山城啤酒促销活动方案
啤酒销售活动方案策划
啤酒销售活动方案策划一、活动背景与目标啤酒是大众喜爱的饮品之一，具有广泛的市场需求。
为了提升品牌知名度和销量，我们计划开展一系列的啤酒销售活动。
活动的目标是提高销售额，扩大市场份额，增强品牌形象，吸引新顾客并保持老顾客忠诚度。
二、活动内容1. 主题活动：为了吸引消费者的注意力，我们将设立一个主题活动，例如“啤酒狂欢节”或“冰爽夏日”。
主题活动将贯穿整个销售活动期间，通过各种趣味的活动和互动项目增加消费者的参与度。
2. 促销策略：我们将制定一系列促销策略，包括打折、赠品、大买特买等，以吸引消费者购买。
同时，我们也会与酒吧、餐厅和超市合作，开展联合促销活动，通过与其他品牌合作，提供优惠套餐或组合销售。
3. 线上推广：利用社交媒体平台、电子商务平台和品牌官方网站，我们将进行线上推广活动。
推出限时特价优惠、抢购活动、线上互动游戏等，吸引更多的线上消费者并增加销售量。
4. 线下推广：除了线上推广，我们也会进行线下宣传活动。
比如，在购物中心或商业街设立展台，向消费者展示产品特点，并提供试喝机会，增强产品的体验感。
我们还会邀请知名饮品博主或商界名人参与活动，提高品牌的知名度和信誉度。
5. 消费者互动活动：我们将组织一些互动活动，例如比赛、抽奖、品鉴会等，以增加消费者参与感。
比如，在酒吧或会场举办啤酒比赛，设立奖项，吸引消费者的参与和观众的关注。
6. 品牌推广合作：我们将与一些品牌推广合作，通过赞助体育赛事、音乐节或其他大型活动来增强品牌的曝光度。
在活动现场设立品牌形象宣传区域，提供免费试饮体验，吸引参与者的关注和购买。
7. 促销团队：我们将组建专业的促销团队，包括销售人员和促销人员，负责活动现场的销售和推广工作。
他们将接受培训，提高销售技巧和产品知识，与消费者进行积极互动，以增加销售量。
三、预算和资源分配活动预算将根据活动规模和推广范围来决定，并将主要投入在以下方面：1. 广告和宣传费用：包括线上和线下广告费用、宣传品制作费用和媒体发布费用。
啤酒促销活动方案模板（范文6篇）
啤酒促销活动方案模板（范文6篇）本站小编为你整理了多篇相关的《啤酒促销活动方案模板(范文6篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在本站还可以找到更多《啤酒促销活动方案模板(范文6篇)》。
第一篇：酒店营销活动方案一、市场环境分析1、我店经营中存在的问题（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心、我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位、应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场、我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因、我店所在的xx 区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工、而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于xx集团（xx集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2、周围环境分析。
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群、大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3、竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生、总体上看他们的经营情况是不错的、而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
啤酒促销活动方案
啤酒促销活动方案
活动名称，啤酒狂欢节。
活动时间，每周五晚上6点至10点。
活动地点，酒吧。
活动内容：
1. 买一送一，在活动时间内，购买任意一款啤酒即可获赠同款啤酒一瓶。
2. 啤酒品尝，提供多款不同口味的啤酒供顾客品尝，让顾客体验不同风味的啤酒。
3. 啤酒知识小讲堂，邀请专业的啤酒师为顾客讲解啤酒的制作工艺、口感特点等知识，增加顾客对啤酒的了解和兴趣。
4. 啤酒游戏，举办啤酒相关的游戏活动，如啤酒瓶翻转、啤酒杯叠罗汉等，增加活动的趣味性。
5. 啤酒美食搭配，提供特色小吃和美食与啤酒搭配，让顾客在品尝啤酒的同时也能享受美食的美味。
活动目标：
1. 提升酒吧的知名度和人气。
2. 增加啤酒的销售量。
3. 提高顾客对啤酒的认知和了解。
4. 营造欢快、轻松的氛围，吸引更多顾客前来消费。
活动宣传：
1. 通过社交媒体平台发布活动信息和海报。
2. 在酒吧门口悬挂宣传横幅。
3. 酒吧内播放活动宣传视频。
4. 邀请当地媒体进行报道和宣传。
通过以上活动方案，我们相信可以吸引更多顾客前来参与，让他们在轻松愉快的氛围中享受美味的啤酒和美食，同时也为酒吧带来更多的收益和好评。
山城啤酒年度促销策划
山城啤酒年度促销策划随着经济的发展和生活水平的提高，啤酒作为一种大众饮品，已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了更好地满足消费者的需求和拓展市场份额，山城啤酒公司拟定了一份长达一年的促销策划方案，以提高品牌知名度和影响力。
本文将对该策划方案进行分析和介绍。
一、促销目标1.提升品牌知名度山城啤酒公司旨在通过一系列的促销活动，提高品牌知名度和美誉度，使更多的消费者能够了解和喜欢山城啤酒。
2.增加市场占有率山城啤酒公司拟定了一系列的促销方案，旨在吸引更多的消费者购买和喜欢山城啤酒，从而增加市场占有率。
3.提高销售业绩通过促销活动的推广和展开，山城啤酒公司计划提高销售额和业绩，以在市场竞争中获得更大的优势。
二、促销策略1.产品创新针对现有啤酒市场的竞争状况和消费者需求，山城啤酒公司计划推出一款新型啤酒产品，以吸引更多的消费者。
该啤酒产品的口味和包装设计都将进行重新打造，以保证产品的独特性和吸引力。
2.线上促销随着互联网发展的迅速，线上促销已经成为了越来越多企业的选择。
山城啤酒公司将会通过国内知名的电商平台和社交媒体推广，开展线上促销活动。
此外，公司还将会通过微信等渠道，向消费者推送优惠信息和促销活动的资讯。
3.线下促销为了提高品牌知名度和影响力，山城啤酒公司计划在各大商场和超市开展促销活动。
通过展示和试喝，向消费者展示山城啤酒的特点和独特性，同时进行优惠力度较大的促销活动，以打造消费者的品牌忠诚度。
4.网络营销为了更好地传播品牌和产品信息，山城啤酒公司计划在各大旅游网站和社区论坛等场合进行网络推广。
此外，公司还将会与消费者互动，收集对于产品质量和服务质量的反馈，以持续改进产品和服务。
三、营销方案1.新品发布为了吸引更多的消费者，山城啤酒公司计划推出一款口感独特，包装新颖的啤酒产品。
通过线上线下的渠道，向消费者展示产品的魅力，同时提供优惠券等活动，以激发消费者的购买欲望。
2.打造品牌形象通过持续的营销活动，山城啤酒公司计划打造“山城啤酒”的品牌形象。
山城啤酒促销活动方案
山城啤酒促销活动方案目录一、促销策划 (3)1、活动背景 (3)2、活动目的 (3)3、活动时间 (4)4、活动地点 (4)5、活动方式 (4)6、广告配合方式 (4)7、整个活动人员分配 (4)8、前期安排 (5)（1）场地安排 (5)（2）人员准备 (5)（3）前期宣传 (5)（4）报名方式： (6)9、费用预算 (6)10、意外防范 (7)11、效果评估 (7)二、广告策划 (7)1、广告目标 (7)2、广告手段 (7)3、广告创意 (8)三、品牌策划 (8)1、形象建设 (8)（1）品牌文化形象包装方案 (8)2、渠道建设 (8)（1）渠道设计方案 (8)3、渠道扩展方案 (8)4、渠道促销方案 (8)4、渠道管理方案 (9)3、终端建设 (9)（1）终端促销方案 (9)（2）终端管理方案 (9)4、品牌传播 (9)（1）目标受众接触媒体情况及媒体习惯 (9)（2）传播目的 (9)（3）传播策略 (10)（4）诉求重点及广告利益点 (10)（5）传播形式 (10)（6）传播载体 (10)（7）媒体执行时间 (10)（8）媒介排期 (10)5、销售整合 (11)（1）销售人员激励方案 (11)（2）销售人员管理方案 (12)6、公关活动方案 (12)7、事件营销方案 (12)四、公关活动策划 (12)1、市场分析 (12)（1）企业宏观环境以及行业分析 (12)（2）消费者分析 (13)（3）竞争对手分析 (13)2、公关活动目标 (14)3、公关活动主题 (14)4、公关活动对象 (14)5、公关活动时间和地点 (14)6、公关活动项目流程设计 (15)7、媒体宣传 (15)8、进度安排及物料准备 (16)9、费用预算 (16)10、效果评估 (16)一、促销策划1、活动背景以山城啤酒赞助的全民健身运动大赛，让健康与山城同在。
2、活动目的每瓶二三元的山城啤酒身价可不菲，据重庆啤酒(集团)有限责任公司获悉，经知名品牌价值专业研究机构北京中经传媒的最新评估，重啤集团旗下的“山城”啤酒品牌价值已达60亿元人民币，重庆地区市场占有率在90%左右，成为我国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。
啤酒促销活动方案
啤酒促销活动方案一、活动目标本次啤酒促销活动的目标是提高销售额和品牌知名度。
通过推广活动，吸引更多的消费者购买啤酒，并加强与目标顾客群体的互动。
二、活动时间和地点活动时间：从2022年5月1日至2022年6月30日活动地点：全国各主要城市的合作超市和便利店三、活动内容1.优惠价格：在活动期间，将啤酒的销售价格进行降价优惠。
例如，将某些热门品牌的啤酒价格降低10%。
2.组合套餐：推出不同口味和品牌的啤酒组合套餐，例如“畅饮套餐”、“果味套餐”等。
3.赠品活动：购买指定数量的啤酒或消费满一定金额，赠送相关的周边产品，例如啤酒开瓶器、饮品保温杯等。
4.线上互动：通过社交媒体平台举办线上抽奖活动，吸引用户参与并分享活动内容，增加品牌曝光度。
5.免费试饮：在合作超市和便利店设立试饮区，供消费者免费品尝不同口味和品牌的啤酒，加深对产品的了解和购买欲望。
四、活动推广1.广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，展示活动的优惠内容和相关促销信息。
2.社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动信息，利用图文和视频等形式吸引用户关注和参与。
3.合作促销：与餐饮、娱乐等行业合作，将促销活动信息传递给更多目标消费者群体。
4.门店宣传：在合作超市和便利店内设立活动海报和展示区域，吸引顾客了解和参与活动。
五、活动评估和调整1.销售额监测：通过POS系统和销售数据分析，监测活动期间的销售额变化，了解活动效果。
2.用户调研：进行用户满意度调查，了解用户对活动的评价和建议，及时调整活动策略。
3.团队讨论：定期召开活动评估会议，分析活动效果，总结经验教训，为下一次促销活动提供参考。
六、预算和风险控制1.预算分配：根据活动规模和宣传推广的渠道，合理分配预算，确保活动顺利进行。
2.风险控制：制定详细的活动方案和应急预案，及时处理可能出现的问题和突发情况，确保活动的顺利进行。
结束语通过本次啤酒促销活动，我们期望能够吸引更多消费者购买啤酒并提高品牌知名度。
夏季啤酒促销活动方案策划
夏季啤酒促销活动方案策划一、背景与目标随着夏季的来临，人们的消费需求也发生了变化。
夏季啤酒销售旺季，加之炎热的天气，人们更倾向于选择凉爽解渴的饮料。
因此，本次夏季啤酒促销活动的目标是提高销售量、增强品牌影响力和培养忠实消费者群体。
二、活动内容1、促销活动时间：从6月开始至8月底，活动持续三个月，以迎接夏季的来临。
2、活动形式：本次夏季啤酒促销活动将采用线上线下相结合的方式，通过线上活动扩大影响力，通过线下活动增加互动性和消费者粘性。
3、线上活动：(1)微博、微信推广：通过微博、微信等社交媒体渠道展开推广，利用品牌形象和口号吸引用户关注和参与活动。
(2)线上抽奖：在官方微博、微信平台上举办夏季啤酒促销抽奖活动，奖品包括夏季户外用品、烧烤用具等与夏季休闲相关的产品，吸引消费者参与。
(3)线上优惠券：通过官方微博、微信平台发放夏季啤酒优惠券，消费者购买产品时可使用优惠券享受折扣。
4、线下活动：(1)超市促销活动：与合作超市合作，将夏季啤酒放置在明显位置，设立专区销售，配合促销员进行产品介绍和试饮活动，增加产品曝光率和销售量。
(2)户外活动：租赁露天场地，组织夏季啤酒狂欢活动，如户外音乐节、烧烤派对等，结合夏季融洽的氛围，引导消费者体验夏季啤酒的激情与欢乐。
(3)餐厅合作：与一些知名餐厅合作，推出夏季啤酒搭配套餐，通过配套的形式增加消费者对夏季啤酒的需求和认可度。
三、预期效果1、提高销售量：通过夏季啤酒促销活动，提高销售量，增加收入。
2、增强品牌影响力：通过线上行为传播，提高品牌知名度和美誉度。
3、培养忠实消费者群体：通过线下活动与消费者进行互动，加深品牌与消费者的联系，培养忠实消费者，增加复购率。
四、推广与营销方案1、广告推广(1)电视广告：制作夏季啤酒宣传片，以活力四溢的形象、炎热的夏季场景、欢快的音乐来吸引观众。
(2)网络广告：投放夏季啤酒宣传广告，包括横幅广告、视频广告、贴片广告等，选择合适的网站和社交媒体平台投放，如新闻网站、视频网站、微博、微信等。
啤酒促销方案案例3篇最有创意促销啤酒活动方案范文
啤酒促销方案案例3篇最有创意促销啤酒活动方案范文下面是我收集的啤酒促销方案案例3篇最有创意促销啤酒活动方案范文，供大家参考。
啤酒促销方案案例1一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：__年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)商品促销组织：(1) 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2) 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1) 电视专题促销广告2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3) 制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4) 播出时段：全天候播放5、 dm1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、气氛布置1) 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )“啤酒节”大型中厅活动活动时间：7月20日……8月12日活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7月20日晚7：00……8：30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
啤酒促销活动方案(8篇)
啤酒促销活动方案(8篇)啤酒促销活动方案1为了让顾客过一个清凉、惬意的七8月，亦让我们在8月没有促销节日时机的时候创造节日，促进销售，故此特推出“啤酒，你今天喝了吗?——**第一届啤酒节”活动。
此活动旨在通过创造促销时机，提升卖场的销售与企业形象，延续一直以来的促销风格，培养顾客忠诚度。
另8月是啤酒热销的季节，故推出啤酒节，以满足顾客的需求。
此活动是**继首创水果节之后又一新作，希望各店在借鉴水果节活动的经验基础上将此次活动做的更加出色，从而为以后类似活动举办奠定良好的基础。
一、活动主题啤酒，你今天喝了吗?——联昇第一届啤酒节二、活动时间8月15日——8月20日三、活动门店联昇花园店四、活动内容(一)商品陈列1、立柜陈列：仍为各店原立柜陈列区，将啤酒类集中陈列。
2、区域集中陈列：各店按门店实际情况选择几类啤酒按下列陈列方式中的一种。
注：各店根据自身实际场地情况，选择其中一种陈列方式，并做一简易陈列图(仿上陈列图)在7月15日前报至策划部，便于策划部做布置用品。
(一)气氛布置1、户外1)门外条幅内容：啤酒，你今天喝了吗?——嘉荣第一届啤酒节2)立牌喷画内容：主题形象画+活动内容介绍+DM单页面2、入口/通道喷画内容：一面为活动主题，另一面为活动介绍，以喷画形状为啤酒瓶状。
3、立柜陈列处在立柜陈列上方悬挂一大型啤酒瓶模型(1.5m*0.6m)内容：活动主题宣传4、集中陈列区域1)主题标识牌喷画内容：活动主题宣传数量：根据各店选择陈列方式而定，陈列方式①②为2块，③④为4块。
2)堆头包装堆头包装由门店自行布置。
方法1：各堆头陈列商品由该厂家提供宣传画包装。
方法2：各店申购KT板或布帘进行包装，颜色以清凉色为主(如蓝色)。
3)堆头上方：堆头上方由策划部制作该商品形象画与价格标识牌，模式同五一活动5元特卖区即上面挂商品形象画，下面悬挂价格标识牌(形状为啤酒瓶状) 注：各店此区域陈列商品必须为DM单上商品，策划部根据DM单上商品选择制作此喷画，门店选择使用。
山城啤酒营销策划方案
山城啤酒营销策划方案第一章引言1.1 背景随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，啤酒产业在中国市场进入了一个新的发展阶段。
而作为中国啤酒市场的重要品牌，山城啤酒拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴，但在市场竞争激烈的环境中，山城啤酒需要通过精准的营销策划来提升品牌影响力和市场份额。
1.2 目标本文的目标是为山城啤酒制定一套可行的营销策划方案，以提升品牌影响力和市场份额，并使山城啤酒成为消费者首选品牌。
第二章环境分析2.1 宏观环境分析（1）经济环境：随着国民经济的发展，人民生活水平不断提高，人们对消费品质量和品牌形象要求越来越高。
（2）社会环境：随着社会发展，人们的生活习惯发生改变，对休闲娱乐的需求不断增加。
（3）科技环境：科技的发展使得人们获取信息的途径更加丰富多样，品牌推广方式也需要更加多元化。
（4）政策环境：国家对啤酒行业的监管政策以及税收政策对品牌发展具有一定的影响。
2.2 竞争环境分析（1）同类产品竞争：啤酒市场竞争激烈，除了主流品牌外，各地的小型酿酒厂也是竞争的一部分。
（2）替代产品竞争：其他饮料如白酒、葡萄酒、碳酸饮料等也是山城啤酒的竞争对手。
2.3 山城啤酒自身分析（1）品牌历史悠久：山城啤酒拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴，可以为品牌形象提供有利条件。
（2）产品特点：山城啤酒以香醇、纯正、口感好等特点受到消费者的喜爱。
（3）市场份额有限：山城啤酒在啤酒市场的份额相对较小，需要通过有效的营销策划提升。
第三章市场定位3.1 目标市场山城啤酒的目标市场主要是年轻消费者群体，包括白领、大学生和城市居民。
3.2 市场定位山城啤酒以“品质、文化、自然”为核心价值，注重融入当地文化元素，定位为一款具有历史文化底蕴的本土啤酒，可满足年轻消费者对品质和文化的追求。
第四章营销策划4.1 产品优势（1）品质保证：严格的生产工艺和优质的原材料保证了山城啤酒的品质。
（2）文化元素：山城啤酒将融入当地文化元素，使消费者在享受美味的同时感受到浓厚的历史和文化氛围。
山城啤酒年度促销策划.doc
目录第一部分一、行业介绍 (1)二、公司简介 (2)三、市场分析 (2)（一）关于重庆地区啤酒市场的调研报告 (2)（二）、重庆啤酒市场规模 (5)（三）、重庆地区啤酒市场增长趋势 (6)（四）、重庆地区啤酒市场的领导品牌 (8)四、市场营销战略 (10)（一）、目标市场的选择 (10)（二）、目标消费者对产品的需求 (10)（三）、市场定位分析 (10)（四）、企业促销的SWOT分析 (11)五、市场营销策略 (12)（一）产品策略 (12)（二）、价格策略 (13)（三）、分销渠道策略 (14)（四）、促销策略 (15)（一）、春节赠品促销 (15)（二）、五一系列活动 (15)（三）、山城啤酒全民运动会“健康与山城同在！” (19)（四）、喜迎国庆，欢度中秋，畅饮山啤 (19)（五）、光棍节促销活动 (20)（六）、山城与火锅联合促销“感受欢乐，释放激情。
” (21)七、年度促销计划表 (21)八、全年活动费用预算（略） (22)第二部分活动一：“和谐全运，微笑山城！” (22)一、活动目的： (22)二、活动对象： (23)三、活动主题： (25)四、活动方式： (25)五、活动时间和地点： (25)六、广告配合方式： (26)七、整个活动人员分配 (26)八、前期安排： (26)九、中期操作 (29)十、费用预算 (32)十二、效果预估 (33)活动二：“啤酒火锅起航号，山城啤酒满冬日！” (33)附录 (44)第一部分一、行业介绍2011年，我国啤酒产业虽然接受全球经济复苏，输入性价格上涨，通货预期带来的国内经济发展不确定性等因素的影响，同时还面临着生产成本上升和市场供大于求的双重压力，但通过结构调整，科技进步，节能降耗等有力措施，努力转变增长方式，啤酒产业仍呈现出持续稳定增长的发展趋势。
据中国酿酒工业协会统计资料显示：2011年1月-11月，啤酒行业完成产量4612.62万千升，比上年同期增长9.87%；总产值1633.37亿元，比上年同期增长19.67%；2011年1月-10月，啤酒行业实现销售收入1362.08亿元，比上年同期增长22.79%；完成税金总额166.65亿元，比上年同期增长15.07%；实现利润106.45亿元，比上年同期增长15.77%。
啤酒夜场促销活动执行方案
啤酒夜场促销活动执行方案
一、活动背景
随着酒吧、夜店的日益兴盛，啤酒成为夜场的主角之一、然而，面对
繁多的品牌和种类，如何让消费者选择自家啤酒成为营销人员的首要任务。
因此，通过酒吧、夜店这个平台进行啤酒夜场促销活动，提高啤酒知名度，扩大市场份额。
二、活动目标
1.提高啤酒销量，广泛进行推广，增加品牌知名度。
2.通过减免折扣，使消费者知道产品的优越性，吸引更多消费者购买。
3.通过引导消费者进行口碑传播，增加品牌的社会影响力。
三、延伸诉求
1.凸显啤酒的品质，宣传啤酒的消费观点和品牌传统。
2.借助各种营销手段，提高用户粘性，建立用户的忠诚度。
四、活动策划
1.时间和地点：选择地理位置优越，人流量较大的酒吧和夜店，时间
选择每周五、周六晚上进行。
2.活动内容：
（1）买一送一：在活动期间购买指定啤酒，即可获得同样数量的啤
酒免费。
（2）幸运抽奖：每购买一箱啤酒，可获得一次抽奖机会，奖品丰富多样，包括啤酒礼品包、限量版啤酒杯、品牌服饰等配套礼品。
（3）啤酒知识竞赛：通过答题、游戏等形式增加消费者对啤酒的了解，提高啤酒的购买欲望。
2024年啤酒营销推广活动方案
2024年啤酒营销推广活动方案一、背景介绍：2024年，啤酒市场竞争激烈，消费者需求多样化，传统的营销方式已经难以满足市场需求。
因此，为了提升品牌影响力和市场份额，需要制定一套全新的啤酒营销推广活动方案。
二、目标群体：1. 年龄群体：主要以18-35岁的青年人为主，因为他们对时尚和潮流有较高的追求。
2. 兴趣爱好：热爱户外运动、音乐、聚会和社交活动的人群。
3. 地理位置：首先，将在大城市和旅游景点展开活动，之后逐渐扩展至其他城市。
三、活动方案：1. 创意新品发布会：邀请明星代言人，在发布会上推出新款啤酒。
通过独特的包装设计和口味创新来吸引年轻人的注意力，宣传啤酒的新鲜和时尚形象。
2. 与音乐节合作：与各大音乐节合作，成为指定酒品供应商。
在音乐节期间设立大型啤酒站，提供独特的啤酒体验和专属的音乐节饮品套餐。
同时，与音乐人合作举办专场音乐会，吸引更多年轻人的关注。
3. 体育赛事合作：与重要的体育赛事合作，成为指定赛事的官方饮品供应商。
在赛事现场设立体验区，为观众提供各种活动，如啤酒品鉴、拍照打卡等，吸引人们参与互动，增加品牌曝光度。
4. 社交媒体活动：与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过社交媒体平台开展互动活动，如啤酒品鉴直播、用户拍照参与互动等，增加品牌的曝光和传播效果。
并鼓励用户通过互动分享获得奖励，提高用户参与度。
5. 线下互动活动：在大城市街头、酒吧、夜市等人流量较大的场所设立品牌展示区，开展啤酒品鉴活动，与消费者互动交流，传达品牌理念，并提供优惠券、赠品等活动参与奖励，增加销售量。
6. 网络线下联动：线下活动和线上活动相辅相成，通过线下活动吸引消费者的关注度，然后引导消费者参加线上互动活动，如扫描二维码参与抽奖、拍照打卡等，扩大品牌的曝光范围。
四、推广策略：1. 强化品牌形象：通过创意新品发布会、与音乐节合作等活动，打造时尚、潮流的品牌形象，吸引年轻人的关注。
2. 多元化互动：通过社交媒体活动、体育赛事合作等多种互动方式，增加消费者参与度，培养用户粘性。
超市啤酒促销活动方案
超市啤酒促销活动方案一、活动背景随着夏季的到来，啤酒销售量逐渐增加，为了吸引更多顾客，增加销售，超市决定开展啤酒促销活动。
二、活动目标1.增加啤酒销售量2.提高超市品牌知名度3.吸引更多顾客进店购物三、活动内容1.时间：活动持续时间为两周，从6月1日至6月15日。
2.促销方式：推出限时特惠价格，购买一定数量的啤酒即可享受折扣。
3.赠品活动：购买满一定金额的啤酒赠送精美礼品。
4.线上线下结合：在超市门口搭建啤酒促销专区，同时在线上进行推广，吸引更多顾客参与。
四、活动流程1.提前准备：确定促销品类，制作促销海报及宣传物料。
2.宣传推广：通过超市内外广告牌、社交媒体、短信等途径进行宣传推广。
3.活动开展：超市门口设置啤酒促销专区，专人进行宣传和销售。
4.线上推广：在超市官方网站、社交媒体平台发布活动详情，吸引线上顾客参与。
5.活动总结：活动结束后进行销售数据统计和分析，总结活动效果和改进方向。
五、预期效果1.增加啤酒销售量至少20%。
2.品牌知名度提升，吸引更多新顾客。
3.提升超市整体销售额。
六、风险控制1.库存风险：提前制定好进货计划，避免库存积压。
2.交易风险：确保活动价格和赠品的合理性，避免争议发生。
3.安全风险：保障员工和顾客的安全，维护活动的正常进行。
七、总结通过精心策划和执行，超市啤酒促销活动将有效促进销售增长，提升品牌形象，吸引更多顾客。
活动结束后需及时总结经验教训，为下一次促销活动积累经验，持续提升超市的竞争力。
啤酒促销活动方案范文(3篇)
啤酒促销活动方案范文一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的___。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：___年___月___日至___月___日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销___：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4）播出时段：全天候播放5、dm1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2）dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：___月___日……___月___日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：___月___日晚7：00……8：30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
啤酒促销活动方案范文（通用13篇）
啤酒促销活动方案啤酒促销活动方案范文（通用13篇）为确保活动顺利开展，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。
那要怎么制定科学的活动方案呢？以下是小编整理的啤酒促销活动方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
啤酒促销活动方案篇1一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：20xx年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出。
2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友。
买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4）播出时段：全天候播放5、dm1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2）dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传。
啤酒销售陈列促销方案
一、方案背景随着夏季的到来，啤酒销售进入旺季。
为了提升啤酒销量，增加品牌曝光度，吸引消费者购买，特制定以下啤酒销售陈列促销方案。
二、活动目的1. 提高啤酒产品在卖场的陈列效果，增强视觉吸引力。
2. 通过促销活动吸引消费者购买，提升产品销量。
3. 增强品牌在消费者心中的认知度和好感度。
三、活动时间2023年6月1日至2023年8月31日四、活动地点各大超市、便利店、餐饮店、夜市等销售渠道五、活动内容1. 陈列设计（1）根据啤酒品牌特点，设计独具特色的陈列道具，如啤酒桶、冰柜、啤酒架等。
（2）将不同口味、不同规格的啤酒分类陈列，便于消费者选购。
（3）设置主题陈列区，如“清爽一夏”、“冰爽夏日”等，突出产品特点。
2. 促销活动（1）特价促销：对部分热销啤酒产品进行特价销售，刺激消费者购买。
（2）买赠促销：消费者购买指定啤酒产品，即可获得赠品，如啤酒杯、烧烤架、冰袋等。
（3）限时抢购：在活动期间，每天设定特定时间段，对指定啤酒产品进行限时抢购，吸引消费者关注。
（4）免费品尝：在卖场内设置免费品尝区，让消费者品尝不同口味的啤酒，提高购买意愿。
3. 宣传推广（1）线上线下同步宣传：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，扩大活动影响力。
（2）户外广告：在活动期间，在主要交通要道、商圈等地方投放户外广告，提高品牌曝光度。
（3）店内宣传：在卖场内设置宣传海报、易拉宝等，引导消费者关注活动。
六、活动执行1. 卖场方需提前与供应商沟通，确保活动期间产品供应充足。
2. 卖场方需对员工进行培训，确保促销活动顺利进行。
3. 供应商需对促销活动进行跟踪，及时反馈活动效果，调整促销策略。
七、效果评估1. 销量评估：统计活动期间啤酒产品销量，与去年同期数据进行对比。
2. 品牌曝光度评估：通过社交媒体、户外广告等渠道，统计活动期间品牌曝光次数。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、线上投票等方式，了解消费者对活动的满意度。
八、总结通过本次啤酒销售陈列促销方案的实施，旨在提升啤酒产品销量，增强品牌在消费者心中的认知度和好感度。
山城啤酒策划实施方案
山城啤酒节策划书策划人：川参赛小组：蓝精灵小组成员：川、韬、星星、友拉、大伟、冬、芳目录一、前期宣传与前期准备................................................................... . (1)二、市场分析（一）市场现状与策略................................................................... .. (2)（二）主要竞争对手................................................................... (3)1、啤酒................................................................... .. (4)2、雪花啤酒................................................................... .. (4)3、燕京啤酒................................................................... .. (4)（三）SWOT分析表................................................................... . (5)三、营销策略................................................................... (6)（一）市场定位................................................................... .. (7)（二）目标与任务................................................................... .. (7)（三）目标市场概述................................................................... . (7)四、活动策划................................................................... (8)（一）活动步骤................................................................... .. (9)（二）活动安排................................................................... .. (9)六、费用预算................................................................... .. (10)七、安保、后勤工作................................................................... . (11)活动设计图一、前期宣传与前期准备（一）媒体对象●报纸《晚报》、《晨报》、《广播电视报》、《日报》●电台广播电视台•都市调频●电视有线电视台、卫视● POP类户外场地、活动场地、宣传彩页、礼品（二）媒体对象市18~45岁市民（三）宣传时间2011年12月10日~2011年12月24日（四）活动主题●迎接市外市场新的机遇和挑战，推动西部大开发战略实施。
啤酒促销活动策划方案
啤酒促销活动策划方案一、背景介绍啤酒是广受欢迎的饮品之一，具有消暑解渴、美味爽口等特点。
随着生活水平的提高，人们对啤酒消费的需求也越来越高。
为了满足顾客的需求，提高市场份额，促进销售，我们公司决定开展一次啤酒促销活动。
二、目标市场本次活动主要面向年轻人群体，包括大学生、白领等。
这些人群年轻、活力充沛，较为注重个人生活品质和品味，而且消费能力相对较强，是啤酒市场的主要消费者。
三、活动时间与场地选择1.活动时间：选择夏季，比如六月份，炎炎夏日，消费者口渴的欲望会更加强烈，有助于提高消费热度。
2.场地选择：选择人流量较大的商场或者超市。
由于消费者在夏季购买啤酒的需求量较大，人流量大的地方有助于吸引目标顾客群体的关注，同时也增加了活动的曝光度。
四、活动方案1.促销方式本次活动采用满减和赠品的方式进行促销。
（1）满减：针对购买啤酒产品，满300元减50元（或满500元减100元），活动期间每种啤酒品牌均可享受此优惠。
（2）赠品：针对购买指定品牌啤酒，满额即赠送指定啤酒杯、指定品牌T恤等礼品。
2.活动形式（1）展示活动：活动现场将展示各品牌啤酒的优惠信息，为消费者提供更多参考资料，同时也可以通过展示活动来吸引目标顾客的关注。
（2）试饮活动：活动现场将设置试饮区，让消费者有机会品尝各品牌啤酒，为消费者提供更加亲身的消费体验。
（3）互动活动：通过互动游戏、抽奖等活动形式，增强与消费者的互动体验，提高活动的趣味性和参与度。
五、活动费用预算本次活动的费用主要包括场地租赁、商品采购、活动礼品等方面的支出。
具体细节如下：费用具体支出场地租赁5,000元商品采购30,000元活动礼品10,000元宣传材料设计印刷5,000元其他2,000元总预算52,000元六、宣传计划为了让更多的人知道本次活动的具体信息，提高活动参与率，我们将采取以下几种宣传方式：（1）广告宣传：在周报、杂志、电视媒体等渠道进行广告宣传，让更多的人了解本次活动的具体信息。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
山城啤酒促销活动方案目录一、促销策划 (3)1、活动背景 (3)2、活动目的 (4)3、活动时间 (4)4、活动地点 (4)5、活动方式 (5)6、广告配合方式 (5)7、整个活动人员分配 (5)8、前期安排 (5)（1）场地安排 (5)（2）人员准备 (6)（3）前期宣传 (6)（4）报名方式： (7)9、费用预算 (7)10、意外防范 (7)11、效果评估 (7)二、广告策划 (8)1、广告目标 (8)2、广告手段 (8)3、广告创意 (8)三、品牌策划 (8)1、形象建设 (9)（1）品牌文化形象包装方案 (9)2、渠道建设 (10)（1）渠道设计方案 (10)3、渠道扩展方案 (10)4、渠道促销方案 (10)4、渠道管理方案 (10)3、终端建设 (11)（1）终端促销方案 (11)（2）终端管理方案 (11)4、品牌传播 (11)（1）目标受众接触媒体情况及媒体习惯 (11)（2）传播目的 (11)（3）传播策略 (11)（4）诉求重点及广告利益点 (11)（5）传播形式 (12)（6）传播载体 (12)（7）媒体执行时间 (12)（8）媒介排期 (12)5、销售整合 (13)（1）销售人员激励方案 (13)（2）销售人员管理方案 (13)6、公关活动方案 (14)7、事件营销方案 (14)四、公关活动策划 (14)1、市场分析 (14)（1）企业宏观环境以及行业分析 (14)（2）消费者分析 (14)（3）竞争对手分析 (15)2、公关活动目标 (16)3、公关活动主题 (16)4、公关活动对象 (16)5、公关活动时间和地点 (16)6、公关活动项目流程设计 (16)7、媒体宣传 (17)8、进度安排及物料准备 (17)9、费用预算 (18)10、效果评估 (18)一、促销策划1、活动背景以山城啤酒赞助的全民健身运动大赛，让健康与山城同在。
2、活动目的每瓶二三元的山城啤酒身价可不菲，据重庆啤酒(集团)有限责任公司获悉，经知名品牌价值专业研究机构北京中经传媒的最新评估，重啤集团旗下的“山城”啤酒品牌价值已达60亿元人民币，重庆地区市场占有率在90%左右，成为我国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。
“北有燕京、南有珠江、东有青岛、西有重啤”的优势地拉得到进一步巩固。
目前山城啤酒遍布北京、上海、广州、重庆四个一级城市，以及沈阳、天津、杭州、武汉、成都、长春、深圳、兰州、昆明、三亚、德阳等11个二至五级城市，覆盖了东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南等全国绝大部分省、市区。
根据企业实力和市场份额，我国把啤酒企业基本分为三个梯队，。
第一梯队是青岛、华润雪花和燕京三大全国品牌，2006年产量在300万吨以上，基本全国布局，且在全国的扩张仍在进行。
第二梯队是珠江、金星、哈尔滨等地方的诸侯，基本以2005年产量20万为分水岭，他们在区域地区具有一定的品牌影响力，以终端品牌为主，保持行业姘居的利润率。
第二梯队的企业已有被收购的案例，所以山城啤酒应该更广泛的引起人们注意。
由于山城啤酒目前已经占领重庆啤酒市场的90%以上，所以这次活动主要是要让山城啤酒在全国范围引起人们的注意，为以后更好的打开全国市场铺路。
其次在于提升山城啤酒的品牌认知度和美誉度，把山城啤酒放在同行啤酒竞争的有利地位上。
活动对象3、活动时间2016年6月8号-2016年6月10号4、活动地点重庆奥林匹克中心5、活动方式响应“健康重庆”的口号，联合永辉超市，人人乐等大型零售商、批发商举办，在借助重庆日报等新闻媒体加大宣传。
积极动员全民参与这次活动，让整个重庆都为山城欢呼。
6、广告配合方式在活动举办前三周通过各种媒体进行宣传：重庆广播我们可以联合重庆都市广播FM93.8、重庆交通广FM95.5报纸重庆人民日报、重庆日报、重庆早报重庆电视台、海报、传单等。
7、整个活动人员分配（1）安排人员打印比赛相关资料。
（2）安排人员负责参赛人员的整理、审核、签到。
（3）安排人员负责制作大赛所需海报、传单。
（4）在活动过程中有专人进行拍照、记录。
（5）最后要写比赛报道发到各个报纸及网站媒体。
（6）安排人员进行场地的布置。
8、前期安排（1）场地安排◇租借场地:由本活动的负责人与奥体中心负责人协商具体的租借事宜（租金、租借时间、设备等）。
◇场地布置•接力赛—跑道布置，标明每个跑道的起点和终点•两人三足运酒比赛、端酒比赛场地安排•舞台设置：月牙形舞台。
•服务点设置：设有四个服务点，两个设置于出入口，另外两个设置于场内。
每个服务点贴上海报，并备有山城啤酒相关资料，及此次活动流程安排和相关比赛活动规则等资料以备参赛人员，观众浏览。
同时我们还安排有关咨询人员、服务人员、促销人员。
同时提供矿泉水等。
•医疗点设置：在场外两个服务点处安排医疗小组，以面对突发事件，并在每一个服务点处配有夏季解暑药。
（2）人员准备◇在各高校、零售商等地设点招募一些志愿者，兼职人员为此次活动进行宣传，咨询，促销服务，并设置统一的服装，对其进行统一的培训。
（3）前期宣传◇在活动举行前一个月（5月20号）开始进行活动宣传，方式:①海报宣传通过制作海报于活动前期在各大超市及山城啤酒零售店门口张贴海报宣传，准备4000张。
在活动前一个月贴少量的，活动前半个月开始大规模的张贴海报②网络宣传③5月20号开始通过 58同城等网站对比赛信息进行实时宣传报道。
（3）电视广告制作电视广告在电视台还有公交车的移动电视在5月30号播放。
广告设计如下：背景：镜头穿过山，穿过水..镜头一：落到了遥远的农田，烈日炎炎，一满头大汗的农民伯伯正仰头畅饮山城，此时两架轰炸机似的飞机带着鸣鸣生经过……镜头二，随着飞机的方向，出现在一家火锅店，吃这火锅，辣得正火的时候，人们举杯痛饮山城，此时轰炸机的响声再次响起…..表情；有些惊讶，更是痛快…..丰富镜头三，轰炸机的响声响起在以比赛现场，说是迟，那时快。
一运动员正和另一运动员正交接竭力棒（山城形状的竭力棒）…..在不远处，一人正端着满满一盆水，随着运动的幅度，水撒向四处，还出现一些啤酒泡，仿佛整个空气中都凝固着山城啤酒特有的味道…场上人们尽情的欢呼，尽情的比赛，尽情的畅饮山城….而这一切都因为突然的一声轰炸机响声，和不明东西的落地声中静止了…全场在静止中度过半秒，只见一观众拿起一瓶子快速打开，啤酒顿时喷出洒向四周，一看，原来是山城啤酒(画面是人们看见山城啤酒四洒，又喜，又惊的表情…) 突然，全场响起了热烈的欢呼声…..顿时出现一巨人（姚明），此时轰炸机也顿时变身一山城啤酒瓶型的小矮人。
巨人牵着小矮人的手慢慢消失在空中。
尾声，山城邀你全民健身。
④报纸宣传在活动前一周即6月13号，在各大报纸刊登此广告，广泛宣传。
⑤传单在活动6月14号—16号在人流多的步行街发放传单，准备20000张传单。
（4）报名方式：①站点报名在步行街等人流多的地方、大型超市、零售店设立报名点②网上报名：在山城啤酒官网上建立一个报名网页③电话报名设立一个免费专线报名电话，同时也可以提供咨询服务。
*在活动举行两天前最后一次确认参赛人员。
9、费用预算10、意外防范在活动前期要密切关注天气变化，当天气不好时要适当改变一下活动。
11、效果评估重庆山城啤酒的市场占有率提升2%，山城啤酒的品牌认知度和美誉度得到显著提升，让重庆人民再次掀起一股喝山城啤酒的浪潮。
也让长城走出重庆，走向全国。
二、广告策划1、广告目标从年龄段上来划分，主要集中在20-45岁之间的群体，有以男性饮酒为主体。
从社会阶层来看，重庆啤机的主打品牌为山城啤酒，山城啤酒又较为低，为社会收入中下层首选，而重啤的其他产品则划分了不同的市场目标，具体体现在价格上的高低不同。
力争使山城啤酒进一步提升知名度与美誉度，在啤酒销售的淡季，也能达到可观的销量。
2、广告手段山城啤酒的广告主题打情感牌，采用了情感成份很浓的广告语：山城啤酒，知心朋友。
但这正是他所最模糊之处，模糊地目标消费群，模糊的定位。
媒介方面，除了电视上少量广告和一般的POP外，并很少能在其他媒介上看到影子。
因此我们决定运用电视、报纸、网络宣传、公关促销、灯箱广告等多种手段进行推广，还可以在餐馆、便利店、超市、大排档等进行大量宣传。
3、广告创意以“山城啤酒、知心朋友”为广告语创意一：以微信、QQ等聊天对话框为背景，对话框的右下角则标上我们的广告语“山城啤酒、知心朋友”，让人们体会到山城啤酒一直都陪伴在我们的身边。
创意二：以一对新人为背景，山城啤酒见证了他们的相知、相识、相爱的过程。
表达了山城啤酒的年代感，同时山城啤酒又像这对新人一样随着时间在不断的成长。
三、品牌策划（1）品牌文化形象包装方案山城啤酒在重庆已有一定的知名度、特别是山城啤酒、知心朋友这句广告语在重庆几乎家喻户晓。
企业之间的竞争是品牌的较量，而品牌的较量首先就要进行品牌形象设计。
目前重庆市场竞争对手雪花啤酒等仍不容小觑、为了让它在重庆拥有不可撼动的地位、我们以年代感为背景设计了LOGO（1）渠道设计方案产家批发商零售商夜啤酒、火锅、大排档等餐饮店酒吧、KTV等娱乐场所超市等3、渠道扩展方案扩展渠道：人员推销4、渠道促销方案在每周周末晚上以及节假日晚上进行促销活动、一般这些日子都是消费者流动最多的时候。
促销活动主要集中在餐饮店，4、渠道管理方案1、零售商主要负责统计销量以及收集客户意见。
2、批发商主要负责将各地区销售量、销售额定期汇报给厂家，以及对零售商的管理。
3、山城啤酒总公司定期对销售量好、管理好得好的零售商、批发商进行奖励、方式视情况而定。
3、终端建设（1）终端促销方案攒盖消费：攒盖20个即可兑换一瓶山城啤酒，以此累计。
消费者生日打折消费：在消费者生日当天、以身份证为凭证消费山城啤酒的可享九折优惠。
（2）终端管理方案啤酒兑换、由零售商负责、零售商三个月一次将啤酒盖向批发商兑换。
批发商则直接像厂家兑换汇报情况。
生日消费打折也直接由零售商负责、顾客需登记电话、身份证号码、啤酒瓶数、随零售商情况向批发商汇报、提供顾客资料、方便管理、以免虚假汇报。
4、品牌传播（1）目标受众接触媒体情况及媒体习惯从年龄段上来划分，主要集中在20-45岁之间的群体，又以男性饮酒为主体。
从社会阶层来看，重啤的主打产品为山城啤酒，山城啤酒加为较低，为社会收入中下层次的首选。
（2）传播目的①增加销售量，扩大销售面。
②吸引新客户，巩固老客户。
③应对竞争，争取客户（3）传播策略通过各种媒介和人员促销两种方式进行传播。
（4）诉求重点及广告利益点4.1诉求重点：传播山城啤酒在重庆的年代感、树立其在重庆啤酒文化中不可撼动的地位。
4.2广告利益点：增强竞争力（5）传播形式通过普及性广、影响力大的报纸、电视、、电台、互联网、户外广告等媒介传播。