20XX维达纸业市场营销计划书
维达纸巾市场营销策划方案
维达纸巾市场营销策划方案一、市场背景分析在当今社会，纸巾已成为家庭、办公场所和公共场所的必备品，而维达作为国内知名的纸巾品牌，一直占据着市场的一席之地。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，维达面临着市场份额下降的风险。
因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于提升维达纸巾的市场竞争力至关重要。
1. 市场规模：根据国家统计局数据显示，2019年中国纸巾市场销售额达到1000亿元人民币，预计在未来几年内仍将保持稳定增长。
2. 市场竞争：目前，纸巾市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他国内外知名纸巾品牌，如洁柔、金纺等。
这些品牌通过强调产品质量、价格竞争、营销推广等方式争夺市场份额。
3. 消费者需求变化：随着经济水平的提高和人们生活节奏的加快，消费者对纸巾产品的要求也越来越高。
他们不仅关注产品的质量和价格，还注重品牌形象、环保性能和创新功能等因素。
二、市场定位与目标消费群体1. 市场定位：维达作为一家知名的纸巾品牌，应强调产品的高质量、可靠性和环保性能，以满足消费者对纸巾的基本需求。
同时，通过创新研发和多样化的产品线，扩大品牌形象，提高消费者满意度和忠诚度。
2. 目标消费群体：- 家庭消费者：家庭消费者是纸巾市场的主要消费群体，他们注重产品的实用性、品质和价格。
维达应通过提供高品质的纸巾产品来吸引家庭消费者，满足他们对卫生和清洁的需求。
- 办公场所消费者：办公场所消费者对纸巾的需求较大，他们需要高效、方便且价格合理的纸巾产品。
维达应推出专门针对办公场所的系列产品，如大包装、经济实惠等，以满足这一消费群体的需求。
- 公共场所消费者：公共场所消费者对纸巾的使用频率较高，他们注重产品的卫生性能、方便性和环保性能。
维达应通过加强对公共场所的市场覆盖和推广，提供高质量、环保的纸巾产品，满足这一消费群体的需求。
三、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过提供高品质、可靠的纸巾产品，塑造维达作为信任品牌的形象。
与此同时，加强对消费者的品牌教育和品牌认知，提高维达品牌在纸巾市场中的认知度和美誉度。
维达纸巾营销策划书(20200804215918).pdf
维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
纸巾营销策划书
纸巾营销策划书篇一：目录一、前言------------------------------------------3二、市场分析--------------------------------------3三、竞争分析--------------------------------------41、竞争者-----------------------------------------42、竞争对手的活动分析-----------------------------4四、定价分析--------------------------------------4五、消费者分析------------------------------------4六、营销方案--------------------------------------5七、营销概况--------------------------------------6特卖第一期-------------------------6一、产品采购--------------------------------------6（一）产品分析-----------------------------------6（二）目标消费者分析-----------------------------61、男生市场分析---------------------------------62、女生市场分析---------------------------------6（三）产品定价分析-------------------------------6（四）营销策略-----------------------------------6主打阵地战——校内市场--------------------------71、市场选择------------------------------------72、经营方式------------------------------------73、人员分配------------------------------------74、目标消费者----------------------------------75、地势选择------------------------------------76、销售方案------------------------------------77、顾客心理分析--------------------------------78、营销工具------------------------------------79、广告宣传------------------------------------710、时间选择-------------------------------------7（五）库存量-------------------------------------7特卖第二期------------------------8一对一推销——人脉市场、校外市场-----------------81、产品采购-------------------------------------82、产品分析-------------------------------------83、目标消费者定位-------------------------------84、营销策略-------------------------------------85、营销手段-------------------------------------86、人员分配-------------------------------------87、具体市场选择---------------------------------88、销售方案-------------------------------------89、顾客心理分析---------------------------------810、时间选择-------------------------------------811、库存量---------------------------------------8八、财务预算-------------------------------------8九、效果评估-------------------------------------9十、总结-----------------------------------------9参赛团体成员:苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平所在学院：万博科技职业学院撰稿时间：20XX/4/21一、前言Enjoy your life every day clean and soft ! 现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。
维达销售工作计划
维达销售工作计划尊敬的领导：我非常荣幸能够为维达担任销售经理职位，并且有机会为公司制定销售工作计划。
以下是我对未来一年的销售工作的计划和目标。
一、市场调研和分析1. 了解市场需求和竞争情况，收集和分析消费者对维达产品的意见和反馈。
2. 根据市场调研结果，制定针对不同消费者群体的销售策略，以提高销售额和市场份额。
二、销售目标和策略1. 设定销售量和市场份额的目标，并制定具体的销售计划和策略。
2. 推进公司产品的品牌建设和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
3. 加强与经销商和渠道合作伙伴的关系，提高合作效率和销售业绩。
4. 开拓新的销售渠道，开展线上销售，提高销售额和市场占有率。
三、销售团队建设1. 招聘优秀的销售人员，并提供必要的培训和指导。
2. 设定销售绩效指标和奖励机制，激发销售团队的积极性和工作热情。
3. 组织销售培训和沟通会议，提升销售人员的专业素质和销售技巧。
四、渠道管理和拓展1. 与重要的经销商和渠道合作伙伴保持密切的合作关系，提高产品销售和市场覆盖率。
2. 定期与渠道合作伙伴进行销售数据分析和业绩评估，及时调整销售策略和合作方式。
3. 开展新的渠道拓展计划，寻找新的销售机会和合作伙伴，拓展市场。
五、客户关系管理1. 提高客户满意度和忠诚度，通过提供优质的产品和服务来建立良好的客户关系。
2. 与关键客户保持定期的联络和沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题。
3. 开展客户满意度调研和市场调研，及时改进产品和服务，满足客户需求。
六、销售数据分析和报告1. 定期分析销售数据和市场趋势，发现问题和机会，并提出相应的解决方案。
2. 撰写销售报告和分析报告，向上级汇报销售情况和市场动态。
七、销售活动和促销策划1. 策划和组织销售活动和促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
2. 与市场部门紧密合作，制定市场推广活动和广告宣传方案。
3. 参加行业展览和商务洽谈会，与潜在客户建立联系。
总结起来，我的销售工作计划主要围绕市场调研和分析、销售目标和策略、销售团队建设、渠道管理和拓展、客户关系管理、销售数据分析和报告以及销售活动和促销策划展开。
纸业营销策划书
• 维达集团创建亍1985年。二十多年来，维达坚持「勇亍开拓，丌断创新」 癿斱针，与注研产高级生活用纸时至今天，维达已仍一个地斱性民企成 长为一个以「维达」品牌作核心癿中国名牌企业。20多年，维达仍一个 地斱性民企成长成为一个中国名牌企业，灵活癿市场运筹和丌懈癿劤力 促使我们丌断前迚，实现维达癿愿景，兯创美好生活 • 维达国际控股有限公司,创建亍1985年，简称“维达纸业集团”戒“维 达集团”。维达纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体癿现 代化生活用纸大型企业，与注研产高级生活用纸,是中国生活用纸委员会 副主仸委员卑位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大癿企业之 一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济敁益等斱面一直处亍国 内生活用纸行业癿领先地位。
• （2）外围消费者
星级酒庖 • 星级酒庖对生活卫生纸用纸癿用量虽然丌是很大，但 要求很严格，除质量必须一流，品种繁多外，还必须打上 酒庖癿图形标志，而一般癿国内厂家都无法达到这样癿要 求，因此星级酒庖基本上仍香港订货，而香港癿纸品价格 偏高，使酒庖癿成本增加。 • 在此条件下，维达采用了仍星级酒庖入手癿策略，在 一些著名癿酒庖迚行推广，几乎所有癿酒庖都为终亍找到 了一家能生产酒庖用纸癿国内厂商而喜出望外，包括于南 丽江亐星级酒庖官房大酒庖、杭州国际假日酒庖、星期亐 餐厅等众多大型酒庖都采用了维达癿产品。 • 因为酒庖消费癿需要，维达生产更多种类癿纸巾产品 以满足需要，幵以此开拓市场，可谓是双赢。
消费者分析 • （1）核心消费者
• • 1）家庭主妇 她们掌管着家庭生活癿日常开销，在生活用品癿消费中， 是消费行为癿主体。维达以高品质癿纸巾收到主妇们癿亲 睐。贩买和使用维达纸巾，能体现出她们癿精明能干，得 到家人癿讣可。 • 2）女性消费者（家庭主妇除外） • 纸巾产品是每个女性癿必备之物，这可以显示女性良好 癿生活习惯和卫生习惯。使用维达纸业仍另一斱面来讲是 表现了她们知信癿，智慧癿，思想癿，主见癿，优雅癿， 时尚癿未来新型消费女主角癿特点，是这些新女性仍自我 心理上得到讣可。
维达纸业销售计划书
维达纸业销售计划书2014年第二季度（4月—6月）目录一、计划概要..................................... 错误！未定义书签。
二、市场营销现状................................. 错误！未定义书签。
三、机会与问题（Swot分析） (5)四、营销目标 (6)五、市场营销策略 (7)六、行动方案 (8)七、预计盈亏报表 (8)八、控制 (9)一、计划概要1、目标概要1）维达纸业无锡分公司于2014年第二季度总生产值达30万吨2）我公司于2014年第二季度在无锡地区月度销售目标120万季度销售目标360万3）我公司于2014年第二季度向无锡地区共27家大型超市推进生活用纸45万件，护理用纸9万件4）我公司于2014年第二季度投放各中小型超市/便利店3万吨5）我公司于2014年第二季度扩展周边城市市场（江阴、宜兴）2、策略概要1）遍地开花，中心城市和边缘城市同时突破2）追加喜洋洋系列在各大超市的供货量3）在大型超市推广促销活动4）发展零售代理商二、市场营销现状1、公司简介维达国际控股有限公司，简称“维达纸业集团”或“维达集团”。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位2、公司理念1）勇于开拓，不断创新2)追求卓越，领导创新3、产品介绍4、产品需求1)纸巾是必需品，销量易升难跌。
2)厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。
3)城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。
4)喜羊羊系列电影正风靡导致喜洋洋系列纸品需求量大5、消费人群1)男女比例基本平衡，年龄在0——80岁之间2)职业多为学生、在职人员、个体户等，收入范围在800——8000元/月3)城乡消费差别大。
维达纸巾营销策划书
维达纸巾营销策划书维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
维达市场营销策划方案前言
维达市场营销策划方案前言随着市场竞争的日益激烈，企业的市场营销策略已经成为企业发展的关键。
市场营销策划方案的制定对于企业的长期发展具有重要意义。
本文将以维达公司为例，结合维达公司的实际情况，制定一份维达市场营销策划方案，以帮助维达公司在竞争激烈的市场中取得优势。
1. 行业概述维达公司是一家专注于纸品制造和销售的企业，拥有完整的供应链和一流的生产设备，并通过多渠道销售网络覆盖全国各地。
纸品市场具有稳定的需求 and ，但竞争激烈，市场份额较为分散。
在这样的市场环境下，维达公司需要制定全面且具有针对性的市场营销策略。
2. 目标市场分析目标市场的选择是制定市场营销策略的基础。
维达公司的目标市场主要包括个人消费者和企业客户。
个人消费者是维达公司的主要销售对象，他们对纸品的品质和价格敏感；企业客户包括各类零售商和批发商，个体经营者及餐饮企业等，他们对纸品的品质、价格和服务都有较高的要求。
通过对目标市场的深入研究和了解，可以了解到目标市场的消费特点和需求，为制定市场营销策略提供参考依据。
3. SWOT分析对维达公司进行SWOT分析，可以全面了解维达公司的优势、劣势、机会和威胁，为制定市场营销策略提供基础。
- 维达公司的优势在于：完整的供应链、一流的生产设备和高质量的产品。
维达公司拥有自己的原材料供应和生产能力，可以保证产品的质量和供应的稳定性。
- 维达公司的劣势在于：缺乏品牌知名度和市场份额相对较小。
维达公司在市场中的竞争力相对较弱，需要通过市场营销策略来提升自身的品牌知名度和市场份额。
- 维达公司的机会在于：纸品市场的稳定需求和中国经济的快速发展。
纸品市场的需求具有一定的稳定性，维达公司可以通过适当的市场营销策略来利用这一机会。
- 维达公司的威胁在于：市场竞争激烈和供应链风险。
纸品市场竞争激烈，维达公司需要不断提高自身的竞争力。
另外，维达公司的供应链中存在一定的风险，一旦供应链出现问题，可能会影响产品的供应和质量。
维达广告策划案
维达广告策划案篇一：维达纸巾市场营销策划书维达纸巾市场营销的策划书一、背景分析1、品牌来源维达集团创建于1985年。
二十多年来，维达坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，专注研产高级生活用纸。
时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以维达品牌作核心的中国名牌企业。
维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。
除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。
正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。
20XX年维达纸业集团荣获“生活用卫生纸类全国市场销量第一名”“20XX年度消费者最信赖品牌”“沃尔玛20XX年度快速消费品部最佳突破奖”。
2、发展历程二、市场营销现状随着社会经济的发展，人们的生活水平越来越高，开始向往高品质的生活，对生活用纸的要求也在不知不觉中提升了不少。
截至20XX年12月31日止维达国际全年业绩。
营业额上升32.3%至47.7亿港元毛利增长22.1%至约13.0亿港元产品的固定消费者。
3.“维达”情感诉求的创意爱情，亲情，友情，无论哪一个情感，总会有一个对“你”有着深厚的影响，在使用维达纸巾时，能让你的情感触碰到那段美好的感情，引起你的回忆，让你脑海冥冥之中记住那纸巾。
生活中触碰到感情的事情太多太多，只要广告做的好，让人们触景生情，那样就能成功的走出第一步。
()关于创意诠释：（1）品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。
（2）品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。
（3）诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人。
①创意电视广告女生拿起维达纸巾为刚跑完步的男生擦拭额头上的汗水，情侣间的相视一笑。
桌子上的维达纸巾随风飘起，飘到另一个家庭的桌子上，走来的是一位母亲，母亲拿起纸巾，面带稍稍不耐烦的面容走向被孩子打翻了牛奶的地上，孩子站在一旁，知道自己不是故意的，但是事情又已经发生了，孩子慢慢走向母亲，和母亲一起清理地上的牛奶，母亲看向孩子微微一笑，孩子紧张的神情也稍稍缓和了些，腼腆的弯弯嘴角。
维达营销方案
维达营销方案1. 背景介绍维达是一家知名纸品品牌，致力于提供高品质的纸巾和卫生巾产品。
随着消费者对生活质量的要求提升，纸品市场竞争日益激烈。
为了保持并扩大市场份额，维达公司需要制定一套有效的营销方案。
2. 目标市场分析维达的目标市场主要包括家庭用户和商业用户两个方面：•家庭用户：注重生活质量和卫生健康，对产品品质和价格敏感。
•商业用户：如酒店、餐厅等场所，注重产品质量和使用体验，以及价格的合理性。
3. 品牌定位维达将以高品质和可靠性为核心竞争力，以满足不同用户需求为目标，同时强调品牌的可靠性和可信度。
•针对家庭用户，维达将通过提供柔软、吸水性强的产品，向用户传达关怀家庭成员健康和生活品质的理念。
•针对商业用户，维达将提供高品质、成本效益和专业服务的产品，以满足商业用户对产品和服务的需求。
4. 产品创新为了与竞争对手拉开距离，维达需要不断进行产品创新，提升产品附加值，满足消费者多样化的需求。
以下是几个产品创新的方向：4.1 可持续发展产品推出可持续发展的纸品产品系列，如使用再生纸材料和可降解包装材料，以减少对环境的影响，提升品牌形象。
4.2 高端定制化产品针对高端商业用户，推出定制化的纸品产品，根据客户需求定制不同尺寸和印刷图案的产品，提供个性化的服务和专属品牌形象。
4.3 创新设计及包装维达可以与设计机构合作，进行产品包装的创新设计，提升产品的外观质感和视觉冲击力，吸引消费者的购买兴趣。
5. 渠道拓展维达需要构建多渠道的产品销售网络，以满足不同用户的购买需求。
•实体渠道：通过与超市、便利店等零售商合作，将产品覆盖到更多离消费者最近的实体店铺。
•电商渠道：通过与电商平台合作，如天猫、京东等，建立线上销售渠道，达到更广泛的覆盖和销售。
•B2B渠道：与酒店、餐厅等商业用户建立合作关系，提供专业服务和定期供货，满足其需求。
6. 价格策略维达的价格策略应根据目标市场的需求和竞争对手的情况进行调整。
•对于家庭用户，通过定期的促销活动和套餐优惠吸引消费者购买，提高单次购买量。
维达销售工作计划
维达销售工作计划一、背景介绍在当下日用品市场竞争如此激烈的情况下，维达作为一家知名的纸品品牌，需要制定一份全面有效的销售工作计划来提高市场份额和销售额。
本销售工作计划将分为三个主要部分：市场分析、销售目标和销售策略。
通过对市场现状的准确了解、明确的销售目标和合理的销售策略，维达将能更好地发展其销售业务。
二、市场分析1. 市场概况维达是一家专业从事纸品制造和销售的公司。
目前，纸品市场竞争激烈，主要竞争对手包括洁柔、花王、尤妮佳等国内外品牌。
在中国纸品市场中，市场占有率最高的品牌是洁柔，其次是花王和尤妮佳，维达的市场份额较小。
2. 竞争对手分析（1）洁柔：拥有广泛的分销网络和强大的品牌影响力，具有一定的市场优势；（2）花王：以高品质产品和创新技术著称，在年轻消费者群体中较受欢迎；（3）尤妮佳：专注于婴儿纸尿裤市场，产品得到了消费者的认可。
3. 消费者需求目前，消费者对纸品产品的需求主要集中在以下几个方面：（1）高品质：消费者对纸品产品的品质要求越来越高，对柔软度、吸湿性和清洁度等指标有很高的要求；（2）环保：环保意识的提高使消费者更倾向于购买符合环保标准的产品；（3）创新：消费者对创新产品和技术的需求不断增加，期望能够体验到新的使用感受。
三、销售目标根据市场分析，维达在纸品市场中的市场占有率和销售额相对较低。
因此，维达的销售目标主要包括：1. 增加市场份额：在未来一年内，将维达在纸品市场中的市场份额提高至5%，超过竞争对手之一洁柔的市场份额；2. 提高销售额：将销售额增加至1亿元人民币，同时提升销售的盈利水平。
1. 产品定位维达将以高品质、环保和创新为主要产品定位，满足消费者对纸品产品的需求。
2. 渠道建设（1）线下渠道：与大型超市、便利店和专业纸品销售商建立合作关系，扩大产品在线下渠道的销售范围；（2）线上渠道：通过建设官方网站和与电商平台合作，扩大产品在线上渠道的销售范围。
3. 促销活动（1）价格优惠：通过特价、满减和赠品等促销活动吸引消费者购买；（2）产品体验：通过线下试用活动和线上用户评价，增加消费者对产品的信任和喜爱程度；（3）广告宣传：通过电视、广播和社交媒体等多渠道广告宣传，提高品牌知名度和销售量。
纸业营销策划书
总计：659万元 营销目标：营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总
销售额为3841.7百万，预计毛利1045.2百万元。
20.12.901:09:4101:0 901:0920.12.920.12. 901:09
谢谢
01:09 20.12 901:0
• 场景三：维达纸巾又 随风飘摇，落在了校 园中，女生拿起维达 纸巾为另一位女生擦 拭因为考试没有考好 而掉落的眼泪，两人 相拥，女生把纸巾折 好放进口袋里，镜头 向上背景慢慢模糊。
• 场景四：
维达纸巾
从另一边
飘进画面，
“唯有你，传达
字幕出现， 维达感情
爱”
系列纸 巾—维有
你，传达
爱。
2）平面广告
维达纸业营销策划书
专业名称： 市场营销 班 级： 092201H 宿会彬 孙亚颖 张欢欢 指导教师： 何云景 李敏
目录
1 企业产品介绍概况 2 目标市场 3 营销状况 4 市场机会与问题 5 营销战略与策略 6 策划方案费用预算
一 企业概况
• 维达集团创建于1985年。二十多年来，维达坚持「勇于开拓，不断创新」 的方针，专注研产高级生活用纸时至今天，维达已从一个地方性民企成 长为一个以「维达」品牌作核心的中国名牌企业。20多年，维达从一个 地方性民企成长成为一个中国名牌企业，灵活的市场运筹和不懈的努力 促使我们不断前进，实现维达的愿景，共创美好生活
国市场占据率第一。无论是市场占有率，知名度还是消费
者购买潜力上都与维达相差不大，但其包装新颖时尚，颇
受消费者喜爱。
•
舒洁：以舒洁卫生纸起家，现品牌扩展到舒洁面巾，
舒洁纸餐巾以及其他纸产品。产品定位于满足“洁柔”需
维达纸巾活动策划方案
维达纸巾活动策划方案一、活动背景作为国内知名的纸品品牌，维达一直以来都致力于提供高质量的卫生纸巾产品，品质过硬、柔软舒适的选择，深受广大消费者的青睐。
为了进一步提升品牌影响力、加强消费者对品牌的认知度和喜爱度，维达纸巾决定开展一系列的品牌推广活动，以与消费者互动、增加品牌曝光度，并促使消费者对维达纸巾的购买兴趣。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力：通过品牌推广活动，扩大维达纸巾的品牌知名度，增加维达纸巾的市场份额。
2. 加强与消费者的互动：通过与消费者的互动活动，增强消费者对品牌的关注度、认知度和喜爱度，树立积极向上的品牌形象。
3. 增加销售量：通过活动的策划和推广，吸引消费者的参与和购买，提高销售量。
三、活动策划1. 维达爱心行动活动时间：整个年度活动内容：a) 维达纸巾与慈善机构合作，共同开展维达爱心行动。
每销售一盒维达纸巾，维达将捐赠一定的金额给慈善机构，用于资助贫困地区的儿童教育、环保项目等。
b) 捐赠活动实行实名制，消费者购买维达纸巾后，可以扫描纸巾包装上的二维码，填写个人信息，即可成为维达爱心行动的一员。
活动结束后，维达将公布善款使用情况，并向捐赠者发放感谢信。
2. 绵柔之旅活动时间：每年春秋季度活动内容：a) 绵柔之旅是维达纸巾为感谢消费者的支持和厚爱而特别举办的亲子游活动。
活动对象为持维达纸巾购物小票的消费者，限定四口之内的家庭参与。
b) 绵柔之旅包括两个方面的活动：i) 维达亲子营地活动：安排一天的户外亲子活动，如拓展训练、野餐烧烤等。
活动中维达纸巾提供相关用品，并在现场设置品牌展示区，展示最新产品。
ii) 绵柔之旅亲子公园游：参与者可选择附近有名的亲子公园，在维达纸巾设立活动展台，给予现场派发维达纸巾样品、优惠券等，吸引消费者的关注。
3. 母爱宣言活动时间：母亲节前后一个月活动内容：a) 母爱宣言是维达纸巾为表达对母爱的敬意而发起的活动。
活动邀请全国范围内的用户，以文字、照片、视频等形式，表达对母爱的感激和敬意。
维达营销策划方案
维达营销策划方案1. 市场概况分析维达是中国纸品行业的领军品牌之一，以高品质和创新产品而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧，维达需要制定一项有效的营销策略来保持和扩大其市场份额。
1.1 行业分析纸品行业是一个庞大且不断增长的市场，消费者对质量和舒适度的要求也在不断提高。
经济发展和生活水平的提高，使得人们对纸品产品的消费需求也越来越高。
1.2 竞争分析纸品市场竞争激烈，主要有国内国外品牌两个层次。
国内品牌中，维达作为领军企业，在品牌知名度、产品研发和市场份额方面处于领先地位。
然而，国外品牌的进入对于维达来说也是一个不可忽视的竞争。
1.3 消费者分析维达的消费者主要包括家庭用户、商业用户和特定用户群体（例如婴儿和老年人）。
对于家庭用户而言，他们更注重产品的柔软度、吸水性和耐用性。
商业用户更关注价格和批量。
2. 目标市场与目标设定维达的目标市场是广泛的，包括家庭用户，商业用户和特定用户群体。
不同的用户有不同的需求和偏好，因此我们需要制定不同的市场策略。
2.1 家庭用户维达的目标是成为家庭用户在卫生纸领域的首选品牌。
我们将通过提供高品质、舒适度和可靠性的产品来吸引家庭用户。
此外，我们还将采取营销活动，如促销和品牌合作，提高品牌知名度。
2.2 商业用户维达的目标是扩大商业用户市场份额。
我们将与酒店、办公室和餐饮业等商业机构合作，提供定制化的解决方案和优惠政策，以增加客户的满意度和忠诚度。
2.3 特定用户群体维达的目标是成为婴儿和老年人的首选品牌。
我们将开展针对这些用户群体的营销活动，如在医院举办健康讲座，同时开发符合其需求的专用产品。
3. 产品策略3.1 创新研发为了保持竞争力，维达需要不断进行创新研发，开发符合市场需求的新产品。
我们将投入更多资源在研发，以提升产品质量和性能。
同时，加强与供应商和科研机构的合作，以获取更多的新技术和材料。
3.2 品牌形象维达以高品质和可信赖而闻名，我们将通过强调对产品质量的承诺来巩固其品牌形象。
维达纸巾营销策划方案
维达纸巾营销策划方案一、背景与目标1.1 背景：维达纸巾是一种高档纸品品牌，以其柔软、舒适、吸水速度快等特点，备受消费者的喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈、纸巾使用量巨大的背景下，维达纸巾面临新一轮的挑战。
因此，为了保持市场优势，并进一步提升品牌知名度和用户满意度，制定一份合理的营销策划方案显得尤为重要。
1.2 目标：- 提高品牌知名度和美誉度- 扩大市场份额- 增加销售量- 增强用户忠诚度二、目标市场分析2.1 消费者细分：根据维达纸巾的产品特点和消费者群体需求的差异，我们将消费者细分为以下几类：- 家庭用户：家庭用户购买纸巾主要用于家庭清洁、厨房使用等。
- 办公室用户：办公室用户购买纸巾主要用于办公室清洁和员工使用。
- 餐馆用户：餐馆用户购买纸巾主要用于餐厅服务和客户使用。
- 公共场所用户：公共场所用户购买纸巾主要用于厕所卫生和公共区域维护。
2.2 市场分析：- 家庭用户市场：家庭用户市场是维达纸巾营销的主要目标市场，占纸巾市场的70%以上。
- 办公室用户市场：办公室用户市场同样具有潜力，对产品质量和价格有较高要求。
- 餐馆用户市场：餐馆用户市场规模不大，但市场份额稳定，可做精准营销。
- 公共场所用户市场：公共场所用户市场主要依赖政府采购和合作伙伴，具有一定的稳定性。
三、竞争对手分析3.1 产品比较：主要竞争对手有Kleenex、洁柔、天美等纸巾品牌。
在产品上，维达纸巾拥有其独特的优势，比如更柔软、吸水速度更快等方面。
3.2 价格比较：在价格方面，维达纸巾相对较高，但与其他高端纸巾品牌相当。
3.3 品牌形象比较：维达作为一个成熟品牌，其品牌形象和知名度相对较高，广告营销宣传较多。
四、营销策略4.1 宣传和广告- 开展社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布有趣、实用的纸巾使用技巧、清洁小知识等，吸引用户关注和分享。
- 创意广告宣传：投放电视、电台、户外等多渠道广告，采用创意的广告形式，引起目标消费者的注意。
维达纸业营销策划活动方案
维达纸业营销策划活动方案一、背景分析维达纸业是一家知名的卫生纸生产企业，具有良好的品牌形象和市场口碑。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，维达纸业需要通过差异化的营销策略来提升市场份额和增强品牌价值。
二、目标市场1. 目标消费者：大众家庭主妇和上班族。
2. 地域范围：全国市场。
三、营销目标1. 提升品牌市场占有率至30%。
2. 增加销售额20%。
3. 提升品牌知名度和美誉度。
四、策划活动方案1. 产品创新推广活动：a. 推出新款卫生纸产品，注重产品的质量和独特性。
b. 在产品包装上增加创新元素，吸引消费者目光。
c. 通过电视、网络和社交媒体发布宣传视频，展示产品独特之处，并鼓励消费者试用。
2. 品牌形象宣传活动：a. 与知名卫生纸品牌合作，共同举办品牌形象推广活动。
b. 在商场、超市等重点区域设置品牌展示区，介绍产品的特点和品牌文化。
c. 在公共场所播放维达纸业的品牌宣传视频，增加品牌曝光度。
d. 通过互联网直播形式，举办品牌推广活动，吸引更多观众参与，增加品牌知名度。
3. 促销推广活动：a. 在购买维达纸业产品的消费者中抽奖，奖品包括现金、产品折扣券等。
b. 与家庭卫生用品店合作，推出维达纸业专属促销活动，吸引消费者购买。
c. 在购买维达纸业产品的消费者中赠送精美礼品，增加购买欲望。
4. 渠道拓展活动：a. 与大型超市连锁店合作，推出维达纸业专属产品陈列区域，提升品牌形象。
b. 开展线下产品体验活动，让消费者亲身体验产品的质量和独特之处。
c. 与电商平台合作，开展维达纸业产品的线上销售和推广活动，拓展新的销售渠道。
五、执行方案1. 制定详细的市场营销计划，包括活动目标、执行时间、预算等。
2. 营销团队成员分工明确，每个成员负责一项具体的活动任务。
3. 寻找合适的合作伙伴，与其合作推广上述活动方案。
4. 制定活动推广材料，包括宣传册、海报、广告等，并在合适的地点发布。
5. 分析活动效果，及时调整活动方案，确保目标的实现。
维达纸业活动策划方案
维达纸业活动策划方案一、背景分析维达纸业是一家专注于纸制品生产和销售的公司，在市场竞争激烈的情况下，需要通过活动策划来提升品牌知名度、增加产品销量，并与消费者建立长期稳定的关系。
二、目标确定1. 提升品牌知名度：通过活动策划，使更多的消费者了解维达纸业的品牌和产品，增加品牌曝光度。
2. 增加产品销量：通过活动策划，吸引消费者购买维达纸业的纸制品，增加销售量。
3. 建立与消费者的长期稳定关系：通过活动策划，与消费者互动，建立信任和忠诚度，保持稳定的消费者群体。
三、目标群体分析1. 消费者：主要面向家庭用户和商业用户，包括家庭主妇、办公室管理员、餐饮业从业者等。
2. 分销商：如超市、办公用品店等。
四、活动策划1. 活动主题确定维达纸业活动主题应与其品牌形象和产品特点相符合，比如“品牌大使”、“环保共筑”等。
2. 活动形式选择根据目标群体特点和市场需求，可以选择以下活动形式：- 线下展销活动：在超市、商场等人流量较大的地方设置展台，展示维达纸业的产品，提供优惠促销和产品试用等活动。
- 社区宣传活动：在社区内开展宣传活动，如发放宣传册、组织户外展示、送纸品礼包等，加强品牌在社区居民中的知名度。
- 线上推广活动：通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上宣传和推广，可以组织抽奖、分享有奖、互动答题等活动，吸引用户参与。
- 校园活动：与学校合作，开展环保教育活动、分发环保书籍和纸品样品等，培养学生的环保意识和消费习惯。
3. 活动执行计划- 提前准备：确定活动的时间、地点和参与人员，制定活动预算、准备活动物资和礼品。
- 活动准备：布置展台、制作宣传材料、联系参展商家、培训工作人员等。
- 活动进行：按计划进行活动，进行产品展示和销售、推广宣传、互动游戏等，注意活动的流程和参与体验。
- 活动总结：收集活动数据和反馈，分析活动效果和用户评价，总结经验教训，为下一次活动提供参考。
4. 活动宣传- 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌广告宣传，提高品牌知名度。
维达公司活动策划方案模板
维达公司活动策划方案模板一、活动背景维达公司是一家专注于纸品生产的公司，主要生产卫生纸、面巾纸等产品。
为了提升公司品牌形象和推广产品，维达公司计划举办一系列活动。
本活动策划方案旨在为维达公司设计一套完整、有针对性的活动方案，以实现公司的宣传推广目标。
二、活动目标1. 提升公司品牌形象：通过活动宣传，增强消费者对维达品牌的认知和好感度，树立维达品牌的信誉和形象。
2. 推广产品：利用活动机会推广公司的卫生纸、面巾纸等产品，增加产品知名度和销售量。
3. 增加客户粘性：通过活动吸引并留住潜在客户，提高客户忠诚度。
4. 建立维达公司与消费者的互动平台：通过活动策划，建立起公司与消费者之间的交流与互动，提高消费者参与度。
三、活动内容1. 品牌推广活动(1) 网红代言：邀请知名网红代言维达产品，通过网红的影响力和粉丝群体，传播公司品牌形象和产品优势。
(2) 校园巡展：与各大高校合作，举办维达品牌推广活动，提供产品试用和优惠券，吸引大学生关注和使用维达产品。
(3) 大型户外广告：在商业中心、交通枢纽等人流量较大的地方投放大型户外广告，提高品牌曝光率。
(4) 媒体合作：与知名媒体合作，发布品牌宣传报道，扩大品牌影响力。
2. 产品推广活动(1) 试用活动：针对新产品推出或改进的产品，举办试用活动，赠送试用装或产品样品，让消费者亲身体验产品的优势。
(2) 促销活动：打折、满减、赠品等形式的促销活动，吸引消费者购买维达产品。
(3) 礼品赠送：购买指定产品或消费满一定金额，赠送具有实用价值的礼品，增加消费者购买欲望。
3. 客户互动活动(1) 感恩活动：定期举办客户感恩活动，邀请忠诚客户参与，表达对其的感谢，并提供特别礼遇。
(2) 用户分享：鼓励用户在社交媒体平台分享使用维达产品的心得和照片，选出优秀案例进行奖励和宣传。
(3) 反馈调研：定期开展消费者满意度调查和产品意见反馈，以便公司及时改进产品和服务。
四、活动执行1. 人员组织：成立活动策划小组，明确各成员的职责和任务，确保活动顺利进行。
20XX维达纸业市场营销计划书
目录一、计划概要 (3)二、市场营销现状 (3)三、机会与问题分析 (4)四、营销目标 (5)五、市场营销策略 (6)六、行动方案 (7)七、预计盈亏报表 (8)八、控制 (9)一、计划概要1）年度销售目标500万元；2）成为孝感纸王，达到市场占有率第一，达到30％；3）服务第一，成为客户心目中第一，使维达成为全孝感最受欢迎的生活用纸公司二、市场营销现状随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。
作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸，盒装纸及纸巾。
前几年木浆价格大跌，对维达发展带来极大的帮助，皆因维达主要成本来自木浆。
在07年度，单是原材料的成本已占收入的64%，原材料价格涨跌对维达甚是关键，故此在08年上半年纸浆成本大涨的环境下，维达加价亦不能全数转移额外支出，以致业绩毛利利率受压，业绩未如理想。
自08年五月至今，指数已大跌31%，估计维达08年下半年毛利率将得以回升，可以为股价带来支持。
近年来，维达始终坚持“追求卓越，领导创新，提升品牌竞争力，实现速度与效益的同步增长”的目标，以品牌为战略核心开展各项工作，积极推动本企业技术创新活动，促进产品的研发及生产流程的技术改造，从而达到不断开发新产品，引导新消费，创造新市场，降低成本，提高竞争优势的目标。
销售方面，纸巾是必需品，销量易升难跌。
厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。
就算内地居民收入下降，也不会减少厕纸和纸巾用量。
而且，随内地教育普及，城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。
在目前的维达纸巾消费范围人群中，男女比例基本平衡，年龄在0——80岁之间，职业大部分为学生、在职人员、个体户等，收入范围在800——8000元/月。
根据以上范围人群的性别、年龄、职业、收入和购买能力以及维达纸业的特性来看，目前维达纸业主要目标群体为学生以及在职人员和个体户。
农村人口主要消费中高档生活用纸的消费主要在城镇，我国生活用纸的城乡消费差别很大。
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目录一、计划概要 (3)二、市场营销现状 (3)三、机会与问题分析 (4)四、营销目标 (5)五、市场营销策略 (6)六、行动方案 (7)七、预计盈亏报表 (8)八、控制 (9)一、计划概要1）年度销售目标500万元；2）成为孝感纸王，达到市场占有率第一，达到30％；3）服务第一，成为客户心目中第一，使维达成为全孝感最受欢迎的生活用纸公司二、市场营销现状随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。
作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸，盒装纸及纸巾。
前几年木浆价格大跌，对维达发展带来极大的帮助，皆因维达主要成本来自木浆。
在07年度，单是原材料的成本已占收入的64%，原材料价格涨跌对维达甚是关键，故此在08年上半年纸浆成本大涨的环境下，维达加价亦不能全数转移额外支出，以致业绩毛利利率受压，业绩未如理想。
自08年五月至今，指数已大跌31%，估计维达08年下半年毛利率将得以回升，可以为股价带来支持。
近年来，维达始终坚持“追求卓越，领导创新，提升品牌竞争力，实现速度与效益的同步增长”的目标，以品牌为战略核心开展各项工作，积极推动本企业技术创新活动，促进产品的研发及生产流程的技术改造，从而达到不断开发新产品，引导新消费，创造新市场，降低成本，提高竞争优势的目标。
销售方面，纸巾是必需品，销量易升难跌。
厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。
就算内地居民收入下降，也不会减少厕纸和纸巾用量。
而且，随内地教育普及，城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。
在目前的维达纸巾消费范围人群中，男女比例基本平衡，年龄在0——80岁之间，职业大部分为学生、在职人员、个体户等，收入范围在800——8000元/月。
根据以上范围人群的性别、年龄、职业、收入和购买能力以及维达纸业的特性来看，目前维达纸业主要目标群体为学生以及在职人员和个体户。
农村人口主要消费中高档生活用纸的消费主要在城镇，我国生活用纸的城乡消费差别很大。
．中低档的厕用卫生纸，在经济落后地区的农村，约有60%～70%的人没有条件使用卫生纸纸。
针对这一部分消费能力较差的群体，企业应该制定相应战略，扩大产品种类，加大宣传力度，关注低端市场的发展，以挖掘其强大的潜在购买力。
另外，大部分刚开始接触维达纸品的消费者，对维达纸业的基本情况不是很了解，对这一品牌还不太信任，只是抱着试试看的心态。
针对这部分不稳定消费者，可以提供试用装，让消费者能够亲自体验，同时提高工艺装备水平、增加产品的技术含量，提升企业在消费者心目中的形象，保持良好的口碑，使这一部分消费者转化为产品的固定消费者。
三、机会与问题分析维达纸业的核心竞争力在于低成本运作的生产布局，遍布全国的市场网络，严格控制产品质量，独具特色的优质高效管理制度。
产品优势突出：维达纸业在推出常规的商用产品的同时，亦为满足不同需要的客户，提供适合客户本身要求的定牌产品。
客户只要有一定的订货量，维达纸业将为您定做产品。
定牌产品包括超市定牌、普通定牌、联合促销等。
定牌产品品种规格齐全，有纸巾、面巾、餐巾、卷纸等供您的选择，而且可以根据您要求，在产品上提供广告区域，印刷您公司的有关信息。
对于其他竞争对手，维达拥有多项优势。
集团或得欧洲纸巾霸主SCA作策略股东，引入先进的生产和包装技术，以及在营销上给予专业意见，提升产值。
维达于07年来港招股，集资用作扩大产能，增加了的生产线。
反观尚没有上市的竞争者，今时今日要向银行贷款扩产便举步维艰。
维达积极推出特色产品，提高利润，集团与NBA精品商合作，推出以NBA为主题的纸巾，提高毛利润。
然而，维达纸业虽然具有很大的发展空间，但同时面临着很多品牌的竞争，比如老对手“心相印”和新势力“清风”等。
心相印纸业以服务大众为忠指，秉承追求健康，你我一起成长的经营理念，恪守以追求人类的健康与快乐，生产卫生、舒适、优质的生活用品的质量方针。
其产品有：卷筒纸、面巾纸、手帕纸、湿纸巾﹑印花餐巾纸、成品原纸、宾馆酒店用各类卫生用纸。
目前在手帕纸的市场中占有优势，给我们的骑士应在包装上多下功夫。
清风属于金红叶纸业集团有限公司，有欧院清香﹑动漫﹑花苑等多种系列。
清风拂面，我们致力于生态平衡环清风为自己定下了如下的企业规划：舒服的味道给消费者带来清静。
．提供各档次优质生活用纸，供各阶层使用，并藉以提升用纸境保护，以高科技植树造纸，对于维达这种主要生产中高档纸创造优质生活。
他们所有的优势在于产品覆盖面广，文化，的企业，扩大市场是非常必要的。
目前我国除上海除去竞争者之外，我们还需面对的是中国人均生活用纸消费量仍很低，中国生活用纸人均消和北京外绝打不分地区还未达到世界平均水平，特别是我们孝感地区。
，这也，世界平均水平的4/51/8，西欧的1/5费量仍与发达国家水平相距甚远，大约是北美的成为维达在孝感发展的一个障碍。
维达的主要成本来自全球纸浆价格的上涨给维达公司的发展带来了不利的影响。
另外，木浆，原材料价格涨跌对维达甚是关键。
四、营销目标岁的维达品牌在高档生活用纸的201）中国造纸协会生活用纸专业委员会的数据显示，％。
我们的目标在于在今后的三年里继续攻占市场，将市场占20％—市场占有率大概在15 ％。
％—30有率提高到25 50万吨。
30）2010年的年产量已经实现万吨，长远目标要达到年产量2 25％。
3）年销量持续增长，目标定在比去年增长达）由于消费者倾向购买高级及知名品牌产品，市场对木纸浆纸巾需求维持强劲大约4厕纸产能会被淘汰，原因来自原材料成本上涨、更严厉的环境管制、技术更新及市场对10% 质素的要求提高。
％，主要来自收入增长40）维达今年中期业绩，盈利有23％增长。
税前盈利增长达5％、42010年盈利预测分别调高良好的成本控制及、IPO后资产负债表改善维达2008至30% 13％。
10％及亿元。
年生产能力已）维达纸业在孝感的公司已连续进行了三期扩能，累计投资2.76 万吨，成为孝感市工业支柱企业。
达到5 500万元。
20107）年以建立完善销售网络为主，以长远发展为目的，销售目标为）快速占有市场绝对优势地位，成长为孝感的纸业龙头。
8 9）以孝感市中心销售带动整个周边小城镇的发展，目标发展挖掘更刚广大的市场。
体力都要全力投渗透工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
,）无论精神10．五、市场营销策略的总体?目标集中如果孝感纸业要快速发展，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是纸业市场的消费潜力很随着孝感经济的不断快速发展、竞争战略。
城市化规模的不断扩大，总体竞争战略我们可目标集中大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕经销商集中策略以及其他为产品带集中策略、以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、全员营销与采用直销和渠道营销相给合的总的营销策略：目标集中而配套的策略四个方面。
营销策略。
大力,）目标市场：遍地开花，中心城市和边缘城镇同时突破，重点发展行业样板工程 1发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
要求我们的产品能形成完整的解决方产品策略：2）用整体的解决方案带动整体的销售：案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
）价格策略：高品质，高服务为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，高端产 3 品报价，低端产品的最底价。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
、分销合作伙伴分为二类：一是大企业用纸，是我们的重点合作伙伴。
）渠道策略：41采取逐步深入的方式，先草签协议，、渠道的建立模式：A二是超市，是我们的基础客户。
2采再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；B取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿C在我们的广告中就可以出现草签代理商D草签协议后，不能以低姿态进渗入渗出市场；态。
在当地的区域市场上，随时的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促入作用。
、市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为3负责大客户的人员和工程商的人员主攻行另外，此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为—54业市场，力争在三个月内完成止，完成自己的营销定额。
、业务团1专业精神；战胜自我；放心胸；）人员策略：营销团队的基本理念：5ABC、内部人员的报告制2队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
．品牌。
实际技术支持+服务+、以专业的精神来销售产品。
价值度和销售奖励制度。
3=价格+、编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部4销售的是一个解决方案。
的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
六、行动方案1）公司应充分利用维达品牌，走品牌发展战略。
2）整合孝感本地各种资源，建立完善的销售网络。
3）培养一批好客户，建立良好的社会关系网。
4）建设一支好的营销团队。
5）选择一套适合公司的市场运作模式。
6）抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7）公司在孝感宜采用直销和经销相结合的市场运作模式：直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。
8）直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对纸业产品，我们可以采用小区推广法。
9）为了尽快进渗透市场和有利于公司的长期发展，应以孝武为中心，向市内各大超市进军，其中以孝武为核心，以其他为利润增长点。
10）为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，100人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管。
11）加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
12）销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
13）品牌及产品推广：品牌及产品推广在2010年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
有可能的情况下与各个超市联合入行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
路演行一些14）促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促入活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。