第三章广告定位策略
广告定位策略有哪些
广告定位策略有哪些广告定位策略有哪些国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何能在强手如林的广告营销中取胜，首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，其中广告定位就是这一科学策划的关键环节。
下面和店铺一起来看广告定位策略有哪些，希望有所帮助！一、广告设计的核心——广告定位二十一世纪随着我国市场经济的不断发展和世界经济全球化进程的全面展开，市场机制步入精神生产领域，企业营销中广告设计文化迅速崛起，在社会生活和国民经济中的地位正在迅猛上升。
现代生活中广告设计文化已成为重要的支柱产业和新的经济增长点，在竞争激烈的营销市场，各种广告的文化含量以及由此带来的文化附加值越来越成为产品经济的强大竞争力。
在国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何才能在强手如林的广告中取胜呢?首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，而广告定位就是这一科学策划的关键环节。
源于商品定位而作用于消费者心理的广告定位，在市场经济中担负着越来越重要的承上启下的作用，成为广告设计的旗帜和方向。
广告定位是针对企业产品与消费者的创造性思维活动，它最早出现在上个世纪60年代美国营销界。
广告定位是指在众多的产品竞争中，探寻具有竞争力和差别性的产品特点，结合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费群中拥有高度的认同性。
作为赢得目标消费群的重要手段，广告定位战略把营销从广告推销时代上升为以产品形象为中心的品牌推销时代。
美国著名广告学者大卫·奥格威认为广告定位就是用广告为商品在消费者心中找到一个位置，并指出：“唯有正确的定位，才是有效销售的最重要步骤。
”在奥格威总结的28种创造销售力的广告方法中，列于第一位的就是“广告定位”。
“广告定位”是广告设计的原点和核心，对广告设计的成败起决定作用。
定位始于产品，终于消费者，即广告定位是根据市场细分确定目标消费群的消费习惯，让产品广告在消费者心中占据合适而准确的位置并最终引导消费者的.消费方向。
广告定位中的三大策略
广告定位,是通过广告的沟通,使企业、产品、品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
广告定位的核心,是确定广告的诉求对象,是向消费者展示商品的“卖点”。
也可以说,广告定位是确定广告创意中“说什么”的部分,产品究竟定位在何处最为适宜,是通过广告创意实现的。
因此,广告定位是进行成功广告的基础和前提,为广告作品创作提供了方向和题材;也是与消费者沟通和促成购买行动的关键,有利于消费者识别商品,有利于进一步巩固企业的产品定位。
广告定位准确与否,很大程度上取决于广告创作者对广告定位影响因素的掌握和分析,对影响因素了解得越多，分析得越透彻,定位就越准。
既然广告定位是以满足特定的消费者群的需要为目的,所以,一个准确的广告定位应从对商品、消费者、市场竞争对手等有关资料分析中产生。
影响广告定位的主要因素有:(1)企业商品的特点(相对竞争对手所具有的特色)。
主要有商品的功能、特点、生命周期、生产、服务、配套、外观、商品的生产历史,这些是确定商品的信息个性、广告诉求的重要因素。
(2)企业的状况。
这要求了解企业的历史、设施、技术水平、经营状况、管理水平、经营管理措施、人员概况等。
其目的是为了有的放矢地实施广告定位,强化广告诉求。
(3)消费者需求特点。
主要是通过调查了解消费者的需求及购买方式,这是影响广告定位、产品信息个性选择的重要因素之一。
(4)市场竞争状况。
重点是了解产品的供求历史和现状,同类产品的销售情况,如本产品和同类产品的市场容量、占有率、销售渠道、市场潜力等,以避免与竞争对手发生正面冲突,寻找市场上的空档,创出产品新形象。
(5)广告媒介的选择。
主要是了解哪个阶层的人在什么场合、什么时间接触哪些媒介,掌握不同的消费者群对不同媒介的喜好,有利于确定传播媒介,使广告定位具体化。
（6）消费者心理。
广告的准确定位是建立在充分挖掘消费者潜在的消费心理基础之上的,只有认真体验消费者的心理才能制造出“正说到我心坎儿上了”的广告效果。
广告行业的定位策略和精准营销
广告行业的定位策略和精准营销在当今竞争激烈的市场环境中，广告行业扮演着无可替代的角色。
广告不仅仅是产品宣传，更是一种商业传播手段，通过定位策略和精准营销，可以有效地推动企业的品牌建设和销售增长。
本文将探讨广告行业的定位策略和精准营销对于企业的重要性，并分析其实施过程及效果。
一、定位策略的重要性定位策略是广告行业的核心要素之一。
通过精确地定位消费者的需求和定位产品的特点，广告能够更好地为企业带来目标受众的关注和认可。
一个成功的定位策略能够有效地将产品或服务与竞争对手区分开来，给消费者留下深刻的印象。
在制定定位策略时，广告人员需要充分了解目标受众的特征和需求，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
只有通过准确的市场调研和数据分析，才能够找到最适合的定位点，确保广告的精确投放。
二、精准营销的意义精准营销是近年来广告行业的一个重要趋势。
随着互联网时代的到来，人们的注意力越来越分散，传统的广告形式往往无法精确地找到目标受众。
而通过精准营销，广告可以根据用户的兴趣、行为和偏好，将广告呈现给潜在客户，最大程度地提高广告投放的效果。
精准营销可以减少广告浪费，避免将广告投放于不相关的受众群体中。
通过大数据分析和人工智能技术，广告人员可以更好地理解用户的需求，找到潜在客户的特征和购买力，从而更准确地制定广告策略和推广方案。
三、定位策略和精准营销的实施过程定位策略和精准营销的实施过程需要广告人员综合考虑多个因素。
首先，他们需要通过市场研究和竞争对手分析，了解产品的核心竞争力和目标受众的需求。
然后，他们需要根据这些信息确定目标受众的特点和细分市场。
接下来，广告人员可以制定广告定位方案，明确产品的独特卖点和品牌形象。
最后，他们可以利用互联网和社交媒体等渠道，通过定向广告和个性化推荐，将广告精确投放给目标受众。
通过实施定位策略和精准营销，企业可以获得显著的业务收益。
首先，定位策略可以增加品牌认知度和美誉度，提高产品在市场中的竞争力。
广告公司广告投放方案
广告公司广告投放方案第一章：项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目标 (3)1.3 项目范围 (3)第二章：市场分析 (3)2.1 行业现状 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.3 目标客户群体 (4)第三章：广告策略制定 (5)3.1 广告定位 (5)3.2 广告创意 (5)3.3 广告预算分配 (5)第四章：媒介策略 (6)4.1 媒介类型选择 (6)4.2 媒介组合 (6)4.3 媒介投放时间规划 (6)第五章：广告制作与投放 (7)5.1 广告制作流程 (7)5.1.1 市场调研 (7)5.1.2 创意策划 (7)5.1.3 设计制作 (7)5.1.4 制作完成 (7)5.2 广告投放渠道 (7)5.2.1 互联网广告 (7)5.2.2 电视广告 (7)5.2.3 户外广告 (8)5.2.4 印刷媒体广告 (8)5.3 广告投放监控 (8)5.3.1 数据收集 (8)5.3.2 数据分析 (8)5.3.3 调整策略 (8)5.3.4 持续优化 (8)第六章：效果评估与优化 (8)6.1 效果评估指标 (8)6.2 效果分析 (9)6.3 优化策略 (9)第七章：风险控制与应对 (9)7.1 风险识别 (9)7.1.1 市场风险识别 (9)7.1.2 法律风险识别 (10)7.1.3 技术风险识别 (10)7.2 风险预防 (10)7.2.1 建立风险预警机制 (10)7.2.2 完善内部管理制度 (10)7.2.3 强化技术保障 (10)7.3 风险应对措施 (10)7.3.1 市场风险应对措施 (10)7.3.2 法律风险应对措施 (10)7.3.3 技术风险应对措施 (10)第八章：客户关系管理 (11)8.1 客户沟通 (11)8.1.1 沟通渠道 (11)8.1.2 沟通频率 (11)8.1.3 沟通内容 (11)8.1.4 沟通技巧 (11)8.2 客户满意度调查 (11)8.2.1 调查方式 (11)8.2.2 调查内容 (11)8.2.3 调查周期 (11)8.2.4 结果分析与应用 (12)8.3 客户关系维护 (12)8.3.1 定期回访 (12)8.3.2 建立客户档案 (12)8.3.3 客户关怀活动 (12)8.3.4 客户培训与交流 (12)第九章：项目进度管理 (12)9.1 项目进度计划 (12)9.1.1 制定进度计划 (12)9.1.2 进度计划分解 (12)9.2 项目进度监控 (13)9.2.1 进度汇报 (13)9.2.2 进度跟踪 (13)9.2.3 风险预警 (13)9.3 项目进度调整 (13)9.3.1 原因分析 (13)9.3.2 调整措施 (13)9.3.3 进度计划修订 (13)9.3.4 沟通与协调 (14)第十章：项目总结与展望 (14)10.1 项目成果总结 (14)10.2 项目经验教训 (14)10.3 项目未来展望 (15)第一章：项目概述1.1 项目背景市场经济的发展，广告行业作为企业品牌推广和产品营销的重要手段，日益凸显出其不可或缺的地位。
广告定位策划
（一）领导者定位——建立领导者地位
领导者定位是追求成为行业 “第一”的市场定位。
百威啤酒宣称是： “全世界最大、 最有名的美国啤酒！”
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香飘飘奶茶：杯装奶茶开创者， 一年卖出七亿多杯，杯子连起来 可绕地球两圈。连续六年全国销 量领先。 2015年：香飘飘十年绕地球20圈。
双汇强调“开创中国肉类第一品牌” 雅戈尔宣称是“衬衫专家” 九牧王宣称是“西裤专家” 海澜之家：“男人的衣柜” 可口可乐：“只有可口可乐，才是真正的 可乐”。
市场定位 是根据竞争者现有产品在市场 上所处的地位和顾客对产品某些属性的 重视程度，勾画与传递本企业产品、形 象的活动过程。
2、广告定位 广告定位的概念 所谓广告定位，是在广告信息传播过程中， 企业通过突出商品符合目标消费者群体需要 的个性特点，确定商品的基本品位及其在竞 争中的定位，并在消费者心目中确定一个位 置，稳固目标受众对该产品的印象。
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蒙牛运用比附定位策略的思考
思考一：比附定位策略有利于品牌的迅速成长，更 适应品牌成长初期。蒙牛认识到，中国大部分奶制品 企业采用的都是国际一流设备，生产水平不相上下， 产品同质化。面对有极高潜力的市场和加入WTO后 与国外企业的激烈竞争，最紧迫的事莫过于搞好品牌 建设，因而对于要创名牌的蒙牛来说，在创业初期使 用这种策略是适宜的，可借伊利的名气提高自身品牌 的影响。但当品牌成长到一点程度后，一般不适宜再 用。蒙牛的品牌战略是“三步走”：第一步，做“内 蒙古牛”；第二步，做“中国牛”；第三步，做“世 界牛”。显然，蒙牛走完第一步后，不宜再采用同样 的策略。
广告定位策划--文传lv
[广告语]欢迎来到万宝路的世界
广告定位策划--文传lv
（五）“高级俱乐部”式定位
广告策划中的定位与营销策略
广告策划中的定位与营销策略一、定位策略定位是广告策划的第一步，其目的是确定广告客户的定位点，即让广告客户在消费者心目中拥有一种独特的卖点。
定位策略包括以下几个方面：1.目标市场广告策划中，首先需要确定目标市场，确定广告客户的目标受众群体。
不同的市场目标，要采用不同的定位策略。
2.选定定位点选定定位点是广告策划的中心任务，通过对目标受众心理及需求的探索，确定产品或品牌的卖点，挖掘其独特特点。
选定定位点要根据产品或品牌本身的特点来确定，不能盲目跟风，模仿别人的定位。
3.定位与受众匹配除了选定定位点之外，还需要考虑定位与目标受众的契合度。
只有让目标族群感受到这是他们需要的产品或服务，才有可能获得他们的认可和购买欲望。
二、营销策略营销策略是广告策划的另一个重要环节，旨在通过有效的手段和方法，满足受众的需求，提升品牌或产品的知名度和美誉度。
营销策略包括以下几个方面：1.差异化营销差异化营销可以让产品或品牌与其他竞争对手区分开来，建立自己独特的品牌形象和产品品质。
差异化营销可以通过创新设计、品牌包装、服务体验等多种手段来实现。
2.情感化营销情感化营销可以让消费者在情感上与产品或品牌产生共鸣，建立信任和感情，增强购买的欲望。
情感化营销可以通过独特的品牌故事、广告表现语言等手段来实现。
3.网络化营销网络化营销可以通过多渠道的网络传播，增加品牌或产品的曝光率，提高知名度和美誉度。
网络化营销可以通过建立微信公众号、贴吧论坛、社交媒体等多种渠道来实现。
4.回收营销回收营销主要是指让已经购买过的消费者对品牌或产品进行回购、介绍、口碑传播等行为。
回收营销可以通过增加产品的购买便利性、提供专业的售后服务等手段来实现。
5.品牌推广品牌推广是营销策略中最常用的手段之一，可以通过电视广告、平面广告、户外广告等不同的媒介来实现。
品牌推广可以提高消费者的品牌认知度和品牌评价度，促进销售增长。
总之，定位与营销策略是广告策划的关键环节，只有在准确把握目标市场和受众需求的基础上，才有可能通过各种手段和方法，实现产品或品牌的竞争优势和市场价值。
广告定位策略
价格定位
• 价格定位——是指因产品的品质、性
能、造型等方面与同类产品相近，
没有十分明显的特殊之处以吸引消费者时，
广告策划便可以将产品价格优势作为诉 求重点，突出宣传广告产品的价格低于
同类、同质的其他产品，以此来刺激消费 者的购买行为的一种策略。
价格定位案例：
美国通用公司的“雪佛莱”汽车广告
不想丢掉任何利益点， 也就等于丢掉了所有的利益 点。
常见的定位失误症之二：
• 盲目出击——广告主如同父母对
待孩子一样，对自己的产品总是厚爱
有加，只看到自己产品的长处，而 看不到竞争产品的优点。盲目出击 就是不管别人的产品好坏，只管把自
己的产品投放市场。
因此
盲目出击就是知己而不知彼。
广告定位有赖于详尽的市场调查，
块：可乐型、非可乐型。
• 进而说明，七喜是非可乐型饮料的代表。
引导消费者在两种饮料中进行选择，在人们的心 目中确立了非可乐型饮料市场上第一的位置，一 跃而成为美国饮料市场上三大王牌之一。
广告策划
Thank You !
22.8.802:20:3902:20 02:2022.8.822.8.802: 20
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2022年8月上午2时20分22.8.802:20August 8, 2022
谢 您 的 下 载 观 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022年8月8日星期一2时20分39秒02:20:398 August 2022 17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午2时20分39秒上午2时20分02:20:3922.8.8 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。22.8.822.8.8Monday, August 08, 2022
广告定位策略
广告定位策略定位观念是继20世纪50年代的“独特销售主题”、60年代的品牌形象策略之后，对广告创意策略最具划时代意义的理论。
它的影响甚至已不再局限于广告学，也成为现代市场营销学中的核心概念之一。
一、定位观念的提出我们现在所处的社会是个信息爆炸的社会，过多传播的信息一方面使我们有可能更多地了解我们周围，但另一方面，却使我们的心智受到越来越大的压力。
在一天平均接触到1 500则广告信息的情况下，加上产品、信息的均质化、类型化，往往会使你的广告和产品淹没于信息的海洋中。
而相对于我们传播过多的社会中，人类的心智却是一个完全不够大的容器。
根据哈佛大学心理学家米勒(_Dr．George Miller)的研究，一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道。
当你问一个人他所记忆的某一类别产品的全部品牌数目时，很少人能说出七个以上的品牌名称，而这还是他很感兴趣的产品类别。
对兴趣低的产品，一般消费者通常只能说出一二种品牌而已。
当今社会。
过多的产品、品牌信息与受众有限的记忆形成了尖锐的矛盾。
面对潮水般涌来的信息，受众心智容量实在太小了，要记住那些年复一年繁殖速度像兔子一样快的品牌谈何容易。
如何解决这一矛盾呢?艾·里斯(A1 Rise)和杰克．楚劳特在20世纪70年代提出了“定位”(Positioning)观念，主张在广告策略中运用定位这一新的沟通方法，将复杂的信息简单化，以创造更有效的传播效果。
那么，什么是定位呢?里斯和楚劳特认为，定位从产品开始，但定位并不是要你对产品做什么事，而是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫。
其基本目的就是要突破过多信息传播的屏障，把进入潜在顾客的心智作为首要目标，使广告和品牌信息在受众的心中找到一个位置，该位置一旦建立之后，每当消费者需要解决的那一特定问题发生时，他就会考虑那一产品或品牌。
定位观念强调通过突出符合消费心理需求的鲜明特点，确立特定品牌在商品竞争中的方位，以方便消费者处理大量的商品信息。
《广告定位策略》PPT课件
• 市场细分的结果是，让我们在一个市场上找到 有可识别的相同的欲望、购买能力、地理位置、 购买态度和购买习惯的大量人群，这个人群是 我们产品的潜在消费者，他们正是我们广告传 播的对象。 • 市场细分使得广告对象变得十分具体而明确， 因此，根据市场细分进行广告定位是一个科学 有效的方法。
第二节 广告定位及其分类
穿Hathaway衬衫的男人
• 大卫· 奥格威的非凡创意是哈特威衬衣成 为名牌的决定性因素。创意是广告的思 想内涵和灵魂，是具有感染力和说服力 的要素，是向消费者诉求的主要动力。 • 由上面这个例子可以说明创意在广告设 计中所具有的重要意义，创意是决定一 件广告作品成功与否的内在基础和基本 要素。
• 产品定位主要强调其实体上的差异性， 如高科技含量、先进的设备、精湛的工 艺等等，突出产品的品质、价值、功效、 服务等方面之特点，刻意强调其独一无 二、不可为其他同类产品所替代的特性。 借此增加产品对于消费者的影响力，促 使其产生刻骨铭心的印象与感受。
二、市场定位
• 市场定位是市场细分方法在广告策划中的具体 运用，将产品定位在最有利的市场之上，或者 更准确地称之为目标市场定位。任何企业，无 论其规模如何，它都不能同时满足所有消费者 的所有的需要；而只能为自己的产品销售选定 一个或几个特定的目标市场，为自己的产品选 择某个范围内的特定消费者，这就是市场定位。 • 从广告策划的角度来看，目标市场就是广告传 播活动的目标对象。
2．造型定位
• 造型定位就是在广告的活动中，集中力量来告 诉消费者，该项产品在外观造型上与其他产品 有什么不同之处，以美观、新颖、奇特、时髦 的造型来诱发消费者的喜爱，进而激发他们对 商品的购买欲望。 • 造型可以称为“视觉的语言”、“抽象概念的 形象化表达”。因此，商品的造型具有生动、 直观的特性，它与企业的形象定位紧密相关。
广告策略与定位如何选择合适的广告策略与定位
广告策略与定位如何选择合适的广告策略与定位广告策略与定位：如何选择合适的广告策略与定位在当今竞争激烈的市场环境下，广告成为企业推销产品和提升品牌形象的重要手段之一。
而选择合适的广告策略与定位，将直接影响广告效果和企业的市场地位。
本文将就如何选择合适的广告策略与定位进行探讨。
一、了解目标市场选择合适的广告策略与定位，首先需要深入了解目标市场。
企业应通过市场调研等方式，了解目标市场的特点、需求和消费习惯等。
只有充分了解目标市场，企业才能制定出精准的广告策略与定位。
二、确定广告目标在了解目标市场的基础上，企业需要明确广告的目标。
广告目标应具体、可衡量，并与企业的整体营销目标相一致。
常见的广告目标包括增加品牌知名度、提升产品销量、改善企业形象等。
三、选择适合的广告策略1.品牌广告策略品牌广告策略适用于企业想要提升品牌知名度和树立品牌形象的情况。
品牌广告主要通过塑造品牌情感价值和传递品牌理念来吸引消费者的关注和认同。
例如，可采用情感化的广告创意、名人代言等方式来增强品牌的影响力。
2.促销广告策略促销广告策略适用于企业希望提升产品销量、促进消费者购买意愿的情况。
促销广告常采用折扣、特价、赠品等促销手段来刺激消费者的购买欲望。
此外，利用有限时间或数量的促销活动也可以增加购买的紧迫感。
3.差异化广告策略差异化广告策略适用于企业希望突出产品特点和与竞争对手区别开来的情况。
通过强调产品的独特性和优势，从而吸引目标消费者的关注和购买意愿。
差异化广告可以突出产品的品质、创新或是与用户需求的契合度等方面。
四、确定适合的广告定位1.产品定位产品定位是广告定位的重要一环。
企业需要确定产品的定位，即产品在目标市场中的地位和特点。
产品定位可以基于产品的属性、功能、价格等方面，也可以从目标消费者的角度出发，强调产品对他们的价值和好处。
2.目标消费者定位目标消费者定位是指确定广告面向的主要消费者群体。
根据目标市场的特点和消费者的需求，企业可以选择广告定位在年龄、性别、地域、收入等方面的划分。
第三章--广告创意思维和方法
第三章广告创意的思维和方法第一节创新思维概述（一）打破思维定势所谓思维定势，沿用以前思考同类问题时所形成的模式。
是指由先前的活动而造成的一种对活动的特殊的心理准备状态或活动的倾向性。
在环境不变的条件下，定势使人能够应用已掌握的方法迅速解决问题。
而在情境发生变化时，它则会妨碍人采用新的方法。
消极的思维定势是束缚创造性思维的枷锁。
积极作用：简化认知活动，尽快进入思维状态，加快思维速度。
消极作用：认知固定化，缺乏灵活和创意。
《司马光砸缸》的故事,就是打破思维定势的一个实例。
当看到有人掉到水缸里的时候，常规想法是把人从水缸里捞出来。
但当司马光和他的小伙伴们不具备把人捞出来的能力的时候。
司马光突发奇想：要救人，就是让他与水分开，不必一定要捞人，也可以把水放出来。
也正是因为如此换个角度分析问题，那个人才得救了。
这个故事启示我们：在遇到问题的时候，要从多个角度思考，打破思维定势的束缚，寻找解决问题的最优方案。
人一旦形成了思维定势，就会习惯地顺着定势的思维思考问题，不愿也不会转个方向、换个角度想问题，不仅人是如此，其他动物也一样。
有这样一个小故事，一个路人看到一匹马被拴到一个小木桩上，木桩极小，那匹马是完全可以挣脱掉的。
于是路人便问马的主人，不怕那马挣脱跑掉吗？主人自信的回答：“不会的，在它小的时候我就用这个木桩拴它，那时它的力量不够，挣脱不开，久而久之也就不再反抗了，现在也没反抗过。
”历史上也有很多学者都是因为思维定势而与成功失之交臂。
比如洛伦兹等人曾走到了发现相对论的边缘，也曾提出了收缩假说，但仅仅是为了解释迈克尔孙实验的以太零结果，是从数学上凑出来的。
因为他们对牛顿的时空观仍是深信不疑，并加以采用，这正是定势思维的桎梏。
只有爱因斯坦独具慧眼，冲破定势思维的束缚和偏见，提出了与牛顿时空观截然不同的新的时空观，从而创立了相对论。
换个位置，换个角度，换个思路，也许我们面前是一番新的天地。
推荐本书：《在脑袋一侧猛敲一下――打开思维枷锁，提高创造力》(美)罗杰·冯·欧克著中信出版社枷锁1 正确答案枷锁2 这不合逻辑枷锁3 遵守规则枷锁4 实事求是枷锁5 游玩是无意义的枷锁6 这不是我的领域枷锁7 犯错是坏事枷锁8 避免模棱两可枷锁9 别傻了枷锁10 我没有创造力举例：枷锁9 别傻了我们大多数人都时常屈服于团体压力，常采用“随众附和”的做法，“随众附和”有其实际意义：其一，人类的群居化，要求大家互相合作，统一行动；其二，易于仿效别人的行为与见解。
广告定位策略
广告定位策略广告定位策略是企业在广告活动中，通过特定的策略和方法，使品牌或产品在目标消费者心中占据独特而有利的位置。
这种策略有助于形成消费者对品牌或产品的独特认知和印象，从而增强市场竞争力。
以下是一些常见的广告定位策略：1. 实体定位：品质定位：强调产品的具体良好品质，突出其与众不同之处，以建立产品优于其他同类产品的品牌形象。
例如，强调产品的耐用性、口感、安全性等。
功效定位：突出产品的特定功能或效果，使其在同类产品中具有明显区别。
例如，药品广告中强调治疗某种病症的效果，化妆品广告中强调护肤效果等。
2. 观念定位：逆向定位：打破常规，反其道而行之，突出产品或服务的独特之处。
例如，某些品牌强调其“不跟随”的态度，从而吸引追求个性的消费者。
是非定位：通过强调产品或服务的正面或负面特点，形成鲜明的对比，加深消费者对品牌的印象。
例如，某些品牌强调其“天然无添加”的特点，以吸引注重健康的消费者。
3. 消费者定位：目标市场定位：根据目标市场的特点和需求，制定针对性的广告策略。
例如，针对年轻人市场的产品可能采用更时尚、前卫的广告风格。
使用者定位：强调产品或服务适合某一类特定人群使用，以形成独特的品牌形象。
例如，某些品牌强调其产品适合“成功人士”使用，从而吸引相应人群的关注。
4. 价格定位：高价定位：通过强调产品的高品质、高档次等特点，将产品定位为高端市场。
例如，奢侈品品牌通常采用高价定位策略。
低价定位：通过强调产品的性价比、实惠等特点，吸引价格敏感的消费者。
例如，某些品牌强调其“物美价廉”的特点，以吸引更多消费者购买。
5. 竞争定位：对抗性定位：直接针对竞争对手的弱点或不足进行广告宣传，以突显自身产品的优势。
例如，某些品牌在广告中直接对比自身产品与竞争对手产品的差异点。
差异化定位：强调自身产品与竞争对手产品的不同之处，形成独特的品牌形象。
例如，某些品牌强调其产品的创新性、独特性等特点，以区别于竞争对手。
总之，广告定位策略是企业在广告活动中，根据自身产品、目标市场和竞争对手等因素，选择适合的定位策略和方法，使品牌或产品在目标消费者心中占据独特而有利的位置。
广告行业的定位策略和精准营销
广告行业的定位策略和精准营销在当今竞争激烈的市场环境中，广告行业的定位策略和精准营销变得愈发重要。
广告行业经过多年的发展，逐渐形成了一套有效的定位策略和精准营销模式，以满足不同品牌和企业的需求。
一、广告行业的定位策略定位是广告企业制定有效营销策略的重要环节，它决定了广告企业如何在市场中找到自己的定位，并与目标消费者建立联系。
1. 目标市场分析：在确定广告企业的定位策略之前，需要对目标市场进行深入细致的分析。
这包括了目标消费者的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征，以及竞争对手的情况。
通过对目标市场的了解，广告企业才能更好地制定定位策略。
2. 差异化定位：差异化定位是广告企业在市场中找到自己独特的地位的关键。
通过分析竞争对手的产品或服务，找出自身与众不同之处，并将该差异性塑造成品牌形象。
差异化定位不仅可以使广告企业与竞争对手区分开来，还可以在目标消费者心中留下深刻的印象。
3. 品牌建设：品牌是广告企业的核心资产，也是营销的重要手段。
广告企业需要通过品牌建设，将自己的形象和价值观传达给目标消费者。
通过品牌建设，广告企业可以提升自身的知名度和美誉度，进而获得更多的商机。
二、广告行业的精准营销随着互联网的普及和技术的发展，广告行业开始注重精准营销，即将广告传递给真正感兴趣的目标消费者，提高广告投放的效果。
1. 数据分析：通过数据分析，广告企业可以了解目标消费者的消费习惯、兴趣爱好等信息。
这些信息有助于广告企业找到感兴趣的目标消费者，并为他们提供更符合他们需求的广告。
2. 定向广告投放：根据数据分析的结果，广告企业可以选择适合目标消费者的广告投放渠道和时间。
例如，针对特定年龄段的消费者，可以选择在社交媒体平台投放广告；针对特定地区的消费者，可以选择在地方电视台投放广告。
通过定向广告投放，广告企业可以有效地将广告传递给真正感兴趣的目标消费者。
3. 创意广告制作：在精准营销中，创意广告制作也非常重要。
通过创意的广告内容和形式，广告企业可以吸引目标消费者的注意力，并使其主动参与广告传播过程。
广告定位策略
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案例（一）：
脑白金的孝心和传统观念定位，使该产品在保健品市 场上独占鳌头。广告语“今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白 金”，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。中国是一 个节日和庆典比较多的国家，自古以来，民间就有互相送 礼表示祝贺的风俗习惯。脑白金定位成一种礼品，并且是 一种能带给人健康的礼品，极力宣传送礼更要送健康的理 念。这个“送礼”观念定位恰好顺应了中国的传统。同时， 中国自古就有尊老爱幼、孝敬父母的传统美德。脑白金增 加礼品观念，增加孝心观念的策略，是其他竞争者所不具 备的。
实体定位策略及相关案例：
1、功效定位：在广告宣传中，突出产品的特异功效，使该产品与 同类产品有明显的区别。 实体 如某公司的洗发水：“头屑去无踪，秀发更出众”就是通过 突出产品功效，击败竞争对手。 2、品质定位：强调产品的优异品质。 雀巢咖啡“味道好极了”；雪碧“晶晶亮，透心凉” 3、市场定位：市场细分策略在广告中的具体运用,又称目标市场定 位。 感冒用药“儿童百服宁，夜夜照顾你。”
具体分类：
广告定位策略
实体定位 策略
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
观念定位 策略
功效 定位
品质 定位
市场 定位
价格 定位
逆向 定位
是非 定位
两大策略定义：
实体定位策略： 所谓实体实位就是在广告宣传中突出产品的新价 值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够 给消费者带来的更大利益。 观念定位策略：
观念定位是在广告中突出宣传品牌产品新的意义和新的 价值取向，诱导消费者的心理定势，重塑消费者的习 惯心理，树立新的价值观念，引导市场消费的变化或 发展趋向。
经验总结：
在产品同质化，需求多样化的市场环境下， 企业只有在保证产品品质的同时，进行正确 的广告定位，赋予品牌独特的个性，才能得 到消费者的认同，在激烈的市场竞争中取胜。
广告策划与策略PPT课件
第四章 广告规划策略
1、广告调查 2、广告主题=广告目标+信息个性+消费心理 3、广告主题注意事项：①引人注目②浅显易懂③整体统一④独特个性 4、策划书格式：封面，目录，前言，正文，附录，封底 5、策划书正文包括四方面内容： 市场分析：营销环境分析；消费者分析；产品分析；企业和竞争对手分
析；企业和竞争对手广告分析 广告策略：目标市场策略；产品定位策略；广告诉求策略；广告表现策
特定对象，是他们在众多产品中发现自身产品的特质，使其具有良好 的市场竞争力 3、广告定位分类：产品定位，市场定位，企业定位，质量定位，价格定 位，观念定位，形象定位（商标、造型、色彩），功能定位，服务定 位，心理定位 4、企业产品定位类型：A市场领导者B市场跟进者C市场挑战者 5、跟进者策略：①在消费者心中强化自身特点②寻找为消费者所重视、 尚未被市场领导者占领的定位③退出竞争性定位，寻找新定位④通过 进入“高级俱乐部”策略来提高自己的定位，“高级俱乐部”通常是 领导者的地方 6、挑战者策略：一般利用“比较广告”来打通侵入人心的途径并在消费 者心中重新定位，以创造一个新次序
触 23、改变消费者行为：利用促销手段引导消费者试用新产品 24、情绪是同有机体生理需要相关联系的体验；情感是与人类社会历史
进程所产生的社会性需要相联系的体验 25、高级情感分类：道德感，荔枝干，美感 26、情绪产生：认知；生理；刺激
5
第三章 广告定位策略
1、目标市场条件：①可衡量性②足量性③可接近性④差别性⑤可行性 2、广告定位就是确立某一产品在市场竞争中的位置，瞄准广告所针对的
排广告形式④塑造பைடு நூலகம்业整体形象 4、逻辑思维在广告创意中的要求：概念要明确；判断要恰当；推理要合
乎逻辑；论证要有说服力 5、直觉思维可分为想象式直觉和灵感式直觉 6、广告创意策略：a立于真实b突出个性c以小见大d删繁就简e注重文采f
广告策划定位策略是什么
广告策划定位策略是什么篇一：商业广告策划中的定位策略研究商业广告策划中的定位策略研究摘要：商业广告策划中的定位是商业广告策划中非常重要的一部分，从两个方面探讨了商业广告策划中的定位问题。
关键字：商业广告策划定位abstract：Thelocalizationofthecommercialadvertizingplanisanextremelyimportantpa rtincommercialadvertizingplan,thisarticlediscussesthelocalizationquestion inthecommercialadvertizingfromtwoaspects.Keywords：commercialadvertizingplanlocalization广告定位在广告策划中是一个非常重要的子系统，它是要解决产品在广告中确定什么样的位置这一问题。
主要从两个方面对广告表达的定位策略进行实践性的探讨。
一、实体定位策略实体定位策略是指在广告宣传中，突出产品的新价值，强调与不同产品的不同之处所带来的更大意义的一种广告策略。
具体有以下几种策略:1.1功效定位策略是指在广告宣传中，突出商品的独特功效，使该商品在同类产品中有明显的区别以增强竞争力。
这种广告策略是以同类产品的定位为基点，选择有别于同类产品的优越性能为宣传点，直接从产品的功效出发，先说出人们的需求，再说所广告的产品在功效上可以满足这种需求。
但在实际操作中，应该注意用来定位的功效必须是产品所具备而且是消费者所关心的功效，不能华而不实，空洞无物。
1.2品质定位策略是指通过强调产品具有良好的品质而对产品进行定位的广告策略。
通过突出其与众不同之处进行诉求，强调产品具有优于其他同类产品的优异品质。
这是一般广告中最惯用的一种定位方式，因为创造并展示一个产品的优秀品质，是其谋求市场的最基本要求。
在以品质定位作为诉求点时，广告表达要有一定的创意，切忌千篇一律地用“第一”、“金奖”等词，以免引起消费者的反感。
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●密集性市场广告策略
指在广告宣传上使用多种广告形式，选用多种媒 体，集中地对选定的目标市场进行连续性的广告 诉求，争取在一个市场上，取得良好的市场占有 率。
三种目标市场策略的差异
企业的营销组合策略
整个市场
无差异性目标市场策略
企业的营销组合策略1
细分市场1
企业的营销组合策略2
细分市场2
企业的营销组合策略3
在市场调查基础上找到所谓的“购买理由”，选择其中一个 或几个重要诉求点，依据消费者信息接受心理，树立将要在广 告运动中向目标受众传达的广告定位。
广告定位流程图
市场细分
通过广告创意 实现
选定目标市场 途 径
市场 定位 产品
广告定位
核心
确定诉求重点 ---卖点
市场定位与产品定位、品牌定位
营销学教材中经常可看到市场定位与产品定位两者相一致 这样的结论，但也有人提出相反的观点，请看------
费者追求牙膏的洁齿功能，该厂生产具有良好洁齿效果的“洁齿
灵”牙膏和“西湖”牙膏；根据有些消费者所追求的消炎止痛、
止血和防龋齿功能，生产出“黄岑”牙膏；根据一些新婚青年的
喜爱，生产出香味高雅、包装金红、配对成双的高级“龙凤”牙
膏；根据儿童的生理特点．生产出防臭、防蛀、有最佳磨擦值、
不伤牙跟等功能的“小白兔”牙膏；根据外贸出口的要求，生产
出适合欧美，东南亚许多国家消费需求的“斐洛”牙膏和“丽的
”牙膏。由于杭州牙膏厂善于根据消费者对不同利益的追求．在
市场细分的基础上有针对性地开展营销活动，从而使企业具有较
强的竞争能力，并取得了较好的经济效益。
五、市场细分的程序
选择准备研究的产品和市场范围 探察确定市场细分变量 正式调查 统计与预测分析 描绘细分市场轮廓
第二节 目标市场的选择
一、目标市场的概念 二、细分市场的评估 三、确定目标市场的策略 四、确定目标市场的步骤 五、目标市场的广告策略
一、目标市场的概念
所谓目标市场是根据市场细分标准选择一个 或一个以上细分市场作为企业为之服务和营销 的对象。
所谓目标市场选择就是在诸多细分市场中选 择最为合适的细分市场作为目标市场的过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分 市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
二、市场细分对广告策划的作用
●有助于将广告诉求重点对准广告目标 ●有助于确定最理想的广告对象 ●有助于广告定位和广告创作 ●有助于提高广告的效益
三、市场细分的原则
原则：
可估量性 可进入性 效益性 稳定性
四、消费者市场的细分变量
3、研究产品优势特色，进行产品定位研究
（1）原材料优点或特点：产地、历史、品质等。 （2）商品制造过程：制造方法及特点、机器设备、技术水平、制
造环境、品质控制等。 （3）商品使用价值：感观效果、用途用法、使用成绩、用户的社
会构成、用户对商品的赞扬、使用中的方便与乐趣、使用过程 中的品质、服务及保险、包装方面的特点。 （4）商品价格：低廉便宜还是高价高质。 （5）商品本身特点。 4、进行广告定位研究，决定定位策略。
无差异营销策略 差异性营销策略 密集性营销策略
产品A
B
C
产品A
产品A
●无差异性市场广告策略
指不管何时何地，采用何种媒体进行宣传，广告 词和口号、观念都力求标准化。这种广告策略适 合于新产品上市初期，可节省广告费用，但广告 效果不太明显。
●差异性市场广告策略
即针对细分市场的不同特点，采用不同的 广告形式，以不同的媒介进行广告信息传 播，实行针对各类消费者的广告诉求。
即BI理论。
第三阶段，定位时期。20世纪70年代，营销观念从大规模营销
差别市场营销
目标市场营销转变，代表人物是美国
二位行销大师艾·里斯和杰克·屈特提出的广告定位理论，主张
在广告创意中运用一种新的沟通方法，即“给产品在有可能成
为顾客的心目中定一个适当的位置”，创造更有效的传播效果。
三、广告定位流程
己的产品投放市场。
广告定位策 略
常见的定位失误症之三:
眼睛长在额角上，脚踩在云端里
——这是指有些广告定位一味追
求标新立异，追求广告表现艺术
的美仑美奂，但却脱离产品实 际，广告定位与产品促销的根本
目的脱节。 广告定位策 略
盲目出击就是知己而不知彼
。
因
此
广告定位有赖于详尽的市场调查，
知己知彼
才能制订出切实可行的定位策略！
三、确定目标市场的策略
企业对各不同细分市场进行评估后，必须对进入哪 些市场和为多少个细分市场服务作出决策，一般有五 种目标市场选择的模式。
●产品—市场集中化 ●产品专业化
●市场专业化
●选择专业化
●全面进入
目标市场选择的五种模式
M1 M2 M3 P1 P2 P3
密集型单一市场
M1 M2 M3 P1 P2 P3
………
市场细分变量——人文因素
细分变量
细分市场
年龄
老年人、中年人、青年人、少年儿童
性别
男性、女性
家庭人口 1-2、3-4、5口以上
收入
高收入者、中收入者、低收入者
职业
工人、农民、教师、官员、家庭主妇
教育程度
大学、中学、小学、文盲
宗教
天主教、基督教、犹太教、伊斯兰教
国籍
……
家庭生命周期 ……
……
市场细分变量——心理因素
独立性强
大减价的品牌
忧虑、保守
品牌A、B
喜好社交活动 品牌C
喜好享受主义 品牌E
案例3-3
杭州牙膏厂的市场细分
杭州牙膏厂为了使产品适销对路，提高企业的竞争能力，认识
到购买牙膏的消费者具有不同的需求，为此，该厂根据消费者在
购买时“追求利益”的不同进行市场细分，并针对不同细分市场
需求的差异性，生产不同的牙膏，以满足其需要。例如：有的消
广告定位策 略
一、市场定位的概念与意义
菲利普·科特勒对市场定位的概念是：建立与在市场 上传播该产品的关键特征与利益。
所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使 其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位 置的活动。
市场定位的实质是使产品在消费者心目中树立某种 形象，其目的是为了影响顾客心理，增强企业产品以 及产品的竞争力，扩大产品销售，增加企业的经济效 益。
方：
三个“小而精”
产品利益点
小而告定位策 略
定位的实质：
找一块足够小的市场空 间，集中兵力形成优势，于狭 小区隔中占有最大的市场份额 。
广告定位策 略
常见的定位失误症之二：
盲目出击——广告主如同父母对
待孩子一样，对自己的产品总是厚爱
有加，只看到自己产品的长处，而 看不到竞争产品的优点。盲目出击 就是不管别人的产品好坏，只管把自
先摆问题:
介绍几种常见的定位失误症
常见的失误症之一：
贪大求全——在极有限的时间、
空间里拼命塞进产品的利益点。什 么都说，惟恐说不全，有遗漏。
——摆足“天下就没 有我不能办的事！”的架势
广告定位策 略
保
强身健体
健
强肝又明目
品
养颜又益寿
男女老少
化
都适合
妆
品
春夏秋冬
广 告 定 位 策 总相宜
略
治疗“贪大求全”症的药
1、市场细分。
主要考虑地理环境、人口统计、消费心理、家庭因素等。
2、选定目标市场，进行消费者分析
（1）消费者特征。即目标消费者不易改变的心理特征与固有的 生活方式。它将会对以下方面产生影响：社会价值观、审美 意识、使用习惯等。
（2）消费者反应。即有可能因时机、利益，或因暂时的外界刺 激而发生变化的消费心理特征，是较易改变可能的心理因素。 它影响的是态度和评价、偏好与关心程度、即时购买动机、 企业形象认知等。
经常使用、有可能使用…… 常用者、不常用者、一般使用者 无、一般、强烈、绝对……… 热情、积极、不关心、否定、敌视
………
案例3-2 牙膏市场的利益细分
利益细分 人口统计特征 行为特征
心理特征
代表的品牌
价廉物美 防止蛀牙 洁齿美容 口味清爽
男性 大家庭 年青人 儿童
大量使用者 经常使用者 抽烟者 喜好薄荷者
细分变量 社会阶层 生活方式 个性
细分市场 上上、上下、中上、中中、中下、 下上、下下 简朴型、时髦型、嬉皮型
………
………
市场细分变量——行为因素
细分变量 使用时机 追求的利益
使用者状况
使用率 品牌忠诚度 对产品持有态度
细分市场 质普量通、时经机济、、特服殊务时、 机舒适、耐 用从…未…用过、曾用过、首次使用、
市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。 产品定位是在完成市场定位的基础上，企业对用什么样的产品 来满足目标消费者或目标消费市场的需求的决策。
许多人至今还把市场定位和产品定位混淆在一起，其实这 两者完全是两回事。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后 才进行产品定位。
如牛仔裤的发明：市场定位在先，发明者首先发现的是 淘金者需要一种耐穿耐磨的衣物，即发现目标市场在那里，然 后才想到把帆布裁下来做成牛仔裤这种真实的产品。随身听的 发明也是如此。那就是首先意识到人们需要边行走边 听音乐，也就是说发现有随身听的市场，然后才冒出了创造随 身听这一产品的念头，产品定位才产生。这些都是市场定位先 行的经典例子。
细分市场3
差异性目标市场策略
整个市场
企业的营销组合策略1
细分市场1
集密性目标市场策略
选择目标市场策略时应考虑的因素
企业资源条件 产品特点 产品生命周期 市场特点 竞争对手的策略