如何讲好安利OPP(基本功)

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如何讲好安利OPP(基本功)

如何讲好OPP(基本功)1 2 3 下一页学习目的：MVM我要安利| 安利购物网通过培训使新人知道：熟练掌握和大量讲解市场计划，是迅速开展工作，提高业绩的重要方式。

MVM我要安利| 安利购物网一、讲计划的目的MVM我要安利| 安利购物网推荐新人；产生团队动势；复制你自已。

这叫一手树立梦想，一手实现梦想。

MVM我要安利| 安利购物网１、推荐新人：解决不能有效推荐新人的三个原因MVM我要安利| 安利购物网Ａ、废话太多，说不到点上。

解决办法：掌握一套最有力的说辞。

MVM我要安利| 安利购物网Ｂ、回答疑异的能力不够，或是答疑不准确。

解决办法：增加独立讲计划的次数。

MVM 我要安利| 安利购物网Ｃ、没有被正确启动过；不能专业化的运作，要么你的老师没教你，要么你没有认真学。

解决办法：融入系统，看书、看VCD、参加各种培训。

MVM我要安利| 安利购物网２、产生团队动势：MVM我要安利| 安利购物网什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲计划可产生团队动势？MVM我要安利| 安利购物网举例：火车的轮子都朝着一个方向转动，速度就非常快，就可产生无法阻挡的动势。

在最短的时间内，复制同一个计划就可以产生这种动势。

如果每天有一万人在不同地方讲同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。

MVM我要安利| 安利购物网３、复制你自已：MVM我要安利| 安利购物网这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。

如何讲好opp.

如何讲好OPP(总共约一个半小时讲完)一、前导 (开场白,吃定心丸)----约10分钟1、先沟通: a.先赞美他, b.危机感,c 问对方有没有什么生意或工作可以介绍, 寒暄几分钟后, 马上切入主题:2、我今天请你来的目的就是想跟你谈谈安利, 如果对方反应不好, 可以告诉他:我以前也跟你一样 ,也不喜欢安利, 但我了解之后觉得不错, 所以你今天既然来了,请你无论如何要给我一两个小时, 让我认认真真跟你讲讲安利，我宁可你听懂了不做，也不愿你稀里糊涂错过, 因为你可能不知道现在安利实在是好时机 , 你更不知道现在是什么人在做安利 .(讲故事)3再说, 你可以不做, 但一定要了解安利，我保证我不是最后一个跟你也讲安利的人, 以后随着安利的发展, 一定会越来越多的人跟你讲安利, 与其晚了解, 不如早了解, 因为正确的决定来自于完整的了解. 4另一方面，你我都需要机会,而寻找机会的要点，不是看有没有时间做，喜不喜欢做，而且要看值不值得做。

5如果你听懂了不做, 也没有任何人可以勉强你, 我下次也不再烦你, 而且最起码你自己以后也不后悔.二、安利与我们的关系(约10分钟 )三、产品示范(二款, 若对方很感兴趣可做三款)( 约20分钟)四、奖金制度(约20分钟)五、分析现在安利形势(约15分钟)1、政策稳定:a. 离开了传销这个被污染的领域;b.经历了风雨的考验: 一方面, 从政府方面来说，在一刀切的情况下仍批准安利转型经营，说明政府对安利的肯定和支持；另一方面，安利在转型过程中，损失了上亿，不但没倒也没撤，说明了安利的实力和对中国市场的决心。

C.中国即将加入WTO,前景好。

中国加入WTO, 意味着中国要开放许多领域。

2、转型之后安利的产品价格下降了30-40%，且口啤越来越好如纽崔莱营养食品成为27.28届奥运会中国运动员唯一专用营养食品。

3、产品不断增加-----意味着经营范围扩大。

4、现在还没有太多竞争:加入WTO之后，市场会更繁荣，竞争也会更大。

如何讲好 — OPP

成功三要素：
1、梦想： $$$$ 别墅名车旅游慈善心：介：
2、决 3、媒
实现梦想的方式：
1、打工
2、传统生意：资金场地风险经验特殊人际 3、独立营销
二、理论篇：（基本理论）
1、市场倍增学：麦当劳的启示 100×1% ≠ 1×100% 2、逆向行销： 3、口碑分享：
三、形象篇：（公司简介）
1、规模实力 2、公益慈善
四、产品篇：（产品略述）
五、计划篇：（市场计划）
市场计划解析四大权力：优零拓继惠售展承权权权权
六、分享篇：（激励分享）
冷水关分享自我、激励行动
讲好OPP的秘诀：
1、准 2、练备习
相信自己注定成功！
谢谢！
如何讲好 — OPP
讲好OPP的意义：
一、推广公司形象、传播完美文化
二、提高沟通能力、树立领袖威信三、加深事业感情、巩固团队发展
讲好OPP的标准：
一、表情：微笑激情自然依内容而定二、眼神：热情饱满坚定眼神控场转动自如速度适中三、肢体语言不必要的连接词
五、服六、音
装：庄重
整洁
色：饱满圆润咬字清晰铿锵有力抑扬顿挫
七、内
容：层分
次分明析透彻
八、熟练程度：熟练出口
自如成章
OPP的结构：
一、观念篇：（观念沟通）
暖场
完美人生：1、健康：身体
心理 2、财富：有形的无形的：知识经验阅历人脉 3、时间：非凡自由

一对一20分钟opp

1对1的OPP讲稿(坚定自信、亲切友好的语气讲解)DD，六个月24% 24%，125000奖金比率表(注：以下是OPP应讲的话，不是写出来的文字) 开场：3～5分钟讲自己的故事。

你想知道，什么是安利的高级经理吗？你推荐了6个人，并帮助他们做到高级主任，简称DD；你知道什么是DD吗？你帮助他们12个月中，6个月上24%；你知道什么是24%吗？月营业额达到125000元；那么，如何做到125000呢？▲安利是你自己的事业，所以这个事业必须从你开始。

假定你这个月做了6000元(可多可少，你也可以做1万，2万或者3000，1000元)，安利是你自己的事业，做多少由你决定。

假定你做6000元，你的收入如何计算？请看这个奖金比率表(边写边讲)：6000×6% = 360元▲然后呢，你还可以做推荐。

假定你这个月不仅仅自己做6000元，还推荐了4个人(可多可少，也可以推荐6个、8个、2个)，安利是你自己的事业，推荐几个由你自己决定。

假定你推荐了甲、乙、丙、丁四个人，并帮助他们做6000元。

(他们做多少，由他们决定，因为安利是他们自己的事业)假定他们每人做6000元，他们的收入跟你上个月做6000元是一样的，这跟他们由谁来推荐是没有关系的，所以安利是公平的事业。

那么这个月你的收入又是多少呢？请看比率表：30000×15% - 6000×6%×4 = 3060元30000×15% - 6000×6%×4 = 3060元126000×24%-30000×15%×4=12240元125000×4%=5000元你的收入是不是比上个月多了？因为这个月你不仅自己做6000，还推荐了4个人，而且还帮助他们做6000，你付出更多，当然安利公司要奖励你更多，所以安利是公平的事业。

并且由于你帮助甲、乙、丙、丁赚到钱，你就赚到更多的钱，所以安利是人助人的事业。

安利基本功

（二）公司介绍
1.公司的实力：
1959年—— LOC（乐新）—— 50万美元 2012年—— 450种日用品 —— 113亿美元业务遍及全球100多个国家和地区，涉及十大区域市场范围；零负债的跨国企业；没有失败的历史。拥有全球最大的销售队伍：350万个营销人员。
（二）公司介绍
2. 安利产品经营范围及竞争优势（略）
1.自己建店，拥有自己的根据地。 2.会做家庭聚会（第一、二项内容） 3.不断复制家庭聚会（用、学、做、教，转移能力），建立连锁。 4.复制的频率决定成功的速度。
二、诠释安利价值
• 营销人员的定位：伙伴关系推销员——工作（好）老板——生意（大）企业家——事业（既大又好——扎根） • 营销人员的主要工作是：组建团队。
掌握安利的规律：
组建团队，建造两张网络： 1.庞大的消费网络。 2.精干的销售网络。
讲解OPP的原则 1. 越简单越好;标准化复制;具体讲时可
2. 体验产品——100%产品爱用者
• 消费者&经营者的不同定位 • 推销&分享的区别 • 体验产品的标准：兴奋、自豪、卖点。
3. 展示产品七步
1. 产品名称 2. 产品性能、用途 3. 产品的特点和优点（产品示范） 4. 性价比 5. 用法 6. 用量 7. 使用心得
在安利的五大系列产品中，每个系列都挑选出２～３款的畅销产品，按照上述７个步骤用心体验、认真总结、反复练习，要相信：“台上一分钟，台下十年功”，只有演练纯熟，加上热情真诚地分享，才会在实际运作中成功率不断提高。
（五）合作前景和可行性
• 透过奖金制度的分配，帮其分析前景，或者从产品的前景分析。 • 可行性：20/80定律，团队支持

20分钟讲话稿多少字 20分钟讲话稿精品

20分钟讲话稿多少字20分钟讲话稿第一陈老师20分钟opp讲稿：（产品示范后用一张a4纸即可,用自信热忱的语气讲解）安利有十种收入,我先跟你讲第一种收入：销售佣金.（在纸的左三分之一处画销售佣金表）假设你做这个事业你一个月可以销售多少？（停顿一下让对方想一下,不管对方讲多少或讲不讲都没关系,因为只想互动和让对方把注意力集中过来）.第一个重点就是安利是自己的事业,你是老板,安利没有规定卖多少,你要卖两万也可以,你要卖十万也可以,有些人只能卖个一两千,还有些人卖十万八万的都有.假设你卖6000,对照佣金比率表,6000*9%,你得奖金540元,业绩6000,收入540.安利除了可以销售外,也可以做推荐,做开发市场的工作,你的朋友也很多,你可以推荐多少人？（停顿一下此时的互动是再次能把对方注意力集中过来,不管对方答多少都没关系）.因为安利是自己的事业,我们是老板,安利没有规定推荐多少人,可以推荐一个两个,五个八个,也可以推荐四十个甚至一百个.假设你一个月推荐一个,四个月就推荐四个,你推荐四个甲乙丙丁,甲乙丙丁每个人卖多少不一定,假设甲乙丙丁每个月卖6000元.第二个重点就是安利是公平的事业,安利和谁推荐谁,谁是谁的朋友没关系,你认识安利公司的总经理,或者你不认识都没有关系,你的收入和你的业绩成正比,多劳多得,你卖6000,收入也是540元,不会因为你推荐他们,他们收入就少,这样就不公平了,安利是公平的事业,现在请问一下你的整个市场卖了多少,5个6000,30000,我们的收入是多少,30000*18%-6000*9%*4,你得3240的收入.接下来是第三个阶段,安利是个助人的事业,甲乙丙丁看到你作了做销售同时你还做推荐,你的工作比甲乙丙丁的都多,你要做服务,培训和管理的工作等等,你会有更多的奖金.接下来,甲乙丙丁也希望他们有这个收入,他们没有推荐过,所以你可以协助甲乙丙丁也开发市场,每个人开发可能多一点少一点,假如说他们每个人都开发4个部门,每个都卖6000,那么甲乙丙丁四个市场每个市场30000,加上自己的6000.你帮安利上公司开发了126000的市场,你的关系,你的付出,你做了开发市场,辅导培训帮助他人成功的工作,你帮安利公司做了126000的市场,安利公司不奖励你的话你要做吗？你就不会做了,所以你开发的市场大,奖励你的多才公平,整个市场126000超过125000你可以拿到126000*27%-30000*18%*4,你就能拿到12420的收入,一年奖金十五万多,加终奖金,你的年收入超过了20万.前面我们已经讲了三个重点,安利是自己的事业,安利是公平的事业,安利是助人的事业,那第四个重点就是安利是一个大的事业.（接下来一段是针对工薪阶层讲）,今天你开发4个市场,你年收入20万,一般你所在城市工资是多少钱一个月（再次停顿让对方互动一下）.你看你现在发展四个市场就有20万收入,假设你有20个市场,你就有好几百万收入.（接下来一段针对年薪百万的老板讲）,假设你一年赚好几百万,那么安利这个事业可以为您锦上添花,你看你现在发展四个市场就有20万收入,假设有四十个市2019下半年教师资格证统考大备战中学教师资格考试小学教师资格考试幼儿教师资格考试教师资格证面试场你把他们都培养成27%,最低faa都有四十分,奖金一年一千多万.（下面一直到结束不管对像是工薪阶层不定期是老板都一样讲）,那么除了说安利是一个大的事业之外,我觉得安利最吸引人的是保障.赚多少钱不是最重要的,重要的是能赚多久.有些传统的企事业,一些中小企事业,他都能够辛苦的,开个小店每天工作十几个小时,其实赚的是辛苦钱,而且他不做他就没有收入,很多中小企业是没有保障的.安利不仅是一个大的事业,而且是一个有保障的事业,一年赚一百万很厉害,可是你能赚多久,这单生意做成了赚了一百万很厉害,下一单呢,不知道,可是安利每个都能够每年都有一百万,你想想看,每年一百万,十年二十年一百年.你可以一直发展这个事业!安利是自己的事业,安利是公平的事业,安利是人助人的事业,安利是大的事业,安利是有保障的事业.中国什么不多,就是人多,只要做我们每天都能推荐到人,中国有13亿人口,还在不断增长,我们的经济未来十五到二十年gdp还以每年8%左右在成长,我们可以创造多大的业绩,如果你不去把握太可惜了,好好想一想,希望你能够悟到并把握安利这个事业机会我们一起合作迈向成功!（安利提供创业平台,系统助我们实现梦想!讲完后拿出系统资料用充满感恩之情的语气推广系统会议,系统领导。

讲好OPP的黄金六步法

讲好OPP的黄金六步法直销人必须掌握的基本功直销是一个通过口碑相传的商业模式，各公司的经销商不断地利用各种方式和途径传递着所在公司的产品信息，介绍他们的事业平台和创业模式，这其中，OPP的讲解起着非常重要的作用。

OPP是opportunity“机会”的意思，意指创业说明和事业说明。

如何讲好OPP，是每个直销人必须要掌握的一项基本功。

黄金六步法毫不夸张地说，每一位直销从业者都是在某一次事业说明中，被某个人的某句话所打动，从而走入这个行业。

所以，完美精辟地讲解事业说明将是你发展销售队伍的第一步，讲解的频率决定了你团队发展的速度。

一般说来，OPP的讲解分为一对一沟通、家庭聚会和大型招商演讲三种形式。

而不论哪一种形式，OPP的讲解都必须包含如下六个方面内容：讲自己拉距离，找需求下危机，给观念讲行业，给梦想讲公司，给信心除疑虑，以及邀加盟讲机会。

“讲自己拉距离”这个环节主讲人首先得让听众接受自己，可以先讲一些自己的趣事来打开局面，通过介绍自己走入直销的经历，来实现这个目的。

在这个基础上，用聊天一样的方式，分享自己参加公司旅游活动所领略到的异国风光以及当地人情，让大家对你的生活方式感兴趣，产生向往。

但拉差距不是炫富，在这个环节中一定要注意把握分寸和尺度，以避免产生适得其反的效果。

“找需求下危机”这个环节可以在现场对听众的年龄、职业、收入等做个调查，然后用大家的收入和支出举例，通过对一些社会现象的描述，比如房价贵、看病难等，突出现实生活中存在各种各样的压力，让听众对你的讲解产生一种贴近感，感同身受的同时，进而产生一种改变现状的欲望。

“给观念讲行业”可以从食品安全的角度引入健康的重要性，指出关注健康已经成为了一大社会趋势，而直销正是顺应这个发展趋势的行业。

告诉大家在这个行业中，从业者可以通过消费来实现财富累积，利用网络建立自己的客户群，锁定终端消费者，发展属于自己的事业。

这个环节的主要目的就是要让大家对行业有个大致的了解，觉得这个行业还不错，培养起一种深入了解的欲望。

80分钟OPP讲解步骤

80分钟OPP讲解步骤（一对一）一、沟通（友谊及观念-10分钟）1.简述自己的历程。

这么多年来我真正明白了一个观点：人生重要的不是奋斗而是抉择.一个人的想法决定了活法.(1分钟)2.讲个小故事。

“我的人生梦想”(时间,气氛允许可以再讲一个)随着年龄、阅历的增加,我们发现有一个可怕的东西限制了我们的发展，那就是习惯，习惯了现状,习惯了每天的生活,习惯让我们害怕改变.可是一个人没有危机是最大的危机.(2分钟)3.我们来看,一个人基本的工作模式分为三种(5分钟)打工、作生意、作官. 划图.(结合自己经历和身边所见所闻)。

打工——锯齿人生老板给位置给不了未来，反复归零没有累积。

十年打工还是工。

作生意——震荡人生不断选择,不断改变,风险难料.不晓得明天和困惑那一个先来。

十年生意风雨中。

作官——阶梯人生战战兢兢如履薄冰,人际关系的周旋。

退休后,辛辛苦苦几十年,一夜回到解放前。

十年官场一场空。

(根据情况,此类人群可不讲)4.要找到一种有累积的各方面稳步倍增的行业是多么另人期待。

所以尽管仁者见仁,智者见智，透过全方位的考察分析最终我选择了这样一个行业，结盟于世界500强的企业,以系统的支持、先进的营销模式，打造拥有产权的消费市场。

这家公司为与她合作的人提供创业平台,实现倍增的丰富多彩的人生.(2分钟)安利是什么呢?二、安利公司的背景介绍(借用工具)（约10分钟）三、产品示范（二款，如对方很感兴趣可做三款）（约10分钟）四、安利与我们的关系（约5分钟）1:变消费者为经营者(家里的黄金)2:合作代理-伙伴关系五、奖金制度（约20分钟）六、分析现在安利形势（约10分钟）形势分析:1.机遇难得《直销法》出台，是政府已用法律来确定此行业，政策稳定；另一方面安利公司不断追加投资，说明了安利的实力与承诺,和对中国市场的决心和信心；并制定五年规划营业额增长100%。

中国GDP增长快速,生活质量攀升,消费活跃。

十七大更提出:全民提高保健意识,专注于环保，财富第五波势不可挡。

如何讲好奖金制度

如何讲好奖金制度(OPP)1、产品示范(1—3个)(解决产品贵的问题)2、介绍公司实力：出示报纸（解决安利不是传销，合法性的问题），然后用《事业指南》。

介绍公司的创始人，历史，资产实力，全球营业额等发展情况，90多个国家和地区、在中国现有五大系列200多个产品，还有800产品即将上市，在中国今年营业额是180亿人民币，全国有300多家店铺等。

(看图说话)3、奖金制度(OPP)：自信，激情，声音洪亮。

讲稿：’（1）、刚才你看过产品；（2），还有公司的介绍；（3），下面我们来看看这个生意是怎样赚钱的。

一、先看看传统销售模式与安利销售模式有什么不同(多用开放式问话)人一生下来就是消费者，问：消费者去哪里买东西比较多? 答：商场问：商场的产品是从哪里来的呢? 答：工厂问：我们去商场里买的进口商品是从国外进口来的，国外工厂的产品想进入中国，必须经过进出口商，进出口商在中国会寻找总代理，总代理会寻找大、中、小批发商，然后才进入商场，再到消费者手上。

总代理商，批发商要不要租场地?要不要请人工；要不要赚钱?是不是最少要赚5%，总代理商也一样要赚5%，大、中、小批发商也要赚5%；商场的利润最高30%至50%。

我们平时买东西主要是看广告来选择产品，还有大量的广告费。

例：02年郭富城做的可口可乐的广告8秒钟800万港币，这些由谁来出呢?是不是羊毛出在羊身上，我们作为消费者是不是做了一辈子的“羊”!安利公司的产品原材料都是从美国进口，在广州工厂分装，然后直接送到专卖店，消费者可以到专卖店买东西，安利也请了直销人员做代理，可以送货上门，服务顾客，所以环节少，节省了费用。

我们这些人叫直销人员，消费者从专卖店买东西不开卡就不能买，可以从我们的直销人员这里买东西。

我们有服务和送货，消费者多数是喜欢有服务和送货的，一般都会在直销人员这里购买。

安利产品在全国的专卖店都是统一价格，顾客在专卖店和在直销人员这里购买价格一样。

你可以开卡，只需要身份证复印件，60元—80元就可以作代理（20元是公司扣合同的费用），安利公司每个月还会给你给一本杂志，如果你在2个月内一次性消费500元，这60元还可当现金返还。

80分钟OPP讲解步骤(一对一)

80分鐘OPP講解步驟（一對一）一、溝通（友誼及觀念-10分鐘）1：簡述自己的歷程….這麼多年來我真正明白了一個觀點...人生重要的不是奮鬥而是抉擇.一個人的想法決定了活法.(1分鐘)2: 講個小故事「我的人生夢想」(時間,氣氛允許可以再講一個) 隨著年齡.閱歷的增加,我們發現有一個可怕的東西限制了我們的發展.那就是習慣. 習慣了現狀,習慣了每天的生活,習慣讓我們害怕改變.可是一個人沒有危機是最大的危機.(2分鐘)3: 我們來看,一個人基本的工作模式分為三種…(5分鐘)打工,作生意,作官. 劃圖.(結合自己經歷和身邊所見所聞)打工-----鋸齒人生老闆給位置給不了未來.反覆歸零沒有累積.十年打工還是工作生意---震盪人生不斷選擇,不斷改變,風險難料.不曉得明天和困惑那一個先來十年生意風雨中作官-----階梯人生戰戰兢兢如履薄冰,人際關係的周旋退休後,辛辛苦苦幾十年,一夜回到解放前.十年官場一場空.(根據情況,此類人群可不講)4: 要找到一種有累積的各方面穩步倍增的行業是多麼另人期待.所以儘管仁者見仁,智者見智.透過全方位的考察分析最終我選擇了這樣一個行業.結盟於世界500強的企業,以系統的支持,和先進的營銷模式打造擁有產權的消費市場這家公司為與她合作的人提供創業平台,實現倍增的豐富多彩的人生.(2分鐘)安利是什麼呢?二、安利公司的背景介紹(借用工具)（約10分鐘）三、產品示範（二款，如對方很感興趣可做三款）（約10分鐘）四、安利與我們的關係（約5分鐘）1:變消費者為經營者(家裡的黃金)2:合作代理-夥伴關係五、獎金制度（約20分鐘）六、分析現在安利形勢（約10分鐘）形勢分析:1. 機遇難得l 《直銷法》出台，是政府已用法律來確定此行業，政策穩定；另一方面安利公司不斷追加投資，說明了安利的實力與承諾,和對中國市場的決心和信心；並制定五年規劃營業額增長100%l 中國GDP增長快速,生活質量攀升,消費活躍.十七大更提出:全民提高保健意識,專注於環保.財富第五波勢不可擋.l 政府鼓勵全民創業.2. 安利產品的知名度99%美譽度90%。

如何讲好OPP

中到课程中来，激发出想听的兴趣，或直接切换到你所希望的情绪中。结尾要有力。用激励感性的语言结束演讲。猪肚肥硕阐述内容要丰富。论点鲜明、论据详实、论证有力。
4、注意节奏，有张有弛。
4、注意节奏，有张有弛。
均衡兴奋点分布掌声穿插得体故事、小幽默。适时提问，引起有意注意。与参会者互动，活跃会场。每个章节都要有一、两个兴奋点，在听众刚要进入疲
一堂规范的OPP课，通常要讲1小时10分钟，在这么长的时间里，语音和声调的把握就很重要，一定要有抑扬顿挫，有轻有重，有急有缓，理性与感性的语调要交织进行。
一是你强调什么，重音就放在哪里，如果放错了，效果适得其反。
二是力度渐强；三是要有个停顿。要掌声，你要给人鼓掌的时间。
4、语速
排比句式的使用，尤其是递进的排比，可以起到由浅入深的震撼作用。
比喻的运用，尤其暗喻的使用，会使课程增添几许回味，变得很有寓意，比如一壶水的故事就能起到这种效果。
设问，反问等手法的运用，既能调和课堂气氛，又能起延伸内容的作用。
2、注意连接词
段与段之间过渡，连接词非常重要，它起到了承上启下、铺平垫稳的作用，使得段落之间衔接紧密，过渡无突兀之感，自然，不生硬。
6、肢体语言
站姿：挺直、舒展、自然。不要左右摇摆。在想向听众表达一种传递信息欲望时，应适度前倾。
6、肢体语言
目光：目光要有力，凝视听众，但不可在一处停留过
久，否则该处听众会不自在，也不可跳跃太频繁，一句话未说完时尽量不要转移目光，否则给人以游离、不自信的感觉。眼角不要向下垂。最好找一个在场比较面善的和她交。连接方式分为上、中、下策：
上策：为了让大家更清楚地了解，我们从x x 谈起。或是这样好的一家公司，能给我们带来什么呢？

安利五堂课之opp

选择很重要，但是我们的选择赚不到钱是不是很麻烦，安利的健康产业是什么样的，为什么他的奖金制度会写进哈佛大学工商学院的必修课程，我第一次听到这个奖金制度的时候，我说中国还有这样制度吗？世界上还有这样的制度，真的是非常的公平，他的法则是不一样的，我们都知道当官是不是也有当官的法则，当官的法则是年龄是个宝，文凭不可少，成绩供参考，关系最重要，安利的制度真的很公平，没有年龄是个宝，无论哪个年龄的人都可以来做安利，无论老少，男或女，丑或美，无论穷或富，只要你做出了成绩，在政界不是这样的看谁送钱多，谁的关系最好，安利的法则是架构是个宝，知识不可少，业绩为依靠，努力最重要，安利法则和其他的法则不一样，现有的人群中95%人都会做事，都有一定的专业技能，我是医生，我是护士，我是学电脑的我是学金融的。

都要去找和自己对口的工作，所以就会去打工，所以就会听老板的，老板给我发工资，哪个地方工资最高，奖金最多，朝哪里去，关注的是老板，还有5%的人他们遇事都会问为什么，非常的会思考，他会选择去创业，他关注的是市场，所以他们成为了比较富有的人。

95%的朋友呢，成为了比较穷的人，无论是穷人还是富人，无论是打工仔还是创业者，每一个人都成为了我们的消费者，我们的消费要到哪里消费，到店里消费，店里的产品从哪里来，店里的产品从批发商，经过了代理商然后工厂来的，对吧！是不是？选择消费者有一个想法，消费者想直接从工厂来购买产品，要减少中间的流通环节，降低成本，买到真货，对吗？减少中间50%的利润，所以得他要买到真货，是消费发生变化，好，有一家公司就直接把工厂的产品放到了专卖店，就这么干的，对吧！直接把他的产品放到了店里面，然后你呢不愿意来店里面买，有人来给你服务，同时你也可以来经营这个生意，好！这家公司叫安利!既然我们要和这个公司来合作，那我们要看这个公司是不是足够好，首先第一个方面我们要看一下这家公司的产品，够不够好，第二要看这家公司的实力，第三要看这个公司的制度，对我们是否有关系，对吧!好！安利公司的产品一共有五大系列，450多种产品，在中国上市的一共有300多种，他的第一个系列叫纽崔莱，它有80 年的历史，投诉率为零，是中国体育代表团唯一指定的营养补充食品，可见它的品质，因为只要是我们中国体育代表团来用的产品，它要比合格的产品的规格还要高出300倍，可见它的品质足够好对吧！第二个产品是它的雅姿系列，雅姿系列是世界五大护肤品之一，他是和兰蔻雅诗兰黛倩碧来相提并论的，连续九年全世界销量第一，而它的价位是其他四大品牌的一半，好不好呢？第三个系列个护和家居系列，是中国南北极考察队唯一指定的专用产品，它安全环保，第四个系列是高科技产品，个护而家居产品归在一个系列里面了，大家都知道他的锅，净水器和空气净化器，安利的所有产品全部都是到导向性产品，什么叫导向性就是引领同类型产品方向的产品，这就叫导向性，安利的实力，在2013年在全世界达到了118亿美金，成为全世界直销企业的第一名，说自己第一要销售总量是多少，对吧，在全世界100多个国家，都有它的业务，GDP前十位的归家都有他的业务，有90多间实验室，700多位科学家，每天都在研发产品，现在已经获得的专利800多个，还有1000多个正在申请中，这家公司够不够强大，它的Amway商标，就这个商标要如果卖出去的话是820亿美金，是无限期的，我们还有格兰花都大酒店自己的飞机群和彼得岛等等，就这些它的实力够不够好，它的制度是美国唯一写进哈佛大学的商业课程的工商硕士研究生的必修课程。

安利的最重要OPP结构

OPP结构一、开场白：自我介绍（姓名，工作，你的梦想，自己怎样认识安利）5分钟注意点：1，打消别人的担心：“同感”2，用自己的经历影响人3，引导到安利主题上4，激发别人的梦想：人生树二、安利介绍：10分钟产品：好用而不贵，引导到自己可用，人人可用，消费观念介绍安利之前先看资料：报纸，杂志，广告——安利合法实力：A：1959年，45年，91个国家引导到：合法，不骗人B：自行产销460种产品，5大系列引导到：生意大，易做C：全球97个实验室，570多位科学家，525项专利引导到：中科院，有实力，产品好D：与沃尔玛的比较引导到：大企业，自豪，感恩，自己的事安利（中国）：1995年4月开业，至今产品四大系列170多种。

总投资额超过2.2亿美金，年销售额超过100亿人民币。

至2002年底，共纳税36亿人民币，2003年一年纳税超过22亿人民币。

三、无限的发展性25分钟A：有些事合法，但你不会去做：看门，扫马路B：消除误会：在新一佳（超市）为什么没有安利？安利专卖店+销售人员C：安利销售模式：1，与传统的比较（为顾客着想）：省钱，服务2，销售人员的工作职责：销售，服务与推荐与代理商的比较：是机会安利理念：①提供优质产品；②提供一个创业良机。

3，解决问题：有人问：安利究竟怎么赚钱？D：举列法：1，您业绩20% 6%~24% 领导奖金收入2000 400 120 0 520引导：1，换产品用吧2，消费者也可以挣钱3，可以转介绍2，您业绩20% 6%~24% 收入2000 400 120 11201，2000 400 120 0 5202，3000 600 180 0 7803，3000 600 180 0 780引导：1，不增加朋友负担，没有挣朋友的钱2，你的朋友额外增加收入，会开心3，与传统面包店不一样：助人助己4, 兼职的概念3，您业绩20% 6%~24% 收入2000 400 120 35201p，10000 12002p，10000 12003p，10000 12004，2000 1205，3000 1806，3000 180引导到：1，安利复制人才，且易复制2，多劳多得3，有生意人的眼光：>100%利润4, 比传统的人：多一份收入——相当于一个经理的收入4，您业绩20% 6%~24% 收入2000 400 120 113201P，20000 30002P，20000 30003P，20000 30004p，10000 12005p，10000 12006p，10000 12007, 2000 1208, 3000 1809, 3000 180引导：1，人才易复制：简单（分享）2，多劳多得：付出多了，收获也多3，有生意人的眼光：无限发展——①日用品的生意（三大生意之一）②朋友的朋友无限4, 大生意：①滚雪球；②助人越多，收入越高，成就越高：解释概念“DD”帮助3人到DD：经理，年收入30-40万元帮助6人到DD：高级经理，年收入70-80万元帮助20人到DD：达到安利最高成就——五杰出高级经理，年收入超过1000万元还能继续发展，安利不会限制个人发展。

安利架构市场计划OPP

安利架构（OPP）个人版安利的架构:1安利是人助人的事业：意思是说帮助别人赚到钱自己才能赚得更多2安利是以人为分店：意思是不像传统生意那样需要一大笔资金3安利是分店的业绩算总店：意思就像中国移动公司那样！总代理只有一个，别人要是来代理他，分店的业绩也是算总代理！4安利的奖金制度是多劳多得，按劳分配。

可超越性！意思是：不像传统生意一个新员工工资要想超过老员工的话机率是非常低的。

在安利只要你付出努力精力多就可以超越！打破传统生意的工资底线！5安利是给任何普通老百姓都可以参与的事业机会！怎么做？我给大家讲解我的市场计划（OPP）其实做安利说白了也就为了赚钱到更轻松的钱。

我也就是为了这公司的（股东）来的怎么做？我来分析给你看看！某人？一年找20位朋友蛋白质粉510元为什么我要用蛋白质粉来开创事业？因为蛋白质粉对人体的作用非常的好。

是安利公司唯一的特点产品！怎么做？我给你分析接着看。

一你看看这套奖金分配表全球安利90多的国家都是按这奖金分配表去分配奖金的。

它是按9%——27%去分配！怎么做请接着看。

一瓶蛋白质粉是510元只要你一个月销售5瓶，我算给你看510*5=2550元。

是不是就符合9%。

2550*0.09=229元这229元是你只利用空闲的时间跟朋友开开口就增加收入229元。

要想做到12%怎么做？我问你一个生意要想做大，是不是要看它的经营模式？我简单说麦当劳。

全球就有2万多家分店，安利事业也是一样开分店。

是以人为分店！你这个月是不是有9%，要想做到12%，帮组两个朋友同样做到9%。

分店的业绩算总店的。

3个9% 一个9%是不是2550元*3=7650元，是不是已经符合12%？7650*12%=918元是给你们3个人的。

怎么分。

一个9%是不是229元？所以918-2*229=460元。

这就是你个人收入！接着看。

只要你帮助20为朋友全部做到12% 你的收入是多少我算给你看。

一个12%是不是7650元*20位=153000元？你看分配表。

OPP讲稿

奖金制度的讲解开场白：沟通，打开心门OPP的内容：一、公司背景（看图说话10分钟）二、产品示范（针对需求做两款15分钟）三、奖金制度·21世纪最有前途的4个行业：销售通路（国美），个人创业，营养健康业（李嘉诚），连锁经营（肯德基）传统行业是从厂家到代理商到批发商到零售商再到消费者（老百姓觉得到商场买东西是天经地义的）无非是流通环节就增加了销售成本，羊毛出在羊身上。

而直销是从厂家直接到营销人员，它缩短了以上种种流通环节，是一种非常优秀的营运模式，称为营销渠道差异的营销模式，在国外已经成功运营了50多年。

作为一个消费者可以把你用了该种产品后好的感受分享除去，就可以参与经营开拓市场。

·照图所述·照图所述·什么叫27%呢，就是9%到27%的销售佣金比例。

·安利的奖金分为八种十二项收入：9%到27%的销售奖金称为劳务奖金，相当于传统行业的零售利润。

4%的领导奖金，在国外称呼为世袭花红，是可继承给子女的。

2%到1%的红宝石及明珠奖金，是当你的营业额做到一定的比例，除去上面的奖金之外，还会有总体营业额的1%-2%额外的奖金，相当于传统行业的批发利润。

前面四项的奖金是按月发放。

当你的营业额再达到一定比例，你就可以安利中国的股东，每年都能参与它的全年的营业额的0.25%除于达标人数的分红。

当你的营业额再达到一定比例，你就可以成为这家拥有400亿美金净资产的跨国企业股东，每年能参与它的分红。

还有种种依据你对市场的贡献，一次性的奖金和特别奖金。

作为一个追求事业成功的人，你可以不断的追求卓越，以及回馈社会。

·那么怎样能做到27%，首先第一步，你可以投资6500元净营业额的家庭超市，也可以销售6500元净营业额，做到12%，拥有780元的收入。

这780元的收入也许对于我们某些人不大重要，但重要的是累计到了开家庭超市或销售6500元净营业额的经验。

这个经验就是你的无价之宝。

20分钟讲话稿

全球第一陈老师20分钟opp讲稿：（产品示范后用一张a4纸即可，用自信热忱的语气讲解）安利有十种收入，我先跟你讲第一种收入：销售佣金。

（在纸的左三分之一处画销售佣金表）假设你做这个事业你一个月可以销售多少？（停顿一下让对方想一下，不管对方讲多少或讲不讲都没关系，因为只想互动和让对方把注意力集中过来）。

第一个重点就是安利是自己的事业，你是老板，安利没有规定卖多少，你要卖两万也可以，你要卖十万也可以，有些人只能卖个一两千，还有些人卖十万八万的都有。

假设你卖6000，对照佣金比率表，6000*9%，你得奖金540元，业绩6000，收入540。

安利除了可以销售外，也可以做推荐，做开发市场的工作，你的朋友也很多，你可以推荐多少人？（停顿一下此时的互动是再次能把对方注意力集中过来，不管对方答多少都没关系）。

因为安利是自己的事业，我们是老板，安利没有规定推荐多少人，可以推荐一个两个，五个八个，也可以推荐四十个甚至一百个。

假设你一个月推荐一个，四个月就推荐四个，你推荐四个甲乙丙丁，甲乙丙丁每个人卖多少不一定，假设甲乙丙丁每个月卖6000元。

第二个重点就是安利是公平的事业，安利和谁推荐谁，谁是谁的朋友没关系，你认识安利公司的总经理，或者你不认识都没有关系，你的收入和你的业绩成正比，多劳多得，你卖6000，收入也是540元，不会因为你推荐他们，他们收入就少，这样就不公平了，安利是公平的事业，现在请问一下你的整个市场卖了多少，5个6000，30000，我们的收入是多少，30000*18%-6000*9%*4，你得3240的收入。

接下来是第三个阶段，安利是个助人的事业，甲乙丙丁看到你作了做销售同时你还做推荐，你的工作比甲乙丙丁的都多，你要做服务，培训和管理的工作等等，你会有更多的奖金。

接下来，甲乙丙丁也希望他们有这个收入，他们没有推荐过，所以你可以协助甲乙丙丁也开发市场，每个人开发可能多一点少一点，假如说他们每个人都开发4个部门，每个都卖6000，那么甲乙丙丁四个市场每个市场30000，加上自己的6000。

《安利OPP讲解》课件

市场活动与推广案例
介绍一些成功的市场活动和推广案例，包括活动的策划、执行和效果评估，以展示安利在市场推广方面的实力和经验。
实战技巧
销售技巧
分享一些实用的销售技巧，如如何与客户建立信任、如何介绍产品特点、如何处理客户异议等，以帮助销售人员提高销售业绩。
市场拓展技巧
介绍一些有效的市场拓展技巧，如如何寻找潜在客户、如何策划有吸引力的市场活动、如何与合作伙伴建立长期稳定的合作关系等，以帮助销售人员更好地开拓市场。
《安利opp讲解》ppt课件
目录
• 安利opp简介 • 安利opp的核心内容 • 如何进行安利opp的讲解 • 常见问题与解答 • 总结与展望
01
安利opp简介
安利opp的定义
安利opp（One-Page Proposal），即单页提案，是一种简明扼要的商业提案形式，通常只有一页纸的篇幅，用于向潜在客户或合作伙伴展示产品或服务的核心信息。
它旨在通过简洁明了的方式，突出产品或服务的独特卖点、优势和价值，以吸引潜在客户的兴趣并促使其做出决策。
安利opp的历史与发展
起源
安利opp的起源可以追溯到20世纪80年代的美国商业环境，当时的市场竞争日趋激烈，企业需要更有效地向潜在客户展示自己的
产品或服务优势。
发展
随着商业环境的不断变化和科技的发展，安利opp的形式和内容也在不断演变，越来越注重创意
、视觉效果和用户体验。
现状
如今，安利opp已经成为企业营销和销售过程中不可或缺的一部分，广泛应用于各个行点
简洁明了、重点突出、易于理解和记忆、具有视觉冲击力。
优势
能够快速吸引潜在客户的注意力、有效传达产品或服务的核心信息、提高销售效率和客户满意度、降低营销成本。

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MVM我要安利| 安利购物网一、讲计划的目的MVM我要安利| 安利购物网推荐新人；产生团队动势；复制你自已。

这叫一手树立梦想，一手实现梦想。

MVM我要安利| 安利购物网１、推荐新人：解决不能有效推荐新人的三个原因MVM我要安利| 安利购物网Ａ、废话太多，说不到点上。

解决办法：掌握一套最有力的说辞。

MVM我要安利| 安利购物网Ｂ、回答疑异的能力不够，或是答疑不准确。

解决办法：增加独立讲计划的次数。

MVM 我要安利| 安利购物网Ｃ、没有被正确启动过；不能专业化的运作，要么你的老师没教你，要么你没有认真学。

解决办法：融入系统，看书、看VCD、参加各种培训。

在最短的时间内，复制同一个计划就可以产生这种动势。

如果每天有一万人在不同地方讲同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。

MVM我要安利| 安利购物网３、复制你自已：MVM我要安利| 安利购物网这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。

拷贝要做的第一项工作，就是要先背熟立新世纪的OPP，这是每个新人必须掌握的最重要的一项基本功。

背熟的三个好处：MVM我要安利| 安利购物网Ａ、迅速开展工作：早背熟计划，就能早开始独立开拓市场，这个生意开始的越早。

MVM 我要安利| 安利购物网ＢB、讲师的基本功：市场开拓计划具有神奇的魔力，它的变化和组合无情。

这是你今后做讲师的基本功。

MVM我要安利| 安利购物网ＣC、提高你的影响力：你讲市场开拓计划的次数越多，你的影响力就越大。

MVM我要安利| 安利购物网二、讲计划的三个目的:MVM我要安利| 安利购物网１、找需求：找到目标顾客的需求。

MVM我要安利| 安利购物网２、给机会：是给对方一次在立新世纪中独立创业的机会。

MVM我要安利| 安利购物网３、约定下次见面的时间：准经销商认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。

MVM我要安利| 安利购物网三、讲计划的三个原则：１、量比质重要。

有量才有质。

两天讲一次计划，每月讲十五次计划，越多越好，讲得多了，熟能生巧。

MVM我要安利| 安利购物网２、态度比说服更重要。

MVM我要安利| 安利购物网高姿态的三个显著特点：自信、兴奋度、“永远是下一个”。

MVM我要安利| 安利购物网自信：来于信念、专业化和熟练程度。

MVM我要安利| 安利购物网兴奋度：来自于梦想，百分之百的相信和你的热情。

MVM我要安利| 安利购物网“下一个”：引导时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少，千万不要死缠烂磨，重要的是去找“下一个”。

MVM我要安利| 安利购物网３、对方的需求比你的需求重要，讲市场拓展计划时要忘记你的需求，始终想到的是他的需求。

MVM我要安利| 安利购物网４、速做自我介绍，导入计划/系统/成功人士的故事MVM我要安利| 安利购物网我叫***，是F3国际培训机构的咨询顾问，你听说过这家机构吗？MVM我要安利| 安利购物网（答：没有）太可惜了。

博冠F3国际培训机构是成功者的群体，专门向人们提供创业项目，已帮助很多人走向成功。

我正在这家公司学习！通过一段时间的学习，我懂得了许多以前不明白的事情，现在我清楚的知道二十一世纪将会发生些什么。

（答：发生些什么）你真的想知道吗？（答：是的）那么今天我将要谈到的，就对你未来的生活非常、非常的关键……MVM我要安利| 安利购物网（直接导入立新世纪市场拓展计划/推崇系统，领导人。

）MVM我要安利| 安利购物网五、关于讲市场拓展计划的六个问题：１、计划是否太长，能不能省点时间讲？Ａ、一个小时能改变一个人的思维模式是值得的。

MVM我要安利| 安利购物网Ｂ、新经销商来一次不容易，要展示就展现全貌，否则，你早晚还要给他补课。

MVM我要安利| 安利购物网Ｃ、这个业务是拷贝的生意，你今天少讲，明天新经销商会讲得更少，甚至最后就不讲。

MVM我要安利| 安利购物网２、怎样能尽快学讲计划？MVM我要安利| 安利购物网Ａ、逢会必到，逢到必记，逢记必会。

MVM我要安利| 安利购物网Ｂ、多听录音带，多联系，反复讲，背熟计划，早上讲台。

MVM我要安利| 安利购物网Ｃ、使用有助记忆的卡片，列提纲，背熟转折词，熟记段落大意。

MVM我要安利| 安利购物网Ｄ、注意开头语要有力，结束语要有激情。

MVM我要安利| 安利购物网Ｅ、要给自己录音，要总结经验，不断提高。

MVM我要安利| 安利购物网Ｆ、注意训练声音：MVM我要安利| 安利购物网。

声音：要自然、真实、内敛、轻柔、讲话要发自内心。

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语速语调：要仰扬顿挫，有节奏感，适于对方倾听，声音高低要适中。

MVM我要安利| 安利购物网３、每次讲得都一样，还有没有必要讲？MVM我要安利| 安利购物网当然有必要讲：MVM我要安利| 安利购物网Ａ、讲计划如果每次讲的不一样，很难复制。

MVM我要安利| 安利购物网Ｂ、计划是标准版的，但每一个讲师风格不同，讲出的感觉也会不一样。

MVM我要安利| 安利购物网ＣC、市场拓展计划使讲给准经销商听的，使做引导和跟进的，如果负责人都不来听，难道准经销商会来听吗？MVM我要安利| 安利购物网Ｄ、逢会必到，就是对团队工作的支持，即使你今天没有带准经销商来，也应该参加会议。

MVM我要安利| 安利购物网４、隔多长时间讲一次为佳？MVM我要安利| 安利购物网Ａ、小型会议，每周至少举办一次。

MVM我要安利| 安利购物网Ｂ、一对一讲计划：你要做行动者，双行动者，叁行动者，讲得越多越好。

MVM我要安利| 安利购物网５、什么情况下不讲？MVM我要安利| 安利购物网Ａ、邀约不正确。

MVM我要安利| 安利购物网Ｂ、事先沟通不好。

MVM我要安利| 安利购物网Ｃ、时间不充足。

MVM我要安利| 安利购物网Ｄ、对方只是普通消费客户。

MVM我要安利| 安利购物网Ｅ、环境不可控。

MVM我要安利| 安利购物网Ｆ、关系太熟悉了，你对他没有什么影响力。

MVM我要安利| 安利购物网这些情况最好做ABC工作，或直接带她到会场听STP。

MVM我要安利| 安利购物网６、准经销商感兴趣，想从事这一新兴行业怎么办？MVM我要安利| 安利购物网准经销商听完计划，感兴趣，想做这个生意，你可问准经销商四件事，MVM我要安利| 安利购物网小型会议结束语：如果你今天生意做的还不够好，你的收入还不够理想，或者你对事业成功的信心还不足，我要告诉大家的是：跟着行动走，感觉自然来。

MVM我要安利| 安利购物网这个生意做不死，只是想，就能想“死”，你要想成功，最好的方法，就是立即：讲计划，讲计划，讲计划，每天，每天，每天，每一天。

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如何讲好安利OPP(基本功)