购买保险的二十二个理由
投保人是否享有保险金请求权
投保⼈是否享有保险⾦请求权在现实⽣活中，购买保险的⼈是⾮常多的，购买保险的，投保⼈和保险⼈要签订保险合同，载明双⽅的权利和义务。
⽽保险合同⼀般要载明受益⼈，那么投保⼈能不能享有保险⾦请求权?店铺⼩编整理相关知识，希望对⼤家有帮助。
⼀、投保⼈是否享有保险⾦请求权购买保险后，发⽣保险理赔事故后，投保⼈、被保险⼈或者受益⼈，可以向保险公司报案，请求赔偿。
《中华⼈民共和国保险法》第⼆⼗⼀条投保⼈、被保险⼈或者受益⼈知道保险事故发⽣后，应当及时通知保险⼈。
故意或者因重⼤过失未及时通知，致使保险事故的性质、原因、损失程度等难以确定的，保险⼈对⽆法确定的部分，不承担赔偿或者给付保险⾦的责任，但保险⼈通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险事故发⽣的除外。
第⼆⼗⼆条保险事故发⽣后，按照保险合同请求保险⼈赔偿或者给付保险⾦时，投保⼈、被保险⼈或者受益⼈应当向保险⼈提供其所能提供的与确认保险事故的性质、原因、损失程度等有关的证明和资料。
保险⼈按照合同的约定，认为有关的证明和资料不完整的，应当及时⼀次性通知投保⼈、被保险⼈或者受益⼈补充提供。
⼆、多个保险受益⼈，保险⾦怎么分1、投保⼈、被保险⼈以及保险受益⼈之间未明确约定受益顺序及受益份额的，将由所有的受益⼈平均享有;2、保险合同当事⼈间虽然没有约定受益顺序，但是明确约定了受益份额的，将由受益⼈们按照相应⽐例享有，并且是⽆先后之分;3、保险合同当事⼈有约定受益顺序，但却没有约定受益份额的，那就由同顺序的受益⼈平均享有。
同⼀顺序没有其他受益⼈的，由后⼀顺序的受益⼈平均享有。
这就好⽐法定继承的规则，即遗产按下列顺序继承：第⼀顺序：配偶、⼦⼥、⽗母。
第⼆顺序：兄弟姐妹、祖⽗母、外祖⽗母。
发现没有配偶、⼦⼥和⽗母的，那么接下来就可以将保险⾦赔给兄弟姐妹、祖⽗母和外祖⽗母。
4、如果是既约定了受益顺序，⼜明确约定了受益份额的，那么就由同顺序的其他受益⼈按照相应⽐例享有。
如果同⼀顺序没有其他受益⼈的，由后⼀顺序的受益⼈按照相应⽐例享有。
100保险中国人寿保险从业人员必读手册.doc
第一章如何面对一口拒绝的尴尬场面(3条) •防止遭受拒绝的方法- 2002/12/31更新资料•防止遭受拒绝的方法- 2002/12/31更新资料•如何避免谢绝的场合- 2002/12/31更新资料第二章对付男性顾客拒绝之词的办法(2条) •突破第一道关卡- 2002/12/31更新资料•男性顾客的19种拒绝之词与应付对策- 2002/12/31更新第三章如何抓住女性顾客(2条)•以女性为销售对象时应注意的问题- 2002/12/31更新资料•如何解除女性的戒备心理- 2002/12/31更新资料第四章把企业当作顾客的攻克方法(2条)•攻克企业有着无穷的乐趣- 2002/12/31更新资料•选定目标之后是：智慧＋情报＋努力- 2002/12/31更新资料第五章攻克企业的关键在于金融机构的充分利用(2条) •银行是开拓企业市场的武器- 2002/12/31更新资料•如何使银行成为自己的朋友- 2002/12/31更新资料第六章充分利用“他人的信用与努力”的办法(4条) •灵活运用保险业务的代理制度- 2002/12/31更新资料•保险业务员的条件- 2002/12/31更新资料防止遭受拒绝的方法——防止遭受冷落的37种最佳方法首先最重要的是，如何面对推销保险过程中的挫折呢？假如你已经避免了被对方一口回绝，可以说已经取得了百分之八十的成功。
因此，在第一章节中主要说明：临机应变的对策。
他们在推销过程中常常处于尴尬的地位，所受到的挫折可一点也不小.保险的推销呢？更不用说了，简直常是让人不知如何是好，为什么呢？也许是所售的商品是属于软性服务的缘故吧！保险业务的特征是事先没有与顾客打个招呼，就直接地挨家挨户访问，因此招来主人家的白眼，这也是情理之中的事情，这些人不是存心整你，或者是故意给你难堪。
千万记住喔！他们都是些善良的市民，由于推销员的来访，因而打扰了他们安静的生活气氛。
当推销员登门拜访时会遇到意想不到的麻烦，但这些都不是天意，更不是顾客的缘故，而是由于推销员的不慎导致的人为障碍。
起诉保险销售误导诉状的范本
起诉保险销售误导诉状的范本在代理保险合同纠纷的过程中，经常会遇到一些客户认为自己被误导了，保险公司就是不赔。
其实，只要你是符合投保条件的，保险公司是可以拒绝的，但如果保险公司拒绝客户，不愿意承担责任的话，保险公司有可能被作为合同无效处理。
而这就涉及到了保险合同责任，保险合同属于人身保险合同中的人身保险合同，其保障的范围主要是人身意外伤害，这类风险与一般人的风险是不同的。
因此，当我们遇到这些情况的时候，可以选择提起民事诉讼。
今天为大家介绍的就是一份起诉保险销售误导的诉状。
一、诉讼请求被告 xx保险公司赔偿原告的保险金额人民币贰佰伍拾万元整。
原告自愿在保险合同中签字，并于合同生效之日起30日内向被告 xx保险公司支付保费贰佰伍拾万元整（￥19000.00元）。
如原告未能在期限内履行赔偿义务，则按日支付赔偿金壹拾伍万元整（￥2000.00元）。
因 xx保险公司怠于履行赔偿义务，故诉至法院，请求法院判令被告承担本案全部诉讼费用。
被告 xx保险公司辩称：原告提供的《保险代理合同》明确约定：保险代理人向投保人进行人身保险销售过程中应当以书面方式作出说明和承诺，向投保人介绍其代理的保险产品并向投保人出具《保险代理合同》；原告认可保险代理人在明知投保时可能存在误导投保人的情况下仍进行了投保；保险代理人未按照《保险代理合同》约定向原告进行赔偿；原告因自身原因未对保险代理人进行回访等。
原告认为被告在本案的销售过程中存在误导性质之处；保险公司并未对原告的投保行为进行合理解释和说明；保险公司应赔偿原告经济损失。
1、被告在本案销售过程中存在误导性质。
保险公司在承保、核保、理赔、退保等环节都有一定的审查程序，而本案中被告并未履行任何审查程序。
原告投保前了解的投保信息真实有效，但被告在投保过程中仍未履行审查程序，导致原告未收到任何书面的保险条款及交费凭证，且原告因自身原因未对被告进行回访。
被告所提供的投保协议及交费凭证也不真实有效。
保险金句汇总
一、保险是与生命同在的法定资产且免税二、保险是不可查封的财产三、保险是保证你未来生活品质的基础四、平时当存钱,万一赔大钱,投资稳赚钱五、有病治病,无病养老,否则辛辛苦苦几十年,一夜回到解放前六、保险既能保障创业时候的人生风险,又能积存晚年的养老金,还能分享平安的投资经营利润七、投资孩子就是投资未来,投资教育就是投资明天,为了不让您的孩子输在起跑线上,请您现在一定做好准备八、保险就等于是球场的守门员,它能帮您的永远守住财富大门九、年老时的状况：1、收入变好,保险将做为免税的现金2、收入一般,保险将做为养老的现金3、收入下降,保险则做为应急现金十、每个人都在买保险,只是您是在和保险公司买还是在自己买十一、我们每个都有最后一天,只是不晓得那一天什么时候到来而已如果是60岁那么你59岁买保险最划算,如果是50岁那么你49岁买保险最划算,如果是40岁39岁买,如果不知道什么时候买合适,那么现在买最划算;十二、女人的悲哀：人又老,钱又少,老公又要跑,身体又不好,保险还没买到,孩子没人照顾十三、男人的痛苦,人又老,钱又少,老婆又要跑,身体又不好,保险还没买到,孩子没人要十四、紧在现在,富在将来,辛苦三五年,宝贵一辈子十五、富在今生,贵在千秋,塑造一个贵族需要三代十六、保险是今天的关怀,明天的保障十七、一个人到老的时候又老又穷,不是因为他做错了什么,而是因为他什么都没做十八、你想现在开一张大额支票存在保险公司,还是等未来开一张巨额支票给税务局十九、不要因为工作的忙碌而冷落了亲爱的家人二十、青年期人生的历程刚开始,主要以有限资源运用保险来保障未来,并在稳定中追求财富二十一、壮年期的您必须运用保险,保障您对家庭的责任,在兼顾储蓄与投资的需求下,稳中求胜二十二、进入老年期的您,需要充分的保障,来安享晚年二十三、保险是人在年轻的时候买,在失意时候用的一种特殊商品2.上帝祝福那些好心告诫别人的人,更庇佑那些听从告诫并从善如流的人3.人生的转折点,在于把每一个困难,都当作是一种机遇;柴田和子：1.发展的尽头只在自己的心理;2.人活着就要有尊严而不放弃院子;卖保险要理直气壮;3.行销工作室一项最没有限制的行业,你的想法有多远,发展之路就有多远;班.费德文1.销售的重点在创意,销售创意的重点在整合;2.永远不要限制自己;3.在行销领域中,所有可能犯的最大错误,就是从来不犯错误乔.甘道夫1.销售成功必备的一个基础是积极思考的力量;2.一个呗提出的拒绝理由背后,可能隐藏着拟必须去找出的真正为;3.如果你想要快乐一辈子,就去喜欢你所做的每件事;法兰克;贝格特1.接近客户,首先推销会谈,而不是你的产品;2.找到人们到底需要什么,并且帮助他找到最佳的方法去得到;3.如果想要到处都受欢迎,那就要面带微笑——发自内心的微笑;原一平1.做错了事就要立刻开口说抱歉,乐意认错是一种最具魅力的做法;2.机会隐藏在失败之中,没有经历过失败,就没有成功的可能;3.做与不做,就是希望与绝望之间的差别黄伟庆1.根深才能叶茂;保险事业的特性与植树一样,根基打得越深,成就也就更大;2.机会、机遇都是通过尝试,通过努力碰出来的;3.放弃是失败者的行为,放弃才是我们的劲敌;诺曼;拉文1.如果花太多时间担心负面的事情,便会失去做事时的乐趣;2.能发挥你个性上的最多能力的方式,就是最有效的接触客户的方法;3.胜利者的行为和生活形式都会像个胜利者;约翰;沙维奇1.制造第一印象只有一次机会;2.你对别人的行为束手无策,但你可以控制自己对它的反应;3.从做中学,不是从学中做;卡尔;巴哈1.带着服务他人而不计任何酬劳的心,并以亲善的态度去对待别人;2.无论何时何地,思想都必须积极,而且更富热枕;3.他客户需要人寿保险,没有一个人可以例外;从婴儿呱呱坠地的那一刻起,孩子就牵动着全家人的心;全新的生命代表着全新的希望,父母、爷爷奶奶、外公外婆全家上下满心欢喜,视他为掌上明珠;爱的表达有很多种,但初衷只有一个,希望孩子拥有健康、快乐的一生,没有什么能比看到生命延续、爱的代代相传更让人幸福满足的了.所以,如果一位营销人员向你推荐一件产品,请问自己四个问题：1、我为什么要买保险2、我需要什么样的保险这份保险能够满足我的需求吗3、除了保险产品的保障及利益之外,我能获得什么样的服务4、这家公司和这位保险代理人是否值得我依托终身我喜欢用买衣服来比喻买保险首先,我们要明确我们为什么要买衣服为了工作旅游防寒只有明确了买衣服的目的之后,我们才知道我们应该买什么样的衣服;其次,我们要了解自己,身高、体重、年龄、穿衣偏好、职业特点等,只有充分了解了自己之后,才会买到合适自己尺码的衣服,不会买大了买小了,买回来的衣服太成熟了或者太幼稚了;适合的才是最好的;第三,确定价位,了解自己的支付水平,不要为了充门面,或一时冲动,或被营业员蛊惑,超出预算,花一个月薪水买一套衣服,然后吃30天的方便面;第四,选择品牌和服务,如果买的是价低质廉的衣服,可能也指望不上什么服务了,如果选择好的品牌,是可以获得高质量的服务客户需要专业的、诚信的保险代理人,这是最基本的要求;他们也渴望能够通过代理人的人脉关系,为他们提供附加服务;我们为客户提供量身定做的保险方案,是去帮助客户化解家庭财务风险,低于风险来临时给家庭带来的困境,是一件善事；同样,我们在为客户服务的过程中,以举手之劳为客户解决保险之外的困难,是善事的延伸,何乐而不为呢保险顾问的服务品质直接决定了保险规划的品质;对于保险,人们有着种种疑惑或者误解,因而我们不能只把眼光盯在签多少保单上、签多少保费上,我们还肩负着另外一个神圣职责,那就是要把保险的真相,通过不同的渠道和方式传递给大众;保险代理人首先应该是“职业的”,方可成为“高贵的”,也就是我们通常所说的“对人诚信,方能受人尊重”;如果将人的生命分成三个阶段,那么实际上,在其大约占三分之一的工作时段里创造的财富,需要承担其他两个时段所有的花费;一生追求将个人有限财富的最大化,保险投资肯定不是最好的手段,但在家庭投资的总体组合中,保险不失为是最稳妥的转移风险的手段和工具;从理财角度讲,对于一个高负债家庭,缺少相应的保障机制是很危险的事;几十年的房贷,意味着这几十年期间工作不能中断,一旦由于意外、疾病中断工作中断了收入,压力将会更大;而谁也不能保证在几十年期间不生病、不出任何意外;如果出现大的人身意外,比如身故或残疾,收入将永远中断,那时如果没有其他的办法,房子是要被收回的,此时受到最大伤害的还是自己的家庭;就像一个人的亲戚不可能都是富豪一样,保险公司也有“穷亲戚”,商业保险公司既为富商巨贾工作,也向普通收入的人们大力推销自己的产品;只要你不是真的“一穷二白”,照样可以选择合适的家庭保险规划;家长给自己购买保险和给孩子购买保险,保险需求是不一样的;给自己购买保险,是希望在自己发生重大疾病时获取经济补偿；在不幸身故时遗爱人间,使家庭生活与孩子教育不因经济支柱的丧失受到重大影响；而给孩子购买少儿险,孩子不幸身故时获取经济补偿的功用则大为降低,因为家长更看重的是孩子的健康成长和与教育、就业等问题;理财规划首先要从保障开始,只有先保值,然后才能增值;所以不应该把投保看作一种简单的投资行为,简单地用投资的思维去计算回报率,因为没人能计算个体对应于某一风险的几率;人生风险不因经济环境变化而消失或减弱,在经济形势不好的情况下,保险越发突出其重要性和必要性;理财的基本定义为“开源节流”;“开源”的意思是合理运用自有资金,作适当的投资和资产配置；而“节流”却不是简单的、保守的存款,更重要的是运用保险这一唯一的“避险”工具,来奠定“节流”的基石;鸡蛋掉落在地上一样,结果谁都清楚;但购买了保险且保额足够的话,就会变成乒乓球,落在地上还会弹回来;保险虽然不能阻止风险的发生,却能将风险转移,将损失减少到最低;个人需要投资,使自己的资产增值,取决于市场经济环境、把握商机能力、个人投资偏好等因素;倘若没有投资渠道和时间、或者属于“投资保守型”,但一定要为躲避不了的养老危机提前做好储备;一般来说,分红是为了抵御未来生活的通货膨胀,所以养老保险选择具有分红性质的险种是正确的,需要注意的是,不要忽视保障而过分期待分红收益,容易导致保障不足；也不要对分红没有信心,因为分红是分享保险公司的经营收益,并且收益以复利不断累计,通常是终身保障终身分红累计;以前,人们习惯将“开源、节流”四个字作为理财浓缩的经典,当今社会理财的定义应该为“避险、开源、节流”,也即是说,理财应该以“管钱”为中心,通过抓好护钱、生钱、省钱这三个环节,管好现在和未来的现金流,让资产在保值的基础上实现稳步、持续的增值,让兜里什么时候都有钱花;。
中国太平洋财产保险股份有限公司深圳分公司、罗育佳等机动车交通事故责任纠纷民事二审民事判决书
中国太平洋财产保险股份有限公司深圳分公司、罗育佳等机动车交通事故责任纠纷民事二审民事判决书【案由】民事侵权责任纠纷侵权责任纠纷机动车交通事故责任纠纷【审理法院】广东省梅州市中级人民法院【审理法院】广东省梅州市中级人民法院【审结日期】2021.12.30【案件字号】(2021)粤14民终2172号【审理程序】二审【审理法官】徐琼黄伟玲孔宁清【审理法官】徐琼黄伟玲孔宁清【文书类型】判决书【当事人】中国太平洋财产保险股份有限公司深圳分公司;罗育佳;黄正顺【当事人】中国太平洋财产保险股份有限公司深圳分公司罗育佳黄正顺【当事人-个人】罗育佳黄正顺【当事人-公司】中国太平洋财产保险股份有限公司深圳分公司【代理律师/律所】刘超广东同仁律师事务所;李寅广东广信君达(梅州)律师事务所【代理律师/律所】刘超广东同仁律师事务所李寅广东广信君达(梅州)律师事务所【代理律师】刘超李寅【代理律所】广东同仁律师事务所广东广信君达(梅州)律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】中国太平洋财产保险股份有限公司深圳分公司【被告】罗育佳;黄正顺【本院观点】本案二审争议焦点是：一、太平洋财保深圳公司是否承担商业三者险的赔偿责任；二、在本案赔偿中是否扣除基本医保报销部分；三、一审法院是否遗漏判项。
【权责关键词】无效代理合同侵权免责事由第三人证明诉讼请求维持原判【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】经审查，本院对一审法院查明的事实予以确认。
另查明，一审法院于2021年12月14日作出(2021)粤1423民初464号之二民事裁定书，对(2021)粤1423民初464号民事判决中第18页第二行“三、驳回原告罗育佳的其他诉讼请求”，补正为“二、驳回原告罗育佳的其他诉讼请求”。
【本院认为】本院认为，本案二审争议焦点是：一、太平洋财保深圳公司是否承担商业三者险的赔偿责任；二、在本案赔偿中是否扣除基本医保报销部分；三、一审法院是否遗漏判项。
中国银行保险监督管理委员会令2019年第3号——健康保险管理办法
中国银行保险监督管理委员会令2019年第3号——健康保险管理办法文章属性•【制定机关】中国银行保险监督管理委员会•【公布日期】2019.10.31•【文号】中国银行保险监督管理委员会令2019年第3号•【施行日期】2019.12.01•【效力等级】部门规章•【时效性】现行有效•【主题分类】保险正文中国银行保险监督管理委员会令2019年第3号《健康保险管理办法》已经中国银保监会2018年第6次主席会议通过。
现予公布，自2019年12月1日起施行。
主席郭树清2019年10月31日健康保险管理办法第一章总则第一条为了促进健康保险的发展，规范健康保险的经营行为，保护健康保险活动当事人的合法权益，提升人民群众健康保障水平，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）等法律、行政法规，制定本办法。
第二条本办法所称健康保险，是指由保险公司对被保险人因健康原因或者医疗行为的发生给付保险金的保险，主要包括医疗保险、疾病保险、失能收入损失保险、护理保险以及医疗意外保险等。
本办法所称医疗保险，是指按照保险合同约定为被保险人的医疗、康复等提供保障的保险。
本办法所称疾病保险，是指发生保险合同约定的疾病时，为被保险人提供保障的保险。
本办法所称失能收入损失保险，是指以保险合同约定的疾病或者意外伤害导致工作能力丧失为给付保险金条件，为被保险人在一定时期内收入减少或者中断提供保障的保险。
本办法所称护理保险，是指按照保险合同约定为被保险人日常生活能力障碍引发护理需要提供保障的保险。
本办法所称医疗意外保险，是指按照保险合同约定发生不能归责于医疗机构、医护人员责任的医疗损害，为被保险人提供保障的保险。
第三条健康保险是国家多层次医疗保障体系的重要组成部分，坚持健康保险的保障属性，鼓励保险公司遵循审慎、稳健原则，不断丰富健康保险产品，改进健康保险服务，扩大健康保险覆盖面，并通过有效管理和市场竞争降低健康保险价格和经营成本，提升保障水平。
人身保险业务基本服务规定XXXX-泰康保险学习材料19页文档
人身保险业务基本服务规定
第二十条 保全不涉及保险费缴纳的，保险公司 应当自同意保全之日起5个工作日内处理完毕；保全 涉及保险费缴纳的，保险公司应当自投保人缴纳足 额保险费之日起5个工作日内处理完毕。
第九条 保险销售人员向投保人提供投保单时应 当附保险合同条款。
保险销售人员应当提醒投保人在投保单上填写 准确的通讯地址、联系电话等信息。
人身保险业务基本服务规定
第十条 投保人提交的投保单填写错误或者所附 资料不完整的，保险公司应当自收到投保资料之日 起5个工作日内一次性告知投保人需要补正或者补充 的内容。
第十一条 保险公司认为需要进行体检、生存调 查等程序的，应当自收到符合要求的投保资料之日 起5个工作日内通知投保人。
保险公司认为不需要进行体检、生存调查等程 序并同意承保的，应当自收到符合要求的投保资料 之日起15个工作日内完成保险合同制作并送达投保 人。
人身保险业务基本服务规定
第十二条 保险公司应当自收到被保险人体检报 告或者生存调查报告之日起15个工作日内，告知投 保人核保结果，同意承保的，还应当完成合同制作 并送达投保人。
人身保险业务基本服务规定
第二十三条 保险公司在收到被保险人或者受益 人的赔偿或者给付保险金的请求后，应当在5个工作 日内作出核定；情形复杂的，应当在30日内作出核定， 但合同另有约定的除外。
第二十四条 保险公司作出不属于保险责任的核 定后，应当自作出核定之日起3日内向被保险人或者 受益人发出拒绝赔偿或者拒绝给付保险金通知书，并 说明理由。
保全涉及体检的，体检所需时间不计算在前款 规定的期限内。
保险公司产品责任险条款
保险公司产品责任险条款保险公司产品责任险条款第一章总则第一条保险公司产品责任险是指保险公司就其生产、销售的产品在生产、销售过程中因产品的质量问题或其他缺陷给被保险人或第三方造成的财产损失、人身伤害或死亡事件提供赔偿的责任险。
第二条本条款适用于以下类型的产品责任险：1. 产品责任险2. 专项产品责任险3. 进口产品责任险4. 加工贸易产品责任险5. 高风险产品责任险第三条被保险人必须是在本国合法注册的生产、销售产品的企业或个体工商户。
第四条本条款的保险责任为对于因产品的质量问题或其他缺陷给被保险人或第三方造成的财产损失、人身伤害或死亡事件提供赔偿。
第五条保险金额由被保险人根据实际需要选择，并与保险公司协商确定。
第六条被保险人应当按照约定的缴费方式和时间向保险公司交纳保险费。
保险费的支付方式和缴费期限由双方在保险合同中约定。
第七条保险合同成立后，保险公司应当向被保险人发放保险单，记录保险合同的内容和保险金额等相关信息。
第八条保险合同生效后，被保险人应当按照合同约定的方式和期限履行保险合同中的义务。
第九条本条款下的索赔程序按照以下程序进行：1. 被保险人或受益人在发生保险事故后应当及时通知保险公司，并提供与索赔相关的证据和材料。
2. 保险公司应当在接到通知后及时组织调查并核实保险事故的原因、责任及损失情况。
3. 经核实后，保险公司应当根据保险合同的约定对合法索赔予以赔付。
4. 如果保险公司认为索赔无法予以赔付的，应当向被保险人或受益人发出赔付拒绝通知，并解释不予赔付的理由。
第十条本条款下的保险责任不包括以下情况：1. 被保险人故意造成的产品质量问题或其他缺陷给第三方造成的损失；2. 被保险人违反法律法规要求或与保险合同约定的义务的；3. 被保险人故意隐瞒重要事实或提供虚假材料的；4. 被保险人超出保险金额范围进行索赔的。
第十一章附则第十一条本条款的解释和适用以保险法律法规的规定为准。
第十二条本条款自发布之日起生效。
我心目中的保险范文
我心目中的保险范文保险是一种风险管理工具，可以帮助个人和企业在面临意外风险时获得经济上的保障。
在现代社会，保险已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
下面我将以我心目中的保险为题写一篇范文，希望能够帮助大家更好地了解保险的重要性和作用。
首先，保险作为一种风险管理工具，可以帮助个人和企业在面临意外风险时获得经济上的保障。
比如，当一个人因意外受伤或患病需要医疗治疗时，医疗保险可以帮助他支付医疗费用，减轻经济负担。
又如，当一个企业因火灾或盗窃等意外事件遭受财产损失时，财产保险可以帮助它获得赔偿，维护正常经营。
因此，保险可以帮助个人和企业在面临意外风险时获得经济上的保障，减轻经济压力，保障生活和经营的正常进行。
其次，保险还可以促进社会的稳定和发展。
在现代社会，人们面临各种各样的风险，比如健康风险、财产风险、责任风险等。
如果没有保险的保障，一旦遭受意外风险，个人和企业很可能陷入经济困境，甚至无法维持正常生活和经营。
这不仅会导致个人和企业的财务问题，还会对整个社会造成不稳定的影响。
而有了保险的保障，个人和企业可以更好地应对各种风险，保持经济稳定，有利于社会的稳定和发展。
最后，保险还可以提高个人和企业的风险意识和风险管理能力。
通过购买保险，个人和企业可以更好地了解各种风险，并在购买保险时选择适合自己的保险产品，提高风险管理能力。
同时，保险公司也会对被保险人进行风险评估和风险管理，帮助他们更好地了解自身风险，提高风险意识。
这有利于个人和企业更好地应对各种风险，减少风险发生的可能性，提高生活和经营的稳定性。
综上所述，保险作为一种风险管理工具，不仅可以帮助个人和企业在面临意外风险时获得经济上的保障，减轻经济压力，保障生活和经营的正常进行，还可以促进社会的稳定和发展，提高个人和企业的风险意识和风险管理能力。
因此，保险在现代社会中具有非常重要的作用，我们应该更加重视保险，合理购买保险，保障自身的利益和社会的稳定。
说服保险拒绝者谈话技巧101例
101例
说服拒绝者谈话技巧101例之----------
• 一、“我有社会养老保险” :这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平永远不停的进 步。比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意再回头 使用十几寸的黑白电视机吧？
2
说服拒绝者谈话技巧101例之----------
知识比买保险的人多一些，你不一定要买，但可以了解很多知识， 如果坚持闭口不谈，便失去了免费咨询的机会。
32
说服拒绝者谈话技巧101例之----------
• 三十二、“买保险不划算，只有出事才赔” 当保费缴满二年后，就开始有现金价值，拥有越久，价值越高，
无形中使您多出一笔现金,象这样划算的保险，抢都来不及了，您 还有什么不满意的呢？
36
说服拒绝者谈话技巧101例之----------
• 三十六、“我还要等一段时间” • 我很高兴您明智决定投保，从而获得保险在税务上的优待。若
您立刻将这个保障计划付诸实施，在本年度内您就可以获得减税 和收益。
37
说服拒绝者谈话技巧101例之----------
• 三十七、“我不着急，当我退休时，会有足够的钱” • 具体一点说，依您现在的退休计划，您将永远无法退
9
说服拒绝者谈话技巧101例之----------
• 九、“我要问太太对这个计划是否同意” : 您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您，为了 自己及子女要买多少保险，毕竟还是您的问题，而不是您太太的 问题。
10
说服拒绝者谈话技巧101例之----------
• 十、“现在我负担不起！” ： 刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容，您也就家庭需要的 最低保障作了决定。若你觉得保费过高，我们可以将部分的保障 降低，您觉得哪一部分保障可以暂时降低？
保险案例分析
金融08-2 080654231 王睿青案例分析——（一）人寿保险【案例】2005年8月5日，王慧敏（原告袁军的母亲）从哈尔滨乘坐哈北公司黑A84892号客运汽车前往黑河，途中由于驾驶员操作失误，在哈黑大公路发生交通事故，包括王慧敏在内的8名乘客当场死亡。
同年8月16日，在交警部门的主持下，袁军与哈北公司达成调解协议，哈北公司赔偿袁军死亡赔偿金、丧葬费、交通费、误工费等合计139566元，并已将款项支付给了袁军。
袁军后来发现，其母亲当时购买的客车票中含有2%的旅客意外伤害保险费。
袁军随后找到中国人寿哈尔滨市动力支公司提出保险赔偿。
保险公司告诉袁军此保险款项已支付给哈北公司，故不同意再支付保险赔偿金，同时让袁军去找哈北公司协调此事。
袁军与中国人寿多次协商未果，2006年初，袁军将保险公司告上了法庭，要求中国人寿给付人身意外伤害保险金5万元、交通费1437元。
【最终结果】哈尔滨市香坊区法院认为，根据《保险法》和《合同法》的有关规定，王慧敏在购买车票时就与客运公司、哈北公司和中国人寿建立了旅客客运合同和保险合同关系，这一事实有客运公司在售票处《公路乘客人身意外伤害保险》须知及王慧敏持有的客票为证。
因此，法院判决保险公司应给付原告袁某保险赔偿金5万元。
但考虑到中国人寿已将此款实际支付给哈北公司，故哈北公司应向袁军支付讼争的5万元保险赔偿金。
如果上述某项或多项风险同时发生并足够严重，则本项目的资金来源可能与预测发生较大偏差，可能影响本期债券的兑付，产生兑付风险。
【本案分析】1、需明确车票上注明的“保险金”是“意外伤害险保险金”还是“运输责任险保险金”。
王慧敏当时购买的客车票中载明：票价139元，含旅客保险金、附加费等。
售票单位哈尔滨公路客运公司（以下简称客运公司）在售票处悬挂了《公路乘客人身意外伤害保险》须知。
须知上标明了保险对象：凡持有在哈尔滨客运总站所辖各站购买的有效车票，并乘坐公路客运部门营运客车的旅客均为被保险人，旅客如遭受意外伤害致死，给付意外人身事故保险金5万元；保险期间为，自旅客购票后在指定候车区域时起，至旅客达到车票载明或约定的旅程终点下车时止；保险费为基本票价中所含2%的旅客身体伤害赔偿责任保险金，各客运站在售票中直接扣除并统一缴到中国人寿并为旅客进行投保。
保险合同纠纷起诉状范本专业版6篇
保险合同纠纷起诉状范本专业版6篇第1篇示例：保险合同纠纷起诉状范本原告：XXX 公司/个人（主张方）诉讼请求事项：根据保险合同约定，XXX 公司/个人要求XXX 保险公司/个人支付保险金XXX 元，并承担诉讼费用。
诉讼请求事实和理由：一、原告与被告于XXXX年签订了保险合同，合同条款明确约定，如果XXX发生意外事故，被告应支付保险金XXX 元。
三、根据《中华人民共和国合同法》相关规定，保险合同是双方当事人约定的，被告应按照合同约定支付保险金。
四、针对被告的违约行为，原告已多次与被告协商解决，但被告始终未能给出合理解释并支付应付的保险金。
五、为维护自身合法权益，原告不得不向法院起诉，请求法院依法判决被告支付保险金XXX 元，并承担诉讼费用。
六、依法起诉，原告特向法院提起本案起诉，请法院依法审理。
证据：1. 保险合同原件及复印件2. 意外事故发生的相关证据3. 与被告的协商记录1. 判决被告支付保险金XXX 元2. 被告承担本案的诉讼费用案件事实清楚、证据确凿，原告请求法院依法支持原告的诉讼请求，维护原告的合法权益。
特此起诉。
日期：XXXX年XX月XX日以上为保险合同纠纷起诉状范本，如有需要，请根据具体情况进行修改和补充。
第2篇示例：保险合同纠纷起诉状原告：XXX 公司地址：XXX法定代表人：XXX诉讼请求人：XXX 公司，法定代表人XXX，依照《中华人民共和国民事诉讼法》等有关法律，向本院提起诉讼，请求判令被告XXX 保险公司承担赔偿责任，并支付相关费用。
一、事实和理由1. 原告XXX 公司于XX年XX月XX日购买了XXX 保险公司的保险产品，保障金额为XXX元。
保险责任涉及XXXX内容。
2. 原告公司遵守了保险合同约定，按时足额支付了保险费用。
XXX 公司在事故发生后却以各种理由推脱责任，拒绝履行保险合同约定的赔偿责任。
3. XXX 公司的上述行为违反了保险合同的约定，损害了原告公司的合法权益，造成了严重的经济损失。
价格客户说高了的时候你应该怎么办
客户嫌价格高该怎么办1、不要低估自己的重要性价格谈判时，必须先做自我的心理调整。
买卖是一桩彼此互相的商业行为，千万不要自贬身价，一心只求对方“恩赐”订单给你；你要想，你的产品是为客户解决门题或是为客户创造利益：买卖双方是互惠互利的。
因此，千万不要低估自己的重要性，这样你才能理直气壮地说明产品的价值，才能给客户的信心2、价格不是唯一价值才是重点强调产品的价值所在，才是创造高价格的有利因素；强调产品的特征，以及特征所带来得利益；以利益来定价。
你就不觉得价格太贵了。
3、警惕客户提出降价客户提出降价的要求，很多推销员因为及想成交，立即答应讲价，后给客户造成心理反应产品的质量，价格的水分。
所以要警惕客户提出降价4、降价必须循序渐进降价不要太豪爽，你越坚持价格，价值就越高，降价必须附带条件。
降价的交换条件是采购量，付宽快等其他相关的交换事项。
降价太快的话对你的谈判空间无形的就缩小了5、降价就是降低利润顾名思义，降价越多、利润越底在销售过程中，客户抱怨价格太贵是最常见的现象之一。
从心理学角度来说，几乎没有客户会认为买的东西是真的便宜的。
所以不论是否真的会购买的客户，在销售过程中，都会以各种形式表现出“价格太贵”。
他们往往会用以下理由来说“价格太贵”：客户没想好，还没有决定买还是不买；客户不知道所买商品的大致价格，想以抱怨价格太贵来探听虚实；根据交易经验，使他习惯性的抱怨价格太贵；希望和别的公司做比较，或打算去其他公司看看；希望用比别人低的价格买到，满足自己的虚荣心；根本就没有想买，以抱怨商品价格过高为借口。
针对客户可能出现的心理情况，销售人员要学会在销售过程中先和客户谈及商品的价值问题，等到客户有购买欲望的时候再提及价格问题。
客户对商品的购买欲望越强，对价格问题的计较就会越少。
所以我们在谈话的开始可以有意的回避和忽视价格问题，并尽可能的调动客户的积极性和购买欲望。
即使客户一开始就提出了价格问题，销售人员可以采用忽视法，转变话题聊别的忽视客户价格问题，或者可以含糊的回答：“这将取决于您的选择”、“那要看您有什么样的特殊要求了”，从而展开对商品的介绍。
关于购买保险的管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范保险市场秩序，保障保险消费者合法权益，促进保险业健康发展，根据《中华人民共和国保险法》等相关法律法规，制定本规定。
第二条本规定适用于在中国境内从事保险业务活动的保险公司、保险代理人、保险经纪人、保险公估人等相关机构和人员。
第三条保险公司、保险代理人、保险经纪人、保险公估人等相关机构和人员应当遵循公平、公正、诚信的原则，为客户提供优质、高效的保险服务。
第四条中国银保监会及其派出机构依法对保险市场进行监督管理，负责本规定的实施。
第二章保险产品销售第五条保险公司开发保险产品，应当符合以下要求：1. 符合国家法律法规和政策要求；2. 符合保险市场规律和保险需求；3. 产品条款清晰、明确，便于消费者理解；4. 保障范围合理，保险费率公平合理。
第六条保险公司应当建立健全保险产品管理制度，包括：1. 保险产品开发流程；2. 保险产品审批流程；3. 保险产品信息披露制度；4. 保险产品销售渠道管理。
第七条保险代理人、保险经纪人、保险公估人等相关机构和人员销售保险产品，应当遵守以下规定：1. 不得误导消费者购买保险产品；2. 不得隐瞒保险产品的风险和费用；3. 不得强迫或者诱导消费者购买保险产品；4. 不得泄露消费者个人信息。
第八条保险公司应当对保险代理人、保险经纪人、保险公估人等相关机构和人员进行培训，确保其具备相应的专业知识和技能。
第三章保险合同签订第九条保险合同签订应当遵循以下原则：1. 双方自愿；2. 明确权利义务；3. 诚信履行。
第十条保险公司应当向消费者提供保险条款和保险单，并对其内容进行充分解释。
第十一条消费者有权要求保险公司提供以下资料：1. 保险条款；2. 保险单；3. 保险费率表；4. 保险产品说明书。
第十二条保险公司应当在保险合同中明确以下内容：1. 保险责任；2. 保险期间；3. 保险金额；4. 保险费；5. 保险合同解除和终止的条件。
第四章保险费收取第十三条保险公司收取保险费，应当符合以下规定：1. 保险费率应当公平合理；2. 保险费收取方式应当明确、便捷；3. 保险公司应当及时收取保险费。
第三章 保险的基本原则
买了保险
一个男的帮他太太向保险公司买了保险。 签约完后，男的问那个业务员：“如果我太太今天晚上死了，我可 以得多少？” 业务员答道：“大概20年徒刑吧！” 军人保险 亨特先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵 100% 都自愿购买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。培训主任 想知道他的推销之道，于是悄悄来到课室，听他对新兵讲些什么。 “小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障，”亨特说， “假如发生了战争，你不幸阵亡了政府将会给你的家属赔偿20万美元。 但如果你没有买保险，政府只会支付6000美元的抚血金……” “这有什么用，多少钱都换不回我的命。”下面有一个新兵沮丧地 说。 “你错了，”亨特不急不忙地说，“想想看，一旦发生了战争，政 府先会派哪一种士兵上战场？买了保险的还是没买保险的？”
第二节 保险利益原则
二
三
一、保险利益原则的含义
（一）保险利益的含义 保险利益又叫可保利益，是指投保人对投保标的 所具有的法律上承认的经济利益。它体现了投保 人或被保险人与保险标的之间存在的利害关系。
（二）保险利益的构成条件 1、必须是合法的利益 2、必须是确定的利益 3、必须是经济上的利益
（三）保险利益原则的含义 保险利益原则是指在签订和履行保险合同的过程 中，投保人或被保险人必须对保险标的具有保险 利益，否则保险合同无效。
投保方的告知形式
按照惯例，投保方的告知形式有无限告知和询 问回答告知两种。 • 无限告知又称客观告知，是指法律或保险人对 告知的内容没有明确性的规定，投保方应将与 保险标的的风险状况及有关重要事实如实告知 保险人。 • 询问回答告知又称主观告知，是指投保方只对 保险人所询问的问题必须如实回答，而对询问 以外的问题投保方可无须告知。
中国保监会关于印发《人身保险业综合治理销售误导评价办法(试行)》的通知
中国保监会关于印发《人身保险业综合治理销售误导评价办法(试行)》的通知文章属性•【制定机关】中国保险监督管理委员会(已撤销)•【公布日期】2012.11.07•【文号】保监发[2012]105号•【施行日期】2012.11.07•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】保险正文中国保监会关于印发《人身保险业综合治理销售误导评价办法（试行）》的通知（保监发〔2012〕105号）各保监局，各人身保险公司：为规范人身保险销售行为，切实保护保险消费者合法权益，科学、合理、客观地评价综合治理销售误导工作的效果，我会制定了《人身保险业综合治理销售误导评价办法（试行）》。
现印发给你们，请遵照执行。
中国保监会2012年11月7日人身保险业综合治理销售误导评价办法（试行）第一章总则第一条为规范人身保险销售行为，防范和治理人身保险销售误导问题，切实保护保险消费者合法权益，科学、合理、客观地评价并披露综合治理销售误导工作的效果，促进人身保险业持续稳定健康发展，根据《中华人民共和国保险法》、《保险公司管理规定》等法律法规制定本办法。
第二条本办法所称销售误导，是指人身保险公司、保险代理机构以及办理保险销售业务的人员，在人身保险业务活动中，违反《保险法》等法律、行政法规和中国保监会的有关规定，通过欺骗、隐瞒或者诱导等方式，对有关保险产品的情况作引人误解的宣传或者说明的行为。
第三条本办法采用两种方法对综合治理销售误导工作效果进行评价：（一）根据综合治理销售误导效果评价指标得分对各人身保险公司治理销售误导工作效果进行评价。
（二）利用保监会、保险行业协会等网站面向社会公众开展问卷调查，了解社会公众对人身保险业综合治理销售误导工作的评价和意见。
第四条本办法适用的业务范围是各人身保险公司经营的个人保险业务，不包括团体保险。
只开展团体保险业务的养老保险公司暂不纳入本办法规定的评价范围。
第五条中国保监会负责综合治理销售误导效果评价指标的设计、计算、评分和有关信息的对外披露，以及网络问卷调查的问卷设计、调查开展和有关信息的对外披露；各保监局、各人身保险公司根据中国保监会的要求报送数据，并协助保监会开展问卷调查工作。
公司购买财产险的理由
公司购买财产险的理由
在现代商业社会中，公司的财产和资产是其生存和发展的
基石。
然而，各种意外事件如火灾、爆炸、风灾、水灾、盗窃等可能将企业的财产暴露于巨大的风险之中。
公司购买财产险是一种重要的保险方式，能够为企业在发生意外事件时提供财物方面的保障和安全。
以下是公司购买财产险的重要理由：
1. 防范财产损失：财产险能够为公司的建筑、设备、原材
料及库存等重要资产提供全面的保护。
在发生意外事件时，如火灾或盗窃，保险公司会根据财产险的保险金额对受损财物进行赔偿，减轻公司的经济损失。
2. 维护业务连续性：当企业的财产受到损坏或丧失时，财
产险可以帮助企业快速恢复运营，并帮助承担修复和替换财产所需的费用。
这有助于保持业务连续性，减少因财产损失而导致的停工和停产的风险。
3. 履行合同义务：很多商业合同中都有财产险的要求。
购
买财产险可以确保公司符合合同要求，享受与供应商和合作伙伴之间的透明合作关系，并满足对方对财产安全和损失的关注。
4. 保护企业声誉：财产损失和相关事故可能会对企业声誉
造成负面影响。
购买财产险可以帮助公司通过快速、有效的赔偿和恢复措施来减少负面影响，并保护企业的信誉和声誉。
5. 税务优势：购买财产险的保费通常可以作为公司的税务
扣除项目。
这可以减少公司在税务方面的负担，提高企业的可持续性和竞争力。
公司购买财产险是一项重要且必要的保险措施。
它能够保
护企业的财产免受意外风险的侵害，并为公司提供在意外灾害发生时的安全保障。
购买财产险是企业管理中不可或缺的一环，有助于保障企业的利益和未来发展。
汽车保险复习题
一、汽车保险是以汽车本身及其相关经济利益为保险标的一种不定值财产保险。
五大要素：车祸风险的存在、大量同质车祸风险的分散和集合、汽车保险费率的厘定、汽车保险基金的建立和汽车保险合同的订立。
特征：保险标的出险率较高、业务量大投保率高、扩大保险利益、无赔偿优待功能：经济补偿、资金融通和社会管理。
作用：促进汽车工业的发展，扩大对汽车的需求；稳定社会公共秩序；促进汽车安全性能的提高；汽车保险业务在财产保险中占有重要的地位。
流程：接受报案-现场查勘-立案-定损-核损-报价-资料收集-赔款理算-核赔-结案。
二、比例分摊责任制各保险人承担的赔款=损失金额×该保险人承保的保险金额÷各保险人承包的保险金额的总和。
例如：甲乙保险人承保同一份财产，甲承保保额为40000元，乙为60000元，损失金额为50000元，则赔偿分摊情况：甲应承担赔款金额=50000×40000÷（40000+60000）=20000，乙应承担赔款金额=50000×60000÷（40000+60000）=30000元。
三、商业保险1.车损险：负次要事故责任的免赔率为5%，负同等事故责任免赔率8%，负主要事故责任的免赔率10%，负全部事故责任或单方肇事事故免赔率为15%。
被保险机动车的应当有第三方负责赔偿的，无法找到第三方，免赔率为30%。
依法选择自行协商方式处理，不能证明事故原因的，免赔率20%。
保险事故发生在约定行驶区域以外的，增加免赔率10%。
2.第三者责任险：次要5%，同等10%，主要15%，全部20%。
违反安全装载规定，增加10%。
事故发生时为非指定驾驶人，增加10%。
保险事故发生在约定行驶区域以外，增加10%。
3.车上人员责任险：负次要事故责任的免赔率为5%，负同等事故责任免赔率8%，负主要事故责任的免赔率10%，负全部事故责任或单方肇事事故免赔率为15%。
保险事故发生在约定行驶区域以外，增加10%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
购买保险的二十二个理由
1、不愿将债务及丧葬费用留给家人负担；
2、填补社会保险死亡给付的不足，维持家人的生活水准；
3、填补社会保险退休给付的不足，增加退休后的生活费；
4、死后的保险给付与所有资产，可能只足够付清税款及债务，
所以必须购买更多保险，以供一家人在主要财务来源者身故后，能维持生活所需；
5、寿险能提供年轻丧偶者一笔稳定的资金，照顾子女的生活;
6、在退休后，需要稳定足够的收入；
7、需要明确的财务计划；
8、购买房子后，想要确保在无力负担每月贷款时，能继续拥
有房子。
9、想要孩子上大学。
10、想要在孩子年幼时，即为他们拟妥一项保障及储蓄的计划。
因为他们了解：在寿险，年龄是唯一可供讨价还价的条件。
11、保障家人的基本需要；
12、有特别理由，想留下一笔金钱：如转赠、提供子女结婚所
需、供子女创业用、留给残障子女做生活费等。
13、结婚；
14、生育；
15、换工作或晋升后，收入增加，有能力负担更多保费；
16、从学校毕业，在财务上有自主能力；
17、企业负责人为公司主管投保；
18、想要提高公司信用度；
19、独资创业者为家人保存事业资产；
20、合资经营者为免于合伙人死后，利益被瓜分；
21、筹措养老计划的资金；
22、解决税务问题。