大学生家教策划书4篇

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

大学生家教策划书4篇

一.商业办法

1.西安家教市场的现状与分析

西安人口众多,居民生活富足,而且高校云集。不总管长依旧大学生,对家教的需求差不多上非常大的。目前西安市区中的家教公司是非常有限的,而且便重于提供在职教师做家教,一般不为大学生介绍。然而,并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教,一是经济条件限制,二是时刻、地域限制。有很多家长权衡利弊之后,会选择物美价廉的大学生家教,而且大学生也急需家教工作来做生活补助。

2.寻家教的一般路径

大多数家长在寻家教时,会有三种要紧途径:一是通过中介网站,但不非常可靠,而且信息处理更新非常慢;二是家教公司,但价格又太高;三是自己托人去寻,或自己聘请,但需要花一些时刻来筛选。大部分学生在寻家教时,也有三种途径:一是通过学校组织,但照顾不到所有学生;二是通过中介网,但效果不非常好;三是自己去寻,但基本上没有结果。

3.家长寻家教时关怀的咨询题

家长在寻家教时,会关注这几点:首先是教员的质量,包括辅导能力、授课水平;其次是信任度,可靠程度;三是价格,西安市居民如何讲大部分差不多上中等收入。

4.专业化大学生家教应运而生

现在市场上非常适合办一个专业化的大学生家教公司:以大学生教员为主,以向教员、学员收取中介费为要紧收入,通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销,以教员执证上岗、协议书、推举信为保证,并为教员提供短时刻的专业培训,以市区内中等收入家庭为要紧目标,成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待治理系统,具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询,并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

二.市场调研

1.客户分析

西安市区有510万人,中等收入人口占300万左右,其中至少有30万的学员市场;西安市区有60多所高校,在校大学生有60万左右,需要寻家教的至少有20万。由此可见,西安大学生家教市场空间是非常大的,而且目前还没有专业的家教公司涉足。

2.现有家教公司分析

目前西安的教育机构也非常多,但以培训为主,尤其是英语;知名的家教公司有限,而且局

限于提供在职教师做家教;专业的教学网也有很多,但其教育资源非常有限,更新又慢,而且大部分还收费,又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。

3.大学生家教的优势

大学生家教,相对来讲有以下优势:一是时刻充足,随叫随到,上门服务;二是收费低,适合更宽阔的人群;三是比较容易跟学员沟通,工作认真负责;四是容易治理培训,能够非常快培育出优秀教员。当然也有一些缺点,比如知识不够系统,讲解不够专业等,但这些咨询题能够通过短期培训和指导来解决。而且西安大学生很多,完全能够通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。

三.市场营销

1.客户目标

学员目标锁定在中等收入家庭,以中小学文化课辅导为主,重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生,以成绩优异者为主。

2.全方位立体化的营销打算

目标:打造一个在西安地区有一定阻碍力的品牌。

重点:信誉、质量、保证、客服。

策略:推出适合、亲近客户的政策,如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。

路径:

(1)专业化的服务网站,在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势;

(2)传单、海报轰炸人群密集地带,如家属区;

(3)交通要道上的实体店铺,做好咨询服务;

(4)报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。

四.我的资格

08年3月创办“渭南朝阳家教网”,4月成立“渭南朝阳家教中心”。通过三个月的努力、探究和总结,建成了一个初具规模的系统,在渭南市打下了一片市场,并为30多位学生都介绍了家教。

08年10月来到西安,在华夏人寿学习了一个月,取得理财顾咨询和客服专员的资格,曾强

了自己的销售和交际能力,总结出了一套系统化的市场开拓模式,并积存了一定的客户源。

我是师范院校毕业,做过6个月的家教中介,经常与家长探讨小孩的教育咨询题,对教育理解深刻,积存了许多客服、治理、市场营销的经验。

五.公司综述

1.公司是纯服务性质的,用有限责任制经营,能够同意外界融资,但要将产权和治理权分开。

2.要紧产品:为家长和大学生提供介绍家教的服务,周末、节假日文化课补习班。

3.注册资金5万,启动资金3万,流淌资金2万。初期要紧投资市场开拓,一旦正常运营后,便能够将盈利转投于公司进展。一般3个月后便能够盈利,估计第一年月纯利10000左右。

六.公司的保命和进展

1.公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交,学员每月10元,教员每月10元,都要签订协议,并交纳一定的保证金。

2.公司类似职介所,但专业性强,系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”,而是长期的合作和服务,并保证教员质量,保证教员收入。

3.提供物美价廉的专业化服务,完全贴近大众消费者,自然会较容易地创出品牌,做大市场。而且一旦有了市场,形成一个赚钞票的系统,以后要紧工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时,进展壮大就是一个必定。

七.财务打算

传单、海报以及广告所花的费用都比较低,网上推广基本上可不能有太大花费,大部分资金会用在实体店铺和职员的佣金上。

初期启动资金3万足够,流淌资金2万,一旦公司正常运营后,3个月左右便可盈利,而且市场会越做越大。

八.公司目标

短期目标:

一年内在西安生根发芽,并形成一定阻碍力,逐渐占据扩大市场;三年内拓展业务,完善市场,形成综合型的知名教育公司。

长期目标:

五年内在全国各大都市逐渐成立分公司,在全国范围占据10%的市场,形成有阻碍力和知名

相关文档
最新文档