创业机会特征维度划分的实证研究
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收稿日期 : 2007 ! 12 ! 27 基金项目 : 吉林省社会科学基金项目 ( 项目编号 : 2006049)
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第 27 卷 第 2 期 2008 年 2 月
工业技术经济
Vol 27, No 2 总第 172 期
企业家心头的疑问 : ∋ 我的 机会能 否成功 , 为 什么 ?( 该 模式不仅提 供 了用 以测 评和 创造 市场 机会 的有 效 手段 , 同时为进一步的机会特 征分类 提供了 坚实的 基础。该 模 型清楚的定义了两大类 七个方 面的问 题 , 其中客 观方 面 主要包括 : 行业吸引力、市 场吸引 力、目 标市场 利益 吸 引力、可持 续优势 , 而主观部分主要包括 : 团队的使命 / 个人志向和冒险倾向、执 行关键 成功因 素的 能力、与 价 值链内外的关系网络 [ 5] 。 1 5 Ardichvili ( 2003) 的观点 Ardichvili ( 2003) 根 据创业机会的来源和发展情况 对 创业机会进行了特征分 类。在他的 创业机 会矩阵 中有 两 个维度 : 横轴以探寻到的价值 ( 即机会的潜在市场价值 ) 为坐标 , 这 一维度代表着 创业机会 的潜在 价值是 否已 经 较为明确 ; 纵轴以 创业者 的创造 价值能 力为 坐标 , 这 里 的创造价值能力包括通 常的人 力资本、财 务能力 以及 各 种必要的有形资产等 , 代 表着创业 者是否 能够有 效开 发 并利用这一创业机会。按 照这两 个维度 , 他们把 不同 的 机会划分成 四个类型 , 即梦想 型、尚待 解决 的问题、 技 术转移及市场形成 [ 6] 。 1 6 苗青 ( 2006) 提出创业机会 识别对 于创业 者而言 是 一个多维度的特征模型 根据识 别内容可以 推演得 到六个 因素 : 新颖性、 潜 在值、持续性、实践 性、独 立性、可 取性。 进一 步可 以 概括为二阶因素 : 机 会的赢 利性 ( opportunity profitability) 和机会的可行性 ( opportunity feasibility) , 从而构成了二 阶 六因素模 型。前 者意 指机 会所 带来 的 赢利 能力 和 规模 ; 后者意指实现赢利的可行性和把握度 [ 7] 。 1 7 林嵩 、 张帏和姜彦福 ( 2006) 对于 创业者 所选择 的 创业机会来说 , 主要存在两个维度的特征 ∀ 市场层面的特征 : 主要 指创业 者所 面临的 市场 环 境的特征 , 包括市场的 成长性、市 场的 规模、市 场的 竞 争程度 , 是否拥有 良好的 市场网 络关系 等。 # 产 品本 身 的特征 : 主要指产 品本身 的技术 优势 , 包 括产品 的技 术 是否存在进入壁垒、产品 技术是 否有成 本优 势、技术 优 势能否持久等 [8] 。 纵观学者们对创业机 会所作 的界定 及类 型划分 , 由 于研究者们看问题的角 度不同 , 对 其特征 的理解 有所 差 别 , 不过 , 机会可以分为主 客观两 大类属 性总的 来说 没 有太大的分 歧。因 此本文 认为 , 创 业机会 特征应 该包 括 两个方面 , 一是机会的 赢利性 , 二 是机 会的 可行性。 其 中 , 前者意指机会 所带来 的赢利 能力和 规模 ; 后 者意 指 实现赢利的可行性和把 握度。机会 的两个 特征向 量结 合 蒂蒙 斯 ( Timmons) 机 会 评 价 标 准 及 马 林 斯 ( Mullins, 2002) 机会测试 模型的 特点。这 样 , 可 以以 标准 的量 表 为基础 ( 蒂 蒙斯的评价模型中八大类 53 个 指标量表 ) 展 开实证工作 , 同时 , 在对每 个特征 向量进 一步维 度划 分 时具有一定的指导作用。
图1
创业机会特征维度划分
来自百度文库
创业机会特征包括机会的赢利性和可行性两个维度 , 赢利性分为 ∋ 市场 / 行业吸引力、目标市场的利益和 吸引 力及机会的竞争优势( 。可行性分析 ∋ 创业者特征、 创业 者/ 创业团队的能力、 与价值 链内外 的社 会网络( 。以 下 对两个方面的内涵加以论述。 2 1 机会的赢利性 从机会的赢利性的定 义来看 , 反映的 是机 会所带 来 的赢利能力和规模。本文从三个维度分析机会的赢利性 , 即行业与产业的吸引力 、目标市 场的利 益及机 会的竞 争 优势。 2 1 1 行业与产业的吸引力 对于任何创业者 , 他们 往往喜 欢在大 部分 参与者 都 能获得良好效益的行业 中竞争 , 而不愿 意在那 些很多 公 司为了生存而拼命挣扎 的行业 里打拼。 这种行 业的选 择 是创业者选择机会的首 要考虑 的问 题 , 正如 迈克尔 波 特 ( 1980) 认为 , 企 业战 略的核 心是 获取 竞争 优势 , 而 获取竞争优势的因素之 一是企 业所处 产业的整 体赢利 能 力 , 即产业的吸引力。波 特认为 , 选择合 适的 机会应 该 选择有潜 在 高 利 润 的 产 业[ 9] 。同 时 , 迈克 尔 波 特 在 ) 竞争战略∗ ( 1980) 提出了 决定行业 吸引力 的力 量。这 些力量是影响任何行 业利润 的决定 性因素 , 同样 , 是 进 行行业和产业吸引力分 析的主 要方面。 波特提 出产业 五 种竞争力模型 , 这一模型 说明产 业的赢 利能力 主要取 决 于潜在进入者、替代品、 供应商、 购买者 及产 业内现 有 竞争者五种因素。而产业 赢利能 力影响 这个机 会有多 大
第 27 卷 第 2 期 2008 年 2 月
工业技术经济
Vol 27, No 2 总第 172 期
创业机会特征维度划分的实证研究
陈海涛 蔡 莉 ( 吉林大学, 长春 130025)
摘 要 本文通过文献综述 , 提 出机会 的赢利 性及可行 性两个 维度 , 在 T immons 的机 会评价 框 架下 , 对相应的维度的内容进行深入的剖析 , 通过调查问卷的方法验证了适合中国创业者进行非正 式评 价快速评估创业机会的六个度量方面内容 。 本文的研究证明 , 对机会的评价应该从机会的主观及客 观两 个方面加以考虑 。 关键词 创业 机会特征 Timmons 机会评价框架 中图分类号 G311 文献标识码 A 创业往往是从发 现、把握、利 用某个 或某些 商业 机 会开始的。创业机 会的出 现往往 是因为 环境 的变动、 市 场的不协调 或混乱、信 息的滞 后、领先 或缺 口 , 以及 各 种各样的其他因素的 影响。创业 机会是 有吸 引力的、 较 为持久的和适时的一种 商务活 动的空 间 , 并最终 表现 在 能够为消费 者或客户 创造价值或 增加价值 的产品或服 务 之中 ( 陈震红 , 董俊武 , 2005) [ 1] 。创业机会作 为新企 业 创建的起点 , 应具 有哪些 有别于 其它事 物的 标志 , 不 仅 是每一位致力于创业的 创业者 所关注 , 同 样是创 业研 究 领域所关心的话题。 本文以 T immons 的机会评价指标体 系为基本 出发点 , 从机会的客观性与主观 性两个 方面进 行分析 , 深 入探 讨 了机会的不同维度的构成 , 并通过实证进行维度的检验 , 在理论方面为机会的评价提出了清晰、简洁的划分标准。 同时 , 为创 业者在创业实 践中提供 了快速 识别把 握创 业 机会的宝贵的参考。 险、回报平衡。因此 , 蒂蒙斯 提出 了一个 被广 泛应用 的 机会筛选模型 ( T immons, 1999) 为我们 进行有 效的创 业 机会特征提取提供了良好的素材。T immons 认为 , 新企业 的起点是商机 , 从另一层隐含的意义来讲 , 其实是客户、 市场和行业。在吸引力 等级上 , 一 个有潜 力的 商机究 竟 可以放在一个多高的位 置上。该 标准提 供了一 些量化 方 式 , 使创业者可 以 对行 业 和市 场 问题 、竞 争优 势 问题、 经济性问题、收获问题、 个人标 准问 题、致命 缺陷问 题 等做出判断 , 以及这些要 素加起 来是否 组成一 个有足 够 吸引力的商机。因此 , 该评 价模型 隐含了 作为 创业机 会 [ 2] 的关键特征 。 1 2 谢恩 ( Shane) 和维卡塔拉曼 ( Venkataraman) ( 2000) 观点 他们从创业的本质和 根源入 手探 讨了机 会特 征。他 们指出 : 作 为一个商业 领域 , 创业 致力于 理解 创造新 事 物 ( 新产品 或者 服 务、新 市场、 新生 产 过 程或 原 材料、 组织现有技术的新方法 ) 的机会 是如何 出现并 被特定 个 体所发现或创造的 , 这些 人如何 运用各 种方法 去利用 或 开发它们 , 然后产生各 种结果。 根据 其定义 , 说明创 业 作为由特定个体所展开 的一种 活动 , 包 括前面 提到的 重 要行为 : 识 别具有潜在 价值的机 会 , 在实 际商 业方面 具 有可开 发性 ( 即 ) 能 够潜 在地 产生 可 持续 利 润的 机会 , 以及确认在实际利用或 者开发 该机会 的过程中 所包含 的 活动 [3] 。 1 3 傅家骥 ( 2003) 的观点 他认为 , 对某一创业机 会进 行辨 识 , 通常 需要通 过 五个方面内容进行分析 和判断 , ∀ 特定 商业机 会的原 始 市场规模 ; # 特定商业 机会将存 在的 时间跨 度 ; ∃ 特 定 商业机会的市场规模将 随时间 增长的 速度 ; % 特定的 商 业机会是不是较好的 商业机 会 ; & 特定 商业机 会对 ∋ 某 个创业者( 自身的现实性 [ 4] 。 1 4 马林斯 ( Mullins, 2002) 在 ) 创业 测试∗ 一 书结 合 成功企业的三个至关重要的要素构成 市场、行业及 构成 企 业家 团队 的 一个 或 几个 人物 , 提了七个领域模型清楚 地回答 了缠绕 在每一位 有抱负 的
还需创业者具备一定的 开发机 会的资 源和能 力 , 并在 创 业精神的驱动下 , 依靠内 部或外 部的网 络获取 必要的 资 源进行开发。因此 , 机会 具有主 观性 的一面。 本文认 为 机会存在两个特征 , 即 : 机会的赢利性和机会的可行性。 这与苗青 ( 2006) 的结 论相符 [ 7] 。但本 文所 采用 的二 级 指标的选取与苗青 ( 2006) 的 新颖性、潜在 值、持续性、 实践性、独 立性、 可取 性不 同 , 本文 是 通过 对 T immons 的指标进行了归类 , 归类 的原则 是通过 专家评 议法按 照 机会的两种 特征对 Timmons 的 53 类 指标进 行抽取 , 并 通 过聚类分析进行假设检 验的 , 具 体归类 过程详 见实证 分 析部 分。因 此 在 二 级 指 标 的 选 取 及 归 类 方 法 与 苗 青 ( 2006) 的结论有差 异性。 Timmons 认为潜在的特征蕴藏在机会的 ∋ 行业和市场 因素、经济性因素、收 获因素、 竞争 优势因 素、管理 团 队因 素、战 略 差异 因素、 个人 因 素、致 命的 差异 ( 中。 本文从这八大类 53 个指标中抽取 了相应的指标 , 通 过聚 类分析进行了如下机会特征维度划分 , 见图 1。
1
创业机会特征概述
所谓特征是指某事物区 别于其 他事物 所具有 的征 象 和标志。创 业机会特征则 反映作为 具有商 业投资 价值 的 潜在机会的标志。我们认 为 , 这些 能够描 述创业 机会 的 独特的标志 才 是创 业者 真正 的应 该把 握的 机会 的 本质。 蒂蒙 斯 ( Timmons, 1999) 把 商 机 看 成 一 幅 三 维 的 地 貌 图 , 在商机的地貌 中有山 谷、山脉 和其他 显示在 上面 的 地貌特征 [2] 。 关于创业机会的特征 问题 , 目前 尚未 出现一 个权 威 的学术界定 , 以下总结一些学者的观点。 1 1 蒂蒙斯 ( Timmons, 1999) 观点 创业者在识别创业机 会过程 中 , 必须 拒绝很 多机 会 而后抓住少数的机会 , 拒 绝或抓住 机会的 依据是 机会 的 重要特征。蒂蒙斯 ( Timmons, 1999) 给定 了一个 共同 的 机会特征的锁定目标 , 即 机会能 够 : ∀ 为 顾客或 最终 用 户创造或增加 极大 的价 值。 # 能够 解 决一 项重 大 问题 , 或者满足了某项重大需 求或愿 望 , 因此某 些人愿 意多 支 付一些。 ∃ 有需求旺盛 的市场 , 利 润很 高。 %与 当时 的 创始人和管理团队配合 得很好 , 也 很适合 市场状 况和 风
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第 27 卷 第 2 期 2008 年 2 月
工业技术经济
Vol 27, No 2 总第 172 期
企业家心头的疑问 : ∋ 我的 机会能 否成功 , 为 什么 ?( 该 模式不仅提 供 了用 以测 评和 创造 市场 机会 的有 效 手段 , 同时为进一步的机会特 征分类 提供了 坚实的 基础。该 模 型清楚的定义了两大类 七个方 面的问 题 , 其中客 观方 面 主要包括 : 行业吸引力、市 场吸引 力、目 标市场 利益 吸 引力、可持 续优势 , 而主观部分主要包括 : 团队的使命 / 个人志向和冒险倾向、执 行关键 成功因 素的 能力、与 价 值链内外的关系网络 [ 5] 。 1 5 Ardichvili ( 2003) 的观点 Ardichvili ( 2003) 根 据创业机会的来源和发展情况 对 创业机会进行了特征分 类。在他的 创业机 会矩阵 中有 两 个维度 : 横轴以探寻到的价值 ( 即机会的潜在市场价值 ) 为坐标 , 这 一维度代表着 创业机会 的潜在 价值是 否已 经 较为明确 ; 纵轴以 创业者 的创造 价值能 力为 坐标 , 这 里 的创造价值能力包括通 常的人 力资本、财 务能力 以及 各 种必要的有形资产等 , 代 表着创业 者是否 能够有 效开 发 并利用这一创业机会。按 照这两 个维度 , 他们把 不同 的 机会划分成 四个类型 , 即梦想 型、尚待 解决 的问题、 技 术转移及市场形成 [ 6] 。 1 6 苗青 ( 2006) 提出创业机会 识别对 于创业 者而言 是 一个多维度的特征模型 根据识 别内容可以 推演得 到六个 因素 : 新颖性、 潜 在值、持续性、实践 性、独 立性、可 取性。 进一 步可 以 概括为二阶因素 : 机 会的赢 利性 ( opportunity profitability) 和机会的可行性 ( opportunity feasibility) , 从而构成了二 阶 六因素模 型。前 者意 指机 会所 带来 的 赢利 能力 和 规模 ; 后者意指实现赢利的可行性和把握度 [ 7] 。 1 7 林嵩 、 张帏和姜彦福 ( 2006) 对于 创业者 所选择 的 创业机会来说 , 主要存在两个维度的特征 ∀ 市场层面的特征 : 主要 指创业 者所 面临的 市场 环 境的特征 , 包括市场的 成长性、市 场的 规模、市 场的 竞 争程度 , 是否拥有 良好的 市场网 络关系 等。 # 产 品本 身 的特征 : 主要指产 品本身 的技术 优势 , 包 括产品 的技 术 是否存在进入壁垒、产品 技术是 否有成 本优 势、技术 优 势能否持久等 [8] 。 纵观学者们对创业机 会所作 的界定 及类 型划分 , 由 于研究者们看问题的角 度不同 , 对 其特征 的理解 有所 差 别 , 不过 , 机会可以分为主 客观两 大类属 性总的 来说 没 有太大的分 歧。因 此本文 认为 , 创 业机会 特征应 该包 括 两个方面 , 一是机会的 赢利性 , 二 是机 会的 可行性。 其 中 , 前者意指机会 所带来 的赢利 能力和 规模 ; 后 者意 指 实现赢利的可行性和把 握度。机会 的两个 特征向 量结 合 蒂蒙 斯 ( Timmons) 机 会 评 价 标 准 及 马 林 斯 ( Mullins, 2002) 机会测试 模型的 特点。这 样 , 可 以以 标准 的量 表 为基础 ( 蒂 蒙斯的评价模型中八大类 53 个 指标量表 ) 展 开实证工作 , 同时 , 在对每 个特征 向量进 一步维 度划 分 时具有一定的指导作用。
图1
创业机会特征维度划分
来自百度文库
创业机会特征包括机会的赢利性和可行性两个维度 , 赢利性分为 ∋ 市场 / 行业吸引力、目标市场的利益和 吸引 力及机会的竞争优势( 。可行性分析 ∋ 创业者特征、 创业 者/ 创业团队的能力、 与价值 链内外 的社 会网络( 。以 下 对两个方面的内涵加以论述。 2 1 机会的赢利性 从机会的赢利性的定 义来看 , 反映的 是机 会所带 来 的赢利能力和规模。本文从三个维度分析机会的赢利性 , 即行业与产业的吸引力 、目标市 场的利 益及机 会的竞 争 优势。 2 1 1 行业与产业的吸引力 对于任何创业者 , 他们 往往喜 欢在大 部分 参与者 都 能获得良好效益的行业 中竞争 , 而不愿 意在那 些很多 公 司为了生存而拼命挣扎 的行业 里打拼。 这种行 业的选 择 是创业者选择机会的首 要考虑 的问 题 , 正如 迈克尔 波 特 ( 1980) 认为 , 企 业战 略的核 心是 获取 竞争 优势 , 而 获取竞争优势的因素之 一是企 业所处 产业的整 体赢利 能 力 , 即产业的吸引力。波 特认为 , 选择合 适的 机会应 该 选择有潜 在 高 利 润 的 产 业[ 9] 。同 时 , 迈克 尔 波 特 在 ) 竞争战略∗ ( 1980) 提出了 决定行业 吸引力 的力 量。这 些力量是影响任何行 业利润 的决定 性因素 , 同样 , 是 进 行行业和产业吸引力分 析的主 要方面。 波特提 出产业 五 种竞争力模型 , 这一模型 说明产 业的赢 利能力 主要取 决 于潜在进入者、替代品、 供应商、 购买者 及产 业内现 有 竞争者五种因素。而产业 赢利能 力影响 这个机 会有多 大
第 27 卷 第 2 期 2008 年 2 月
工业技术经济
Vol 27, No 2 总第 172 期
创业机会特征维度划分的实证研究
陈海涛 蔡 莉 ( 吉林大学, 长春 130025)
摘 要 本文通过文献综述 , 提 出机会 的赢利 性及可行 性两个 维度 , 在 T immons 的机 会评价 框 架下 , 对相应的维度的内容进行深入的剖析 , 通过调查问卷的方法验证了适合中国创业者进行非正 式评 价快速评估创业机会的六个度量方面内容 。 本文的研究证明 , 对机会的评价应该从机会的主观及客 观两 个方面加以考虑 。 关键词 创业 机会特征 Timmons 机会评价框架 中图分类号 G311 文献标识码 A 创业往往是从发 现、把握、利 用某个 或某些 商业 机 会开始的。创业机 会的出 现往往 是因为 环境 的变动、 市 场的不协调 或混乱、信 息的滞 后、领先 或缺 口 , 以及 各 种各样的其他因素的 影响。创业 机会是 有吸 引力的、 较 为持久的和适时的一种 商务活 动的空 间 , 并最终 表现 在 能够为消费 者或客户 创造价值或 增加价值 的产品或服 务 之中 ( 陈震红 , 董俊武 , 2005) [ 1] 。创业机会作 为新企 业 创建的起点 , 应具 有哪些 有别于 其它事 物的 标志 , 不 仅 是每一位致力于创业的 创业者 所关注 , 同 样是创 业研 究 领域所关心的话题。 本文以 T immons 的机会评价指标体 系为基本 出发点 , 从机会的客观性与主观 性两个 方面进 行分析 , 深 入探 讨 了机会的不同维度的构成 , 并通过实证进行维度的检验 , 在理论方面为机会的评价提出了清晰、简洁的划分标准。 同时 , 为创 业者在创业实 践中提供 了快速 识别把 握创 业 机会的宝贵的参考。 险、回报平衡。因此 , 蒂蒙斯 提出 了一个 被广 泛应用 的 机会筛选模型 ( T immons, 1999) 为我们 进行有 效的创 业 机会特征提取提供了良好的素材。T immons 认为 , 新企业 的起点是商机 , 从另一层隐含的意义来讲 , 其实是客户、 市场和行业。在吸引力 等级上 , 一 个有潜 力的 商机究 竟 可以放在一个多高的位 置上。该 标准提 供了一 些量化 方 式 , 使创业者可 以 对行 业 和市 场 问题 、竞 争优 势 问题、 经济性问题、收获问题、 个人标 准问 题、致命 缺陷问 题 等做出判断 , 以及这些要 素加起 来是否 组成一 个有足 够 吸引力的商机。因此 , 该评 价模型 隐含了 作为 创业机 会 [ 2] 的关键特征 。 1 2 谢恩 ( Shane) 和维卡塔拉曼 ( Venkataraman) ( 2000) 观点 他们从创业的本质和 根源入 手探 讨了机 会特 征。他 们指出 : 作 为一个商业 领域 , 创业 致力于 理解 创造新 事 物 ( 新产品 或者 服 务、新 市场、 新生 产 过 程或 原 材料、 组织现有技术的新方法 ) 的机会 是如何 出现并 被特定 个 体所发现或创造的 , 这些 人如何 运用各 种方法 去利用 或 开发它们 , 然后产生各 种结果。 根据 其定义 , 说明创 业 作为由特定个体所展开 的一种 活动 , 包 括前面 提到的 重 要行为 : 识 别具有潜在 价值的机 会 , 在实 际商 业方面 具 有可开 发性 ( 即 ) 能 够潜 在地 产生 可 持续 利 润的 机会 , 以及确认在实际利用或 者开发 该机会 的过程中 所包含 的 活动 [3] 。 1 3 傅家骥 ( 2003) 的观点 他认为 , 对某一创业机 会进 行辨 识 , 通常 需要通 过 五个方面内容进行分析 和判断 , ∀ 特定 商业机 会的原 始 市场规模 ; # 特定商业 机会将存 在的 时间跨 度 ; ∃ 特 定 商业机会的市场规模将 随时间 增长的 速度 ; % 特定的 商 业机会是不是较好的 商业机 会 ; & 特定 商业机 会对 ∋ 某 个创业者( 自身的现实性 [ 4] 。 1 4 马林斯 ( Mullins, 2002) 在 ) 创业 测试∗ 一 书结 合 成功企业的三个至关重要的要素构成 市场、行业及 构成 企 业家 团队 的 一个 或 几个 人物 , 提了七个领域模型清楚 地回答 了缠绕 在每一位 有抱负 的
还需创业者具备一定的 开发机 会的资 源和能 力 , 并在 创 业精神的驱动下 , 依靠内 部或外 部的网 络获取 必要的 资 源进行开发。因此 , 机会 具有主 观性 的一面。 本文认 为 机会存在两个特征 , 即 : 机会的赢利性和机会的可行性。 这与苗青 ( 2006) 的结 论相符 [ 7] 。但本 文所 采用 的二 级 指标的选取与苗青 ( 2006) 的 新颖性、潜在 值、持续性、 实践性、独 立性、 可取 性不 同 , 本文 是 通过 对 T immons 的指标进行了归类 , 归类 的原则 是通过 专家评 议法按 照 机会的两种 特征对 Timmons 的 53 类 指标进 行抽取 , 并 通 过聚类分析进行假设检 验的 , 具 体归类 过程详 见实证 分 析部 分。因 此 在 二 级 指 标 的 选 取 及 归 类 方 法 与 苗 青 ( 2006) 的结论有差 异性。 Timmons 认为潜在的特征蕴藏在机会的 ∋ 行业和市场 因素、经济性因素、收 获因素、 竞争 优势因 素、管理 团 队因 素、战 略 差异 因素、 个人 因 素、致 命的 差异 ( 中。 本文从这八大类 53 个指标中抽取 了相应的指标 , 通 过聚 类分析进行了如下机会特征维度划分 , 见图 1。
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创业机会特征概述
所谓特征是指某事物区 别于其 他事物 所具有 的征 象 和标志。创 业机会特征则 反映作为 具有商 业投资 价值 的 潜在机会的标志。我们认 为 , 这些 能够描 述创业 机会 的 独特的标志 才 是创 业者 真正 的应 该把 握的 机会 的 本质。 蒂蒙 斯 ( Timmons, 1999) 把 商 机 看 成 一 幅 三 维 的 地 貌 图 , 在商机的地貌 中有山 谷、山脉 和其他 显示在 上面 的 地貌特征 [2] 。 关于创业机会的特征 问题 , 目前 尚未 出现一 个权 威 的学术界定 , 以下总结一些学者的观点。 1 1 蒂蒙斯 ( Timmons, 1999) 观点 创业者在识别创业机 会过程 中 , 必须 拒绝很 多机 会 而后抓住少数的机会 , 拒 绝或抓住 机会的 依据是 机会 的 重要特征。蒂蒙斯 ( Timmons, 1999) 给定 了一个 共同 的 机会特征的锁定目标 , 即 机会能 够 : ∀ 为 顾客或 最终 用 户创造或增加 极大 的价 值。 # 能够 解 决一 项重 大 问题 , 或者满足了某项重大需 求或愿 望 , 因此某 些人愿 意多 支 付一些。 ∃ 有需求旺盛 的市场 , 利 润很 高。 %与 当时 的 创始人和管理团队配合 得很好 , 也 很适合 市场状 况和 风