第三章创业计划
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1.过去三年的财务情况 企业过去的财务状况对战略伙伴或风险投资人具有重要的参考价值， 所以，应提供过去三年的现金流量表、资产负债表、损益表和每年的财 务总结报告书。如果企业刚刚成立，则应向战略伙伴或创业投资者阐述
自己对财务管理重要性的认识。
2.三年的发展预测 创业者要根据经营计划、市场计划的各项分析和预测，在全面评估 市场信息和公司财务环境的情况下，提供公司今后三年的预计资产负债 表、损益表以及现金流量表。创业者要将预测的依据、预测的前提假设 以及预测的方法一一列明，来提高预测的可信度。
2015年11月30日星期一
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一、创业计划的概念——行动指南
所谓创业计划，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件。 创业计划包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合以及 经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入
的行动指南。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务 的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。一份创业计划应该能够
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五、产品制造—高质量
产品生产 制造方式
生产设备 情况
质量控制
该项主要说明是自己
该项说明现有生产设 备是专用设备还是通 用设备，先进程度如 该项描述产品的生产 制造过程、工艺流程， 说明如何保证主要原
建厂生产产品，还是
通过委托或其他方式 生产。如果自己建厂， 是购买厂房还是租用 厂房，厂房面积及生
BACK源自文库
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第二节 创业计划的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及 基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、
可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等。
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一、创业计划摘要—一目了然
在摘要中，创业者一般要突出以下重要内容： （1）企业简介 （2）产品／服务介绍 （3）目标市场 （4）营销策略 （5）竞争优势 （6）管理团队 （7）生产管理计划
6.产品或服务的品牌和专利
该项是说明企业为自己的产品或服务采取了何种保护措施，拥有哪些专 利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议，如拥有的专门技术、 版权、配方、品牌、销售网络、专营权、特许权经营等。
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四、市场分析与营销策略—准确
市场分析与营销策略
3
创业计划中不要讲模 棱两可、不能肯定的 话；语言不要过于专 业化；不要过分讲究 创业计划的包装而忽 略了其本质内容；遇 到现实需求时，不要 把时间浪费在撰写计 划上；资金未入账之 前，不要假定自己已 经成功了。
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四、创业计划的功能—价值分析
进行创业可行性分析
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八、附录——详略得当
这部分包括与创业计划相关、但不宜放在前面的一些内容，如
企业的组织结构图、产品说明书或照片、设施或技术的分析、现金 流量表、资产负债表等。通常，附录对于提高创业计划的质量有着 重要的作用，对于创业者获取外部资源的支持有着特殊的意义。一 般来说，附录的内容可分为附件、附图和附表三种。
有理有据地说明企业的发展目标，实现目标的时间、方式及所需资源。
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二、创业计划的意义——资源、目标和航向
1.明确创业的方向和目标 创业者将自己的创意以创业计划书的形式表现出来，可以冷静地分析自 己的创业理想是否真正切实可行，清醒地认识自己的创业机会，明确自己的 方向和目标，进而规划创业蓝图。
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三、制定创业计划的原则及注意事项——优势展示
制定创业计划时要注意以下几条原则要求： 1.呈现竞争优势与投资利益 商业计划不仅要将资料完整陈列出来，更重要的是整份计划书要明 确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料佐证。创业计划 应明确指出投资者的利益所在，而且要显示经营者创造利润的强烈企图， 而不仅是追求企业发展而已。撰写创业计划书的目的是为了获得投资， 因此，计划的设计应当从投资者的角度来考虑。 2.呈现市场分析 利润来自市场的需求，因此创业计划书应以市场导向的观点来撰写， 并充分显示对于市场现状的掌握、未来发展与具体成就。分析问题时， 要明确说明所依据的调查方法与事实证据以及所采用的财务预估方法与 会计方法等。创业计划书中一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意 愿估计。 BACK GO RETURN
（8）财务计划
（9）企业长期发展目标
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二、企业介绍—企业文化、经验和优势
企业介绍这一部分的主要内容包括三方面。
企业理念
描述企业理念，让人们相
信你的企业能为客户带来 利益，满足客户要求，这 是创业者的经营理念。
企业的基本情况
简要介绍企业名称、成立 时间、注册地点、经营场 所、公司的法律形式、法 人代表、注册资本、主要 股东、股份比例等，重点 介绍企业未来发展的详尽 规划，企业近期及未来 ３～５年的发展方向、发 展战略和要实现的目标。
2.周密安排创业活动
创业计划的内容涉及创业的类型、资金规划、阶段目标、财务预估、行 销策略、可能风险评估、内部管理规划等所有的创业活动。制定创业计划，
可以使创业者对产品开发、市场开拓、投资回收等一些重大的战略决策进行
全面的思考，并在此基础上制定翔实清楚的营运计划，周密安排创业活动， 为有效的日常管理提供科学依据。
企业的发展阶段
说明企业创立时的情况，
早期发展情况，稳定发展 期的情况，扩张期的情况， 企业合并、重组或稳固地
占领市场等情况。
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三、产品或服务—卖瓜要夸瓜
通常，产品或服务介绍应包括以下六个方面的内容。 1.产品或服务的基本描述 该项主要介绍产品或服务的性能和用途，尤其是介绍产品或服务的新颖 性、先进性和独特性，旨在说明企业的产品或服务能解决什么问题，顾客能 从企业的产品或服务中获得什么好处。 2.产品或服务的竞争优势 该项阐明企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务相比有哪些优缺点， 顾客为什么会选择本企业的产品或服务。 3.产品或服务的研究和开发情况 这部分主要包括企业或技术骨干以往的研究与开发成果及其技术先进性 （包括技术鉴定情况，获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）， 参与制定与产品或服务的行业标准和质量检测标准情况，在技术与产品或服 务开发方面同国内外竞争对手的比较情况，以及企业为提高竞争力拟采取的 措施等。
创业可行性分析的实质在于分析商业机会的价值，可行性分析的基 础在信息的收集。创业计划要求拥有必要的商业信息。
创业战略的制定 创业计划对制定企业战略的作用，体现在它对市场、顾客和竞 争者的信息收集和分析。
有利于利益方之间的沟通
沟通不仅要使信息接受者收到并理解信息，而且还要据此采取 相应的行动。
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何，价值是多少，是
否投保，最大生产能 力是多少，能否满足 公司产品销售增长的
材料、元器件、配件
以及关键零部件等生 产必需品的进货渠道 的稳定性、可靠性、 质量及进货周期。
产面积是多少，厂房
地点及其交通、运输、 通信条件如何。
要求。
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六、管理团队—具有战斗力
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3.寻求外部资源的支持 制定创业计划可使创业者发现所必需的资源，了解所需资金、设备、 人员等各方面的情况。创业计划的阅读者包括：可能的投资人、合作伙伴、 供应商、顾客、政策机构，等等。完善的创业计划可以使他人了解创业项 目及创业构想，有利于创业者寻求外部资源的支持。这不仅体现为，创业 计划有利于创业者与供应商、经销商等中介机构进行沟通，取得他们的信 任和支持，为企业的发展创造良好的外部环境，而且表现在创业计划是创 业者融资的基础，创业者可以凭借创业计划去说服他人合资、入股，甚至 可以募得一笔创业基金。
管理机构
创业者首先要全面介绍企 业管理团队的主要情况， 包括公司的主要股东及他 们的股权结构，董事和其 他一些高级职员、关键雇 员以及公司管理人员的职 权分配和薪金情况，然 后，将管理机构、股东情 况、董事情况、各部门的 构成情况等，以一览表的 形式（或者其他形式）清 晰地展示出来。
关键管理人员
该项详细介绍公司的重要 成员，包括他们的职务， 工作经历和经营业绩，受 教育程度等，特别是有关 专业知识、技能和成就， 描述管理团队中每个关键 人员的确切职责。
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第一节 创业计划的意义
制定一份完整的创业计划，包括向合作伙伴、投资者、雇员、客 户及供应商等全面阐述公司的创业机会，阐述创立公司、把握创业
机会的措施及其实施进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回
报等内容。一份优秀的创业计划书是获得投资家投资的“敲门砖”， 对创业者创业成功具有重要意义。
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4.开发新产品或服务的技术和成本分析 这部分分析包括：在技术开发方面，已经投入的资金总额是多少，计划 再投入多少开发资金（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检 测费用，以及与开发有关的其他费用）；企业今后的开发方向、开发重点和 正在开发的技术和产品（服务）；企业现有技术开发资源以及技术储备情况； 企业寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式；企业将采取 怎样的激励机制和措施以保持关键技术人员和技术队伍的稳定。 5.产品或服务的市场前景预测 该项是说明为什么企业的产品或服务定价可以使企业产生足够的利润， 为什么用户会大批量地购买企业的产品或服务。
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3.呈现企业生产经营能力 创业者在制定创业计划时除了遵行以上原则外，还应该特别注意以下几 个方面的问题：
1
要认真分析创业项目 的市场价值。制定创 业计划时，应认真分 析创业项目的市场价 值，其市场规模有多 大，成长速度有多快， 利润有多高，投资回 报率有多少。
2
应该让所有团队成员参 与创业计划的准备。一 份创业计划仅有精心包 装和诱人的回报是不够 的，创业计划要让每一 位人员清楚创业者的目 标任务。
激励和约束机制
该项说明企业准备设立哪 些机构，各机构配备多少 人员，人员年收入情况； 是否考虑员工持股问题， 如果考虑，就需要说明股 票期权实施办法和红利分 配原则；企业如何加强对 员工的持久激励；阐明企 业的内部约束机制和外部 约束机制。
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七、财务管理—用数据说话
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阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的 时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶。 ——马云
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开篇案例及讨论
“和谐绿色饭馆”创业计划
讨论：“和谐绿色饭馆”创业计划能够 实现吗？
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3.融资计划 这部分是创业计划的关键部分，是创业投资者十分关心的问题，内容包括： （1）资金需求量及资本结构。为保证项目实施，需要新增投资是多少；新增 投资中，需投资方投入多少，对外借贷多少，公司自身投入多少；有对外借 贷，抵押或担保措施是什么。 （2）如何使用这些资金。说明投入资金的用途和使用计划。 （3）投资人可以得到的回报。预计未来３～５年平均每年净资产回报率；投 资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间。
第三章 创业计划
—未雨绸缪
主要内容
● 开篇案例及讨论 ● 第一节 创业计划的意义 ● 第二节 创业计划的内容 ● 第三节 创业计划书的编写及评价
学习目标
●掌握创业计划的概念； ●理解创业计划的作用； ●阐明创业计划各部分的主要内容； ●把握创业计划编写的步骤和要求； ●说明创业计划的评价要素和标准。
市场分析的内容
市场分析主要包括：目标顾客
营销策略的内容
营销策略主要包括：市场机构 和营销渠道的选择；价格、促 销、建立销售网络等各方面拟 采取的策略。
和目标市场；市场容量和未来
市场的发展趋势；企业在市场 竞争中的地位，竞争对手的情
况，各自的竞争优势；预计的
市场份额和销售额。
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自己对财务管理重要性的认识。
2.三年的发展预测 创业者要根据经营计划、市场计划的各项分析和预测，在全面评估 市场信息和公司财务环境的情况下，提供公司今后三年的预计资产负债 表、损益表以及现金流量表。创业者要将预测的依据、预测的前提假设 以及预测的方法一一列明，来提高预测的可信度。
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一、创业计划的概念——行动指南
所谓创业计划，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件。 创业计划包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合以及 经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入
的行动指南。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务 的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。一份创业计划应该能够
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五、产品制造—高质量
产品生产 制造方式
生产设备 情况
质量控制
该项主要说明是自己
该项说明现有生产设 备是专用设备还是通 用设备，先进程度如 该项描述产品的生产 制造过程、工艺流程， 说明如何保证主要原
建厂生产产品，还是
通过委托或其他方式 生产。如果自己建厂， 是购买厂房还是租用 厂房，厂房面积及生
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第二节 创业计划的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及 基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、
可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等。
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一、创业计划摘要—一目了然
在摘要中，创业者一般要突出以下重要内容： （1）企业简介 （2）产品／服务介绍 （3）目标市场 （4）营销策略 （5）竞争优势 （6）管理团队 （7）生产管理计划
6.产品或服务的品牌和专利
该项是说明企业为自己的产品或服务采取了何种保护措施，拥有哪些专 利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议，如拥有的专门技术、 版权、配方、品牌、销售网络、专营权、特许权经营等。
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四、市场分析与营销策略—准确
市场分析与营销策略
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创业计划中不要讲模 棱两可、不能肯定的 话；语言不要过于专 业化；不要过分讲究 创业计划的包装而忽 略了其本质内容；遇 到现实需求时，不要 把时间浪费在撰写计 划上；资金未入账之 前，不要假定自己已 经成功了。
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四、创业计划的功能—价值分析
进行创业可行性分析
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八、附录——详略得当
这部分包括与创业计划相关、但不宜放在前面的一些内容，如
企业的组织结构图、产品说明书或照片、设施或技术的分析、现金 流量表、资产负债表等。通常，附录对于提高创业计划的质量有着 重要的作用，对于创业者获取外部资源的支持有着特殊的意义。一 般来说，附录的内容可分为附件、附图和附表三种。
有理有据地说明企业的发展目标，实现目标的时间、方式及所需资源。
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二、创业计划的意义——资源、目标和航向
1.明确创业的方向和目标 创业者将自己的创意以创业计划书的形式表现出来，可以冷静地分析自 己的创业理想是否真正切实可行，清醒地认识自己的创业机会，明确自己的 方向和目标，进而规划创业蓝图。
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三、制定创业计划的原则及注意事项——优势展示
制定创业计划时要注意以下几条原则要求： 1.呈现竞争优势与投资利益 商业计划不仅要将资料完整陈列出来，更重要的是整份计划书要明 确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料佐证。创业计划 应明确指出投资者的利益所在，而且要显示经营者创造利润的强烈企图， 而不仅是追求企业发展而已。撰写创业计划书的目的是为了获得投资， 因此，计划的设计应当从投资者的角度来考虑。 2.呈现市场分析 利润来自市场的需求，因此创业计划书应以市场导向的观点来撰写， 并充分显示对于市场现状的掌握、未来发展与具体成就。分析问题时， 要明确说明所依据的调查方法与事实证据以及所采用的财务预估方法与 会计方法等。创业计划书中一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意 愿估计。 BACK GO RETURN
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企业介绍这一部分的主要内容包括三方面。
企业理念
描述企业理念，让人们相
信你的企业能为客户带来 利益，满足客户要求，这 是创业者的经营理念。
企业的基本情况
简要介绍企业名称、成立 时间、注册地点、经营场 所、公司的法律形式、法 人代表、注册资本、主要 股东、股份比例等，重点 介绍企业未来发展的详尽 规划，企业近期及未来 ３～５年的发展方向、发 展战略和要实现的目标。
2.周密安排创业活动
创业计划的内容涉及创业的类型、资金规划、阶段目标、财务预估、行 销策略、可能风险评估、内部管理规划等所有的创业活动。制定创业计划，
可以使创业者对产品开发、市场开拓、投资回收等一些重大的战略决策进行
全面的思考，并在此基础上制定翔实清楚的营运计划，周密安排创业活动， 为有效的日常管理提供科学依据。
企业的发展阶段
说明企业创立时的情况，
早期发展情况，稳定发展 期的情况，扩张期的情况， 企业合并、重组或稳固地
占领市场等情况。
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三、产品或服务—卖瓜要夸瓜
通常，产品或服务介绍应包括以下六个方面的内容。 1.产品或服务的基本描述 该项主要介绍产品或服务的性能和用途，尤其是介绍产品或服务的新颖 性、先进性和独特性，旨在说明企业的产品或服务能解决什么问题，顾客能 从企业的产品或服务中获得什么好处。 2.产品或服务的竞争优势 该项阐明企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务相比有哪些优缺点， 顾客为什么会选择本企业的产品或服务。 3.产品或服务的研究和开发情况 这部分主要包括企业或技术骨干以往的研究与开发成果及其技术先进性 （包括技术鉴定情况，获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）， 参与制定与产品或服务的行业标准和质量检测标准情况，在技术与产品或服 务开发方面同国内外竞争对手的比较情况，以及企业为提高竞争力拟采取的 措施等。
创业可行性分析的实质在于分析商业机会的价值，可行性分析的基 础在信息的收集。创业计划要求拥有必要的商业信息。
创业战略的制定 创业计划对制定企业战略的作用，体现在它对市场、顾客和竞 争者的信息收集和分析。
有利于利益方之间的沟通
沟通不仅要使信息接受者收到并理解信息，而且还要据此采取 相应的行动。
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何，价值是多少，是
否投保，最大生产能 力是多少，能否满足 公司产品销售增长的
材料、元器件、配件
以及关键零部件等生 产必需品的进货渠道 的稳定性、可靠性、 质量及进货周期。
产面积是多少，厂房
地点及其交通、运输、 通信条件如何。
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管理机构
创业者首先要全面介绍企 业管理团队的主要情况， 包括公司的主要股东及他 们的股权结构，董事和其 他一些高级职员、关键雇 员以及公司管理人员的职 权分配和薪金情况，然 后，将管理机构、股东情 况、董事情况、各部门的 构成情况等，以一览表的 形式（或者其他形式）清 晰地展示出来。
关键管理人员
该项详细介绍公司的重要 成员，包括他们的职务， 工作经历和经营业绩，受 教育程度等，特别是有关 专业知识、技能和成就， 描述管理团队中每个关键 人员的确切职责。
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制定一份完整的创业计划，包括向合作伙伴、投资者、雇员、客 户及供应商等全面阐述公司的创业机会，阐述创立公司、把握创业
机会的措施及其实施进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回
报等内容。一份优秀的创业计划书是获得投资家投资的“敲门砖”， 对创业者创业成功具有重要意义。
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3.呈现企业生产经营能力 创业者在制定创业计划时除了遵行以上原则外，还应该特别注意以下几 个方面的问题：
1
要认真分析创业项目 的市场价值。制定创 业计划时，应认真分 析创业项目的市场价 值，其市场规模有多 大，成长速度有多快， 利润有多高，投资回 报率有多少。
2
应该让所有团队成员参 与创业计划的准备。一 份创业计划仅有精心包 装和诱人的回报是不够 的，创业计划要让每一 位人员清楚创业者的目 标任务。
激励和约束机制
该项说明企业准备设立哪 些机构，各机构配备多少 人员，人员年收入情况； 是否考虑员工持股问题， 如果考虑，就需要说明股 票期权实施办法和红利分 配原则；企业如何加强对 员工的持久激励；阐明企 业的内部约束机制和外部 约束机制。
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开篇案例及讨论
“和谐绿色饭馆”创业计划
讨论：“和谐绿色饭馆”创业计划能够 实现吗？
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3.融资计划 这部分是创业计划的关键部分，是创业投资者十分关心的问题，内容包括： （1）资金需求量及资本结构。为保证项目实施，需要新增投资是多少；新增 投资中，需投资方投入多少，对外借贷多少，公司自身投入多少；有对外借 贷，抵押或担保措施是什么。 （2）如何使用这些资金。说明投入资金的用途和使用计划。 （3）投资人可以得到的回报。预计未来３～５年平均每年净资产回报率；投 资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间。
第三章 创业计划
—未雨绸缪
主要内容
● 开篇案例及讨论 ● 第一节 创业计划的意义 ● 第二节 创业计划的内容 ● 第三节 创业计划书的编写及评价
学习目标
●掌握创业计划的概念； ●理解创业计划的作用； ●阐明创业计划各部分的主要内容； ●把握创业计划编写的步骤和要求； ●说明创业计划的评价要素和标准。
市场分析的内容
市场分析主要包括：目标顾客
营销策略的内容
营销策略主要包括：市场机构 和营销渠道的选择；价格、促 销、建立销售网络等各方面拟 采取的策略。
和目标市场；市场容量和未来
市场的发展趋势；企业在市场 竞争中的地位，竞争对手的情
况，各自的竞争优势；预计的
市场份额和销售额。
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