vero_moda品牌分析

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绫致VERO MODA 报告

——武汉VERO MODA店铺分析报告VERO MODA一、调查对象BESTSELLER—VERO MODA消费群体：面向25-35岁女性的职业休闲装产品定位：经典中渗透最新的时尚感觉。

简洁的款式突出优雅的女人味。

为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。

二、调查方法访问调查——以顾客身份购买小腿紧身面料冬款裤子三、调查地点品牌位置面积相对位置店铺销售人员Vero moda 光谷大洋百货面积最大重要商业地带；与欧时力等竞争品牌相邻10个左右；销售人员较多Vero moda 光谷西班牙风情街面积较大较重要商业地带；与艾格等竞争品牌相邻5个左右；销售人员较少Vero moda 汉街店铺面积最小重要商业地带；与一线快时尚品牌相邻5个左右；销售人员较少四、调查时间星期三——下午3点到晚上7点五、调查内容1.店铺营业大洋客流量—客流量大，试衣间基本满员风情街客流量—客流量少，试衣间使用率少汉街客流量—客流量适中，试衣间使用较少2.店铺陈列大洋—款式齐全；号码齐全；陈列整齐大气，色彩鲜明，吸引眼球风情街—款式较少；陈列整齐，较分散汉街—款式齐全；陈列色彩鲜亮，吸引顾客3.店铺服务店铺门口销售店内销售延伸性销售大洋Vero moda 店内客人较多，但是能做到每位客人都有人服务销售人员热情、周到，微笑服务销售人员会向顾客推荐其他搭配衣物，并且服务周到风情街Vero moda 门口站有销售人员，招呼客人进店销售人员耐心、热情销售人员主动为顾客挑选搭配；临走时还推荐到大洋看看其他款式，欢迎再来汉街vero moda 店门外有人大喊口号，吸引过往客人销售人员较没有热情只是为顾客拿顾客挑选的衣物，没有主动推荐其他；没有送宾热情4.店铺活动除大洋有满200减80的活动外，其他店铺均没有活动5. 商品价位普通呢子大衣带毛领呢子大长裤毛衣羽绒衣衣499-1499 1699-2799 449-549 299-699 1699-2299六、大洋百货专柜以及风情街——整体调查状况总结1.店铺1)地理位置与其他竞争品牌相比不相上下，都占据了重要的商业地理位置2)店铺形象鲜明，品牌辨识度高，能给顾客留下深刻的印象3)店铺陈列规范统一，搭配简洁大方，很有品牌的欧美风特色2. 销售1)销售人员热情，不管店铺内部有没有客人，都能做到主动招呼客人，服务周到2)销售人员都能主动上前与顾客沟通，并且主动帮顾客挑选衣物3)销售人员能在顾客尺码不合适时积极主动的帮忙换取，服务周到、热情4)当购买没有成功时，销售人员还是微笑以对，给顾客留下了好的印象，可以促成再次消费5)销售人员统一着装，辨识度高七、汉街店铺——整体调查状况总结1.店铺1)位于刚刚兴起的汉街商圈，人流量大，毗邻国际知名各大快消品牌；本身的商业位置与同质市场相比不相上下2)店铺是与绫致旗下的其他品牌在一起的，团队力量的优势明显，很吸引眼球3)店铺面积较小，与商界上其他竞争品牌相比之下4)店铺标牌不是很醒目，没有其他品牌的外视品牌灯箱5)店铺周边都是国际上的快消品牌，与之相比，其他品牌的商品价格较便宜，对MODA形成了很大的影响2.销售1)店铺销售人员虽然在店铺外面喊口号吸引顾客，但是，大都是依柱而立，形态各异，对店面形象形成了很不好的影响2)进店后，销售人员热情不高，更没有主动向顾客推销其他产品3)在销售没有完成时，没有送客礼帽，没有留下好的印象八、调查分析总结1)店铺的地理位置、人流量以及店铺活动是影响店铺营业成绩的最重要因素2)店铺的销售人员的服务是决定购买能否成功的决定性因素3)店铺陈列是能否吸引顾客进入的重要因素4)店铺活动是在短时间内促成营业额增长的有利手段九、建议1.店铺选址——可以选在同质市场（产品类别、价位相似）旁边，不要选在价格差异太大的地方；特别是汉街的店铺可以选择在欧时力旁边，而不应该与快消品牌相邻，价格差异大，竞争没有太大优势2.销售人员——1)外表及着装：着装上可以更加个性与统一一些，可以向欧时力学习；妆容应该统一，从浓度与彩妆色彩上应该一致。

女装市场调查报告(精选多篇)

女装市场调查报告(精选多篇)第一篇：女装市场调查报告女装市场分析市场=人口+购买力+购买欲望；消费者：人口+购买力营销手段：刺激消费者的购买欲望。

很多年前，流行“南北女装，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说品牌竞争才刚刚开始。

面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。

现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。

如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。

调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。

但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。

以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。

现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。

当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者：1、18岁～25岁的青少年女性：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。

这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。

他们是品牌服装的潜在消费群。

2、25岁～45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，中高端服装的主要消费群体。

已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。

veromoda调研报告

veromoda调研报告Veromoda调研报告一、引言Veromoda是一家国际知名时尚品牌，其在中国市场的发展迅速，并且备受年轻消费者的喜爱。

本次调研报告的目的是了解消费者对Veromoda品牌的认知度、购买偏好以及其竞争对手的情况，为该品牌在中国市场的战略规划提供参考。

二、调研方法本次调研采用问卷调研的方式进行，共收集了1000份有效问卷。

问卷内容包括消费者对Veromoda的品牌认知度、购买经验与偏好等方面的问题。

三、调研结果1. 品牌认知度：根据问卷结果显示，超过70%的受访者对Veromoda品牌有较高的认知度，其中近50%的受访者曾经购买过该品牌的产品。

可见，Veromoda在中国市场的知名度较高，但仍有一定的提升空间。

2. 购买经验：调研结果显示，超过60%的消费者在过去一年内购买过Veromoda的产品。

在购买渠道上，实体店是消费者最常选择的购买渠道，其次是电商平台。

消费者满意度方面，超过80%的受访者对Veromoda的产品质量和设计感表示满意。

3. 购买偏好：在购买时，消费者最看重的因素是产品的质量和物超所值的价格。

消费者倾向于购买Veromoda的休闲装和女装产品，并希望该品牌能够提供更多的款式和尺码选择。

此外，消费者还希望Veromoda能够更加关注可持续发展和环保理念，推出更多环保材料制成的产品。

4. 竞争对手：与Veromoda竞争的品牌主要有H&M、Zara和GAP等国际快时尚品牌。

调研结果显示，大部分受访者认为Veromoda与这些品牌在定位上相似，但Veromoda在产品设计和品牌形象上更加时尚和个性化。

然而，一些受访者表示，这些竞争品牌在价格上更有竞争力。

四、建议1. 提升品牌认知度：Veromoda可通过加大品牌推广力度，与时尚博主和明星合作等方式提升品牌的知名度。

2. 拓展销售渠道：除了实体店和电商平台，Veromoda还可以考虑拓展线下代理商和合作伙伴，以增加销售渠道，提高产品的可获得性。

销售心得500字读后感

销售心得500字读后感销售心得500字读后感(优秀10篇)销售心得500字读后感要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的销售心得500字读后感样本能让你事半功倍，下面分享【销售心得500字读后感(优秀10篇)】，供你选择借鉴。

销售心得500字读后感篇120__年马上接近尾声，我在今年工作中的努力也得到了回报，虽然有不足，但总体上来说，成绩还是可观的。

店面里几乎每个月都能完成规定的任务。

身为一个店长，我会严格要求店面员工执行公司规章制度，他们的稳定性也很高，店面里的员工工作时间最短的也是8个月。

现我将20__年的具体的销售店长工作总结如下：首先要感谢公司提供给我这样一个很好的发展平台，之后更是用心栽培，在工作上会给予我以鼓励和指导督促。

我学到了很多的销售技巧以及沟通管理能力得到提升。

另外我还要感谢身边同事的积极配合，使得我们这个团队越来越有凝聚力，从他们身上我也学到了很多的东西。

我想我最重要的认识，就是对店长这一个职位有了深刻的了解，身为一个销售店长，无论是知识面还是社交能力都是不能欠缺的。

通过这么久的销售和管理工作，我也有认识到自己存在的不足;除了客观因素上的不足，我们在实际工作中还存在着问题，这些问题主要表现在以下方面：第一：客户维护工作做的不到位，影响到了销售量。

第二：没有和客户进行很好的深入沟通，产品的价值没有清晰的推销给顾客，对顾客的想法和购买意图也没有了解。

第三：自身说服力和号召力还不够强，致使店面员工站岗不及时，工作责任心还需加强。

第四：对库存的销量没有及时关注，所以女装和男装销售比例一个是上升，一个是下降。

这些就是我在工作中存在中的不足，还希望各位领导给出批评和指导。

销售心得500字读后感篇2要做好促销工作，我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。

比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。

ONLY

LOVE | 俏皮浪漫主义荷叶边、蕾丝、高领、立领等元素。
EDGE | 前卫奢华态度几何线条是EDGE系列简洁风格的来源，抽象印花制造有节制的繁复对比。廓形外套通过几何比例打造立体感，将灵动和流畅的特质注入新一季时装。
TRUE | 华丽街头时尚水彩细节、街头感涂鸦、条纹让ONLY新一季TRUE系列散发另类时尚感。宽松的上衣和运动风长裤的搭配打造出随意之感。
ONLY的快时尚概念使之成为众多欧洲时尚的领跑者。ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质的现代女性让大胆而独立的都市女性通过服饰表现自我。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。ONLY女性是充满激情的，她们拥有独特个性的。
VERO MODA致力于为世界各地的摩登女性打造优雅时装，它代表着当今最前沿的时尚潮流与制衣工艺。为都市独立女性提供多元的搭配选择。 VERO MODA每一季都将炙手可热的T台潮流转化为精致优雅又具有实用主义风格的日常着装，以满足现代女性多元的时装需求。
新款流行色
பைடு நூலகம்
精致浪漫型女人
简约大气型女人
个性极致型女人
ONLY
VERO MODA
世纪华辰店面
ONLY和VERO MODA都是丹麦著名的国际时装公司 BESTSELLER拥有的著名品牌。BESTSELLER集团成立于1975 年。ONLY于1995年在丹麦创立，VERO MODA于1987年成立。集团创立以来，已经拥有2000多家概念店和超过6000多家品牌时装零售店销售。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚概念。 ONLY在1996年来到中国，VERO MODA在2001年来到中国，到今日两个品牌在中国大陆不相上下，都拥有近1800家店铺。

veromoda翻译中文

veromoda翻译中文
【最新版】
目录
1.介绍 Veromoda 的背景和品牌定位
2.解释 Veromoda 的中文翻译
3.分析 Veromoda 为何在中国市场受欢迎
4.总结 Veromoda 在中国市场的前景和挑战
正文
Veromoda 是一家源自德国的时尚品牌，创立于 1972 年，以提供高质量的女装和配饰而闻名。

品牌定位于时尚、年轻、活力，深受全球年轻消费者的喜爱。

那么，Veromoda 翻译成中文是什么呢？其实，Veromoda 并没有一个固定的中文翻译，因为其本身就是一个独立的品牌名称。

不过，根据音译的原则，我们可以将其翻译为“维罗莫达”。

Veromoda 在中国市场受欢迎的原因有很多。

首先，Veromoda 的产品设计时尚、独特，深受年轻消费者的喜爱。

其次，Veromoda 注重产品质量，所有的产品都经过严格的质量控制，这让消费者对其产品质量充满信心。

最后，Veromoda 的价格定位合理，让消费者在享受时尚的同时，不用承担过重的经济负担。

对于 Veromoda 在中国市场的前景和挑战，我们可以看到，随着中国消费者购买力的提升，对于时尚的需求也在不断增长。

这对于 Veromoda 来说是一个巨大的市场机会。

然而，Veromoda 也面临着其他国际品牌和本土品牌的竞争，如何在竞争中保持自身的品牌特色和市场地位，是Veromoda 需要面对的挑战。

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服装店竞品分析案例

如何做详尽的服饰品牌竞品调研（含表格与图片）1.品牌信息大概四年前的时候，LA CHAPELLE（拉夏贝尔）还是很火的。

其母公司旗下有12个品牌，只是没想到服装市场沉浮这么快，近两年就不太行了。

LA CHAPELLE当年的风头，一时无两。

LA CHAPELLE这个品牌名来源于法语，同时在产品设计上也保留了法式生活优雅浪漫的DNA。

（图片来源：LA CHAPELLE官网）如果给LA CHAPELLE选个品牌缪斯，大家会选谁？有人选刘诗诗，钟楚曦等，我当时选的是杨紫。

通过当时的调研，我初步了解了品牌故事，品牌定位，品牌风格和品牌愿景，这有利于我们后续调研的展开。

（图片来源：自制）2.竞争品牌LA CHAPELLE在市场上的竞争品牌其实很多，有主动竞争的和被迫竞争的。

我选择了VERO MODA和ONLY作为LA CHAPELLE的竞争品牌来进行分析，因为这几个品牌在目标人群，产品风格和产品价位等方面都有重合点。

VERO MODA和ONLY均是丹麦BESTSELLER旗下的女装品牌，我还整理了一个VERO MODA部分商业模式的内容。

（点击图片放大看，下同）（图片来源：自制）服装品牌的目标人群、风格这块比较好调研，又称作“用户人群画像”，在品牌官网/天猫店，每件商品的详情页会有一个适用年龄和风格，可以在电脑上浏览相关品牌的天猫店，PC端和手机端详情页不一样。

除此以外，现在不少年轻群体的着装开始讲究细分场景了。

品牌通过细分场景，可以提高商品的连带率。

（图片来源：VERO MODA天猫店PC端截图）1.城市分析服装品牌是否入驻一个城市，会考虑三个点：经济水平，城市属性和利好条件。

我是从我所在的城市苏州来进行分析的。

提起苏州，大家可能想到的是“人间天堂”、“园林”、“古城”等标签。

我在苏州读了四年书，苏州给我的感觉是：温柔中带着冷漠，快乐中隐现着哀怨，有着让人捉摸不透的文化素养，江南水乡孕育出如水般的女子，温婉是她们的代名词，娇柔而不做作。

vero-moda品牌分析课件

MODA, ONLY, VILA, Object, JACK &
JONES, selected,tdk, PIECES, EXIT, Name It/Newborn, PH Industries 和 phink industries 等十二个品牌，在全世界27个国家设有1600多家直营店，目前有员工12，000人分布在29个国家的35个分支机构；另有近7000家加盟代理店在经营Bestseller品牌。同时，作为一个有社会责任感的时尚界领跑者，绫致时装公司多次主动参与社会公益活动，并被中国妇女发展基金会评为"爱心集体"。在社会各界都享有很高的品牌美誉度。
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的时装趋势，并用你自己的发挥和创造来完善它。
• A simple idea to create top quality clothing reflecting the latest fashion trends at affordable prices was the start signal for one of Europe's largest clothing brands for young women - VERO MODA. The idea was the inspiration of Troels Holch Povlsen, who started the business behind the label in 1987, and VERO MODA was one of the first brands in the Bestseller family to be created.
ＶＥＲＯＭＯＤＡ
vero-moda品牌分析
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ABOUT VERO MODA

vero moda调研报告

vero moda调研报告Vero Moda调研报告一、引言Vero Moda是一家知名的时尚品牌，它以提供时尚、年轻和质优价廉的服饰而广受欢迎。

为了更好地了解其在消费者心中的形象和市场竞争力，我们进行了一项调研，以探索Vero Moda品牌在目标消费者群体中的认知和口碑。

二、调研方法我们采用了问卷调查的方法，针对Vero Moda的目标消费者群体进行了定量调研。

在样本选择上，我们确保了样本具有一定的购物经验和对时尚品牌有一定了解的人群，以提高调研结果的可靠性和可解释性。

三、品牌认知调研结果显示，81%的受访者对Vero Moda品牌有一定了解，他们普遍认为这是一家时尚、年轻的品牌，并且与质量和时尚风格相符合。

此外，许多消费者也表示Vero Moda的产品质量和价格相对较为合理，是购买时尚商品的好选择。

四、品牌竞争力在与其他竞争品牌的比较中，Vero Moda的竞争力较为突出。

根据调研结果，大多数受访者认为Vero Moda在设计和风格上更与时俱进，与其他品牌相比更加具有独特性和个性化。

此外，一些受访者还提到其产品品质的稳定性和良好的售后服务，这也成为了Vero Moda品牌竞争力的优势。

五、消费者购买行为在调研中，我们还了解到Vero Moda的消费者购买行为。

调研结果显示，约75%的受访者表示他们经常或偶尔购买Vero Moda的产品，而主要原因是被其时尚外观和合理的价格所吸引。

此外，一些消费者还提到他们在购买决策中会考虑到Vero Moda的品牌形象和口碑。

六、营销策略建议根据以上调研结果，我们对Vero Moda的营销策略提出了以下建议：1. 继续加强品牌形象建设。

继续推崇时尚、年轻和个性化的形象，通过积极的品牌宣传和社交媒体推广，提高品牌的知名度和美誉度。

2. 提高产品设计和风格的差异化。

与其他竞争品牌进行深度比较，突出Vero Moda的独特性和个性化，满足目标消费者对时尚品牌的追求和个性化需求。

女装市场调研报告经典

ONLY---与众不同的风格
ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机..当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感..这种独特的风格体现在贴身合体的造型;特别合身的裁减体现了着装人的个性;让时尚女性的风采尽现.. ONLY是一个市场化品牌;其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性;她们在生活中独立、自由、领导流行;对时尚和品质敏感..ONLY选用欧洲和日本的高级面料;设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色;结合最新流行趋势;设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式.. 中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师;她赋予服装最新;最大胆的理念..冯雪说;最主要的是我们还会根据季节来推出一些流行主题;真正能满足消费者的需求;才是我们品牌畅销的主要原因..
一：市场基本概况
此次调研在扬州金鹰的文昌店进行
从金鹰专卖店中的调查来看;品牌女装的各来源地的品牌数量来看;深圳女装的数量在扬州市场所占的比例还是比力高的;到达了12%;其数量相当于浙江、天津、福建、辽宁、江苏、山东、湖北几个省分女装数量的总和..但就单一品牌的市场笼罩率来看;深圳品牌女装的单一品牌市场笼罩率并不是很高..
ONLY市场调研报告
产品背景：ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一..总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY女装、VERO MODA女装、JACK&JONES男装和EXIT童装四个知名品牌..又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场..集团成立于1975年;
ONLY——定位与服务先行
ONLY是一个定位精准的市场化品牌..其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行;对时尚和品质敏感的年轻都市女性..因此;其选料大多来自欧洲和日本;同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色;结合最新流行趋势;设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装..

中国十大女装品牌

2、only女装世界品牌，丹麦品牌
3、艾格女装法国ETAM集团分支企业，著名畅销品牌
4、歌莉娅女装中国女装/秋装/夏装高知名品牌
5、太平鸟女装中国女装高知名度品牌
6、虫虫女装香港名牌，知名畅销品牌
7、红袖女装Hopeshow 中国女装高知度品牌
8、太和女装中国女装高知度品牌（来自武汉）
9、斯尔丽女装中国驰名商标，国家免检产品
10、千百惠女装
Bestseller：ONLY（女装）、VEROMODA（女装）、JACK JONES（男装）、EXIT（童装）、SELCTED （男装）
VERO MODA：面向25---35岁女性的职业休闲装，“与其仰望不如穿在身上“的理念，合理的价格，全球供应链。

ONLY：15至35岁之间的都市女性。

太平鸟：品牌定位:OFFICE休闲
设计风格：理性、简约、休闲、时尚
顾客定位：25到35岁的职业女性
价格定位：春装240元；夏装180元；秋装280元；冬装400元
虫虫女装：18-35岁之间的时尚女性。

夏季主销产品市场定价在:100-200元范围内，部分高端产品价位达到200-500元。

秋冬季主销产品定价在:100-400元范围内，部分高端产品价位达到400-800元。

红袖女装Hopeshow：为25～35岁当代职业女性设计出“简约、优雅、浪漫”的时装；
斯尔丽女装：定位于25—40岁女性
千百惠：以"淑女格调"为诉求点，迎合着20-40岁都市女性。

VERO MODA的调研报告

总结
• 以上是我对OVER MODA以及其标杆品牌和竞争品牌的调研之后所写的调研报告。能够深刻的了解OVER MODA以及其品牌在市场上的定位。然后可以更好地模拟品牌总监，为这个品牌设计出切合品牌风格的服装，并且可以更好的迎合市场。
VERO MODA
品牌历史：VERO MODA是丹麦BESTSELLER旗下的4大品牌之一，另外三个是：ONLY ，JACK&JONES ， SELECTED。今天，VEROMODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。 Bestseller 集团1990年建立北京办事处，1996年开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国时尚年轻人，充满活力与自由的生活方式。
• 从最初的田园式的清新甜美到现在的成熟优雅，不同的时间里，“播”的设计师都坚持在用原创的语言、独特的视角去注解服饰文化和这种设计理念。 • 近年，“播”开始启动国际化品牌战略，为赋予“播”更具国际化的品牌魅力，“播”组建起一支国际化的设计团队，并与法国巴黎著名的时尚趋势顾问机构合作，坚持 “播”牌一以贯之的原创精神，结合国际时尚流行趋势，将西方流行元素与东方气质完美结合，“播”从此升华至一个更高的境界。
这愿望果然结成果实播生于四川移植到一线大城市广州最后在上海松江设立大本营成立上海日播服饰有限公司播全中国拥有近600多家专店和货柜除了播还推出年轻副线ppt品牌定位positioning播针对都市独立女性优雅浪漫又不乏自然温馨并有着动人的气质她们有艺术的知性和情结但又不是完全另类
冯牡丹
VERO MODA
VERO MODA
品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚品牌个性品牌形象：款式丰富、色彩醒目品牌形象品牌口号：与其仰望不如穿在身品牌口号品牌战略：VERO MODA主张"与其仰望不如穿品牌战略在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。

服装销售工作总结心得(精选8篇)

服装销售工作总结心得(精选8篇)服装销售工作总结心得篇1顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台--进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验--这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了，英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营，当年实现上百万的盈利。

这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。

服装销售工作总结心得篇2做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。

服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。

1.选择好方向。

是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。

2.进行服装定位。

选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。

你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。

另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。

服装销售的心得与总结(优秀8篇)

服装销售的心得与总结(优秀8篇)服装销售的心得与总结篇1在__服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。

八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。

从而销售成交率提高。

现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。

所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。

我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。

精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。

精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。

国内男装品牌

精心整理国内男装品牌国际男装品牌LV、爱马仕、BOSS、D&G、POLO、范思哲、乔治-阿玛尼、杰尼亚、迪奥、切瑞蒂1881、雅格斯丹、达克斯、古驰、菲拉格慕、纪梵希、登喜路、都鹏、费雷、Y3、鲨鱼、嘎帝尔、拉长狗、温莎、法国鳄鱼、雅森威、TOMMY、LEO、国内注册的外国总部在北京的：总部在广东的：赛、JEEP斯、SK丹路、卡尔丹顿、梵思诺、伊夫-费加罗、VJC、卓凡尼总部在上海的：马克华菲、沙驰、杰克琼斯、堡尼总部在浙江的：宝姿年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追球时尚男性的目18个国家和地区均设有形象店。

年起便尽其所能进行产品开发，从而建立自己专有的款式。

?LEVI'S 李维斯Levi's牛仔裤制作精良，钮扣绝对不会生锈，针脚十分密实。

1886年，Levi's就曾把一条牛仔裤的两条裤管分别绑在两匹马上，将马朝相反方向赶，以证明这种裤子经得起力道极强的撕扯。

?GIORGIO ARMANI 阿玛尼在将艺术创意与商业运作相结合方面，阿玛尼一直是位大师。

他的成衣利润在业内是最高的，虽然他开拓了大量新的产品线，但其品牌一直不掉价。

?ZARA成立于1975年的西班牙品牌ZARA，通过快速地推出时尚又价格亲和的服装，目前已经成为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商。

在56个国家，ZARA拥有超过两千家以上的服装连锁店。

?FAIRWHALE 马克华菲FAIR,喻为优雅,美丽；WHALE,意为深海鲸鱼——FAIRWHALE,携着尊贵与魅力的时尚使者终于深海潜游,浮出了水面,迎着晨光微露的面纱,为期盼已久的致in追随者们带来了玫瑰色的朝霞与晨辉。

?DIESEL 迪赛意大利品牌Diesel由Renzo Rosso在1978年创立，成为Genius集团旗下14个品牌之一（Genius集团拥有Katherine Hamnett、Martin Guy、Ten Big Boys等流行品牌）。

国内男装品牌

国内男装品牌国际男装品牌LV、爱马仕、BOSS、D&G、POLO、范思哲、乔治-阿玛尼、杰尼亚、迪奥、切瑞蒂1881、雅格斯丹、达克斯、古驰、菲拉格慕、纪梵希、登喜路、都鹏、费雷、Y3、鲨鱼、嘎帝尔、拉长狗、温莎、法国鳄鱼、雅森威、TO MMY、LEO、总部在广东的：金利来、萍果、爵士丹尼、迪莱、迪克尼、华斯度、波仕绅威、比华利保罗、卡路迪奴、杰凡尼、凯迪东尼、迪赛、JEEP、路卡迪龙、佛伦帝奴、斯卡图、仕东利、皮尔卡丹、比音勒芬、罗茜奥、雷迪波尔、圣宝龙、杰克斯、SK（圣嘉诺夫）、奥尼路丹、博士里拉、米兰登、爱缪斯、宝马、雷驰、卡利斯特、莱克斯顿、鳄鱼、卡丹路、卡尔丹顿、梵思诺、伊夫-费加罗、VJC、卓凡尼-华伦天奴、英迪龙、路易至尊、凯撒总部在上海的：马克华菲、沙驰、杰克琼斯、堡尼总部在浙江的：雅戈尔、报喜鸟、夏梦、皮特丹顿、法兰诗顿、澳伦多兰、路易诗兰、法派、杉杉、庄吉、乔顿总部在天津的：应大、米盖尔总部在厦门的：宝姿男装品牌大全JACK&JONES 杰克琼斯JACKJONES品牌产生于1972年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追球时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。

目前杰克.琼斯在全球18个国家和地区均设有形象店。

G-starG-Star总部设在荷兰的阿姆斯特丹，自1989年起便尽其所能进行产品开发，从而建立自己专有的款式。

LEVI'S 李维斯Levi's牛仔裤制作精良，钮扣绝对可不能生锈，针脚十分密实。

1886年，Levi's就曾把一条牛仔裤的两条裤管分别绑在两匹赶忙，将马朝相反方向赶，以证明这种裤子经得起力道极强的撕扯。

GIORGIO ARMANI 阿玛尼在将艺术创意与商业运作相结合方面，阿玛尼一直是位大师。

他的成衣利润在业内是最高的，尽管他开拓了大量新的产品线，但其品牌一直不掉价。

ZARA成立于1975年的西班牙品牌ZARA，通过快速地推出时尚又价格亲和的服装，目前差不多成为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商。

服装销售心得体会感悟

服装销售心得体会感悟服装销售心得体会感悟篇1顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台--进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验--这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了，英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营，当年实现上百万的盈利。

这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。

服装销售心得体会感悟篇2以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今天的学习，我完全明白了如何识别衣服大小，区分尺码。

知道了什么样的服装是什么样的款式。

服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数,是为了规范厂商生产及方便顾客选购而形成的一套量度指数。

号型：是表示服装的一些基本尺寸即服装的大小的标识。

号，指人体的身高，以厘米为单位表示。

型，指人体的胸围或腰围，也以厘米为单位表示。

上装指胸围，下装指腰围。

型号一般分为如下几类 S: Small 加小号，M: Middle 中号，L: Large 大号，_L: e_tra large 加大号。

大概身高：尺码对应身高(cm) 男装、女装：S 165 155、M 170 160 、L 175 165 、_L 180 170 、__L 185 及以上。

店内服装款式一般分为：外衣、裙装、恤衫、上装、套装。

根据消费者特点，店内服装又分为，职业装，专门为职场女人提供的工作装;休闲装，宽松大气的休闲服装;女人装，能充分体现出女人魅力，味道的服装。

基本上店内三大品系的上架情况是一致的，没有着重脱出把一部分。

不过我发现，店内的运动装很少，基本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式。