世界顶级保险营销大师风采录
世界保险大师梅第去世致敬大师致敬传奇
梅第曾经告诫保险代理人：
你要当一个很热情、自信的人，因为热情与自信是可以感染和 传达的。在销售保险时，热情会让对方感受到兴奋，自信会使 客户相信你，他越来越兴奋时，自然会很信任地把钱交给你， 请你成为他的寿经典心语
保险是保障您人生的两大问题，不是您走得太早，就是您活得太老，走得太早的 人，家人能领到一笔理赔金；活得太老的人，表示您活得越久，领的越多！
在保险业成功的机会永远不会消失，因为每个人都需要借由 保险来保障自己与家人、生命与资产的安全。
当你得到越多的no，越多的拒绝，表示你越来越接近yes，越接近成功与财富。 永远都要保持积极正面的思考，化危机为转机，你的正面心态与高能量，绝对 可以让你业绩长红。
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诚实及礼貌的态度会 留给别人好印象，乐 在工作，虚心学习， 能够帮助你成功。
世界保险大师梅第去世！ 致敬大师，致敬传奇！！
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保险业的传奇人物，永远的世界第一，无数保险人的精神导师，梅第·法克 沙戴于2019.10.13去世，享年97岁，让我们向大师致敬，向传奇拜膜！！！
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梅第1923年出生于伊朗，1955年，32岁加入保险公司，从业60多年。 全球保险界尊称他为：“永远的世界第一！” 曾入选《美国名人录》，享有保险教父的美誉，跃升为美国亿万富翁！
保险能支付小孩的教育基金、贷款以及其他债务。 保险就是确保的意思，万一发展意外时，确保你可以得到一笔钱。
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梅第举例最近成交的保单，客户一年缴8000美元，如果不小心发生意外身 亡，受益人可以领取一百万美金的保险理赔金，这就帮客户把钱变大一百倍。
梅第经常跟他的客户说，保险 从业人员，是很伟大的投资家、 存钱家。“请问哪个行业的人， 可以帮你把钱变这么多、这么 大？”“你的钱投资在哪个领 域，可让你有这么高的投资回 报率？”
保险之父梅第经典语录
保险之父梅第经典语录
摘要：
1.梅第其人及其成就
2.梅第的经典语录介绍
3.梅第语录的启示与价值
正文：
梅第，全名梅第奇·弗朗切斯科·加斯帕雷·科蒂，被誉为“保险之父”，他出生在意大利佛罗伦萨的一个银行家家庭，从小就接受了良好的金融和商业教育。
梅第在成年后继承了家族银行，并将其发展成为欧洲最大的金融机构之一，对世界金融史产生了深远的影响。
梅第对于保险业的贡献也是不可忽视的，他创立了世界上第一家现代意义上的保险公司，并提出了许多重要的保险理论。
梅第的经典语录中，最著名的莫过于“只有控制风险，才能把握机会”。
这句话深刻地揭示了保险的真谛，即保险不是一种赌博，而是一种风险管理工具。
梅第的这个观点在今天已被广泛接受，并成为了保险行业的基本理念。
梅第的其他经典语录还包括：“保险是社会的稳定器”，“保险是家庭经济的守护神”等。
这些语录不仅揭示了保险的社会功能，也突显了保险对于个人和家庭的重要性。
梅第的语录对我们今天仍有着深刻的启示。
首先，他强调了风险管理的重要性。
无论是个人还是企业，都需要对风险进行有效的管理，以保障自身的利益。
其次，他揭示了保险的真正价值。
保险不仅仅是一种金融产品，更是一种
风险管理的工具，可以帮助我们在面临风险时，将损失降到最低。
总的来说，梅第的语录不仅揭示了保险的真谛，也向我们展示了风险管理的重要性。
保险之父梅第经典语录
保险之父梅第经典语录
摘要：
1.梅第其人及其成就
2.梅第经典语录的内容及意义
3.梅第语录对现代保险业的启示
正文：
梅第，被誉为保险之父，他在保险领域做出了杰出的贡献。
梅第的经典语录为保险行业的发展提供了深刻的启示。
首先，让我们了解一下梅第其人及其成就。
梅第（Franklin Delano Roosevelt）是美国历史上一位杰出的政治家，他曾担任美国总统，并在任期内推动了许多重要的社会保障政策，其中包括保险业。
梅第主张社会保障应该是政府和企业共同承担的责任，这一观点对美国乃至全球保险业的发展产生了深远的影响。
接下来，我们来看看梅第经典语录的内容及意义。
梅第曾说过：“保险是一个伟大的制度，它使无数家庭免于贫困和苦难。
”这句话充分体现了保险的核心价值，即保障人们的生活，减轻他们在面临意外风险时的负担。
梅第还强调：“政府应该监管保险业，以确保保险合同的公平和透明。
”这句话突显了政府在保险业中的重要角色，即通过监管来维护消费者的权益。
最后，我们来探讨一下梅第语录对现代保险业的启示。
首先，保险公司应该以满足客户需求为导向，为客户提供优质的保险产品和服务。
其次，保险公司应该加强风险管理，提高自身的风险防范能力。
最后，政府应该加大对保险
业的监管力度，确保保险市场的健康发展。
总之，梅第作为保险之父，他的经典语录为现代保险业的发展提供了深刻的启示。
保险营销成功案例
保险营销成功案例目录谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手陈瑛：把保险当作终身事业来经营李圆圆：既然来了，就要拿第一销售大平台：产品说明会创佳绩激励大师：行动是成功的阶梯金杯银杯，不如消费者的口碑夏季营销攻略：售前服务做足功夫保险新营销：网联和据点赢先机广东友邦李畅：用专业成就卓越签单后的服务更重要！案例教学是最好的培训方法团险营销秘笈――多渠道开拓客户资源身体力行是团队建设的关键判断力和耐心是电话行销的法宝保险营销：视客户为朋友状元秘笈：锁定中年女性客户群营销秘笈：勤奋是成功的第一要素银保营销秘笈：建立良好的人际关系专业营销：业绩增长的利器坦诚：赢得客户信任的法宝银保精英：市民的综合理财规划师成功秘笈：锁定小型企业主经代渠道：寿险营销的新机遇增员秘笈：组员是自己的“内部客户”让别人读懂保险，购买欲随之而来保险是一份回馈社会的礼物做保险，就像跟风险赛跑的比赛保险营销：娱乐行销快乐成交做保险，比的就是耐性从业讲述：一位保险代理人的生存法则保险销售使人自信更充实真诚坦率，签单机会随之而来保险伉俪演绎人生精彩做保险，越简单越有效如何让贷款者购买定期寿险团队管理法宝：培训、激励和督导营销员需要的十大良好心态建立品牌是成功的关键简单相信才会成功卖保险是一门策略艺术十一黄金周如何成功营销多拜访，保费自然“水涨船高”敬一丹+王梓木：各自领域展翅翱翔“寿险教父”徐正广：再度出山挂帅南京成功保险营销人的十大心经找准客户需求点是成功的关健如何提高面谈效率跳槽，跳出一片新天地增员：保险营销的另一舞台代理人龚锡平：受赠股票增值权南京第一人好业务员的12个经典差异保险代理人，越老越值钱！如何做一个出色的营销人诚信是通过行动证明的让客户短时间内信任你抱着付出的心态做保险如何赢得准客户认可促成签单一天八张保单的背后:敢想，付诸行动就有可能五个果篮的启示：认同是成功的关健零退保+零投诉：不是神话陌生拜访——走出一片新天地带着“诚信存折”做保险客户精打细算，我又如何？寿险产品退市的销售策略成功秘笈:先做人，再做保险！不见面也可买车险首批电话保单卖出记者亲历：我随保险代理人“卖”保险少儿险营销动静总相宜一“网”情深做保险保险精英兼职做红娘40年促成三百对爱侣少儿晚会我怎样展业？等待是对你的考验寿险营销简单才美成功需创造自己的品牌想赚钱就不要买保险！保险服务“快车道”：便利店里买到保险卡成功源于树立专业形象从业讲述：汪淼，真诚做保险年缴总保费18.6万元 800万元家庭保单在深承保销量前三名代理人成功秘笈-------联络卡保险“大姐大”的生意经”保险营销，从陌生拜访开始卖保险,不如卖自己营销技巧：如何使股市高手买保险从业讲述：能做好保险的只有两种人谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功发布时间：2007年10月24日 5时59分投资快报《新保险周刊》本报记者古帆实习生张雯琪“我是一位新人！”这是谢勤琼对自己的定位。
保险之父梅第经典语录
保险之父梅第经典语录
（原创版）
目录
1.梅第其人及其成就
2.梅第的经典语录介绍
3.梅第语录的启示和影响
正文
梅第，全名梅第奇·弗朗索瓦·夏多洛·德·梅第，被誉为“保险之父”。
他是 18 世纪法国著名的数学家、经济学家和保险业奠基人。
梅第在保险领域的研究和实践，极大地推动了保险业的发展，为现代保险制度的建立奠定了基础。
梅第的经典语录有很多，其中最具代表性的是：“在众多的风险中，有两种风险最为可怕：一种是没有保险，另一种是保险不当。
”这句话充分体现了梅第对于保险重要性的认识，也为后人提供了重要的保险理念。
梅第的其他经典语录还包括：“保险是经济的防护墙”，“保险是社会互助的体现”，“保险是家庭幸福的保障”等等。
这些语录不仅揭示了保险的经济、社会和家庭功能，也彰显了梅第对于保险的全面理解和深刻洞察。
梅第的语录对于后世产生了深远影响，不仅推动了保险理论的发展，也指导了保险实践的进步。
他的语录教育了人们正确认识保险，使保险成为现代社会不可或缺的重要制度。
同时，他的语录也激励了保险从业者，让他们明白自己工作的重要性，并为之付出了巨大的努力。
总的来说，梅第的经典语录不仅是他个人的智慧结晶，也是保险行业的宝贵财富。
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保险英雄杜军
保险英雄——杜军这是一个不甘寂寞，勇于进取的人，用四年的时间完成了从保险门外汉到保持多项美国友邦有限公司中国区的第一名的飞跃。
从广州到北京，战场在变成绩却始终骄人。
敬请关注本期保险英雄——杜军。
杜军，北京友邦保险公司顶尖代理人。
他2002年加入北京友邦，仅用一年零三个月的时间就从三千多代理人中脱颖而出。
在北京友邦开业至今举行的四次竞赛中两次获得“十大巨星”称号，两次获得保险代理人最高荣誉——高峰会会长的宝座。
杜军为何如此出色，这个儒雅谦逊的男人又是经过怎样的历练才成为一匹横空出世的野马的。
杜军将为我们娓娓道来。
从国外回来以后呢观念上确实有一些改变，所以我想出去闯一闯，那所以说，在这样情况下，下决心离开机关实际上从机关出来呢也是我对自己一种挑战吧，因为毕竟在机关里头，我也算干的不错，也当团委书记，也当过科长，各方面应该说前途都挺好，但是毕竟自己觉得，想去追求一些自己想追求的东西，一种诱惑，希望有更大的成功，所以当时呢，下决心离开机关，确实那时候也是下了挺大决心，因为我都说了，当时我们的一些同事，领导都劝我，他说人家都想进来拿了一叠条子，都是领导的批条想调进来，人家进不来你还想走，所以说呢非常挽留我，但是我想我说我有自己的想法，我想出去闯一闯所以这样就下决心去了广东，离开机关，然后到陌生的广东去打拼。
广东在改革开放以后呢，初期阶段时候应该说机遇比较多，所以当时也有这么一种想法，我说能够到那边去，然后能够寻找一个更好的机会，能够让自己真正有所成果，但真正去了之后，确实也感觉到现实不是那么如意的，确实有时候你想自己想做的事情，未必你做的了。
所以说我在那里那么几年的时间呢，在做人力资源管理工作，并没有真正找到自我，但是我那时候我一直在寻找机会，在想找一个说能够让自己能够真正体现自我价值这样一个机会一直没有找到。
以前我对保险一个是并不了解，第二个呢，不太接受，甚至还有点儿反感，真的是这样，因为当时我在做人力资源总监的时候，主要是给员工买保险，给员工买保险的话，那就是说要去了解各家保险公司，那这个时候开始接触保险。
顶级销售大师经典案例
顶级销售大师经典案例1.世界上最伟大的推销员——乔.吉拉德2.保险业推销之神——原一平3.寿险推销大王——乔.坎多尔弗4.国际大师级的推销领袖——弗兰克.贝特格5.保险推销奇才——克莱曼特.斯通6.引领推销理论的成功学大师——布莱恩.崔西7.销售界的女神——柴田和子8.销售冠军的缔造者——汤姆.霍普金斯9.创造性销售大师——戴夫.多索尔森10.世界首屈一指的销售点子大王——齐格.齐格勒做一个有魅力的推销员对于一个推销员来说，了解自己非常重要，因为你通过了解自己才能了解客户，通过换位思考才能知道客户心理在想什么，从而推销自己的产品。
原一平就曾输在这一点上：一天，他来到一座名为“村云别院”的佛教寺院，准备向僧人推销保险。
“请问有人在吗？我是明治公司的保险推销员。
”原一平礼貌1/ 14地问道。
“请进来吧！”听到请字，原一平喜出望外。
因为在此之前，一听到推销保险的，十有八九是会让他吃闭门羹的，及即使有人让他进门态度也是相当冷淡，更不用说请了。
进去后，原一平见到了寺院住持吉田胜程，他是当时日本比较有名的高僧。
原一平开门见山，利用所学的保险知识，开始口若悬河的向主持介绍，劝其投保。
等他说完，吉田住持平静的说：“听完你的介绍后，丝毫没有引起我的兴趣。
”原一平愣住了，刚才还信心十足的他一下子泄气了。
吉田住持对他注视良久，接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。
小伙子，先努力改造自己吧。
”“改造自己？”“是的，先要改造自己。
你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。
”原一平仔细回想，他确实不能对自己做一个准确的评价，更不知道自己在别人眼中是什么样的人。
于是他决定请教别人帮助认识自己。
于是他在公司内部定期组织一次“原一平批评会”随时反省、激励自己。
每次都有脱胎换骨的感觉。
一步一步改变自己，2/ 14朝着正确的方向前进，渐渐赢得了客户的信任和保单。
保险销售女王爱稿
保险销售女王爱稿保险销售是一个竞争激烈的行业，但有一位女性销售员却因其出色的销售技巧和专业知识而被誉为"保险销售女王"。
她的名字叫爱稿，她的成功故事值得我们学习和借鉴。
爱稿是一位经验丰富的保险销售员，她拥有广泛的保险产品知识和丰富的销售经验。
她知道保险销售不仅仅是卖产品，更重要的是理解客户的需求，并为他们提供最合适的保险解决方案。
因此，她总是先花时间与客户进行深入的沟通，了解他们的家庭状况、财务状况和保险需求。
爱稿知道，保险销售需要建立信任和良好的人际关系。
因此，她总是以真诚和友好的态度对待每一位客户。
她善于倾听客户的问题和疑虑，并耐心解答，帮助客户消除顾虑。
这种贴心的服务让客户感受到了她的专业和诚信，从而与她建立了长期的合作关系。
除了良好的人际关系，爱稿还通过不断学习和提升自己的专业知识来保持自己在保险销售领域的竞争力。
她定期参加公司和行业的培训课程，了解最新的保险产品和销售技巧。
她也积极参与行业交流活动，与其他保险销售员分享经验和学习。
爱稿深知，保险销售是一个需要耐心和坚持的过程。
有时候客户可能会犹豫不决或拒绝购买保险产品。
但是，她从不气馁，而是继续与客户保持联系，提供有价值的信息和建议。
她相信，只要坚持下去，就会有成功的机会。
爱稿的成功不仅仅是因为她的销售技巧和专业知识，还因为她对客户的关心和关注。
她不仅仅是一个保险销售员，更是一个为客户着想的顾问。
她总是尽力为客户找到最合适的保险产品，帮助他们保护自己和家人的未来。
在爱稿的带领下，她所在的团队也取得了显著的成绩。
她积极培养和指导团队成员，分享自己的经验和成功故事。
她鼓励团队成员不断学习和提升自己，帮助他们实现个人和职业的成长。
总结起来，爱稿作为一位保险销售女王，她的成功得益于她的专业知识、销售技巧和对客户的关心。
她用自己的努力和奉献赢得了客户的信任和尊重，成为了行业的佼佼者。
我们可以从她身上学到很多，无论是在销售领域还是在生活中，都可以通过她的成功故事获得启发和指导。
世界寿险冠军
世界寿险冠军--胡孝红：出生于湖北黄冈，郑州大学经济管理专业，1998年至2010年上市公司高层管理，2010年7月加入中国平安寿险，万能销售高手，钻石铁人，高手俱乐部会员，多次入围高峰会旅游方案，多次报刊表彰，综合金融客户经理。
2015年1月1日凭借单人单天150件寿险单的世界吉尼斯记录保持者，亚洲四大销售之神之一（其他三位是：世界保险女神1周成交116件保单--袁秀红、亚洲全能销售冠军一天成交126件保单--钟海根、一天成交168件保单--夏桂珍,亚洲四大销售之神是有中国人性营销第一人黄佰胜和中国实战策划第一牛人黄阳明亲手打造出来的天才）胡孝红也是黄佰胜、黄阳明最出色的弟子之一，是冠军中的冠军！在工作中胡胡孝红坚信保险能帮助人，能帮助更多的家庭，热爱这份事业，全身心投入工作中，实现自身价值。
工作经历胡孝红曾经找不到工作，睡过马路，集体宿舍，打过地埔，睡过房顶，工厂打杂，做流水线工人，做过品检，文员，管理等诸多职务，在刚加入中国平安时，只是将它当成一种普通的工作而已，然而一次经历却彻底改变了她的观念。
那次胡孝红在向客户多次讲保险时，男主人出于无耐买了份人性单，当她想让女主人也拥有保障时，主人对保险的误解对她恶语相向，说再谈保险就与她绝交，委屈的胡孝红由于入司时间不长，无法继续进行讲解和介绍。
然而半年后，这位太太却因为患上子宫癌的庞大治疗费用，而使家庭一度陷入经济困境，甚至公司破产，一劂不起，当胡孝红得知后，她陷入了深深的自责中，她觉得她是个罪人，她总是在想如果当初自己能够耐着性子多讲解几句，多争取一下，或许一切的结果都会不同个人理念胡孝红在工作中无论遇到的客户多难沟通，甚至拍桌子骂叫她滚的时候，她都会用自己的执着，诚心、细心、耐心打动客户，哪怕是所有人都认为已经结束的时候，她也要再努力一次，再尝试一次，以期望能够带来改变。
当她累的时候，想放弃某次拜访时，脑袋里面就会出现一种声音，胡孝红你要加油！你的努力可以帮到人甚至一个家庭，正是凭借着这样的执着，和信念，被胡孝红触动的客户越来越多，受益于她的帮助的各类客户也越来越多，曾经有一位客户因为经济原因考虑放弃保单时，胡孝红多次勾通，讲解保险的功能和意义，办理信用卡，等方法。
寿险 营销 泰斗-梅第 2011-03-12
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值此新书国内发行之际,我们诚邀梅 第大师来 倾囊相传个人人生经历 和寿险经验
大师88岁高龄，从事保险56年，其中的经验何其 宝贵！
TOP2000钻石班现场，大师长达3个小时巅峰演讲， 着重从使命、信念、技巧、服务等方面传授我们寿 险后辈经验。 他条理清晰，内容充实，语言风趣的演讲，将让 我们从这位“可爱的老头、寿险大师”身上，看到 了信念和敬业一体，真诚与坦荡共生。
的机会。一边在父亲的店里工作，天天早起晚睡，一边利用清晨和夜里的时间来用功 读书。就这样半工半读，他完成了高中教育，并于1946年毕业于德黑兰大学法律系。 法律学院毕业后，梅第并不因此自满，内心充满要到美国拿经济学博士学位的远 大目标。然而这个赴美留学的目标，他的父亲百般不同意。他跟父亲提了两年，父亲 还是说不。后来父亲见梅第意志坚定，也就没再反对。精诚所至，金石为开，说服父 亲同意让他出国，梅第认为这是他人生中成交过的第二大笔生意。
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您知道这位“爷爷”2008年新年贺 词后个人目标实现了吗？
2008年凭着个人优秀表现他荣获——
美国风云人物WHO‘S WHO
获奖大会上，这位巨人深情地讲出了他白手起家、 成功致富的5大秘诀：
“诚实至上、将心比心、知识就是力量、 工作就是娱乐、绝不气馁天下无难事”
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他就是——
现年88岁
全球保险界尊称为：“永远的 世界第一！” 连续三十三年跻身MDRT会员
投身保险业56年，至今仍自己 驾车拜访及服务客户的寿险
“销售巨人”— —
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“保险教父” 梅第大师殊荣璀璨
自1963年迄今，年年得到美国国家“最佳服务品质与国 家销售奖”41次 自1967年迄今，连获国家业务员成就奖 38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖 37次荣登公司经理人会议，34次荣登董事会议 曾任MDRT top of the table之理事会及顾问委员会成员 入选《美国名人录》，享有“保险教父”的美誉 在56年来的从业中，被世界性知名媒体例如Times时代杂 志、Hall of Frame名人榜、Fortune财富杂志、纽约时 报持续报导。他的各项成绩已经破了当今历史上金融与 寿险业的纪录，他的演讲已遍及51个国家。
典范分享保险从业故事
典范分享保险从业故事
在保险行业，有许多从业者通过自身努力取得了优秀的成绩，他们的故事值得分享和学习。
以下是一些典范的保险从业故事：
- 刘朝霞：拥有26载从业经历，从一名普通的保险营销员一步步发展成为寿险行业顶尖的销售精英。
她是中国保险营销精英联盟执行委员会主任、中国保险精英圆桌大会（CMF）创会主席和终身荣誉主席、国际龙奖（IDA）白金奖及终身会员、国寿名人堂终身成就奖获得者、中国人寿个险精英俱乐部荣誉会长，并享有“保险皇后”的美誉。
- 曹纪平：从大山里走出来的“追梦人”。
二十余年的青葱岁月，他用专业和热情的保险服务，书写国寿人对客户的责任与承诺。
从成为中国人寿保险股份有限公司山东省济南分公司的一名保险代理人开始，曹纪平始终披星戴月扎根在一线，一待就是24年。
- 于翠香：在加入中国人寿保险之前，于翠香是一名公务员，由于亲身经历了一场海难，于翠香才决定从事保险工作。
这些从业者的故事展示了在保险行业取得成功所需的努力和坚持，他们的经历也为其他人提供了启示和鼓励。
世界上最牛的十大销售天才
世界上最牛的十大销售天才销售行业一直是人们所关注的行业，这个行业可以说是一个高新行业，在销售行业当中有很多知名的人士，今天我们一起来看看世界十大销售天才。
1. 弗兰克.贝特格富兰克.贝特格的治理名言是成功不是靠地位，而是靠障碍，只有通过重重障碍才能让自己一步一步脚踏实地的走向成功，是美国当地最伟大的保险销售。
2. 乔.吉拉德人们称他为全球第一汽车销售人，他的实力非常强，创造了15年汽车销售的最高纪录，而且还创造了一项吉尼斯的世界纪录。
可谓是销售领域的传奇人物。
3. 博恩.崔西博恩.崔西是美国销售界的权威人物，他在成功学潜能，开发销售策略等方面都有着非常独到的见解。
他在全球的听装人数能够达到45万人以上。
4. 吉鲁姆.麦卡锡杰罗姆.麦卡锡在销售上做出的贡献非常大，他提出的4P理论对于销售市场都有着非常巨大的影响，是20世纪最著名的销售大师之一。
5. 齐格.齐格勒齐格齐格勒是一位销售领域的传奇人物，被评为销售界的点子大王，拥有着非常高的业绩，他曾经说过成功只是你这一次没有失败而已。
6. 马里奥.欧霍文马里奥欧霍文曾经被多次评为全世界最伟大的销售人员，由此可见他的销售经验是多么丰富，而且他还是销售咨询方面的培训专家。
7. 原一平原一平是日本著名的销售专家是属于赫赫有名的人物，他的一生是非常传奇的，连续多年被评为日本推销之神。
8. 奥里森.马登奥利森.马登是世界有名的销售大师，还是和拿破仑齐名的成功学大师？他认为人一定要有梦想，只要有了梦想才能够有前进的动力。
9. 大卫.奥格威大卫.奥格威在广告上的领，领域上的成就非常高，在全球设有20多家分公司，它的销售理念和销售成就可以说是堪称完美。
10. 唐.舒尔茨唐.舒尔茨在销售业绩上非常突出，他提出来的销售理论几乎可以说是运用到多种行业具有非常强有力的竞争力，他的理念也影响了很多销售人。
保险精英
我曾试过一上午敲了86家的门去推销，仅有一家开门，然后，男主人教育他的孩子说，以后这样的叔叔阿姨敲门千万不要开。
我也曾下雨天在商场门口替人打伞、拎包，希望有所收获，结果却是徒劳无功。
随着被拒绝次数的增多，我认识到我做保险的方法有问题。
一个人所制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。
比如说，现在叫你去推销打火机，每个打火机能赚一块钱，3个月的时间，你想赚多少钱？如果你的目标是10万，你的方法可能是到街上一个一个地去卖；如果你的目标是一个亿，你的方法可能是和卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。
目标的不同导致方法的不同，不是有方法之后再有目标的。
目标一定要明确，你想赚多少钱才能产生赚那么多钱的方法，然后你才能把专业化的流程运用到实践中去。
当时我一直在做个险(个人保险)，去“扫楼”就和大海捞针一个样。
“弱水三千，只取一瓢饮。
”我逐渐把保险的目标锁定在拥有财富的人，比如，企业家、大公司的管理者。
而这部分人的一大特点是生活层次高，工作忙。
作为一个普通的营销员是根本接近不了他们的。
这就好像一个骑自行车的人非要给一个开奔驰的老板做理财一样。
他凭什么认可你？这个老板心理肯定会想：我要是把钱给了你，你倒是能开上奔驰，而我恐怕就要改骑自行车了。
所以，想找什么样的客户，就要做什么样的人。
我今天走到哪里，都有助手和顾问。
与企业家做保险，不能单打独斗，那样不可能和客户平起平坐。
当你带着助手和顾问出现在客户面前时，你的心态就会不一样，会让客户强烈地感觉到你们这群人很专业，会为他解决很多问题。
这样也可以营造一种氛围，和他平等地交流。
有一次我们和一家银行谈合作，一共去了7个人，有各方面的顾问。
在这种情况下，他就不会小瞧你。
带助手，一可以衬托自己的层面，二可以烘托销售的氛围，一举多得，而且是多赢的。
我做保险就是要和有钱的人打交道。
要研究目标市场在哪里，哪些人是有钱人，这些人怎么可以接近。
要全面了解客户，掌握最全的客户资料，为客户建立档案。
保险营销第一人
蹇宏中国保险营销第一人蹇宏被业界人士称为“中国保险营销第一人”。
第一次见到他时，丝毫看不出“奔4”的年龄在他脸上留下的沧桑，“精神”是他留给人的最深印象。
蹇宏生于1963年。
1987年，金融保险专业研究生没读完，蹇宏奔赴海南闯天下。
1992年，海南房地产热，蹇宏做房地产炒卖，一年内赚了上千万。
蹇宏买了名车别墅，还有66.7公顷农场，有山有水。
不过钱来得快去得也快，当国家对房地产要实行调控时，钱就像沙漏里的沙子般地流掉了。
1997年，走投无路的蹇宏成了平安保险公司业务员。
做保险推销，蹇宏挺动脑筋。
下雨天在商场门口替人打伞、拎包，还试过一上午敲了86家的门去推销，但一天下来往往只收获了两个字：讨厌。
努力徒劳无功，兜里的吃饭钱快没了，蹇宏就琢磨哪儿吃饭不要钱，后来还真发现了这样的地方：证券公司的大户室。
也正是在大户室“蹭饭”时，一位炒股大户向蹇宏买了第一份保险。
聪明的头脑与勤奋努力的合力很快就显现出来，第二个月，蹇宏就拿到了公司的“新人奖”。
也是从此，蹇宏开始了在保险行业一帆风顺的辉煌道路。
背景链接：百万圆桌协会(The Million Dollar Round Table，简称MDRT)是由优秀的人寿保险销售员组成的国际性独立协会。
1927年，32位销售额超过100万美元的人寿保险营销家就梦想成立一个国际性的论坛会，来自世界各地的营销专家相互交流经验，以此来提高营销水平。
在这样的理念下百万圆桌协会于1927年在美国成立。
根据各国的实际情况，MDRT制定了不同的佣金收入作为入会标准，2000年时中国的达标佣金收入为84万元。
MDRT把所有会员分成三个等级，普通会员入会标准为当年达标佣金收入；优秀会员是普通会员入会标准的3倍；而顶尖会员入会标准又是优秀会员的2倍。
获得和持有MDRT的会员资格已成为全世界寿险营销人员的向往和追求，同时也是出色的寿险销售和服务的象征。
1998年，蹇宏获得参加98年度世界华人寿险大会资格，并且获得美国MDRT 会员资格。
新建 Microsoft Office PowerPoint 演示文稿
第六名：弗兰克· 贝特格
• 美国著名保险营销顾问，有史以来最伟大 的保险推销员，曾创造过美国保险业多项 第一名。 名言；成功不是用你一生所取得的地位来 衡量的，而是用你克服的障碍来衡量。
第五名：乔· 吉拉德
• 乔· 吉拉德，（原名约瑟夫· 萨缪尔· 吉拉德， Joseph Sam Girardi，1928年11月1日出生于 美国密歇根州底特律市），是美国著名的 推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的 世界上最成功的推销员，从1963年至1978 年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔· 吉拉 德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣 登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝 座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续 12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
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第一名：
就是……..就是………就是……….
你你你你你您你你你你你你你你你你你你你 你你你你你你你你你你你你你你你你你你你 你你你你你……………不过 现在还得要努力
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第四名：博恩· 崔西
• 博恩·崔西 • 编辑博恩· 崔西（BRIAN TRACY）是美国首屈一指的个人成 长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力 发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩· 崔西是当今世界 上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。
第三名：汤姆· 霍普金思
• 汤姆· 霍普金斯，当今世界第一名推销训练 大师，全球推销员的典范，被誉为“世界 上最伟大的推销大师”，接受过其训练的 • • • • • • • • 附原一平的38种微笑: 1.发自内心的开怀大笑; 2.感动之余,压低声音的笑; 3.喜极而泣的笑; 4.交谈时,取悦对方的妩媚之笑; 5.逗对方转怒为喜的笑; 7.安慰对方的笑; 8.哭在心里,笑在脸上,那是种虚伪的笑; 9.岔开对方话 题的笑; 10.消除对方压力的笑; 11.充满自信的笑; 12.发愣之后的笑; 13.表现优越 感的笑; 14.重修旧好的笑; 15.两人意见一致时的笑; 16.吃惊之余的笑; 17.意外之 后的笑; 18.嗤之扑鼻的笑; 19.折磨对方的笑; 20.挑战性的笑; 21.大方的笑; 22.含 蓄的笑; 23.夸张的笑; 24.逼迫对方的笑; 25.假装糊涂的笑; 26.心照不宣的笑; 27.含有下流味道的 笑; 28.微笑; 29.满足时的笑; 30 遭人拒绝时的苦笑; 31 压抑辛酸的笑; 32 无聊时 的笑; 33 话中带刺的笑; 34 郁郁寡欢时的笑; 35 热情的笑; 36 冷淡的笑; 37 自认倒 霉的笑;
世界著名十大推销员
十大推销员：1、原一平日本寿险推销冠军，推销员协会会长，美国百万圆桌协会成员，在世界推销界享有极高声誉。
名言：做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。
给我启示：（1）你必须赢得第一；（2）取得家人的支持；（3）形象是一张名片；（4）随时发现你的客户；（5）掌握正确的拜访技巧；（6）激活你的客户；（7）给客户留下悬念；（8）决不轻言放弃；（9）用声音征服客户；（10）不和户争论；（11）让客户自己决定；（12）妥善保管客户资料。
2、汤姆·霍普金思世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。
名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。
给我启示：（1）选择你所爱的，爱你所选择的；（2）赢得客户的芳心；（3）不要掩藏商品的缺陷；（4）把嘴巴当成一件利器；（5）煮熟的鸭子也会飞走；（6）马上行动，坚持到底；（7）二选一；（8）帮助准客户挑选；（9）利用“怕买不到”的心理；（10）买一次试用看看；（11）欲擒故纵；（12）反问式的回答；（13）快刀斩乱麻；（14）拜师学艺，态度谦虚；（15）达成交易；（16）扩大交易。
3、3、博恩·崔西世界顶级管理与营销培训大师。
全球推销员的典范，曾被列入全美十大杰出推销员。
名言：人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。
给我启示：（1）你也会成为推销赢家；（2）接受自己，肯定自己，喜欢自己；（3）成功是一种感觉；（4）学会倾听是当务之急；（5）声音比手势还要重要；（6）要站在顾客的立场上做推销。
（7）深入了解顾客的需求；（8）一开始就将订单拿出来。
4、乔·吉拉德世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。
名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。
给我启示：（1）我是最伟大的；（2）信心产生更大的信心；（3）把自己推销给别人；（4）承诺就是契约；（5）谎言是一把双刃剑；（6）对自己真诚；（7）三思而后言；（8）不夸大事实；（9）不为别人掩饰；（10）用宽容调和现状；（11）名片满天飞；（12）250法则；（13）销售的关键是成交；（14）假定已经成交；（15）马上可以把这辆车开走。
保险实现被动收入的名人案例
保险实现被动收入的名人案例名人案例1：杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）- 亚马逊创始人杰夫·贝索斯是世界上最富有的人之一。
他的成功不仅仅源于亚马逊这个全球电子商务巨头的创办，还得益于他关于保险实现被动收入的智慧决策。
贝索斯在创办亚马逊之初，就意识到应该采取措施保护自己的财富和未来收入。
他找到了一家可靠的保险公司，购买了重大疾病保险和寿险。
这样一来，他确保了自己及家人在意外情况下能够获得财务安全和保障。
贝索斯利用这些保险产品实现了被动收入的增长。
无论是在创业初期还是后来亚马逊成为巨头的过程中，他都能够安心专注于业务发展，而不用担心个人风险对自己及家庭造成的财务影响。
名人案例2：沃伦·巴菲特（Warren Buffett）- 伯克希尔·哈撒韦公司首席执行官沃伦·巴菲特是投资界的传奇人物之一，他通过保险实现了长期的被动收入。
巴菲特最著名的决策之一是收购了伯克希尔·哈撒韦公司，并将其转变成一个庞大的保险帝国。
他购买了多个保险公司，并对其业务进行了整合和提升。
通过这些保险公司的日常经营和投资收益，巴菲特实现了稳定且可观的被动收入。
巴菲特将保险业务视为一种长期投资，并在选购保险公司时注重合理估值和稳定盈利。
他充分利用了保险行业的特点，通过保费、投资和再保险利润等多个渠道实现收入的增长。
这些收入源源不断地为巴菲特提供了被动的现金流，使得他成为了世界上最富有的人之一。
总结：杰夫·贝索斯和沃伦·巴菲特是通??过保险实现被动收入的杰出名人案例。
他们意识到，通过购买适当的保险产品，可以保护自己、家庭和财富，同时也能够为未来的被动收入打下坚实基础。
这些名人案例向我们展示了保险在财务安全和被动收入实现方面的重要性，提醒我们要认真考虑和规划自己的保险需求，以确保未来的经济稳定和发展。
世界级保险营销大师的风采
从“推销之神”原一平，到“营销泰斗”班·费德雯；从“行销女神”柴田和子，到“行销教父”法兰克·贝格。保险营销行业产生了许许多多世界著名的营销大师，保险营销机制是白手起家营销大师赖以生长的沃土！
请点击左边名字浏览大师风采
推销之神
原一平
1904年出生于日本长野县，23岁从商业专科学校毕业后离开长野到东京。
寿险女皇
林国庆
生长在台湾，1974年到美国求学，很快考取了教育硕士学位。
林国庆于1982年加入美国纽约人寿保险公司。从当时12个名单开始，她每天工作16小时，经过不懈的努力拼搏。在20年的寿险职业生涯中，取得了惊人的成就：当年就获得了MDRT会员资格；1983年成为纽约人寿首席顾问；连续十多年取得顶尖会员（Top of The Table）的荣誉。现在是MDRT终身会员，也是全世界华人中第一位MDRT高峰会议的终身会员。
首席推销员
齐藤竹之助
1919年毕业于庆应大学经济学系。同年进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事，195
1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还重债，成了朝日生命保险公司推销员.
1959年登上日本第一的宝座，成为日本首席推销员。
1963年，齐藤竹之助的年保费达12.26亿日元。这一年，他被美国的百万圆桌会议(MDRT)吸收为会员。在随后的四年中，他作为唯一的亚洲代表，连续四年出席例会，而最后被认定人MDRT终身会员.
柴田和子
一个普普通通的妇女，身高１５３厘米，体重７３公斤，而且其貌不扬。
自1978年起，连续16年蝉联日本保险销售冠军。1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。
行销教父
法兰克·贝格
十大最美保险营销员入围人选
十大最美保险营销员入围人选：卢小美2015年05月05日14:50 手机看新闻卢小美，女，现任中国太平洋人寿保险股份有限公司江苏分公司营业部总监。
服务4000多个家庭，保单续保率99.5%，创造迄今为止在业内十分罕见的“零投诉”诚信记录。
2009—2014年蝉连中国太平洋人寿保险系统保费冠军，一份如此骄人的成绩单，将这个头顶无数荣耀光环、寿险业大名鼎鼎的传奇人物——卢小美，推入了我们的眼帘。
从事寿险营销二十载，她用爱与责任传递着保险的大爱无疆，用诚信与专业书写着自己的“大美”人生。
一、努力学习，不断提升个人综合素质从业以来无论工作多忙，她从不间断地给自己充电，总是坚持参加各种学习、培训,并取得了 RFP(美国注册财务策划师)。
她能认真学习领会科学发展观，以全心全意服务保险消费者为己任。
热心社会工作服务，以消费者满意为价值导向，从消费者利益诉求出发，自觉维护消费者的权益。
一、诚信服务，树公司形象，立行业口碑作为一个外乡人，卢小美之所以能从最初的举目无亲到如今拥有4000多名客户，累计个人客户保费过亿元，其奥秘就在于“诚信”。
从涉足寿险营销开始，卢小美就认定诚信经营是行业发展的必然趋势与基础要求，只有把工作当作一项长期事业去经营，像爱护眼睛般爱护个人、公司和行业的信誉，以真诚来打动客户、取信客户，营销员才能真正把保险送进千家万户，实现永续经营。
有一次，团队一名新人的客户打来电话咨询一款两全产品的分红收益率并表示有加保的意愿，这名新人非常高兴地将最高档的分红收益率告诉了客户。
这一幕被一旁的卢小美看在眼里。
新人挂了电话后，卢小美问她为何不告诉客户还有中、低两档收益率的可能，最坏的情况可能连低档都不一定能达到；这样做往小里说可能只是“忘了说了”，往大里说就有可能涉及夸大分红收益误导客户的范畴。
新人一开始还不以为然，但经过卢小美耐心细致地分析也逐渐意识到自己做法的不严谨。
于是，在卢小美的一再坚持下，新人又给客户回拨了电话，将分红收益率作了详尽的补充告知。
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世界顶级保险营销大师风采录
摘要:世界顶级保险营销大师的风采录从推销之神原一平，到营销泰斗班费德雯；从行销女神柴田和子，到行销教父法兰克贝格。
保险营销行业产生了许许多多世界著名的营销大师，保险营销机制是白手起家营销大
师赖以生长的……
世界顶级保险营销大师的风采录
从“推销之神”原一平，到“营销泰斗”班·费德雯；从“行销女神”柴田和子，到“行销教父”法兰克·贝格。
保险营销行业产生了许许多多世界著名的营销大师，保险营销机制是白手起家营销大师赖以生长的沃土！
推销之神
原一平
1904年出生于日本长野县，23岁从商业专科学校毕业后离开长野到东京。
26岁时，身高145厘米，体重52千克的原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。
在原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会（MDRT）成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
因对日本寿险的卓越贡献，荣获日本政府最高殊荣奖，并成为MDRT的终身会员。
营销泰斗
班·费德雯
1912年出生于美国，1942年加入保险营销行业。
费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高。
在其一生中，近50年达到百万圆桌协会会员(MDRT)标准。
而这一切，仅是在他家住方圆40里内，一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。
行销女神
柴田和子
一个普普通通的妇女，身高１５３厘米，体重７３公斤，而且其貌不扬。
自1978年起，连续16年蝉联日本保险销售冠军。
1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。
行销教父
法兰克·贝格
父亲早世，为分担家计，11岁就到街角卖报，14岁到电机行打工，以至中学时失学。
29岁开始推销保险。
开始的十年，对他来说是最漫长的日子，曾认为自己天生不是推销员的料。
后凭着超凡的热情在接下来的十多年，他由惨败者一跃升为美国寿险推销冠军，成为全美国最成功、收入最高的推销员之一。
推销大王
乔·坎多尔弗
1958年毕业于美国迈阿密大学数学系。
同年夏天，成了一名数学老师。
1960年，在妻子的鼓励下，开始尝试人寿保险推销。
他曾连续10年每年的推销额没少过8亿美元，1976年，他的推销额创纪录地达到10亿美元。
成为美国最富的推销员之一，被尊称为寿险推销大王。
首席推销员
齐藤竹之助
1919年毕业于庆应大学经济学系。
同年进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事，195
1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还重债，成了朝日生命保险公司推销员.
1959年登上日本第一的宝座，成为日本首席推销员。
1963年，齐藤竹之助的年保费达12.26亿日元。
这一年，他被美国的百万圆桌会议(MDRT)吸收为会员。
在随后的四年中，他作为唯一的亚洲代表，连续四年出席例会，而最后被认定人MDRT终身会员.
寿险女皇
林国庆
生长在台湾，1974年到美国求学，很快考取了教育硕士学位。
林国庆于1982年加入美国纽约人寿保险公司。
从当时12个名单开始，她每天工作16小时，经过不懈的努力拼搏。
在20年的寿险职业生涯中，取得了惊人的成就：当年就获得了MDRT会员资格；1983年成为纽约人寿首席顾问；连续十多年取得顶尖会员（Top of The Table）的荣誉。
现在是MDRT终身会员，也是全世界华人中第一位MDRT高峰会议的终身会员。
她不仅在寿险事业上取得巨大成功，而且还在美国创办了电视节目“林国庆时间”名人专访。
她是这个节目的制作人和主持人，时常采访世界各地名人。
1991年，她的名著《平凡中的不平凡》，使她跻身于《美国名人录》和《国际名人录》之上。
她还是一位精于演说的国际性演说家。
顶级营销大师
戴维·考珀
戴维·考珀，作为世界上最成功的保险营销大师之一，1957年他从苏格兰移民加拿大，但当他1958年开始自己的保险生涯时，他已经接近破产，并且连续三个月没有卖出一份保险；现在，他是保险业界最权威的百万圆桌协会（MDRT）最早的顶级会员，并担任过协会顶级会员年会的主会场会议演讲人，曾任寿险代理人协会会长以及加拿大寿险协会税制和立法委员会主席。
最年輕的會員
亞歷山卓·福特
亞歷山卓·福特二十一歲進入保險業，二十三歲即成為英國保險的最頂尖業務員，也同時成為MDRT有史以來最年輕的頂尖會員(Top of Table ,業績是一般MDRT會員的六倍！),在十年的壽險工作中，他有八年都名列頂尖會員！他認為成功和失敗的差別就在你敢不敢改變，并且要有勇气去面對接踵而來的挑戰！亞歷山卓·福特雖然是在壽險界服務，但是他獨特創新的行銷觀念及實務作法，已成為各行各業杰出企業家及成功人士，急欲了解并學習運用的全球頂尖營銷信息。