李宁STP战略分析
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90后李宁 后李宁STP战略分析 后李宁 战略分析
组长： 组长：孔睿 组员：王晓明、崔进霞、刘洋、李永峰、 组员：王晓明、崔进霞、刘洋、李永峰、赵 忠宇、 忠宇、高雷
什么是STP 营销战略 什么是
STP 策略是市场营销学中的一个重 要策略，认真研STP策略，并用以指导 企业参与市场竞争，一定会帮助企业取 得胜利。STP 策略就是目标市场细分、 目标市场选择、目标市场（产品）定位 策略。英文表达是Segmenting 、 Targering 、Positioning。取三个词组的 字头，简称为STP 策略。在企业经营实 践中有通常称为STP 营销技术。
（二）目标市场的选择： 目标市场的选择： 企业最好选择消费人数众多，且容易 树立品牌忠诚度的90后消费群；同时 ，选择容易树立品牌形象的市场国际 市场，进入中高端市场，与一线品牌 竞争体。
Biblioteka Baidu
（三）产品定位： 产品定位： （1）国内市场的中高端市场的产品定位： 产品价格相对较高，适于广大的90后消费群体 和年轻上班一族。同时，在 面对国内市场二线品牌的竞争（如：安踏、 Peak、乔丹等），要注重品牌的形象和产品的 质量优势。 （2）国际市场的高端产品定位： 产品价格相对提升，与阿迪达斯和耐克在品质 和服务上形成竞争。国际化石公司未来的发展 趋势，而相对较高的定位是走向国际化的前提 ，能够在国际市场上形成广泛的知名度和美誉 度。
STP 营销技术在90后李宁中的具体分析
（一）目标市场细分（Segmenting） 目标市场细分（ ）
1、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为： 、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为： （1）国内市场：覆盖全国。 （2）国际市场：产品走国际化战略。 2、按消费群体： 、按消费群体： （1）青少年市场。 （2）中年市场。 3.按产品质量和价格档次： 按产品质量和价格档次： 按产品质量和价格档次 （1）高档市场：高档市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市 场 （2）中档市场：中档市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市 场 （3）低档市场：低档市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市 场
谢 谢
组长： 组长：孔睿 组员：王晓明、崔进霞、刘洋、李永峰、 组员：王晓明、崔进霞、刘洋、李永峰、赵 忠宇、 忠宇、高雷
什么是STP 营销战略 什么是
STP 策略是市场营销学中的一个重 要策略，认真研STP策略，并用以指导 企业参与市场竞争，一定会帮助企业取 得胜利。STP 策略就是目标市场细分、 目标市场选择、目标市场（产品）定位 策略。英文表达是Segmenting 、 Targering 、Positioning。取三个词组的 字头，简称为STP 策略。在企业经营实 践中有通常称为STP 营销技术。
（二）目标市场的选择： 目标市场的选择： 企业最好选择消费人数众多，且容易 树立品牌忠诚度的90后消费群；同时 ，选择容易树立品牌形象的市场国际 市场，进入中高端市场，与一线品牌 竞争体。
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（三）产品定位： 产品定位： （1）国内市场的中高端市场的产品定位： 产品价格相对较高，适于广大的90后消费群体 和年轻上班一族。同时，在 面对国内市场二线品牌的竞争（如：安踏、 Peak、乔丹等），要注重品牌的形象和产品的 质量优势。 （2）国际市场的高端产品定位： 产品价格相对提升，与阿迪达斯和耐克在品质 和服务上形成竞争。国际化石公司未来的发展 趋势，而相对较高的定位是走向国际化的前提 ，能够在国际市场上形成广泛的知名度和美誉 度。
STP 营销技术在90后李宁中的具体分析
（一）目标市场细分（Segmenting） 目标市场细分（ ）
1、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为： 、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为： （1）国内市场：覆盖全国。 （2）国际市场：产品走国际化战略。 2、按消费群体： 、按消费群体： （1）青少年市场。 （2）中年市场。 3.按产品质量和价格档次： 按产品质量和价格档次： 按产品质量和价格档次 （1）高档市场：高档市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市 场 （2）中档市场：中档市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市 场 （3）低档市场：低档市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市 场
谢 谢