竞争优势的重要手段之一。
在网络营销的实施过程中，可以划分为五大阶段，包括市场调研、策划与定位、内容创作与传播、推广与销售、数据分析与优化。
一、市场调研市场调研是网络营销的第一阶段，也是最为关键的阶段之一。
在进行网络营销之前，企业需要了解目标市场的潜在需求和竞争状况。
通过调查市场规模、目标用户痛点和购买行为等因素,企业能够更好地把握市场趋势，并有针对性地制定后续的网络营销策略。
二、策划与定位策划与定位是网络营销中的第二个阶段，它主要包括确定品牌定位和制定营销策略。
在这一阶段，企业需要明确自己的品牌形象和核心竞争优势，同时制定合适的营销目标和推广方案。
通过精确定位，企业能够针对目标用户制定个性化的网络营销计划，提高宣传效果和转化率。
三、内容创作与传播内容创作与传播是网络营销的核心阶段之一。
在这个阶段，企业需要通过高质量的内容吸引潜在用户，并传达品牌的价值和特点。
内容创作可以包括文字、图片、音频、视频等形式，其中，优秀的内容能够有效引发用户的兴趣和共鸣，进而增强用户对品牌的认同感和信任度。
在将内容传播到目标用户群体时，企业可以选择多种网络渠道，如社交媒体、博客、微信公众号等。
通过巧妙的传播策略，企业能够扩大品牌曝光度，吸引更多潜在用户，并促使其积极参与品牌互动。
四、推广与销售推广与销售是网络营销的重要一环。
在这个阶段，企业通过各种推广手段（如搜索引擎优化、搜索引擎营销、社交媒体推广等）提高品牌知名度和产品曝光度，进而促进销售。
此外，企业还可以通过电子商务平台和互联网支付系统，为用户提供便捷的购买渠道和支付方式，提升购买体验，促进销售转化率的提升。
五、数据分析与优化数据分析与优化是网络营销的最后一个阶段。
通过分析网络营销数据，企业能够了解用户行为、转化率和ROI（投资回报率）等关键指标，从而优化营销策略和提升效果。
五大市场营销策略总结
五大市场营销策略总结市场营销是一个企业成功的关键因素之一、在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定合适的市场营销策略来提升品牌知名度、吸引客户、促进销售。
以下是五大市场营销策略的总结：1.目标市场细分目标市场细分是市场营销策略的第一步，它涉及到将潜在客户按照不同的特征和需求进行分类，以便更好地了解他们并根据不同的市场细分进行有针对性的营销活动。
目标市场细分的好处在于可以更好地抓住市场机会，提高市场营销的效果。
比如，一家汽车公司可以根据客户的收入水平、年龄、性别等特征来细分市场，然后针对不同的细分市场设计不同的广告宣传和促销活动。
2.产品定位产品定位是指企业将产品与竞争对手的产品进行比较，确定产品在市场中的位置。
产品定位需要明确产品的优势和特点，找到目标客户的需求，并确定如何与竞争对手区分开来。
通过产品定位可以帮助企业建立品牌形象，提升产品竞争力。
比如，一家儿童玩具公司可以将自己的产品定位为教育性强的儿童玩具，与其他儿童玩具区分开来。
3.价格策略价格策略是市场营销策略中的重要组成部分。
企业需要根据产品成本、市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的价格。
价格策略的目的是在保障企业盈利的前提下，吸引客户，提高产品销量。
企业可以采取多种不同的定价策略，比如市场定价、成本加成定价、竞争定价等，根据自身的情况来选择合适的定价策略。
4.推广策略推广策略是市场营销中最常用的策略之一，通过广告、促销活动、公关等方式来传播企业的产品和品牌信息，吸引客户的注意力，促进销售。
企业可以通过多种渠道来进行推广，比如电视广告、网络广告、促销活动等。
推广策略需要根据目标市场的特点和需求来制定，以提高广告的效果。
5.渠道策略渠道策略是指企业选择适合自身产品销售的渠道方式，将产品送达客户手中。
企业可以通过直销、零售商、经销商等不同的渠道来销售产品。
选择合适的渠道策略可以帮助企业更好地接触到目标客户，提高销售效率。
比如一家食品公司可以选择通过超市销售自己的产品，也可以选择通过网络销售。
《营销策略：营销五大法宝》
《营销策略：营销五大法宝》营销策略：营销五大法宝营销是每个企业必须要考虑的一个非常重要的方面。
企业如果没有好的营销策略，就很难赢得市场的青睐，更难在竞争激烈的市场中脱颖而出。
为了让企业的营销更加有效和成功，在这里我们介绍五大营销法宝。
一、品牌建设建立有强烈视觉识别和情感联想的品牌，可以让消费者快速认知企业、企业的产品，并且增加消费者对企业产品品质的信任感。
因此，品牌建设是企业营销中至关重要的环节之一。
通过精心设计的标志、标语和广告语等，可以树立企业形象，并提高消费者的购买欲望。
二、市场调查市场调查是做好营销的前提，可以帮助企业了解并满足潜在客户的需要和消费者心理。
调查研究的结果可以指导企业的营销决策。
例如，通过市场调研，企业可以了解其产品在市场上的优势和不足，进而调整营销策略，提高销售和市场占有率。
三、定位策略定位是企业在某个市场领域中所占据的位置。
企业要根据市场调查的结果选择明确的目标市场、区分自己的竞争优势和目标消费者需求，制定符合市场需求的营销策略。
定位不只是一种策略，更是企业的使命和价值指向，它可以传达企业文化和精神，提高品牌认知度和影响力。
四、推广策略推广是企业营销的重点，它是指通过各种途径和渠道向目标消费者传播信息，以达到推销产品和品牌的目的。
在推广方面，企业可以选择多种方式如电视、广播、报纸、杂志、户外媒体、网络等，以及与博客、微信、微博、QQ群等社交媒体平台的合作，来增加产品的曝光度和影响力。
五、客户经营客户经营是企业的生命线，它可以建立企业与客户之间的长期关系，这种关系会转化为客户的忠诚度，并且产生长期的业务。
因此，企业需要专业的客户关系管理团队和策略，建立有效的客户服务渠道和售后管理体系，培养良好的信誉和口碑，实现客户的满意度和忠诚度。
总之，这五大法宝是企业在制定营销策略时必须要考虑的核心因素。
他们互相联系，相互影响，在同一个营销方案内要相互配合，以实现企业的营销目标和整体战略的实施。
网络营销名词解释
1.网络市场细分：企业在调查研究的基础上，根据网络消费者的需求，购买动机以及其购买行为方面的差异，把网络市场即全部潜在消费者和现实消费者，划分为若干个具有某种相似特征的消费者群体，以便确定自己的目标市场。
2.产品市场集中化策略：企业的网络营销目标市场集中于一个网络细分市场，这意味着企业只生产或经营一种标准化产品，并只供应某一顾客群体3.产品专业化策略：企业将几个细分市场的顾客群体作为网络营销目标市场，同时向几类顾客提供某种产品4.市场专业化策略：企业以同一顾客群体作为网络营销目标市场，向他们提供性能有所区别的同类产品5.选择专业化策略：企业有选择地进入几个不同的细分市场作为网络营销目标市场，为不同顾客群体提供不同性能的同类产品6.全面进入策略：企业决定全方位进入各个细分市场作为网络营销目标市场，为所有顾客提供他们所需要的性能不同的系类产品7.无差异网络目标市场营销策略：企业将整个网络市场视为一个目标市场，向目标市场只推出一种产品，运用单一的营销组合，开展无差异的营销活动，去迎合整个目标市场最大多数网络消费者的需求，并凭借单一的网页界面，单一的产品和一套网络营销方案，吸引尽可能多的购买者8.差异性网络目标市场营销策略：企业在网络市场细分的基础上，选择两个或两个以上的细分市场作为网络目标市场，根据网络目标市场的不同需求，设计和生产不同的产品，并制定不同的市场营销组合，分别进行有针对性的营销活动，以满足各个网络目标市场的消费需求9.集中性网络目标市场营销策略：企业在网络市场细分的基础上，集中力量去满足一个或几个细分市场的需求，制定一套营销组合方案，实行专业化经营，进行密集性开发的一种营销策略10.个性化网络目标市场营销策略：企业将每一个网络消费者都看做一个单独的目标市场，根据每一个个性消费者的特定需求制定一套个性化的网络营销组合策略，更好地满足网络消费者的特定需求，吸引更多的网络消费者11.网络营销目标市场定位：企业为适应网络营销目标市场消费者的特定需求，设计和确定企业及产品在网络营销目标市场12.“针锋相对式”定位策略: 又称竞争性定位策略或迎头定位策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业开展网络营销的五大定位策略
做任何事情，只要与营销有关系，第一件要做的事就是进行定位。
昆明网络营销策划专家说道：不同的定位决定了不同的策略方向，不同的成长重点。
定位准确，就等于选对了方向，锁定了重点。
定位不仅会影响决策，还会影响企业成长的速度，定位不准，后面做的再多都是无用功。
1、网络赢利模式定位
我们去另外一个地方，可以选择的交通方式很多，例如：飞机、火车、轮船等。
这些到达目的地的方式，在营销工作中，就相当于可以选择的赢利模式;选择的过程，就是进行定位的过程，选择不同，结果可能不同。
2、核心竞争力定位
昆明网络营销策划认为，一个企业要想在市场站的一席之地，甚至拥有较高的市场占有率，就必须具备强大且与众不同的核心竞争力，纵观世界500强企业，每一家企业都有其明确、独特的核心竞争力定位。
举例：
戴尔：建立在直销之上的卓越装配体系与供应链管理能力;
沃尔玛：吸引客户忠诚和出色的后勤物流配送能力;
麦当劳：快速、标准化和餐厅选址能力;
3、目标客户定位
昆明网络营销策划专家认为高效的营销等于找对人、说对事、拿到钱。
这三个环节是相互递进的，找对人是其中的第一个环节。
市场的发展变化要求企业的生产和营销必须以客户为导向，以客户需求为核心，客户需要什么，我们就生产什么、卖什么为导向，让客户跟着我们走，除非我们的产品独一无二，没有可替代性。
4、核心产品定位
进行网络营销，最终的目的是推出产品。
在网络上塑造形象、发布招商加盟广告等都只是推介产品的途径。
在进行网络营销和广告投放之前，一定要准确定位我们的核心产品。
5、品牌差异化定位
昆明网络营销策划专家也说到：“如果我们自己的产品和别家的产品没有任何差别，就无法让人从海量的市场信息中找到我们”。
因此，差异化是最基本的
策略。
只有实行了品牌差异化，才能强化客户记忆，才能够在同质化产品中突出重围。