三友良品2021年3月21日西安中海御湖一号整合推广提报.ppt
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中海苏州湖滨一号别墅项目二期产品定位报告52PPT
4、地下室
虽然市面上有不带地下室的做法，但 79％的客户还是认为地下室是一个必 要的空间
地下室 相城 园区 古城区 其他市区 合计
需要 不需要
24
7
27
8
14
2
12
3
77
20
中海苏州湖滨一号别墅项目二期产品 定位报告52PPT
4、地下室用途
客户对地下室的三个主要用途为 储物间 车库 个性化空间（影音厅、健身房、酒窖等）
合计
客户数量
46
427
373
106
72
23
1047
客户比例
4%
对应房型
40%
36%
A1 ~200m2
A2 ~250m2
17%
A3 ~300m2
3% 100%
中海苏州湖滨一号别墅项目二期产品 定位报告52PPT
户型面积控制——客群层次划分（问卷调查）
根据客户的年收入水平，其置业能力分为 三个档次:100万元、150万元、200万元， 各自对应的物业类型、面积如下表：
中海苏州湖滨一号别墅项目二期产品 定位报告52PPT
中海苏州湖滨一号别墅项目二期产品 定位报告52PPT
1、园区——半岛华府
项目名称 基本情况 主力户型
销售价格 销售速度 主力客户 产品特征
中海.半岛华府 总占地面积7.2万平米，建筑面积5.9万平米，容积率0.8，分两期开发。主力物业 类型为4－6联排及双拼，共156套 主力联排户型面积238-260平米
279.5 12/22=55%
246.6 36/38=95%
188.7 20/24=83%
71/100=71%
房型 A4 A2 B2 C上
三友良品2011年3月21日西安中海御湖一号整合推广提报
终极资产生息中国大家庭 得顶级资源之地，筑众所仰望的顶级豪宅，以成就 当代中国大家庭之终极资产，于此生生不息。
由此
“世界级私人宫邸 芙蓉湖空中平墅”的御湖一号是
（定位描述）
“中国大家庭之终极资产”
（新政下的定位升级）
4章
传播策略及创意表现
2019御湖一号示范区开放，中国顶级资源豪宅揭开面纱，曲 江为砚，芙蓉湖水为墨，挥就一幅贵宅泱泱大作，冲击2019 高端市场！
B\ 拓展政界渠道，抓住政界（政商）客户
紧抓具有运筹能量的客户 ① 投放政务相关网站广告 ，如政协网 ② 进驻进入都市之门写字楼外展 ③ 抢占 “北行政中心”户外路牌资源 ④ 利用示范区开放，接洽组织政协、商会资源前来参观
C\ 高端圈层活动
区别此前高端圈层活动的纷繁性 除常规奢侈品、高端车、银行圈层等活动外 建立几个体系化、具有延展性的高端公关活动系
【推广主题分解】
他人仰止 ，你知止
登凌绝顶，俯瞰大地 极目江山，已成风景画 顿悟，坦然、释然、宁静致远 高处被仰止，你知止，而后观云卷云舒
“登峰之后 世界平”
【推广主题分解】
达天下，而慎独
达天下后而善其身，大成或伟业已淡然 城市、风景、璀璨喧嚣、来来往往 一切都沉淀在心底 修为。本我。
“登峰之后 世界平”
踌躇满志，雄心顿起
我要做一座山!
陪客户多过家人 喝红酒多过喝水 灯红酒绿的闪烁中， 银行存款成为我的唯一
在我的心中坚定一个信念：我要做一座山！
第贰重境界
回首，看山不是山，豁然开朗
山腰上小栖 回首来时路，或许坎坷崎岖 但，一切最终云雾散去，豁然开朗
世界已在脚下 芙蓉湖景也徐徐展现，
站得越来越高了，看得越来越远了……
由此
“世界级私人宫邸 芙蓉湖空中平墅”的御湖一号是
（定位描述）
“中国大家庭之终极资产”
（新政下的定位升级）
4章
传播策略及创意表现
2019御湖一号示范区开放，中国顶级资源豪宅揭开面纱，曲 江为砚，芙蓉湖水为墨，挥就一幅贵宅泱泱大作，冲击2019 高端市场！
B\ 拓展政界渠道，抓住政界（政商）客户
紧抓具有运筹能量的客户 ① 投放政务相关网站广告 ，如政协网 ② 进驻进入都市之门写字楼外展 ③ 抢占 “北行政中心”户外路牌资源 ④ 利用示范区开放，接洽组织政协、商会资源前来参观
C\ 高端圈层活动
区别此前高端圈层活动的纷繁性 除常规奢侈品、高端车、银行圈层等活动外 建立几个体系化、具有延展性的高端公关活动系
【推广主题分解】
他人仰止 ，你知止
登凌绝顶，俯瞰大地 极目江山，已成风景画 顿悟，坦然、释然、宁静致远 高处被仰止，你知止，而后观云卷云舒
“登峰之后 世界平”
【推广主题分解】
达天下，而慎独
达天下后而善其身，大成或伟业已淡然 城市、风景、璀璨喧嚣、来来往往 一切都沉淀在心底 修为。本我。
“登峰之后 世界平”
踌躇满志，雄心顿起
我要做一座山!
陪客户多过家人 喝红酒多过喝水 灯红酒绿的闪烁中， 银行存款成为我的唯一
在我的心中坚定一个信念：我要做一座山！
第贰重境界
回首，看山不是山，豁然开朗
山腰上小栖 回首来时路，或许坎坷崎岖 但，一切最终云雾散去，豁然开朗
世界已在脚下 芙蓉湖景也徐徐展现，
站得越来越高了，看得越来越远了……
中海南湖壹号项目推广策略方案
•知名度必须与美誉度紧密地捆绑在一起。 •创意表现不仅要传达出项目的稀有性， •更要传达出项目精神层面上的深厚意味。 •以沉稳内敛、大气而厚重的表现为佳。
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中海南湖壹号项目推广策略方案
•1.3 推广调性
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中海南湖壹号项目推广策略方案
•Logo方案
•LOGO创意说明：
•确定后LOGO
•2.1 远景设计 •2.2 策略推导 •2.3 策略核心 •2.4 策略解读 •2.5 Slogan
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中海南湖壹号项目推广策略方案
•目录 Contents
•PART 3—品牌提升 Brand Management
•3.1 LOGO优化方案 •3.2 VI规范及应用 •3.3 广告原则 •3.4 广告表现
•③ 应和 阶层品位精神
•阶层： •社会顶端 •少数的特权人群 •颠峰资源的掌控者
•用极具气势的大场景、简单但有深刻含意的 语言，达到画面与文案的相辅相成，
•进而形成与目标客户精神层面上的共鸣！
•阶层精神品位： •运筹帷幄
•大志于心的大境界 者
•广告推广调性
•不能仅言其 “大隐于市”、“贵胄”、 “稀缺”及“不可复制性”； •应该从客群出发，衡量与挖掘更理性更有 深度更具沟通性的推广视角，以和客群相同 的意识形态与其达成深切有效的沟通 •吸引目标客群关注
•其中，波光粼粼的南湖，被评为长春的城市标志与符号
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中海南湖壹号项目推广策略方案
•南湖，作为长春的城市符号 •既以个体作为载体，也以城市发展作为底蕴
•在过去、现在、未来中，越来越重要的成为城市稀缺资源核心区
•其不可复制与再生的价值
尚美佳大华西安曲江地产项目整合推广思路140PPT
World Qujiang世界的曲江
◎西安市场分析 ◎曲江区域市场评估
1.曲江发展简史 2.曲江土地价值 3.曲江产品类型 4.曲江客群构成 5.曲江配套设施 6.曲江楼市历史价格 7.曲江价格走势研判
◎区域竞争分析
1.金地曲江项目分析 2.中海曲江项目分析 3.富力曲江项目分析 4.本案竞争地位描述
尚美佳大华西安曲江地产项目整合推 广思路140PPT
慢城不是一座城市， 而是一种新城市模式。 而是一种新生活模式。
尚美佳大华西安曲江地产项目整合推 广思路140PPT
大华曲江项目策略提报大纲
第一部分：World Qujiang 世界的曲江
——曲江区域价值思考
第二部分：China Dahua中国的大华
消费者从先前的“到曲 江买环境”质变为“到 曲江买文化、到曲江买 身份”，曲江已经成为 西安富有阶层第一居所。 全国性的大型房地产企 业相继进军曲江，曲江 进入鼎盛时期。
代表楼盘：皇家花园别墅御 花园别墅、钻石王朝别墅
代表楼盘：湖滨花园、曲江 6号、丰景佳园。
代表楼盘：曲江华府、中海 国际社区、尚林苑等
大西安
小西安
中西安 长 安
尚美佳大华西安曲江地产项目整合推 广思路140PPT
南部西安，大西安最成熟的城市副中心
在“大西安”的众多组团中，包括高新区、 曲江新区等在内的“南部新西安”，已经 成为西安城市发展的最亮点，成为发展最 成熟，最被认可的新西安拓展区。 高新区连续多年成为中国发展最良好的国 家级高新开发区 以小寨为核心的城南，成为名副其实第二 个中心，辐射面覆盖整个南部。 曲江新区在众多重大工程的带动下，正在 成为西安的新中心；
消费结构向发展享受型升级，奢侈品转为居民必需品。
西安中海峰墅御湖一号别墅项目推广策略营销策划方案
南湖资源 圈层的诏令 “西北豪宅”的身 份
中海御湖一号应对点
高度资源占有
亲湖但不面湖 高度瞰湖瞰山
成功者总是制定更高明的竞争规则
不比较豪奢材质，不硬碰尺度，不跟从比身价
高峰 体验 圈层 权力
资源 面积 总价 材料
境界的比较
中海御湖一号
地位的比较
财富的比较
为什么凯瑟琳· 赫本把自己获得的一座奥斯卡金像奖
创
意
表
现
2
陕北客户是中海峰墅的主力客群， 用更易渗透的陕北文化自信阐述“别墅与土地”的情结
+亿元湖山别墅作品与亿万富翁对话
成功案例
莱安逸境商业 陕北报纸 贴近陕北人的语言模式，用聊天的口吻 讲述项目，让陕北客户觉得受到尊重倍有面子
“咱家花园还是种土豆吧”
世界无他 独墅
土豆：学名马铃薯（英文名Potato），又名洋芋、馍馍蛋等，地下 块茎呈圆、卵、椭圆等形，有芽眼，皮红、黄、白或紫色。地上茎 呈棱形，有毛。花白、红或紫色。多用块茎繁殖。 可入药。
为什么有些有钱人喜好别墅，有天有地？
有些却钟爱大平层？一户一家，君临登高？
听说，住在高处的人，是多为被大众猜测的人 听说，选择高层的人，是最懂得价值权衡的人
听说，高处看湖的人，是走过很多路才停下来的人
“有钱人的房子通常都是建在俯瞰全景的高处”
-《富人的物种起源》
比如在纽约公寓大厦 俯瞰中央公园的顶楼上
人生在高处，才发现世界还有另一层格局可以开创
高峰体验1
观山是山 山是登顶的路
极目之外的秦岭
千年来矗立在那里不增不减
过去渴求征服登顶的路 如今却成为窗前静默的瑰丽风景
人生越在高处，眼界却愈加豁朗达观
长春中海南湖一号项目商业报告PPT课件
以会所为载体，形成统一业态，避免单独小型业态产生。
以高档会所为统一载体，有统一的对外形象、服务措施及物业服务，避免单独小型业态产生，将会加大业态分布与管 理困难。 而高档主力店可以单独招商，如星巴克咖啡、哈根达斯冰淇淋等，可以提高项目档次与形象，并且这类门店都有独立 的品牌形象与管理服务，不会为后期管理造成困扰。
商业 密集区
商业空白区
商业密集区
本案地块所幅射商圈为桂林路与红 旗街两大商圈，而片区所辖商业主 要集中在工农大路北侧及南湖大路 以东。其中工农大路北侧主要以社 区配套、小型餐饮为主；东南湖大 路以大型中高档餐饮为主。 因本案毗邻南湖公园，以生态环境 为主，周边街路商业业态有限。
项目地块环境分析综述：
项目SWOT分析
优势 S1、地理环境优越； S2、产品形式规整，利于规划；
劣势 W1、距离已成规模商圈存在一定距离，较难借力； W2、产品为5层建筑，商业业态招商存在难度；
SWOT分析
机会 O1、周边商档住宅林立，存在需求人群； O2、周边分布多所学校，学生群体数量可观； O3、紧临中海南湖1号与南湖，存在社区客户
满足消费群体需求。
PART5：项目包装建议
自身整理 地盘包装
项目自身整理
本案建筑体量较大，并且内部可规划空间多样，需要根据已确定招商业态及商家要求进 行面积分割。所以现阶段需要进行的是项目自身整理工作。
楼内垃圾清运
目前本案楼体为废弃建筑，楼内建筑垃圾、生活垃圾满地，环境很差。目前需要清除垃圾，清洁环境，给予招商商家 以信心。
保安 岗亭
主入口
工农
树木移植，规划停车位 重开入口
大路
项目地盘包装
形象树立，项目宣传
在现阶段，没有任何线上推广配合的情况下，通过地盘包装，树立项目形象，达到市场告知。 案场包装宣传主要以楼体布幔广告为主。在目前楼体张贴大幅布幔广告，起到鲜明告知的作用。
以高档会所为统一载体，有统一的对外形象、服务措施及物业服务，避免单独小型业态产生，将会加大业态分布与管 理困难。 而高档主力店可以单独招商，如星巴克咖啡、哈根达斯冰淇淋等，可以提高项目档次与形象，并且这类门店都有独立 的品牌形象与管理服务，不会为后期管理造成困扰。
商业 密集区
商业空白区
商业密集区
本案地块所幅射商圈为桂林路与红 旗街两大商圈，而片区所辖商业主 要集中在工农大路北侧及南湖大路 以东。其中工农大路北侧主要以社 区配套、小型餐饮为主；东南湖大 路以大型中高档餐饮为主。 因本案毗邻南湖公园，以生态环境 为主，周边街路商业业态有限。
项目地块环境分析综述：
项目SWOT分析
优势 S1、地理环境优越； S2、产品形式规整，利于规划；
劣势 W1、距离已成规模商圈存在一定距离，较难借力； W2、产品为5层建筑，商业业态招商存在难度；
SWOT分析
机会 O1、周边商档住宅林立，存在需求人群； O2、周边分布多所学校，学生群体数量可观； O3、紧临中海南湖1号与南湖，存在社区客户
满足消费群体需求。
PART5：项目包装建议
自身整理 地盘包装
项目自身整理
本案建筑体量较大，并且内部可规划空间多样，需要根据已确定招商业态及商家要求进 行面积分割。所以现阶段需要进行的是项目自身整理工作。
楼内垃圾清运
目前本案楼体为废弃建筑，楼内建筑垃圾、生活垃圾满地，环境很差。目前需要清除垃圾，清洁环境，给予招商商家 以信心。
保安 岗亭
主入口
工农
树木移植，规划停车位 重开入口
大路
项目地盘包装
形象树立，项目宣传
在现阶段，没有任何线上推广配合的情况下，通过地盘包装，树立项目形象，达到市场告知。 案场包装宣传主要以楼体布幔广告为主。在目前楼体张贴大幅布幔广告，起到鲜明告知的作用。