SEM营销方案集合(ppt 48张)
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市场营销策划方案PPT(共 51张).ppt
顾客需求综合分析与管理 顾客需求变化特征 顾客购买决策过程
12
谁是顾客？
顾客是： 上帝 苯蛋 老师 认我们学习其消费习惯和偏好，我们需要与顾 客建立学习型关系，做到你比他更了解他自己。例； 美国：有一种公司“家庭购物代理公司”，他会在一 定的时间内向您提打一个电话：“张先生，通过我们 对牙膏平均使用周期的了解是15天，而您现在用的牙 膏已经用了13天，您需要再来一管牙膏。”
24
影响顾客满意度的主要因素
虚伪冷漠 反应慢 损害竞争对手的声誉 不易做生意或下订单 对您的顾客想当然 话说得太满 思想消极懈怠
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太
烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
18
优质客户服务
服务营销的实质分析 优质服务的四个步骤 什么是顾客满意？
顾客满意与忠诚 保持顾客忠诚度的要素 以顾客为中心的战略——真实一刻 对顾客进行战略上的思考
19
优质服务的四个步骤
确定目标客户群
细分客户群
调整产品或服务 以满足客户需要
与客户互动接触
20
什么是顾客满意？
41
客户状态分析表-客户素质评估
*客户的学历状况如何？ *客户平常阅读报纸，杂志，图书的情况如何？ *客户是否迷信？算命，风水，易经，八字？ *客户对自己企业或者个人的评价？感觉？ *客户从事商业活动的时间？ *客户是否经历过坎坷？ *客户在行业中的位置？发展趋势如何？ *客户周围的人对他的评价和认知如何？ *是否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ *商业以及生活在客户心目中所占的比重如何？
期望 VS 获得（反馈） 营销的目的：不断地使客户保持长期满意 标准化 VS 个性化 努力满足最有价值的客户
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谁是顾客？
顾客是： 上帝 苯蛋 老师 认我们学习其消费习惯和偏好，我们需要与顾 客建立学习型关系，做到你比他更了解他自己。例； 美国：有一种公司“家庭购物代理公司”，他会在一 定的时间内向您提打一个电话：“张先生，通过我们 对牙膏平均使用周期的了解是15天，而您现在用的牙 膏已经用了13天，您需要再来一管牙膏。”
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影响顾客满意度的主要因素
虚伪冷漠 反应慢 损害竞争对手的声誉 不易做生意或下订单 对您的顾客想当然 话说得太满 思想消极懈怠
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太
烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
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优质客户服务
服务营销的实质分析 优质服务的四个步骤 什么是顾客满意？
顾客满意与忠诚 保持顾客忠诚度的要素 以顾客为中心的战略——真实一刻 对顾客进行战略上的思考
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优质服务的四个步骤
确定目标客户群
细分客户群
调整产品或服务 以满足客户需要
与客户互动接触
20
什么是顾客满意？
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客户状态分析表-客户素质评估
*客户的学历状况如何？ *客户平常阅读报纸，杂志，图书的情况如何？ *客户是否迷信？算命，风水，易经，八字？ *客户对自己企业或者个人的评价？感觉？ *客户从事商业活动的时间？ *客户是否经历过坎坷？ *客户在行业中的位置？发展趋势如何？ *客户周围的人对他的评价和认知如何？ *是否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ *商业以及生活在客户心目中所占的比重如何？
期望 VS 获得（反馈） 营销的目的：不断地使客户保持长期满意 标准化 VS 个性化 努力满足最有价值的客户
最新为什么要做SEM课件PPT
网站原先确立的关键词都可以投放，并可以应用关键 词推荐工具，相关搜索等选出更多的长尾词进行投放 。刚开始的时候应尝试性地多投关键词。
检查匹配情况
所投广告链接是否正确匹配到产品网站；广告创意与 关键词的匹配飘红情况是否良好；适当参考同行的创 意。
网站本身要做好
吸引更多的客户来点击广告只是第一步，最重要的还 是怎么使客户来到网站后，有消费的冲动。基础工作 的最后一步就是对网站做好营销优化工作，除了产品 的介绍页面，使用教程，还需要突出下载按钮、购买 提示等。日常调价5分钟更新一次出价排名例子
上图所示，都是搜索量、点击量很大的关键词，典型的高流量关键词。 带来有质量的访问者，实现转化。通过调整过出价，调整匹配方式， 作为重点来跟进。
经过分析，我认为是这几个关键词范围太广，搜索些关键词的访问者 意图不够明确，所以以低价来投放，作为潜在来跟进。
统计工作
• 优点：消耗相对较少；可以结合搜索者的自然搜索结果，达到覆盖面广，针对性强 ，影响时间长等效果；有利于品牌推广。
• 缺点：优质的流量比例少；网站质量参差不齐，有些小站会贪图利益而作弊；错误 点击会比其他广告方式多（会混淆网站的其他点击按钮，如我们公司是做环保加盟 项目的，会引来咨询餐饮等加盟项目的咨询者）。
护理措施
• 1.规律生活，避免用力、激动、暴饮暴食和酗酒。 • 2.脑出血患者应绝对卧床休息，发病24至48小时内避免搬动病
人，患者侧卧位头部稍抬高，以减少颅内静脉回流减轻脑水肿。 蛛网膜下腔出血病人应绝对卧床休息4周。 • 3.癫痫护理1）防止意外：一旦发作应迅速将患者就地平卧。松 解衣领裤袋，用软物垫在患者舌下；移走身边危险物品以免撞伤。 加床档使用牙垫防止咬伤舌头；抽搐肢体不可用力强行按压，防 止自伤和伤人可酌情使用约束带固定。对高血压和癫痫发作者， 遵医嘱按时服用降压药以及抗癫痫药。2）防止窒息：头位放低， 偏向一侧便于唾液分泌物由口角流出；不可强行喂药喂水，以免 造成误吸或吸入性肺炎。
凡客诚品-SEM营销成功案例 (2)幻灯片PPT
•
2. 订单量增长104%
•
3. 销售额增长88%
•
4. 订单转化量提高1.5倍
• 另外，通过关键词创意优化提升活动推广力度与深度。
关键词创意优化
2. 放量投放提升销售
• 根据消费者的购置思路，不断扩大通用词、竞品词、品牌 相关词等带动品牌词的转化(有效关键词增加四倍!)，有效 增加广告曝光量，提升客户品牌知名度及销售额。
• 配合内容网络的投放以提升品牌词转化，并对到访网站用 户进展再营销
3. 持续优化ROI
• iClick透过广告优化平台XMO(XMO即Cross-Marketplace Optimization Platform)以数据为导向做优化调整和投放策 略的变化，不断提升ROI和销售额。
• XMO能够实时、自动调整出价，以数据为导向持续优化 • 根据竞争对手的出价功能，能够确保凡客在市场上的竞争
凡客诚品
SEM营销成功案例
案例背景：
• 凡客是中国最大电子商务网站之一，产品涵盖男装、女装、 童装、鞋、家居、配饰、化装品等七大类
•
2021年年营销额达RMB60亿
•
2021年7月至2021年8月期间，谷歌推广预算达
பைடு நூலகம்
RMB500万
传播挑战：
挑战1：电子商务市场竞争剧烈
垂直类竞争对手开展快，抢占份额 百货类竞争对手横向开展, 像当当网就于2021年4月推出 自有服装品牌，抢占服装市场份额
优势，从而提升品牌知名度
ｇｏｏｇlｅ广告优化的效果
• 独有的PPC诊断工具，会根据凡客的目标CPA与竞价排名 将关键词分为四个区间，并进展优化建议
PPC(Pay-Per-Click)搜索引擎，亦被称作PFP(Pay-ForPerformance：按业绩付费)
SEM策划方案(共 53张PPT)
2.2、搜索引擎的选择
从图中数据合大多数网民的使建设
01
核心关键词的选取 与添加
02
CONTENTS
01Part One 推出背景
1.1、爱礼网推出背景
请输入
1.2、目标市场的需求分析
请输入
1.3、竞争市场的分析
竞争对手的分析
1.3、竞争市场的分析
本网站的分析
总结
作为一个刚起步的网站，我们与卡当网、可可网等老牌的网 的差距的，无论是网站的知名度、网站的规模、关键词的质 排名等等都存在巨大的差距，作为后起之辈，我们应该吸收 处，来改进、强大我们自己的网站，发挥自己的优势，尽量 质量度，降低推广的成本，做好网站的知名度和口碑，增强 度和好感。
201 S E M 策6 划 方
CONTENTS
01 Part One 推出背景 数据分析
CONTENTS
05 Part Five 阶段设置及每月推广的预算 06 Part Six ROL的预估 07 Part Seven 总结
核心关键词的筛 选与分类
06
关键词的匹配方式
05
关键词的质量度
03
核心关键词 放与预算
04
创意的撰写 加创意添加
3.1.1、核心关键词的选取与添加
请输入
3.1.1、核心关键词的选取与添加
PPT模板：/moban/ PPT背景：/beijing/ PPT下载：/xiazai/ 资料下载：/ziliao/ 试卷下载：/shiti/ PPT论坛： 语文课件：/kejian/yuw en/ 英语课件：/kejian/ying yu/ 科学课件：/kejian/kexu e/ 化学课件：/kejian/huaxue/ 地理课件：/kejian/dili/
sem 方案
SEM 方案1. 简介搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称 SEM）是一种通过在搜索引擎中投放广告来增加网站流量和促进用户转化的营销方式。
本文档将为您介绍一个完整的 SEM 方案，帮助您最大程度地提升广告展示效果和投资回报率。
2. 目标本 SEM 方案的目标是提高网站的曝光率和点击率，同时增加目标用户的转化率，以实现更多的销售和利润提升。
3. 关键词研究关键词是SEM中非常重要的元素之一，良好的关键词选择可以提高广告的展示效果。
在进行关键词研究时，我们应考虑以下几个方面：•相关性：选择与产品或服务密切相关的关键词，以吸引潜在用户的点击。
•竞争度：评估关键词的竞争情况，选择适合的关键词，避免过于激烈的竞争。
•搜索量：选择具有一定搜索量的关键词，以提高广告的曝光率。
•成本效益：综合考虑关键词的竞争情况和搜索量，选择高成本效益的关键词。
4. 广告创意广告创意是SEM中吸引用户点击的关键。
创意应简洁明了，能够准确传达产品或服务的核心价值。
在编写广告创意时，我们应注意以下几点：•引人注目的标题：标题应吸引用户的注意力，让他们愿意点击广告了解更多信息。
•清晰的文本描述：简明扼要地介绍产品或服务的特点和优势，激发用户的兴趣和需求。
•有吸引力的呼吁动作：在广告中加入鼓励用户行动的呼吁语，如“立即订购”，“点击了解更多”等。
5. 广告投放渠道选择SEM广告可以在不同的搜索引擎和其他网站上投放。
在选择广告投放渠道时，我们应考虑以下几个因素：•目标受众：评估不同平台的受众特征和用户行为习惯，选择与目标用户群体匹配的投放渠道。
•广告效果：研究不同平台的广告展示效果和转化率，选择效果较好的投放渠道。
•预算和成本效益：考虑不同平台的广告投放费用和成本效益，合理分配预算。
6. 广告排名优化在SEM中，广告排名决定了广告展示的位置和曝光率。
为了优化广告排名，我们可以采取以下措施：•提高关键词质量得分：在保持较高出价的前提下，提高关键词的质量得分，包括广告质量、点击率和着陆页体验等。
sem基础知识培训ppt教案
数据报表制作
定期制作数据报表，总结优化成果和 经验教训。
05
常见SEM问题及解决方案
关键词无展现
总结词
当广告主投放的关键词在搜索引擎上没有获得展现机会时，就可能出现关键词无展现的问题。
详细描述
关键词无展现的原因可能是关键词的匹配方式过于严格，或者出价低于竞争对手，导致广告主投放的 广告没有获得展现机会。为了解决这个问题，广告主可以尝试放宽关键词的匹配方式，提高出价，或 者优化广告创意，提高点击率。
总结词
当广告主的广告获得了大量的点击，但转化 率较低时，就可能出现转化率低的问题。
详细描述
转化率低的原因可能是广告内容与着陆页不 相关，或者着陆页的用户体验较差。为了解 决这个问题，广告主可以尝试优化着陆页的 内容和设计，提高用户体验和转化率。同时 也可以对广告创意进行A/B测试，找到最优
的广告创意和着陆页。
详细描述
创意撰写要突出产品或服务的特色和 优势，同时要注意标题和描述的长度 、通顺度、吸引力等因素，并根据数 据反馈进行不断优化和调整。
账户结构搭建与优化
总结词
账户结构决定了SEM投放的效率和效果，需要进行合理搭建和优化。
详细描述
账户结构要清晰、分类合理，方便管理投放计划、单元和关键词，同时要根据数 据分析和投放效果进行不断调整和优化，以提高投放效果。源自关键词点击率低总结词
当广告主的广告展现次数很多，但点击 率较低时，就可能出现关键词点击率低 的问题。
VS
详细描述
关键词点击率低的原因可能是广告创意不 够吸引人，或者关键词与广告内容不相关 。为了解决这个问题，广告主可以尝试优 化广告创意，提高其吸引力和相关性，同 时也可以放宽关键词的匹配方式，吸引更 多的潜在客户点击广告。
百度SEM营销方案集合培训课件
商桥，提供在线咨询功能，提高用户转化率。
访客信息获取
收集访客信息，了解用户需求，为后关键词选择
选择与业务相关的关键词，避免人：可编辑
2023-度SEM营销概述
定义与特点
定义
SEM（搜索引擎营销）是一种利用搜索引擎进行宣传和推广 的营销方式，通过优化网站和关键词投放，提高网站在搜索 引擎结果页的排名，从而吸引更多的潜在用户访问网站。
用户参与度得到显著提升。
成功案例三：某教育机构SEM营销策略
要点一
总结词
要点二
详细描述
在线课程推广
该教育机构利用SEM营销策略，成功推广了在线课程，吸 引了大量目标学员。通过精准定位和有效的关键词策略， 提高了网站的曝光率和点击率，进而提升了在线课程的报 名人数。
THANKS
感谢观看
设备定位
根据目标受众使用的设备类型，进 行合理的设备定位。
兴趣定位 根据受众的兴趣和行为，进行合理 的兴趣定位。
数据分析策略
数据收集
收集并整理相关数据，如点击率 、转化率、ROI等。
数据分析
对收集的数据进行深入分析，找 出问题和机会。
数据应用
根据分析结果，调整关键词策略 、广告创意策略、出价策略和定
定位调整
根据数据分析和测试结果，适时调整定位条件，以提高广告的曝光率和点击率。
数据优化
数据监控
实时监控广告数据，了解广告的表现情况和 受众反馈。
数据分析和优化
根据数据分析和测试结果，对广告进行优化 和调整，以提高广电商网站SEM营销策略
总结词
精准定位，高转化率
详细描述
该电商网站通过精准定位目标受众，制定有效的关键词策略，实现了高转化率。同时， 网站优化和创意广告的运用也增强了用户点击率。
访客信息获取
收集访客信息，了解用户需求，为后关键词选择
选择与业务相关的关键词，避免人：可编辑
2023-度SEM营销概述
定义与特点
定义
SEM（搜索引擎营销）是一种利用搜索引擎进行宣传和推广 的营销方式，通过优化网站和关键词投放，提高网站在搜索 引擎结果页的排名，从而吸引更多的潜在用户访问网站。
用户参与度得到显著提升。
成功案例三：某教育机构SEM营销策略
要点一
总结词
要点二
详细描述
在线课程推广
该教育机构利用SEM营销策略，成功推广了在线课程，吸 引了大量目标学员。通过精准定位和有效的关键词策略， 提高了网站的曝光率和点击率，进而提升了在线课程的报 名人数。
THANKS
感谢观看
设备定位
根据目标受众使用的设备类型，进 行合理的设备定位。
兴趣定位 根据受众的兴趣和行为，进行合理 的兴趣定位。
数据分析策略
数据收集
收集并整理相关数据，如点击率 、转化率、ROI等。
数据分析
对收集的数据进行深入分析，找 出问题和机会。
数据应用
根据分析结果，调整关键词策略 、广告创意策略、出价策略和定
定位调整
根据数据分析和测试结果，适时调整定位条件，以提高广告的曝光率和点击率。
数据优化
数据监控
实时监控广告数据，了解广告的表现情况和 受众反馈。
数据分析和优化
根据数据分析和测试结果，对广告进行优化 和调整，以提高广电商网站SEM营销策略
总结词
精准定位，高转化率
详细描述
该电商网站通过精准定位目标受众，制定有效的关键词策略，实现了高转化率。同时， 网站优化和创意广告的运用也增强了用户点击率。
SEM搜索营销教程解析PPT44张课件
效果达成（说明）
提升空间：客户提升空间较大 提升阶段：第一阶段提升质量（三阶段：提升质量—提升数量—品 牌传播） 阶段说明：由于无效，不相关点击多，点击成本浪费，需要优化， 从而增加有效访问，进而增加客保信息 第一阶段完成时间：预计1-3月（降低客户风险可以设置最短时间 30天） 效果保证：可以把所有标红文字落入合同
•围绕关键词来撰写有针对性 的创意，这样才能保证相关
•确保创意语句通顺、符合逻辑
33
投放优化
34
搜索数据分析
阶段
推广阶段
搜索营销漏斗模型
展现 点击
企业网站阶段
浏览
销售转化阶段
转化
数据指标
展现量 千次展现成本
点击量 平均点击价格 消费量 点击率
访客数 跳出率 平均访问次数 ……
转化量 转化率 订单额 ……
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
目标 实施
经验
博雅立方-服务内容
服务类型 服务内容
内容简介
服务项目
交付结果
方案服务 账户服务 增值服务
营销目标制定/建议
搜索营销方案执 行
确定营销目标，设置合理的推广 方案及预算、关键词建议
账户结构设置 关键词建议-包括选词、出价、预算等建
议
广告创意建议
整合营销方案PPT课件
消费者需求分类
将识别出的消费者需求进行分类，如 功能性需求、情感性需求、社会性需 求等。
目标市场细分
市场细分标准
根据消费者特征、购买行 为、地理区域等因素，制 定市场细分的标准。
目标市场选择
在市场细分的基础上，选 择具有潜力的目标市场， 作为营销活动的重点对象。
目标市场特征描述
对选定的目标市场进行详 细描述，包括消费者特征、 市场规模、竞争状况等。
产品策略与品牌管理
产品组合策略
产品线规划
根据市场需求和竞争态势，规划 不同产品线的布局和发展方向。
产品组合优化
通过市场分析和销售数据，对现 有产品组合进行优化，提高整体
竞争力。
新产品开发
针对市场趋势和消费者需求，开 发具有创新性和差异化的新产品。
品牌定位与传播
品牌定位
明确品牌的目标市场、核心价值和竞争优势，建 立独特的品牌定位。
03
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于独特、高附加
值的产品或服务。
价格调整策略
折扣定价策略
通过给予消费者一定的折扣来刺激购买，如数量折扣、现金折扣 等。
差别定价策略
根据不同市场、不同时间或不同消费者群体制定不同的价格，以 实现收益最大化。
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价等。
精准投放策略
基于数据分析结果，制定精准投 放策略，包括目标受众定位、广 告创意设计、投放渠道选择等。
效果评估与优化
跟踪和分析投放活动的数据，包 括曝光量、点击率、转化率等， 以评估投放效果并不断优化策略。
07
效果评估与持续改进
关键绩效指标(KPI)设定
曝光量
衡量营销活动的覆盖面和 影响力，包括广告展示次 数、社交媒体分享量等。
sem基础知识培训ppt教案
根据关键词的价值和竞争程度，合理 设置出价，提高广告的曝光率和点击 率。
关键词匹配方式
根据关键词的不同类型，选择合适的 匹配方式，如广泛匹配、短语匹配和 精确匹配。
账户结构优化
账户结构规划
根据业务需求和产品特点，合理 规划账户结构，将关键词归类到
相应的广告系列和广告组中。
广告组细分
根据产品或服务的不同特点，将 广告组进一步细分，提高广告的
05
案例分享
成功案例一
案例名称 某公司SEM优化项目
案例简介
该项目通过合理的关键词选择和竞价策略，成功提高了网站的搜索 排名和流量，从而增加了潜在客户的访问量和咨询量。
案例总结
该案例说明了SEM优化在提高网站流量和潜在客户转化率方面的重 要作用，强调了关键词选择和竞价策略的重要性。
成功案例二
案例名称
感谢观看
竞价原理
竞价排名机制
基于关键词的出价和质量 度进行排名，出价和质量 度越高，排名越靠前。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
出价策略
根据预算、转化率、关键 词竞争度等因素，制定合 理的出价策略。
预算优化
合理分配预算，控制广告 投放成本，提高投资回报 率。
账户结构搭建
账户结构规划
根据业务需求和推广目标，搭建 合理的账户结构，包括推广计划
广。
否定匹配
排除特定关键词的流量 ，用于过滤不相关流量
。
03
SEM操作技巧
创意撰写
总结词
创意撰写是SEM操作中的关键环节，它决定了广告的吸引力和点击率。
详细描述
在创意撰写中，需要注重关键词的选择和搭配，使用简练、有吸引力的标题和描 述，突出产品或服务的特色和优势。同时，要避免使用过于泛滥或模糊的词汇， 以免降低广告的点击率。
SEM基础知识培训PPT课件
数据分析与优化
总结词
数据分析与优化是SEM操作的核心技能，通过对数据进行分析和挖掘，不断优化广告 投放策略。
详细描述
数据分析与优化在SEM操作中占据重要地位。通过分析广告投放的数据，如点击率、 转化率、广告成本等，可以发现广告投放的问题和潜在机会。基于数据分析结果，不断 调整关键词、出价、创意等元素，优化广告投放策略，提高效果和ROI同的 平台有不同的投放策略和技巧。
按投放方式
搜索引擎营销可分为关键词广告、 搜索引擎联盟广告、品牌专区等， 不同的投放方式有不同的优缺点和 适用场景。
按营销目的
搜索引擎营销可分为品牌营销、效 果营销、产品推广等，不同的营销 目的需要不同的策略和手段。
03
SEM操作技巧
创意优化
总结词
创意优化是SEM操作中的重要环节，通过优化广告标题和描述来提高点击率。
详细描述
在SEM操作中，创意优化主要涉及广告标题和描述的撰写。标题应简明扼要，突 出产品或服务的核心优势；描述应详细且具有吸引力，提供更多关于产品或服务 的信息。通过不断测试和调整，找到最佳的创意组合，提高广告点击率。
企业应根据不同的营销目标和预算选 择合适的关键词匹配模式。
广泛匹配可以吸引更多的潜在客户， 但同时也会带来更多的无效点击；精 确匹配可以更好地定位目标受众，但 可能会错过一些潜在客户。
出价策略
出价策略是SEM中非常重要的一环 ，合理的出价可以提高广告的展示频 率和位置，从而提高点击率和转化率 。
企业应根据关键词的价值、竞争程度 和预算等因素制定合理的出价策略； 同时，随着数据分析和优化的进行， 出价策略也需要不断调整和优化。
竞价原理
SEM基于竞价排名机制，广告主 通过出价和广告质量两个因素来
营销方案PPT课件
02
市场分析
02
市场分析
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求， 选择具有潜力的目标市场。
市场细分
对目标市场进行细分，以 便更好地满足消费者需求。
目标市场评估
评估目标市场的规模、增 长潜力、竞争状况等，以 确定市场机会。
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求， 选择具有潜力的目标市场。
结合线上和线下渠道，开展互动营销活动 ，提高品牌影响力和用户参与度。
竞争策略制定
基于竞争对手分析，制定相应的竞 争策略，如差异化、成本领先等。
03
产品策略
03
产品策略
产品定位与差异化
产品定位
明确产品在市场中的定位，包括 目标消费者、产品特点、竞争优 势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等 方式，使产品与竞争对手区分开 来，形成独特的卖点。
产品定位与差异化
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
营销组合理论
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
移动广告
03
通过手机、平板等移动设备展示广告，具有便携性、个性化等
特点。
广告传播手段
传统广告
01
包括电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，覆盖面广，传播速
sem营销方案
SEM营销方案背景介绍搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是一种通过在搜索引擎上投放广告来提高网站的可见性和流量的营销方式。
随着互联网的普及和用户对搜索引擎的依赖，SEM已成为许多企业推广产品和服务的重要手段之一。
本文将详细介绍SEM的基本原理和常用的营销策略，帮助企业有效利用SEM实现商业目标。
SEM的基本原理SEM的基本原理是通过投放搜索引擎广告来吸引潜在客户点击进入网站。
当用户在搜索引擎中输入与广告相关的关键词时，广告会在搜索结果页面中展示，用户点击广告后将被引导至广告主的网站。
SEM的投放是基于竞价排名的方式，广告主通过出价对关键词进行竞争，竞价高的广告将优先展示在搜索结果页面上。
为了提高广告的点击率和转化率，广告主需要进行精准的关键词选择、优化广告文案和网站内容。
SEM营销策略1. 关键词选择选择适合的关键词是SEM成功的关键之一。
首先，需要分析目标用户的搜索习惯和需求，了解用户常用的搜索关键词。
其次，通过关键词工具（如Google AdWords Keyword Planner）来筛选出潜在热门关键词，注意选择与产品或服务相关性高的关键词。
同时，也可以选择一些长尾关键词，虽然搜索量较低，但竞争相对较小，更容易获得高质量的流量。
2. 广告文案优化广告文案是吸引用户点击的重要因素。
首先，要在有限的文字空间内准确、简洁地表达产品或服务的优势和特点。
其次，要突出广告的独特性，与竞争对手进行差异化。
此外，注意使用有吸引力的调用动作，引导用户点击广告。
最后，定期测试不同的广告文案，根据点击率和转化率进行优化。
3. 网站内容优化用户点击广告后，进入的网站页面对于SEM的转化率至关重要。
因此，需要优化网站的内容和用户体验，提高用户的留存和转化率。
首先，确保网站内容与广告主题相关，用户可以快速找到他们所需的信息。
其次，设计直观而简洁的页面布局，提供友好的用户导航。
SEM基础入门培训教程课件ppt
技术
SEM涉及的技术包括搜索引擎优化（SEO）、付费广告投放 、关键词研究、网站分析等。其中，SEO是SEM的核心技术 之一，通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果 页的排名。
02
sem关键词选择与优化
关键词选择原则与方法
01
02
03
04
相关性原则
关键词应与网站内容、产品或 服务高度相关，确保潜在用户 能够通过搜索找到相关内容。
和掌握新技术，以适应市场的变化。
个人成长规划建议
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
了解市场需求
在制定个人成长规划时 ，首先要了解SEM市 场的需求和趋势。只有 了解市场的需求和趋势 ，才能制定出符合市场 需求的个人成长规划。
提高技能水平
在SEM行业中，技能 水平是非常重要的。因 此，在制定个人成长规 划时，要不断提高自己 的技能水平，包括搜索 引擎优化、广告投放、 数据分析等方面的技能
总结词
广告创意优化是SEM推广中不可忽视的一环。
详细描述
广告创意优化应该根据不同的推广阶段和目标受众，不断调整 和优化广告文案、图片等创意元素。同时，需要注意广告创意 与目标页面的内容是否一致，以提升用户转化率和ROI。
06
sem未来发展趋势预测与展望
搜索引擎市场格局变化对sem影响分析
搜索引擎市场变化
竞价排名流程
详细描述用户搜索、广告展示、点击、转化的流程 。
竞价排名操作技巧分享
80%
关键词选择策略
提供关键词选择的原则、方法和 技巧，如何确定关键词的价值和 竞争程度。
100%
广告创意优化
分享广告标题、描述和链接的优 化技巧，如何提高广告点击率。
SEM涉及的技术包括搜索引擎优化（SEO）、付费广告投放 、关键词研究、网站分析等。其中，SEO是SEM的核心技术 之一，通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果 页的排名。
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sem关键词选择与优化
关键词选择原则与方法
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相关性原则
关键词应与网站内容、产品或 服务高度相关，确保潜在用户 能够通过搜索找到相关内容。
和掌握新技术，以适应市场的变化。
个人成长规划建议
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
了解市场需求
在制定个人成长规划时 ，首先要了解SEM市 场的需求和趋势。只有 了解市场的需求和趋势 ，才能制定出符合市场 需求的个人成长规划。
提高技能水平
在SEM行业中，技能 水平是非常重要的。因 此，在制定个人成长规 划时，要不断提高自己 的技能水平，包括搜索 引擎优化、广告投放、 数据分析等方面的技能
总结词
广告创意优化是SEM推广中不可忽视的一环。
详细描述
广告创意优化应该根据不同的推广阶段和目标受众，不断调整 和优化广告文案、图片等创意元素。同时，需要注意广告创意 与目标页面的内容是否一致，以提升用户转化率和ROI。
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sem未来发展趋势预测与展望
搜索引擎市场格局变化对sem影响分析
搜索引擎市场变化
竞价排名流程
详细描述用户搜索、广告展示、点击、转化的流程 。
竞价排名操作技巧分享
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关键词选择策略
提供关键词选择的原则、方法和 技巧，如何确定关键词的价值和 竞争程度。
100%
广告创意优化
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Pa面提升兰蔻品牌形象。 提高广告投入转化率，最终拉动实质线上线下双渠道销售。
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执行过程： 兰蔻在投放过程中，针对不同目标、不同时机选择最适合的营销策略组合，锁定消费 者，完美出击。为了迎合网民的即时搜索需求、高度锁定相关人群、覆盖更多潜在受众， 整个营销过程形成了搜索整合营销“四部曲”：
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3、关联广告 围绕一个品牌将会有产品、目标受众、事件、诉求、代言人等相关联的内容，将这 些内容相应转化为类别词、衍生词、事件词、内容词、明星等关键字进行投放，让受众 在关联需求中得以聚合，直接被覆盖。 兰蔻设置代言人“安妮• 海瑟薇”的搜索关键词，发挥明星意见领袖的作用，汇聚粉 丝力量；结合热门节日圣诞节投放关问答页面后，即可看到兰蔻的关联广告信息。 此外，关联广告也可以结合体育赛事、电影、电视剧热播等重大事件，充分发挥事件 营销的力量。
Page效浓缩企业核心信息，清晰 展现海尔国际化品牌形象。同时，把检索海尔相关词的流量逐渐转入检索上线官方品牌 词的流量，把小的流量转换为大的流量，有效整合资源。
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海尔精准广告： 通过关键词、行为、浏览内容锁定那些关注奥运、海尔希望小学和公益事业等方面的 人群，将海尔金牌活动推送到对其真正感兴趣的人面前。 品牌专区+ 精准广告= （广泛覆盖+ 精准定位）* （长期投放+短期高峰投放）
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广告主评价 现在品牌企业做广告，不再只是关心曝光量，关心产品的销售，我们开始更加关注企 业对社会的责任，企业对社会的回报，更加注重一些公益活动，海尔贴吧火种及各金牌产品能够更加直接地展 示在消费者面前，并且可以把海尔的最新企业动态与众多网民共享，全面提升了海尔的 国际化品牌形象。” ——海尔集团媒介总监：王梅艳
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7活动的目标： 1、 通过平台，长期展现海尔的大品牌形象，方便网民系统了解企业信息。 2、 针对海尔的奥运营销战略目标，推广海尔金牌产品的理念，展现社会责任感。 3、 加大海尔在网络中的影响力，尤其是对年轻一代进行二次影响。
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指导活动的创意、策略表述 充分利用平台可搜索、可展示、可互动的天然营销优势，结合品牌专区（搜索）、 精准广告（展示）、贴吧（互动），直击目标消费群、提升品牌形象。
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1、关键字投放 关键字投放是搜索营销最常用的方式之一。配合新产品上市，兰蔻选择了品牌产品 相关的关键字进行投放，如青春优氧、感光滋润粉底液等，迎合受众搜索需求，确保目 标受众第一时间触及兰蔻的新产品信息。
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2、品牌专区 品牌专区兼具全面的产品达1/2的兰蔻专属区域，通过 “主标题及描述+品牌logo+可编辑栏目+右侧擎天柱”共同打造品牌迷你官网，以图文 并茂的形式展现最新品牌及产品核心信息。其中，可编辑栏目区域可以根据企业需求， 随时调整内容，推广多方面营销信息。 品牌专区大大提升兰蔻大品牌形象，同时向兰蔻网上商城导入流量，提高广告转化率， 促进产品销售。
Page15兰蔻：360度营销攻略作品名称：兰蔻：始时间：2008年7月
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活 区、关联广告、精准广告等不同营销形式有机地整合在一起，各个营销环节层层相扣， 全方位开展线上营销活动。 不同的营销方式满足了不同消费者的需求，可谓是“掷地有声”。在推广过程中，通 过有机的整合，全面锁定目标受众，跟踪捕获，最大限度地触动消费者的内心，提高转 化率，为兰蔻网上商城带来更多目标用户，同时又兼顾品牌形象的深度推广及带动线下 购买。
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海尔：搜索、展4
Page5ຫໍສະໝຸດ Page6活动名称：海尔创新整合营销 广告主公司全称：海尔集团
开展活动的市场背景及所面对的市场挑战： 08奥运前夕，各大赞助商之间的营销大战也愈演愈烈。作为当今兵家必争之地的互 联网， 如何通过不同的营销产品组合，既实现广泛覆盖、又兼顾深度影响，并要同网 民实现良性互动，成为广告主面临的巨大挑战。 做为老牌的中国企业，海尔亟待通过互联网这一新的营销平台，进一步打造国际化 与年轻化的品牌形象。
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市场环境： 化妆品对于众多女性来说是每天的必需品，在这个阵地中，市场争夺一直非常激烈。 作为国际知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个化妆品产品领域， 主要面向大都市25-40岁，教育程度、收入水平较高的女性。如何不断强化品牌形象， 在网络上寻找到精准的目标客户群是其网络营销的重要课题。 此外，在网络购物日益盛行的今天，各高端化妆品品牌纷纷开辟网上商城，兰蔻作 为国内最早建立网上商城的化妆品品牌，稳固市场领导地位，提升网上销售也是其要解 决的重要问题。
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海尔贴吧圣火传递： 点，策动网友支持城市传递火种，以互动方式将承载海尔奥运精神的火种覆盖到 全国。
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12开展活动所使用的媒介手段 搜索，及贴吧、知道、MP3等平台Page
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创意策略所产生的最终效果 1、海尔品牌专区上线至今，检索量比未上线时提升了20%，品牌专区点击率增长3倍。 2、海尔精准广告广告投放期间日均曝光约50万，展现在一百多万的精准受众面前。 3、海尔贴吧火炬传递： 活动总IP：1，159，939；活动总PV：3，867，722；活动首页PV：2，076，883 参与人数达到百万以上，获奖前5名城市在2次PK短短2个星期中均达到了上万的传递 数字。 上传征文，讨论区等均有很大的参与量。同时，线下活动的赠送过程参与度宣传度都 达到高潮