大学生家教策划书4篇

大学生家教策划书4篇

一．商业办法

1.西安家教市场的现状与分析

西安人口众多，居民生活富足，而且高校云集。不总管长依旧大学生，对家教的需求差不多上非常大的。目前西安市区中的家教公司是非常有限的，而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍。然而，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件限制，二是时刻、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。

2.寻家教的一般路径

大多数家长在寻家教时，会有三种要紧途径：一是通过中介网站，但不非常可靠，而且信息处理更新非常慢；二是家教公司，但价格又太高；三是自己托人去寻，或自己聘请，但需要花一些时刻来筛选。大部分学生在寻家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不非常好；三是自己去寻，但基本上没有结果。

3.家长寻家教时关怀的咨询题

家长在寻家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平；其次是信任度，可靠程度；三是价格，西安市居民如何讲大部分差不多上中等收入。

4.专业化大学生家教应运而生

现在市场上非常适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为要紧收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推举信为保证，并为教员提供短时刻的专业培训，以市区内中等收入家庭为要紧目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待治理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

二．市场调研

1.客户分析

西安市区有510万人，中等收入人口占300万左右，其中至少有30万的学员市场；西安市区有60多所高校，在校大学生有60万左右，需要寻家教的至少有20万。由此可见，西安大学生家教市场空间是非常大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。

2.现有家教公司分析

目前西安的教育机构也非常多，但以培训为主，尤其是英语；知名的家教公司有限，而且局

限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源非常有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。

3.大学生家教的优势

大学生家教，相对来讲有以下优势：一是时刻充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，适合更宽阔的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易治理培训，能够非常快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些咨询题能够通过短期培训和指导来解决。而且西安大学生很多，完全能够通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。

三．市场营销

1.客户目标

学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。

2.全方位立体化的营销打算

目标：打造一个在西安地区有一定阻碍力的品牌。

重点：信誉、质量、保证、客服。

策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。

路径：

（1）专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势；

（2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区；

（3）交通要道上的实体店铺，做好咨询服务；

（4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。

四．我的资格

08年3月创办“渭南朝阳家教网”，4月成立“渭南朝阳家教中心”。通过三个月的努力、探究和总结，建成了一个初具规模的系统，在渭南市打下了一片市场，并为30多位学生都介绍了家教。

08年10月来到西安，在华夏人寿学习了一个月，取得理财顾咨询和客服专员的资格，曾强

了自己的销售和交际能力，总结出了一套系统化的市场开拓模式，并积存了一定的客户源。

我是师范院校毕业，做过6个月的家教中介，经常与家长探讨小孩的教育咨询题，对教育理解深刻，积存了许多客服、治理、市场营销的经验。

五．公司综述

1.公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，能够同意外界融资，但要将产权和治理权分开。

2.要紧产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。

3.注册资金5万，启动资金3万，流淌资金2万。初期要紧投资市场开拓，一旦正常运营后，便能够将盈利转投于公司进展。一般3个月后便能够盈利，估计第一年月纯利10000左右。

六．公司的保命和进展

1.公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月10元，教员每月10元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。

2.公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。

3.提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚钞票的系统，以后要紧工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，进展壮大就是一个必定。

七．财务打算

传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上可不能有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和职员的佣金上。

初期启动资金3万足够，流淌资金2万，一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。

八．公司目标

短期目标：

一年内在西安生根发芽，并形成一定阻碍力，逐渐占据扩大市场；三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。

长期目标：

五年内在全国各大都市逐渐成立分公司，在全国范围占据10%的市场，形成有阻碍力和知名