汤沟酒品牌营销策划案
白酒品牌营销策划方案模板
白酒品牌营销策划方案模板一、背景分析白酒市场作为中国酒类市场的重要组成部分，一直以来都占据着重要地位。
然而，随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提高，消费者对白酒产品的需求也在发生变化。
传统的白酒品牌在面对如此剧烈的市场竞争时，急需制定一份有效的品牌营销策划方案，以保持竞争优势并获得更多的市场份额。
二、目标市场1. 目标消费群体：年龄在30岁至50岁之间的成年男性消费者。
2. 目标地理区域：一线城市及部分发达二线城市。
三、品牌定位本品牌旨在成为高品质的白酒品牌，以精湛的工艺和卓越的口感赢得消费者的认可。
同时，品牌也将注重传承白酒文化，提倡健康理性的饮酒文化，并与当地传统文化和重要活动相结合，使品牌与消费者之间建立情感联系。
四、销售渠道策略1. 开发线上销售渠道：与知名电商平台合作，建立品牌官方网店，并进行在线推广和销售。
2. 增加线下销售渠道：与超市、便利店等零售商合作，增加产品曝光度和销售机会。
3. 开设品牌体验店：在一线城市开设体验店，让消费者可以亲身感受产品的质量和品味，提供品酒和文化交流等活动，增加品牌的认可度及忠诚度。
五、宣传推广策略1. 品牌形象宣传：通过电视、广播、户外广告等传统媒体渠道，展示品牌的优势和特点。
同时，注重精确投放，选取适合目标消费群体的媒体渠道。
2. 社交媒体营销：建立品牌官方社交媒体账号，利用微博、微信、抖音等平台定期发布有关品牌的动态消息和活动，并与消费者进行互动。
同时，邀请行业内的专家和意见领袖进行品牌推广和口碑营销。
3. 举办品牌活动：与当地的传统文化节日、饮酒文化节庆等相关活动进行合作，举办品牌推广活动，组织品酒会和文化交流活动，增加品牌与消费者之间的互动和情感联系。
4. 建立合作伙伴关系：与知名餐饮企业合作，在其店铺进行店内形象宣传，并提供品酒活动等服务。
六、价格策略根据品牌定位和目标消费群体的需求，制定合理的价格策略。
同时，可以根据节假日和促销活动进行灵活调整，在提供折扣和赠品等促销措施的同时，保持产品的价值感和品牌形象。
酒类品牌活动策划书3篇
酒类品牌活动策划书3篇篇一《酒类品牌活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场竞争日益激烈。
为了进一步提升我们的酒类品牌知名度和市场占有率，特策划此次品牌活动。
二、活动目的2. 增加消费者对品牌的认知和好感度，促进产品销售。
3. 加强与消费者的互动和沟通，收集市场反馈和意见。
三、活动主题“品味经典，共享美好”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象目标消费者、潜在客户、合作伙伴等七、活动内容1. 品酒体验区设置专门的品酒区域，提供多种品牌酒类供消费者品尝，并有专业品酒师现场讲解品酒知识和技巧，让消费者更好地了解和感受品牌酒的独特魅力。
2. 品牌展示区通过展示品牌历史、文化、酿造工艺等，向消费者全面展示品牌形象和价值，加深消费者对品牌的认知和理解。
3. 互动游戏区设置一些有趣的互动游戏，如酒类知识问答、品酒比赛等，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以通过游戏奖品的方式向消费者赠送品牌酒或相关礼品。
4. 舞台表演区安排精彩的舞台表演，如音乐演奏、舞蹈表演、魔术表演等，为活动营造轻松愉悦的氛围。
5. 优惠促销区推出一系列优惠促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买品牌酒，促进产品销售。
八、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行活动宣传和推广，发布活动信息、图片、视频等，吸引更多消费者关注和参与。
2. 线下宣传通过在商场、超市、酒店等场所张贴海报、发放传单等方式进行活动宣传，提高活动的知名度和影响力。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 品酒用酒费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 舞台表演费用：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元十、活动效果评估1. 通过活动现场的人流量、参与度、销售量等指标评估活动的效果。
2. 收集消费者的反馈和意见，了解消费者对活动的满意度和改进建议。
酒产品品牌活动策划方案
酒产品品牌活动策划方案一、活动背景在当今市场上，各种酒产品品牌纷纷涌现，竞争异常激烈。
为了提高品牌知名度和市场份额，我们品牌方决定策划一系列活动来吸引消费者、增加产品销量，并提升品牌形象。
本活动策划方案旨在从品牌定位、目标群体、活动策略、宣传渠道和活动评估等方面详细规划，确保活动能够取得预期效果。
二、品牌定位我们的酒品牌定位为高端奢华，代表着品位、尊贵和品质。
与市场上其他品牌相比，我们的产品在价格和质量上都有一定的优势。
我们希望通过本次活动，让消费者更加了解我们的品牌，并成为他们购买高端酒类产品的首选。
三、目标群体分析1. 高收入人群：由于我们产品价格相对较高，高收入人群往往更有能力购买我们的产品。
2. 宴会酒席需求者：考虑到我们的产品适合宴请、商务会议等场合使用，我们将重点关注宴会酒席需求者。
3. 社交消费者：高端酒品牌往往与社交场合有着紧密的联系，我们将针对社交活动的消费者进行推广。
四、活动策略1. 举办高端品酒会：在各个城市的高端豪华酒店或会所举办品酒会，邀请高端人士参与。
通过展示我们的产品和品牌文化，向消费者传达高端、尊贵的形象。
同时，我们可以请来著名的品酒师进行讲解，增加活动的吸引力和专业性。
2. 联合餐厅推出特色酒品搭配套餐：与知名餐厅合作，推出特色菜品搭配我们的酒品，提供给消费者一个全方位的味觉体验。
通过这种方式，我们不仅可以增加产品的销量，还可以向消费者介绍我们的酒和品牌理念。
3. 参与特色活动：与各类高端活动合作，提供酒品赞助或展示，如艺术展览、音乐会等。
通过参与这些活动，我们可以获得更多的曝光度，增加品牌知名度，并吸引潜在消费者的注意。
五、活动宣传渠道1. 网络宣传：利用各大社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布品牌宣传信息、活动安排和最新优惠等。
同时在知名酒类网站和高端消费导购网站上投放广告，扩大品牌曝光度。
2. 传统媒体宣传：通过电台、电视、报纸等传统媒体，发布活动宣传信息。
药酒促销活动策划方案
药酒促销活动策划方案一、活动背景和目标在当今社会，人们对健康和养生的关注度越来越高，人们对传统药酒的需求也越来越大。
为了提升药酒的市场竞争力，增加销售额，我们制定了以下促销活动策划方案。
活动目标：1. 提升品牌知名度：通过本次活动，让更多的消费者了解到我们的品牌和产品，并建立起与品牌的联想。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引消费者，提高产品的销量和销售额。
3. 建立忠诚顾客群体：通过活动吸引消费者成为我们忠诚的顾客，增加复购率。
二、活动内容和执行计划1. 活动名称：药酒健康之旅2. 活动时间：连续两个月- 第一个月：线上活动- 第二个月：线下活动3. 活动内容：(1) 线上活动：- 制作宣传视频：制作一段精彩的宣传视频，介绍我们的品牌和产品，并突出健康养生的概念。
- 社交媒体互动：在微博、微信等社交媒体平台上发布相关内容，与用户互动，回答用户关于药酒的问题，提供专业的建议和指导。
- 线上抽奖活动：通过网页或APP进行线上抽奖活动，消费者购买药酒后即可参与抽奖，奖品可以是药酒的样品、优惠券等。
(2) 线下活动：- 健康讲座：邀请健康专家给消费者讲解药酒的功效和正确使用方法，介绍与药酒相关的养生知识，并答疑解惑。
- 产品试喝体验：在商场或超市等流量较大的地方搭建药酒体验区，让消费者免费试喝，了解并感受药酒的品质。
- 促销折扣：在指定的时间段内，设置折扣销售，吸引消费者购买。
4. 资源准备：- 制作宣传视频所需的拍摄器材和剪辑软件。
- 社交媒体账号和工作人员负责发布信息和与用户互动。
- 线上抽奖活动所需的网页或APP，并提供相关奖品。
- 健康讲座所需的场地和邀请专家。
- 药酒体验区所需的展览材料、样品和陈列架。
- 宣传物料（海报、传单等）的设计和印刷。
5. 活动推广：- 利用社交媒体平台进行预热宣传，发布相关内容吸引用户关注。
- 定期发布活动资讯和促销信息，提醒消费者参与活动。
- 制作宣传海报和传单，放置在商场、超市等人流密集的地方。
酒类品牌营销策划方案范文
酒类品牌营销策划方案范文一、引言随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于酒类产品的需求不断增长。
作为酒类企业，如何制定有效的营销策划方案，满足消费者的需求，提升品牌知名度，是当前酒类行业面临的重要问题。
本文将针对酒类品牌的营销策划进行详细分析和规划。
二、市场分析1. 酒类市场的发展趋势近年来，酒类市场发展迅猛，消费需求逐渐多元化。
高端酒类产品的销售额不断增加，消费者愿意支付更高的价格获取更高品质的酒类产品。
与此同时，低度酒、果酒、酒精饮料等新兴市场呈现出快速增长的趋势。
因此，酒类企业需要适应市场变化，推出不同种类和价格的产品，满足不同消费者的需求。
2. 消费者特点分析酒类消费者主要分为以下几类：- 高端消费者：对品质要求高，愿意支付更高的价格。
这类消费者对酒的品牌和包装要求较高，追求独特的味道和个性化的消费体验。
- 大众消费者：对性价比要求较高，注重酒的口感和口碑。
这类消费者对于品牌的忠诚度较低，更注重酒的质量和价格。
- 年轻消费者：对时尚和新颖的产品有较高的追求。
这类消费者对酒的包装设计、营销方式和社交属性要求较高。
3. 竞争对手分析酒类行业竞争激烈，存在众多的竞争对手。
主要竞争对手包括国内外知名品牌以及地方小酒厂。
知名品牌具有品牌影响力较大的优势，地方小酒厂则具有本地化和价格优势。
因此，酒类企业需要找准自身的定位，寻求差异化发展，提升品牌竞争力。
三、营销策略1. 定位策略根据市场需求和消费者特点，确定酒类品牌的定位策略。
可以从产品的价位、品质、口感或特色等方面进行定位。
高端品牌可以定位为追求品质和独特味道的消费者，大众品牌可以定位为性价比较高的消费者，年轻品牌可以定位为追求时尚和新颖的消费者。
2. 产品策略根据市场需求和消费者喜好，不断研发新产品，丰富产品线。
可以推出不同种类和口味的产品，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的包装设计和呈现形式，提升产品的品牌形象和吸引力。
3. 价格策略根据品牌定位和目标消费者的收入水平，制定合理的价格策略。
酒类品牌活动策划书范文3篇
酒类品牌活动策划书范文3篇篇一酒类品牌活动策划书范文一、活动主题"品味佳酿，畅享人生——[酒类名称]之夜"二、活动目的本次活动旨在通过品鉴会的形式，向消费者展示[酒类名称]的独特魅力，提高品牌知名度和美誉度，促进产品销售。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动内容1. 开场致辞：主持人介绍活动背景、目的和流程，邀请嘉宾上台致辞。
2. 产品展示：安排专业品鉴师对[酒类名称]进行详细介绍，包括酿造工艺、口感特点等。
3. 品鉴环节：提供[酒类名称]供嘉宾品尝，并配备小吃，让嘉宾更好地感受酒的风味。
4. 互动环节：设置抽奖、问答等互动环节，增加活动趣味性和参与度。
5. 文化体验：展示[酒类名称]的文化背景和历史传承，让嘉宾更深入地了解品牌。
6. 合影留念：活动结束后，安排嘉宾合影留念，记录美好瞬间。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台发布活动预告和宣传海报，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传：在活动场地周边、商场等人流密集处张贴海报，提高活动知名度。
3. 合作推广：与相关行业媒体、酒类爱好者组织合作，进行联合推广。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 布置费用：[X]元3. 品鉴酒品费用：[X]元4. 小吃费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 参与人数：统计活动现场的实际参与人数，评估活动的吸引力。
2. 品牌知名度：通过社交媒体平台等渠道，统计活动前后品牌的搜索指数和讨论度，评估品牌知名度的提升情况。
3. 产品销售量：统计活动期间和活动前后产品的销售量，评估活动对产品销售的促进作用。
4. 客户满意度：通过问卷调查等方式，收集客户对活动的满意度评价，了解客户需求和意见，为今后的活动策划提供参考。
八、注意事项1. 安全保障：确保活动现场的安全，设置警示标识，配备急救箱和安保人员。
2. 食品卫生：严格把控食品质量，确保食品安全。
酒品牌营销策划书3篇
酒品牌营销策划书3篇篇一《酒品牌营销策划书》一、品牌概述1. 品牌名称：[酒品牌名称]2. 品牌定位：[目标市场和消费群体定位]3. 品牌特点：[独特的卖点和优势]二、市场分析1. 目标市场年龄、性别、地域等特征消费习惯和偏好2. 竞争对手分析主要竞争对手竞争优势和劣势3. 市场趋势行业发展趋势消费者需求变化三、营销策略1. 产品策略产品线规划产品包装设计产品质量控制2. 价格策略定价策略价格调整策略3. 渠道策略销售渠道选择渠道管理和合作4. 促销策略广告宣传促销活动策划公共关系活动四、品牌推广1. 品牌形象塑造品牌标识和口号品牌故事和文化2. 线上推广社交媒体营销电商平台推广搜索引擎优化3. 线下推广参加展会和活动举办品鉴会和促销活动与经销商合作推广五、客户关系管理1. 客户服务提供优质的客户服务处理客户投诉和反馈2. 会员制度建立会员体系提供会员专属权益和优惠3. 数据分析收集和分析客户数据了解客户需求和行为六、执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表明确各项任务的责任人2. 预算分配列出营销活动的预算合理分配各项费用3. 效果评估设定营销目标和指标定期评估营销效果并进行调整七、风险控制1. 市场风险密切关注市场动态及时调整营销策略2. 竞争风险加强品牌竞争力应对竞争对手的挑战3. 法律法规风险遵守相关法律法规确保营销活动的合法性篇二《酒品牌营销策划书》一、市场分析（一）目标市场随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场呈现出多元化、个性化的发展趋势。
我们的目标市场主要定位于中高端消费者，包括商务宴请、礼品馈赠、家庭聚会等场合。
（二）竞争对手分析目前，酒类市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名品牌和国际品牌。
我们需要深入了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等情况，以便制定更加有效的营销策略。
（三）消费者需求分析消费者在购买酒类产品时，主要关注品牌知名度、产品质量、口感、价格等因素。
酒水品牌策划营销方案
酒水品牌策划营销方案1. 背景随着消费水平的提高和人们生活质量的进一步提升，酒水市场逐渐火热。
尤其是近些年来，白酒、啤酒等中国传统酒品在国内市场上的销量一直持续增长。
在这个激烈的市场中，酒水品牌的策划营销方案尤为关键。
2. 品牌定位与市场调研在酒水品牌的策划营销方案制定过程中，品牌定位和市场调研是非常重要的环节。
在品牌定位上，我们需要根据不同的酒水产品特点，制定适合的营销策略，明确产品的目标人群以及产品核心卖点。
在市场调研上，我们需要对目标人群的需求、喜好、消费行为等进行深入了解，帮助我们更好地制定策略。
3. 线上线下营销策略酒水品牌的营销策略需要同时覆盖线上和线下。
线上方面，我们可以通过互联网平台进行广告投放、社群运营、内容营销等方式，吸引潜在客户的关注。
线下方面，我们可以通过活动策划、场馆合作等方式，推广品牌并促进销售。
3.1 线上策略•互联网广告投放：鉴于目前大多数消费者都会在互联网上搜索和了解相关商品信息，我们可以通过百度推广、微信公众号、微博等平台进行广告投放，提高品牌知名度和曝光率。
•社群运营：利用微信、QQ等社交工具，开设品牌官方账号，定期发布新品介绍、推广促销活动，并在社交媒体内容上设计周边图文、美食搭配等，吸引潜在客户的关注及进而购买。
•内容营销：针对终端客户特征，每月不定期推出调查问卷、智慧商城策略、领券等活动。
3.2 线下策略•线下活动：组织一系列酒水品尝活动、烤炉逛悠项目、白酒文化体验、啤酒音乐节、旅行采集体验等，促进线下顾客线下消费、口碑宣传•场馆合作：与酒店、餐厅、超市等场馆合作，针对套餐和VIP服务提供长期合作方案并参与活动4. 利用大数据帮助营销策划在大数据时代，数据分析成为营销策划的新工具。
我们可以通过人口、地理、文化等多维度的大数据分析，了解消费者的个性化需求以及其消费行为，更好地制定策略。
例如，通过第三方消费数据平台，挖掘潜在客户的消费习惯，制定相应的个性化推销计划。
酒类品牌策划书活动3篇
酒类品牌策划书活动3篇篇一《酒类品牌策划书活动》一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场竞争日益激烈。
为了在众多酒类品牌中脱颖而出，提升品牌知名度和美誉度，我们特制定本次酒类品牌策划书活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，让更多消费者了解和认识我们的酒类品牌。
3. 促进产品销售，提高市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动主体[酒类品牌名称]六、活动内容1. 举办品酒活动邀请专业品酒师现场讲解品酒知识和技巧，让消费者亲身体验我们的酒类产品，感受其独特的风味和品质。
2. 开展品牌宣传通过海报、宣传单、线上推广等多种方式，对我们的酒类品牌进行广泛宣传，介绍品牌历史、文化、特色等。
3. 举办主题晚会以酒类文化为主题，举办一场丰富多彩的晚会，包括音乐、舞蹈、小品等表演，以及抽奖等互动环节，吸引消费者的关注和参与。
4. 设立品牌展示区在活动现场设立专门的品牌展示区，展示我们的酒类产品、包装、荣誉等，让消费者更直观地了解我们的品牌。
七、活动预算1. 品酒活动费用：[X]元2. 品牌宣传费用：[X]元3. 主题晚会费用：[X]元4. 品牌展示区费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 通过活动现场的参与人数、消费者反馈等指标，评估活动的吸引力和影响力。
2. 通过活动前后品牌知名度、美誉度、市场占有率等指标的变化，评估活动的实际效果。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置必要的安全警示标识和防护措施。
2. 严格遵守相关法律法规，确保活动的合法性和规范性。
3. 做好活动现场的组织和管理工作，确保活动的顺利进行。
篇二《酒类品牌策划书活动》一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场竞争日益激烈。
为了提升我们的酒类品牌知名度和市场占有率，特制定本次品牌策划活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可我们的品牌。
酒产品经销活动方案策划
酒产品经销活动方案策划一、活动背景酒产品是一种历史悠久的饮品，具有较高的市场需求和商业价值。
然而，在当前酒品市场上，竞争异常激烈，品牌众多，如何能够发掘市场、稳定现有消费群体，吸引更多新的消费者成为一个亟待解决的问题。
为了提升市场销售额，扩大品牌影响力，本文策划了一系列的经销活动，旨在通过提供优质产品和独特体验，吸引消费者的关注并促进销量增长。
二、活动目标1. 增加销售额：通过活动的开展，提高消费者对酒产品的兴趣和购买意愿，以达到销售额的增长。
2. 增强品牌影响力：通过举办酒产品展览、举办品鉴会等活动，提高品牌知名度和影响力。
3. 拓展市场渠道：通过与各大超市、酒店和餐饮店合作，开辟新渠道，扩大销售网络。
4. 建立良好的客户关系：通过举办酒产品推广活动、提供售后服务等方式，培养和维护好客户关系。
三、活动内容1. 酒产品展览会酒产品展览会是本次经销活动的核心内容。
通过展览，消费者将有机会亲眼见到各个品牌的酒产品，并了解其特点和生产过程。
根据不同的市场需求，我们可以分为综合展览和主题展览两种方式。
综合展览：将不同品牌的酒产品进行汇总展览，以图书馆、展览中心等公共场所为地点，通过海报和陈列品的方式展示，让消费者了解、尝试并购买产品。
主题展览：根据品牌特点和市场需求，设计以特定主题为中心的酒产品展览。
例如，与当地著名菜品搭配进行展览，或者围绕某种特定类型的酒产品展开。
2. 品牌酒推广活动品牌酒推广活动可以是一种针对特定品牌的产品宣传活动，通过广告、线下活动等渠道，向消费者介绍产品的特点和使用方法，并提供优惠购买的机会。
例如，可以组织一场宣传活动，邀请当地知名餐厅的厨师和调酒师进行示范操作和品尝，吸引更多的消费者参加，并在现场设置售卖柜台，提供优惠价格。
3. 酒产品推广赛酒产品推广赛是一种针对经销商和消费者的竞赛活动。
通过参加比赛，经销商可以展示他们的销售技巧和推广策略，获得奖励。
消费者可以通过购买指定产品、参加线上线下互动等方式，赢得奖品或优惠券。
《汤沟酒品牌规划案》课件
合作共赢：寻 求与行业内外 优秀企业合作， 共同推动汤沟 酒品牌的发展
01
汤沟酒品牌的执行与监测
营销活动执行计划
确定营销目标：提高品牌知名度、销售额和市场占有率 制定营销策略：线上线下宣传、促销活动、合作推广等 确定营销预算：根据目标制定预算，合理分配各项费用 营销活动实施：组织团队，按照计划逐步推进各项活动
品酒会：组织各类 品酒会，邀请意见 领袖、媒体和消费 者参加，提高品牌 知名度和美誉度。
主题活动：举办与 汤沟酒品牌相关的 主题活动，如文化 展览、酒类论坛等 ，扩大品牌影响力 。
联合营销：与其他 企业合作，共同举 办营销活动，扩大 品牌曝光度，提高 市场份额。
跨界合作与品牌联盟
汤沟酒业与旅游 业的合作，共同 打造特色酒文化 旅游线路。
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汇报人：
品牌传播：汤沟酒通过多种渠道和媒体进行品牌传播，不断提高品牌知名度和美誉度，增强消 费者对品牌的认同感和忠诚度。
01
汤沟酒品牌的市场分析
行业趋势与竞争格局
行业发展趋势：随着消费者对品质和口感的追求，高端白酒市场持续增长。
竞争格局：汤沟酒在江苏省内具有一定的品牌知名度和市场份额，但在全国范围内与一线 品牌相比竞争力较弱。
消费者购买行为 ：购买渠道、决 策过程、品牌忠 诚度等方面的分 析。
市场细分与定位 ：针对不同消费 者群体的市场细 分与品牌定位策 略。
品牌市场份额与销售数据
汤沟酒在目标市场的份额占比 汤沟酒的年销售额及增长趋势 汤沟酒在不同销售渠道的销售量分布 汤沟酒与竞品的销售数据对比分析
01
汤沟酒品牌的定位与策略
品牌核心价值提炼
品质卓越：汤 沟酒坚守传统 酿造工艺，追 求卓越品质， 以满足消费者 对高品质酒类
汤沟酒营销策划方案
汤沟酒营销策划方案一、市场概述1.1 市场背景随着中国酒类市场的不断发展，酒类品牌竞争激烈。
汤沟酒作为一家拥有悠久历史的酒企，在市场上具备一定的知名度和声誉。
然而，随着消费者需求的不断变化和竞争对手的不断增加，汤沟酒需要制定一系列的营销策略来保持竞争力和市场份额。
1.2 市场分析（1）消费者分析汤沟酒的核心消费者主要为30-50岁的中高收入群体。
他们对品质和口感有较高的追求，并对品牌有一定的认可度。
此外，随着年轻消费者对健康和生活品质的追求，汤沟酒也需要特别关注这部分人群的需求，以吸引更多年轻人的关注。
（2）竞争分析在中国的酒类市场上，竞争对手众多，包括茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌通过广告宣传、渠道建设和产品创新等手段来争夺市场份额。
此外，还有一些小型酒企通过定位特色产品，如高端定制酒等，来吸引消费者的注意。
1.3 SWOT分析（1）优势：汤沟酒拥有悠久的历史和丰富的酿酒经验，在品质控制方面具备一定的优势。
此外，品牌在市场上具有一定的知名度和忠诚度。
（2）劣势：与同行业竞争对手相比，汤沟酒的营销策略和宣传力度较弱，需要加大市场宣传和品牌推广力度。
（3）机会：随着中国消费者收入水平的提高，高端酒品市场需求不断增加。
汤沟酒作为一家悠久的酒企，有望通过创新和提升品质来开拓高端市场。
（4）威胁：市场竞争激烈，产品同质化问题严重，来自国内外的竞争对手不断加大市场的竞争力。
此外，政府对酒类行业的管控也增加了一些不确定性。
二、目标市场和定位2.1 目标市场（1）一线城市的消费者：一线城市的消费者收入水平相对较高，对品质和口感有较高要求。
此外，这些城市也是高端酒品销售的主要市场。
（2）年轻消费者：随着年轻消费者对生活品质追求的增加，年轻消费者也成为了高端酒品的主要消费群体。
2.2 定位面对市场竞争的压力，汤沟酒需要在定位上找到差异化，使消费者能够清晰理解品牌独特性。
在品牌建设和市场推广方面，汤沟酒应注重打造高端形象，强调品质和传统酿造工艺的特点，以区别于其他品牌。
酒厂品牌策划书范文模板3篇
酒厂品牌策划书范文模板3篇篇一酒厂品牌策划书范文模板一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 目标市场：[目标市场]4. 品牌理念：[品牌理念]二、市场分析1. 行业现状：对当前酒类行业的发展趋势、市场规模和竞争格局进行分析。
2. 目标市场分析：对目标市场的消费者需求、购买行为和消费习惯进行深入研究。
3. 竞争对手分析：对主要竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额和营销策略进行分析。
三、品牌策略1. 品牌定位：根据市场分析结果，确定品牌的差异化定位，突出品牌的独特价值。
2. 品牌形象塑造：通过品牌名称、标志、包装、广告等手段，塑造鲜明的品牌形象。
3. 品牌传播：制定品牌传播策略，选择合适的传播渠道，提高品牌知名度和美誉度。
四、产品策略1. 产品定位：根据品牌定位和目标市场需求，确定产品的定位和特点。
2. 产品创新：不断进行产品创新，推出符合市场需求的新产品。
3. 产品质量控制：建立严格的产品质量控制体系，确保产品质量稳定可靠。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和竞争对手的价格策略，及时调整产品价格。
六、渠道策略1. 渠道选择：选择合适的销售渠道，如经销商、零售商、电商平台等。
2. 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，加强对渠道的控制和管理。
3. 渠道拓展：不断拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
1. 促销活动策划：制定促销活动计划，如打折、赠品、抽奖等。
2. 促销活动执行：组织实施促销活动，确保活动的顺利进行。
八、品牌管理1. 品牌维护：加强品牌的维护和管理，保护品牌的知识产权。
2. 品牌延伸：根据品牌的发展战略，适时进行品牌延伸，扩大品牌的影响力。
3. 品牌危机管理：建立品牌危机管理机制，及时应对品牌危机，保护品牌形象。
九、财务预算1. 预算编制：根据品牌策划的各项活动，编制详细的财务预算。
2. 预算控制：严格控制各项费用支出，确保预算的执行。
如何做好酒厂营销策划方案
如何做好酒厂营销策划方案一、背景分析1.1 市场需求分析竞争激烈的酒类市场，需要酒厂积极制定有效的营销策划方案，满足消费者需求，提高品牌知名度和销售额。
1.2 品牌定位分析酒厂需要根据自身产品的特点，确定品牌定位，明确目标消费人群和市场定位，制定相应的营销策划方案。
二、目标设定2.1 销售目标根据市场需求和竞争状况，制定合理的销售目标，例如提高销售额、增加市场占有率等。
2.2 品牌建设目标建立公司良好的品牌形象，提升产品知名度和美誉度，增强消费者对产品的认可度。
2.3 市场份额目标根据市场容量和行业情况，确定酒产品在市场中的份额目标，制定相应的营销策划方案。
三、目标消费人群分析3.1 消费者需求分析了解消费者对酒类产品的需求，例如口感、口味、品牌、价格等方面的偏好。
3.2 消费能力分析分析目标消费人群的消费能力和消费水平，确定产品的定价策略。
四、竞争对手分析4.1 市场竞争对手分析对市场上的竞争对手进行分析，了解其产品特点、定位、销售策略等，以制定相应的竞争策略。
4.2 竞争优势分析分析酒厂的竞争优势，例如产品质量、品牌知名度、价格优势等，以确定如何在竞争中脱颖而出。
五、营销策略设计5.1 产品策略根据市场需求和消费者偏好，确定产品的口感、口味、包装等方面的策略。
5.2 价格策略根据产品成本、市场需求和竞争状况，确定产品的定价策略，例如高端定位、中端定价等。
5.3 渠道策略确定产品的销售渠道，例如零售店、电商平台等，并制定相应的渠道策略，例如扩大渠道覆盖，提高渠道效益等。
5.4 促销策略制定各类促销活动，例如满减、折扣、赠品等，以吸引消费者购买产品，提高销售额。
5.5 品牌建设策略通过广告、媒体推广、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5.6 市场营销活动策略设计创新的市场营销活动，例如举办品鉴会、赛事赞助、线上线下联动等，以吸引消费者关注和参与。
六、执行与监控6.1 营销活动执行根据制定的营销策略，组织实施各类营销活动，并及时跟进活动执行情况。
10月 酒品牌营销案例
10月 酒品牌营销案例
以下是2022年10月的酒品牌营销案例：
- 酒鬼酒：整合29家大商，投入注册资金1.67亿元，成立内参酒平台公司。
通过这种方式，突破了体制约束，整合大商成立内参销售公司，快速释放活力，销售规模、品牌影响力快速提升。
- 汤沟酒业：在连云港市场，选择了11家具有高端人脉资源的优质客户组建平台公司，专职销售汤沟国藏G6和G9次高端产品。
平台公司2022年8月份成立，注册资金2000万元，11个股东全额注资，在全年疫情背景下，公司资金周转了三次，为汤沟酒业次高端产品的推广和销售打下坚实的基础。
- 沙河酒业：战略性推出沙河特曲·老酒1979产品，在合肥市场在徽酒一超两强的超竞争环境下，以圈层合伙模式率先起步。
在第四季度疫情环境的客观情况下，老酒1979的推广难以开展大规模的会议推广和介绍，选择一定的目标客户进行试运营和试推广。
90%以上的受众目标都非常认可沙河老酒1979产品；50%以上的受众目标主动投资，加盟沙河的圈层公司，共同推广和销售老酒1979。
汤沟酒营销
学号 010*******分类号国家职业资格考试中心论文题目浅谈汤沟酒区域营销推广院(系)名称食品与营养工程学院专业名称食品贮运与营销学生姓名王建新指导教师单联刚二〇一二年十二月二十日浅谈汤沟酒区域营销推广【摘要】产品的推广需要品牌，而酒类企业的生存离不开产品的销售。
汤沟酒作为江苏“三沟一河”之一，其品牌可想而知，但是，汤沟酒的本地化营销推广恰恰阻碍了其品牌的转播，阻碍了其产品推广。
剖析汤沟酒区域化营销推广模式可帮助其产品的推广以及发现自身不足。
本文以江苏名酒洋河和今世缘酒进行对比，并结合二者的营销推广市场进行对汤沟酒区域营销推广的简析。
【关键词】区域营销汤沟酒目录摘要...................................................................................................................................................1、酒类企业区域营销简析 (1)1.1洋河营销简析 (1)1.1.1建立分拆型组织 (1)1.1.2创新的资源配置 (1)1.1.3深度占有市场的流程变革 (2)1.1.4颠覆传统的企业价值观 (2)1.2今世缘营销简析 (2)1.3二者营销对比 (3)2、汤沟酒区域市场营销 (4)2.1汤沟酒省内营销 (4)2.2汤沟酒厂的改革 (5)2.3汤沟酒营销市场分析 (5)3、汤沟酒营销市场带来的启示 (6)3.1区域推广营销的注意点 (6)3.2品牌创建 (6)3.3企业创新 (6)4、结语 (6)参考文献 (7)浅谈汤沟酒区域营销推广1、酒类企业区域营销简析1.1洋河酒营销简析1.1.1建立分拆型组织洋河集团为了更好地将蓝色经典品牌做大做强，采纳了《应对颠覆性变革的挑战》的建议，在原集团的组织架构外新组建了“蓝色经典品牌公司”。
蓝色经典品牌公司取代了酒类企业总代理商的角色，承担起蓝色经典这一单品的市场运作工作，同时兼有市场与销售的职能，并负责蓝色经典的品牌定位、塑造与传播等。
酒类品牌的活动策划方案
酒类品牌的活动策划方案一、活动背景酒类品牌在市场竞争激烈的现代社会中，需要通过举办各种活动来提高品牌知名度、促进销售和与消费者建立更深入的互动关系。
因此，本文将针对一款葡萄酒品牌设计一套全面的活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传推广，使更多的消费者了解并记住品牌。
2. 增加销售额：通过活动的促销手段，鼓励消费者购买并增加销售额。
3. 参与消费者互动：通过活动的设计，与消费者建立更深入的互动关系，增加消费者的忠诚度。
三、活动策划内容1. 活动时间：根据市场调研，选择节假日或特别的纪念日进行活动，提高参与者的兴趣和积极性。
2. 活动地点：选择高端的酒店、会议中心或艺术展览馆等地作为活动场地，符合品牌的定位和调性。
3. 活动主题：根据品牌定位和消费者需求，设计具有特色的活动主题，突出品牌的个性和风格。
4. 活动策划(1) 品牌推介活动- 邀请知名葡萄酒酿造师来进行品牌推介，介绍酒的酿造工艺和传统文化，吸引消费者对品牌的关注。
- 活用社交媒体平台进行在线直播，与观众进行实时互动，提高品牌的曝光度。
(2) 专业品酒会- 邀请专业品酒师组织品酒会，让消费者了解酒的口感、气味等细节，提高他们对品牌的认同感。
- 设计有趣的品酒游戏，增加参与者的互动和娱乐性。
(3) 线下销售推广- 在知名商场、超市和购物中心等地开设临时品牌专柜，展示和销售酒品，并提供试饮和优惠券等福利，吸引消费者购买。
- 配合市场促销活动，比如与美食搭配，推出特别套餐或优惠，增加销售额。
(4) 文化交流活动- 与当地的艺术团体、画廊或博物馆等合作，举办艺术展览、音乐会或文化讲座等活动，让消费者在品味美酒的同时体验文化艺术的魅力。
- 配合活动举办酒的文化知识竞赛或摄影比赛等，增加参与者的参与度和互动性。
四、活动宣传1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道，发布新闻稿和宣传广告，扩大品牌的知名度和影响力。
2. 网络宣传：通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音等），发布优质内容和活动资讯，吸引粉丝和潜在消费者的关注。
酒类品牌策划书活动3篇
酒类品牌策划书活动3篇篇一《酒类品牌策划书活动》一、活动背景随着人们生活水平的提高，酒类消费市场不断扩大。
为了满足消费者对高品质酒类的需求，提高品牌知名度和市场占有率，我们策划了本次酒类品牌活动。
二、活动目标2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
3. 加强与消费者的互动，了解消费者需求，提高消费者满意度。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 产品展示在活动现场设置产品展示区，展示公司的各类酒类产品，包括白酒、红酒、啤酒等。
同时，安排专业的销售人员为消费者介绍产品特点和优势，解答消费者的疑问。
2. 品酒活动邀请专业的品酒师为消费者讲解品酒知识和技巧，并组织消费者进行品酒活动。
通过品酒活动，让消费者更好地了解公司的产品，提高消费者的品酒水平和消费体验。
3. 促销活动在活动期间，推出一系列促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买公司的产品。
同时，设置抽奖环节，为消费者提供更多的优惠和惊喜。
4. 文化活动举办酒类文化讲座、酒类文化展览等活动，让消费者了解酒类文化的历史和发展，提高消费者的文化素养和消费品味。
5. 互动活动设置互动游戏、问卷调查等环节，加强与消费者的互动，了解消费者需求和意见，提高消费者的参与度和满意度。
五、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和预告，吸引消费者的关注和参与。
2. 线下宣传在商场、超市、酒店等场所张贴宣传海报、发放宣传资料，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作宣传与相关媒体、酒类协会、商会等合作，进行宣传报道和推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示费用：[X]元3. 品酒活动费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 文化活动费用：[X]元6. 互动活动费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对产品销售量和市场占有率的影响。
酒厂品牌策划书模板3篇
酒厂品牌策划书模板3篇篇一一、品牌背景（阐述酒厂的历史、现状、规模等基本情况）二、品牌目标（明确品牌在市场中的定位和期望达成的目标，如市场份额、知名度提升等）三、市场分析1. 目标市场：（确定主要的目标消费群体）2. 竞争对手分析：（分析主要竞争对手的优势与劣势）3. 市场趋势：（探讨当前酒类市场的发展趋势和机遇）四、品牌定位1. 品牌核心价值：（提炼品牌独特的价值主张）2. 品牌个性：（塑造品牌的独特个性特点）五、品牌策略1. 产品策略：（包括产品种类、品质、包装等方面的规划）2. 价格策略：（制定合理的价格体系）3. 渠道策略：（确定销售渠道和分销网络）4. 促销策略：（如广告、促销活动等计划）六、品牌传播1. 传播渠道：（线上线下的传播途径选择）2. 传播内容：（制定吸引人的传播内容）七、品牌形象塑造1. 品牌标识与视觉形象：（设计独特的品牌标识和整体视觉风格）2. 品牌故事：（讲述富有感染力的品牌故事）八、品牌体验1. 消费者互动：（策划与消费者互动的活动）2. 客户服务：（强调优质的客户服务理念）九、品牌管理1. 品牌监测与评估：（建立机制监测品牌表现并进行评估）2. 危机管理预案：（针对可能出现的危机制定应对预案）十、实施计划1. 阶段划分：（将品牌建设过程划分为不同阶段）2. 时间安排：（明确每个阶段的具体时间节点）十一、预算分配（详细列出各项工作所需的预算分配情况）十二、预期效果（对品牌策划实施后可能产生的效果进行预估）篇二《酒厂品牌策划书模板》一、品牌背景（一）酒厂简介阐述酒厂的历史、规模、生产能力等基本信息。
（二）市场现状分析当前酒类市场的竞争态势、主要竞争对手以及目标市场的特点和需求。
二、品牌定位（一）目标消费者定位明确品牌主要针对的消费群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
（二）品牌形象定位确定品牌独特的形象和个性，如高端、时尚、传统、亲民等。
（三）产品定位界定产品的品质、口感、风格等特点，与品牌形象相契合。
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沟
酒
品
牌态势
1。相关市场数据 据国家统计局公布的有关数据显示： A。目前注册在案的白酒企业达38000千余家，其中生产销售上规模的骨干企业达5400 余家。 B。总年生产能力已超过750万吨，而2000年全国白酒销量只为471万吨 。 C。2000年全国九大白酒产销省的产量如下：
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酒
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牌
规
划》 初 （
案）
四、白酒广告
2、案例评析（剑南春）
酒名 表现手法 广告语 我司的评析 剑南春 从唐朝时起，各个朝代的酒器逐一展现，叙述朝代的更迭，历史的 变迁，直至现在的剑难春 唐时宫廷酒，今日剑南春 从表现手法分析， 历代的酒器变化来比喻历史车轮不断向前， 用 直至今天，但剑南春优异的品质一直保持不变，用历史的变迁与酒 质的不变，作出一个十分鲜明的对比。没有说一个“好”字，但看 过的人，谁都能体会到酒的尊贵！同时又说明了酒的历史的悠久， 可谓高明！ 从广告语分析，很有内涵，有底蕴。短短十个字，即说出了剑 南春悠久的历史，更道出了品质的优异与尊贵。假如不好，王室贵 胄能把它当成宫廷饮用之物吗？更妙的是传达出了由古及今，好品 质依然不变的重要信息。广告语与广告片配合得天衣无缝，相得益 彰！正因如此，剑南春直到如今，仍沿用这条广告语，不管广告怎 样创新，广告语依旧不变！
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规
划》 初 （
案）
三、消费特点
口子酒 汾酒 孔府宴 京酒 贵州醇 洋河大曲 双沟大曲 仰韶酒 五粮液 五粮醇 剑南春 泸洲老窖 孔府家 全兴 尖庄 古井贡 沱牌 二锅头 0.5 0.5 0.6 0.7 0.7 0.8 0.9 0.9 0.9 1 1.1 1.2 1.7 1.75 1.75 1.75 1.9 5.3
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规
划》 初 （
案）
四、白酒广告
2000年白酒广告（电视）投放指标前十名
播出时间次数排名 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 名称 金六福酒 浏洋河酒 沱牌系列酒 鄂尔多斯系列酒 椰岛鹿龟酒 全兴系列酒 小糊涂仙酒系列 老作坊酒 剑南春酒 泸州老窖系列酒 次数（次） 32517 10647 8767 8156 7630 6551 6311 5563 5490 5261 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 投放频道数排名 名称 小糊涂仙酒系列 全兴系列酒 五粮春 泸州老窖系列酒 古井贡酒 沱牌系列酒 金六福酒 老作坊酒 五粮醇 郎酒系列酒 频道数（个） 79 67 60 57 49 44 39 39 39 36
《汤沟酒品牌规划》
（初案）
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沟
酒
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牌
规
划》 初 （
案）
目 录
一、市场态势 1、相关数据。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P2—P3 2、竞争状况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P4 二、行业现状。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P5 三、消费特点。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P6 四、白酒广告 1、有关数据。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P7—P8 2、案例评析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P9—P13 3、白酒广告的成功要素。。。。。。。。。。。。。。。。。。P14 五、我们认识的汤沟酒业 1、企业概况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P15 2、品牌元素认知。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P16—P17 六、主要竞争对手 1、数据分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P18 2、主要竞争对手浅述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P19 七、品牌规划 1、品牌规划的前期准备。。。。。。。。。。。。。。。。。。P20 2、我们的整合措施。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P21—P24 八、营消策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P25—P26 九、我们对汤沟酒业发展的几点见解。。。。。。。。。。。。P27
《汤
沟
酒
品
牌
规
划》 初 （
案）
一、市场态势
2。竞争状况
纵观中国白酒市场，各种规模的酒厂星罗棋布，品牌林立，你争我夺，竞争惨烈。每年 新上市的品牌数以千计，同时，在市场上消失的旧品牌也数以千计。另一方面，面对洋酒、 啤酒、果酒的侧翼夹攻，白酒市场进一步被蚕食。为争夺市场，众多知名白酒企业用尽一 切经营手段，甚至不惜牺牲长期的品牌利益，进行恶性品牌透支，以维持短期利益。 供求的失衡导致生产能力严重过剩，绝大多数企业处于吃不饱的状态。许多区域品牌， 甚至国家品牌的经营均呈萎缩趋势。不少地方，一、两年喝倒一个牌子屡见不鲜。
消费者品牌忠诚度 6 4 2 0 口子酒 双沟大曲 孔府家 汾酒 仰韶酒 全兴 孔府宴 五粮液 尖庄 京酒 五粮醇 古井贡 贵州醇 剑南春 沱牌 洋河大曲 泸洲老窖 二锅头
我们可以用“醉翁之意不在酒 ”这句话来形容白酒的消费特性。人们消费白酒不是生存的 需要，也不是生理上的食物性需要。就白酒的消费本质而言，它是一种文化的需要、精神 的需要、情感的需要以及社会的需要。这是人性中高层次的需要。因此，白酒是为了满足 人们的精神享受而消费的一种感性商品。说白了，卖酒就是卖一个概念！能否赋予白酒一 个合适的概念，对品牌的塑造尤关重要。 白酒文化的多彩纷呈，导致消费行为（如消费场合、消费目的、消费心理。。。等）千差 万别，因此消费者的品牌忠诚度明显偏低（见上图）。作为感性消费饮品，品牌效应、广 告和促销对购买行为往往起着决定性的作用。
下 降
2、行业走向 受各种负面因素的影响，经过一段时期高速增长，白酒市场呈现萎缩趋势，这是不争的 事实。今年5月1日国家新出台的《酒类消费税政策》令白酒行业面临一次严峻的考验，处 于微利状态的低档酒生产企业将会因此而失去竞争力，以低档酒为利益支柱的厂家也将陷 入困境。 然而，白酒业是最传统的民族产业，加之其根深蒂固的文化内涵，白酒一直融于 国民的饮食习惯之中。所以，无论环境怎样变化，这个庞大的市场始终是存在的。新的经 济形势下，白酒业将无可避免地作出如下走向—— 其一、行业重新洗牌，规模化、集约化经营的企业获得良好的发展空间，强者越强。 效益不好的中小型企业将大幅度被淘汰。 其二、市场环境日趋成熟，品牌竞争势在必行！
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案）
四、白酒广告
2、案例评析（金六福） 在最近一年里，最抢眼的品牌莫过于“金六福”和“小糊涂仙”。
金六福的成功，是海达公司超前的营销理念，雄厚的经济实力和五粮液巨大的品牌资产和 过硬的产品质量强强联合的结果。 据中国电视广告监测系统发布的统计数据显示，在2000年度，金六福在全国18个城市 39 个 频道（未含地方级电视台）投放了1.18亿元广告费。其中在重点市场北京、长沙、郑州的投 放量分别为3089 万 元、2671 万 元、2019 万 元。总计播出时间412155秒。总计播出次数为 32517次。
酒名 表现手法 广告语 我司的评析
张弓酒 马季手拿一瓶张弓酒，双眼笑得眯成了一条缝，推至电视镜头 前，口喊广告语。 东西南北中，好酒在张弓。 从表现手法看，无甚独特之处，但因马季是全国人民喜欢 的名人，因此，品牌名气一下就叫出来了。从广告语分析，很 有 霸 气 ，找 遍 天 下 ，喝 遍 天 下 ，唯 有 张 弓 酒 好 。不 但 琅 琅 上 口 ， 而且对消费者进行了质量承诺，由名人口中喊出来，广告效应 自然非比寻常！但为什么现在市场上不见张弓酒呢？没有文化 内涵，当然没有生命力！在当时，可以说张弓酒是一个名牌。 但名牌不等于品牌。名牌是企业的，而品牌是消费者的，只有 消费者认可的名牌，才有可能成为品牌，而没有市场的名牌， 只能死去！
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四、白酒广告
1、有关数据
2000年白酒广告（电视）投放指标前十名
投放费用排名 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 名称 金六福酒 椰岛鹿龟酒 沱牌系列酒 浏洋河酒 全兴系列酒 小糊涂仙酒系列 泸州老窖系列酒 剑南春酒 五粮春 古井贡酒 投放费用（元） 117， 957， 727 75， 462， 968 60， 917， 304 58， 169， 126 42， 213， 661 41， 283， 843 39， 182， 843 36， 891， 322 25， 107， 771 25， 040， 668 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 播出时间排名 名称 金六福酒 椰岛鹿龟酒 浏洋河酒 沱牌系列酒 鄂尔多斯系列酒 全兴系列酒 小糊涂仙酒系列 老作坊酒 剑南春酒 泸州老窖系列酒 播出时长（秒） 412155 193123 181266 141555 112493 100014 95894 85303 84377 84032
2000年，白酒的广告投放量达14亿元人民币（此数据为省级以上电视媒体投放量，不包 括地方电视台投放量）呈快速上升趋势，白酒竞争的激烈程度，由此可见一斑！
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酒
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划》 初 （
案）
二、行业现状
1、影响行业发展的因素
负面因素（客观） 1． 消 费 观 念 改 变 2． 受 其 它 酒 类 冲 击 负面因素（人为） 1． 国 家 政 策 偏 移 2． 市 场 环 境 无 序 3． 品 牌 意 识 薄 弱 现 时 市 场 状 况 正面因素 （客观） 1、 产 品 固 有 的 特 点 正面因素 （人为） 1、 规 范 市 场 环 境 2、 推 行 品 牌 经 营 上 升