酒水的促销活动方案5篇
元旦酒水促销策划方案
元旦酒水促销策划方案方案一：全新年味，独家特饮为庆祝元旦佳节的到来，我们特别策划了一系列全新的酒水促销活动。
在这个特殊的时刻，我们推出了独家特饮，让顾客品尝到独一无二的口感和美味。
方案二：解锁口感，尽享放松元旦是一个欢庆的日子，为了让顾客在这个特殊的节日里享受愉快的时刻，我们推出了一系列口感解锁的酒水促销活动。
顾客可以尽情享受这些独特的口感，放松身心，尽情庆祝新的一年的到来。
方案三：时节限定，限时优惠在元旦这个特别的时刻，我们推出了一系列时节限定的酒水促销活动。
顾客可以在限定期间享受到独家折扣与优惠，购买到心仪的酒水产品。
不仅如此，我们还会推出一些限量版的酒水产品，让顾客感受到与众不同的购物体验。
方案四：品质保证，实惠兼顾为了确保顾客可以购买到高品质的酒水产品，我们将在元旦期间推出一系列品质保证的促销活动。
这些酒水产品不仅品质优良，而且价格实惠，让顾客可以在节日中无负担地享受美味。
方案五：创意饮品，味蕾惊喜元旦是一个充满欢乐与创意的节日，为了让顾客在这个日子里体验到不一样的味蕾惊喜，我们特别推出了一系列创意饮品。
这些饮品融合了丰富的口味和独特的配料，绝对能够满足顾客对美味的追求。
方案六：清爽畅饮，畅享假期元旦假期是人们放松心情的好时光，为了让顾客在假期中能够尽情畅饮，我们推出了一系列清爽畅饮的酒水促销活动。
这些酒水口感清爽宜人，能够让顾客在假期中尽情享受畅快的时刻。
方案七：时尚潮流，席卷全场元旦是时尚潮流的象征，为了让顾客能够感受到时尚潮流的氛围，我们将推出一系列时尚潮流的酒水促销活动。
无论是产品包装设计、口感创新还是推广方式，都将紧跟时尚潮流，让顾客在购物中感受到时尚的氛围，并展示个人品味。
餐厅酒水推销方案5篇
餐厅酒水推销方案5篇餐厅酒水推销方案5篇活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
那么你知道活动方案怎么写吗？下面是小编为大家带来的餐厅酒水推销方案，希望大家能够喜欢!餐厅酒水推销方案1一.策划的目的(一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。
(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
(三)，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
二.市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
(一)、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
(二)、竞争对手分析“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。
从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
(三)、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1、消费者购买动机(!)、经常饮用，自己品尝(生活习惯)(2)、会客、待客饮用(3)、送礼(4)、喜庆事饮用需要(5)、节假日购买饮用。
促销酒水活动方案
促销酒水活动方案促销酒水活动方案篇1活动时间：7月20日……8月12日活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置采购部经理负责事项：促销酒水活动方案篇2酒水成功促销三绝技当全国秋季糖酒会在济南“鸣锣开场”时，酒水经销商也迎来了他们的白酒销售旺季。
一个个促销活动，在商场，在酒店，在各个销售终端，又会纷纷上演。
面对众多白酒品牌的促销活动，究竟谁会是赢家?促销的经销商们，又会是“几家欢乐几家愁”?营销专家告诉我们，促销只是营销中的一部分，它并不是营销的主干和重点;但是现实告诉我们，促销还是相当重要。
做到成功促销，有许多决定性因素，其中哪个是最关键的决定性因素呢?通过投票结果统计得知，其中有三个选项得到了较高的支持：C 创新的促销花样能够事半功倍E 面对消费者的告知的广泛性、有效性B 厂家多方位支持，协助经销商做好促销绝技一：促销创新虽然现在促销活动已经泛滥，消费者看到酒水种.种促销活动已经不是那么“激动”了，但是终端促销还是少不了，在促销时可以选择在在促销手段和形式上加以创新，给消费者耳目一新的感觉，从而达到推动销售的目的。
促销酒水活动方案
促销酒水活动方案促销是我们销售中最快把产品推销出去的方式，但这样的促销活动也需要一个更为完全的方案，活动才能更好的进行。
促销酒水活动方案怎么写?作者在这里给大家分享一些关于促销酒水活动方案，期望能帮到各位。
促销酒水活动方案1前言随着啤酒旺季的到来。
为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的基础。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的展开方法：采取路演促销，特价促销，买赠促销，免费品味。
四、活动方式活动时间：20__年7月10号到20__年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品雪花清新啤酒600ml_1226元/件雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件六、促销对象和范畴对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范畴：开封市所辖区域七、促销情势：(1)路演促销通过暂时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销针对雪花清新啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。
以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。
ktv酒水促销活动策划方案
ktv酒水促销活动策划方案【导语】任何一种促销的活动方案都是为了吸引顾客，所以方案是非常重要的。
以下是wo整理的ktv酒水促销活动策划方案，欢迎阅读！【篇一】ktv酒水促销活动策划方案一、活动目的利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
二、活动主题与XX酒水共婵娟三、活动对象主要对象为“亲人”四、活动时间10.3五、活动内容让利促销1、促销活动时间，购买**酒水多媒体系列，即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间，**酒水**系列，九折销售，不享有赠送活动。
活动促销1、中秋与XX酒水共婵娟凡是为亲人来购买酒水，可获得XX影楼全家福照片的.赠券。
情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个。
2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：北京国庆游二等奖：**数码相机三等奖：**mp3注：回答问题均与本酒水有关，且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传：1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板，条幅等。
七、活动注意1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
【篇二】ktv酒水促销活动策划方案1、节日促销。
利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。
如情人节可采取消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。
蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。
2、赠品促销。
赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。
赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。
酒类促销策划方案【最新11篇】
酒类促销策划方案【最新11篇】（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒水促销活动策划方案(5篇)
酒水促销活动策划方案一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—____个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。
各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在____月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。
因为____月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—____月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。
而在市场的旺季____月份—次年的____月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。
建议在两节促销期间多使用一些____岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。
二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。
三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。
在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。
因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。
今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖____元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。
中秋酒水促销方案5篇
中秋酒水促销方案5篇最近几年来，随着我国酒产量的大量增加，市场竞争变得异样激烈,特殊在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。
下面我给大家带来中秋酒水促销方案5篇，盼望大家喜爱!中秋酒水促销方案1为了到达公司亟定年销售目标1000万元，依据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际状况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品结构，制定相应营销方案。
到达公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进行支配。
③、对各区域经理目标任务进行划分，④、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目标任务，为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司进展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司进展壮大的储备的骨干力气，销售经理职责为：①帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②依据销售打算开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司主动反馈看法，并不断调整与完善。
③依据网络进展规划合理进行人员配备，直接聘请销售部下属人员。
带着销售团队主动完成公司下达的销售任务。
④帮助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。
参加重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并帮助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内主动开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧常常能够出差各地，催促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改良方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
元旦酒水促销方案
元旦酒水促销方案温馨提示：1. 专属元旦特惠价：对于特定的酒水品牌或者种类，在元旦期间提供超低折扣，吸引顾客前来购买。
例如，XX品牌红酒，原价XXX元/瓶，现仅售XXX元/瓶，限购3瓶。
2. 多款酒水任选：提供多款不同品牌、种类的酒水，满足不同顾客的需求，并在元旦期间设立特别优惠，例如，选购任意3款酒水，最低一款享受八折优惠。
3. 畅销礼盒套装：推出多种酒水礼盒套装，让顾客在元旦期间选择更方便，例如，XXX品牌鸡尾酒礼盒套装，原价XXX元/套，现仅售XXX元/套。
4. 积分返利活动：鼓励顾客积极购买酒水，并提供积分返利，例如，每购买XXX元的酒水，可获得XXX积分，积分累计到一定数量可以抵扣部分购物金额。
5. 限时特价：在元旦期间设立特定时间段的超低折扣，例如，每天下午3点至5点期间，选定酒水种类享受七折优惠。
6. 免费赠品：对于指定品牌或者购买金额的酒水，提供免费赠品活动，例如，购买XXX品牌酒水满XXX元，赠送精美酒杯一套。
7. 破产清仓：对于即将下架或者清理库存的酒水，以超低价销售。
让顾客以更低的价格购买到优质酒水，例如，清仓XX款啤酒，原价XXX元/瓶，现仅售XXX元/瓶，快来抢购。
8. 限量特供：推出限量酒水，数量有限，先到先得，增加购买的紧迫感，例如，限量XXX品牌白兰地，仅有XXX瓶，原价XXX元/瓶，现仅售XXX元/瓶，限购一瓶。
9. 会员专享：为会员顾客提供专属优惠，例如，会员购买XXX品牌葡萄酒，享受九折优惠，非会员购买享受八折优惠。
10. 礼券赠送：购买指定金额的酒水，获赠价值XXX元的购物礼券，顾客可在下次购买时使用。
例如，购买XXX元的酒水，获得价值XXX元的购物礼券。
以上是我们元旦酒水促销的方案，希望能为您提供一些参考。
详情请前往店内咨询，期待您的光临！。
双11酒水促销活动策划方案五篇
双11酒水促销活动策划方案五篇a;要做酒水促销，需要知道市场现状如何，开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手?是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
那么你们知道关于双11酒水促销活动策划方案内容还有哪些呢?下面是为大家准备双11酒水促销活动策划方案五篇，欢迎参阅。
双11酒水促销活动策划方案一一、活动主题双陵春酒业亲情回馈家乡，二、活动背景，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场最大份额。
三、活动目的占领当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间20_年11月20日——20_年11月25日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容活动形式初步定为买赠形式，分为代理和经销。
活动内容凡在活动时间内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。
市区促销活动购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。
控制原则本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。
七、活动执行细则活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准。
2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。
促销活动的广宣安排1. 在电视台以新闻形式播出。
2. 统一发货造势转市区。
3. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程11月16日前确定各项活动政策，完成报批11月20日前完成各项所需物品准备工作。
酒水的营销活动方案(27篇)
酒水的营销活动方案（27篇）游戏奖品游戏结束后奖励获胜小朋友花灯一盏。
活动宣传活动内容在活动开始一周之前开始做宣传，单页(提前发放)微信(朋友圈，全发)，店内宣传等。
要参与现场活动的小朋友提前短信或者电话通知。
注意事项1、在前期准备时，尽可能购买清洁、环保和健康的物料。
2、保证现场活动中小朋友们的安全，活动始末由每位小朋友的家长现场监控。
3、每天活动的进展情况要拍成照片，发到公众号里面作为宣传。
4、乐园稍作装饰，有节日的气氛，保持现场的清洁。
酒水的营销活动方案篇19九月是个缤纷的季节，大朋友小朋友都要面临开学季;中秋节和教师节也扎堆在了九月;趁着这个热闹的月份，快乐星为各位热爱西式快餐的小伙伴们准备了一系列的优惠活动，除了美食，还有各式适合学霸使用的礼品，快来门店吃汉堡，拿礼品吧!1、活动阐述：九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。
就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。
2、活动亮点：分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)3、目的达成步骤：消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。
由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。
酒水的营销活动方案篇20夏艳起舞，欢乐五一)——五.一黄金周活动促销及海报计划一)节庆假日5月1日(星期二)劳动节5月4日(星期五)青年节二)快讯档期DM海报07010期促销期：20__年4月28日—5月6日规格：A3/8P商品安排：生鲜1.5P：40个食品2P：60个非食品2P：60个百货2P：所有专柜时间安排：商品洽谈：4月7—21日拍照：4月22日排版设计：4月23日—25日印刷：4月26—27日14：00派发：4月27日晚三)促销主题唱响黄江K歌之王大奖赛决赛晚会来华荣开“双色球”，超植奖品任你拿首届华荣夏季服装展销会周百福激情五一送大奖四)营销目的商场如战场，在激烈的商战中，也需要有“亮剑精神”—“狭路相逢勇者胜”。
酒水销售方案(4篇)
酒水销售方案(4篇)酒水销售方案1婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是“喝喜酒”。
白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。
所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯“情深意浓”的喜酒。
婚宴用酒的通道选择1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。
2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们可以与民政局合作，凡领结婚证的'新人，可以获赠玉琼酒业提供的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单(借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，我们带样品上门拜访。
)3、当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简单的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，可以跟老板协商提供信息或发玉琼酒业的贺卡给予奖励，借此掌握我们的客户资源。
4、乡下的村干部、婚礼主事人、小有名气的厨师都可以作为中介渠道来直接联系到客户。
5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还可以送糖果、婚宴相关或必备的东西，比如：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。
6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。
7、红酒：根据客户用的多少和档次，可以为新人提供“免费制作的标签”的服务，凡是结婚的新人都可以将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上，个性化的喜酒更能突显个人色彩和纪念意义，无论是收藏还是馈赠宾朋好友都是充满创意的首选，将成为最好的爱情见证。
酒水营销活动方案(精选10篇)
酒水营销活动方案随着社会的发展和人们消费水平的提高，酒水消费近年来呈现出逐年增加的趋势。
面对这样的市场形势，酒水营销活动已经成为企业成功营销的重要手段。
本文将从营销目标、目标市场、营销策略、实施方案等方面着重讨论酒水营销活动方案，以期为企业制定正确有效的营销方案提供一些参考。
一、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场占有率。
3. 扩大目标客户群。
4. 增加客户忠诚度。
二、目标市场由于酒水消费受到年龄、职业、地域等因素的影响，因此需要根据不同的市场特征制定不同的策略。
1. 针对消费高端酒水的人群这类人群对品牌要求较高，喜欢在高档场所用餐，注重用餐环境和服务质量。
企业可以在高档餐厅、酒店等场所举办品酒会等活动，吸引目标客户参加。
此外，宣传品牌的时候，可以考虑与高端休闲媒体合作，如《时尚生活》等，以增加品牌知名度。
2. 针对大众消费市场大众消费市场是企业最为重视的市场之一，要根据消费者的习惯和心理需求，制定更适合的促销活动。
如促销时赠送小礼品，打折优惠等。
三、营销策略1. 营销策略的制定企业需要了解目标客户的需求和消费习惯，有针对性地制定营销策略。
可以通过市场调研等方式来了解市场环境，并分析竞争对手的产品特点和优势。
2. 进行线上营销随着互联网的普及，企业可以通过社交媒体平台、电子商务网站等途径进行线上营销。
可以通过社交媒体发布品牌广告、推送新品信息、开展网上品酒会等活动，以吸引更多的目标客户。
四、实施方案1. 举办品牌广告活动可以在各大购物商场、步行街等人流密集的地方举办品牌广告活动，让更多的人了解品牌信息。
可以提供小礼品、品饮等服务，让客户体验公司的产品质量和服务。
2. 举办体验之旅活动企业可以邀请目标客户参加一日酒水体验之旅，带客户参观生产工艺流程、品饮新品等，让客户深入了解品牌，从而增加品牌知名度和客户忠诚度。
总之，酒水营销活动的成功与否，既与企业的营销目标和选择的目标市场密切相关，也与制定的营销策略和实施方案相辅相成。
酒吧酒水促销活动策划方案
酒吧酒水促销活动策划方案一、活动背景与目标随着人们生活水平的提高，酒吧行业逐渐崛起，成为了现代人娱乐消遣的重要场所。
为了增加酒吧的客流量，提高酒水销售量，我们计划举办一场酒水促销活动。
本次活动旨在通过独特的促销手段，吸引更多顾客光顾酒吧，同时增加顾客对酒吧的粘性，为酒吧的长期发展奠定基础。
二、活动主题本次活动将以“畅饮狂欢，乐享无限”为主题，为顾客呈现一场别开生面的酒水盛宴。
我们将通过精心策划的促销活动，让顾客充分感受到酒吧的欢乐与激情。
三、活动内容1.特价优惠：针对酒吧的招牌酒水和热门酒水，设置特价优惠活动，吸引更多顾客前来消费。
例如，原价100元的鸡尾酒，特价期间只需50元。
2.买一赠一：推出买一赠一的促销活动，顾客购买指定酒水，即可获赠同等价值的酒水或小吃。
例如，购买一瓶香槟，即可获赠一瓶红酒或一份小吃。
3.分享有礼：鼓励顾客在社交媒体上分享活动信息，以吸引更多人关注和参与活动。
凡是在社交媒体上分享活动信息的顾客，均可获得一份精美的小礼品。
4.幸运抽奖：设置幸运抽奖环节，让顾客有机会赢取丰厚的奖品。
抽奖活动可采用转盘方式进行，顾客凭借消费小票参与抽奖，有机会赢取酒水、小吃、代金券等丰厚奖品。
5.演出环节：邀请知名乐队或歌手在活动期间进行现场表演，为顾客营造浓厚的氛围，增加酒吧的人气。
四、活动时间和地点本次活动计划于xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日期间，在位于市中心的某知名酒吧举行。
活动时间为每晚7点至凌晨1点，为顾客提供丰富的夜生活。
五、宣传策略为了确保活动的成功举办，我们将制定以下宣传策略：1.社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，吸引粉丝关注和参与。
同时，我们将制作精美的海报和视频，通过社交媒体进行传播。
2.户外广告宣传：在酒吧周边区域设置户外广告牌和横幅，吸引路人的关注。
3.合作推广：与周边商家合作，进行联合推广活动。
例如，与附近的餐厅合作推出优惠套餐，吸引更多顾客前来消费。
酒水的活动方案6篇
酒水的活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒水销售方案(集合10篇)
酒水销售方案(集合10篇)酒水销售方案1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的.整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基矗新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
中秋节酒水促销活动方案实用5篇
中秋节酒水促销活动方案实用5篇中秋节酒水促销活动方案 12021年中秋节的销售在沿袭团购方式的基础上，内外区域内强推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。
一、新产品决策前期准备工作1、召开公司、部门集体创意会由销售部__公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到__等）、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。
2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里愿意经销，有激情推销。
二、新产品（同等产品）促销方法在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。
我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。
消费者奖项设置四个奖项：一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值__元笔记本电脑一台。
二等奖：“莱河系”奖，为您实现价值__元的电动自行车一辆。
三等奖：“莱河莱”奖，为您实现价值__元的洗衣机一台。
四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧瓷）一盒四、产品价格定位1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先；2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精美。
五、对经销商的承诺及奖励只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。
只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。
阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定的吸引力。
1、保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。
2、销售量在单品100-299件，奖励__。
3、销售量在单品300-499件，奖励__。
4、销售量在单品500-999件，奖励__。
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1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销
折扣的形式，到达销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。
售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在 5000 元左
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、
右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公
3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫项目
室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企
活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式， 业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
到达长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
⑥对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
4、公司宴请用酒。
⑦主动进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，
5、婚宴用酒。
提出意见和建议。
6、礼品用酒。
二、市场定位
7、企业宴请用酒。
介 于 本 公 司产 品 五 粮 液 ( 四方 见 喜 ) 的 网 络销 售 价 格 ,358 元 /
在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在
假如完成目标 1200 万的销售任务，则超额部份按 20%，对销售部
各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起
进行提成，部门奖金发放标准不变。
到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当
十三、人事管理
地进行招商。
魏
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据比例,给销售部肯定活动费用,用于出差销售人员的使用,避开销售人
售，假如要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对特地
员因为个人资金紧急而无法开展工作给公司销售工作带来不便。
的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣扬、动作。
(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣扬多
雪花冰爽啤酒 600ML_1234 元/件
买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购置三件就
雪花啤酒勇闯 500mPl_1242 元/件
送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
六、促销对象和范围
(4)免费品尝
对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
万元。 4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务 300
万元。 目标网点 合计：1000 万。其中 A 类 47 家 B 类 61 家 C 类 暂计：70 家。 目标：1200 万，在各自的任务基础上，争取提高 20 个百分点，
以到达销售目标。 八、操作方法 根据以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施
④帮助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
①、负责机构的组建，人员的考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
②、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进行支配。③、
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售
对各区域经理目标任务进行划分，
谈判和签定合同;直接管理大客户，并帮助市场部对客户进行销售培训.
型社区用墙报的形式进行宣扬。
店外布置：拱门，条幅。
九、促销时间
活动组织：促销活动正实开始销售。由全部的工作人员全程协作。
时间：20__年 6 月 1 日至 6 月 10 日
十一、促销费用：20 万元
十、促销物品
酒水的促销活动方案 2
车辆：宣扬车一辆、货车一辆。
了到达公司亟定年销售目标 1000 万元，依据目前白酒市场，结合
三、实施方法
瓶,(12 瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒 100 元以下/瓶，
针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，到达销
为：生活饮用型;100-300 元/瓶，为中底档宴请型;300 元以上/瓶，为
售公司产品的目的。
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公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销
⑧常常能够出差各地，催促检查，指导提高各区域销售员销售水
司进展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：
平，提出改良方案。
①帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
②依据销售打算开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表
1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并接受，取得好的销 售成果的，要给予嘉奖。
2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予嘉奖。 3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，主动工作的，要给予 嘉奖。 4、对在销售过程中，隐瞒销售实际状况，造成销售损失的，要严 峻惩罚。 5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严 重惩罚。 十一、公司支持 销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、 政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费能力较强的特别群体，为了便 于更好地开展销售业务，到达期望销售业绩，树立良好的企业形象， 建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可根
影楼等地合作，获取信息，向客户推举公司产品，结合实际状况，通
喜)在酒楼的销售热情，到达提高公司产品销量的目地。假如不谈进店
过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液(四方见
费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员
喜)的目的。
回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场预的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购置欲望。让消费者品尝到雪花
七、促销形式：
魏
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啤酒的清爽。
人员：宣扬人员 6 名，司机 2 名，销售代表 2 名
八、促销协作
物料预备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒
依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
元/瓶：国窖 1573 一般装 468 元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：
③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;
1、高档的餐厅，酒楼。
④依据销售合同/协议的内容及执行状况，准时回收货款;
2、宾馆的餐厅。
⑤预估产品的市场需求并制订打算;
3、政府机关食堂。
十二、年终嘉奖
红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。
依据公司所制定目标任务，假如销售部完成年 1000 万的销售任务，
黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：
除正常 15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通
1、通过媒体广告
过销售部，嘉奖部门优秀员工，以调动员工的销售热情。
1、所辖活动范围内用 POP 海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告
企业提供。
和柜体广告来进行宣扬，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，
产品预备：雪花啤酒提供。
以便活动的顺利展开。
卖场预备：店内布置和各种陈设由公司去各大卖场预备，卖场协
2、促销单页：在开封市全部辖区个大夜市发放。促销墙报：在大
作。
方法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下： 1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务 230 万。 2、销售经理：带着各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售
工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。
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职责为:①对销售经理负责。承当公司在规定所辖区域市场的全面拓展， 中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
组织实施营销推广打算，完成区域的销售目标。
而对于此类价位白酒的竟争对手有：52 度五粮液 370 元/瓶：39
②对销售渠道和客户的管理，并应仔细执行公司的各项规章制度， 度五粮 290 元/瓶：53 度飞天茅台 360 元/瓶：52 度水井坊一般装 450
活动时间：20__年 7 月 10 号到 20__年七月 15 号
销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商
活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充分以及价格优势的明显，
五、促销产品
每个堆头支配一个促销人员在促销。
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啤酒：雪花清爽啤酒 600ml_12240 件
公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际状况，针对本款产品在四川
雪花冰爽啤酒 600ML_12200 件
市场的销售，特做建议性方案如下：
雪花啤酒勇闯 500mPl_12160 件
一、完善销售机构
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酒水的促销活动方案 5 篇
(1)路演促销 通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花
2、活动主题的展开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，
啤酒的了解。
免费品尝。
(2)特价促销
四、活动方式
针对雪花清爽啤酒 600ml_12 原价 36 元现价 26 元/件进行大型促
④、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案， 组织建立、健全客户档案。