销售人员降级降薪管理制度

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公司员工降薪管理制度范本

第一章总则第一条为规范公司员工降薪管理，确保公司人力资源管理的合理性和合法性，充分调动员工的积极性和创造性，特制定本制度。

第二条本制度适用于与公司签订劳动合同的所有员工。

第三条本制度依据国家相关法律法规、公司规章制度及市场薪酬水平制定。

第二章降薪原则第四条降薪应遵循以下原则：1. 公平原则：降薪应基于公平、公正的原则，不得歧视任何员工。

2. 合法原则：降薪应遵守国家法律法规，符合公司规章制度。

3. 必要性原则：降薪应基于公司经营状况、业务调整或员工个人原因等必要情况。

4. 透明原则：降薪原因、标准和程序应向员工公开，接受员工监督。

第三章降薪条件第五条以下情况可考虑降薪：1. 公司经营困难，需要降低成本，确保公司生存和发展。

2. 员工所在岗位发生重大变革，导致工作量减少或工作性质发生变化。

3. 员工个人原因，如工作能力不足、工作态度不佳等。

4. 员工违反公司规章制度，造成公司损失或影响公司形象。

第四章降薪程序第六条降薪程序如下：1. 确定降薪对象：根据降薪条件，人力资源部确定降薪对象。

2. 通知员工：人力资源部向降薪对象发送书面通知，明确降薪原因、标准和生效日期。

3. 员工申诉：降薪对象如有异议，可在接到通知之日起5个工作日内向人力资源部提出申诉。

4. 申诉处理：人力资源部接到申诉后，应及时调查核实，并给出处理意见。

5. 审批流程：人力资源部将降薪方案及申诉处理意见报公司领导审批。

6. 降薪执行：经审批通过的降薪方案，由人力资源部负责执行。

第五章降薪标准第七条降薪标准根据以下因素确定：1. 公司经营状况：根据公司年度财务报告，确定降薪幅度。

2. 员工绩效：根据员工年度绩效考核结果，确定降薪幅度。

3. 市场薪酬水平：参考同行业、同地区同岗位薪酬水平，确定降薪幅度。

第六章附则第八条本制度由公司人力资源部负责解释。

第九条本制度自发布之日起实施。

第十条本制度未尽事宜，按国家相关法律法规和公司规章制度执行。

地产公司降薪方案

地产公司降薪方案尊敬的员工们：大家好！我是地产公司的总经理。

在这个特殊的时期，由于疫情影响和经济下行压力，我们的公司也面临着一定的困难。

为了应对这些挑战，我们需要采取一些紧急的措施来保障公司的可持续发展。

因此，我很遗憾地通知大家，公司决定采取降薪方案。

首先，我想强调的是，降薪方案并不是一种对员工不公平的惩罚，而是一种共同分担困难的方式。

地产行业在疫情期间遇到了很大的困难，市场需求减少，销售受阻，资金链断裂等问题不容忽视。

只有通过大家的共同努力，我们才能够渡过难关，保证公司的长远发展。

其次，关于具体的降薪方案。

我们的方案是根据员工的薪资水平进行分档降薪。

具体方案如下：一、高层管理人员（总经理、部门经理等）降薪30%；二、中层管理人员（主管、项目经理等）降薪20%；三、基层员工（行政、销售等）降薪10%。

在设定这一方案时，我们尽可能地考虑到不同职位的薪资差异，并对薪资较低的员工降幅相对较小。

这个降薪方案将从下个月开始执行，具体执行时间为三个月，之后，我们将根据公司的经营状况和市场情况来决定是否继续执行。

同时，我们会积极寻找其他的经济支持措施，以减少公司内部措施对员工生活的影响。

为了保障员工权益，我们制定了以下几点保障措施：一、公司将为每位员工提供相应的工作岗位保障，确保大家的工作不受影响；二、公司将给予员工灵活的工作时间安排，以便兼顾家庭和工作；三、公司将提供培训机会和技能提升计划，以增强员工的竞争力和职业发展；四、公司将保留每位员工的年终奖金，并根据公司实际情况适当调整。

我理解降薪对于每个人来说都是一种困扰和压力，但是在这个困难时刻，我们必须齐心协力，坚持共同的目标，为公司的发展做出贡献。

我相信，只要我们保持团结和积极向上的态度，我们一定能够克服任何困难。

最后，我要感谢每一位员工在公司发展过程中的贡献。

感谢大家一直以来的支持与付出，你们是公司最宝贵的财富。

我相信，在共同努力下，我们一定能够战胜困难，保证公司的稳定和发展。

终端门店导购晋降级管理办法

终端门店导购晋降级管理办法一、目的为进一步完善终端门店薪级管理，通过机制有效的对导购员形成激励，规范的实施薪级变动管理，特制定本办法。

二、适用范围各终端门店导购员。

三、工作职责1、各终端门店店长负责各门店晋降级的提报与基本条件的审核；2、分销副总负责对门店提报情况审核；3、行政部负责对导购员晋降级条件的复核及相关手续处理。

四、薪级设定终端门店导购岗位设五个薪级，即家装顾问助理、家装顾问、金牌家装顾问、白金家装顾问、钻石家装顾问。

五、各薪级晋降级条件（一）基本晋降级条件：1、所有新转正导购均为家装顾问助理；2、晋升各薪级均须满足基本条件；3、晋级须逐级晋级且周期为三个月，时间不足的须由公司总经理特批执行；4、晋降级只需满足各级条件之一即可晋降级；5、当月出现晋降级的，均从下个薪资结算日起开始执行，时间判定以个人书面申请时间为准。

（二）基本条件1、语言表达：（坚持讲普通话，声音清晰、优美，音节准确，表达熟练）；2、仪容仪表：（着装、个人卫生、化妆、站立、行走等符合公司规范要求）；3、服务礼仪：（按公司规定使用迎声送语及其它接待用语，主动问候、热情微笑）；4、工作纪律：（遵守各种规章制度、规定、标准。

近三个月没有违规违纪现象）；5、出勤状况：（按公司规定出勤，近三个月没有迟到、早退、旷工现象）；6、团结合作：（团结同事、不传播不良言行，近三个月当班期间没有争吵、辱骂行为）；7、工作态度：（服从上级领导合理的工作安排与管理要求，工作态度认真负责）。

8、客户投诉：（近三个月内没有因个人失职造成的客户投诉或客户原因的投诉但没有妥善处理的）；（三）家装顾问1、理论业务知识：了解主要产品价格、型号、规格并能够总结出其卖点，熟悉公司业务及服务流程.，会CAD基本操作；2、晋级条件：1）连续2个月任务完成率超过80%的；2）连续3个月任务完成率超过70%的，理论测试分数达80分；3）连续3个月任务完成率超过60%的，理论测试分数达90分。

降薪规章制度有哪些规定

降薪规章制度有哪些规定一、降薪原则1. 依法依规：降薪必须遵循国家相关法律法规，不得违反劳动合同法和劳动争议调解仲裁法等法律法规。

2. 公平合理：降薪应当公平合理，不能片面追求降低成本而损害员工的合法权益。

3. 可变性：员工薪资降低应当是一次性的，不得采取逐步降低或频繁降低的方式，避免对员工造成过大的心理压力。

4. 透明公开：降薪政策必须公开透明，企业应当向员工充分说明降薪的原因和过程，避免引发员工猜疑和不满。

二、降薪范围1. 针对不同员工：降薪政策应根据员工的不同情况和绩效表现进行调整，避免一刀切的情况发生。

2. 制定标准：制定降薪范围的标准应当明确具体，不得模糊不清，以免引发员工异议。

3. 适当力度：降薪幅度应当适当，不能过度影响员工生活水平，引发员工不满和抵制。

4. 保留特殊情况：对于有特殊情况的员工，如病假、产假等，应当给予特殊对待，避免对其造成过大的影响。

三、降薪程序1. 通知提前：企业应提前通知员工降薪政策，避免员工受到突然性的打击。

2. 流程公开：降薪程序应当公开透明，员工权益得到合理保障，不得存在隐瞒或偏袒的情况。

3. 留有余地：企业应当留有一定的谈判余地，与员工进行沟通协商，减少员工的不满和抵制情绪。

4. 协议签订：降薪程序完成后，应当与员工签订书面协议，明确双方的权利和义务，避免后续发生纠纷。

四、降薪后续管理1. 绩效考核：降薪后，企业应当加强对员工的绩效考核，及时调整薪资水平，鼓励员工积极进取。

2. 人性关怀：企业应当加强员工关怀工作，关注员工的工作和生活状态，积极营造和谐的企业文化。

3. 激励机制：降薪政策的实施后，企业应当建立激励机制，激励员工积极进取，提高工作效率，共同应对企业面临的挑战。

以上就是关于降薪规章制度的相关规定，企业在执行降薪政策时应当根据实际情况进行合理调整，确保员工权益得到充分保障，避免造成员工不满和影响企业稳定发展。

希望各企业在制定和执行降薪政策时能够遵循上述规定，确保员工和企业的利益得到平衡和谐的发展。

公司销售人员职位职级晋升降级管理办法

销售人员职位职级升降管理方案一目的为充分调到销售人员的积极性，为销售岗位人员营造更好的发展平台，完善销售人员的层级管理，充分体现以业绩为导向的激励作用，并使销售系统晋升/降级管理有据可依且趋于规范化、公平化、合理化。

二适应范围本方案适应于公司销售S2（含）级以下销售岗位的的职级升降管理。

三术语无四职责1人力资源总部：负责与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并监督业务部门执行；2 各业务部门：2.1 与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并按照方案执行；2.2 加强对于销售员工辅导以及过程管理，提升销售人员的业绩水平；五操作方法1职级划分1.1 本方案只针对销售岗位S1-S2级人员，每一个职级内部，划分为三个内部职级，每一职级对应不同的薪资标准，具体参照薪资相关标准；1.2新入职销售岗位，非经特殊批准，统一定级为S1.2，并对新入职员工设定两个月保护期（新员工入职后前两个整月不考核）；2考核标准2.1 各销售岗位根据业务线的不同，设置不同的考核标准，具体参照相关岗位考核方案，作为员工职级升降考核的主要依据；2.1.1 对于进行KPI考核的销售岗位，以KPI结果作为考核的主要依据；2.1.2 对于没有设置KPI考核的销售岗位，可以通过设置以下指标（可根据具体情况调整）：销售台次、目标完成率、销量增长率……考核指标，便于对销售岗位进行全面的考核；2.2 销售岗员工的敬业精神、工作热情、责任心、主动性、对企业的忠诚度，作为职级升降考核的参考；2.3 获得突出贡献或者违反公司规定的情况，参照公司相关政策；3考核周期3.1定期：每半年对销售人员的情况进行一次盘点，并建议升降级；3.2 不定期：规定时间外的晋级或破格晋级，参照公司相关规定；4 职级晋升规定4.1 业绩要求4.1.1 以月度为考核周期的销售岗位，6个考核周期内有4个月考核得分位于团队前20%，职级晋升1级；4.1.2 以季度为考核周期的销售岗位，两个周期内考核结果位于团队前20%，职级晋升一级；4.1.3 职级达到S2.3的员工，进行向上储备，当内部有岗位空缺时，优先进行岗位晋升，具体参照内部竞聘等岗位晋升制度；4.2其他要求4.2.1职业素养及综合素质：4.2.1.1有较强责任心、主动性；4.2.1.2有较强敬业精神、工作热情；4.2.1.3 对企业有极高的忠诚度；4.2.2出勤情况：（一年内：病假没超过1个月；事假没超过7天；迟到、早退没超过10次；无旷工或视为旷工情况。

降薪规章制度有哪些条款

降薪规章制度有哪些条款
一、总则
为了更好地维护企业的经济稳定和发展，根据国家法律法规和企业实际情况，制定本规章制度。

二、适用范围
本规章制度适用于公司内所有员工。

三、降薪原则
1、公司有权根据经营状况、市场形势等实际情况，采取降薪措施；
2、降薪幅度应当合理、适度，并经员工代表大会讨论通过；
3、对于低收入员工，降薪幅度应当较低。

四、降薪程序
1、公司应当提前通知员工代表大会，说明降薪原因以及幅度；
2、员工代表大会应当就降薪幅度进行讨论，并最终通过；
3、公司应当向全体员工发放正式降薪通知，降薪自通知发出之日起生效。

五、降薪幅度
1、降薪幅度不得超过员工月工资的20%；
2、对于高收入员工，降薪幅度可适当提高。

六、降薪后调整
1、公司有权根据实际情况对员工工资进行再次调整；
2、再次调整工资时，应当综合考虑员工的工作贡献、市场行情等因素。

七、执行与监督
1、公司应当严格执行降薪规定，并保证员工知情权；
2、员工代表大会应该及时向员工反馈有关降薪政策的信息；
3、公司应当设立专门的监督机构，监督降薪执行情况，确保规定得到落实。

总结
以上规章制度是公司在经济形势不好的情况下为了维持企业经营稳定而制定的，希望全体员工理解支持，并共同努力为企业的发展添砖加瓦。

销售员工晋升降级制度范本

第一章总则第一条为了激励销售团队积极进取，提升员工个人素质和能力，实现公司销售业绩的持续增长，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司销售部所有员工，旨在建立公平、公正、公开的晋升降级机制。

第二章晋升原则第三条德能和业绩并重原则：晋升考核应全面考虑员工的个人品德、专业技能、工作业绩和团队贡献。

第四条逐级晋升与越级晋升相结合原则：员工一般按照岗位序列逐级晋升，对于有突出贡献或特殊才干的员工，可申请越级晋升。

第五条纵向晋升与横向晋升相结合原则：员工可以沿一条晋升通道发展，也可以根据个人发展需求调整晋升通道。

第六条能升能降原则：根据绩效考核结果，员工职位可升可降。

第三章降级原则第七条降级原则：员工因工作表现、业绩或违纪违规等原因，可被降级。

第八条降级条件：1. 工作表现不佳，连续两个月绩效考核不合格；2. 违反公司规章制度，受到警告或记过处分；3. 无法胜任当前岗位，经培训后仍无法改善；4. 其他影响公司利益的行为。

第四章晋升降级流程第九条晋升流程：1. 员工提出晋升申请，填写晋升申请表；2. 直属上级对员工进行综合评估，提出晋升意见；3. 部门主管审核晋升申请，确定晋升人选；4. 人力资源部审批晋升，发布晋升通知。

第十条降级流程：1. 直属上级对员工进行评估，提出降级建议；2. 部门主管审核降级建议，确定降级人选；3. 人力资源部审批降级，发布降级通知。

第五章考核指标第十一条考核指标包括：1. 销售业绩：完成销售目标、达成率、客户满意度等；2. 团队协作：沟通能力、协作精神、团队贡献等；3. 个人素质：职业道德、工作态度、学习能力等；4. 其他：创新能力、市场开拓能力、客户关系维护等。

第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。

第十四条本制度可根据公司实际情况进行调整和补充。

公司员工降薪方案(最新5篇)

公司员工降薪方案（最新5篇）公司员工降薪方案1近年来，零售行业面临诸多挑战，超市作为零售业的重要组成部分，也受到了不小的影响。

为了应对市场变化和降低成本，我们须进行一系列内部调整。

在此背景下，降薪成为了不得不考虑的选项。

我们理解这对员工来说是一次艰难的调整，但这也是为了超市的可持续发展和员工的长期利益所做出的必要选择，特制定以下员工降薪方案。

一、降薪原则1.公平原则：在降薪过程中，我们将确保所有员工都受到公平对待，避免任何形式的歧视和偏见。

2.合理原则：降薪幅度将根据员工的。

职位、工作内容、绩效表现等因素进行合理设定，确保降薪的合理性。

3.透明原则：我们将及时向员工公布降薪方案的具体内容和执行细节，确保员工对降薪方案有充分的了解和认识。

二、降薪对象及幅度本次降薪方案适用于超市全体正式员工，不包括临时工和兼职员工。

具体降薪幅度如下：1.高层管理人员：根据公司的经营状况和财务情况，适当降低薪资水平。

2.中层管理人员：降薪幅度将控制在一定范围内，具体根据岗位职责和绩效表现进行差异化处理。

3.基层员工：考虑到基层员工的实际生活压力，降薪幅度将相对较小，但仍需根据公司整体情况做出调整。

三、降薪实施时间XXXX年XX月XX日起正式实施四、补偿与保障措施为了减轻员工的经济压力，公司将采取以下补偿与保障措施：1.提供额外的培训和晋升机会，帮助员工提升职业技能和竞争力，以应对未来可能的职业挑战。

2.优化员工福利，如提高餐补、交通补助等福利水平，确保员工的基本生活需求得到满足。

3.加强与员工的沟通和交流，及时了解员工的意见和建议，共同为超市的发展出谋划策。

五、执行与监督为确保降薪方案的顺利实施和有效执行，公司将建立健全的执行机制，并对降薪过程进行全程监督。

同时，公司将积极听取员工的反馈和意见，对降薪方案进行不断优化和改进。

公司员工降薪方案2当前，全球经济形势复杂多变，公司所处的行业也面临着前所未有的挑战。

为了应对这些挑战，公司须采取一系列措施来优化成本结构，提高运营效率。

公司降职降薪管理制度规定

第一章总则第一条为规范公司员工降职降薪管理，保障公司和员工的合法权益，维护公司正常的生产经营秩序，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用员工和临时员工。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以员工绩效考核结果为基础，结合公司实际情况，对降职降薪进行规范管理。

第二章降职降薪条件第四条员工出现以下情形之一，公司有权对其进行降职降薪：1. 绩效考核不合格，连续两次考核不达标；2. 工作责任心不强，严重违反公司规章制度；3. 职业道德败坏，损害公司利益；4. 严重失职、渎职，给公司造成重大经济损失；5. 因公司经营需要，进行业务调整或人员优化；6. 法律法规、公司规章制度规定的其他情形。

第五条降职降薪应遵循以下原则：1. 公平原则：根据员工的工作表现、绩效考核结果和岗位需求进行降职降薪；2. 公开原则：降职降薪的依据、程序和结果应向员工公开；3. 合法原则：降职降薪不得违反国家法律法规和公司规章制度。

第三章降职降薪程序第六条降职降薪程序如下：1. 考核部门根据绩效考核结果，提出降职降薪建议；2. 人力资源部门对降职降薪建议进行审核，确定最终降职降薪名单；3. 人力资源部门与员工进行沟通，说明降职降薪原因和依据；4. 员工对降职降薪有异议，可在接到通知之日起五个工作日内向人力资源部门提出申诉；5. 人力资源部门对员工申诉进行调查核实，提出处理意见；6. 经公司领导批准后，人力资源部门正式通知员工降职降薪；7. 人力资源部门做好降职降薪的档案记录。

第四章降职降薪后的待遇第七条降职降薪后，员工的工资待遇按以下规定执行：1. 降职降薪后的工资不得低于当地最低工资标准；2. 降职降薪后的工资待遇不得低于原岗位工资的80%；3. 降职降薪后的福利待遇按公司相关规定执行。

第五章附则第八条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第九条本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不一致的，以本制度为准。

营销部门人员晋升-调任与降级管理制度

营销部门业务人员晋升、降级考核细则第一条为了公平,合理的体现业务人员的工作成绩,奖励先进，选拔贤能,规范业务人员晋升，调任与降级流程,特制定本考核标准。

第二条本标准所指的晋升，是指公司对符合晋升条件的业务人员给予工资的晋级或职务的升迁。

第三条本标准所指的调任是指公司对符合调任条件的业务人员给予岗位的变动。

第四条本标准所指的降级是指公司对符合降级条件的业务人员给予职位和工资上的降低。

第五条凡业务人员晋升，调任与降级均按此标准执行。

第六条营销部门业务人员级别划分如下：①初级业务代表②资深业务代表③高级业务代表④初级主管⑤资深主管⑥高级主管⑦初级经理⑧资深经理⑨高级经理第七条凡进入营销部门的新进业务人员，开始定级均为见习业务代表.基本起薪按初级业务代表工资待遇1800元计算，公司扣留试用期三个月的基本起薪的20％,进公司半年后全部发给业务代表，若离职将不再发放。

第八条营销部门业务人员的晋升，调任与降级可以由营销总监提名，营销部门其他人员建议和本人申请三种方式进行提出，由公司经营决策委员会讨论进行标准考核后，进行调整.第九条晋升程序如下：①完成月销售任务的80％以上，由营销总监提名，营销部门其他人员建议和本人申请晋升。

②填写晋升申请表,本人提交阶段性工作总结.③营销总监和人事行政部依营销部门业务人员晋升标准对其进行考核，确定其是否达到晋升标准。

④确定符合标准后，本人提交新职位工作构想方案。

⑤部门经理和人事行政部总监对其申请表和新职位构想方案给出意见，提交公司经营决策委员会审核.⑥人事行政总监和晋升人员进行谈话.⑦总经理批复职位晋升申请，发布通告,给予表彰。

⑧本人填写新的资料和进行职位确认,人事行政部备案。

第十条晋升/降级标准:一、业务代表晋升标准：1、在本公司业务岗位服务三个月以上；2、前三个月平均任务达成率在80％以上；3、个人前3个月的KPI指标综合考评平均在80分以上;4、能与同事和谐相处,未发生抢单、争执、吵架等不和谐事件；5、业务代表晋升考核总分为100分：销量占80分、领导评定占20分。

销售经理降级制度范本

销售经理降级制度范本一、总则为了加强销售团队的管理，提高工作效率，确保销售目标的顺利实现，特制定本降级制度。

本制度适用于公司所有销售经理，旨在激励销售经理积极进取，提升销售业绩，对不符合要求的销售经理进行降级处理。

二、降级标准1. 销售业绩未达到公司规定目标的80%，且连续三个月无明显改善的销售经理，应予以降级处理。

2. 销售经理在工作中出现严重失误，导致公司经济损失达5万元及以上的，应予以降级处理。

3. 销售经理不遵守公司规章制度，违反职业道德，对公司形象造成严重损害的，应予以降级处理。

4. 销售经理在岗位上存在滥用职权、泄露公司机密等行为的，应予以降级处理。

5. 销售经理在工作中出现其他不符合岗位职责的行为，经公司领导认定的，应予以降级处理。

三、降级程序1. 销售经理达到降级标准时，由销售部负责人向公司领导提出降级申请。

2. 公司领导对降级申请进行审核，核实销售经理是否存在降级情形。

3. 审核通过后，公司领导通知销售经理进行降级处理。

4. 销售经理降级后，应按照新的岗位职责要求重新开展工作。

5. 销售经理在降级期间表现出色，重新达到公司规定目标的，可申请恢复原职。

四、降级后的待遇1. 销售经理降级后，薪资待遇相应降低至新岗位的标准。

2. 降级期间，销售经理享有的福利、补贴等相应减少。

3. 销售经理在降级期间，公司提供必要的培训和指导，帮助其提升业务能力。

4. 销售经理重新恢复原职后，薪资待遇恢复至降级前的标准。

五、附则1. 本制度自发布之日起生效，对公司所有销售经理具有约束力。

2. 本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

3. 本制度的解释权归公司所有。

4. 公司可根据业务发展需要，对本制度进行修订。

通过制定销售经理降级制度，公司可以对销售团队进行有效管理，激发销售经理的工作积极性，提高销售业绩。

同时，本制度也有助于树立公司形象，维护公司利益。

销售经理应严格遵守本制度，努力提升自身业务能力，为公司的发展贡献力量。

降薪公司规章制度

第一章总则第一条为确保公司在面对市场变化、经营困难等不利因素时，能够合理调整员工薪酬，保障公司可持续发展，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用期员工和兼职员工。

第三条本规章制度的制定遵循公平、合理、透明的原则，确保员工权益不受侵害。

第二章降薪条件第四条以下情况可考虑降薪：1. 公司经营状况恶化，出现严重亏损；2. 市场环境变化，公司业务调整，导致收入减少；3. 公司面临重大债务危机，需要通过降薪缓解财务压力；4. 公司根据发展战略，优化组织架构，调整薪酬结构；5. 员工个人绩效未达到预期目标，影响公司整体业绩。

第五条降薪幅度原则上不超过员工原薪酬的20%，特殊情况需经公司高层领导批准。

第三章降薪程序第六条公司出现降薪条件时，人力资源部应立即组织评估，提出降薪方案，经公司高层领导审批后，通知相关员工。

第七条人力资源部在制定降薪方案时，应充分考虑以下因素：1. 公司整体经营状况；2. 员工个人绩效；3. 员工工作年限及岗位；4. 行业薪酬水平；5. 员工家庭经济状况。

第八条人力资源部将降薪方案以书面形式通知员工，并安排时间与员工进行面谈，解释降薪原因及具体措施。

第九条员工对降薪方案有异议的，可在接到通知之日起五个工作日内向人力资源部提出申诉。

人力资源部应进行调查，并在接到申诉之日起十个工作日内给予答复。

第四章降薪执行第十条降薪方案经员工同意后，自通知之日起正式执行。

第十一条降薪期间，员工享有国家法定福利待遇，不得因降薪而降低。

第十二条降薪期间，员工如有重大贡献或业绩突出，公司可考虑适当调整薪酬。

第五章附则第十三条本规章制度由公司人力资源部负责解释。

第十四条本规章制度自发布之日起施行。

第十五条本规章制度如有与国家法律法规相抵触之处，以国家法律法规为准。

第十六条本规章制度如需修改，由公司人力资源部提出修改意见，经公司高层领导批准后，重新发布。

销售绩效考核降薪方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，公司为了提高销售业绩，对销售团队进行了绩效考核改革。

然而，在实际执行过程中，部分销售人员未能达到预期目标，导致销售业绩未能达到公司要求。

为了激励销售人员提高工作效率，提升销售业绩，现制定本降薪方案。

二、方案目的1. 激励销售人员提高工作效率，确保销售业绩达到公司要求；2. 规范销售团队的管理，提高团队整体素质；3. 优化公司成本结构，提升公司竞争力。

三、方案内容1. 降薪范围：针对未能达到销售目标的人员进行降薪。

2. 降薪比例：根据销售人员的实际业绩与目标差距，设定不同的降薪比例。

具体如下：（1）未完成目标10%以下：降薪5%-10%；（2）未完成目标10%-20%：降薪10%-15%；（3）未完成目标20%-30%：降薪15%-20%；（4）未完成目标30%以上：降薪20%-30%。

3. 降薪时间：降薪方案自本方案实施之日起生效，降薪期限为3个月。

4. 降薪流程：（1）销售部门根据销售人员的业绩进行评估，确定降薪比例；（2）人力资源部门根据销售部门评估结果，制定降薪方案；（3）将降薪方案提交给公司领导审批；（4）审批通过后，人力资源部门与销售人员沟通，告知降薪方案及具体降薪金额；（5）销售人员签署降薪协议，正式实施降薪。

5. 降薪期间，销售人员享有以下待遇：（1）社会保险、公积金等法定福利待遇不变；（2）享受国家法定节假日、年假等休假待遇；（3）如有特殊原因，经公司领导批准，可申请暂缓降薪。

四、方案实施1. 本方案由人力资源部门负责组织实施；2. 各部门需积极配合人力资源部门，确保方案顺利实施；3. 销售部门需加强对销售人员的培训和指导，提高销售业绩；4. 人力资源部门需定期跟踪降薪方案的实施情况，及时调整方案。

五、方案评估1. 降薪方案实施3个月后，由人力资源部门组织评估，根据评估结果对方案进行调整；2. 评估内容包括：销售业绩提升情况、销售人员满意度、公司成本结构优化情况等；3. 评估结果作为公司制定下一步销售策略的依据。

员工降级降薪管理制度

员工降级降薪管理制度一、引言员工是企业的宝贵财富，他们的努力和贡献直接影响着企业的发展。

但是，在某些情况下，由于员工的工作表现不符合公司的要求或者遇到了经济不景气等外部环境原因，公司可能需要对员工进行降级和降薪。

为了保证员工降级降薪的过程公正、合法和透明，公司需要制定相应的管理制度。

二、员工降级的条件1. 员工工作表现不符合公司要求，严重影响了企业的正常运作；2. 公司面临经济困难，需要削减成本；3. 公司调整组织结构，需要对员工进行合理的调整；4. 其他特殊情况，经公司领导层审慎考虑后认为需要对员工进行降级。

三、员工降级的程序1. 公司领导层应当对员工进行综合评估，确定是否需要对其进行降级；2. 公司应当与员工进行沟通，告知其降级的原因和目的；3. 公司应当向员工发出降级通知，并与其签订降级协议；4. 公司应当将员工降级的决定上报公司人力资源部门备案。

四、员工降级的程序1. 确定降级方案：公司要根据员工的具体情况和公司的需求确定降级方案，包括降级的层级、职责和薪酬等；2. 通知员工：公司应当向员工发出降级通知，告知其降级的原因和目的；3. 签订降级协议：公司与员工签订降级协议，明确双方的权利和义务；4. 调整薪酬：根据员工的降级级别和职责调整其薪酬水平；5. 平稳过渡：公司要与员工沟通，协助员工适应新的工作环境和角色。

五、员工降级的权利和义务1. 公司的权利：根据公司的实际情况和员工的表现确定是否对其进行降级；2. 员工的权利：员工有权知情、申诉和申诉的权利；3. 公司的义务：公司要保证员工降级过程公平、合法和公正；4. 员工的义务：员工要配合公司的降级调整，积极适应新的工作环境和角色。

六、员工降级的风险1. 员工的不满：员工可能因为降级而感到不满和抵触，导致工作效率和团队氛围受到影响；2. 法律风险：如果员工认为公司降级的程序不合法或不公正，可能对公司提起法律诉讼；3. 影响企业形象：员工降级可能对企业的形象和声誉造成负面影响。

降薪降级管理制度

降薪降级管理制度第一章总则第一条为了规范和管理公司的降薪降级行为，维护员工权益，促进公司的可持续发展，制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工。

第三条降薪降级是指公司因经济形势变化或者员工个人表现等原因，采取降低员工工资待遇或者职位降级等措施的行为。

第四条公司在采取降薪降级措施时，应当严格按照国家法律法规和公司的规章制度进行，保障员工的合法权益。

第五条公司应当建立和完善降薪降级的程序和规范，明确权责和程序步骤，保证降薪降级决策的透明和公正。

第六条公司应当加强对员工的沟通和解释工作，保证员工对降薪降级决策的知情权和参与权。

第七条公司应当建立健全的员工培训和晋升机制，提升员工的综合素质和职业技能，减少降薪降级的发生。

第二章降薪管理第八条公司在出现经营困难、市场萎缩或者其他严重情况下，可以采取临时性的降薪措施。

第九条公司应当提前向员工解释降薪的原因和幅度，听取员工的意见和建议后再做出决策。

第十条公司可以根据员工的工作表现、工作业绩等因素确定降薪的对象和幅度。

第十一条公司应当本着公平、公正的原则，对所有员工一视同仁，不得歧视任何员工。

第十二条公司应当及时向员工通报降薪的决定，并做好员工心理辅导工作。

第十三条公司应当建立降薪监督和申诉机制，保证员工对降薪决策的合法和合情合理。

第三章降级管理第十四条公司可根据员工的工作表现、能力素质等因素确定职位降级的对象和幅度。

第十五条公司应当充分听取员工的意见和建议，尊重员工的知情权和参与权，保障员工的合法权益。

第十六条公司应当根据员工的降级情况，给予适当的培训和辅导，帮助员工尽快适应新的工作岗位。

第十七条公司应当建立健全的员工激励和晋升机制，给予员工晋升的机会和平台，减少职位降级的发生。

第十八条公司应当做好员工心理辅导和关怀工作，化解降级对员工的不利影响。

第十九条公司应当建立降级监督和申诉机制，保证员工对降级决策的合法和合情合理。

第四章法律责任第二十条公司应当严格遵守国家法律法规和公司的规章制度，不得违法降薪降级。

降职、降级薪资及绩效考核管理办法

销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。

3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。

3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。

3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。

3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。

4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：万元）注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。

4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。

销售人员降级降薪管理制度

销售类人员降职降薪考核制度一、总则1、目的：为使销售人员有较好的发展平台，完善销售人员的层级管理，激励员工的工作热情，使工作表现优秀的员工得到更大的发展，特制定本管理办法。

2、适用范围：适用于公司全体销售人员。

3、考核种类：分为工资降级和职务降职两种。

5、考核项目：日常行为规范、销售业绩、销售日常工作、客户满意度、大额消费及套现套票统计、销售回款等考核项目。

二、降薪降级说明1、降薪（1）降薪是指销售人员或销售团队因业绩衰退、不胜任或违规违纪等问题，销售人员或团队负责人得到的相应工资级别及相应福利待遇的降低。

（2）考核周期：考核期限自年月日起，每月为1个考核周期（3）降薪原则上一次下调一级,没有下限直至最低职等的最低工资级别。

（4）降薪的条件:销售人员（或销售团队）连续个月目标达成率＜%。

2、降职（1）是指销售人员或销售团队负责人因业绩衰退、不胜任或违规违纪等问题而得到的相应职务的降低。

降职后工资级别及其它福利待遇作相应调整，一般按照新职适用工资等级范围中等以上降低工资。

（2）考核周期：考核期限自年月日起，每月为1个考核周期（3）降职顺序如下:区总分公司负责人分公司销售经理一般销售人员（4）降职的条件:销售人员（或销售团队）连续个月平均目标达成率＜%，降一个职等；连续个月目标达成率＜%，予以降职或劝退；（4）两次降职后仍不能达到业绩要求者，将给予辞退处理。

三、降职降薪程序1、公司每年春节后第周，公示每个销售岗位和销售团队当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标和团队指票签字确认。

2、对应每个销售人员的月指标和日常工作情况，各分公司负责人对销售人员的工作情况进行考核，考核表如下：销售绩效考核表分公司名称：被考核员工姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日-----年月日考核表填写说明：1、销售完成率=实际完成销售额÷销售任务×100%；得分=销售完成率*60分。

完成比例低于分，该项考核为O分。

降薪规章制度内容包括哪些

降薪规章制度内容包括哪些一、目的及依据1. 为了节约成本、提高企业运营效率，公司制定了降薪规章制度。

2. 本规章制度依据《中华人民共和国劳动法》、《企业职工工资支付暂行规定》等法律法规，结合公司实际情况制定。

二、适用范围1. 本规章制度适用于所有公司员工。

2. 特殊情况下，公司根据情况对部分员工进行降薪，但需提前与员工商议，征得员工同意。

三、降薪原则1. 降薪应根据公司实际情况以及员工表现、工作绩效等因素综合考虑，公平合理。

2. 降薪应经过与员工充分沟通，确保员工理解并同意。

四、降薪程序1. 公司需要降薪时，应提前召开员工大会或部门会议，说明降薪原因、幅度等。

2. 通过与员工充分沟通，达成一致意见后，制定降薪方案。

3. 确定降薪幅度后，向员工发出书面通知，包括降薪幅度、生效时间等内容。

4. 降薪生效后，公司需落实降薪政策，并做好员工心理辅导工作，保持员工稳定。

五、降薪幅度和标准1. 公司降薪幅度和标准应根据公司实际经营情况、员工工作表现等因素确定，公平合理。

2. 降薪幅度一般不得超过员工薪资的30%，并应保证员工的基本生活需求。

3. 特殊情况下，公司可根据实际情况对高级管理人员等进行更大幅度的降薪。

六、降薪调整1. 公司在降薪后，如经营情况好转或员工工作表现出色，可适当调整降薪幅度或取消降薪。

2. 调整降薪幅度应经过与员工充分沟通，并按程序办理。

七、降薪补偿1. 公司降薪时，应向员工支付相应的降薪补偿，补偿金额可根据降薪幅度和工龄等因素确定。

2. 公司应按照相关规定计算并支付降薪补偿，确保员工权益。

八、降薪与解雇1. 公司在降薪后，如因公司经营情况不佳等原因需要解雇员工的，应依法规定履行解雇程序。

2. 公司解雇员工时应依法支付相应的经济补偿，确保员工权益。

九、违规处理1. 如员工在降薪过程中有违反规定的行为，公司有权依法采取相应的处理措施。

2. 公司应根据公司规章制度对违规行为进行处理，保护公司的正常经营秩序。

店长降级扣工资规章制度

店长降级扣工资规章制度第一章总则第一条为了规范公司店长降级扣工资的相关规定，提高店长管理水平，保障公司利益，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于全公司所有店长，针对店长工作不力或违规情况下进行降级扣工资。

第三条店长降级扣工资应当依法依规进行，遵循公平、公正、公开的原则。

第四条店长降级扣工资的权利和义务应当明确，规定可适用性、适用范围等内容。

第五条员工有权知情并监督店长降级扣工资的执行情况。

第六条公司应当加强对店长降级扣工资规章制度的宣传和培训，使店长充分了解相关规定。

第七条店长有权提出申诉，公司应当及时处理并回复，确保公平公正。

第二章店长降级的情形和程序第八条店长因工作不力或违规行为导致降级扣工资应当符合下列情形：1. 店长管理不善，导致业绩下滑或负面影响；2. 店长违反公司规定，造成严重后果；3. 店长不按规定履行自己的管理职责；4. 店长违反员工管理规定，造成员工不满或团队不和谐；5. 店长被判定有其他不适合继续担任店长的情形。

第九条公司应当依法依规对店长进行调查核实，并充分听取店长的解释和申辩意见。

第十条公司应当根据核实结果，制定适当的处罚措施，并明确降级扣工资的具体数额及时间。

第十一条店长降级扣工资决定应当由公司人力资源部门或上级主管部门做出，并通知店长本人。

第十二条店长降级扣工资的程序包括：提出申诉、调查核实、纳入讨论、决定降级扣工资等步骤。

第十三条店长降级扣工资的决定一经做出，即可执行，店长应当按照规定履行。

第三章店长降级扣工资的实施和监督第十四条店长被降级扣工资后，应当按照公司规定的降级薪资标准领取工资。

第十五条店长被降级扣工资后，应当承担相应的责任，积极调整改进。

第十六条店长降级扣工资的执行应当公开透明，员工有权监督。

第十七条公司应当建立严格的监督机制，确保店长降级扣工资规定的有效执行。

第十八条店长在降级扣工资期间，应当配合公司的各项工作，并积极改进。

第十九条店长降级扣工资期间，公司有权对店长进行临时考核，根据考核结果进行适当的调整。

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